发布时间：2018-01-12 13:56:58
创新是发展的不竭动力。无论是业务业务的粉墨登场还是使用浙江农信的综合前端系统；无论是金融指导员制度的强势推出还是“美丽乡村”业务受到社会各界的认可；无论是“金华”银行卡的横空出世，还是“金华”网上银行的诺曼底登陆；无论是金华家园的破土而出，还是“金华”公众微信号的赶超潮流，都有着广大干部员工创新的元素。能够毫不夸张地说，没有干部员工的创新精神，就没有证券公司平稳发展的这天。此刻，我们在新的历史起点上要全面建设一流品牌银行，实现新的跨越、新的发展，也得依靠创新，让创新成为核心推动力，让创新为发展导航。
“山重水复疑无路”，证券公司站在了新常态下的十字路口，正面临四大挑战。一是利率市场化加速推进窄化了盈利空间。二是金融同业竞争白热化分割了市场蛋糕。三是互联网金融新的商业模式让传统经营模式黯然失色。四是资产不良化带来严峻挑战。应对新阶段所存在的矛盾和问题，我们只有提高创新潜力，才能有效地解决发展中存在的突出矛盾和问题；我们只有坚持不懈把创新精神贯穿到证券公司改革发展各个方面，才能真正夯实支农支小的基础；我们只有把创新作为核心推动力，才能真正打造立足金华县域的创新型银行。创新，就是摸着石头过河，这就意味着可能会遭遇各种阻力，险象环生。为此，我们要营造鼓励创新、宽容失败的良好氛围，为创新打造良好平台，培养构成一支敢于创新、善于创新的高素质队伍。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。站在新的发展起点上的证券公司，提高创新潜力比以往任何时候都更为迫切、更有需要。让我们拥抱创新梦想、点燃创新激情、鼓起创新勇气，用心行动起来，锐意进取、勇于开拓、奋发有为，让创新在证券公司未来发展进程中绽放灿烂的青春之花！
销售职位描述（一）：
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2、用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动热情满意周到的服务，并配合销售代表番禺销售代表的工作;
3、用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道;
4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
5、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。
6、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报请示并处理;
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略广告售后服务产品改善新产品开发等提出参考意见。
8、办理各项业务工作，要做到:用心联系，事前请示事后汇报，忠于职守廉洁奉公;
9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
10、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
11、出差时应节俭交通住宿业务请客等各种费用，不得奢侈浪费完成营销部长临时交办的其他任务。
销售职位描述（二）：
1、根据公司产品价格及市场策略，独立处置询盘报价合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
2、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
3、以你司的特点定发挥销售员的用心性，以你司的定位来定。
4、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，用心完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
5、动态把握市场价格，定期向公司带给市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略售后服务等提出参考意见。
7、与客户持续良好沟通，实时把握客户需求。为客户带给主动热情满意周到的服务
8、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
销售职位描述（三）：
1、销售人员务必按照客户的实际状况，在销售内勤的协助下，把自我所管辖的客户进行分档管理。
2、如果公司政策调整新品上市等状况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行新品的推广等。
3、准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。
4、销售人员务必保证公司指定的通讯工具在︰-︰的畅通性。
5、销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自我的语言，流利地把它表达出来。
6、所有销售人员均应遵章守纪保证自身安全。
7、销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自我的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每一天。
8、销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，务必及时收集与公司有关的市场信息，并把自我认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自我的主管反映。
9、销售人员务必按照实际工作状况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。
10、销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。
11、销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。
12、销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。
13、所有公司员工都务必遵守国家的法律法规和公司的规章制度。
14、销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。
15、销售人员每月底都要制定出自我下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。
16、销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。
17、销售人员在走访市场时，务必认真听取客户投诉或推荐，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理推荐;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。
销售职位描述（四）：
岗位名称：销售代表
所属部门：销售部
直属上级：部门经理
工作资料：
1。负责产品在地区和门店的销售推广;
2、监督、安排经销商执行公司各项促销活动;
3、向公司反馈各项活动执行状况;
4、提交各项工作报表;
5、完成公司制定的各项任务指标;
6、协助经销商及时处理市场上出现的各种投诉事件等。
7。交易客户的商谈(回款、销售、促销等);
8。现场销售的推进，销售目标的达成;
岗位职责：
1。负责产品在地区和门店的销售推广;
2、监督、安排经销商执行公司各项促销活动;
3、向公司反馈各项活动执行状况;
4、提交各项工作报表;
5、完成公司制定的各项任务指标;
6、协助经销商及时处理市场上出现的各种投诉事件等。
7。交易客户的商谈(回款、销售、促销等);
8。现场销售的推进，销售目标的达成;
销售职位描述（五）：
销售代表手册
销售部岗位描述
一、岗位名称：销售代表
二、直接上级：销售部经理
三、本职工作：注意个人仪表，礼貌服务，维护公司形象，解疑答难，缔结合同，正确、清楚填写各类销售文本，保证售房款的及时回拢，及时．准确的上交按揭资料，收集．反馈信息，提出合理推荐。
四、直接职责：确保销售指标的完成，合同正确，信息真实，讲解清楚，解决异议，避免纠纷，团结协助，维护公司利益，按工作流程办事，交接及时。
五、主要权力：在公司允许的范围内行使代表权，拥有推荐和解释权。
六、岗位素质：认真，诚实，口齿清楚，表达潜力强，团结同仁，有职责心，有必须的专业知识，有应变潜力，形象好。
销售代表礼仪
一、仪容仪表
因销售代表直接与客户打交道，代表开发商和楼盘形象，所以仪容仪表显得十分重要，要求每一位从事售楼工作的员工都要自觉地使自已的外表持续整齐，清洁和悦目。
工作前应做好以下几点：
１．身体整洁：持续身体清洁无异味。
２．容光焕发：注意饮食卫生，劳逸结合，持续精神饱满。
３．适量化妆：女销售代表务必化淡妆，化妆须适当而不夸张。
４．头发整洁：经常洗头，做到没有头屑。
５．口腔清洁：每一天刷两次牙，持续牙齿洁白，口气清新。
６．双手整洁：勤剪指甲，经常洗手，持续双手卫生。
７．制服整齐：制服常换洗，穿着要整齐，皮鞋要擦亮。
二、姿势仪态
姿势是人的无声语言，也叫肢体语言，能反映出一个人的精神风貌，因而销售代表务必注意姿势仪态。站立时，双脚要平衡，肩膀要平直，挺胸收腹。站立或走路时，手应自然垂直，不应把手放进口袋．叉在腰间或双手叉放在胸前。
以下是一些习惯性小动作，须多加注意：
１．咳嗽或吐谈时，请用干净的纸巾或手帕掩住口部；
２．打哈欠或喷嚏时，应走开或转过头来掩住口部；
３．整理头发．衣服时，请到洗手间或客人看不见的地方；
４．当众挖鼻孔．搔痒或剔指甲都会有损自已的形象；
５．手不应插在口袋里，双手应垂直，坐着时平放在桌面；
６．当众不应耳语或指指点点；
７．不要在公众区域奔跑；
８．抖动腿部，倚靠在桌子或柜台上都属不良习惯；
９．与别人谈话时，目视对方眼鼻所构成的三角区，且不少于谈话时光的三分之一；
10．不要在公众区域搭肩或挽手；
11．工作时，以及在公众区域不要大声讲话，谈笑及追逐；
12．在大堂等公众场合，不能当着客人谈及与工作无关的事情；
13．与人交谈时，不应不时看表及随意打断对方的讲话。
三、言谈举止
坐．站．走路和谈话都要得当，工作要有效率。每一位员工都应做到：
１．彬彬有礼
（１）主动同客人．上级及同事打招呼；
（２）多使用礼貌用语，例如：早晨好．请．多谢．对不起．再见．欢迎光临等等；
（３）如果明白客人的姓和职位，要尽量称呼其职位，比如李总．王经理等；
（４）讲客人能听懂的语言；
（５）进入办公室前须先敲门；
（６）同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅；
（７）使用电梯时要先出后入，主动为别人开门；
２．笑口常开
（1）面带笑容接待各方宾客；
（2）持续开朗愉快的情绪；
四、男员工发式
a)头发要前但是眉，旁但是耳，后不盖衣领；
b)头发要整齐．清洁，没有头屑；
c)不可染发（黑色除外）
五、女员工发式
a)刘海不盖眉；
b)自然．大方；
c)头饰应用深颜色，不可夸张或耀眼；
d)发型不可太夸张；
六、耳环
女员工只可佩戴小耳环（无坠），款式要端庄大方，以淡雅为主。
七、面容
a)面容神采奕奕，持续清洁，无眼垢及耳垢；
b)男员工不可留胡须；
八、手
a)员工的指甲长度不超过手指头；
b)女员工只可涂透明色指甲油；
c)经常持续手部清洁；
九、鞋
a)经常持续清洁．光亮．无破损并贴合工作需要；
b)穿着公司统一配发的工作鞋；
十、袜子
女员工须穿着公司统一配发的丝袜（穿裙子）
十一、制服
１．合身．烫平．清洁；
２．钮扣齐全并扣好；
３．员工证应佩戴在上衣的左上角；
４．衣袖．裤管不能卷起；
５．佩戴项链或其他饰物不能露出制服外。
销售代表接听客户电话要则
１．接听电话语调务必亲切，吐字清晰易懂，说话的速度简洁不冗长；
２．接听电话人员应熟悉楼盘的详细状况及促销口径，事先准备好介绍的顺序，做到心中有数；
３．销售部人员每人都有义务和职责接听电话，外来的电话响声不能超过三下；
４．接听电话时，务必要亲切地说：“您好，＊＊家园”
５．当客户提出问题后，能够先简单的回答一些问题，时光不宜太长，也不宜太短，通常不超过三分钟（在广告日电话应更加缩短）；掌握重点说明，吸引对方前来现场洽淡；
６．在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，回答问题最好不要超过三个；
７．在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，能够邀请客户到现场售楼部参观，将会有专业的销售代表为他介绍；
８．与客户交谈中，尽量问到几个基本问题，即客户姓名．电话．购房意向和信息来源；
９．在客户所找人员在时，应很客气地询问对方有何事，可否代为传话，或者记录下来转告被找的人。叫人接听电话时，不许远离大场喊叫，而应走到被叫人身边去说。放话筒时动作要轻缓；
１０．不许对着话筒咳嗽．打哈欠．叹气；
１１．不许在接听顾客电话时与其他人搭话；
销售代表工作程序
一、前期准备工作
熟悉区域楼市概况．自身楼盘状况，深刻认识楼盘自身卖点，以及周边楼盘所处的环境等。熟悉及理解销售资料．确立销售信心；
（１）熟悉现场特点，熟悉并遵守现场的管理及公司的规章制度；
（２）销售资料和工具的准备，例如：资料夹．计算器．名片．笔．工装等；必备的销售工具以适当方式放在适当位置，方便取用。如笔不可随意挂在胸前或衣襟处，可卡在资料夹封面或放于衣袋内。计算器．名片及派发给客户的售楼资料放于资料夹内。
二、接待规范
１．站立：
２．迎客：
３．引客：
远远见到客人向售楼处走来时，销售代表应立即手夹准备好的资料，销售代表直立在售楼部门内，近门侧而立。当客人进门，面带微笑，主动迎上去对客人说：“欢迎光临，我帮您做一下楼盘介绍”等。伸右手指引客人内进，客在内侧走，销售员在外围带动。
４．介绍楼盘状况
模型介绍
a。指引客人到模型旁
b。介绍外围状况
c。介绍此刻所站的位置在哪里，方向方位，楼盘位置，楼盘配套，路名，附近建筑物，附近配套设施，公交网络．人文景观等。
d。介绍完后，指引客人到洽谈台就坐，给客人倒水。
基本要素介绍
小区占地规模，房屋层高，绿化率，小区配套设施，发展商，建筑商，监理商，户型间隔，面积数，均价，特价单位，物业管理，建筑风格，以往的业绩，目前主力推介单位等，同时询问客人需求，了解客人的想法，然后起身带客到示范单位。
５．参观样板房．示范单位
a．样板房：介绍房型间隔优势，实际的装修标准，家具摆设状况。
b．示范单位：重点突出“示范”性，指引客人如何二次装修，家具如何布局，间隔开间如何改动等等。
６．楼盘实地介绍（小区实景）
a。须视各现场的具体特点而定，是否看现场。
b。重点是眼见为实，推介优点，结合现场实景，人文景观，扬长避短，强化楼盘实景优势。
c。要注意工地现场的安全性。
（一）洽谈．计价过程
１．带客坐到洽谈台，推介具体单元，让客人背对门，最好能应对模型效果图。同时，其他销售代表应及时添加茶水。做好配合，营造气氛。
２．根据客人需求，重点推介一到二个单元。
３．推荐付款方式。
４．用＜计价推介表＞详细计算楼价，银行费用及其它费用等等。
５．大声询问销控，以营造销售氛围，注意询问销控的技巧，给销控人员作提示性询问。
６．关键时刻，可主动邀请主管促进成交，并进行互相介绍，对客人说：“这是我们销售主管，某某经理，他对这个楼盘相当熟悉，他必须能够帮您”对售楼主管说：“这是我的客户某某先生，他是很有诚意来看楼的，我已帮他推介计算了这个比较好的单元”从而进入较实在的谈判，拍板阶段。
（二）成交进程
１．当客人表示满意，有购买欲望时，应尽快促进成交，让其交足定金，可说“某某先生（小姐）有没有带身份证？”边说边写认购书，即使客人说没带也无妨，可说“签约时再补”。
２．当客人要再思考时，可利用：
（１）展销会优惠折扣；
（２）展销时光性；
（３）好单元的珍稀性，唯一性，促使顾客下临时订金，２４小时再补足定金。
３．交定金后，应及时提醒客人下一次缴款时光，金额，地点及怎样办手续等等。
销售代表工作方法
一、接待规范
1．客户上门时，销售代表务必主动面带笑容上前迎接。
2．须掌握专业知识和本楼盘的所有资料，不准出现根本性的错误。
3．所有销售代表一律站立接待客户，将楼书，平面图等资料和工具放在身前，以便随时取用，接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前招呼。
4．客户证明购楼之意愿，则请客户在适当的交谈区入坐，并取出资料为客户介绍：
Ａ．销售人员介绍时，除书面资料外，若有模型，应配合模型加以说明：
Ｂ．在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，务必注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能决定客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手。
Ｃ．随时注意自已的形象，因为你代表公司，也代表楼盘，所以务必始终
持续微笑，态度上要诚恳，亲切，搏得客户的好感及信赖；
Ｄ．不论成交与否，客户离去时，销售人员应起身相送至于大门，并说：
“您慢走，欢迎再次光临”；
二、实地介绍
当客户看完样板房后，完美的印象还留在脑中，去到实地因为楼宇或
在建设过程中或因没有装修，与样板房大相径庭，销售代表要着眼现状，
推介优点，结合现场实景，人文景观，强化楼盘实景优势，指引客人如
何间隔，如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个完美想象，
而下决心购买。
三、销售技巧
1．把握“以头脑行销，而非以嘴巴行销”之原则，强调优点，淡化缺点，避免产生类似辩论的场面。
2．持续清醒的头脑，以平和的交谈方式，才容易引起客户的发问，才能有效掌握客户的需求和想法，了解客户心理对产品的喜好度和理解力，然后才能针对客户最关切的因素，予以说明。
3．房产销售属服务业，销售人员的从业态度要以“服务”为宗旨，因此务必加强地产专业知识的吸收，才能以专家的姿态带给给客户最好的服务，从而创造业绩。
4．销售过程中，能够与客户交谈简单的话题，但务必把握客户心理，并注意了解客户此行的想法及以往的经历，以便吸引客户，促进成交。
四、客户追踪
1。销售代表要主动出击，不可守株待兔，对于来过公司而未成交的客户，务必主动跟踪联系，继续了解说服；
2．所有销售代表务必每一天做客户登记，并上交上级主管，必要时提出个人分析汇报；
3．原则上在客户上门后３天内要第一次追踪，可用电话与其联系，并将谈话资料及结论加以记录，以免混淆；
4．追踪客户时，应促使对方回头，须事前了解客户前次交谈资料及答复，并准备好几个适当的诱因。
五、工作日志
1。每人每一天应按规定填写工作日志，以便于公司了解第一线人员的状况，从而做出适当的反应，调整及支援；
2。工作日志资料包括日期，客户来电数，客户来访数．成交数，来访客户资料，提出需求等。
六、收据．认购书
1。收据．认购书由该楼盘现场销售主管领用后，统一使用；
2。销售人员在收取客人定金前，务必先核对销控确认该套间未售出方可让客人定购，并立即通知总销控；
3。收取定金后，开出指定收据，并与客人签署一式三份的认购书，双方各执一份，财务一份。
4。认购书上不能擅自涂改，个性是余额必须要细心填写，联系地址应填写此刻可通讯的地址．邮政编码及电话；
5。销售人员根据认购书上资料详细填写“客户资料明细表”然后按规定放回原处，方便日后查找。
七、销售报表及销售会议
1。现场销售主管按当天的销量填写（日报表）并对好销控，做到清晰．明了；
2。每周必须为销售部会议日，会议资料是：对本周该楼盘销售状况．客流量．存在问题等；
3。每月底，销售主管应提交本月的“销售报表”（根据日报表资料填写）并负责对数及核算佣金；
售楼部现场管理制度
一、签到
1．现场主管负责考勤登记，作为当月的考勤记录。因事．因病者，事先务必销售部主管提交书面请假申请，获准后方可休假。任何人不得代他人签到或弄虚作假，否则按旷工一天论处；
2．员工因业务需要不能签到者，应提前向现场主管报告，得到批准后按批准时光到岗签到；不能提前报告者，应在事后主动向考勤负责人报告，经核实后由考勤负责人在考勤表上如实登记。
二、员工上下班
1。售楼部员工实行每月四天调休日，由现场主管按实际状况安排。售楼部按实际状况，每日安排值班人员，下班时光随季节适时调整。
2．迟于规定上班时光之后签到者即为迟到；早退以是否按时离开工作地点为准，迟到或擅自离开工作岗位者作旷工处理；
3．售楼部员工严禁在大厅内或样板间午睡；
4．凡上班时光因业务原因需要外出者，应在外出之前向主管和考勤人员说明，如未经准许离开岗位３０分钟以上，事后又没有合理的解释，作旷工处理；
5．迟到一次者扣半天工资，每月累计三次者当旷工一天处理，旷工一天则扣５天日薪。一个月内累计旷工三天者，扣除当月薪金，予以开除处理；
6．不准在售楼现场大堂吃零食，化妆；
7．打私人电话不能超过３分钟，如遇客户要长谈，注意控制时光。
8．每一次接待完客户要立即把桌凳复位，以及清洁台面卫生；
9．上班时光务必要穿工作服。
10．不能聚集闲谈与工作无关的事，阅读与工作无关的杂志；
11．上班时光女士不准穿凉鞋，应穿包头黑皮鞋；
12．每次带客户参观完样板间或工地以后，回到售楼现场都应及时整理好自已的仪容仪表。
三、假期申请
1．员工因病请假者需持相关医院开具的病假证明书；
2．因事请病假应提前申请，事假半天以内应报销售部主管口头批准；超过一天（含一天）需提交请假报告，由销售部主管审批同意后执行。若事前没请假事后又未补办申请单者，作旷工处理；
3．公司有重大推广日，任何销售代表不得请假，特殊状况者，需经理级领导批准。
四、卫生值日
售楼部现场由现场销售人员负责打扫，每人轮流值日，并保证当日的卖场清洁。
销售代表守则
一、基本素质要求
1。良好的形象＋诚恳的态度＋热诚的服务＋机敏的反应＋坚定的信心＋流畅的表达＋用心的进取＝最优秀的销售代表
2．员工工作应用心主动，要勇于负责。做好自已的职能工作，同时应主动协助其他同事的工作，任何事情应做到有始有终;
3．员工应追求团队精神，部门之间．同事之间提倡团结协作，沟通状况，相互信任，注重整体利益；
4．公司职员应主动提高．完善自身的专业水平，关注市场动态，捕捉市场信息，对外注意自身形象，不得向外透露有关公司业务的商业机密；
5．员工工作要追求效率，遇到问题应尽快处理，当天事情当天解决。
二、基本纪律
1。所有员工应遵守国家各项法律．法规。做一个合格的公民；
2．所有员工应热爱公司．热爱公司的事业。并珍惜公司的财产，声誉．形象；
3．员工除正常休假外，务必准时上下班，不得迟到．早退；
4．员工要严守公司纪律，遵守公司规章制度，保守公司机密，维护公司的利益。
5．尊重别人，尊重别人的劳动，尊重别人的选取，尊重别人的保密；
6．员工要注意自已的外表形象，要以整齐端庄的仪表，温文尔雅的举止，赢得合作伙伴的信任；
7．工在工作时要有分明的上下级关系，欣然理解上级的指示并努力付诸实施。严格遵守公司各部门的规章制度，须准时参加所属的各种例会，按时向所属的主管人员递交各类工作报表；
8．员工应自觉维护公司形象，注意持续售楼部的安静整洁，严禁喧哗．嬉戏．吃零食等所有破坏销售部整体形象的行为，不准在公共场合化妆．换装，不能擅入其它部门，以免影响其它部门工作，不允许在上班时光随便外出，如遇特殊事情务必由主管级以上领导批准；
9．不能进行有损公司的私人交易活动，不能以公司名义进行任何超出公司所指定范围之外的业务，如有此类行为，须承担因此引起的一切法律职责，公司有权终止聘任合同，并追究其法律职责；
a。未经公司许可，不得私自代已购客户转让楼盘；
b。不得私自理解他人委托代售楼盘；
c。对于未经授权之事，不得擅自答应客户之要求；
d。未经公司许可，任何人不得修改合同条款。
10。员工要爱护公司财产，凡属人为损坏公司财产的，公司有权要求赔偿，公司所配备使用的贵重财产，在离职时应交还公司。
有如下行为者，给予警告．扣发部分至全部工资或奖金：
a．无正当理由拒绝执行上司的指令；
b．未经允许擅离工作岗位，影响工作；
c．因工作职责心不强造成工作重大失误；
d．对上司有不礼貌的言行举止；
e．工作时光不专心本职工作，随便串岗聊天说笑；
f．一个月迟到多次者；
g．一个月旷工两天者；
h．人为造成公司意外损失者。
有如下行为者，公司给予开除并不予任何的经济补偿：
a．向客户索要回扣；
b．挪用．盗窃公司的资金．财产；
c．一个月内无故旷工三次以上；
d．泄露公司商业情报，以公司名义私自拓展业务，进行私下交易；
e．各销售代表之间互相拆台者；
f．在同行业中兼职。
销售代表的义务
一、用心维护开发商形象：不做任何有损开发商形象的事情，不说任何有损开发商形象的话。将开发商形象放在自身形象之上。碰到有损开发商形象的事情，要及时予以制止，不能熟视无睹，听之任之。
二、维护公司财产安全:有义务对公司的任何财产安全负责。
三、同事之间互相监督：无论是上级．下级还是同级，都有义务监督权，发现同事中有损公司或他人形象和利益，拒不执行公司指令．违反公司规章制度等等不良行为者，应予以制止，制止不了时，应及时向上级主管汇报。
四、尊重领导团结同事：对上级领导要尊重，不向上级领导讨价还价，对同事要团结，不相互拆台．扯皮斗殴．拉帮结派。
五、高风亮节宽宏超多：不斤斤计较，在群众利益与个人利益发生冲突时，要先从群众角度思考，用心维护群众利益，先群众后个人．先人后已。
六、发扬主人翁精神：在干好本职工作的同时，要用心为公司整体发展着想，多向公司提出合理化推荐，为公司建设竭尽全力。
销售服务管理制度
一、目的：有效完成公司的销售计划，树立公司良好形象。
二、适用范围：销售部日常管理工作。
三、职责：
a销售代表在规定时光内完成销售指标；
b规范销售人员行为准则。
四、资料：
1。销售经理制定销售计划，合理分配销售定额；
2．销售代表透过接听电话，面谈，确认需求，解决异议．缔结合同；
3．销售人员务必了解周边环境，了解发售楼盘的特点，了解竞争对手，统一销售口径。
4。对于新开楼盘应由公司组织设计人员和工程管理人员对销售代表进行讲解，指导．培训．协商，以便统一销售口径，制定合理的销售策略。
5．认真．负责地填写各类表格．＜商品房认购书＞＜商品房买卖合同＞
6．销售人员保证销售指标的完成，及房款的按时回收。
7．由销售主管部门及销售部经理对销售部新招收录用人员进行业务和岗位培训。
8．及时反映销售过程中出现的问题，并在销售经理的指导下及时解决；
9．老客户带来的新客户仍属于原销售人员，销售人员的亲朋好友，原则上，由本人接待，若有其它状况发生，其他人应发扬协作精神，同样做到细心热情。
10．销售人员按工作流程完成日常工作。
五、奖惩：
1．发生撞单现象要避开客户自行解决，如上报销售经理解决扣除每人底薪３０％，仍未解决的上报公司领导扣除底薪５０％；
2．对恶意抢单，相互拆台的销售人员，一经发现立即开除；
3．对销售人员实行售房激励金制度。
商品房资金管理制度
一、目的：保证公司销售房款的回收。
二、适用范围：销售部对销售房款的管理工作。
三、职责：
1。销售代表在规定时光内按计划完成已售房屋款的回收。
2。销售代表确保在规定时光内上报全部的按揭资料，配合按揭工作的及时进行。
3。销售代表负责户履行合同中有关付款期限的规定。
四、程序：
1。销售代表与客户签订＜商品房认购书＞的同时，务必保证客户交纳定金；
2。在签订＜商品房认购书＞十日内，向客户催要首付款，签订＜商品房买卖合同＞并上报全部按揭资料。
3。如遇特殊状况，客户延期付款，需经主管领导对付款及条件进行更改，并从新制定催款计划；
4。对于长期拖欠的客户可向上级主管部门申请按公司有关规定做出相应处理。
合同管理制度
一、目的：
1。维护业主及公司的合法权益；
2。规范交易行为，减少不必要的纠纷。
二、适用范围：销售部合同及协议的文本管理。
三、合同的制定：
1。销售中所使用的＜商品房买卖合同＞．＜商品房认购书＞等相关销售协议，均由主管部门制定统一规范的法律文本。
2。文本经主管部门确定无异议后带给给销售部使用。
四、合同的填写：
1。＜商品房认购书＞＜商品买卖合同＞由销售主管定额分发每个销售代表，同时填写合同交接表。
2。按照主管部门制定的标准范文填写，由主管人员审核签字后并加盖公章。
3。对于商品房合同中需要补充的资料，根据主管部门及业主的协商进行补充。
4。对于业主提出的工程变更需经工程管理部与业主协商认定签字后方能由销售人员填加补充协议。
五、合同的签订：
1。保证填写字迹清楚，数字．金额准确，确保无错填和漏写。
2。＜商品房买卖合同＞＜商品房认购书＞每位销售人员各一份范文，其余由专人管理。
3。客户十日内签订＜商品房买卖合同＞，销售人员务必向其出示合同范本，客户有异议时，销售人员务必做出合理解答，如有补充，需经销售主管部门审核认定后，与客户达成共识方可签字，并加盖公章。
4．签订＜商品房买卖合同＞时务必收加＜商品房认购书＞并上交合同管理人员。
5．保证合同的填写份数．编号及归档有统一的管理。
六、合同的传递：
1。签订的＜商品房买卖合同＞由合同管理人员统一编号．保存，并确保销售部，业主．公司财务部及相关单位各有一份。
2．办理按揭贷款的客户，在签订正式合同五日内由销售代表将其按揭资料上报给公司财务，由财务人员审核无误后，与正式签订的＜商品房买卖合同＞一齐上报银行。
六、合同的废除；
对错填或废除的各类合同文本，应上交合同管理人员做统一销毁。
七、承诺管理：
对于双方达成的口头及文字承诺，我方应在约定的时光内由相应的销售人员或相关部门协调督促完成，销售过程中承诺应书面化，合理化，公开化，不做夸大或恶意的口头或书面承诺。
八、奖惩办法：
1。因口头或书面承诺，造成公司损失的，根据公司规定进行处制。
2．销售人员签订＜商品房买卖合同＞出现的差错率将做月底工资考核的依据。
九、检查方法：
1。合同签订后，应先由合同管理员或部门领导审核，签字认可后方可上报公司领导签字；
2。不定期抽查（由上级主管部门负责）。
六年级数学工作计划（一）：
一、学情分析
本学期我任六年级数学的教学任务。大多数学生基础知识扎实，对数学比较感兴趣，勤于动脑，乐于探究。但有几名学生的学习状况不稳定，作业需要老师不断督促，思维反应慢。这就要求我在新学期里，不断探究、完善教法，激发学生兴趣和潜能，树立学好数学的信心。同时，在面向全体的同时，要使不同的学生在数学上有不同的发展，注意培养学生思维的开放性、灵活性、发散性和独创性，使之善于思维，掌握有效的学习策略。
二、教学目标分析
（一）、学段目标
1、知识与技能：
（1）经历从现实生活中抽象出数以及简单数量关系的过程，了解分数、百分数的好处，掌握必要的运算（包括估算）技能；探索给定事物中隐含的规律，会用方程表示简单的数量关系，会解简单的方程。
（2）经历探索事物与图形的形状、大小、运动和位置关系的过程，了解简单几何体和平面图形的基本特征，能对简单图形进行变换，发展测量、试图、作图等技能。（3）经历收集、整理、描述和分析数据的过程掌握一些数据处理技能。
2、过程与方法：
（1）能根据解决问题的需要，收集有用的信息，进行归纳、类比与猜测，发展初步合情推理潜力。（2）在解决问题的过程中，能进行有条理的思考，能对结论的合理性作出有说服力的说明。（3）能从现实生活中发现并提出简单的数学问题。（4）能探索出解决问题的有效方法。并试图寻找其他方法。（5）在解决问题的活动中，学会初步与他人合作。（6）具有回顾与分析解决问题的过程的意识。
3、情感与态度
（1）在他人的鼓励与引导下，能用心克服数学活动中遇到的困难，有克服困难和运用知识解决问题的成功体验，对自己得到的结果正确与否有必须的把握，相信自己在学习中能够取得不断的进步。（2）透过观察、操作、归纳、类比、推断等数学活动，体验数学问题的探索性与挑战性，感受数学思考过程的条理性和数学结论的确定性。（3）对不懂的地方或不同的观点有提出疑问的意识，并愿意对数学问题进行讨论，发现错误能及时改正。
（二）具体目标
1、学生理解分数乘除法的好处，掌握分数乘除法的计算法则，比较熟练地计算分数的乘法、除法（简单的能够口算）。
2、会进行分数的四则混合运算。
3、理解比的好处和性质，会求比值和化简比。
4、掌握圆的特征，会用工具画圆；掌握圆的周长和面积的计算公式，能够正确计算圆的周长与面积。透过介绍圆周率的史料，使学生受到爱国主义教育。
5、透过超多的生活实例，使学生初步理解轴对称的好处，初步认识轴对称图形。
6、能够解答比较容易的一到二步计算的分数应用题，能够综合运用所学知识解决比较简单的实际问题，能够根据应用题的具体状况，灵活地选用算术解法和方程解法。
7、理解百分数的好处，比较熟练地进行有关百分数的计算，能够解决一些比较简单的有关百分数的实际问题。
三、教材知识结构分析
这册教材包括下面一些资料：分数乘、除法，分数四则混合运算和应用题，圆，百分数。
这册教材总的编排是：在前册已有的基础上重点教学分数四则运算，培养学生分数四则运算和分数四则混合运算的潜力；开始认识曲线图形——圆及其周长、面积公式在实际生活中的应用，认识轴对称图形，进一步
发展学生的空间观念；开始教学百分数及其应用；结合所学知识，进一步发展学生的抽象思维潜力，培养思维品质；提高学生解答比较容易的分数应用题的潜力，以及综合运用所学知识解决比较简单的实际问题的潜力。
其中分数乘、除法，分数四则混合运算和应用题，百分数及其应用，分数的简易方程，列方程解分数应用题等属于“数与代数”领域。圆的认识，圆的周长和面积的计算，扇形的认识*，对称的初步概念，轴对称图形等属于“空间与图形”领域。实践活动课“量一量，算一算”与“调查利率，计算利息”，分数四则应用题属于“实践和综合应用”领域。
本册的重点是分数四则混合运算和应用题，圆的周长和面积公式的应用以及百分数应用题。难点是一个数乘分数的好处，分数除法的好处和分数应用题的数量关系。
四、完成任务的具体措施
1、认真备课，精心上课，及时反馈，有效辅导，实现“三清”。
每讲一节课前，要依据新课程标准，钻研教材，翻阅教参，疑难探讨，了解学生，有效地吸收各方面备课信息，创造性地使用教材，写出切实可行的教学预案和适合的教学方法，从而优化课堂教学。同时在课堂教学中要实施素质教育。我们要遵循学生的心理特征，培养学生的学习兴趣，使学生热爱你的学科，以到达乐学、爱学、学好的目的。教师要以导为主，学生要以思为主，多给学生动脑、动口、动手的机会，培养学生自主探索、合作交流的潜力，使学生掌握有效的学习策略，学会学习。结合课堂测试、大作业、家庭作业和单元测试，对学生的掌握状况进行及时反馈，个别辅导，有效实现“三清”。
2、继续加强培优补差工作
课堂上要注意抓两头，带中间。对学习有困难的学生要多辅导、多提问、多鼓励，激发他们学习数学的兴趣，树立学好数学的信心。同时发挥同学间的团结友爱的精神，成立同桌“一帮一”活动，嘉奖活动中成绩突出的小组。对于学习优异的学生，要使之在课堂上吃饱，课后参加数学兴趣小组，充分开发其智力潜能，实现不同的学生在数学上得到不同的发展。
4、大力发展数学实践活动
本学期安排了两次数学实践活动，一是“量一量，算一算”，二是“调查利率，计算利息”。教学中要用心引导学生从不同的角度发现实际问题中所包含的数学信息，探索多种解决问题的方法，加深对所学的知识的理解，能和他人进行有效的合作与交流，意识到数学和现实生活的密切联系，树立用数学的意识。每一次实践活动后，要让学生写出实践活动报告，进行优秀活动小组评选，激发学生参与的用心性。
以上就是我本学期的数学教学工作计划，在具体实施中将不断完善。有不足之处，请领导提出宝贵意见。
六年级数学工作计划（二）：
一、教学资料
册教材包括下面资料：负数、圆柱与圆锥、比例、统计、数学广角、整理和温习等。
教学：百分数的利用、圆柱的侧面积和表面积的计算方法、圆柱和圆锥的体积计算方法、比例的好处和性质、正比例和反比例、扇形统计图、转化的解题策略总温习的四个板块的系列资料。
教学难点：圆柱和圆锥体积计算方法的推导、成正比例和反比例量的判定、用方向和间隔位置、众数和中位数均匀数、解题策略的灵活应用。
二、教学要求
1.负数的好处，会用负数表示平常生活中的题目。
2.理解比例的好处和性质，会解比例，理解正比例和反比例的好处，能够判定两种量成正比例或反比例，会用比例知识解决简单的题目;能给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画图，并能量的值估计另量的值。
3.会看比例尺，能方格纸等按的比例将简单图形放大或缩小。
4.熟悉圆柱、圆锥的特点，会计算圆柱的表面积和圆柱、圆锥的体积。
5.能从统计图表提取统计信息，解释统计结果，并能的判定或简单的猜测;体会数据产生误导。
6.经历从生活中题目、题目、解决题目的进程，体会数学在平常生活中的作用，综合应用数学知识解决题目的潜力。
7.经历对抽屉原理的探究进程，抽屉原理，会用抽屉原理解决简单的题目，发展分析、推理的潜力。
8.系统的整理和温习，对小学阶段所学的数学知识的理解和，的、灵活的计算潜力，发展思惟潜力和空间观念，综合应用所学数学知识解决题目的潜力。
9.体会学习数学的乐趣，学习数学的爱好，学好数学的信心。
10.养成作业、书写整洁的习惯。
三、教材分析
在数与代数，册教材安排了负数和比例两个单元。生活实例使学生熟悉负数，负数在生活中的利用。比例的教学，使学生理解比例、正比例和反比例的概念，会解比例和用比例知识解决题目。
在空间与图形，册教材安排了圆柱与圆锥的教学，在已有知识和经验的基础上，使学生对圆柱、圆锥特点和知识的与学习，圆柱表面积，圆柱、圆锥体积计算的方法，空间观念的发展。
在统计，本册教材安排了数据产生误导的资料。简单事例，使学生熟悉到统计图表虽便于判定或猜测，但如不分析也有不的信息错误判定或猜测，对统计数据、客观、的分析的性。
在用数学解决题目，教材一圆柱与圆锥、比例、统计等知识的学习，教学用所学的知识解决生活中的简单题目;另外一安排了数学广角的教学资料，学生观察、猜想、实验、推理等活动，经历探究抽屉原理的进程，体会如何对简单的题目模型化，从而学习用抽屉原理解决，感受数学的魅力，发展学生解决题目的潜力。
本册教材学生所学习的数学知识和生活经验，安排了多个数学综合利用的实践活动，让学生合作的探究活动或有现实背景的活动，应用所学知识解决题目，体会的乐趣和数学的利用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学利意图识和实践潜力。
整理和温习单元是在小学数学的教学资料以后，学生对所学资料一次系统的、的回顾与整理，这是小学数学教学的环节。整理和温习，使原先分散学习的知识得以梳理，由数学的知识点串成知识线，由知识线构成知识网，从而帮忙学生头脑中的数学认知结构，为初中的数学学习打下的基础;学生综合应用所学知识分析题目和解决题目的潜力。
四、学情份析
本班共有学生29人，大学生对数学有上进心;有些学生的学习还需端正;有学生自觉性，上课留意力不;作业等;还有学生(胡志强、裴玉琴、陈建宏)基础知识，学习数学有。在新的学期里，在端正学生学习的，应培养的学习数学的潜力，的学习，使学生在中人人，各抒己见，相互启发，找出解决题目的方法，体验学习数学的快乐。
五、教学方法：
1、创设愉悦的教学情境，激起学生学习的爱好。提倡学法的多样性，关注学生的个人体验。
2、在群众备课基础上，还应同年级老师交换听课，反思，真正领会教学设计意图，驾御课堂的潜力。教师应转变观念，采用鼓励性、自主性、性教学策略，以题目为线索，恰当应用教材、媒体、现实材料、难点，变多讲多练，为精讲精练，真正师生互动、生生互动，从而调动学生学习，教与学的效益。
3、不增减课程和课时，不要求，不购买温习资料，不留机械、重复、惩罚性作业和作业总量不超过规定，课堂练习的多样化，一题多解，从不同角度解决题目。
4、基础知识的教学，使学生好基础知识。本学期要以新的教学理念，为学生的延续发展的教学资源和空间。要教材的上风，在教学进程中，密切数学与生活的，确立学生在学习中的主体地位，创设愉悦、开放式的教学情境，使学生在愉悦、开放式的教学情境中个性化学习需求，从而基础知识技能，培养学生创新意识和实践潜力的目的。
5、在教学中留意采用开放式教学，培养学生情境选取方法解决题目的意识。如一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径，拓宽学生的知识面，沟通知识之间的内在，培养学生的应变潜力。
6、练习的安排，要由浅入深，体现层次性。同的学生，要有不同的要求和练习，对优生、学困生都要体现。数学实践活动，让学生熟悉数学知识与生活的关系，使学生感到生活中时时处处有数学，用数学的好处来引发和培养学生酷爱数学的情感。
7、对家庭教育的。家长遵守教育规律和学生身心发展的规律、科学育人。学生对待与失败，英勇克服学习和生活中的，做学习和生活的强者。
学习：
①预习教材，知识，是途径理解的，还有哪些疑问。
②查阅资料找出解决题目的方法。
③教师课堂教学的者，以学生自主学习为主，主张探究式、体验式的学习方法，培养学生的动手操纵潜力和发散思惟潜力。
④的学习，使学生在中人人，各抒己见，相互启发，找出解决题目的方法，体验学习数学的快乐。
六、课时安排
六年级下学期数学教学安排了60课时的教学资料，各教学资料教学课时大致安排以下，教师教学时能够本班状况灵活：
一、负数(3课时)
二、圆柱与圆锥(9课时)
1.圆柱………………………………………………………6课时左右
2.圆锥………………………………………………………2课时左右
整理和温习……………………………………………………1课时
三、比例(14课时)
1.比例的好处和性质…………………………………4课时左右
2.正比例和反比例的好处…………………………………4课时左右
3.比例的利用………………………………………………5课时左右
整理和温习…………………………………………………1课时
自行车里的数学……………………………………………1课时
四、统计(2课时)
勤俭用水……………………………………………………1课时
五、数学广角(3课时)
六、整理和温习(27课时)
1.数与代数…………………………………………………10课时左右
2.空间与图形………………………………………………9课时左右
3.统计与概率………………………………………………4课时左右
4.综合利用…………………………………………………4课时
苏教版六年级下册数学教学计划
一、教学目标
1、使学生在经历观察、操作等活动的过程中认识圆柱和圆锥的特征，能正确地决定圆柱和圆锥，理解、掌握圆柱的表面积、圆柱和圆锥体积的计算方法，会正确地进行计算。
2、使学生认识复式折线统计图，了解复式折线统计图的特点和作用，了解复式折线统计图的绘制方法，初步学会用复式折线统计图表示统计的数据，会对复式折线统计图进行简单的分析和决定。
3、使学生理解比例的好处和基本性质，会解比例;认识比例尺，会看比例尺，会进行比例尺的有关计算;理解正比例和反比例的好处，能够决定两种量是否成正比例或反比例，理解用比例关系解应用题的方法，学会用比例知识解答比较容易的应用题。
4、使学生透过系统的复习，巩固和加深理解小学阶段所学的数学知识，更好地培养比较合理的、灵活的计算潜力，发展思维潜力和空间观念，并提高综合运用所学数学知识解决简单的实际问题的潜力。
二、教学重点
1、理解比例的好处和性质，会解比例。
2、使学生能够应用比例的知识，求出平面图的比例尺。
3、使学生掌握圆柱、圆锥的特征，理解求圆柱的侧面积、表面积的计算方法，并会计算。
4、使学生理解求圆柱、圆锥体积的计算公式，会运用公式计算体积、容积，解决实际问题。
5、使学生进一步认识统计的好处和作用，并学会制作一些内含百分数的简单统计表。
6、使学生比较系统地掌握有关整数、小数、分数、比和比例，简单方程等基础知识，具有进行四则混合运算的潜力。
三、教学难点
1、使学生理解正、反比例的好处，能够正确决定成正、反比例的量，会用比例知识解答比较容易的应用题。
2、使学生认识折线统计图的特点和作用，学会制作一些简单的统计图。
3、使学生会用学过的简便算法，合理、灵活地进行计算。
4、使学生牢固地掌握所学的一些常见的数量关系和应用题的解答方法，能够较灵活地运用所学知识
四、教学措施
1、走进新课程，决胜新课程。认真搞好课堂教学研究工作，找课堂要质量。
2、教学相长，多阅读与教学有关的书籍，报刊、杂志，多学习新的理论知识，在实践中不断探索、提高。
3、多与家长联系，多与学生交流，了解学生思想动态，及时反馈信息。
4、放下架子，与学生交流，尊重学生民主权力，做到师生互动，教学做到因材施教。
5、采用“一帮一”互助活动，成立学习小组，让小组之间互相交流。小组与小组之间互相评比，培养优生，鼓励学困生。
6、重视在学生已有知识和生活经验中学习和理解教学。
7、重视引导学生自主探索，培养学生的创新意识和学习数学的兴趣。
8、重视培养学生的应用意识和实践潜力。
9、把握教学要求，促进学生发展。
10、改善教学评价方法。
11、认真落实作业辅导这一环节，及时做好作业状况记载。并对问题学生及时提醒，限时改正，逐步提高。
六年级数学工作计划（三）：
六年级数学上教学工作计划
一、学情分析
透过几年的学习，大部分学生养成了良好的学习和行为习惯，在课堂上能用心主动的参与学习过程，实行分工合作，各尽其责。能充分动手、动脑，主动收集、交流、加工和处理学习信息。勇于发表自己的见解，听取和尊重别人的意见，独立思考，大胆实践，用心主动的汲取知识。但也有个别同学基础知识差，对数学不感兴趣，学习被动，上课听讲不认真，不能按时完成作业，学习有困难，个性对解决问题是数量关系的分析存在问题。也有个别同学较为聪明，但因前面的学习落后太多，或学习不够勤奋，成绩不高，学习的自信心差。
二、教材分析
这一册教材包括下面一些资料：分数乘法，分数除法，百分数，解决问题，圆，扇形统计图，以“设计存款方案”“跑道中的数学问题”为主题的综合与实践，以“黄金螺旋线”“铁链的长度”为主题的数学百花园。
在数与代数方面，教材安排了分数乘法、分数除法、百分数三个单元。分数乘法和除法的教学是在前面学习整数、小数有关计算的基础上，培养学生分数四则运算潜力以及解决有关分数的实际问题的潜力。分数四则运算潜力是学生进一步学习数学的重要基本技能，就应让学生切实掌握。百分数在实际生活中有着广泛的应用，理解百分数的好处、掌握百分数的计算方法，会解决简单的有关百分数的实际问题，也是小学生应具备的基本数学潜力。
在空间与图形方面，教材安排了圆这个单元。透过对曲线图形——圆的特征和有关知识的探索与学习，初步认识研究曲线图形的基本方法，促进学生空间观念的进一步发展。
在统计方面，教材安排的是扇形统计图。在前面学习条形统计图和折线统计图的基础上，学会看懂扇形统计图，认识扇形统计图的特点，进一步体会统计在生活和解决问题中的作用，发展统计观念。
在用数学解决问题方面，教材一方面结合分数乘法和除法、百分数、圆、统计等知识，教学用所学的知识解决生活中的简单问题;另一方面，安排了“设计存款方案”“跑道中的数学问题”等综合实践活动，发展学生综合运用数学知识方法解决简单的实际问题的潜力，帮忙学生积累数学活动经验和数学思维方法。书村网shucunwang.
三、教学目标
这一册教材的教学目标是，使学生：
1.理解分数乘、除法的好处，掌握分数乘、除法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数乘、除法，会进行简单的分数四则混合运算。
2.理解倒数的好处，掌握求倒数的方法。
3.理解比的好处和性质，会求比值和化简比，会解决有关比的简单实际问题。
4.掌握圆的特征，会用圆规画圆;探索并掌握圆的周长和圆面积的公式，能够正确计算圆的周长和面积。透过介绍圆周率的史料，使学生受到爱国主义教育。
5.明白圆是轴对称图形，进一步认识轴对称图形;能运用平移、轴对称和旋转设计简单的图案。
6.理解百分数的好处，比较熟练地进行有关百分数的计算，能够解决有关百分数的简单实际问题。
7.认识扇形统计图，能根据需要选取适宜的统计图表示数据。
8.经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步构成综合运用数学知识解决问题的潜力。
9.体会解决问题策略的多样性及运用假设的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。构成发现生活中的数学的意识，初步构成观察、分析及推理的潜力。
10.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
四、教学措施
1、提高四十分钟上课的效率，改善教学方法，跟上新课程实施的进程。对学习有困难的学生，上课时多提问，让他们解题思路展现给同学们，大家一齐讨论帮忙，让他们跟上同学们的学习脚步。上课时，做到精讲精练，面向全体同学。
2、每次的新授资料讲透，即多让新授展开讨论，象几何多动手操作，制作立体图型，提高学生的学习兴趣，重而理解题意，提高解题潜力。
3、数学兴趣课上尽量多给有余力的学生学习兴趣题，几种典型的类型的解题方法教给他们，发展他们的思路，提高解题的潜力。
4、那些学习有困难的学生，利用中午等时间给他们个别指导，并且随时鼓励他们，上课时多给他们回答问题的机会，提高他们的学习用心性。
5、对学生进行学习目的教育，端正学习态度。加强知识的迁移，重点突出算理，提高学生的口头表达潜力。
六年级数学工作计划（四）：
六年级数学教学工作计划
一、学情分析：
六年级五班共有49名学生，六年级四班共有52名学生，这些学生具，基础良好。对数学比较感兴趣，学习态度较端正，在课堂上能用心主动地参与学习的过程，能充分地动手、动脑、主动收集、交流、学习信息，勇于发表自己的意见，听取和尊重别人的意见。独立思考，掌握学习方法。但也有个别学生自觉性不够，不能及时完成作业等，对于学习数学有必须困难。在本学期的数学教学活动中，要重视基础知识的学习，更重要的是对学生数学学习的方法指导与思维潜力的培养。
二、教材资料分析：
本册教材整体资料分布：(一)、位置;(二)、分数乘法1、分数乘法，2、解决问题，3、倒数的认识;(三)、分数除法1、分数除法，2、解决问题，3比和比的应用;(四)、圆1、认识圆，2、圆的周长，3、圆的面积;(五)、百分数1、百分数的好处和写法，2、百分数和分数的互化，3、用百分数解决问题;(六)、统计1、扇形统计图，2、合理存款;(七)、数学广角“鸡兔同笼”问题。
三、教学目标：
1.理解分数乘、除法的好处，掌握分数乘、除法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数乘、除法，会进行简单的分数四则混合运算。
2.理解倒数的好处，掌握求倒数的方法。
3.理解比的好处和性质，会求比值和化简比，会解决有关比的简单实际问题。
4.掌握圆的特征，会用圆规画圆;探索并掌握圆的周长和面积公式，能够正确计算圆的周长和面积。
5.明白圆是轴对称图形，进一步认识轴对称图形;能运用平移、轴对称和旋转设计简单的图案。
6.能在方格纸上用数对表示位置，初步体会坐标的思想。
7.理解百分数的好处，比较熟练地进行有关百分数的计算，能够解决有关百分数的简单实际问题。
8.认识扇形统计图，能根据需要选取适宜的统计图表示数据。
9.经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步构成综合运用数学知识解决问题的潜力。
10.体会解决问题策略的多样性及运用假设的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。构成发现生活中的数学的意识，初步构成观察、分析及推理的潜力。
11.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
12.养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
四、教学重点、难点：
分数乘法和除法，圆，百分数等是本册教材的重点教学资料。各单元教学重难点是：一单元：重难点：运用两个数据准确表示物体位置。二单元：重点：(1)分数乘法计算方法。(2)求一个数的几分之几是多少的问题。难点：分数乘分数的计算方法。三单元：重点：(1)分数除法计算，(2)解决“已知一个数的几分之几是多少，求这个数”的问题，(3)比的认识和比的应用。难点：理解一个数除以分数的算埋，发现归约一个数除以分数的计算方法。四单元：重、难点：半径、直径的好处之间的关系。五单元：重点：(1)理解百分数的好处。(2)理解折扣、纳税、利息的含义。(3)使学生在理解、分析数量关系的基础上，能正确地解答有关百分数的问题。难点：运用有关百分数的知识解决一些实际生活中的数学问题。六单元：重、难点：使学生掌握扇形图的特点和作用。七单元：重、难点：尝试用不同的方法解决“鸡兔同笼”问题。
五、教学措施：
1、加强自身学习，努力提升自己的专业文化知识水平，不断学习当今社会最新的教育理论和教学方法，转变教育观念，树立为学生的发展服务的思想，用心参与教科研活动，在实践中探索，在实践中积累经验。深入钻研教材，充分利用40分钟，让课堂事半功倍。
2、关注学生非智力因素，透过表扬、激励的机制激发学生的学习热情，努力培养学生良好的行为习惯和学习习惯。开展评比等活动，让学生们在竞赛评比和表扬中获得进步。
3、注重因材施教，进一步做好培优补差工作。抓好班级数奥兴趣小组的辅导，让学优生和学困生结对，到达手拉手同进步的目的。
4、踏踏实实做好教学常规工作，以自己认真负责的工作态度，满腔热情的工作作风，虚心向同事学习，同时争取家长的配合，共同做好对学生的培养。
六年级数学工作计划（五）：
提高优生的自主和自觉学习潜力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮忙后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮忙下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，构成数学基本潜力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批数学尖子，挖掘他们的潜能，从培养数学潜力入手，训练良好学习习惯，从而构成较扎实基础和较强计算和分析潜力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的数学素养和数学成绩。
一.思想方面的培优补差。
1.做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的用心性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。
2.定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的状况。
二.培优补差的原则：
优等生全优，中等生优化，后进生达标。
三.学生基本状况分析：
本班共有学生38人，其中男生21人，女生17人。班级里大部分学生较有上进心，有良好的学习习惯，但还是有一部分学生学习态度不端正，没有良好的学习习惯，成绩较差，对班级的一些活动的参与不够用心，因此，本学期要利用班级一切能够利用的资源，充分调动学生的学习用心性和参与活动的用心性，促进班级整体发展。
本班38人中都是本施教区内的，由父母的悉心照料，大部分都是留守儿童，他们忙着工作赚钱，无心照顾孩子，大部分学生缺乏群众荣誉感，整个群众的向心力不强，导致这部分学生自由散漫，学习成绩不稳定，所以，我格外关注这群可爱的孩子。
四、培优对象和辅差对象
培优对象：朱星、彭娜、彭清艳、吕世娇、朱文洁、尹文锋、尹文照辅中对象：向德龙、李传洁、李道富、朱浩、尹佳稳、宋传泽等补差对象：黄文、熊明娥、雷玲、袁星星等
五.有效培优辅差措施：
(一)优秀生培养：
1、进一步加强学习目的，动机教育，培养并增强学生学习的主动性，自觉性。2、进一步改革学习方法，提高学习效率。3、在共同提高的基础上，每一天出一题弹性作业，让优生吃得饱.4、和学生搞好沟通，及时进行信息反馈。
(二)后20%学生的转化培养：
1、对于差生的教育以表扬为主，提高他们学习的用心性。2、经常和他们谈心，多帮忙他们找自己的优点，让他们树立起学习的信心。3、适量地布置作业，定时进行检查，以使他们养成良好的学习习惯。4、安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。让优生给差生讲述自己的学习方法，用优等生带动差生，以优促差，以实现“培优”和“辅差”的目的。5、平时多与家长联系，共同来解决差生各方面存在的问题。6、充分利用早上早读前和中午时间进行应对面辅导，讲解练习.7、做好"每日清"工作，包括题题清，课课清，人人清.争取做到当堂知识当堂清，不留后遗症.
六、.在培优补差中注意几点：
1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。
2、根据优潜生的实际状况制定学习方案，优秀生能够给他们必须难度的题目让他们进行练习，潜能生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，到达循序渐进的目的。
3、专研教材、讲究教法，认真上好每一节课，上复习课时，把知识进行比较，把知识系统，便于学生掌握;上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题状况，讲知识的重点、难点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习用心性。
4、对于学生的作业完成状况及时地检查，并做出评价。不定期地进行所学知识的小检测，对学生知识的掌握状况进行及时的反馈，随时调整教学方案。
5、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些状况，共同促进学生的作业状况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。
六年级数学工作计划（六）：
一、指导思想
严格遵循党的教育方针，爱岗敬业，正确传授学生知识，并对学生进行适当的思想教育，培养其成为新时期现代化建设的接班人和建设者。认真培养其数感，提高其计算潜力，培养其空间观念，并能把所学的知识应用到生活实际中去，解决实际生活中的问题。
二、学生基本状况分析
本班共有学生52人，其中男生31人，女生21人。从上一学年的教学状况来看这个班的大部分的学生学习态度散漫，学习习惯极需培养，空间观念不够强。上课时不肯用心思考，主动、创造性的学习有待加强。从上学年的知识质量验收的状况看，学生的存在明显的两极分化，后进生的面还是大，针对这些状况，本学年在重点抓好基础知识教学的同时，加强后进生的辅导和优等生的指导工作，全面提高合格率和优秀率。
三、教学目标
1.理解分数乘、除法的好处，掌握分数乘、除法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数乘、除法，会进行简单的分数四则混合运算。
2.理解倒数的好处，掌握求倒数的方法。
3.理解比的好处和性质，会求比值和化简比，会解决有关比的简单实际问题。
4.掌握圆的特征，会用圆规画圆；探索并掌握圆的周长和面积公式，能够正确计算圆的周长和面积。
5.明白圆是轴对称图形，进一步认识轴对称图形；能运用平移、轴对称和旋转设计简单的图案。
6.能在方格纸上用数对表示位置，初步体会坐标的思想。
7.理解百分数的好处，比较熟练地进行有关百分数的计算，能够解决有关百分数的简单实际问题。
8.认识扇形统计图，能根据需要选取适宜的统计图表示数据。
9.经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步构成综合运用数学知识解决问题的潜力。
10.体会解决问题策略的多样性及运用假设的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。构成发现生活中的数学的意识，初步构成观察、分析推理的潜力。
11.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
12.养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
教学重点
分数乘法和除法，圆，百分数等是本册教材的重点教学资料。
四、知识体系：
这一册教材资料包括：位置，分数乘法，分数除法，圆，百分数，统计，数学广角和数学实践活动等。分数乘法和除法，圆，百分数等是本册教材的重点教学资料。
在数与代数方面，教材安排了分数乘法、分数除法、百分数三个单元。分数乘法和除法的教学是在前面学习整数、小数有关计算的基础上，培养学生分数四则运算潜力以及解决有关分数的实际问题的潜力。会解决简单的有关百分数的实际问题，是小学生应具备的基本数学潜力。
在空间与图形方面，教材安排了位置、圆两个单元。透过丰富的现实的数学活动，让学生经历初步的数学化的过程，理解并学会用数对表示位置；初步认识研究曲线图形的基本基本方法，促进学生空间观念的进一步发展。
在统计方面教材是安排扇形统计图。进一步体会统计在生活和解决问题中的作用，发展统计观念。
在数学解决问题方面，体会解决问题策略的多样性及运用假设的方法解决问题的有效性，体会用代数方法解决问题的优越性，感受数学的魅力，发展学生解决问题的潜力。
教材安排了两个数学综合应用的实践活动，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受数学的愉悦，培养学生的数学应用意识和实践潜力。
五、方法措施
1、认真备课，钻研教材，作到课堂上能深入浅出进行教学，个性照顾到后进生。
2、平时的练习要有针对性，对于后进生和优秀的学生要分别出一些适合他们的练习。
3、加强操作、直观的教学，例如教学圆和轴对称图形时，就要利用操作、直观教学，以发展他们的空间观念。
4、增加实践活动，培养学生用数学知识解决实际问题的潜力。
5、加强潜力的培养。主要培养学生的分析、比较和综合潜力；抽象概括潜力；决定、推理潜力；迁移类推潜力；揭示知识间的联系，探索规律，总结规律；培养学生思维的灵活性和敏捷性。
六、教学进度安排（略）
六年级数学工作计划（七）：
新学期又将开始了，新教材重视学与生活的联系，除继续安排了密切联系生活的问题情境外，还安排了一些探索性、挑战性比较强的数学活动，还要进行系统的复习。本学期时间短暂，为了让学生更好地掌握本册知识培养学生理解数学，应用数学的潜力，有计划、有步骤的实施教学，圆满地完成本学期的教学任务。根据本班状况，特制定如下计划：
一、学生基本状况分析。
本班共28名学生，其中男生11名，女生17名。中等学生比例较大，学困生占25%，学生的整体基础较差，透过上学期的转化，有了一些改变，但总体上看来发展不均衡，本学期就应加强后进生的转化工作。学困生缺乏自主性，被动地理解知识，分析潜力也较差。因此，上课时要尽可能照顾个体差异，因材施教，调动学生的用心，学好数学。圆满地完成小学学业。
一、对教材资料的分析
这册教材包括下面这些资料：方向与位置、正反比例、圆柱和圆锥、简单的统计以及小学六年来所学数学资料的总复习。本册教材的这些资料是在前几册的基础上按照完成小学数学的全部教学任务安排的，着重使学生认识一些常见的立体图形，掌握它们的体积等计算方法，进一步发展空间观念；进一步构成统计的观念，提高依据统计数据的分析、预测、决定潜力；理解比例、正比例、反比例的概念，加深认识一些常见的数量关系，会用比例知识解答比较容易的应用题。然后把小学数学的主要资料加以系统的整理和复习，巩固所学的数学知识，使学生能够综合运用所学的数学知识解决比较简单的实际问题；结合新的教学资料与系统的整理和复习，进一步发展思维潜力，培养思维品质，进行思想品德教育。
本册教材中的圆柱和圆锥、简单的统计、比例都是小学数学的重要资料。首先，认识圆柱和圆锥的特征，掌握圆柱和圆锥的一些计算，既能够为进一步学习其他形体的表面积和体积及其计算打好基础，进一步发展空间观念，也能够增强解决问题的策略和方法，逐步增强学生收集、处理信息的意识和潜力。最后学习好比例的知识，不仅仅能够增强学生用数学方法处理数学问题的潜力，而且也使学生获得初步的函数观念，为进一步学习相关知识作初步的准备。因此，让学生认识这些资料的概念，学会应用这些概念、方法和计算解决一些实际问题，是教学的重点。
本册教材编写特点：
1、重视研究图形的特征，鼓励学生猜想和估计，加强操作，进一步发展学生的空间观念。
已经教学过长方体和正方体，它们都是由几个平面图形围成的几何体。本册教学两种新的立体图形：圆柱和圆锥。这两种立体图形都是内含曲面的几何体。教材教学时，同以前各册一样，重视加强学生的操作，发展学生的空间观念。教学每一种形体时，都引导学生先观察形体的特征，然后进行一些实验。教材鼓励学生联系已有知识对新学习的资料先猜一猜或估一估，在猜测或估计的基础上进行实验和推理，培养学生的学习潜力。此外，本册教材在联系实际方面也有所加强。一方面在教学形体概念加强联系周围的实物，另一方面适当增加了实践活动和先测量物体再计算表面积或体积的练习题。
2、加强看懂和分析简单统计图的训练，注意要求适当。
3、突出比例的概念，加强知识间的联系。
正比例关系和反比例关系，实际上是一种函数关系。修订后的教材中，比例知识趋于简化，教学的重点是正、反比例的概念，用比例知识解应用题只保留一些较简单的。本册教材为了突出比例的概念的应用，作了以下几点改善：
⑴加强比例尺与比例概念的联系，这样既有助于学生加深理解比例的概念，又便于学生运用比例的知识和解比例的方法来解决有关比例尺的计算问题。
⑵教学正比例概念之后之后教学反比例概念并增加两个概念的联系和比较。
⑶在比例知识解应用题的最后增加了用不同知识解的练习题。透过这样的教学，能够加强整数、分数运算和比例之间的联系，提高学生灵活运用知识解决实际问题的潜力。
4、加强数学知识的整理，使所学的数学知识系统化。
本册教材的最后一个单元是总复习，把小学阶段所学的主要资料进行系统的整理和复习，使学生对所学的数学知识得到巩固和加深，计算潜力得到进一步提高，更好地到达小学数学教学的目标。本册教材对这一单元的编写作了以下几点改善：⑴把小学的数学资料分为整数和小数、简易方程、分数和百分数、量的计量、几何初步知识、比和比例、简单的统计七部分，依次分别复习。⑵在复习每一部分知识时，注意加强知识间的内在联系。⑶选用适当的方式帮忙学生回忆并整理所学的数学基础知识。⑷在练习中既注意基本的训练，又注意适当加强灵活和综合运用知识的练习，以利于进一步提高学生的计算潜力和解题潜力。
5、继续加强潜力的培养。
本册教材继续加强潜力的培养，做法与前几册基本相同，另外还结合本册特点加强灵活运用知识和综合运用知识的潜力的培养。
⑴培养分析、比较和综合潜力。⑵培养抽象、概括潜力。⑶培养决定、推理潜力。⑷培养迁移类推潜力。⑸培养学生思维的灵活性和敏捷性。⑹培养学生综合运用知识解决实际问题的潜力。
三、教学目标对本册数学的具体要求：
1、使学生在经历观察、操作等活动的过程中认识圆柱和圆锥的特征，能正确地决定圆柱和圆锥，理解、掌握圆柱的表面积、圆柱和圆锥体积的计算方法，会正确地进行计算。
2、继续学习统计的知识，理解中位数的好处。
3、理解正比例和反比例的好处，能够决定两种量是否成正比例或反比例，理解用比例关系解应用题的方法，学会用比例知识解答比较容易的应用题。
4、使学生透过系统的复习，巩固和加深理解小学阶段所学的数学知识，更好地培养比较合理的、灵活的计算潜力，发展思维潜力和空间观念，并提高综合运用所学数学知识解决简单的实际问题的潜力。
四、教材的重点、难点及突出重点、突破难点的措施。
（1）重点：
方向与位置、正反比例、圆柱和圆锥、简单的统计、数与代数以及小学六年来所学数学资料的总复习
（2）难点：
方向与位置、正反比例、圆柱和圆锥及系统总复习、统计图的制作
突出重点，突破难点的措施：
1．把握好重点和难点是突出重点、突破难点的前提。深钻教材，从知识结构上，抓住各章节和每节课的重点和难点。
2、备足学生，根据学生实际的认知水平，并思考到不同学生认知结构的差异，把握好教学重点和难点。
3、课前的精心准备、准确定位，就为教学时突出重点和突破难点带给了有利条件。
4、找准知识的生长点是突出重点、突破难点的条件。
(1)有的新知识与某些旧知识属同类或相似，要突出“共同点”，进而突破重、难点；
(2)有的新知识由两个或两个以上旧知识组合而成，要突出“连接点”，进而突破重、难点；
(3)有的新知识由某旧知识发展而来的，要突出“演变点”，进而突破重、难点。
5．面向全体学生，注重启发式和因材施教的教学方式是突出重点、突破难点的关键。
6、教师要发挥主导作用，处理好讲授与自主学习的关系，透过有效的措施，引导学生独立思考、主动探索、合作交流，使学生理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，得到必要的数学思维训练，获得基本的数学活动经验。
7、教学“解决问题的策略”时，遵循适宜的教学方式是独立思考——尝试解题——合作交流——比较归纳——反思小结——构成体验。这样的教学方式，能使学生在经历问题解决的过程中，感悟解题策略，构成解题策略，体会策略价值，自觉应用策略解决问题，真正做到突出重点和突破难点。
四、改善教学，提高教学质量的设想
1、加强自身修养，树立威信。要有强烈的职责感。要博学多才。要有端庄、自然的教态。在实践中不断的自我教育、自我充实、自我提高，并认真上好每一节课，抓好每一个教学环节，使学生满意，在学生心目中树立起威信，从而促进学生学习教师所教学科的用心性，带动学生的德智体美劳几方面都得到全面发展。因此，具有较高的文化素养、较强的业务潜力是提高教学质量的基础。
2、树立正确的学生观，坚持主体性和全面性原则
教师在教学过程中创设一个宽松、和谐的课堂环境，使学生在简单、愉快的气氛中大胆地、主动地参与数学教学活动之中，同时教师要从学生实际出发，以深入了解学生真实的思维活动为基础，结合教材资料创设问题情景，带给愉当的实例，促使学生反思，引起学生在原认识结构上产生新的知识，从而使学生用心主动地参与探索问题，寻找解决问题的方法和途径;其次，教师应充分了解学生与尊重学生，正视学生个性差异，注重因材施教，分层指导。教师要有崇高的职责感和强烈的事业心去爱每一个学生，热情地关注和耐心地帮忙他们。如对待优生，创造条件使他们“尖子更尖”;对待学习有困难的学生生活上做到体贴关心，课堂上能循循善诱，课下能认真辅导，对其进步及里肯定、鼓励。同时，指导他们改善学习方法，帮忙他们解决学习中的困难，使他们提高学习兴趣和树立学习信心。这样，学习困难的学生成绩提高了，教学质量自然全面提高。因此，更新观念，坚持正确的学生观是提高教学质量的前提。
3、培养学生学习数学兴趣和爱好
4、改善教学方法，优化教学过程。
教学有法，但不定法，贵在得法。彻底废除注入式教学，全面推行启发式、探究式教学，让学生用心主动地参与数学教学的全过程，使他们简单愉快地学习。
5、建立良好的师生关系
要提高数学教学质量，教师良好的自身素质是基础，正确的学生观是前提，学生学习数学兴趣和爱好是关键，优良的教学方法是手段，良好的师生关系是保证。
五、数学教学专题研究计划
1、如何上好“复习课”、“练习课”、“讲评课”等
2、进行“命题”研究
六、课时安排：(略)
六年级数学工作计划（八）：
一、指导思想
严格遵循党的教育方针，爱岗敬业，正确传授学生知识，并对学生进行适当的思想教育，培养其成为新时期现代化建设的接班人和建设者。认真培养其数感，提高其计算潜力，培养其空间观念，并能把所学的知识应用到生活实际中去，解决实际生活中的问题。
二、基本状况分析
本班共有学生人，其中男生人，女生人。从上一学年的教学状况来看这个班的大部分的学生学习态度散漫，学习习惯极需培养，空间观念不够强。上课时不肯用心思考，主动、创造性的学习有待加强。个性从上学年的知识质量验收的状况看，学生的存在明显的两极分化，后进生的面还是大，针对这些状况，本学年在重点抓好基础知识教学的同时，加强后进生的辅导和优等生的指导工作，全面提高合格率和优秀率。
三、教学目标
1.理解分数乘、除法的好处，掌握分数乘、除法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数乘、除法，会进行简单的分数四则混合运算。
2.理解倒数的好处，掌握求倒数的方法。
3.理解比的好处和性质，会求比值和化简比，会解决有关比的简单实际问题。
4.掌握圆的特征，会用圆规画圆；探索并掌握圆的周长和面积公式，能够正确计算圆的周长和面积。
5.明白圆是轴对称图形，进一步认识轴对称图形；能运用平移、轴对称和旋转设计简单的图案。
6.能在方格纸上用数对表示位置，初步体会坐标的思想。
7.理解百分数的好处，比较熟练地进行有关百分数的计算，能够解决有关百分数的简单实际问题。
8.认识扇形统计图，能根据需要选取适宜的统计图表示数据。
9.经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步构成综合运用数学知识解决问题的潜力。
10.体会解决问题策略的多样性及运用假设的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。构成发现生活中的数学的意识，初步构成观察、分析推理的潜力。
11.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
12.养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
四、方法措施
1、认真备课，钻研教材，作到课堂上能深入浅出进行教学，个性照顾到后进生。
2、平时的练习要有针对性，对于后进生和优秀的学生要分别出一些适合他们的练习。
3、加强操作、直观的教学，例如教学圆和轴对称图形时，就要利用操作、直观教学，以发展他们的空间观念。
4、增加实践活动，培养学生用数学知识解决实际问题的潜力。
5、加强潜力的培养。主要培养学生的分析、比较和综合潜力；抽象概括潜力；决定、推理潜力；迁移类推潜力；揭示知识间的联系，探索规律，总结规律；培养学生思维的灵活性和敏捷性。
六年级数学工作计划（九）：
六年级下册数学教学计划
一、教学资料
这一册教材包括下面一些资料：负数、圆柱与圆锥、比例、统计、数学广角、整理和复习等。
教学重点：百分数的应用、圆柱的侧面积和表面积的计算方法、圆柱和圆锥的体积计算方法、比例的好处和基本性质、正比例和反比例、扇形统计图、转化的解题策略以及总复习的四个板块的系列资料。
教学难点：圆柱和圆锥体积计算方法的推导、成正比例和反比例量的决定、用方向和距离确定位置、众数和中位数平均数、解题策略的灵活运用。
二、教学目标
这一册教材的教学目标是让学生：
1．了解负数的好处，会用负数表示一些日常生活中的问题。
2．理解比例的好处和基本性质，会解比例，理解正比例和反比例的好处，能够决定两种量是否成正比例或反比例，会用比例知识解决比较简单的实际问题；能根据给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画图，并能根据其中一个量的值估计另一个量的值。
3．会看比例尺，能利用方格纸等形式按必须的比例将简单图形放大或缩小。
4．认识圆柱、圆锥的特征，会计算圆柱的表面积和圆柱、圆锥的体积。
5．能从统计图表准确提取统计信息，正确解释统计结果，并能作出正确的决定或简单的预测；初步体会数据可能产生误导。
6．经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步构成综合运用数学知识解决问题的潜力。
7．经历对“抽屉原理”的探究过程，初步了解“抽屉原理”，会用“抽屉原理”解决简单的实际问题，发展分析、推理的潜力。
8．透过系统的整理和复习，加深对小学阶段所学的数学知识的理解和掌握，构成比较合理的、灵活的计算潜力，发展思维潜力和空间观念，提高综合运用所学数学知识解决问题的潜力。
9．体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10．养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
三、教材分析
在数与代数方面，这一册教材安排了负数和比例两个单元。结合生活实例使学生初步认识负数，了解负数在实际生活中的应用。比例的教学，使学生理解比例、正比例和反比例的概念，会解比例和用比例知识解决问题。
在空间与图形方面，这一册教材安排了圆柱与圆锥的教学，在已有知识和经验的基础上，使学生透过对圆柱、圆锥特征和有关知识的探索与学习，掌握有关圆柱表面积，圆柱、圆锥体积计算的基本方法，促进空间观念的进一步发展。
在统计方面，本册教材安排了有关数据可能产生误导的资料。透过简单事例，使学生认识到利用统计图表虽便于作出决定或预测，但如不认真分析也有可能获得不准确的信息导致错误决定或预测，明确对统计数据进行认真、客观、全面的分析的重要性。
在用数学解决问题方面，教材一方面结合圆柱与圆锥、比例、统计等知识的学习，教学用所学的知识解决生活中的简单问题；另一方面安排了“数学广角”的教学资料，引导学生透过观察、猜测、实验、推理等活动，经历探究“抽屉原理”的过程，体会如何对一些简单的实际问题“模型化”，从而学习用“抽屉原理”加以解决，感受数学的魅力，发展学生解决问题的潜力。
本册教材根据学生所学习的数学知识和生活经验，安排了多个数学综合应用的实践活动，让学生透过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学应用意识和实践潜力。
整理和复习单元是在完成小学数学的全部教学资料之后，引导学生对所学资料进行一次系统的、全面的回顾与整理，这是小学数学教学的一个重要环节。透过整理和复习，使原先分散学习的知识得以梳理，由数学的知识点串成知识线，由知识线构成知识网，从而帮忙学生完善头脑中的数学认知结构，为初中的数学学习打下良好的基础；同时进一步提高学生综合运用所学知识分析问题和解决问题的潜力。
四、学情分析
本班共有学生29人，大部分学生对数学有上进心；有些学生的学习态度还需不断端正；有部分学生自觉性不够，上课注意力不集中；不能及时完成作业等；还有个别学生（胡志强、裴玉琴、陈建宏）基础知识掌握不够扎实，学习数学有很大困难。所以在新的学期里，在端正学生学习态度的同时，应加强培养他们的各种学习数学的潜力，利用小组讨论的学习方式，使学生在讨论中人人参与，各抒己见，互相启发，自己找出解决问题的方法，体验学习数学的快乐。
五、教学方法：
教学方法：
1、创设愉悦的教学情境，激发学生学习的兴趣。提倡学法的多样性，关注学生的个人体验。
2、在群众备课基础上，还应同年级老师交换听课，及时反思，真正领会教学设计意图，提高驾御课堂的潜力。教师应转变观念，采用“激励性、自主性、创造性”教学策略，以问题为线索，恰当运用教材、媒体、现实材料突破重点、难点，变多讲多练，为精讲精练，真正实现师生互动、生生互动，从而调动学生用心主动学习，提高教与学的效益。
3、不增减课程和课时，不提高要求，不购买其他复习资料，不留机械、重复、惩罚性作业和作业总量不超过规定时间，课堂训练形式的多样化，重视一题多解，从不同角度解决问题。
4、加强基础知识的教学，使学生切实掌握好这些基础知识。本学期要以新的教学理念，为学生的持续发展带给丰富的教学资源和空间。要充分发挥教材的优势，在教学过程中，密切数学与生活的联系，确立学生在学习中的主体地位，创设愉悦、开放式的教学情境，使学生在愉悦、开放式的教学情境中满足个性化学习需求，从而到达掌握基础知识基本技能，培养学生创新意识和实践潜力的目的。
5、在教学中注意采用开放式教学，培养学生根据具体情境选取适当方法解决实际问题的意识。如透过一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径，拓宽学生的知识面，沟通知识之间的内在联系，培养学生的应变潜力。
6、练习的安排，要由浅入深，体现层次性。对不同的学生，要有不同的要求和练习，对优生、学困生都要体现有所指导。增强数学实践活动，让学生认识数学知识与实际生活的关系，使学生感到生活中时时处处有数学，用数学的实际好处来诱发和培养学生热爱数学的情感。
7、加强对家庭教育的指导。引导家长遵循教育规律和学生身心发展的规律、科学育人。引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者。
学习方式：
①预习教材，提出知识重点，自己是透过什么途径理解的，还有哪些疑问。
②透过查阅资料找出解决问题的方法。
③教师作为课堂教学的指导者，以学生自主学习为主，主张探究式、体验式的学习方法，培养学生的动手操作潜力和发散思维潜力。
④利用小组讨论的学习方式，使学生在讨论中人人参与，各抒己见，互相启发，自己找出解决问题的方法，体验学习数学的快乐。
六、课时安排（略）
六年级下学期数学教学安排了60课时的教学资料，各部分教学资料教学课时大致安排如下，教师教学时能够根据本班具体状况适当灵活掌握。
六年级数学工作计划（十）：
一、教材简析：
这一册教材包括下面一些资料：位置，分数乘法，分数除法，圆，百分数，统计，数学广角和数学实践活动等。
分数乘法和除法，圆，百分数等是本册教材的重点教学资料。
在数与代数方面，这一册教材安排了分数乘法、分数除法、百分数三个单元。分数乘法和除法的教学是在前面学习整数、小数有关计算的基础上，培养学生分数四则运算潜力以及解决有关分数的实际问题的潜力。分数四则运算潜力是学生进一步学习数学的重要基本技能，就应让学生切实掌握。百分数在实际生活中有着广泛的应用，理解百分数的好处、掌握百分数的计算方法，会解决简单的有关百分数的实际问题，也是小学生应具备的基本数学潜力。
在空间与图形方面，这一册教材安排了位置、圆两个单元。位置的教学在已有知识和经验的基础上，透过丰富的现实的数学活动，让学生经历初步的数学化的过程，理解并学会用数对表示位置；透过对曲线图形——圆的特征和有关知识的探索与学习，初步认识研究曲线图形的基本方法，促进学生空间观念的进一步发展。
在统计方面，本册教材安排的是扇形统计图。在前面学习条形统计图和折线统计图的基础上，学会看懂扇形统计图，认识扇形统计图的特点，进一步体会统计在生活和解在用数学解决问题方面，教材一方面结合分数乘法和除法、百分数、圆、统计等知识，教学用所学的知识解决生活中的简单问题；另一方面，安排了“数学广角”的教学资料，引导学生透过观察、猜测、实验、推理等活动，体会解决问题策略的多样性及运用假设的方法解决问题的有效性，进一步体会用代数方法解决问题的优越性，感受数学的魅力，发展学生解决问题的潜力。
本册教材根据学生所学习的数学知识和生活经验，安排了两个数学综合应用的实践活动，让学生透过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学应用意识和实践潜力。决问题中的作用，发展统计观念。
二、教学目标
本册教材的教学目标是，使学生：
1.理解分数乘、除法的好处，掌握分数乘、除法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数乘、除法，会进行简单的分数四则混合运算。
2.理解倒数的好处，掌握求倒数的方法。
3.理解比的好处和性质，会求比值和化简比，会解决有关比的简单实际问题。
4.掌握圆的特征，会用圆规画圆；探索并掌握圆的周长和面积公式，能够正确计算圆的周长和面积。
5.明白圆是轴对称图形，进一步认识轴对称图形；能运用平移、轴对称和旋转设计简单的图案。
6.能在方格纸上用数对表示位置，初步体会坐标的思想。
7.理解百分数的好处，比较熟练地进行有关百分数的计算，能够解决有关百分数的简单实际问题。
8.认识扇形统计图，能根据需要选取适宜的统计图表示数据。
9.经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步构成综合运用数学知识解决问题的潜力。
10.体会解决问题策略的多样性及运用假设的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。构成发现生活中的数学的意识，初步构成观察、分析及推理的潜力。
11.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
12.养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
三、教学重点：分数乘法和除法、圆、百分数。
四、教学难点：分数乘法和除法、鸡兔同笼问题。
五、班级状况分析：
1．基本状况：本班共计54人，其中男生25人，女生29人。
2．“双基”掌握状况：大部分学生，能从已有的知识和经验出发。获取知识，抽象思维水平有了必须的发展.基础知识掌握牢固，具备了必须的学习数学的潜力。
3．学生学习习惯：绝大多数学生养成了良好的思想品德和学习习惯。在课堂上能用心主动地参与学习过程，实行分工合作，各尽其责。能充分动口、动手、动脑，主动收集、交流、加工和处理学习信息。勇于发表自己的意见，听取和尊重别人的意见，独立思考，掌握学法，大胆实践，并能自评、自检和自改。
4．学困生状况：个别学生基础知识差。对数学不感兴趣，学习被动，上课不认真听讲，作业不能按时完成，学习有困难，个性对应用题数量关系的分析存在问题。还有个别学生比较聪明，但学习不勤奋，成绩不高。
六、教学改革措施：
1、转变教学方法。在数学教学中，教师务必将“重视结论”的教学转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、构成的过程，引导学生去探索、去发现。
2、在课堂上开展小组合作学习，让学生在一齐摆摆、拼拼、说说，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主题性，培养学生的创新意识和实践潜力。
3、在教学中注意采用开放式教学，培养学生根据具体情境选取适当方法解决实际问题的意识。如透过一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径，拓宽学生的知识面，沟通知识之间的内在联系，培养学生的应变能
4、练习的安排，要由浅入深，体现层次性。对不同的学生，要有不同的要求和练习，对优生、学困生都要体现有所指导。
5、增强数学实践活动，让学生认识数学知识与实际生活的关系，使学生感到生活中时时处处有数学，用数学的实际好处来诱发和培养学生热爱数学的情感。
七、后进生转化措施：
1、培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。要用科学的方法教育后进生。
2、对后进生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。
3、重视与家庭的联系。
八、教学进度：