发布时间：2018-01-12 14:32:17
阅读精选（1）：
吕不韦是怎样死的
吕不韦是战国末年著名商人、政治家、思想家，官至秦国丞相。他编撰的《吕氏春秋》汇合了先秦各派学说，“兼儒墨，合名法”，故史称“杂家”。这样一位在政治、文学、经济方面都有建树的大家，最后为何而亡？
吕不韦害怕日后被秦始皇所杀，就喝下酖酒自杀而死。
秦王想杀掉相国吕不韦，但因他侍奉先王有很大功劳，还有很多宾客辩士为他说情，所以秦王不忍心处罚吕不韦。
公元前237年（秦王政十年）十月，免去了吕不韦的相邦职务。等到齐人茅焦劝说秦王，秦王这才到雍地迎接赵太后，使她又回归咸阳，但把吕不韦遣出京城，前往河南的封地。
又过了一年多，各诸侯国的宾客使者络绎不绝，前来问候吕不韦。秦王恐怕他发动叛乱，就写信给吕不韦说：“你对秦国有何功劳？秦国封你在河南，食邑十万户。你对秦王有什么血缘关系？而号称仲父。你与家属都一概迁到蜀地去居住！”吕不韦一想到自我已经逐渐被逼迫，害怕日后被杀，就喝下酖酒自杀而死。秦王所痛恨的吕不韦、嫪毐都已死去，就让迁徙到蜀地的嫪毐门客都回到京城。
阅读精选（2）：
吕不韦和嫪毐有着怎样的关系，吕不韦是怎样死的
都说吕不韦是秦朝最成功的人，他经商致富涉足政坛，从一个商人华丽转变成一名政治家，名利双收的他，似乎有点飘飘然了，他忘记了自我虽然在某种程度上是嬴政的父亲，但是嬴政并非愿意受到这个所谓的父亲操纵，秦始皇嬴政是谁?他是千古一帝，自然不会受制于吕不韦，尤其是在关系上不清不楚，却又把握了秦国大权的吕不韦。因此，吕不韦下场很难看。
吕不韦，姜姓，吕氏，名不韦，卫国濮阳人。战国末年著名商人、政治家、思想家，官至秦国丞相。吕不韦短短几十年的人生比很多人的要精彩多了，他把他的经济头脑充分运用到政治上，成功地从一位商人变成了政治家。不管是在政治还是经济方面，吕不韦都能够过得风生水起。说起他的成功，离不开一个女人和一个男人。
众所周知，奇货可居是吕不韦这一辈子最伟大的投资，他就是个投机商人，博弈性地将赌注押到异人身上。吕不韦经商来到了赵国，在路上遇到了异人，吕不韦从做生意的角度分析认为，认为异人“奇货可居”便花重金将他打造成一个身份、地位都尊贵的秦国公子。而异人只是秦国在赵国的人质，在秦国被嫌弃在赵国受冷落。很多人都瞧不起异人，吕不韦的做法招致了人们的不理解，也有很多人认为吕不韦必须不会成功。直到公元前265年，事情的发展完全超出了世人的想象。
异人(后改为子楚)作为安国君最不受待见的孩子，作为秦国的人质被派到赵国。吕不韦包装重新包装异人，并为他打通了各种关系，搭建人脉，争取到皇储位置，最终把异人扶上台。吕不韦还把自我的爱妾送给异人以讨好他。
“吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居，知有身。子楚从不韦饮，见而说之，因起为寿，请之。吕不韦怒，念业已破家为子楚，欲以钓奇，乃遂献其姬。姬自匿有身，至大期时，生子政。子楚遂立姬为夫人。”赵国美女赵姬是吕不韦的人，碰巧被子楚看中，吕不韦才忍痛割爱，而且这个赵姬还有身孕。
在《史记·吕不韦列传》一卷中，对赵姬的身份描述是自相矛盾的，先说“吕不韦娶邯郸诸姬绝好善舞者与居”，后面又说“赵欲杀子楚妻子，子楚夫人赵豪家女也，得匿，以故母子竟得活。”因此，我们就搞不清楚赵姬到底是一名风尘女子还是名门之女?赵姬的真实身份也成为了一个谜，但是她却生下了嬴政。
赵姬是中国历史上风流成性的女人，她和后宫佳丽很快就将子楚榨干。怀着身孕的赵姬就令异人就魂不守舍，何况还有后宫佳丽三千。于是子楚在36岁就去世了，留下了赵姬和一名13岁的少年。这个少年叫做嬴政，因嬴政年纪尚浅，赵姬以太后身份听政，国家大事都操纵在吕不韦的手里，吕不韦被称作“仲父”，而他的母亲赵姬，年级轻轻就成为了太后，置身深宫孤枕难眠。
吕不韦本来就和赵姬关系密切，在这种状况下，自然趁虚而入，经常出入赵姬的寝宫，嬴政虽小但是也明白一些事情，只但是不愿意点透罢了。随着秦王一天天长大，赵姬的风流却日益不减。这让吕不韦有些担心他和赵姬来往来密切，会招来非议。于是，力不从心的吕不韦为搞定赵姬，推荐了自我的舍人嫪毐。
嫪毐是战国时期秦国的假宦官，《史记》的《吕不韦列传》中记录了嫪毐惊为天人的一面。“使毐以其阴关桐轮而行”，按照《史记》的记载，能够用阳具转动桐木车轮;吕不韦便将嫪毐引见给秦王赵政的母亲赵姬，使其与赵姬私通。嫪毐和赵姬淫乱后，赵姬还怀了嫪毐的两个儿子，而嫪毐的表现让赵姬十分满意，甚至对他重赏，嫪毐得势后，竟然以“假父”身份招摇过市。后被早有耳闻的嬴政查实，嫪毐遭到了五马分尸体，两个人的私生子也被捕杀。
一手操纵了整出戏的吕不韦，自然他但是秦始皇的追究，正巧秦始皇嬴政是早看吕不韦不顺眼了，自我作为一国之君竟连一个相国都比但是，被相国操纵，岂不是笑话。这件事让秦始皇正好有了借口处置吕不韦，后因嫪毐一案他被兔去相职，遣散封地。嬴政怕他造反，还写了一封信给吕不韦斥责他，受到威胁的吕不韦害怕被杀，于是饮鸠自杀了。
阅读精选（3）：
吕不韦简介
中国历史上下五千年，早已构成一条叹为观止的长河，在这条长河中，经历了无数朝代的更迭，在乱世中展现出无数的英雄人物，大有长江后浪推前浪之势，这就是时势造英雄，乱世出英雄了吧。
其中影响到了朝代更替的人物，更是不胜枚举，如战国时期的吕不韦、唐朝的武则天及杨贵妃、宋朝的赵匡胤、明朝的吴三桂、清朝的孝庄等等。那么这天，我们先来说说吕不韦。
吕不韦，他出生的历史背景是战国时期，准确来说是战国末期，身份是一介儒商，他出生在现今的河南省，在当时被称为卫国，但经商地点却不限于在卫国，而是遍布全国。
他和秦襄王的相逢地点在赵国，那真算得上是一次偶遇，当时的秦襄王还不是王，只是一枚被秦国放下的棋子，用来稳定秦、赵国的政局关系。子楚（秦襄王）当时的境况真可谓穷困潦倒、饥饿交加，在这种状况下，他遇到了他生命中的贵人，吕不韦。
吕不韦，作为一个商人，以他独特的投资眼光看中了子楚，像是对待所有商品投资一样，愿意倾其所有帮忙他。
最终，他投资眼光是准确无误的，他成就了子楚，帮忙他顺利的回到了赵国，并辅助他登上了秦国的皇位，同样的，子楚也是一个守信诺的人，他也回报了吕不韦很多，给与了他梦寐以求的权利，授予了他无上的荣耀。
吕不韦怎样死的
聪明反被聪明误，害了卿卿性命。吕不韦的死真真是应验了这样的一句话。吕不韦的成功，归咎到底，是因为他的目光长远，选好了一个人，并透过购入、囤积、投资、经营运作，将其推至顶峰，随之自我也到达顶峰，到达共赢状态。
却也因为得意忘形，觉得毫无危机，最终将他埋葬，让他步入死局，以致抑郁而终。
下方，咱们细细说来为何这样来评断吕不韦。
吕不韦的成功虽然与自身有很大关系，但实际上很大程度上，借助了他的爱妾，他的情人，赵姬。
他将赵姬引入子楚身边，并成功的让她诞下了自我的孩子，当子楚入主秦国，成为新一代国君的时候，他就明白自我的时代到了。
子楚早亡，嬴政即位，但尚未年幼，无人主持大局，这时候，吕不韦便顺理成章的站出来承担了这一职责，同时继承了行使这一职责的巨大权利。
随着权利的逐步扩大，到达了这样的一种状态，吕不韦虽不是君主，但私下结党营私，朝堂上唯我独尊，早已让幼年的嬴政心生怨恨。外加野史还披露过，嬴政曾亲眼目睹其母赵姬与吕不韦的奸情，这对他来说，不啻于一个晴天霹雳，将其心中的怨恨推至顶点，这也为吕不韦的死买下了深深点伏笔。
所以，当嬴政亲征后，着手的第一件事情，便是慢慢收回权利，君主集权。第二件事便是如何想方法出去吕不韦，经过一番筹谋，吕不韦最终被赐毒而亡。
吕不韦和嬴政的关系
一个人和一个人关系，一般来说能够依据划分不一样分为几种类型。第一种关系便是依据血缘进行划分，这种关系将一个人和一个人的关系定义于亲属，或直系亲属，或旁系亲属，或已亡祖宗，或后辈人才，但他们身上都留着同一种血。
第二种关系便是依据交情进行划分，或亲如朋友，能两肋插刀，君子一诺中千金，能临终托福，宁人负己莫负人。或形同陌路，你不认识我，我不认识你，世界不会因为少了任何一个而发生改变。还有一种便是你存我亡，有你没我的关系了，这种关系的产生原因多种多样，但最后的结果都是一样的，互为替代品，仇人见面分外眼红，条条大路通罗马，你选这条我必不走这条。
最后一种关系便是依据性别不一样进行划分的，如爱人、如情人，这些都是由男人和女人组成的关系，数量倒不见得务必是一对一的，还是得看当时的整个社会氛围如何。但这种关系是能够转化为第二种关系和第一种关系的，若感情得以修成正果，那么就会转化为亲情，共同缔造属于同一血缘的后代；若感情只是有缘无分，造化弄人，那可能因爱致恨，导致有你没他的局面。
好吧，那我们此刻根据前面的设定来看看吕不韦和嬴政，他们归属于哪一类呢？
野史曾多次推论，嬴政为吕不韦之子，但真凭实据却没有。但是嬴政对于吕相之死却是起着决定性作用的，所以，以我愚见，他们是互为替代品的关系，也就是通俗的一山不容二虎的关系。
吕不韦的故事
每个人都有他自我的故事，每个人的故事都是独一无二，无可替代的。人的一生由无数个故事组成，故事里有悲欢离合，有成功，有失败，有得意，有失意，有后悔，有遗憾。
如果真要说有什么不一样的话，只是你故事里哪种因素占比较多而已，有的人是先苦后甜的，用勤奋刻苦换来了后期的成功，这种人我们在现代被我们敬为成功人士，被子孙后代们花尽时间去研究，找出成功秘诀并被争相模仿。
还有的人是先甜后苦，小时候的优越失去后，一蹶不振，放纵自我，导致后半辈子一向活在臆想后悔中，捶胸顿足追悔晚矣。我们这天花费点时间去研究下吕不韦，他的故事很多，这天我们重点谈下他的感情生活。
古代人，男尊女卑，女子的生活完全仰仗男子的喜好，如得其宠爱地位就算不是如日中天，也算是小有成就的，一旦失宠，那就是一名弃妇，生活中能仰赖的仅剩下自我和子女了。
赵姬，就是这样的一名女子，她遇见了他，注定了她一辈子的幸运，也带来了她一辈子的不幸，她将自我托付于他，他却将她转手，她虽心中略有不平，可依旧依着男子的意志，带着遗憾完成了他的梦想。
作为一枚棋子，赵姬能够说成功的完成了她的历史任务，给予吕氏不韦带来了无上的荣耀和光荣。
男子，那时不可不说不薄情，女子，那时不可不说太卑微。
吕不韦吕氏春秋
中国文化博大精深，史书中记载的最具有影响的几大思想，莫过于儒家、道家、法家等大家思想了，蕴含深意亦十分人能懂也。那么咱们分别来看看这三大家思想的主旨分别为何？
首先来看看，儒家思想，它提倡的是什么？反映了又是什么？它提倡的是君臣义，是夫妇顺。反映了底层君主对底层人民思想的控制。
那么道家呢？道家的代表人物是老子，引领的又是另一种学派，这种学派讲究平常心，不刻意莫强求，凡是顺势而为即可，不要想凭一己之力去逆反。
法家，讲求凡是依法而治，法不乱则社稷不乱，可想，将法律法制的地位列于君主权力之上。
但，这些思想均自成一体，或相互对立，鲜少能包容，能互为支持，直到《吕氏春秋》的出现，彻底打破了这种一家独大的格局。
那你也许又会问为何《吕氏春秋》不一样于其他呢？是因为它并不是依据君主的意思，被一个人观念所左右，不代表任何集权的意志，现代来看通俗得说，就是作者非一人，你也许会问，既不是一人所著，为和冠以吕氏之姓氏呢？
《吕氏春秋》更贴切的可称为杂家说法，其内包含众家所云，不一样阶层、不一样地位，乃至不一样视角，看待同一件事，撰写不一样观念，不一样经验，乃至给予不一样推荐。
能够说，吕不韦的伟大，并不在于编制某种著作，而是给予了莘莘学子一个平台，一个能够发表论点，给予批判或进言的平台。
吕不韦与赵姬
赵姬，史书云，本为一青楼女子，一次表演中被吕不韦看中，将其带回府中，吕不韦对其宠爱有加，但却一向没有给她名分。后吕不韦与子楚相遇，将其作为投资的对象。
当时的子楚十分清苦，吕不韦豪气地将其接入吕府做客，设宴款待，歌舞升平，赵姬本就生的妖娆、身材更为婀娜，当她登场时，子楚眼睛变一瞬不变地盯着赵姬了，其实子楚心里是及其想有一个家的，毕竟他作为一名质子，秦国不重视，卫国又不待见，日子过得极为难受。
吕不韦，目光如炬，将子楚的细节尽收眼底，却也没有直接说出，只是在夜间，与赵姬说，不知爱妾愿否成全老夫一个心愿？赵姬不知有诈，欣然同意，当得知吕不韦竟要将他送至子楚后，又惊又怒，在吕不韦的威逼利诱下却也是最终从命了。
第二日，吕不韦变叫来管家，将赵姬领出，偷偷带至子楚住所，也只是称赵姬对其有仰慕之情，愿成全他们。子楚至此后，对吕不韦更为信赖和倚重。
不久后，赵姬便传来喜怀麟儿的喜讯，但她本人却清楚明白，这孩子是吕不韦而非子楚的，子楚却觉得这是上天给了他一个时来运转的机会，欣喜若狂。
而后，凭借着吕不韦的运作以及子楚特殊的身份，吕不韦终究帮忙子楚称为秦襄王，他本人也被子楚隆重册封，官拜当朝宰相，荣耀至极。
赵姬呢，作为吕不韦背后的女人，也一向默默支持着他事业的壮大。
吕不韦是哪国人
吕不韦出生在现代中国地图上的河南省，战国时期的卫国，他的确是一个地地道道的卫国人。但他崭露头角是在赵国邯郸，以囤积子楚而逐渐拉开他政治生涯的序幕，他的闻名则是因为辅助了秦国的崛起及壮大，辅佐了一统中国帝王秦始皇嬴政的成长，在一般人眼中，便自然会认为他是一名秦国人，而事实上则不然。
一名商人，因为南来北往，伴随者生意的扩大而进行住址迁徙，早已不那么在意自我的出生地和归属国到底是什么了，但当他成功后，在他力所能及的范围内，他会回馈着自我的家乡，提拨者同乡的伙伴，让家乡因为他而有所成长，并以被家乡人净重而感到无比自豪和荣耀。
吕不韦小有成功后，确实是没有忘记提携自我的家乡族人的，他教诲着他们，教育着他们，并且培养着他们。
另外有一点，则是他祖籍卫国的最有力的证明。就是他的身后事，他依旧选取了叶落归根，回归自我的故乡。所以，吕不韦的墓，最后的遗址是在古时的卫国，现代的河南。
他的逝世是突然的，他并没有想过自我会那么早离开人世，因不肯归还朝政给嬴政，最终逃不脱被流放的命运，带着不甘，带着遗憾，他选取了服毒自尽，然而最后，他依旧是期望自我能够回归自我早年离开，早已遗忘的故乡。
于是，他的友人还是冒死完成了他的遗愿，让他叶落归根，回到了他的故乡河南。
吕不韦传奇华阳夫人
在吕不韦的一生中，经商是他前半辈子的事情，从政是他后辈子的事情。作为这两个时期的交接点，中间出现的重要人物便有子楚和华阳夫人，他作为中间人，将子楚推荐给了华阳夫人。从此才有吕不韦的雄才伟略得以实施，从此便有了秦国的不断发展强大，也变相促进了秦国后期一统天下的政治格局。
吕不韦的伟大便在于奇货可居，他将子楚作为一件商品，一件特殊的商品，为这件商品寻觅着他的下家。
华阳夫人，作为这样一个特殊的买价，很快就被吕不韦所盯上，他主动地去靠近着买家华阳夫人，在华阳夫人需要钱财或者出力的时候，吕不韦无不慷慨解囊，为华阳夫人出谋划策，出计出力。
以至于华阳到了后期，但凡有点重要的事情都会去寻找吕不韦，让他帮其想办法，也多以吕不韦的意见为主，所以吕不韦在华阳夫人心中是占据着必须地位的。
因华阳夫人一生无子嗣，她一向在想如果大王薨逝后立何人为储才能稳保自我的地位，也是不下几次地向吕不韦吐苦水，言者无意但吕不韦却将这些话听进去了，吕不韦便暗自寻找了子楚，并成功了让子楚相信他，依靠让，当秦孝文王薨逝后，吕不韦第一时间便将子楚送到了华阳夫人的面前，并陈述了立此人为王的种种好处。
华阳夫人最后听取了吕不韦的意见，册立了夏姬之子子楚为王，这便是秦庄襄王的由来。
吕不韦生肖
生肖的决定取决于年份，生肖共有12个，12年一个轮回进行重复计算，但是最初的起始年份是多少却无从考量。吕不伟，出生在战国时期，年份也只是根据推断，至今并没有一个准确的说法。
那么，我们只能两头分析，一边分析人物性格，一边分析生肖性格，然后进行逐一配比，这样方便进行推断，虽不必须是准确的，但好歹有必须的理论依据。
首先，我们来看吕不伟的性格，首先他是一个商人，而且是一个成功的商人，那商人的性格特征有什么？
我觉得起码是有以下几点的：有远见性，不局限于眼前的蝇头小利；性格不呆板，处事灵活，善于与人交往，有必须的交际手段；诚信，与人为商诚信必须是必不可少的，如果少了诚信那何谈信用；有掌控必须权力的欲望和执着；精于计算，作为商人，进行的所有活动必须是以利得为前提的，如果缺少了这个前提，那就是个失败的商人。
接下来，我们再分别来看看十二生肖的性格特性吧。我们以四个为一组来进行推论。
第一组：鼠牛虎兔，首先剔除，鼠和兔，这2个性格特征有畏缩胆小的意思，是不贴合人物本身性格的；牛是固执的动物，排除；虎，气场强大，也不是太贴合；
第二组：龙蛇马羊，羊是一眼能够排除的，龙是领导欲个性强烈，排除，剩下的就是蛇和马，比较来说，蛇更贴合，蛇是小龙，又够灵活。
第三组：猴鸡狗猪，这几个的特性也不是很贴合人物设定。
所以，经过上述的推断，吕不韦的生肖，推断是为蛇的。
一代名相，最终结局却是凄惨落幕，这到底是因何而致？又到底是什么引导了他走向这一结局。众所周知，吕不韦的崛起过程能够说是慧眼识珠，将一颗朴素的完全未经琢磨的珍珠，经开发、经琢磨，终让它发出自我应有的光彩，当光彩散发，也将余晖笼罩了他，让他也得以分享这丰盛的果实。
在子楚薨逝后，吕布韦便步入了他人生最为鼎盛的时期，作为先皇遗命下的辅国重臣，他承担了在幼皇无法亲政那段时间的治理国家的重责，也同时继承了那无比至尊的皇权。
若，一个人能知足，那么他的下场未必会如此凄凉，正因为吕不韦的不知足，随着权势的增大，他对权利的渴望越重，致使当初的幼皇嬴政已然成年，他却迟迟不肯归还政权，这个矛盾为后期吕不韦凄苦的死亡之路买下了伏笔。
幼皇嬴政，那里也是一个能隐忍之人，在经过精密的筹谋后，他最后抽掉了吕不韦的层层势力，破解了他的集权，当一切重归于零时，吕不韦被嬴政流放到苦寒之地。
在流放途中，吕不韦时时担惊受怕，怕暗杀，怕牵累家人，在心理压力巨大的状况下，他最终选取了死亡这条不归路，是的，一代名相最终的命运却是服毒自尽。
死后，他的陵墓被葬在了此刻的河南省，也就是当时吕不韦的家乡—卫国。它的墓却是孤零零的，没有丰碑，没有赞美，只是孤零零的在那里立着，完全看不出里面的人以前是叱咤一时的当朝宰相。
阅读精选（1）：
水浒传高俅那厮的下场——高俅是怎样死的？
分两个方面来说：
一、历史上，史书等文字记载，高俅是怎样死的，最终结局是什么？
比较被认可的说法是，高俅死于1126年，死于疾病，是正常死亡，并非死于非命。《宋史》并无高俅传，而且与他沆瀣一气的童贯的传记里也只字未提高俅。南宋王明清在《挥尘后录》中记载：“靖康初，佑陵南下，俅从驾至临淮，以疾为解，辞归京师。当时侍行如童贯、梁师成辈皆坐诛，而俅独死于牖下。”——高俅归老林泉，善终。
二、在文学作品，在水浒后传中，高俅是怎样死的？
陈枕著《水浒后传》第二十七回“渡黄河叛臣因授首进鸩酒狭路巧相逢”中就安排了高俅、童贯、蔡京和其子蔡攸被梁山好汉等人处死的情节。大概就是“高俅、童贯、蔡京、蔡攸”四厮被流贬，在途中遇到浪子燕青和李应等梁山好汉，然后被逼迫喝了毒酒鸠酒。最后，那蔡京等四厮七窍流血而死。李应叫人把他们的尸骸拖出城外，任从乌啄狼餐。有诗为证：
误国元凶骨化尘，英雄积闷始能伸。
平生不作皱眉事，世上应无切齿人。”
阅读精选（2）：
高俅
人物简介
高俅（？-1126年），北宋末年权臣，与蔡京、杨戬、童贯合称北宋末年四大奸臣。有人单纯地认为，高俅仅仅是因踢得一脚好球而得到皇帝宠爱以至平步青云。他为人乖巧，擅长于抄抄写写，对宋徽宗百般讨好，迎合徽宗好名贪功的喜好。1126年（靖康元年）金兵南下，他随徽宗南逃，返京后就病死了，算是善终，恶人也未必全有恶报。
生平介绍
史书无记载，高俅立过什么战功，但是刘仲武在崇宁三年（1104年）约十月，吐蕃赵怀德等叛宋的事变中，指挥得当获得大胜而使赵怀德等复降。有学者认为当时高俅也参加了以上战役。大观二年（1108年），童贯及刘仲武在西边又取得了一次较大的胜利，他们成功地招降羌王子臧征仆哥，收复了积石军。徽宗对此十分高兴，亲自接见了刘仲武，颇为恩宠，并悉命仲武的九子为官。从徽宗的表现来看，他是认为这是一次很大的胜利，高俅也有可能参与了其役，《挥麈后录》说高俅“数年间建节，循至使相，遍历三衙者二十年。”高俅升迁的资本很可能出于在刘仲武军中的经历，而刘仲武深知徽宗将高俅托给自我的目的，也有可能扩大高俅的功劳，做个顺水人情。这从高俅以后与刘仲武家的密切关系中能够看出。刘仲武在政和五年打了败仗，但他的仕途却没有受到影响，高俅在朝中替他说了好话。刘仲武死后，高俅又极力向徽宗推荐其子刘錡担任大将。赵怀德叛宋事件实际上是西夏联合青唐当地势力对北宋占领青唐地区的一次大规模反扑，时间是崇宁四年初。刘仲武在这一事件中既不是指挥，也没有功劳，反倒有罪！他作为副将随高永年出兵救援宣威城，在高永年被帐下亲兵叛变送给了多罗巴被杀之后，刘仲武作为军中仅次于高永年的副将，不但
没有稳住军心继续完成救援任务，反倒一路逃回西宁，坐看宣威城被围。两个月后才由其他两名将领带兵解去宣威城之围。而刘仲武也被监禁在秦州大狱。
元祐八年（1093年），高俅原本是苏轼的“小史”（也就是小秘书一类的主角），将高俅推荐给了他的朋友小王都太尉王诜（即王晋卿）。他为人乖巧，擅长抄抄写写，不仅仅写得一手漂亮的毛笔字，有必须的诗词歌赋的功底，且会使枪弄棒，有必须的武功基础。王诜是宋神宗皇帝的妹夫（《水浒传》中说是哲宗皇帝的妹夫），端王赵佶（之后的徽宗皇帝）的姑夫，王诜是一个“书画高手”。
根据《十朝长编》的记载，刘仲武本来至少会被判流放，但因为贿赂童贯，所以不但没有流放，反而坐上了前上司高永年的位置。而高俅在崇宁四年的记录则是以客省使的身份随林摅出使辽国。此时高俅和刘仲武就应没搭上线。
大观二年克复积石军活捉臧扑征哥一役，童贯总领全局，军事上的临时总指挥是刘法。本来给刘仲武安排的任务是堵住臧扑征哥的退路，但刘仲武利用其他几路军队的胜利，冒险派自我的大儿子刘锡进入溪哥城劝臧扑征哥投降，获得成功。实际上这是利用自我儿子的性命博老子的富贵啊！事后童贯大概认为刘仲武有抢功之嫌，就没有个性强调刘仲武的功劳。而刘仲武这一功劳得以彰显是在政和年间，徽宗许其荫补一人，享受这一指标的就是老大刘锡。从这个角度看，刘仲武和高俅的关系就应是在政和五年攻打西夏时建立的。
政和五年刘仲武率十万大军攻打西夏臧底河城，大败而回。用《宋史·夏国传》的话来说，就是“秦凤第三将万人皆殁”。而宋史大约是为尊者讳的缘故，把王厚拉来陪绑，说王厚贿赂童贯，但据《建昌乡土志》墓志铭部分记载，王厚已经在大观元年下葬。一个死了八年的人怎样可能跟刘仲武一齐领兵出战？怎样可能去贿赂童贯？所以真有贿赂行为，那也是刘仲武干的。高俅估计也帮忙说了好话。搞不好高俅正是此战的监军。高俅管理禁军，在军队训练上玩了不少花架子，孟元老的《东京梦华录》记载。高俅主持的军队争标竞赛开始是“横列四彩舟，上有诸军百戏，如大旗、狮豹、棹刀、蛮牌、神鬼、杂剧之类。又列两船，皆乐部。”，争标之前，先是吹吹打打，后面的争标竞赛，也要搞出“旋罗”、“海眼”、“交头”等各种花样，颇为热闹。让徽宗看了十分满意。同时这个人还有一个好处，对有恩于他的故人不忘报答。除了他与刘仲武家持续密切关系外，对他原先的主人苏轼一家也颇为照顾。一些野史上记载他“不忘苏氏，每其子弟入都，则给养恤甚勤。”因此他的这些作为也获得朝中一些人的好评。
恃宠营私
高俅贪欲很重，有学者指出，靖康年间，政治风云变向，有大臣上书揭露了高俅恃宠营私的罪行。《靖康要录》载：“靖康元年五月二十日，“臣僚上言，谨按：高俅……身总军政，而侵夺军营，以广私第，多占禁军，以充力役。其所占募，多是技艺工匠，既供私役，复借军伴。军人能出钱贴助军匠者，与免校阅。凡私家修造砖瓦、泥土之类，尽出军营诸军。请给既不以时，而俅率敛又多，无以存活，往往别营他业。虽然禁军，亦皆僦力取直以苟衣食，全废校阅，曾不顾恤。夫出钱者既私令免教，无钱者又营生废教，所以前日缓急之际，人不知兵，无一可用。朝廷不免屈已夷狄，实俅恃宠营私所致。”。高俅将军营的地皮建成私宅，这还不算，而且把禁军当作私役，不管训练，专管为他营私出力。如果你没手艺，那么只能花钱再雇工匠。有钱的，就能够免于操练；没钱的，只能再找营生赚钱，也无法操练了。于是军队“纪律废弛”、“军政不修”，成为“人不知兵，无一可用”的无用摆设，以至当国家危急，面临虎狼之师金军的进攻，开封城内几十万的禁军很快瓦解，其罪是难容的。
逃过一劫
靖康元年徽宗得知金军渡过黄河后，便连夜仓皇逃往东南避难。《靖康要录》记载徽宗南逃到了泗州，童贯、高俅各带领若干胜捷兵和禁军也赶到与之汇合，一时间又组成了一个徽宗的亲信小班子。但是徽宗的宠臣们却为了邀宠而争风吃醋，勾心斗角，相互倾轧。在到达泗州后不久，童贯便与高俅发生冲突。“童贯以胜捷兵三千扈从渡淮如淮阳。高俅以禁卫三千留泗上，控扼淮津。”童贯扈从徽宗等人继续南下，而把高俅留在了泗州，名为“控扼淮津”，高俅于是以生病为由，回到了开封。史书上说，当时随从皇帝的童贯、梁师成一伙人都被连坐杀死，童贯被处死并枭首于开封，蔡攸也被钦宗下旨处死。恰恰是因为高俅提前离开了江南，没有参与当时徽宗集团与钦宗集团的斗争，反而使他得到了一个比童贯、蔡攸等人幸运得多的下场。恶人未必全有恶报，这也能算是历史留下的遗憾吧。
《宋史。李若水传》中提到高俅死于靖康元年（1126）：“李若水……靖康元年，为太学博士。开府仪同三司高俅死，故事，天子当挂服举哀。若水言：‘俅以幸臣躐跻显位，败坏军政，金人长驱，其罪当与童贯等，得全首领以没，尚当追削官秩，示与众弃；而有司循常习故，欲加缛礼，非所以靖公议也。’章再上，乃止。”
人物结局
《荡寇志》（《结水浒传》）也有关于高俅结局的故事。
《荡寇志》续贯华堂本《第五才子书施耐庵水浒传》第七十回“梁山泊英雄惊噩梦”故事，作者俞万春。清嘉庆十一年（1806年），俞万春感兆。清道光六年（1826年），俞万春初创《结水浒传》。清道光二十七年（1847年），始竟其绪。清道光二十九年（1849年），俞万春未遑修饰而殁。其子俞龙光手校之，清咸丰元年（太平天囯元年，1851年），俞龙光作识语。清咸丰三年（太平天囯三年，1853年），《结水浒传》初刻本付梓。清同治十年（1871年），《结水浒传》重刻本问世。《结水浒传·引言》曰：“当年宋江并没有受招安平方腊的话，只有被张叔夜擒拿正法一句话。”鲁迅《中国小说史略》谓：“《结水浒传》七十回，结子一回，亦名《荡寇志》，则立意正相反，使山泊首领，非死即诛……。书中造事行文，有时几欲摩前传之垒，采录景象，亦颇有施罗所未试者，在纠缠旧作之同类小说中，盖差为佼佼者矣。”
《荡寇志》第一百三十二回《徐虎林捐躯报国，张叔夜奉诏兴师》（节选）：次日，有一太学生，姓陈名东，应直言之诏，挺身上疏。天子闻有谏疏，甚喜，看其疏中写道：“今日之事，蔡京坏于前，梁师成阴贼于内，李彦结怨于西北，朱勔聚怨于东南，王黼、童贯结怨于辽、金，败祖宗之盟，失中国之信：惟此六贼，罪恶贯盈。今蔡京、童贯既已伏诛，而梁师成等四人犹在，愿陛下明昭睿断，速正典刑。”天子览毕，便传张叔夜、贺太平进宫，问：“此奏何如？”张、贺二人极言陈东所奏甚是，因共陈六人劣迹。天子叹道：“朕为此辈欺蒙久矣。”便传旨将梁师成、李彦、朱勔、王黼尽行正法。叔夜因奏：“朝中尚有一贼，皇陛下去恶务尽。”天子问是何人，叔夜便将高俅劣迹一一陈说。天子道：“纵此人于朝端，皆朕之不明所致，今日岂可尚道典刑。”便立将高俅拿下，将家私尽行抄没，不日将高俅发配沧州去了。《荡寇志》第一百三十三回《冲头阵王进骂林冲，守二关双鞭敌四将》（节选）:这日，宋江正在忠义堂议事，忽报朱仝、雷横自盐山回来。宋江急令进见。朱仝、雷横一齐进来，与宋江及众人相见了。宋江开言问道：“近日盐山之事何如？”朱仝、雷横齐道：“仗哥哥洪福，盐山近日倒十分兴旺。缘邓、辛、张、陶四将都调开了
那里，我们因得联络了蛇角岭、虎翼山两处人马，借粮屯草，招兵买马，重复整理事业。近闻大寨被兵如此紧急，小弟们却日在记挂。若非戴院长到来，说出后山小洞之路，弟等正无从进来。不识寨内情形如今怎样了？”宋江叹口气，将所有情形一一说了。朱仝、雷横都道：“如此怎好？”吴用道：“二位兄弟休要着急，小可自有调度。只是二位兄弟来得正好，就在寨中办事，不必回盐山去了。”宋江便吩咐开筵为二人接风。席间，朱仝、雷横捧出一个大圆包来。众人启看，乃是一颗首级，细细一看，正是高俅。众人齐问何处取来，朱仝、雷横道：“小弟在盐山时，闻得这奸贼犯了事，发配在沧州。小弟因与邓、王二兄弟商议，起了兵马，去打沧州，活捉了这个贼来，照那年林兄长处治小贼的法儿处治了他。因想林兄长与他切齿深仇，特地取来与他舒气。”众人嗟叹不已。吴用道：“这颗头来得正好。林兄弟此刻患病，大半由于旧时的怨气。难得二位兄弟取了这高贼的头来，何不与他看看，以解其闷？”朱、雷二人忙问：“林兄长患了甚病？”宋江将王进辱骂的情由说了。朱全、雷横道：“既如此，这颗头与他一看，必定霍然病愈。”大众称是。当时吃了酒饭，同到林冲房内。林冲卧床半月有余，仅存一丝一息，不能起床。忽闻朱、雷二人来探
病，便勉强应酬了几句。朱、雷二人齐道：“恭喜林兄长，有一件事，小弟们报得仇来。”林冲问是何事，二人便将高俅首级捧上道：“这是高俅的头，小弟如此如此取来，特为兄长解闷。”林冲一见，呼的坐起身来，接了高俅的头，看了一看，咬着牙齿道：“我为你这厮身败名丧，到今日性命不保，皆由于你！”言毕，将头掷出窗户之外，掼为齑粉。林冲狂叫一声，倒身仰卧而绝。众人大吃一惊。急前看时，果然气息毫无，认认真真的死了。大众痛哭一场。惟宋江哭得个死去还魂。当时收殓安葬了，宋江仍与吴用等商议拒敌官兵之策。
高俅怎样死的
病死的，事实上宋朝的正史里对高俅的记载并不多，野史中也很少。事实上，宋朝的修史很发达，不仅仅官方会修史书，民间修史也很多，像著名的“三通”中就包括宋朝郑樵的《通志》。然而，在宋朝民间修的史书中也很少见到高俅的记载。
由此可见，高俅在历史上并不是一个大奸臣，这也给了施耐庵很大的发挥空间。《水浒传》中施耐庵对高俅做了惟妙惟肖的描述，把他写成了一个大奸臣，也对很多人认识历史造成了干扰。
最后，高俅是病死的，楼主也不需要对高俅有那么大的仇恨，因为历史上真正的高俅并不能算是一个大奸臣。
历史评价
施耐庵的小说《水浒传》中，高俅作为反面人物、十恶不赦的大奸臣而广为人知。他以一市井小流氓的身份出场，因为具有很高的蹴鞠技术，被喜爱蹴鞠的端王所赏识。在端王登基成为皇帝后，高俅便飞黄腾达，很快官至太尉。他陷害林冲，手段之毒辣，心计之精巧，让开卷不久的读者瞠目结舌！120回《水浒传》结束，108条梁山好汉被高俅阴谋陷害几近死绝。
金圣叹在评《水浒》时说过：“盖不写高俅，便写一百八人，则是乱自下作也；不写一百八人，先写高俅，则是乱自上作也。”于是，众口铄“金”，高俅在小说《水浒传》中扮个丑角代封建王朝的皇帝受过也就不足为怪了。
营销计划书（一）：
一、市场分析
辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上状况在10月份主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高出国留学网团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护
针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求状况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广
品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一齐体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的状况下与厂商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。
4、业务和品牌渠道的拓展
根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要超多的增加，根据此种状况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。用心对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。
5、针对“十一小长假”的活动策划与执行
促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：10月4日——10月8日
A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务潜力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。
C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的状况下，工作继续开展)
第二阶段10月9号——10月14日
第二阶段主要是对主力团队进行业务潜力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，用心进行金蚂蚁服务体系的宣传，并持续与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员②利用周例会对全体促销员进行集中培训
10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训
10月10日：进行营销技巧的专业知识培训
10月11日：进行网络营销技巧知识的培训
10月12日：进行电话营销技巧知识的培训
10月13日：进行店面管理和配送体系的培训
(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。
第三阶段：10月15日-10月31日
第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度
第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。
第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，职责到人。
第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。
第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。
营销计划书（二）：
市场营销计划书范文
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选取一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
营销计划书（三）：
一、活动目的：
依托假日经济，透过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，透过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而到达促销效果。
透过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、
聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
二、活动主题：
“钻”动全城“爱”度佳人
三、活动时间：
20XX年10月——20XX年11月
四、活动地点：
各地中国黄金店铺内。
五、促销活动资料：
一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。
二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。
三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额到达3000元以上直返千足金1克(以此类推)
定制1克拉裸钻送全家福写真、
定制2卡拉裸钻送个人写真、
定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。
营销计划书（四）：
九月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我期望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码就应慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力期望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很期望尝试其他工作的，而且同样期望都能够干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不期望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且能够得到更多客户的认可。
营销计划书（五）：
如果说8、9月是战争的步奏，那10月份就是战争的开始，纵观国庆节市场的实际状况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场，而我们各部门的战前准备，工作如何呢，相信各位经理，心中最清楚，所以本月提出以下几个推荐：
1.将春节前的每月指标务必规划完必，做到每个人有总指标，每个重点客户有指标明细。
2.针对旺季市场促销的准备，实施，总结工作如何做到人人心中有数。
3.新品入市的工作应怎样展开、解决、进场---终端铺市----促销配合。
4.作好春节的重点客户备货计划。
5.如何重视炒货与豆乳片的销量。
6.客群关系的进一步加强，防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现象。
7.请各级主管正视自己的工作岗位与职责，因为你肩负着下面\员工的发展与老板的信任。让良好的工作态度为职责心来带动团队的整体协作潜力与效率。
营销部本月目标
本月营销部及各部门促销重点
1.重视炒货并将炒货及时开通，并在终端构成强势陈列。个性是“煮瓜子”--天喔广告之际，抢占终端陈列从而构成市场压力。
2.针对豆乳片加强促销力度，因为10-12月是豆乳片旺销的季节。
3.加强礼盒、桶装产品的出样陈列。
4.新品的展示与新产品集中陈列黄金位置。
营销计划书（六）：
9月份，随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大，结合本月份的销售状况，思考到我们应对的客户群体与季节要素，根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20XX年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。
1.9月份工作回顾
根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：
1.1业绩完成状况
时间：20XX年9月15日~20XX年9月30日
1.2市场方面
1.1.1客户沟通：
(1)工作总结:我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已经比较固定，能够继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了解市场的基础上开发市场。
(2)问题：1.每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。
2.产品一些方面的要求，比如太阳能充电器能够既充5号电池又能够充7号电池。
3.和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。
(个性是很久没有出货的客户的联系)
1.1.2客户群体分析：目前分为外贸和零售。主要是批量销售。
2.六月份工作重点及目标
总目标(不排除特殊干扰因素)：新产品20套。
2.1市场方面
2.1.1加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。
2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，用心开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作
2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。
2.1.4在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。
2.2管理方面
2.2.1认真做好单据和文件管理工作。
2.2.2严格规范产品进出库流程。
2.2.3做好客户的统计分析。
营销计划书（七）：
鉴于开盘到此刻的销售业绩一向都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的职责，我们的销售及管理工作质量务必提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
根据7，8，9月份的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。
2、客户开发：一向以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;
二、管理方面：
1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能到达专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重点：
针对7，8，9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有
一、市场方面：
1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细比较表，做到知己知彼，百战不殆;
2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;
二、销售方面：
1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;
2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;
3、对于老客户和潜在客户，要经常持续联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;
三、人员方面
1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;
2、改变每一天会议方式，置业顾问每早汇报昨日的成绩和这天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识，90分过关，但是关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
四，十月份对自己有以下要求
1、每一天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;
3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮忙职业顾问谈客户，务必每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;
6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;
10、为充分发挥大家的用心性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。
营销计划书（八）：
一、任务分配
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，此刻店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每一天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每一天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每一天至少五名试穿顾客，至少成交liuxue86两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，用心调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，期望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会用心配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，推荐公司能够做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.用心抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到用心维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话务必静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次务必保证门口有门迎，且顾客进店后务必放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及超多赠品支持。
以上是我对10月份营销工作的计划，有不足之处请领导指正。
营销计划书（九）：
一、省内行情分析
同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰
二、公司现有的店面
公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家
三、季度目标：550万折扣是3.5折
计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件
四、任务分配
本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每一天任务向前赶季度目标进度。
五、人员分配
将店铺每一天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每一天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率，用心调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
六、市场的拓展
(一)建设良好的企业管理平台
(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;
(2)建立完善的薪酬制度;
(3)建立完善的人事制度、管理制度;
(4)建立独立、透明的财务制度。
(二)市场拓展和品牌运作方式
目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：
1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度
2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍
3.活动创新，体现品牌特征
4.服务客户，扩大占有率
七、市场督导的工作职责
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行比较分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。
5、到店检查相关工作，随时了解终端状况。
八、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，推荐公司能够做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
3.用心抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到用心维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话务必静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次务必保证门口有门迎，且顾客进店后务必放下手中任何工作接待顾客。
4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)
5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及超多赠品支持。
6.如何VIP客群：
1)结合自己的产品特点和优势，仔细选取资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
2)联系客户的心态必须好处上决定新客户是否愿意和您深入接触。
3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们推荐首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户十分重要，既能够给新客户详尽的产品介绍，又能够避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放下
营销计划书（十）：
基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对八月份工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
一.宗旨
本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。
3.锁定有意向客户20家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对录入完的客户尽可能多地带给免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并持续不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或期望进一步了解的状况下，能够安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
营销计划书（十一）：
随着8月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，十分感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对9月份工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地带给服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并持续不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或期望进一步了解的状况下，能够安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
营销计划书（十二）：
一、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、九月对自己有以下要求
1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务九月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我九月的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。