发布时间：2018-01-12 14:42:49
电子商务实习报告（一）：
一、实习目的
为了尽快适应社会发展的需要以及实现自我增值，也配合学校教学的安排，特地来到上海这个大都市里，进行实践深造。也是靠自已的力量去减轻一下父母的负担。
二、实习资料
20XX年1月8号，我受学校安排来到上海崇明县的双腾电子电器有限公司实习。
上海双腾电子电器有限公司是一家私人股份制有限公司。公司规模不大，一共有员工一百来人，董事长是崇明本地人叫倪忠。公司以生产各种汽车上用厚膜电阻片为主，根据客户的需求进行来样生产或者重新进行图纸的设计到生产。其次还生产摩托车油量传感器电刷、电刷架，塑料支架和汽车仪表指针等等。公司的客户一般是国内的一些汽摩行业的制造商，也有一小部分的国外客户。公司的宗旨是：质优，创新，诚信，求实，团结一心，不断进取，努力拼博，勇于创造。但是老板却并不只让我负责这一家公司的网上销售，因为他还有一家塑料产品厂，主要生产摩托车仪表上的各种传动轴，从动轮以及过桥轮，蜗杆之类的产品。所以做为一个销售人员，懂得产品的知识是必然的，这对于我来说工作量是相当的大的，每一种产品都要相当的熟悉。不仅仅要明白它的各种属性，长度的量法，还要会看懂图纸。能够独立处理客户寻盘所需的产品我们公司能不能做。
此刻以时间为线，将实习的全过程分成四个阶段来讲述。
2.1第一阶段
20XX年1月8号---2月3号，这是我来公司的第一个月，做的是阿里国际站的资料上传与完善，应对的第一个困难是英语。做为电子商务的学生，我的英语没有过关。公司的资料，包括产品介绍与公司的介绍，我翻译不出来，也许说那里有一点专业的性质，估且不说，但是对于客户的邮件，我没有理由再说：“看不懂”。第一个让我处理的是来自印度的一家客户，他们以E-mail形式咨询我们的产品信息，结果，我一看傻眼了，不明白他的意思。里面加上称呼问候语一齐但是六行，关于正文的信息就只有两行。原因所在，是我对里面资料不能理解，一是有一个产品的属性单词，二个是有个我不认识的单词，我睁大两眼睛看着老板，表示我不懂。老板没有批评我，也许是他心里有想过：“这样的水平，我该不该留你呢”我的心里打了一个冷颤，压力。还好我早做好心里准备和物质准备，在来上海的第三天，去上海书城买了本《英语商函写作实务》，从此，虽出了校门，但一样得啃书本，而且得灵活运用。一周过后，在英语上有了一点点进步，把以前的东西又慢慢地捡回来些，对于句子语法，又回忆起一些。再加上网络的帮忙，对付那个印度客户，也不成问题。但是大多都是一些简单的信件，没有太专业的东西在里面，而且通常不会太长，只是要相对应
地回答别人的问题就没事了。
在工作的第一个星期里，我只是去发现问题，完善先前的工作人员没有完成的工作。公司作为诚信通的用户已快六年了，但是它却连个像样的店面都还没有，里面就三四个产品的图片除此什么也没有。我的任务就是先给它一个漂亮的店铺。这时我才发现，我的制图工具PHOTOSHOP学得有点差，能够说我们没有学过这个软件，取而代之的是FIREWORKS，但是相对来说前面一个软件会好使一些。
当这些都做完以后，我应对的就是如何去找买家，在阿里旺旺上经常看到有人发布各种公司信息和销售信息，但是我想这样貌的推广只会让别人烦，而且成功的不多。在阿里上试着去“找买家”但是对我有用的信息好少好少，几乎是零，不明白是不是我们的产品需要的人少还是我们所叫的关键字不对。总是找不到买家，有点发愁了。正在这个时候，QQ提醒我，成志军老师会为我们带给销售与操作上的服务。那时别提有多高兴，成志军老师是我的实习指导老师。第一天他上线，我就一向缠着他聊天，多多少少问了一些工作上的事，但是大多是和老师聊天去，突然有种感觉，觉得学校和老师离我好近啊!以后一有事，我直接想到成志军老师。他教我，首先要学会去阿里找买家，第二能够去论坛，博客里多看看，那里会有很多的信息的，想要推广企业，首先得把自己的博客做好，做得有好处，漂亮些。那么会有很多的网商去看的，起到了推广的作用，再者就是去阿里找一两个商友，不懂能够请教他们。所以在接下来的日子里，我认真地修改了公司的博客，把它做成我个人的了。在阿里上面我认真进了几个旺旺群，里面不打广告的群太少了，但是透过三四天的交流，我真的认识一些朋友，一个是淘宝网的利韬伟开心数码店铺的北京商友开心，一个是浙江
百信商贸有限公司的范天君。有时候真的会遇到不懂的东西，我就会去找他们问问看，虽然大家都在忙，都在工作，但是还是有求必应的。这是对阿里中国站来说的。
在国际站方面，真的是觉得烦，为自己也为公司。老板说过：“我花了那么多钱加入这个平台，如果说都没有一点成效，我的付出不是白费的，那么请你来做事也就没有什么好处，我不担心你的操作，就是怕你的英语过不了关，别人客户给你一封信，你都还看不明白，那就很危险呢。”叹!后悔啊。这么些年的英语都学到那里去了。没一点长劲。异乡，总感觉有点孤单。
2.2第二阶段
中国站
年后，我渐渐对阿里的平台操作熟练了。在那里也许很多同学都会说：“阿里的操作本来就不是很难，任何人只要稍稍看一下就都会了。”那你错了，简简单单发个图片或者供应信息是不难，但是很多细小的问题，我们在学校是并没有都能一一学到的。有些更要自己去尝试。首先在阿里中国站，一开始，我很担心，因为一向都没有厂家来寻盘。不安的情绪占据了我的每一天。于是向阿里论坛的职场斑主寻求方法，其实关于这方面的问题，有很多好的推荐在阿里上能找到。他们给我的就是：信息不足。所以我就钟对以下几个方面做了修改。
第一是图片
在我发布的供信息中，老板给我的图片都是浓缩版，好几种类似的产品放在一块拍的照，这样在产品的介绍中过于表面化，笼统。所以，我单独去给我们的每一种产品作了特拍，然后利用Fireworks稍微加工，看起来每一种产品都美观清晰了。这样貌将它上传上去，给人的印象就好多了。
第二排行
我去阿里首页的找产品里试着去输入我的产品：计数器，发现有一个问题，我当天重发的信息总是会排在后几页，一些别人厂家几天前发的信息都会排在靠前。带着这个疑问，我直接给阿里客服打电话。(不要怕麻烦阿里客服，他们都会真诚耐心地为客户服务，但是一般是为诚信通与中国供应商解答问题)，结果他们告诉我，问题出在，我没有将供应信息的价格写上去，也没有支持支付宝。阿里的中国站与淘宝有点不一样，一般厂家都不会使用支付宝的，而是只采用网上作为手段寻找客户，网下去洽谈。所以不会用到支付宝。还有就是厂家一般不会很明确地标出自己的产品价格而采用面议的方法。但正是这两点让我们的排行远远排在后边去了。所以我所做的就是将每一种产品的单价，最少定货量，供货潜力都填上去，只有将交易条件下面的各项条款都填好了，阿里系统才会将所发布的信息做为一口价信息，只有一口价信息才会有排行在前。这是个小知识点。
第三产品描述
因为我对公司的产品不是很熟悉，问过同事们关于产品的一些特性，能答上来的也没有几个。而电子元器件的特性本来也不好讲，所以在我发布的信息当中，详细描述总是简单的相同的那几句话，以致客户会认为，我们不够专业。所以我的方法是不怕辛苦，我将产品的检验报告用文字加数字打上去，虽然很多，而且不是很好输入，但是至少到达了足够的详细了。
第四操作人员本身不够出名
其实别不相信阿里这么大的一个论坛出名难，只要有针对性地在哪一个喜欢的论坛版块里不断参于发帖与跟帖，想让大家认识你不难。个性是用心去做这一切，有好的经验拿出来大家一齐分享，对待别人发的帖子，看过后一一回帖，回帖须认真，说一些对别人有用的话，千万不要只为多露脸而以：学习/很好/顶/飘过或者是广告等字词去敷衍别人的帖子，那样会让别人反感的。有求助的帖子能回答就好好答，不能答不要乱说。只有这样貌才能在这个地方找到真心的朋友。不要以为商人都是为利是图的，其实在那里面当你有困难时，好的商友还是很乐意为你带给帮忙的。当你遇到问题时，他们会第一时间献上宝贵的意见与方法。
第五注意提升自己
在阿里论坛里，每个版块里都不时会有一些培训的课程与培训中心，培训的导师一般都是在阿里论坛里有名的人士或者是版主，而这些人大多数都是直接在阿里上受过益的人。他们的经验与见解独道，且有效。及时地跟随他们学习。比如，我目前就在职场论坛中跟三位导师学习写软文。因为在阿里论坛中是不允许打广告的。你把自己的产品或公司信息明目张胆地写在上面，版主会毫不客气地将它删除的。所以就出现一种叫软文的东西。软文是一种在你发表的文章中没有直接说明你的产品和公司信息却透过讲故事，说心得，写推荐，提帮忙等等各种对别人有价值的文章暗暗地将自己的产品与公司信息宣传出去了，这样即博得了别人的好感，又有利于宣传，一篇好的软文，它的价值是相当大的，有的能够成就上亿元的定单也不是难题。前几天就有一位朋友得到了一笔一亿三千万的单子。
第六博客营销
上面有提到过这种方法。一个好的博客首先会增加访问量，让更多人明白阿里有个你，让更多客户容易找到你并爱上你。那么拿单指日可待。博客里能够写自己的公司写产品，但是也有技巧，赤裸裸地写上去，爱的人不多。所以就得变相去写。和写软文一样，让有价值的东西来打动你的访问者。方法各异，能够好好研究。
国际站
从中国站的各种教训中，我明白为什么前些时候国外客户的寻盘总是那么怪，不是问我一些FOB价格与发货时间等问题就是直接说我对你们的产品很感兴趣。总让我一头雾水，不明白从何说起。所以一再重新把信息修改，产品图片单个上传，分别作价，全部为FOB上海价，十天内发货。对产品的介绍在我的英语水平里有点难度，但是没有放下。半生的英语总比没有的好。从同行中找一些类似的产品属性，我依样修改也将它“画”上去。针对客户的寻盘，因地理的区别，时间总是不能统一，我这天发的邮件，他们总是要到第二天才能看到。所时回信要快要及时。别让客户久等，等待中也许他就已经找到别人了。最搞笑的是，我在跟一位韩国客户以邮件交流过程中，一向把它当成了加拿大人，把他需要的产品也理解成了船舶上需要的。直到他要求我们给他寄样品去时，我才明白，要的是我们此刻的产品，地址是韩国。但是根据这一个多月来，我的不断补习英语状况来看，状况好很多了。以前忘记了的，又回忆起大部分了。简单的英语信件中已经没有问题。再加上我有一个很好的桌面鼠标点击翻译软件个性好使，不明白的单词，只要将鼠标放在单词的就能立刻显示出中文或者英文(这是对英语欠佳的人最好的软件)。还有的就是阿里为我们公司准备了两个
专门人员的服务，只要在操作上有任何疑问能够立刻发邮件或者打电话去咨询。
以前有个朋友和我说过一句话：“事情并不是本身很难，而是难在我们觉得它难，难于动手，然后就难上加难。”我总是难于去应对国际站，很多的东西看不懂，或者要很麻烦去查单词去弄明白它，所以就烦，就怕，然后就更怕更不懂。而此刻，由不得我觉得与不觉得了，这是生活这是工作这也是社会的需要，务必应对，否则就没有我留在那里的必要了。
陆陆续续接到很多的外国企业的寻盘，很多有点相似的资料也有不相似的。每一次，我都尽量说服自己：不管能不能成功，有没有回复，都得很认真很真诚地回复每一次的寻盘。不再怕难，怕回答不出。再差的英语，那怕我只是在拼凑单词，别人也会看得懂我的意思的，毕竟别人英语并不会比我差。但是这么久以来，只有那家韩国企业与我发的邮箱算长一些，大多数人都是寻盘后就没有下文了。那里面必须还存在一个欠缺的因素我没有发觉。
2.3第三阶段
从第三个月开始，我已经正式上手了，应对阿里的各大操作没有一点困难，但是没有定单的工作仍旧还是失败的。阿里开始新一轮的诚信通用户循环培训，3月11号在上海亚龙国际大酒店开始，我正式报名准备参加。
透过参加阿里的诚信通客户培训，我的感叹又多了。第一天的培训资料是《玩转贸易通——阿里旺旺》
11号做为上海双腾电子电器有限公司的代表，秉着能让我的产品汽车摩托车油量传感器用厚膜电阻片能卖得好些的目的，从上海崇明特地赶到上海浦东去听阿里举办的诚信通会员培训课《玩转贸易通-阿里旺旺》。上课的是陶亚岚，陶老师。
一开始，老师提了个问：“谁能用一句话解释，贸易通与诚信通”我想这个问题不是很简单吗回答的人有好些，但是我发现，真正很贴切的答案却很少，最后一个男士回答了：“诚信通是一种身份，贸易通是一种工具。”结果就出来了，简洁。佩服。
旺旺，我们用的不算少了。但是这一席课中，我又学到了几个新用法，比如说：
1.需要阅读确认，能够为你发过的消息和对方阅读过做一个备案。相当于手机上的信息报告。
2.举报发送中奖的消息的骗子，只需要将消息对话框中点[注意]……点此举报虚假中奖信息。阿里就能够将这个骗子的ID号封销掉。并且阿里真正的中奖信息是不需以这种发送即时消息通知中奖人的，而是以右下角浮出面板形式告诉你。
3.阻止联系人，当不愿意收到某联系人的消息时，就在与这个的消息对话框中上面工具按钮上第六个点一下就行了。以后将再也不会收到他发的任何消息。
4.将本地聊天记录转为在线记录，就是说一般我们的聊天记录都是记在本地电脑上，如果电脑换过后，重装系统后就再也看不到以前的记录了。于是能够将我的聊天记录改为在线聊天记录，由阿里服务器来保存：菜单——系统设置——聊天记录——将“启用聊天记录保存在服务器”前的框上打钩就行了。
不能在那里一条一条说老师教的资料了。不然就是罗嗦婆了。听完课后，真的感觉到，再平凡的东西都有博大精深的时候。本来当天就得赶回崇明的，但是突然，我决定不回，向老板请示，继续听12号的《网络贸易安全攻畋》
《网络贸易安全攻畋》
12号，及时又赶到浦西听陶老师的第二堂课。这一次课中，我学到了更多的知识。得到单独与老师交谈一下的机会。老师给了我几个推荐：
第一.在发布产品关键字时，如果有多个，能够用空格格开将多个关键字都写上。系统往往是从你最后一个关键字搜索起。无论客户怎样搜索，一个都不落。
第二.在论坛里发表文章时，如果文章很长，别人一般不会看完或者不想看。那么尽量少点字数。再不然就用小标题将每一个小部分分开来。
第三.在论坛写文章时，尽可能在文章标题就能出现自己产品或公司的名称，或者在文章的第一段出现产品的信息。因为像百度，谷歌等搜索引擎在搜索时会先从标题先匹配起，再就是文章第一段的前七十个字中匹配。
第四.同时多去别人的博客里看看，比如说，上海伟雅，艺品堂。他们的博客里能学到很多有用的东西。
这不是本堂课的资料。而老师这次课讲的主要是如何辨别与提防骗子。课堂中有几位很老练的会员，就他们所遇到过的骗子高术与我们分享了一下。一位自称是XX公司的业务员，说他们公司要定购一批三十万元以上的定单，要求回扣10%，也就三万，以后还会有定单。对方老板听了，立刻答应，但要求先汇十万的定金过来再打回扣，结果那位XX公司业务员将十万员转帐这家公司的公司账户上。老板一看，定金都来了，就放松警惕，将三万元回扣打入对方私人帐户。准备生产。第二天，财务告诉老板帐户上十万不见了。在这个故事中，就涉及到一个公司帐户转帐时限问题，它是能够在24小时内，转入方不能提取，转出方可进行撤消的。而私人帐为即时提取的。在那里，当对方业务员转帐到这家生产公司的公司帐户十万元时，在24个小时内，该公司并不能立刻动用这笔钱，所以该名骗子在24小时内又将这笔钱撤回去了。而这家生产公司的三万元是打入到对方私人帐户，私人帐户能够立刻提取这笔钱。所以这家公司白白损失了三万元。当然还有很多很多的例子。也不一一列举了。
透过这一次的课程，真的感悟很深，阿里的这样的课程开设得很有价值。我相信在今后的工作当中，我更能少走一些弯路。每个月在上海都会有两次培训课，期盼都能去听。
3月19号，百年客户培训(国际站)
这一天，很早来到了阿里巴巴上海分公司，这一天所讲的课是阿里国际站的基本操作。其实这个对我来说没有必要来参加，因为在学校老师们都已经讲得十分透彻了。
3月21号，百年客户培训(国际站)寻盘与回盘技巧
这一次的课，我觉得十分有好处，虽然不能说能立刻受益，但至少是走进国际贸易的一个入门课。主讲老师叫李军，是一个从事外贸工作七年的业务员。来自宁波。他给我们讲的都是他自己经历过的真实案例。在国际站里，做外贸并非全是坐着等客人来寻盘，主动出击主动去寻找客户也很必要，但是在这以前，所有的前提功夫也要做好：
1.对自己的产品要充分的了解。产品详细说明，功能描述英文版的。
2.加强内部与外部交流。不仅仅要与自己本部门有很好的交流，别的部门交流也要做好，比方说，生产部的生产潜力与销售部就得有很好的沟通，否则一个在卖，拿回订单，一问生产部，这种产品没有，目前由于模具出问题，一时半会解决不好。业务员这在销售上不就难以做到诚信了，答应客户的事完成不了，又难以回答。
3.对自己产品竟争力的决定。时刻注意自己的竟争对手的动态，哪几个厂家目前与自己产品相同，他们的客户从哪来。别人的产品优势是什么会不会超过自己。
然后对下列各种寻盘有个区分对待，也就是把它们分为“三五九流”：
1.寻盘中毫无产品信息就下定单的。
处理方法：记住天上不会掉馅饼，一般越顺利的事隐藏的危机就越大。对这类寻盘直接删除。
2.提到了与公司产品相关或相似寻盘。
处理方法：针对这类寻盘能够做几个简单的回复模板，并不必须要针对性地回复。资料一般都是介绍一下自己的公司，产品。稍作宣传。构成一个印象给客户就行了，如果他问你要报价单，也不必急着给他。往往这种客户的寻盘并不是有你一个人。他所选的供应商中必须有很多，而且开头的称呼差不多都是用DearSir。如果你回复了这个寻盘而且也得到对方的回复，再做个报价单也不迟。
3.有提到产品，但没有具体要求的的寻盘。
处理方法：这就要认真处理了，但也不要立刻报价。能够让客人带给具体要求后，再让他参观你的公司网站，按程序办事。经过后续跟进后再报价。
4.提到产品型号也有具体要求的寻盘。
处理方法：这就是一个含量比较高的寻盘了。务必给予充分认真的对待。制作详细的报价单。包装条件，付款方式，发运状况。及时建立客户档案，持续与客人的畅通的沟通。成交可能较大。
在那里我再补充一下能够直接就删除掉的询盘：
1.不分清红皂白没挑没选，直接问你某个产品大类的价格。以我行业为例说明如：你们的电阻片什么价格你们的塑料产品什么价格(电阻片有很多种类，分为摩托车与汽车用不同。塑料产品更是多，每一种的也要按不同厂家要求也不同。提出这样的问题怎样报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。)
2.当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。如：我问：“这样吧，这种高档产品根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“10万只以上，什么价钱”(这是高档产品，预订量有一二千只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，能够和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。)
3.一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。以玩具狗产品举例说明如：他说：“我有一外国客人需要一批玩具狗，你能够报价吗”我回：“玩具狗有很多功能的，有高档的中档的低档的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么价位的呢。”他再说：“随便什么功能，三个档次的你都发给我吧，我客人也没说明。”(一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价)
4.格式化的询盘。以我行业举例说明如：“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：你好，我司长期需要摩托车仪表各种传动轴与从动轮，请把你们所有这些产品的图片和报价发到我司邮件(这种一看就明白已经发给了不知多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。)
5.小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。以我行业举例说明如:他说：“你好，P45系列传动轴，我要500套，在XX公司那边拿的是4块/套，你能给我低点吗”(1.这种这么没有职业道德的询价，报低2.3块钱也不必须能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原先那家公司，说有另外一家公司能够给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在以前和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。)就应还有不少我没遇到过的，不再举例了。
但是有时候，我们往往尽心的回复却得不到客人的第二次回复音讯，在这个等待的过程中，有些人开始烦了，按奈不住了。在那里老师说要切记以下几点：
1.客人不给我回复时，我们要耐心地等待。不要重复地发提醒信件去。
2.E-mail中多用请求语气的Wouldyou……Couldyou……少用命令口气的Please……。
3.邮件中不要用过多感叹号，过多的感叹号与一个不用效果一样，老外并不喜欢太多的感叹号，他们不明白是什么意思。
4.不宜全用大写字母写信，哪怕老外的信件中用的全是大写字母，我们也不能。
5.回信时跟据客人的称呼来调节自己对别人的称呼，有些国家的人很随意，喜欢用Hello，Magi.作为称呼，那我们也可一样的随意些回复HelloJone。但是有些国家的人相当保守，他们喜欢正式的称呼，那我们就不能太随意，如他们用：DearMissMagi，那们所也只能正式地回复：DearMrGreen。这是尊重别人的习惯，因为钱在老外的口袋，要他们出钱，那就得软下来，尊重他们的做法。
然后，老师为大家总结一下，做为一个外贸人员，在回复邮件时的几个时间问题：
1.尽量做到不要超过24个小时回复别人的信。
2.香港，台湾，韩国，日本这些近些的国家2个小时内回复。
3.澳大利亚收到后立刻回。
4.欧洲的在下午3点前必须要回。
5.美国的下班前回。
6.如果不能及时回复寻盘，必须要给客人一个回应，告诉他们目前不能回复的原因以及什么时候能回复。否则也许在你这不便回复的几天里，客人等不到答案就找别人去了。
最后一个是讲如何进行客户维护
1.定期向目标客户发送新产品信息。
2.感情投资，学会跟客户做朋友，过节或遇到喜事也向客户说一下，表示一下祝福。
3.利用好展会，展会每年都要参加，收集客户信息，哪怕你在这个行业里都混透了，也要参加展会，向客人们证明，我这个企业还存在。并且主动联系客人，展会时一般提前两周告诉客人们你参展的信息。
但是也从这次的培训课后，我明白一个更深的道理。在公司里呆着是没有前途的。每一天应对的是半天的网上工作，半天的车间工作，每一天应对的人都是些阿姨们。对于这些交际永远对我没有前途上的帮忙。一个想在上海呆下去就决不能只接触这些人物。我明白此刻这个社会里人脉的作用太重要了。早点确立自己的交际圈很重要。
个性是从3月26号开始，我正式成为老板旗下的两家公司的质检员。早上上班，负责双腾公司的厚膜电阻片调阻工序的报废品检验，找到它们的不合格原因是什么，然后记录在案。做完这些事情以后，就做我的本质工作，管理阿里商铺。等到了下午，忙完一些事情后就去冰峰厂做塑料产品检验，在那里我只是个学习的，并不做主要负责。只要了解熟悉产品的属性与检验就行。
工作到了这一步了，渐行渐远。曾有过不安心，也有过怨言。浮躁的情绪也有过。总是向家里人或者朋友们说到，不想干了，呆不下去了，说多了，有时候自己都觉得无味了，烦了。一个阿里巴巴公司的实习女孩子和我说了这么一句话：“其实每个人的工作都有他们的难处，只是他们没有说出来罢了。”这时我才发觉自己像个怨妇一样。为什么不把快乐与开心带给别人呢，大家都这样无奈又不止我一个人，别人能坚持，别人照样快乐，我为什么不能。所以事情并没有我想象的那么糟，何必有怨气呢，每个环境下都有它的利与弊。在那里我要用我充分自己时间和那里的电脑资源学好英语，努力向外贸行业进攻，才上了李军老师的外贸入门课，怎能轻易地放下呢选取了就不要轻易说放下。
2.4第四阶段
一般的企业个性是中小企业，都不愿意去聘用应届毕业生，所以这对我们这些刚出校门的来说找一份好工作无疑是一件很困难的事情。因为这些中小型企业更想的是找一个能够直接有产出的员工，而不是要重新花费时间精力与资本去培养一个新员工。而且大学生有一个共病就是爱跳槽，往往能够在一个地方呆上半年的都很少。
从最后这段时间来看，工作中得到了很多人的寻盘，样品从我手上也寄出了不少，但是不懂得跟进是一个很大的不足，因为没有前辈带，只得让我这个新人从零开始而且都自己去摸索，自己去探究。我所寄的样品有国内企业也有外国客户，但是往往样品打水漂的多。而且有一通病就是懒于去求问：为什么我自认为没有给企业带来任何的价值与利益，但是老板够仁慈，也没有要我走的意向，但是也一向没有与我签合同与为我交三金。工资也一向是以发给我现金为主，而且没有什么依据地计算我工资，只是老板认为这个月就应给你多少钱就与财务说声，这就是我的薪水发放制度。我不明白所谓的经验与时间有什么上的联系。只是明白要在上海找一份好一点的工作就要在一个地方做同样的事情至少两年，但是我不明白的是两年到底只是为了呆在一个地方以时间为最终目标还是有其它的，是不是能够不呆在一个地这么久而只是寻找更适合自己的地方与工作而不以时间为目标呢
三、教学推荐
根据以上的实习状况，我对此刻电子商务的教学有意见如下：
1.学校就应加强英语的教学，它不仅仅在电子商务上，其它任何专业上都一样，如果英语口语好，这对学生的就业会帮忙很大。
2.电子商务上就应找准一个方向，说得具体点，设想一下学生有能够从事的具体工作是什么，它需要些什么样的知识。能够只点到就行，余下的由个人自己去发掘。
3.我们所开设的课程中就应有PHOTOSHOP，每个电子商务的学生就应有一点平面设计的知识。
4.老师们组织同学们去做在线的电子商务调查，寻询一些电子商务方面的使用状况以及各个企业对自己电子商务上所采取的策略。不管得到的答案怎样样，我觉得这种方法很好。
5.阿里巴巴是一个不错的电子商务先躯，我们就应好好利用它。首先，多鼓励学生去阿里论坛里学习，论坛藏龙卧虎，无论是哪方面的人才都大有在。再者在学校就能够先行打响在论坛的知名度。这对以后的工作相当有作用。
6.帮忙学生作电子商务的尝试，在学校里就开始发挥电子商务的作用。在我看来，就是鼓励在职大学生利用电子商务挣自己的第一桶金。无论金额多大，它的好处都不会小。
7.而对于一些对电子商务太有信心或者都不放在眼里的学生，就要试去找到能够难倒他们的方法。我个人觉得，大学里学到的东西多与少重要性不是很大，大的是改变一个人的观念与认识。让学生浅意识里懂得自学的好处。培养自学的潜力也很重要。
8.还有一个重要的却没有被人在意的知识就是独立潜力。据我所见，大学生没有几个是独立性强的，一旦到了陌生的环境里，很难应对一个人生活。我和我的同学们就是这样的。不安与恐惧总是伴着度过每一天。
四、实习总结
透过在上海双腾电子电器有限公司的电子商务实习，让我对阿里巴巴电子商务操作平台有了进一步的认识和掌握，在实习期间我不断的充实和完善自己的知识，把以前在学校里学的理论知识用到实践中来，做到理论联系实际。在此，我要感谢在我实习期间给我帮忙和支持的老师，同事，同学，朋友，个性是我的父母一向以来的关心支持，感谢您们!
透过这次的实习，我深深体会到企业对我们的要求，也是一个做人的基本要求，诚实，守信，态度端正。在专业方面，只能说对阿里的电子商务操作十分熟练，了解了一整套网络推广的流程。同时也认识到一个自身的严重不足，那就是英语底子太薄弱了。对人生的认识上也有了更为理智的看法。告别的学生时代的稚幼性。工作了与在校当学生就不一样了，没有人再像老师那样宽宏地包融我们的过错，没有人再像同学那样能够随意地开玩笑而不计较。但是也并不是像师哥师姐们所说的社会那么黑暗，人心总是向善的。
顺利的完成了此次实习，我们应更好努力地向我们未来更完美的人生而更加努力，明天更辉煌。
电子商务实习报告（二）：
实习目的：提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应，实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于2008年12月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在12月9日这天我们开始第一天实习，学习了B2B的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，透过这次实习，使我更加了解并熟悉了B2B、B2C的流程使我收获颇多。
而对B2B的认识如下：电子商物B2B是企业与企业之间，透过互联网或专用网方式进行的商物活动，那里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，B2B电子商物的构成又能够划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一向有交易关系的或者在进行必须交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，透过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。
B2B是一个广大的网战站平台，为众多企业带给了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。
实习过程
(1)组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。
(2)订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。
(3)网上支付;
(4)物流配送;就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中
(5)售后服务;B2B企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
我于2009年3月至5月期间在中山市致富帽业有限公司实习，致富帽业有限公司是一家从事出口销售高档工艺帽的公司，是小型的但很有特色的出口贸易公司，能来那里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮忙，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此情绪很忐忑也很开心。本次实习的目的主要是熟悉文员工作岗位的工作状况，透过实习将个人在学校所学的知识联系实践，在实际的工作中进一步拓宽专业知识面，巩固专业知识。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。我务必克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由许多。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难，总不喜欢钻研进去。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己潜力的欠缺和知识的匮乏。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每一天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。十周的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
在这实习的十周里，我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这一过程中，我认真的观察和学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我主要负责的工作资料是办公室文员：整理资料，收、发传真，接电话，收拾办公室，接待客户等事情。
在这一过程中，我认真的观察和认真的学习，初步了解了公司文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于工艺帽子生产方面的知识和ISO2000国际质量认证体系的要求和作业流程。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的就应是工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的作用是重要的，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验，我是学公共管理的，在书本上学过很多套经典理论，似乎很能说服人，但从未付诸实践过，也许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。毕业实习是每个大学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
由于我所在的公司是一家小型的公司，是一家私企，我刚开始的工作因为公司要进行ISO2000检验，所以要对大批的文件进行整理。每一天都要整理文件、填制表格、打印和复印要进行被检验的文件。第一天去上班的时候，办公室的一个同事向我交代了一下我的工作资料，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自己。工作不是很难，只是很琐碎又很多，也要有耐心和认真的去做。刚步入工作岗位，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易。
在办公室，有闲的时候就会到网上去找一些有关ISO2000方面的资料来看，因为虽然只是简单的资料管理，但很多作业标准我是不懂的。才发现自己在专业方面的学习时，学的是多么的少，尽管和完成工作任务没多大的关系，但我觉得就应多学点，有几个技能在以后找工作也能够给自己我几个选取。我在那实习了十周，在这短短十周中，曾有几次想过要放下。刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们招工的同事，他们很注意对自己客户的保密，以防被同事抢去自己的饭碗，因而关系显得有点淡漠。也许我是刚开始工作，有时受不了工作的重复和繁琐，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着在中山找工作也不是件容易的事情。就慢慢的坚持下来了，就就应踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，此刻有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。
我此刻的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了那里的一切，关键是学习对人怎样说话、态度及其处事。由于经验少，我此刻这方面还有欠缺。此刻才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。这个时候心里很开心。
电子商务实习报告（三）：
我有幸到xx网合作企业xx通信(集团)有限公司实习，在8个月的学习、实习中，学习了包括xx规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的xx业务知识。在这8个月里，我学到很多、收获很多、感慨很多。那里，把我对xx公司文化的理解、在xx学习和工作的感受、以及实习的收获做一个简单总结。
跟以往一样，对大多数的学生来说，20xx年暑假仍然是一个酷热难熬的长假。但对我来说，这是一个不一般的暑假。这个暑假，我们开始了大学生涯中重要的一课——校外实习。
20xx年7月15日，我们结束期末考试才刚两天，在大多数同学们还来不及高呼暑假快乐时，我们又踏上一个新的征程。根据学院教学改革的安排，我们剩余的学习时间将在实习单位度过，并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务。就这样，我们，45位同学带着满怀期望、激动、好奇的情绪来到xx集团，开始了我们的实习生涯。
在整个实习阶段，我们学习了包括xx规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的xx业务知识。20xx年8月28日，我们结束了40天的培训和考核，走上了工作岗位，以xx语音客服的身份开始了我们的实习工作。在xx学到的xx业务知识以及6个半月的实习工作中所获得的收获，让我对服务、xx网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识，更让我迅速成长起来。在实习的8个月里，我们有酸有甜，有苦有乐，每一位同学都为着目标而奋斗;我们每一位同学都有了很大进步，相比在校时我们，我们已经经历一个很明显的成长过程：8个月，240个日夜，每一天、每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。
初到xx公司
20xx年x月x日，我们来到xx公司的第一天，这一天，我们成为了xx集团xx项目部的20xx年度第九届语音学员;这一天，我参加了一个个性的开学典礼;这一天，我真正的感受到xx网的繁忙;这一天，我也感受到一股工作压力即将向我涌来……
早在7月7日，学院就已经安排我们到xx集团参观。在那一天里，我们简单的了解到xx集团主营业务及合作伙伴，包括xx网、广西广电网络、李宁集团等知名企业，并简单的了解xx集团的xx项目部及其业务，为即将开始的实习做个简单的准备。
初到xx，感触很深，也突然发现自己欠缺很多。那一天，我告诉自己，要把握好这个机会，好好的充实自己。
感受xx公司文化
来到xx公司后，为尽快适应那里的环境，务必要尽快了解、熟悉xx，这就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司总裁是军人出身，所以公司在管理的制度上是较为严格。可能对很多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户服务工作的人来说，严格的管理制度也是必不可少的。
来到xx公司几天后，公司给我们配发了学员证。在学员证背面的上方有这样15个字：软件即服务平台即服务一切皆服务;学员证背面的中间，印有xx公司的服务理念“融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注”这16个字;学员证背面的下方，还有：真诚向善服务永远这8个字，简单的39个字，概括出xx集团的文化、服务理念等资料。
对于公司的文化，我这样去理解：
1、软件即服务平台即服务一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。
2、融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际状况和需要，做到真正为客户服务。团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题需要的解决方法是不一样，同时，部分客户的问题个人是无法为客户解决的，这就需要我们能有一个能满足不同客户需要，且能随时以群众力量解决客户问题的团队。在这个团队里，每个人都承担着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们务必要学会团队工作，还要善于团队工作，要发挥出1+1》2的团队效应，做到为客户服务周到、让客户满意、放心。理性探索，客户的需要像事物一样，不断变化，为了满足客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整服务模式，用理性的方式去探索新的服务模式，以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势，为的都是更好的服务客户。坦诚，因为我们需要融入到客户中去，那就需要能与客户坦诚的交流，这样才能更了解客户的问题;也因为我们需要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事交流、合作，这样才能真正的发挥团队的效应;还因为我们自身存在不足，所以我们要坦诚的理解他人给我们的
批评和推荐，努力弥补自身的不足。主动，就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的;同时在工作中或在团队中要主动的完成自己的工作任务，主动地承担起自己的职责、义务;在为客户服务的同时，要主动地发现自己的不足，主动的去弥补不足，并针对客户的问题适时主动的去探索更好的解决方案。专注，就是要专注于客户的问题，针对客户的问题给出有效地解决方案;在团队工作中要专注于整体的利益，这样才能更好的完成自己的工作;在服务模式上，我们始终要专注于客户的需求，尽全力实现让客户满意、放心。真诚向善服务永远，即我们要时刻以真诚的心去对待客户，真诚的为客户解决问题，时刻以善意的一面应对客户。在为客户的服务上，我们永不止步，直到永远。看似很简单的39个字，实则寓意深刻。个人感觉，我自己对公司文化的理解，在上岗后对我有很大帮忙。
在公司xx项目部的运营大厅里，还有这么一句话：“创造102年的感动这天的最好表现是明天的最低要求”，这是xx网的一个口号。我想，xx网能有这天的成就，跟它的这句口号有着很大关系的。而对成长中的我们来说，无疑如同至理名言一样。这天的最好表现是明天的最低要求，这句话简单明了的告诉我们，这天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。
电子商务实习报告（四）：
一、实习时间和单位
实习时间：2014年3月7日——2014年4月15日
实习单位：xxx有限公司
实习单位简介：
xxx有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务资料涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北CBD中心，拥有近700平米的办公场所。
秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已构成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户带给强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门个性行政区。
二、实习目的
本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想透过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
三、实习资料
对于一个大学生而言，敢于理解挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。2010年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我十分喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。那里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。
从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概状况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。
一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、比较，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机十分重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。
紧之后，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。
然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到此刻还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较适宜的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一齐讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，但是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺思考，这让我感觉十分失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成思考不周的状况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了状况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面十分的开心。
接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了必须的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在资料上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。
经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际状况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际状况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和到达了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。
完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。
经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、潜力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作潜力、学习潜力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面潜力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。
四、实习总结
近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力。记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终持续着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。
回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的潜力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮忙，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人礼貌友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。
电子商务实习报告（五）：
一、实习时间和单位
实习时间：20xx年3月7日——20xx年4月15日
实习单位：xxx有限公司
实习单位简介：
xxx有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务资料涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北CBD中心，拥有近700平米的办公场所。
秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已构成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户带给强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门个性行政区。
二、实习目的
本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想透过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
三、实习资料
对于一个大学生而言，敢于理解挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。2010年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我十分喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。那里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。
从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概状况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。
一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、比较，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机十分重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。
紧之后，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。
然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到此刻还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较适宜的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一齐讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，但是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺思考，这让我感觉十分失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成思考不周的状况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了状况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面十分的开心。
接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了必须的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在资料上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。
经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际状况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际状况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和到达了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。
完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。
经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、潜力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作潜力、学习潜力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面潜力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。
四、实习总结
近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力。记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终持续着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。
回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的潜力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮忙，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人礼貌友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。
电子商务实习报告（六）：
近几年，我国许多高等院校纷纷开设电子商务课程，学生反映强烈。北方交通大学是我国率先开展电子商务教学的高校之一，1992年就开设了《条码技术与电子数据交换(EDI)》的选修课，1996年该课被列为物资管理和国际企业管理专业的必修课程;在新制订的九八级教学大纲中，《电子商务》被列为管理工程专业的必修课程。在教学实践中，北方交大已经构成由教师的电子教案、学生的电子作业、交互式的远程网络教学系统以及电子商务网络案例教学模拟试验等构成的全方位多媒体教学体系。作为教育部远程网络教育试点，已经在因特网上实现了“电子商务”课程的远程网络教学。“电子商务”是北方交大学生们的热门话题之一。
那么，在校大学生们是怎样看待电子商务这个问题的呢1999年底，由ec21cn与北方交通大学电子商务协会共同对北方交大的在校学生做了有关电子商务的问卷调查。调查采用书面问卷形式，受访大学生575人，研究生38人(其中MBA20人)，这些学生分别来自各个年级，涵盖了电信、经济、管理、法律、运输等多个专业，具有较强的代表性。
调查包括两部分。第一部分是对电子商务的认识，包括以下几个问题：1、你明白什么是电子商务吗2、你能就电子商务对社会的影响谈谈自己的认识吗3、你能说出电子商务的一般流程吗4、你明白什么是EDI吗5、你对电子货币了解吗第二部分是获得电子商务的途径，包括以下几个问题：1、除了上课外，平时你从哪些方面了解电子商务的知识(依次举出三种途径)。2、请列出你阅读电子商务论文的具体报刊名称。3、你参观过电子商务的展览会吗对电子商务的认知程度
在被调查者中，60.5%的本科生和100%的研究生表示对电子商务的概念有必须了解。数据显示，大学生们对电子商务表现了较大的关注，受教育的程度越高，对此的认识也越深。在对电子商务的概念有必须了解的学生中，认为电子商务对社会有很大影响的占23%;认为有必须影响，但短期内难以构成规模的学生占46%;认为中国目前发展电子商务尚有难度，对老百姓影响力有限的占31%。这一方面说明在校大学生对电子商务的发展与对社会的影响的认识还较为冷静，另一方面也说明，我国电子商务的人才培养和在校教育与社会的需要还有必须的距离。
这不能不让我们担心，电子商务正以令人难以想象的高速度发展，而目前的教育及受教育者能否适应市场的需要在对电子商务的了解程度进行深入调查时发现，问题确实很多。
表示对电子商务流程有明确认识的同学中，本科生仅占32%，MBA占80%，大部分非经济管理专业的学生对电子商务具体贸易流程的认识仍然停留在初级阶段。在对EDI的认识上，仅有不到9%的人(研究生32%)表示曾有过了解;4%的人(研究生18%)能就EDI在电子商务中的应用发表一些自己的看法，且这部分人全部是经济管理类学生。可见，在深入系统的学习中，电子商务逐渐体现了它的学科性——以经济管理为主。在这方面，经济管理类的学生有其专业的优势。但是所占比例之少，尤其是其他专业无人了解的现状实在令人担忧。
在对电子货币的调查中，仅有1人在网上使用过电子货币。本科生中仅有9人表示对此作过专门的研习，而且都集中在计算机专业和信息通信专业。研究生中也仅有4人表示自己曾钻研过此类问题。另有10人表示对此很有兴趣，这个数字是相当低的，仅占总人数的2%。电子商务是一个跨学科的领域，在涉及到电子商务发展的关键问题——金融电子化与贸易安全上，电子专业、法律专业的学生有独特的优势，但尚未引起经济管理专业的重视。就目前而言，真正认识到电子货币与自己已经很近的学生并不多，对此投入很大精力的学生更少。对电子商务的学习途径
第二部分的调查主要是想了解学生学习电子商务知识的途径，了解哪些报刊上刊载的文章学生引用次数最多。经分析，除去开设电子商务课程的专业，大部分本科生是透过计算机类的杂志(43%)和报纸(30%)来了解电子商务知识的，从专业书籍与广播电视上学习相关知识的并不多。
调查数据显示，被学生引用的电子商务方面的论文来自91种中英文报刊，一方面反映了学生的阅读面很大，另一方面反映了媒体对电子商务的报道数量也在加大，同时也反映了当前我国电子商务的专业报刊尚未面世，面向大众的宣传方式仍是以面为主的普及，较少涉及具体的实施细节，系统介绍电子商务知识的报刊并不多。
在普及电子商务方面受到学生们认可的媒介主要有《计算机世界》、《互联网世界》、《信息与电脑》、《中国计算机用户》、《市场与电脑》等几家刊物。经过进一步调查了解到，这些排行靠前的报刊，在1999年都专门设立了电子商务普及类的专栏或专题讲座。在人们迫切想了解电子商务知识的时候，选取系列刊载的报刊无疑是读者的首选。但是没有一家刊物所占的比例超过15%。
最后，在没有任何组织的前提下，大多数学生(本科生的65%和研究生的89%)都主动去过电子商务的展览会，从中了解电子商务的最新发展动态和最新技术应用。
透过调查我们发现，大学生们对电子商务都十分感兴趣，不少人透过阅读课外资料或参加展览了解电子商务，有目的地学习电子商务知识。但是，他们缺少系统全面的学习。在电子商务成为21世纪贸易主要手段的趋势下，电子商务的普及与教育工作若能更上一层楼，将会推动我国电子商务的发展与壮大。
电子商务实习报告（七）：
经过一个多学期的理论知识学习后，我们迎来了大学生活以来第一个专业实训周——电子商务认知实习。这为期一周的实训给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，IT技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了便捷。
一、实训时间
2011年5月9日—13号
(星期一至星期五)
二、实训目的
透过本课程的实训，更深入的了解大学生电子商务的实训好处，电子商务发展现状及未来发展空间。而透过对此专业社会发展的了解让学生能够更好的认识自己的专业，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
三、实训要求
1.使学生加深对电子商务基本理论与概念的理解。
2.培养学生解决实际操作问题的潜力。
3.培养学生认真细致的态度及科学严谨的实训作风与习惯。
4.要求每位同学独立完成一篇实训报告。
四、实训安排
周一、实训前准备
周二、实训动员会
周三、参观无锡科技展示中心、感知科技
周四、参观博宜教育
周五、和08届学长、学姐交流相关专业知识
五、实训心得
一个星期的实训不知不觉的就这样过去了，在那里不敢说自己学到很多的东西，但我真的在其中明白了很多。学校给我们带给的这次实训，是一个很好的学习机会，能够摸索自己的兴趣和以后发展的方向，能够让自己提前认识到自己想得到的东西是什么，“不知不知，先行后知”。两个星期的实习生活，使我受益匪浅，回味无穷，实习所感历历在目。
电子商务的实训课程是学生学习电子商务方法、掌握电子商务技能的重要渠道。
在实训的过程中，我们参观了无锡新区科技展示中、感知科技、博宜教育，让我认识到了科技、网络的重要性。而电子商务则依托于计算机网络，网络的迅速发展也使电子商务得到了迅猛的发展。而与08届学姐、学长的交流中我们也学到了许多课堂上学不到的宝贵知识，相信这对我们以后的工作会有很大的帮忙。透过这次实训，我认识到了认真学习电子商务的重要性，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
透过这次实训，让我们更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。在实训的过程中学习和提高了自己。在现代的信息时代中，多种交易都是透过网络实现的，因此，掌握这方面的知识越来越重要了，而此次实训是一次十分好的机会，让我们对电子商务的更深一步的了解，二我们也感觉到了电子商务的优越性，不禁为我们当时的选取而感到窃喜。
有的人说实训很辛苦，而我觉得实训是一件十分有好处的事情。这次实训我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。学校给我们这次实训的机会，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，必须会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，获得更大的收获!
电子商务实习报告（八）：
一.实习目的：
透过自己在xx上开网店，我体会到了大学生在电子商务网店创业方面的一些优势，同时也感觉到了网店创业的艰辛。这次实习使我对电子商务有了一个大概的感性认识，加深了我对所学营销知识的理解，使学习和实践相结合。
二.实习时间：2011年1月24日——2011年6月20日
三.实习地点：在家个人全职xx网店
四.实习资料：网店创业
(1)网店系统：全面评估了我自己的潜力以后，我认为我开独立网店的想法不现实，因为这所需要的专业潜力太强，我能够成功经营的几率不大。因此我选取了在xx旗下开集市网店，这样能够依附xx的各种系统运作，所应对的困难和局限性会相对少一点。我选用的店铺版本为“标准版”，90元一季。
(2)物流配送：我首先选取的是“顺丰速运”，因为它的效率和服务在业内都得到了比较好的评价，但缺点是邮费相对于其他快递要高一些，这就增加了我的经营成本。期间也使用过其他快递，比如中通，申通，圆通，邮政…但整体感觉都没有顺丰好，因此默认快递就定为“顺丰速运”。
(3)网店信誉问题：
1.首先要保证货源的稳定和质量。我在网上卖的是手表，每一块手表的质量都要能保证，发货之前要仔细比对检查，尽量保证手表本身不出问题;
2.选取好的快递，不能只图便宜，因为快递的好坏也直接影响顾客对你的评价;
3.很基本的，态度要好，有耐心，尽量满足顾客所有的知情权，设身处地的为顾客着想;
4.要看一些专门的“防骗招数”，因为网购的风险并不只是买家才有，卖家同样会遇到很多“骗子”，俗称的“职业差评师”恶意差评骗取钱财，让你又损失信誉又损失钱;
5.交易时记录每个顾客的信息，把他们加为旺旺好友，定期回访调查，这样也能赢得一些回头客。
(4)网店定位问题：
1.经营数量不要一味的求“多”，要尽量的求“精”，尽量做到每一个货品都能顾及的到;
2.价格也要定的合理，有吸引力;
3.找到好的货源，尽量压低价，这样你的利润就相对多一点。
4.网店要装修，突出货品的特色。我用过3个模板，只有此刻这一个比较满意。其实挑模板也是一个学习的过程，并不是每一个看似好看的模板都适合，并且买了模板后还要动脑筋加一些自己的东西进去，和你经营的货品相照应。
5.网店名称。网店名称最好是简短明了，并且能直接突出货品的“关键词”，货品的标题也是一样。网店的名称我改了无数次，一向到近期改为“一抹光阴防水手表促销店”才比较满意。
(5)货品选取问题：这个我没有太操心，因为我爸妈本身就是做手表生意的，我们家都有固定的货源，并且质量，价格各方面都能得到很大优惠。我店里的手表全部都是按促销价来定的，单个赚的都不多，薄利多销。并且也解决了很多“邮费”带来的麻烦，比如，我某些手表的定价为43元，在同质量，同款式的货品里面本身就很低了，但我还能够做到“2支包邮，一向立减10元!”，这样就更能吸引到想购买这一类手表的顾客。
(6)宣传推广：我没有采取买“广告位”的方式宣传，因为一个是“广告位”太贵，不划算，还有一个是我的网店规模还小，经营的数量，款式，类别相对来说单一一点，不可能吸引到大多数人。因此我都是自己在各大网站，论坛，微博等等能想到的网络渠道做宣传，虽然辛苦一点，但是有针对性，也很灵活，虽然没有“广告”而是“窄告”，但是还是赢得了很多销量。所以网店里的每一笔交易都要靠自己的辛苦努力得来，如果守着电脑坐等顾客上门，在网店经营里是根本不能存活的，当然我所学的“市场营销”专业也帮了我很多忙。
五.实习总结：
经过这次实习，我更加坚定了大学生网店创业的可能性。在开网店的过程中，我学到了很多东西，其中最重要的就是：做一件事不仅仅要有信心，决心，还要有毅力，不能一遇到困难就退缩找后路。网店是一笔长期投资，要不断的学习，创新，积累…投入很多的时间，精力，物力…积累到必须时候才会慢慢的有收获。我也以前感到很灰暗，力不从心过，那时候什么消极的思想都会在脑子里边转，认为自己的知识，潜力是不是真的很差。但是我们都要对自己有信心，不断的鼓励自己，突破自己，而且也要找到对的方向，朝着那个方向去努力。此刻的我，更加坚定学“市场营销”专业是对的，我2年得大学没白上!
电子商务实习报告（九）：
尊敬的xxx老师：
我围绕在学校这三年来所学的知识进行调研，并于20xx年x月份来到了xxx化工厂进行实习工作，透过了解电子商务系统建设状况，了解此刻如火如荼的阿里巴巴网站中国站的具体状况，了解电子商务在传统企业中如何运作和如何融合。充分进行理论联系实际，将自身所学在工作中充分使用，为自己积累的不少工作经验。
由于xxx化工企业超多产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，透过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。由于该公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能透过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而透过与顾客不断的沟通来获得商机。此外，还负责国内贸易相关的货运和沿海运输的管理，把货物发往全国各地需求者。
我透过操作该网络平台来实现信息的收发，再透过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮忙企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一齐，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选取。
我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：
1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。
2.登录阿里旺旺贸易通，选取左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。
3.商务中心为商家带给的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每一天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排行。但是一天24小时之内一条信息仅能够重发一次，修改信息不能提高信息排行，且信息透过审核后才能上榜，每一天仅能够修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便能够重发信息。
4.透过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都能够找到顾客。
5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是务必是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!
6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就能够直接透过点击来实现即时通讯了。
7.如果网上洽谈的能够的话，再透过电话就能够商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是透过传统手段来实现的。
客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选取10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，一般的时候顾客是明白自己的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要思考价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是此刻已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就能够，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个思考的是该商品是否有积压，如果有就能够相应的放宽限度。
该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养超多的经销商，这样不仅仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是十分有力的。
但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的超多厂家在资金投放是透过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能透过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。
由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排行上来。他的排行顺序是怎样的有什么规则2.对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产过程及原理，对竞争对手以及整个行业的了解太少，产品的性能、用途和价格也不太了解。
于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮忙很大。1.诚信通网站会员信息排行问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称(关键字)、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一口价的可交易信息有关。目前商业信息的排行优先思考标有价格、能够直接出价下单且支持支付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。同时，在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。如果是诚信通会员，建您将之前的普通供应信息修改为一口价信息且支持使用支付宝，或者新发一条一口价信息，就有机会排列靠前，带来更多的成交机会。
诚信通会员可将以下在有效期内的证书和荣誉证明，发布到诚信通档案中，展示企业实力，获得信用积分，信用积分是衡量一个企业在阿里巴巴网站的诚信的分数，分数越高就是该企业的诚信越高、越可靠，也越得到阿里巴巴的对它的充分保证。加分标准如下：1.税务登记证，如国税证;地税证;最新完税证明等，每张5分，上传数目不限，5分封顶。2.经营许可类证书，注册商标证明;销售代理授权证书;行业资质证书，如卫生许可证、电信入网许可证、药品经营许可证、燃气经营许可证、危险化学品经营许可证、环境保护类证书、医疗器械注册证/生产制造认可表、压力容器制造许可证、制造计量器具许可证、产品生产许可证、酒类产销许可证、排放污染物许可证、燃气燃烧器具安装维修企业资质证书以及其他各种设计、施工、维修资格证，每张2分，10分封顶，上传数目不限。3.产品类证书，国际和国内的产品认证证书，如gs、ce(emc/lvd)、3c、emc、ul、qs、无公害产品证书、绿色产品证书、抗菌标志产品认证证书、产品质量检验报告、产品执行标准证书、国家免检产品证、纺织品生态标签等;发明专利、外观设计专利、实用新型外观设计类证书;国家重点新产品证书;保险公司产品职责保险证书，每张2分，10分封顶，上传数目不限。4.其他证书
，企业管理类证书，如iso9000系列、haccp、iso14000、ohsms;驰名商标、行业知名品牌;银行资信类证书;重合同守信用证书;消费者协会荣誉证书、行业协会荣誉证书;公司证明、人事证明等，每张2分，10分封顶，上传数目不限。
2.产品的了解：加强对专业知识的了解，熟悉本企业的生产流程。经过不断的学习了解到：1.它具有酸值低，混溶性好，耐水、耐乙醇和耐化学品等特性，对酸碱具有化学稳定，并有调节粘性和热稳定性好的特点。石油树脂一般不单独使用，而是作为促进剂、调节剂、改性剂和其它树脂一齐使用。2.石油树脂用途：石油树脂能够与各种干性油混合生产油漆，加入各种树脂和颜料混配可制得各种颜色的涂料。石油树脂适用于天然合成橡胶的添加剂，它能改善成型操作，增加产品的硬度和弹性。由于改善橡胶的强度和耐老化性。石油树脂具有很好的粘结性，在粘合剂和压敏胶带中是一种较好的增粘剂。石油树脂具有耐水性、耐熔耗性和耐干燥性，油墨中加入石油树脂能起到展色、快干、增亮的效果。油漆主要使用高软化点的c9石油树脂，油漆加入石油树脂能够增加油漆光泽度，提高漆膜附着力、硬度、耐酸、耐碱性。可用来制作交通标漆，可用于纸张上胶剂，也可用做塑料改性剂等。产品特性：石油树脂是淡黄色至深褐色的片状固体，具有较好的透明度和光泽、优良的溶解性、相溶性、耐水性、绝缘性、对酸碱化学稳定性，并且具有良好的粘结性能和导热性能等特点。
透过实习，我学到了在课本上学不到的许多事情。我有一个很深的感触，科技的力量不可小视，技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷，原先都需要人工来出理的数据，单证，业务，此刻都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。其中，电子商务在企业信息化发挥着巨大的作用，但是，纯粹的电子商务是无法在企业中应用的，务必与传统的商务相结合，才能适应中国的特有的经济市场。只靠书本上的知识是无法完成整个电子商务管理的，同时也看到电子商务的进程还有很长的一段时间还要走，发展过程中必须会有许多困难，只有透过不断的完善。许多环节都需要不断的改善，需要更多的企业加入到这个过程当中去。这样才能使企业在二十一世纪的竞争中立于不败之地，才能使中国在世界经济中更加迅猛的发展!
电子商务实习报告（十）：
一、实习目的
根据所学课程的理论知识，结合企业的运营实际，选定企业管理中的某一具体问题进行调查研究，并撰写调查报告，反映问题的具体表现，其中包含的企业管理理论，以及对问题的解决方案推荐。使学生进一步熟悉企业运作实践和调查报告写作方法，同时提高观察问题、分析问题、解决问题的潜力。
二、企业实习地点
xxx信息技术有限公司
三、实习时间
20xx年1月31日——20xx年2月15日
四、实习资料
1、网站开发及建设2、电子商务的基础工作
五、实习总结
在Internet飞速发展的这天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。
计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知潜力、必须的思考与决定潜力及必须的自然语言潜力。除了带给自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。这天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们能够透过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，透过网络人们能够共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步理解。
(一)、实习过程遇到的困难
1为了以后我们能够在工作中顺利做事，辛苦的找来实习项目，这是一个建设门户网站的项目名称是“网贸通”，网站分为近三十个板块，然后我们能够选取那些没有完成的项目来做，我们组选的是“在线管理子平台”这一块。由于不经常接触企业管理的资料，范围比较广而且内有多而杂，所以给我们的搜集带来很大的困难。
2、在建设网站之前我们务必先要把我们的网站策划方案拿出来，所以实习的前两天我们一向在讨论关于网站策划的问题。讨论到网站主题色、网页布局、栏目分类等一些问题时大家都有不同的意见，所以我们是经过自信分析才决定下来网站的一些问题。
3、在网站的建设当中大家会遇到一些想象不到的问题，例如：用PS技术美化图片文字时遇到的技术问题，用Flash做出来的动态广告不是我们想要到达的效果，有时网页之间链接不上，遇到这些技术上的问题
(二)、如何解决问题：
在遇到这些问题是我们都感觉太累太复杂了，所以也有想过放下，想过只但是是一个作业，想办法完成就能够了。但是再看看我们为了这份作业忙了这么些日子也就应要一些更多的收获，这才在老师和同学的帮忙下完成了此次实习任务。
在实习的过程中我们也体会到了，不就应为完成作业而去做作业，就应把它当做自己的工作，自己有义务去完成它，在完成工作的过程中真真正的学到一些东西，才是最主要的。
透过学习实践和公司技术人员的指导，我真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。制作网页用的软件是Dreamweaver，Fireworks，Flash软件。Dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它带给了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。Fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将Dreamweaver的默认图象修改器设为Fireworks，那么在Fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在Dreamweaver中更新。Fireworks还能够安装使用所有的Photoshop滤镜，并且能够直接导入PSD格式图象。更方便的是它不仅仅结合了Photoshop位图功能以及CoreIDRAW矢量图的功能，而且带给了超多的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就能够制作完成。当然，其最方便之处是，它能够将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成HTML代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。Flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他Wed动画软件相比，它具很多优点。制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就能够描述一个复杂的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，十分适合在
网格上使用。同时，矢量图象不会随浏览器窗口大小的改变而改变画面质量。使用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就能够快速启动并观看动画，而不比像Java那样每次都要启动虚拟机。Flash插件也不大，只有170KB左右，很容易下载并安装。还带给其他一些增强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和Alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全能够建立一个全部由Flash制作的站点。Flash影片也是一种流式文件。这就是说，浏览者在观看一个大动画时，能够不必等到影片全部下载到本地再观看，而是能够随时观看，即使后面的资料还没有完全下载，也能够开始欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。
六、实习心得
经过为期半个月的专业实习，令我更深一步的了解和学习了网站设计。在实习当中我们进行分工作业，大家团结起来一齐完成实习任务。实习当中我们的意见产生过分歧，制作当中遇到过技术上的问题，但是大家共同应对困难，一齐解决问题，所以我们要相信团队的力量啊。
我们组做的是“网贸通”中的在线管理子平台，刚开始接到任务时就感觉这个板块不好做，因为大家对办事这块不太了解，而且这一块要涉及到各个方面的资料，范围比较广，收集资料时工作量较大。个性是有一个便民提示，要收集到大家生活中的热点话题，然后在解决问题，任务量比较大。所以刚开始大家都摸不着头绪，之后大家一齐讨论，在老师的帮忙下完成了任务。所以在实习中能学到很多课外知识，对这段时间的学习我收获很多，体会最深的就是大家讨论问题时，各抒己见，然后再分析问题得出结果，有时因为一个问题大家花上一天的时间讨论，不放下的精神啊。
这次实习，是进行实战性工作，所以大家都在努力的做，也期望能够对以后的生活和工作有所帮忙。感谢老师给我们这次实习的机会，让我们深刻的了解到做好一个网站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大的耐性和较强的创新潜力。所以在以后的学习工作中我们要加强自己各方面知识和潜力的培养，做好每一件事。
患者身份识别制度（一）：
1。严格执行查对制度，准确识别患者身份。护士在进行标本采集、给药、输血（或血制品）及其它护理操作等活动时，应至少同时使用两种患者身份识别方式，如：姓名、年龄、出生年月、性别、床号等。禁止仅以房间或床号作为识别的唯一依据。
2。对能有效沟通的患者，实行双向核对法即要求患者或近亲属陈述患者姓名，确认无误后方可执行。
3。对无法有效沟通的患者，如手术（或干细胞采集术、深静脉置管术、血浆置换、单采术、血细胞分离术）患者、抢救、昏迷、神志不清、无自主潜力的重症患者，务必使用腕带。在各诊疗操作前除了核对床头卡、医嘱执行单以外，务必核对腕带，以识别患者身份。
4。填入腕带的识别信息务必经两名医务人员核对后方可使用，若损坏需更新时，需要经两人重新核对。腕带填写的信息字迹清晰规范，准确无误。项目包括：科室、床号、姓名、性别、年龄、住院号等信息。“腕带”原则上佩戴病人左手，佩戴时，垫1～2指按紧搭扣，松紧适宜，防止扭曲、勒伤。观察佩戴部位皮肤无擦伤，血运良好。护士长对患者腕带使用状况进行监督和检查。
5．在实施任何有创诊疗活动前，实施者应亲自与患者（或家属）沟通，作为最后确定的手段，以确保对正确的患者实施正确的操作。
6．需进行手术（或干细胞采集术、深静脉置管术、血浆置换、单采术、血细胞分离术）的患者，护士应严格执行患者身份识别的流程，对患者姓名、年龄、科室、住院号等信息进行确认。手术室与科室交接中重点环节进行准确的有效核对，做好交接登记。
7。患者转科交接时，至少同时使用两种患者身份识别方式，做好转科交接登记。
患者身份识别制度（二）：
门诊患者身份识别制度
一、在门诊实施任何诊疗活动前，实施者应亲自与患者(或家属)沟通，作为最后确认的手段，以确保对正确的患者实施正确的操作。
二、严格执行查对制度，准确识别患者身份。在进行各项诊疗、护理活动中，至少同时使用姓名、性别、年龄三种方法确认患者身份。
三、各诊区挂号、分诊护士，挂号时认真核对患者“健康行”就诊卡及病历封面上的基本信息:姓名、性别、年龄、职业、地址、药物过敏史及联系电话，了解患者基本病情并正确分诊，帮忙患者选取医师，准确为患者刷卡挂号，避免因分诊错误导致换号、退号。
四、给患者建卡时核对身份证或病历封面上的基本信息:姓名、性别、年龄、职业、地址、药物过敏史及联系电话，正确输入患者信息。
五、对预约患者认真核登记表中患者姓名、性别、年龄及手机号码、就诊卡及病历封面上的基本信息:姓名、性别、年龄、职业、地址、药物过敏史及联系电话。医师为患者诊治前核对就诊卡及门诊病历患者基本信息，准确识别患者身份。
六、对昏迷、意识不清、语言交流障碍、无自主潜力、新生儿、7岁以下患儿及无痛检查、手术等患者，务必使用腕带作为识别身份的表示和查对的有效手段。在各种诊疗、护理操作前要认真核对腕带上的各项信息，准确识别患者身份。
七、腕带填写的信息字迹清晰规范，准确无误，务必经两名医务人员核对后方可使用，若损坏需更新时，需要经两人重新核对。
八、患者使用腕带舒适，松紧度适宜，皮肤完整无破损。
患者身份识别制度（三）：
医院病人身份识别制度和程序
病人在院期间应被正确识别身份，包括门、急诊病人和住院病人。
1、住院病人均应佩戴腕带作为身份识别标识。
2、腕带佩戴规范
目的:(1)病人流动过程中能被正确识别(如加床、转床、手术、外出检查等)；(2)有过敏史者有醒目标记，随时提醒，方便核对；(3)意识模糊或不清者能被正确识别；(4)确保母婴的唯一性，防止相互混淆；(5)医生查房时准确快速地确认病人、读取病人信息。
①手术病人(包括微创手术)、危重病人以及过敏性体质病人务必佩带腕带，作为病人识别标志。
②腕带填入的识别信息务必经两人核对后方可使用。若有损坏，及时更新，同样需要经两人核对。
③按操作规范给病人佩带腕带，垫1-2指按紧搭扣，松紧适宜，防止扭曲、勒伤。病人出院时去除腕带(在医院死亡病人需经家属确认尸体后才去除)
④执行各项治疗、护理操作时均需核对腕带。
附:国际病人安全目标管理规程
(一)目的
保证医院相关运作流程和政策贴合国际病安全目标的要求，透过有效的监控措施，保证在实际工作中能够得到执行，以确保病人安全，减少意外事件的发生。
(二)标准
1、正确识别病人:要使用至少两套病人识别码
(1)当给病人用药、输血或输血制品、抽血标本或采集其他临床检验标本、给病人进行其他任何治疗或操作时，至少要有两套病人识别码。
(2)住院病人使用住院号(性别或年龄)和病人姓名作为病人的识别码，在病人入院时记录在腕带上；急诊抢救室的病人使用病人的姓名(对于身份不明的昏迷病人，由接诊的医护人员临时命名)和门诊号作为病人的标识码，在病人进行抢救室时记录在手腕带上；门诊病人使用病人姓名、就诊卡号作为病人的识别码，出生日期、住址、电话号码能够作为病人识别的补充信息，当使用识别码有困难时可选取这些补充信息，询问病人后再与这些信息进行核对。患者身份识别制度。在核对病人的识别码时，询问病人“请问你叫什么名字?“让病人回答，然后将病人的回答与手中信息进行核对。
(3)放射科、检验科等辅助科室允许使用流水号或住院号、姓名等其他贴合要求的号码作为病人标本的识别码，但科内务必统一，并在科室管理规程中书面写明政策。
(4)在病人的血袋、药袋和标本的标签上要写明(或打印出)进行病人的识别码，以便与病人进行核对
(5)在给病人治疗、用药、输液、输血、抽血或留取其他标本时要对病人的识别码进行核对。
(6)病人的床号和房间号不能作为病人的识别码使用。
2、有效改善相互沟通
(1)在工作只能需执行口头医嘱或电话医嘱、接到各类的紧急口头报告时，务必有一个口头确认过程，护士或接听报告的人首先要把别人告诉你的信息写下来，要有书面记录，然后大声复述一遍口头医嘱的全部资料、各类检查紧急的口头报告资料，对方确认无误。
(2)医院允许在病人抢救、中深度镇静治疗、手术时使用口头医嘱。在紧急状况下，在医师不能立即到达又需要立即处理时能够使用电话医嘱，其他状况不准口头医嘱或电话医嘱。原则上尽量减少使用电话医嘱，患者出现病情变化，下级医生请示上级医生后，上级医生在电话中下达的医嘱要由值班医生或管床医生下达书面医嘱后护士才能执行，而且要在病程记录中记录相关资料。
(3)口头或电话医嘱下达后，护士即要立即书面记录(可记录在口头医嘱单或其他记录纸上)，并根据书面记录资料大声复述给下达医嘱的医生后，听到复述医嘱后，医生要明确示意，经确认无误后护士执行。在个性紧急且人手紧张的状况下，护士记录口头医嘱会影响到病人抢救时，可先按要求在保证正确用药的前提下执行口头医嘱，事后立即补记医嘱资料。口头或电话医嘱要在病人抢救完成后六小时内在电脑系统内补录，并打印签字。手术病人的口头医嘱单要求下达医嘱的医生和执行护士签字确认，并存入病历中保存。
(4)所有急诊检验结果、危及到病人安全的异常检查、检验结果(简称危急值)需要及时通知临床医护人员。检验科和其他辅助检查科室要建立检查危急值报告标准，标准中要包括检验、检查危急值得项目名称、临界值、报告流程和报告职责人。并以书面的形式确认，同时要对全科人员、新入职员工进行培训。检验危急值得报告能够透过lis系统自动控制，并提醒检验师。所有急诊检查项目的结果和/危急值结果的书面报告要在审核后立即发送，并电话通知临床科室，以便医师及时得到相关报告。
(5)临床科室工作人员，包括医师和护士在接听到急诊检查结果、危急值结果报告后，要有书面记录，并将记录的资料大声复述一遍给报告人听，要得到对方的确认。记录的资料包括病人姓名、住院号、检查项目名称、检查结果、接听电话时间、报告给主管医生或值班医生的时间等。各科要有记录本登记，以便职能部门检查。
(6)主管医生或值班医生接到检查项目高危报告后，要及时对病人进行评估和处理，必要时向上级医生或科主任请示报告，并在病程记录中记载。
(7)在急诊病人入院前与接收科室进行电话沟通时，需将收治病人的姓名、性别、年龄、初步诊断、生命体征、基本病情、病人可能需要的特殊医疗设备(氧气、心电监护、呼吸机能)以及病区问的其他相关信息等告知病区，病区接电话人员要有书面记录并大声复述给打电话的人员，要得到对方的确认，同时医护应相互告知。其他状况下进行的电话沟通要按<医疗工作电话沟通记录管理规程>进行记录。
3、消除手术错误
(1)手术前暂停:为了避免手术病人、手术方案和手术部位的错误，在手术开始前停止术前所有操作及术前核对。
(2)手术前核对
①为了避免手术病人和手术部位的错误，在手术室的手术和门、急诊小手术都要列出核对清单，手术开始前要停下其他所有工作认真核对清单中所要求的资料，一致确认手术病人、手术方案、手术部位和病人体位是正确的且在正确的手术室，手术需要的所有医疗文书齐全，医疗设备已准备好且功能正常。
②在手术室进行的手术、手术前核对要在麻醉诱导前进行，手术病人本人(清醒可合作的病人)、手术医生、麻醉师、巡回护士一齐根据<手术护理记录>中“手术前核对清单”中的资料进行逐项核对，核对资料由巡回护士记录，并将参与核对人员名单记录。
③门、急诊的小手术应在手术前由病人本人(清醒可合作的病人)、手术医生、治疗护士一齐核对，核对资料由治疗护士记录在<门急诊、介入手术护理记录单>中，并将参与核对人员名单进行记录。
④当核对清单内的项目无法透过(填“否”)时，手术不得进行，如果在特殊状况下仍需手术时，要经过医务部或总值班同意。紧急抢救生命的手术以争取时间、抢救病人生命为主要职责，能够先抢救，后报告。
(3)术前手术标记:所有手术操作，包括在手术室内进行的手术、在门诊进行的手术、在急诊进行的小手术都要进行手术标记。标记要精确、清晰可见，可能状况下由病人讲出病变部位。
①住院病人由手术医生在病区进行手术标记，门、急诊手术的病人也应有手术医生在门急诊进行手术标记，除非是威胁到病人的生命安全的状况下能够在手术室手术前铺单前进行手术标记。手术标记需要病人或家属的参与，清醒病人进行确认时要触动病人的肢体方向确定左右，要得到病人的认同。昏迷的病人进行确认时要请病人家属参与，要得到病人家属的认同。
②手术切口、穿刺点和手术部位的标记都要准确、清晰，铺单后还能够看得清楚。手术标记要使用蓝色和紫色油性标记笔。
③手术标记笔应放在各病区的指定地点，每位医生都要明白具体地点，每位术科医生应随身携带标记笔，手术室应备消毒后的标记笔供使用。标记笔只能用来作手术标记，不准它用。
③其他操作或治疗如有左右区分，在操作或治疗时容易发生部位错误时也需标记，如局部热疗、胸穿、腰穿等状况。
4、减少病人跌倒风险
(1)建立可靠和有效的评估工具来测定和确定病人跌倒的危险因素，对高危病人进行跌倒风险评估。
(2)门、急诊病人对病人进行跌倒风险的评估和记录，如有跌倒风险要进行预防跌倒的健康教育，并采取相应的防范措施。
(3)住院病人
①每位住院病人的初次护理评估中务必包括对病人跌倒的风险评估(新生儿除外)。跌倒风险评估资料包括病人的年龄、意识状况、走动潜力、自我照顾程度、跌倒病史、药物使用状况、环境设施状况等引起跌倒的风险因素，并对病人及家属进行预防跌倒宣教，且要有记录。
②所有跌倒高危病人均须进行动态评估，病人出现下列状况需随时评估:转入病人、病情变化(如手术后，意识、活动、自我照顾潜力等改变)、使用镇静/止痛/安眠/利尿/降血压/、调血糖等药物时、跌倒后、分值发生变化时、更换陪人或家属时；同时对病人家属进行预防跌倒教育，并有书面记录。
③对于跌倒风险的病人要在床头挂标识医院牌，并根据医院的相关指引制定切实的预防病人跌倒的计划，而且这些计划要得到执行。
④病人跌倒发生后护士要对病人是否受伤、受伤的程度进行评估，如有受伤立即通知主管医生或值班医生，对病人的伤情进行进一步评估，并进行相应处理。同时要对病人进行相关的健康教育和采取预防再次跌倒的计划，同时要按流程和要求报告。报告资料包括:跌倒发生的时间、地点、伤害程度、引起跌倒的危险因素、事件处理经过及具体推荐。
⑤总务、基建后勤要确定哪些环境因素和设备因素是引起病人跌倒的高危因素，定时巡查评估，同时要培训和教育医务人员，尤其是病区护士发现病人跌倒的高危环境和设备因素存在时，及时通知后勤进行处理。
⑥护理部、医务科每月对导致病人跌倒的因素进行分析，提出改善意见，并报院安全管理委员会批准后相关部门执行。
⑦科主任和护士长要对员工，包括新入职的员工进行预防跌倒的培训，医护人员对病人及家属进行预防跌倒的健康教育。
⑧护理部、医教科等职能部门联合制定预防病人跌倒的指引。
患者身份识别制度（四）：
患者身份识别制度
1。严格执行查对制度，准确识别患者身份。护士在标本采集，给药或输血等各类诊疗活动前，务必严格执行查对制度，应至少同时使用2种患者身份识别方法。
2。能有效沟通的患者，实行双向核对法，既除核对床头卡以外还要求患者自行说出本人姓名，确认无误后方可执行。
3。对无法有效沟通的患者，如手术、昏迷、神志不清、无自主潜力的重症患者、新生儿及不一样语种或语言交流障碍、无名、儿童、镇静期间的患者务必按规定使用“腕带”标识作为患者身份识别标识；在进行各项诊疗操作前除了核对床头卡以外，务必核对腕带，识别患者的身份。
4。在实施任何介入或有创诊疗活动前，实施者应亲自与患者（或家属、沟通，作为最后确定的手段，以确保对正确的患者实施正确的操作。
5。对新生儿、意识不清、语言沟通障碍等原因无法向医务人员陈述自我姓名的患者，由患者陪同人员陈述患者姓名。
6。在重症监护病房、手术室、急诊抢救室、新生儿科使用“腕带”作为患者身份识别标识。
7。填入腕带的识别信息务必经两名医务人员核对后方可使用，若损坏需更新时，需要经两人重新核对。
8。腕带填写的信息字迹清晰规范，准确无误。项目包括：病区、床号、姓名、性别、年龄、住院号等信息
9。"腕带"原则上佩带在病人"左手"。患者使用腕带松紧适度，皮肤完整无破损
10、完善并落实护理各关键流程（急诊、病房、手术室、产房、新生儿、的患者识别措施，交接程序与登记制度。
10、在检验、放射、CT、超声、放射治疗、等直接与患者当面接触的科室都应进行识别患者
11、定期检查腕带使用状况，护理质量控制小组每月督导并有记录。
患者身份识别制度（五）：
患者身份识别制度
为了科学准确识别患者信息，杜绝安全隐患的发生，对住院患者实行双重身份识别，即实行腕带标识和床头牌识别管理。具体如下：
1、医务人员在进行各种诊疗操作时，务必严格执行三查七对制度，至少同时使用两种患者身份识别的方法，如：姓名、性别、住院号等，不得单独使用患者床位号或病房号核对患者。
2、实施有创（包括介入）诊疗活动前，实施者要亲自告知病人或家属，严格执行查对制度，以确保对正确的病人实施正确的操作。
3、ICU、新生儿科/室、手术病人、意识不清、无自主潜力的患者、不一样语种语言交流障碍的病人入院即使用“腕带”，作为实施抢救、输血、输液等各项诊疗、护理活动时辨识病人的有效手段。腕带资料包括病人科别、床号、姓名、性别、年龄、住院号、血型。新生儿腕带资料包括床号、母亲姓名、新生儿性别等。腕带由病房护士双人填写并亲视病人佩戴。
4、手术前一天，各病区分管护士根据医嘱查对手术患者床号、姓名、性别、年龄、住院号、血型、手术名称、手术部位无误后，进行术前准备。手术当天，手术室工作人员在病房接病人时核对病历及腕带的资料，并与患者或家属核对，无误后方能接走。进入手术室与巡回护士再次核对，无误后方能进入手术间。手术开始前，由麻醉师、手术医师、巡回护士再次核对，术后手术室仍应持手术病人接送卡及病历与病区做好病情、药品及物品的交接，无误后填写手术患者交接记录本离开。
5、急诊科、ICU、手术室、产房等与病区交接时，由医务人员携带病历及“患者转出交接记录本”护送病人至转入科室。两科室医护人员交接病历，同时在床边交接病人的病情及护理状况，交接完毕，双方分别在“患者转出交接记录本”及“患者转入交接记录本”签字后方可离开。
6、职能部门（医教科、护理部、门诊部）履行督导职能，并有记录。
爬天都峰教学设计（1）：
《爬天都峰》教学设计
学习目标
1．认识“陡、链”等6个生字。会写“爬、峰”等11个生字。能正确读写“峰顶、似乎、忽然”等12个词语。
2．正确、流利、有感情地朗读课文，重点读好对话，读出不一样人物的语气和情绪。
3．了解课文的主要资料，体会“我”和老爷爷如何在相互鼓舞下，坚定信心战胜困难的过程。
4．懂得善于从别人身上汲取力量，培养学生从小不怕困难、奋发向上的品格。
课前准备
1．生字卡片。
2．教学挂图。
3．收集有关黄山天都峰的VCD、图片、文字介绍等。
第一课时
以旧引新，扣题导入
1．记得二年级时我们学过一篇课文《黄山奇石》，了解了黄山的雄奇秀美，谁愿意挑一段自我最喜欢的课文来背给大家听？
2．这天，老师要带大家去黄山三大奇峰之一的天都峰，谁愿意来介绍一下你收集的天都峰图片资料？板书：天都峰
3．这篇课文写谁爬上了这陡峭的天都峰了？他们又是怎样爬上去的呢？板书：爬
自读课文，学习生字
1．带着问题听教师范读课文，了解课文大意。
2．选取自我喜欢的方式朗读课文，如：自由朗读、圈点生字，同桌互听互读等。要求把字音读正确，把课文读通顺。
3．自学生字，读准字音，想办法记住字形。
4．检查生字词自学状况。
a。小组内拿出生字、词语卡片，互相认读、正音。
b。全班开火车赛读，比一比哪一组读得既响亮又准确。
c。小组交流各自学习生字、巧记字形的方法。
通读课文，感知大意
1．指名逐段通读课文，联系上下文疏理字词含义。
石级：石头台阶。
仰望：抬头望。
攀着：（抓着铁链）向上爬。
心颤：心在颤抖，说明心里很害怕。
鲫鱼背：结合看图理解，天都峰最险处。它是一道长十几米，宽但是1米的狭长光滑的石脊，石脊两旁是万丈深渊。
2．按“爬山前-爬山时-爬山后”的顺序把文章分为三部分，再用自我的话说说每一部分的主要资料，疏通课文大意。
指导写字，掌握笔顺
1．教师范写“辫”字，提示书写时左中右三部分要写得紧凑，学生描一遍、临一遍。
2．指导学生观察、书写其余生字。
布置作业
1．正确、较流利地朗读课文。
2．抄写本课的生字和词语。
3．把课文第2段描述天都峰又高又陡的句子抄下来，读一读、背一背。
第二课时
紧扣课题，承前启后
1．作者写爬天都峰，为什么要用“爬”而不用“登”字？
讨论后使学生明白：因为天都峰高而陡，用“爬”更能准确反映出登山的费力、艰难。
2．（出示天都峰的多媒体画面）读第二自然段，边读边想象，把文中的话变成自我脑中的“画”。
学生练读后指名交流、教师评议，引导学生感受天都峰的险峻挺拔、高不可攀、令人生畏。
深入读议，体会“我”受鼓舞爬上峰顶
1．在爬山之前，望着又高又陡的天都峰，“我”心里是怎样想的？默读课文，圈点勾画，想想从哪些词语、句子中看出“我”有害怕畏惧的心理。
指名交流，出示并指导读好问句“我爬得上去吗?”、感叹句“真叫人发颤!”以及语气词“啊”“哩”等，读中体会“我”缺乏自信、畏惧退缩的心理。
2．结果“我”爬上峰顶了吗？自由读课文的第8至10自然段，出示“我”说的话，指名朗读。
3．“我”看到了什么从而下定决心爬上峰顶呢？自由读课文第3到7自然段，想想我的心理发生了怎样的变化。
a。出示第4段重点句，引导学生深入讨论交流，从中感受到“我”受老爷爷爬山鼓励而下定决心爬上峰顶的内心活动。
b。体会“我”的心理，指导朗读3、4自然段。
4．“我”是怎样爬的？自由读6、7自然段，画出描述爬山动作的词语。
a。学生读书圈划。
b。学生交流。引导学生联系上下文，体会“奋力”是拼尽全身力气的意思。
从“攀着铁链”、“手脚并用向上爬”能够看出爬山的艰难。
c。引读第7段，从“最后”二字上体会爬得辛苦、上山后的喜悦。
d。体会爬山的艰难、上山后的喜悦，指导朗读6、7两段。
启发想象，明白“老爷爷”也是受鼓励爬上峰顶的
1．老爷爷为什么也能爬上峰顶呢？带着这些问题一边读，一边想。
多媒体出示思考题：
a。老爷爷来到天都峰脚下，心里怎样想
b。他看见了小妹妹，心里又怎样想呢
c。之后，他是怎样爬上天都峰的？
2．小组讨论、交流，让学生明白他俩始终相互鼓励，老爷爷也是受到“我”的勇气鼓励爬上峰顶的。指导朗读。
总结课文，明白道理
1．读爸爸的话，讨论：“汲取”是什么意思，“我”和老爷爷是怎样互相“汲取”力量的？
2．你从“爸爸”所说的话中懂得了什么道理？鼓励学生大胆发表自我的看法。
教师评点：在人与人相处中，要相互学习，相互鼓励，共同进步，不管多大的困难也能克服。
课外延伸，培养潜力
1．这几天，你是不是把自我课余生活记录下来了呢？请你把一周学做的事情记录下来，别忘了写上自我的收获、感受。
2．群众交流。
爬天都峰教学设计（2）：
爬天都峰
教材简析：
这是一篇讲读课文。主要讲在暑假里，爸爸带“我”去爬天都峰，“我”与一位素不相识的老爷爷，相互鼓励，一齐登上天都峰的事。
全文共有10个自然段。第一自然段写在暑假里爸爸带“我”去爬天都峰。第二自然段写天都峰的高和陡。第三、四、五自然段讲“我”与一位不相识的老爷爷相遇，并约定一齐爬天都峰。第六、七自然段，写“我”与老爷爷，还有爸爸，一齐奋力向上爬，最后爬上了天都峰顶。第八、九自然段，写“我”与老爷爷登上天都峰以后，相互道谢。第十自然段，讲爸爸总结的话：“你们这一老一少真有意思，都会从别人身上汲取力量!”
课文最后以爸爸的话结尾，发人深思。这一老一小，虽然互不相识，却能相互鼓励，相互学习。这就是“真有意思”的“意思”。这句话也告诉我们，在人与人相处中，要相互学习，相互鼓励，共同进步。
教学目标：
知识与技能：
1、学会生字，掌握多音字“都”、“假”在语句中的正确读音；理解“犹豫、奋力、最后、居然、汲取”等词语在句子中的意思；会用“最后”写一段话。
2、理解课文资料。
3、有感情的朗读课文。
过程与方法：
1、引导学生读课文，理解课文资料。
2、讨论、品味重点词句，体会其中的含义。
情感态度与价值观：
使学生懂得只要有勇气、奋发努力，就能不怕困难；明白善于从别人身上汲取力量，鼓舞自我，是一种可贵的优秀品质。
教学重难点：
1、“我”爬天都峰的过程。
2、读懂最后一个自然段中爸爸说的话的含义。
教法与学法：
师：品析重点词句法。
生：读议法、一边读一边想的读书法。
教具准备：多媒体课件
教学时光：二课时
教学过程：
第一课时
一、揭示课题。
1．板书课题，齐读课题。
2．师生交流有关天都峰的资料。
天都峰是黄山“七十二峰”中最险峻的三大奇峰之一，海拔1840米，登山石阶大约有1．5公里长。天都峰最险处是鲫鱼背。它是一道长约十几米，宽但是1米的狭长光滑的石脊，石脊两旁是万丈深渊。
二、初读课文。
1．轻声读课文，注意读准字音，个性是生字字音。
2．画出不理解的词语，用查字典和联系上下文的方法理解词语。
三、检查自学状况。
1．拿出生字、词语卡片，小组内互相认读、正音。
2．全班开火车赛读，比一比哪一组读得既响亮又准确。
3．小组交流各自学习生字、巧记字形的方法。
4．理解重点词语。
犹豫：拿不定主意。
奋力：充分鼓起劲来。本课指努力向上攀登。
最后：表示经过种种变化或等待以后出现的状况。本来是指“我”、爸爸和老爷爷经过艰苦的努力，登上了峰顶。
居然：表示出乎意料。
汲取：吸取。
四、通读全文，了解课文大致资料。
1．自由读，标出自然段，说说课文主要写了一件什么事？
2．分小组互相交流。
3．全班交流。
（课文主要讲在暑假里，爸爸带“我”去爬天都峰，“我”与一位素不相识的老爷爷，相互鼓励，一齐登上天都峰的事。）
五、再读课文，理清层次。
1．指名分读每个自然段，并说说各写了什么？
2．理清作者的叙述顺序：
爬天都峰之前——爬天都峰——爬天都峰之后
3．分主角朗读课文。
第二课时
一、学习课文第一自然段。
读第一自然段，说说这一段交待了什么？
（爬天都峰的时光、地点、人物）
二、学习课文第二自然段。
1．默读第二自然段，思考：天都峰给你留下什么印象？画出有关语句，轻声读一读。
2．说说课文中是怎样写天都峰的“高”和“陡”的？
（1）高：“抬头望”、“啊，峰顶这么高。在云彩上方哩！我爬得上去吗?”
“我爬得上去吗?”这一句是不是怀疑自我能否登上天都峰？
（更进一步地表现了天都峰的高。）
（2）陡：“笔陡”“石阶边上的铁链似乎是从天上挂下来的，真叫人发颤！”
教师用一根线绳作为“石阶边上铁链”，使学生体会什么叫似乎从天上挂下来的。
什么叫“发颤”？真的害怕吗？
（烘托了天都峰的陡。）
3．指导读出天都峰“高”和“陡”的特点。
4．学生练读，评读。
5．小结。
作者写天都峰的高和陡，目的在于突出爬天都峰的困难，暗示了登上这么高、这么陡的山峰，是需要勇气和力量的。
三、学习课文第三、四、五自然段。
1．自读这部分资料，画出老爷爷和“我”的对话。
2．出示句子：
小朋友，你也来爬天都峰?
老爷爷，您也来爬天都峰?
3．思考：他们所说的话中都有一个“也”字，这个“也”是什么意思？他们是互相怀疑吗？表现了他们什么精神？
4．学生分组讨论。
5．全班交流、小结。
（天都峰这么高、这么陡，小朋友这么小的年纪，老爷爷这么大的年纪怎样也来爬呢?表面上似乎双方都有怀疑，实际上是互相羡慕、敬佩，表现出这一老一小都有不怕困难、勇于攀登的精神。）
6．分主角有感情朗读对话。
四、学习课文第六、七自然段。
1．提问：“我”怎样爬天都峰的？画出表示动作的词语。
(“攀着铁链上”、“手脚并用向上爬”。)
2．出示句子，填空，再说说用上括号里的词语好在哪里？
我（）向峰顶爬去。
爬呀爬，我和老爷爷，还有爸爸，（）都爬上了天都峰顶。
（用上“奋力”突出了爬山过程的艰难，要充分鼓起劲来不怕困难、向上攀登。“最后”是经过“奋力”的结果。使我们感受到要攀登高峰，务必奋力向上、勇于攀登，才能到达目的。）
3．朗读这几个自然段。
五、学习课文第八、九自然段。
1．登上天都峰以后，“我”和老爷爷为什么要互相道谢？
（1）老爷爷为什么说是“你的勇气鼓舞我”？居然”在那里说明什么？
(其实也能够说是意料之中，因为老爷爷有那种勇于攀登的精神，就必须能爬上天都峰的。)
（2）小妹妹为什么说“是看您也要爬天都峰，才有勇气向上爬的？”
（3）他们的对话中都有一个什么词？这“勇气”体此刻哪里？
（体此刻他们都敢爬天都峰。如果没有勇气，这一老一小怎样敢爬天都峰呢？）
2．你从他们的话中体会出什么？
（一个人只要有决心，有勇气，任何困难都能够克服。）
3．分主角有感情地朗读对话。
六、学习课文第十自然段。
1．爸爸为什么说这一老一小真有意思?
（因为这一老一小，虽然互不相识，但是都从别人身上汲取力量，互相鼓励，互相学习。）
2．想想他们是怎样从别人身上汲取力量的？
3．你从爸爸的话中体会到了什么？
（这句话告诉我们，在人与人相处中，要相互学习，相互鼓励，才能取得进步。）
七、总结：
同学们，老师相信你们在今后的人生道路上，应对困难、应对挫折时，会从他人身上汲取力量鼓足勇气，战胜困难。同学们，你们有勇气和信心吗？
八、板书设计：
爬天都峰
“我”
一齐爬奋力手脚并用最后
老爷爷
作业设计：
一、读读、写写下方的词。
笔陡石级铁链似乎发颤奋力攀登
最后纪念辫子勇气决心意思取得
二、决定带点字的读音，在正确的读音后面画“√”。
似乎（sìshì）暑假（jiàjiǎ）
发颤（fāfà）就应（yīngyìng）
三、选字填空。
纪记年（）（）住日（）（）念
作做工（）留（）（）（）业
相像（）声（）片好（）照（）
四、给下方的句子加标点。
1．我仰起脸问老爷爷您也来爬天都峰
2．爸爸听了笑着说你们这一老一小真有意思都会从别人身上汲取力量
五、按课文资料填空，并按要求回答。
我站在天都峰脚下望：啊，峰顶这么，在上方哩！我爬得上去吗？再看看的石级，石级边上的铁链似乎是从挂下来的，真叫人！
1．这一段写天都峰的。
2．用“||”把这段话分两层。
3．作者写天都峰的高和陡，目的在于突出，暗示
爬天都峰教学设计（3）：
教学目标
1．认识“陡、链”等6个生字。会写“爬、峰”等11个生字。能正确读写“峰顶、似乎、忽然”等12个词语。
2．正确、流利、有感情地朗读课文，重点读好对话，读出不一样人物的语气和情绪。
3．了解课文的主要资料，体会“我”和老爷爷如何在相互鼓舞下，坚定信心战胜困难的过程。
4．懂得善于从别人身上汲取力量，培养学生从小不怕困难、奋发向上的品格。
教学重、难点：
透过对词句的理解，弄清“我”登天都峰后的思想变化。
读懂课文结尾的一句话。
课前准备：
1．生字卡片。
2．教学挂图。
3．收集有关黄山天都峰的VCD、图片、文字介绍等。
教法设计：边读边想法。
教学时光：2课时
第二课时
教学目的：边读边想，说出“我”和老爷爷是怎样爬上天都峰的。学会批注。
教学过程：
一、美的引入
1。读课题，师引导：作者写爬天都峰，为什么要用“爬”而不用“登”字？
讨论后使学生明白：因为天都峰高而陡，用“爬”更能准确反映出登山的费力、艰难。
二、美的发现
（一）自主学习（出示自学提示）
1。提示：在爬山之前，望着又高又陡的天都峰，“我”心里是怎样想的？
（1）默读课文；（2）圈点勾画相关的词语，想想从哪些词语、句子中看出“我”有害怕畏惧的心理；（3）做批注；
2。指名交流，出示并指导读好问句“我爬得上去吗?”、感叹句“真叫人发颤!”以及语气词“啊”“哩”等，读中体会“我”缺乏自信、畏惧退缩的心理。
结果“我”爬上峰顶了吗？自由读文。
生根据课文资料质疑
师筛选出问题：“我”看到了什么从而下定决心爬上峰顶呢？他们是怎样爬的，他们爬上去了吗？他们为什么能爬上去呢？
（二）小组合作学习
1。学生自学
2．小组读读议议，释疑。
a。“我”和老爷爷的第一次对话。他们所说的话中都带有一个“也”字，经过讨论，让学生体会到：天都峰这么高，又这么陡，你年纪这么小（这么大）怎样也来爬呀，表面上是双方都有怀疑，其实是对双方表示敬慕，说明这一老一小都有不怕困难，勇于攀登的精神。弄懂句意后，教师可再让学生讨论这两句对话就应用什么样的语气读出来，并指名做朗读练习。读出示第4段重点句，引导学生深入讨论交流，从中感受到“我”受老爷爷爬山鼓励而下定决心爬上峰顶的内心活动。
b。我们是怎样爬天都峰的？读句子找出重点词语加以体会。
自由读6、7自然段，画出描述爬山动作的词语。
学生读书圈划。
课文中用“奋力”“一会儿……一会儿”“手脚并用”“爬呀爬”“最后”等词语，既突出了爬天都峰的艰难，又表现了他们不怕困难的勇气。
引读第7段，从“最后”二字上体会爬得辛苦、上山后的喜悦。明白他俩始终相互鼓励，老爷爷也是受到“我”的勇气鼓励爬上峰顶的。指导朗读。
C。“我”和老爷爷的第二次对话。思考讨论：“我”和老爷爷为什么互相道谢？在讨论中应让学生注意到两个人的话中都有“勇气”一词。让学生认识到一个人只要有决心，有勇气，再大的困难也能够克服。
4。小组展示
三、美的升华
1。读爸爸的话，讨论：“汲取”是什么意思，“我”和老爷爷是怎样互相“汲取”力量的？
2．你从“爸爸”所说的话中懂得了什么道理？鼓励学生大胆发表自我的看法。联系生活实际谈自我的收获。
教师评点：在人与人相处中，要相互学习，相互鼓励，共同进步，不管多大的困难也能克服。
3。把你读了这一课的感受写一写。
板书设计：3、爬天都峰
（高）学生简笔画天都峰
（陡）
互相鼓励
我老爷爷
爬天都峰教学设计（4）：
这是一篇讲读课文。主要讲在暑假里，爸爸带“我”去爬天都峰，“我”与一位素不相识的老爷爷，相互鼓励，一齐登上天都峰的事。
全文共有10个自然段。第一自然段写在暑假里爸爸带我去爬天都峰。第二自然段写天都峰的高和陡。第三、四、五自然段讲“我”与一位不相识的老爷爷相遇，并约定一齐爬天都峰。第六、七自然段，写“我”与老爷爷，还有爸爸，一齐奋力向上爬，最后爬上了天都峰顶。第八、九自然段，写“我”与老爷爷登上天都峰以后，相互道谢。第十自然段，讲爸爸总结的话：“你们这一老一少真有意思，都会从别人身上汲取力量!”
课文最后以爸爸的话结尾，发人深思。这一老一小，虽然互不相识，却能相互鼓励，相互学习。这就是“真有意思”的“意思”。这句话也告诉我们，在人与人相处中，要相互学习，相互鼓励，共同进步。
1．教育学生善于从别人身上汲取力量，培养他们从小不怕困难，奋发向上的品格。
2．学会本课的生字新词。
3．理解课文资料，能回答课后的问题。
4．分主角有感情地朗读课文。
第一课时
一、揭示课题。
1．板书课题，齐读课题。
2．师生交流有关天都峰的所查找资料。
(天都峰是黄山“七十二峰”中最险峻的三大奇峰之一，海拔1840米，登山石阶大约有1．5公里长。天都峰最险处是鲫鱼背。它是一道长约十几米，宽但是1米的狭长光滑的石脊，石脊两旁是万丈深渊。)
二、初读课文。
1．轻声读课文，注意读准字音，个性是生字字音。
2．画出不理解的词语，用查字典和联系上下文的方法理解词语。
3．检查自学状况。
(1)检查读音。
陡攀辫决勇
(2)字形难点。
颤：左右结构。第十三笔是“—”。
(3)理解词语。
犹豫：拿不定主意。
奋力：充分鼓起劲来。本课指努力向上攀登。
最后：表示经过种种变化或等待以后出现的状况。本来是指“我”、爸爸和老爷爷经过艰苦的努力，登上了峰顶。
居然：表示出乎意料。
本课指什么事出乎意料?(指一位白发苍苍的老人也能爬上又高又陡的天都峰，真出乎意料，令人敬佩。)
汲取：吸取。
三、读课文，说说课文写了一件什么事?
第二课时
一、学习课文第一自然段。
读第一自然段，说说这一段交待·了什么?
二、学习课文第二自然段。，
1．默读第二自然段，思考：天都峰给你留下什么印象?画出有关语句，出声读一读。
2．说说课文中是怎样写大郡峰的“高”和“陡”的?
(1)高：“抬头望”、“啊，峰顶这么高。在云彩上画哩!我爬得上去吗?”
“我爬得上去吗?”这一句是不是怀疑自我能否登上天都峰?
(更进一步地表现了天都峰的高。)
(2)陡：“笔陡”“石阶边上的铁链似乎是从天上挂下来的，真叫人发颤!”
教师用一根线绳作为“石阶边上铁链”，使学生体会什么叫似乎从天上挂下来的。
什么叫“发颤”?真的害怕吗?
(烘托了天都峰的陡。)
3．指导读出天都峰“高”和“陡”的特点。
学生练读，评读。
4．小结。
作者写天都峰的高和陡，目的在于突出爬天都峰的困难，暗示了登上这么高、这么陡的山峰，是需要勇气和力量的。
三、学习课文第三、四、五自然段。
1．自读这部分资料，画出老爷爷和“我”的对话。
2．出示句子：
小朋友，你也来爬天都峰?
老爷爷，您也来爬天都峰?
3．思考：他们所说的话中都有一个“也”字，这个“也”是什么意思?他们是互相怀疑吗?表现了他们什么精神?
学生分组讨论。
群众汇报、小结。
(天都峰这么高、这么陡，小朋友这么小的年纪，老爷爷这么大的年纪怎样也来爬呢?表面上似乎双方都有怀疑，实际上是互相羡慕、敬佩，表现出这一老一小都有不怕困难、勇于攀登的精神。)
4．分主角有感情朗读对话。
四、学习课文第六、七自然段。
1．提问：“我”怎样爬天都峰?画出动作的词语。
(“攀着铁链上”、“手脚并用向上爬”。)
2．出示句子，填空，再说说用上括号里的词语好在哪里，我(向峰顶爬去。
(用上“奋力’’突出了爬山过程的艰难，要充分鼓起劲来不怕困难、向上攀登。)
爬呀爬，我和老爷爷，还有爸爸，(都爬上了天都峰顶。
(“最后’’是经过“奋力”的结果。使我们感受到要攀登高峰，务必奋力向上、勇于攀登，才能到达目的。)
3．朗读课文。
五、学习课文第八、九自然段。
1．登上天都峰以后，“我”和老爷爷为什么要互相道谢?
(1)老爷爷为什么说是“你的勇气鼓舞我”?“居然”在那里说明什么?
(其实也能够说是意料之中，因为老爷爷有那种勇于攀登的精神，就必须能爬上天都峰的。)
(2)小妹妹为什么说“是看您也要爬天都峰，才有勇气向上爬的?”
(3)他们的对话中都有一个什么词?这“勇气”体此刻哪里?
(体此刻他们都敢爬天都峰。如果没有勇气，这一老一小怎样敢爬天都峰呢?)
2．你从他们的话中体会出什么？
(一个人只要有决心，有勇气，任何困难都能够克服。)
3．分主角有感情地朗读对话。
六、学习课文第十自然段。
1．爸爸为什么说这一老一小真有意思?
(因为这一老一小，虽然互不相识，但是都从别人身上汲取力量，互相鼓励，互相学习。)
2．想想他们是怎样从别人身上汲取力量的。
3．你从爸爸的话中体会出什么?
(这句话告诉我们，在人与人相处中，要相互学习，相互鼓励，才能取得进步。)
七、分主角有感情地朗读课文。
爬天都峰教学设计（5）：
知识目标：会认“陡”、“攀”等6个生字，会写“爬”、“峰”两个生字。
潜力目标：有感情地朗读课文，背诵描述天都峰险峻的句子。
情感目标：初步体会“我”和老爷爷互相鼓励、勇于克服困难的品质。
教学重、难点：
1。会认“陡”、“攀”等6个生字，会写“爬”、“峰”两个生字。
2。初步体会“我”和老爷爷互相鼓励、勇于克服困难的品质。
教学流程：
一、图片导入，激趣解题
出示天都峰的图片：小朋友，还记得黄山奇石里的天都吗?请看大屏幕，这就是有名的天都峰!天都峰是如此的高，如此的险，登山的小路像天梯似的挂在陡峭的山岩上，使许多游客望而生畏，能够登上山顶的人，真可称得上是“勇士”了!这节课就让我们跟着作者一齐去爬天都峰。(板书课题。)
二、初读课文，整体感知
1。课文里都写了谁去爬天都峰呢?请小朋友自我读一读课文，把生字和多音字读准确，把课文读通顺，标出课文有几个自然段。
2。学生读好后，让他们再次读一读自我认为难读的地方。
3。老师觉得课堂上最美妙的声音就是你们琅琅的读书声了，谁愿意把自我认为难读的地方读给大家听?
4。指名读，给生字和多音字正音，简介鲫鱼背。
5。课文写了谁去爬天都峰?指名说“我”是怎样的人?课文是怎样描述老爷爷的呢?(白发苍苍、年纪比我爷爷还大哩!)
三、再读课文，体会“险峻”
1。这一老一小都来到了这座奇险无比、令人生畏的天都峰，准备迎接挑战，课文又是怎样描述这座天都峰的呢?请你们读读第2自然段，画出相关句子。
2。谁来读你画出来的句子，你从中体会到了什么?
3。出示句子：啊，峰顶这么高，在云彩上方哩!
再看看笔陡的石级，石级边上的铁链，似乎是从天上挂下来的，真叫人发颤!
①自由读这两个句子，指出从哪些词能体会到天都峰险峻，圈出来。
②指名说，板书：笔陡和从天上挂下来，并进行解释。
笔陡：陡是生字，请看老师写这个字。这样笔直陡峭的山峰就叫笔陡。
从天上挂下来：正因为山峰如此的笔陡，石阶旁边的铁链才会像从天上挂下来一样。
③指导朗读：
第一句：天都峰直入云霄啊!(生齐读。)
第二句：这么高、这么陡的石级，你能读出来吗?
④背诵写天都峰的句子。
4。小朋友站在这么笔直陡峭的天都峰下，他会怎样想?
他的心里直——发颤。你能给发颤换个词吗?
四、三读课文，体会“艰难、互助”
1。此时小朋友的心里十分害怕，那最后有没有爬上去呢?课文哪一自然段告诉我们?齐读第7自然段。那究竟是谁使他克服了害怕心理，爬上了天都峰呢?(老爷爷。)让我们一齐来读读小朋友和老爷爷的对话吧。
2。自由读课文3～5自然段，当小朋友和老爷爷见面时，他们彼此都问了对方同样的一个问题，请你们找出来。
指名说，出示：小朋友，你也来爬天都峰吗?
老爷爷，您也来爬天都峰吗?
一组互读对话，简单的问题，却让我们看到了他们并不平静的内心，他们在问对方的时候，心里是怎样想的?
师：他们在彼此的身上找到了信心，决定克服困难，爬上去，所以老爷爷也点点头。
3。师生合作读课文3～5自然段。
4。他们说爬就爬，瞧，作者爬得多用劲!出示第6自然段，自由读，哪些词能够看出“我”爬得很用劲呢?圈出来。
5。朗读：这么险峻的山峰，小小年纪的我却能克服困难，坚持爬上去。谁能读好这个句子呢?
6。引读：老爷爷也会和我一样，奋力，一会儿，一会儿。
7。我和老爷爷在爬天都峰的过程中，会互相说些什么鼓励的话?
8。听了彼此鼓励的话，他们坚持爬呀爬，最后都爬上了天都峰顶。齐读第7自然段。从“最后”这个词你体会到了什么?写下来。
五、总结课文
是的，不经历风雨，怎能见彩虹。不付出汗水，怎能爬到峰顶。相信爬到峰顶后的这一老一小会无比的喜悦，我们下节课再一齐去分享吧!
反思：
中年级是过渡阶段，课文中有些生字学生掌握起来还是有必须难度的。因此，教师还就应注重字词的教学。在揭题环节，我就让学生拿起笔来写写题目中的生字“爬”、“峰”，保证学生有充足的写字时光。对一些难以理解的字词，我结合课文的讲读进行教学。这样既降低了学生学习的难度，又提高了效率。比如抓住“笔陡”这个词语进行理解，“发颤”结合语境透过换词进行理解。
扎扎实实背句子。背诵是积累语言的方法，学习语言需要适当的记忆。学生积累了丰富的词语和句群，乃至一篇篇精致的美文，会给他的语文打下坚实的基础，语言运用潜力也会随之提高。《爬天都峰》第2自然段中的两个句子准确、形象、巧妙地将天都峰的险峻峭拔描述了出来，是学生积累语言的好材料。教学这两句话时，我让学生在充分感悟、朗读的基础上，及时地进行了积累。
挖掘课文空白，发散思维。课文往往会留着一些空白，教师如果善于挖掘课文中的空白点，巧妙地设计问题，给学生创造“填补”空白的机会，这样学生就有了广阔的思维空间，思维潜力也将得到训练。《爬天都峰》中的“我”和老爷爷在问对方“也来爬天都峰”时的心理活动是一个空白点。于是，我设计了“小朋友和老爷爷在问对方的时候，他们的心里又各自在想些什么”这样的问题。学生在思考、组织语言、回答问题的过程中，思维得到了较好的发散。
爬天都峰教学设计（6）：
《爬天都峰》
第一课时
一、情境激趣
1、同学们，课前老师布置了一个预习，让你们用不一样的途径搜集有关黄山的资料，你们拿出来给大家展示一下。
2、放课件：天都峰的介绍及人们爬天都峰的导游片。
3、这天我们学习一篇课文，讲的就是天都峰上的故事。
4、出示自读要求：
二、引导阅读
1、课文读完了，谁能说说文章中哪些资料给你留下了深刻印象？为什么？
2、再看看文章中的哪些地方你读不懂？
三、指导分析理解
1、怎样才能对同学们喜欢的天都峰这段有更深刻的认识呢？我教给大家一个新方法，就是一边读一边想，把你的感受再用画表现出来。
2、同学们，你认为谁画的好？为什么？
3、天都峰这么高，这么陡，你们能不能试着把它读出来呢？
4、指名读，读后引导学生评价。
5、提问：这段里有个“似乎”一词，似乎是什么意思？比较有没有“似乎”有什么不一样？
6、再读课文。此刻你们能够选取自我喜欢的方式读这段，能够站起来读，也能够做动作读。
四、指导感情朗读
1、请几人一组先分好主角，进行分主角朗读。注意一边读一边想。
2、请同学们看清楚有谁在对话？他们说话时心里会想些什么？读出不一样人物的语气和情绪。
3、指名两组分主角进行朗读。
4、引导学生想象。问：“我”和老爷爷爬天都峰时能有什么不一样？
5、讨论：
（1）“汲取”是什么意思？“我”和老爷爷是怎样相互汲取力量的？
（2）你从爸爸的话中读懂了什么道理？
6、评点：在人与人相处中，要互相学习，互相鼓励，共同进步，不管多大的困难也能克服。
五、制导联系实际
1、谁说一说自我生活中，从别人身上汲取力量，战胜困难的事例。
2、这天我们每位同学搜集了不少有关黄山的资料，课后我们合作出一期壁报怎样样？
第二课时
一、初读感知
1、学生纷纷展示搜集来的各种资料进性汇报。有几人到屏台上展示。
2、观赏、体会。
3、自由读课文，读准生字词、读通课文。
二、细读理解
1、几名学生汇报自我喜欢的资料并说明原因。
2、质疑。
三、精读感悟
1、开始一边读一边想，然后画天都峰。画后几人到屏台上展示、交流自我画这幅画的意图。
2、相互评议。
3、练习读。
4、两个人被指明读后，其他同学进行评价。
5、小组合作学习，讨论问题，然后进行汇报。
6、学生用自我喜欢的方式有感情地进行朗读。
四、赏读内化。
1、前后桌几人一组分主角，开始进行分主角朗读练习。
2、同学们相互讨论问题，然后进行交流，探讨每句话该用什么样的语气读，表达怎样的情绪。
3、两组分主角朗读，其余组听后评价。
4、学生想象老爷爷爬天都峰时的样貌，与小朋友山的样进行比较。
5、学生分组讨论，之后每组派代表汇报。
五、迁移运用
1、学生自由发言，说实例，谈体会。
2、好，同意。课后出壁报。
六、总结
同学们，老师相信你们会在今后的人生道路上，应对困难，应对挫折时，会从他人身上汲取量鼓足勇气，战胜困难的。同学们，你们有勇气和信心吗？