发布时间：2018-01-12 15:48:10
错字笑话（一）：
错别字的笑话
这天，我看了一个关于错别字的笑话。有个同学写道：“这天下着小雨，我忘了带命，突然，我看见老师给我送命来了。”看完这句话，我笑得肚子都快疼起来了，原先他把“伞”写成“命”了。
这让我想起了上语文课的时候，老师让杨俊峰读课文，结果，他一句话把大家都逗笑了。他读的是“我忘不了眉毛上担负的职责”，他把“肩”读成了“眉”，连老师都捂着嘴忍不住笑了。
妈妈也给我讲过一个错别字的笑话，说一个外国人把钱上的“中国人民银行”读成了“中国人生很行”，你看，多好笑！
所以，遇到不认识的字必须要查字典，不能乱写、乱念，还有读书时必须要认真细心，不然会闹出很多笑话的。同学们，你们记住了吗
错字笑话（二）：
1.大吃一斤（大吃一惊）
无论是饭是酒，能吃到一斤的绝对是大吃，能大吃一斤的绝对是狠人。
2.十指连薪（十指连心）
其一，不劳动者不得食，劳动了十指才能得米米；其二，每月到拿米米的时候，估计不动十指也是不行的。
3.公公频道（公共频道）（都市频道）
前一阵子，从中央台到地方台，打开电视都是历史剧，满眼都是公公。但是这阵子好象转了风头，又流行起绝男超女了。估计在玩电视的眼中，绝对男人也好，超级女生也好，公公也好，都是一回事，赚钱。所以又叫都是频道。
4.植树造零（植树造林）
据说每年植树节栽的树已经是天文数字了。
5.天下大事，汾酒必喝，喝酒必汾（天下大势，分久必合，合久必分）
难怪都说中国的生产厂家都是爷爷，消费者都是孙子。象这样一厢情愿为消费者做主的广告，在中国比比皆是。
6.一薪一亿（一心一意）
一种年薪制度，估计全世界目前只有比尔盖茨能到达年薪一亿这个水平（假若他愿意自已发薪的话）。问题是我们国内的一些大中型企业老总也给自已制定了比普通工人，技术人员高得太多的年薪。老总们的确比一般的员工对企业的贡献更大，但他们是不是就要自已给自已规定拿比普通员工高几十倍的年薪？
7.歇写成喝
某生爱写错别字，老把歇写成喝。
他有篇日记写道“班长指挥我们抬大粪，大伙干得很起劲，谁都不敢喝一喝。之后我们实在有些累，就背着班长偷偷喝了喝”
8.买命
古时候有一个出门在外的生意人托人给家中捎去家书一封，顺便请对方给自己带回需要的东西。但是当他夫人看到信时着实被吓了一回。信中写道“……此地多雨，吾因未买命，故易得小恙，今日请君返家，代为我买命，切切……”其实这个老兄将雨伞的“伞”（繁体为“傘”），错写成了生命的“命”了，闹出了笑话。
错字笑话（三）：
错别字闹出的笑话
有一位中学生老喜欢写错别字。放暑假他去农村体验生活，住在房东老大娘家，老大娘十分关心他。有一天他给父母写了一封信：“爸爸妈妈，我此刻住在房东老大狼家，和老大狼住在一齐，每一天早上她都把我咬醒……”父母看了他的信大惊失色，忙叫道：“快救救我儿子，他每一天都跟狼在一齐啊……”
（以上是人家起得头，下面是我写的）
这夫妻俩的喊声惊动了邻居，邻居们围拢过来，七嘴八舌地询问状况，争着看信，看完了信，给他们出主意。有的说：“干脆你们去你儿子生活的地方跟大灰狼拼了吧！”有的说：“你们报警吧，让警察帮你们救回儿子。”还有的说：“去请我们镇上那个老猎手吧，听说他最会抓狼了……”最后，夫妻俩报了警。警察看了这孩子写的信，立刻行动，带着这对夫妻去了孩子住的地方。
最后，他们到了，看到的却不是想象中那番危急的状况，而是一番百姓安居乐业的好景象。问了好多人，折腾了一个下午，最后找到了他们的儿子。
警察一看，将近二十四个小时竟然是白折腾了，差点将他们夫妻两个以“报假案”罪给拘留。警察走了之后，中学生的爸爸把他狠狠地说了一顿。
唉，我们可不能学这个中学生啊，必须要仔细一点！
错字笑话（四）：
关于写错字闹出的笑话
1.相传李鸿章有个远房亲戚，不学无术，大比之年，他去参加乡试，试卷到手，一个字也答不出来，急中生智，忙在考卷中写上自己是李鸿章的亲戚。无奈“戚”字不会写，。写成了“我乃中堂大人之亲妻”。主考官看过后在旁批道“所以我不敢取(娶)...
2.一位没文化的女青年，给家里写信：亲爱的爸爸妈妈，你们请放心，我已经和贫下中农打成一片了。此刻，每一天晚上我都和一位老大狼（娘）睡一个坑（炕），我的肚子（胆子）也越来越大了......弟弟回信：姐姐，告诉你一个好消息，咱妈上吊（调）了......其他你不用担心。
3.学生的作文里写道：“我正走在路上，突然路面出现了一堆牛粪，我大吃一斤（惊）。”老师阅后批道：“海量，海量。”
4.学生的作文里写道：“我的妈妈是一个30多岁的中年妇女。”老师在“中年”两字下面批道：“剩余的。”后让学生重抄。学生重抄后此句成了：“我的妈妈是一个30多岁的剩余的中年妇女。”
5.物理老师让阿衰打印一份关于自由落体的报告。。。阿帅一不留意就写成鸟自由裸体。。。
6.某日，小吴到小陈家拜访，碰巧遇到小陈因为儿子在习字簿上写错字大发雷霆。于是小吴就赶紧去劝小陈说：“小孩子写错字总是难免，你又何必这么生气呢？”小陈告诉小吴说：“他老是把列祖列宗写成劣祖劣宗，你说我气不气？
7.一人写字，不加用心，每写别字。一日，因妻兄害病，欲致书问候，恐又写别字，乃向村中秀才问曰¨「舅字如何写？」秀才答曰¨「一向、一个日字。」（旧，舅之简写。）此人乃将一向，书於日字之下，写成「旦」字。又问¨「茄字如何写？」秀才答曰¨「草字头，一加字。」此人误以为是人家的家，写一「蒙」字。又问¨「眼字如何写？」秀才答曰¨「目字旁，加一艮字。」此人以为树木之木，乃援笔大书到¨信寄大旦子，千万莫吃秋后蒙，若要吃了秋后蒙，恐怕害了大旦的根。
错字笑话（五）：
错别字
感性（兴）趣小能（熊）猫割表（麦）子祖国江山多美女（好）
洗妹（袜）子一帆风师（顺）
错字笑话（六）：
生字造句：
祖国：这天我们学习了祖国这个词。
树林：这天我们学习了树林这个词。
错字笑话（七）：
某人的爸爸到学校给他儿子送饭，宿舍里的人等他爸走后，便枪起东西了。大刚嘴大，不一会儿，就吃完了他那份，舔舔嘴，用眼睛望着其他人的份，小齐立马抓起自己那份，大吵到：“看什么看啊……”
……………………
过了一会儿，“这是我的粪！那是你的粪！”“不要看！我的粪比你的粪好吃是吧……”
冬天的早上，我与家人们一齐在马路上扫雷（雪）。
我醒了，妈妈正趴在我床边睡觉，看着她布满血丝的眼睛，我忍不住掉下泪来……
这天很开心和处公处婆（外公外婆）怕怕妈妈（爸爸妈妈）一齐去爬山。
之后，他又不幸患上了先天性心脏病。
春游的时候，我们坐在报纸上吃喝玩乐。
昨日张家姐姐送了我一本书，是鲁迅先生的《朝花死抬》。
早上起来去挑粪，路很远，累了就停下来喝一喝（歇一歇）
错字笑话（八）：
错别字笑话小故事
1.斗放学回家，满脸的不高兴，赵云看见了，忙问：“发什么愁啊是不是作业太多了，没关系，我帮你写就是了。”阿斗急了：“还说呢!昨日就是你给我写的造句‘我吃了一顿饭’写成‘我吃了一吨饭’，同学们都笑我是个大饭桶!”
2.一个乡里开会，由于谐音，村长说：“兔子们，虾米们，不要浆瓜，咸菜太贵了。”(同志们，乡民们，不要讲话，此刻开会了。)主持人说：“咸菜请香肠浆瓜。”(此刻请乡长讲话。)乡长说：“兔子们，虾米们，这天的饭狗吃了，大家都是大王八。”(同志们，乡民们，这天的饭够吃了、大家都用大碗吧乡长说:不要浆瓜，我捡个狗屎给你们舔舔.(不要讲话，我讲个故事给你们听听)
3.有一户潘姓人家，长辈过世。家祭时，请来了一位乡音很重的老先生来当司仪。讣闻是这么写的：孝男：潘根科孝媳：池氏孝孙女：潘良慈孝孙：潘道时但这位老先生老眼昏花又发音不标准。当他照着讣闻唱名时，凡是字面上有三点水的或左边部首都漏掉没看到。于是就给他念成这样貌：「孝男，翻…跟…斗…」孝男一听，直觉得很奇怪，但又不敢问，于是就翻了一个跟斗。之后又说：「孝媳，也…是…」孝媳一听：「我也要翻啊」于是孝媳也翻了一个跟斗。再来：「孝孙女，翻两次。」孝孙女一听，想想爸妈都翻了，我也翻吧!于是就翻了两个跟斗。此时孝孙心想：「老爸、老妈都各翻一次，姐姐也翻两次，那么我要翻几次」心里想着想着就开始紧张了：「怎样办」只见老先生扯开喉咙，大声念出：「孝孙…翻…到…死…」
4.小明经常把伞写成命，有一次下雨，他没带伞，于是让同学捎了一张便条给他妈妈，小明是这么写的:妈妈，我没命，回不了家，请帮我把命送来。
错字笑话（九）：
错别字引起的战败
1935年5月初，蒋介石与冯玉祥、阎锡山在中原展开大战。冯玉祥和阎锡山为了更好地联合讨蒋，曾商定双方部队在河南北部的沁阳会师，以集中兵力歼灭驻守在河南的蒋军。但是不幸的是，在拟定作战命令时，冯玉祥的一名作战参谋把“沁（qìn）阳”的“沁”多写了一笔，成了“泌（mì）阳”。碰巧河南南部就有个泌阳，但是这个地方与沁阳有千里之遥。冯玉祥的部队接到命令，匆匆赶往泌阳，结果贻误战机，错过了聚歼蒋军的有利时机，使蒋军获得了主动权。在近半年的中原大战中，冯、阎联军处处被动挨打。一字之差，最终导致冯、阎联军在中原战场的全面失败。
《四个错别字的厉害》。
故事发生在“文革”期间，那时知识青年下乡插队“理解再教育”。有个知青给家里写了一封信。信的资料是这样的“爸爸妈妈，不要再寄粮票和钱来了。我的粮食狗（够）吃了。这些天常常下雨，烦闷得很，我的命（伞）也丢了。为了节约闹革命，我只要你们的老命（伞）。此刻公社已经成立了毛泽东思想宣传队，过两天我就上吊（调）了。”
家里的人看信后，全吓坏了，差点闹出了人命。
读完这个故事，作为小学生的我们，除了捧腹大笑之外，还要时刻提醒自己不写错别字。消灭错别字是我们小学生义不容辞的职责。
错字笑话（十）：
有关错别字的笑话分类
一、谐音式
相传李鸿章有个远房亲戚赶考，呆坐半天也做不出答卷。于是便想走后门中榜，就在试卷上写道：“我是中堂大人李鸿章的亲妻（戚）！”主考官看后又好气又好笑，提笔批道：“既是中堂亲妻，我定不敢娶（取）！”
二、对联式
清代一次科举考试，有个考生因不懂《书·秦誓》中“昧昧（想念深切）我思之妇”一句的意思，将其写成了“妹妹我思之”。主考官开始不明其意，继而哑然失笑，挥笔批道：“哥哥你错矣！”两者恰好构成工整的对仗。
三、曲解式
某店主在招牌上把“月饼”写成“曰饼”，有人说：“‘曰’字是个白字。”店主不屑一顾：“说得倒好，‘白’字还有一撇呢！”
某老板的商品介绍上把“零售”写成“另售”，有人纠正道：“‘另’字写成别字了。”老板反唇相讥：“你弄清楚，‘别’字还有一立刀呢！”
某商人做广告时，把“锡纸”写成“昔纸”。有人指出：“‘昔’字是个错字。”商人嗤之以鼻：“哼，‘错’字还有金字旁呢！”
四、打油诗式
说古时候有一个土财主，喜欢读书人，给自己的千金小姐找了一个读书郎并入赘。结婚后财主送女婿在外地继续求学。读书郎爱读书不假，只是写字潦草，还有错别字。有一天，在外寒窗苦读的书生十分思念家乡，此时正是杏子熟落的季节，他平时很爱吃杏，于是提笔给岳父写了一封家书，让岳父买一些杏寄来。
老汉看到信，琢磨了半天也没明白，因为女婿把杏写成了“否”。老汉猜字行动，买了一筐小黄杏给女婿寄去了。于是有诗云：
贤婿来信要买“否”
急得老汉满街走
买了一筐小黄杏
不知是“否”不是“否”
学生错别字
有一学生，学习不用功，给家里写信写不成，于是：
爸爸，奶奶（妈妈）你们老俩口好吧：
家里的粮食狗（够）吃了吧？家里还有线（钱）没有？我的线（钱）化完了，我那里下雨，我没有命（伞），你们急（寄）线（钱）给我买命。完了。
某生爱写错别字，老把歇写成喝。
他有篇日记写道“班长指挥我们抬大粪，大伙干得很起劲，谁都不敢喝一喝。之后我们实在有些累，就背着班长偷偷喝了喝”
大吃一斤
有个人早上出门后，看见旁边有堆狗屎，于是他回家写道:我在家门口看见一堆狗屎，我大吃一斤!!!!!!!!!!
单位上有位同事，工农兵大学生，文化水平不高。有次为报材料到大市局里，就打电话去：“喂，是XX站长吗？我的复历表已经寄去了，你们收到了吗？”人家听不懂：“什么，什么复历表？”他急：“就是你们要我寄的那个个人复历表啊……”我们在旁边早笑歪了。哈哈，“履历表”说成“复历表”，真是大姑娘坐轿子——还是头一回听说呐。从此“复历表”就成了他的代名词。这位仁兄还经常有这样那样的笑话。酒中有个“泸州老窖”的，他总说成是“泸州老窑”。人家问他，这天喝的是什么酒呀，他说：“还不是老样貌，泸州老窑呗？”老窑老窑的喊多了，我们就喊他“老窑”起来了。当然他也笑笑：“取笑我干嘛？我还不比那书记强？哗众取旁”——我倒！
销售内勤的工作内容（一）：
1、对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行状况可反馈给顾客。
2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用状况;督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用
3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目;
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出状况进行统计和上报;
7、按合同要求给制造商做好衔接工作;
8、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理;
9、协助业务人员回款;带给应收帐款及其相关信息;
10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。
11、按要求进行市场信息收集并每一天带给信息简报，以邮件方式报销售公司经理
12、完成领导交给的其他任务。
销售内勤的工作内容（二）：
一、与市场销售人员的联系
1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。
2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。
3、销售人员与公司的信息交流，随时持续与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。
(1)按要求进行市场信息收集并带给信息报表，以书面形式报公司销售经理。
(2)销售人员所需资料的整理;
(3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备);
(4)定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。
二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
1、销售物料的管理
(1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核);
(2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记;
(3)物品、资料信息的寄出方式的选取;
(4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息);
(5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件;
(6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理;
(7)建立客户档案，并定期进行回访。
2、购销合同的存档、登记
对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行状况可反馈给客户。
3、发货(双人或多人复核)
发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选取，发货时限的选取，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。
4、开票(双人或多人复核)
开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单资料相符。
5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件
三、销售部内部管理
1、对日常材料的复印、盖章等的工作
掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话资料，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。
2、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)
3、公司对外业务的交流(包括选取公司业务合作伙伴)
负责编制销售计划以及销售计划的督促、liuxue86.落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。
4、每日公司邮箱、公司QQ、行业网站的查看，网络信息的管理和维护
四、对外招商
1、依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布;
2、负责招商信息的处理、回馈、联系;
3、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作，透过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略带给信息。
销售内勤的工作内容（三）：
1、协助销售部经理和销售人员汇总销售数据；
2、带给分类的商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；
3、负责建立、整理代理商档案、商业客户档案、临床终端档案，建立有效的客户信息档案，确定销售行为的合法性；
4、协助各类市场销售会议的组织和安排工作；
5、负责接收和传递各区域及营销员工各种报表和申请；
6、负责及时带给市场所需的各类文件资料及样品；
7、做好客户发货、窜货、换货、退货的管理与监管工作；建立发货、退货、窜货台帐；
8、负责各区域招标信息的收集、整理与反馈，按要求及时制作招标文件；
9、做好业务电话的登记工作；
10、负责起草、打印销售部各类文件；
11、协助销售部经理进行业务谈判；
12、严守公司秘密，完成上级主管交办的其它工作。
销售内勤的工作内容（四）：
销售内勤的工作内容有：
1、设定年度销售目标并完成指定的季度月度销售预算；
2、按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计划；
3、及时带给所有领域内销售业绩库存的情报及现状报告；
4、及时准确地确保公司新客户的分配，并对销售状况的发展前景和变化做出调整；
5、用心完成销售经理安排的相关工作，对收到的客户信息及时反馈、处理；
6、熟悉库存，根据客户需求，及时申请订货补货，并及时跟踪到货时间；
7、按客户要求的期限内，准确无误的将产品送给客户；
8、当客户临时要求调整交期或者特急订单时，汇报给销售业务部经理；
9、整理并统计销售和库存记录，按月上报有关数据；
10、具备必须的市场分析及决定潜力，良好的客户服务意识。
销售内勤的工作内容（五）：
对于一个公司来讲，销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。
1与外勤的联系
1.1每周工作小结的收集并整理，及时上报领导(各办事处每周一10：30之前以传真或E-MAIL形式将小结传至公司)
1.2外勤费用的申请、借款、核销事宜
依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
1.3外勤与公司的信息交流
1.3.1公司对外勤指示的传达(要及时、到位)
1.3.2理解外勤工作中的信息，及时反馈给领导
1.3.3月底负责各办事处费用销售明细表的核对
1.3.4协助业务人员回款，带给应收帐款及其相关信息
1.3.5按要求进行市场信息收集并带给信息简报，以邮件方式报公司销售经理
1.4外勤所需资料的整理(双人或多人复核)
1.4.1日常材料(包括办公用品、名片、彩页等的准备)
1.4.2商业开户首营公司资料、首营品种资料
1.4.3协助销售人员编写商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料
2对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
2.1文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)
2.1.1寄出材料的登记、查收、核实
2.1.2样品领用、发放的登记
2.1.3寄出方式的选取
2.2商业公司的材料的登记、归档(证照、GSP证书、开票信息)
2.2.1对各商业公司，上官方网站进行核实(国家食品药品监督管理局)。
2.2.2接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案，并定期进行回访。
2.3购销合同的存档、登记
对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售部经理、总经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行状况可反馈给顾客。
2.4发货(双人或多人复核)
2.4.1发货申请后，填写发货指令单(发货申请以传真、邮件、电话等形式)
2.4.2发货前需确认发货合同或协议，对方资质备案，记录供货金额
2.4.3发货时确认随货附同批厂检报告(出库单、合同等)
2.4.4确认发货方式的选取，发货时限的选取，以及货物的跟踪
2.4.5领导签字后，由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收
2.4.6根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目
2.5开票(双人或多人复核)
2.5.1开票申请后，填写开票申请单(开票申请以传真、邮件、电话等形式)
2.5.2开票前需确认开票品种、单价及数量，对方资质、开票信息等
2.5.3发票开好后，登记发票面值、开票公司名称、品种、发票代号，以及申请人和收件人
2.5.4双人复核发票后，将其寄出(发票要单独寄出，或附上出库单、合同等，发票不能随货同行)
2.6月底协助财务部核对销售清单合同及发货状况，确保市场部和财务的统一
2.7对所发货物、样品、资料等注意定时查件
2.8内勤人员出差
内勤人员也需要定期出差，定期拜访客户。出差前需将部门内部的工作落实下来，且要到位，出差期间电话开通，便于联系。内勤人员的出差费用和补贴按公司规定执行。
3销售部内部管理
3.1对日常材料的复印、盖章等的工作
3.1.1及时复印好日常所需资料，包括公司资质资料、品种资料等。
3.1.2掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话资料，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。
3.2彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)
3.3公司对外业务的交流(包括选取公司业务合作伙伴)
负责制定销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。
3.4每日公司邮箱、公司QQ、医药招商网站的管理和维护
3.4.1每一天登陆公司邮箱，及时查收公司邮件和整理邮箱
3.4.2QQ在线，及时在线沟通、回复
3.4.3医药招商网站的维护
目前我公司免费注册的医药招商网站已有20个，比如中国医药网，百度虫医药网等。我们需要对网站中的信息进行及时的更新。同时定期对其中的产品进行升级维护，使产品能够尽量显示在首页，有利于代理商查看到我公司的产品。
3.5组织内勤定期开部门会议，总结工作，并做好记录
3.6协助准备各项材料
4对外招商
4.1各地广告的发布(网络、媒体、期刊、报纸等)
认真做好有关后勤的宣传工作，做好摄影、拍照及有关资料的收集、保存归档，及时宣传报道后勤动态。
在一些医药招商论坛上，我们能够免费发布自己的招商广告，并进行及时跟踪;同时我们能够加入各个地区的招商群，定时发布一些招商信息。
4.2负责招商信息的代理、回馈、联系
负责重点客户的拜访、服务工作，透过拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略带给信息。
4.3对招商合同的定制(与办事处主任对分包销售合同的制定)
4.4电子商务
定期整理、汇总各地区代理商所做品种的医院;对于每个月的新增客户进行及时更新汇总。
4.4.1在网上查找代理商信息
充分利用中国医药营销联盟和易药论坛中有超多免费的信息。透过不断筛选代理商信息，查找到我们所需要的、有价值的信息。同时，我们还需要在不同网站上不断查找更多、更好的免费代理商信息。
4.4.2主动信息和电话招商
透过代理商信息的汇总，在信息平台上发信息宣传公司产品;代理商能够根据品种或地区进行分类，主动与代理商联系;并定期电话回访;同时加强产品的学术支持，给代理商带给强大的产品信息服务。
销售内勤的工作内容（六）：
药品经营企业销售内勤（商务助理）职责：
1、协助销售部经理和销售人员汇总销售数据；
2、带给分类的商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；
3、负责建立、整理代理商档案、商业客户档案、临床终端档案，建立有效的客户信息档案，确定销售行为的合法性；
4、协助各类市场销售会议的组织和安排工作；
5、负责接收和传递各区域及营销员工各种报表和申请；
6、负责及时带给市场所需的各类文件资料及样品；
7、做好客户发货、窜货、换货、退货的管理与监管工作；建立发货、退货、窜货台帐；
8、负责各区域招标信息的收集、整理与反馈，按要求及时制作招标文件；
9、做好业务电话的登记工作；
10、负责起草、打印销售部各类文件；
11、协助销售部经理进行业务谈判；
12、严守公司秘密，完成上级主管交办的其它工作。
销售内勤的工作内容（七）：
一、日常业务洽谈，客户服务，处理客户抱怨，客饭安排，客户咨询电话的接听及电话记录。
二、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
三、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
四、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本状况，使用品种、数量、价位、结算方式）
五、各种促销活动中的退佣、折让计算的协助办理。
六、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）
七、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）
八、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
九、销售经理差旅费的初审与上报签批。
十、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
十一、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发
十二、办公室卫生
销售内勤的工作内容（八）：
一、与市场销售人员的联系
1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。
2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。
3、销售人员与公司的信息交流，随时持续与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。
(1)按要求进行市场信息收集并带给信息报表，以书面形式报公司销售经理。
(2)销售人员所需资料的整理;
(3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备);
(4)定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。
二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
1、销售物料的管理
(1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核);
(2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记;
(3)物品、资料信息的寄出方式的选取;
(4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息);
(5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件;
(6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理;
(7)建立客户档案，并定期进行回访。
2、购销合同的存档、登记
对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行状况可反馈给客户。
3、发货(双人或多人复核)
发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选取，发货时限的选取，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。
4、开票(双人或多人复核)
开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单资料相符。
5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件
三、销售部内部管理
1、对日常材料的复印、盖章等的工作
掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话资料，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。
2、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)
3、公司对外业务的交流(包括选取公司业务合作伙伴)
负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。
4、每日公司邮箱、公司QQ、行业网站的查看，网络信息的管理和维护
四、对外招商
1、依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布;
2、负责招商信息的处理、回馈、联系;
3、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作，透过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略带给信息。
销售人员薪酬考核管理及办法
为规范销售人员工资的薪酬支出，本着公平、激励、竞争性与经济性、稳定及控制性的原则，薪酬制度务必能给销售人员足够的激励，能调动销售部所有员工的用心性，为实现公司的销售目标用心地、不懈努力工作，取得最佳销售业绩，也为自己赢得丰厚的薪酬。特制定本办法。
销售内勤的工作内容（九）：
1协助销售经理（番禺销售经理）完成各类信息的收集、录入、统计（番禺统计）、分析工作。
2负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。
3负责销售统计及分析工作，按进做好日报、月报、年报，报销售经理。
4负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。
5负责本部人员的评估汇总工作。
6完成本部门的行政事务性工作，为本部人员带给后勤服务。
七年级美术教学计划（一）：
新的学期开始了，初一的美术教学工作计划如下：
基本状况分析
一、学生现状分析：
作为刚刚步入新学习环境的新生，虽然他们经过一学期的学习和学校生活，当时他们对新的学习环境还不是很适应。由于是初一学生，因此他们学习美术的用心性很高，用心参与活动的主动性较好，但是学生年龄小、知识少，因此学生的视野狭窄，对美术的认识还远远不够，学生的审美意识较浅，没有一个系统的知识结构。
二、教学资料分析：
本学期拟定十六课时的课程。立足于面向全体学生，以素质教育为基本点出发培养学生的创新精神和实践潜力；强调趣味性的美术学习，设计资料贴近学生的生活经验，强化学生的美术学习兴趣；在继承美术传统的基础上，充分体现社会的近步与发展以及多元文化，突出时代感和地方特色。在结构上，以美术形式语言集中划分单元，淡化不同课业之间的区别，在传授规定的基础知识、基本技能的基础上，始终贯穿审美性和情意性的教学要求，兼顾学生个性的发展和知识技能的习得两方面的需求。
三、教材中重点、难点：
重点资料涉及到绘画创作和设计的资料，包括风景速写、绘画的色彩知识和应用等绘画技能和标志、海报、请柬、视觉传达等设计知识。
针对教材的重点，难点在于培养学生的各项技能和潜力，例如学生的绘画技能、学生的观察潜力、学生的自主学习潜力，最终到达自主欣赏和自主创作。
教学目标：
(1)、认知目标：认识和了解西方绘画艺术，开阔学生视野，了解人体基本比例；进一步学习色彩知识和构图知识。
(2)、智力潜力目标：培养学生的绘画技巧和基础造型潜力；培养学生的设计思维潜力。
(3)、思想品德目标：透过学习色彩、构图、制作等知识，使学生的思维更开阔，并用美学的眼光去观察生活中的事物，对大自然产生热爱之情。
主要工作及措施
1、认真学习课程改革的先进理念，以全新的视角审视新课程，走进新课程。
2、我认真地分析初中美术教材的编写特色及体系，了解学生原有的知识技能的质量
3、认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业。
4、做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构。
5、严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高。
工作安排表
周次
起止章节及资料
备注
第一周
总览全书
第二周-第三周
你我他
第四周-第五周
我的故事
第六周-第七周
向日葵
第八周-第九周
梅竹精神
第十周-第十一周
花圃
第十二周-第十三周
和平鸽
第十四周-第十五周
灯与光
第十六周
门
第十七周
期末考核
第十八周
期末自由复习
七年级美术教学计划（二）：
一、学生概况
初一学生对美术课兴趣浓厚，并具有必须的绘画基础和对各种材料综合运用潜力，其中对绘画材料的运用潜力一般，大部分学生能较好地表现平面形象，并能大胆地发挥想象，作品资料丰富，富有生活情趣。
二、教学目的、要求
（一）总目标
学生以个人或群众合作的方式参与各种美术活动，尝试各种工具、材料和制作过程，学习美术欣赏和评述的方法，丰富视觉、触觉和审美经验，体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣；了解基本美术语言和表达方式和方法，表达自己的情感和思想，美化环境与生活。在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践潜力，构成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操，完善人格。
（二）各学习领域目标
1．造型表现学习领域
初步认识形、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒体的效果，透过看看、画画、做做等方法表现所见所闻，激发丰富的想象力与创造愿望。
2．设计应用学习领域
学习比较与和谐、对称与均衡等组合原理，了解一些简易的创作意图和手工制作的方法，进行简单的设计和装饰，感受设计制作与其它美术活动的区别。
3．欣赏评述学习领域
观赏自然和各种美术作品的形、色与质感，能用口头或书面语言对欣赏对象进行描述，说出其特色，表达自己的感受。
4．综合探索学习领域
彩造型游戏的方式，结合语文、音乐等课程资料，进行美术创作表演和展示，并发表自己的创作意图。
三、教材分析
教学目标及重点
1.透过对印象派作品的赏析，分析比较传统艺术与现代艺术的异同。
2.透过临摹和写生，培养学生细致的观察潜力和用线造型的表现潜力。树立爱护动物、保护动物的观念和意识。
3.初步掌握漫画的基本表现方法，认识漫画的本质。
4.感受和体验卡通形象的造型特点，激发对美术的兴趣以及激发他们的想象力和创造力。
5.让学生把个人创新和群众合作相结合，发挥个性，学会合作，旨在发展学生的综合实践潜力和探究发现潜力。
6.了解线的韵律和线造型的基本方法，学会用线的多种表现技法表达思想情感。
7.学习和掌握重复构成方法，并进行有创意的创作。
8.了解立线装饰的概念和基本表现方法并进行创作。
四、教学措施
1．应将学习资料与生活经验紧密联系起来，强调知识和技能在帮忙学生美术生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。
2．应利用多种形式，组织学生认识人的情感、态度、价值观的差异性，人类社会的丰富性，并在一种广泛的文化情境中，认识美术的特征、美术表现的多样性以及美术对社会生活的独特贡献。同时，培养学生对祖国优秀文化的热爱，对世界多元文化教育的宽容和尊重。
3．采用多种办法，使学生思维的流畅性、灵活性和独特性得以发展，最大限度地开发学生的创造潜能，并重视实践潜力的培养，使学生具有将创新意识转化为具体成果的潜力。透过综合学习和探究学习，引导学生在具体情境中探究与发现，找到不同知识之间的关联，培养学生的创新意识与解决问题的潜力。
4．教师的评价要体现多维性和多级性，适应不同个性和潜力的学生的美术学习状况。
岁月如梭，转眼一个学期过去了。回顾这学期所从事的初一美术教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我要认真反思改善。现作一番总结，以便择优汰劣，取长补短以待以后的教学水平更上层楼。
一、教学计划贯彻状况
学期初，认真学习教材和课程标准，制定教学工作计划，明确了学期工作的目标和任务，教学中认真遵照新课程标准要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学工作。
二、教学状况：
1、按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。美术科学校安排的课时比较少（一周每班一节）这对于学生来讲的很重要的一节课；对老师来讲是比较难上的一节课。所以怎样上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，还透过上网以及制定一些美术书刊查找相关材料。
2、利用学科特点，和自身条件，组织部分学生参加美术特长班，利用周末的时间给他们上课，准备在下学期末举办作品展览，透过努务他们的水平进步的很大。
3、在美术课教学中有的放矢，有重点有难点，注意美术课资料的调整，本学期充分利用本地区的美术资源，查找课外的资料，丰富美术教学的资料。本学期开设了《相框设计》，《盘子的梦想》二节自编课程。美术教学中注意适合学生的心理和生理特点，注意循序渐进和趣昧性。透过美术教学，培养学生对美术的兴趣与爱好；学习美术的基础知识和基本技能，培养学生健康的审美情趣、初步的审美潜力和良好的品德情操；提高学生的观察潜力，想像潜力、形象思维潜力和创造潜力。
4、在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，还用心到兄弟学校参加开展的一些公开课的听课，评课，我还注意到要自学，提高自身的专业素质。在生活上注意形象，为人师表。
三、本学期课程回顾
1、过去的日子
本课为欣赏评述的课程形式，让学生评述过去发生的事情，寻求一种心灵的回味，唤起一些深切的感受，从而珍惜这天的时光。（2课时）
2、门（店面设计）
本课结合上册的《门》进一步完成店面设计的资料（3课时），学生完成状况较好，有30份左右的优秀学生作业，
3、桥
基本上是从技术层面上了解关于桥的构造，从而完成一系列的设计图，并完成关于桥的色彩装饰画（2课时）
4、远古的呼唤
本单元是一节综合课，我让学生欣赏了原始风格的美术作品，个性面具以展史，并让学生进行美术创作，设计一个面具，并进行表演与展示。（4课时）
5、我们的奥运
今年的8月北京开奥运会，正是我们开设本课大好机会，我让学生围绕奥运会开展一系列的美术活动，包括“奥运标志设计，吉祥物探源”的绘画创作。
6、相框设计
今年开设了相框设计的课程，学生们十分感兴趣，创造了十分精美术的作品，并且学会了镂空、贴粘等手工技法。
7、盘子的梦想
学期末开设了盘子的梦想一课，试图把图案课应用到实际中去，学生大胆创新，并且使用了不同色彩的底色，让学生在创作中体会色彩的特性。
四、经验和教训
1．要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高中生的审美潜力。
2．要贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学习用心性，使他们生动活泼地学习，大胆地进行艺术表现和创造。
3．教师应加强示范，并充分利用展示图片、美术作品、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。
4．要关心美术教学的改革和发展，用心进行教学改革实验，努力提高教学质量。
5、美术教学要尽量注意学科间的联系。如在讲到点、线、面等概念时，可联系数学中的相关概念来解释。
总之，本学期工作顺利圆满完成，不足之处也是在所难免的，透过总结反思，我将在下一学期的工作中，戒骄戒躁，以饱满的热情，取长补短，以待来年教学水平
七年级美术教学计划（三）：
新的学期，应对美术学科在社会发展，教育改革中的实际状况，结合生活中的艺术，我将继续以课堂教学研究为基本点，狠抓45分钟的课堂教学效率，联系学生的日常生活，努力提高教育教学质量.为更好的完成本学期的教学目标，教学任务，现制定出本学期工作计划如下:
一，指导思想:
进一步贯彻和学习美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使我校的美术教学工作有一个新的突破
二，教学目标:
本学期我将根据以往的教学经验，针对于初中学生的心理特点和学习状况，透过美术课教学，将欣赏，绘画，工艺融合贯通在一齐，以多种搞笑的吸引学生的教学手段来开阔学生的美术视野，使学生掌握绘画技法，继续理解色彩和国画的传统教学.设计和手工继续深入学习.提高学生对美术的兴趣和爱好，扩大美术的知识面，更好地提高学生的审美潜力和动手潜力.并在教学当中注重培养学生的观察，记忆，思维，想象和动手潜力的提高.让学生能够脱离开书本教材，自己独立的，大胆的去完成学习任务.
三，具体工作:
①继续加强美术新课程标准和业务培训，深化教学观念和理念.
本学期，我将继续加强自身的业务培训，利用一切时间，多学，多练，多找自身的不足，多以课堂教学研讨为主要研究活动，加强自己对案例研究，使自己由认识新课程到走进新课程.
②课堂教学活动.加强课堂教学新理念，新模式及新教法的研究.在美术课堂教学中要开展把\"美术作为一种文化学习，作为一种文化传承的教学研究.\"同时发挥自己的创造精神，结合实际状况开发教材资料，运用新理念，尝试新教法，不断提高自己的教学水平.
针对于初中学生在心理上渐渐成熟的特点，针对于对知识高要求，学生对知识的探索，研究的心理，我在课堂上将讨论交流，分工合作，资料调查，情境模拟和主角扮演，欣赏等教学活动有机的结合在一齐，以调动学生用心性有主，使学生开阔眼界，扩展学习的兴趣和技能.
四，教材的特殊处理:
1，新课程改革中虽然不提倡教师板演，但是我觉得适当的示范，也能促进课程的学习.
2，一些手工课需要涉及一些现成的实物，而课本中的平面实物图像不能满足教学的需要.为克服这一不足，我在教学将准备一些实物，使教学更直观，提高教学质量.
3，根据实际教学的需要，我将有些课题进行删减或增加其它的资料，从而更利于学生的实际状况，突出本校美术课的特色教学.
4，要求学生作好材料的准备工作.要做到:课前布置，课时检查，课后整理.材料的准备宁可充足有余，不可临时不足，影响教学进程.
五，教学要注意的问题:
1，注意课堂秩序，防止意外发生.因为美术课在操作过程中比较活跃是正常的.但不能因此影响教学秩序，影响其他班级上课.
2，自调颜料比较难把握，就应注意课室卫生，用品的清洗.
总之，美术教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下，以课程标准为准绳，以学生兴趣，经验，知识的发展为目地，以培养学生良好的美术素养以及扎实的美术基础知识，学会简单的美术技能和美术创造意识为教学的目标，提高美术教学工作的质量。
七年级美术教学计划（四）：
一、指导思想
以科学发展观、现代教育理论和新课程标准为指导，贯彻《全国学校艺术教育发展规划（20XX2010年）》和《学校艺术教育工作规程》。以实施素质教育的运行机制和五园建设为契机，发挥课堂主阵地作用，落实美术教学资料，提高课堂效率，改革课堂教学模式。开展群众性美术活动，坚持普及提高相结合的原则，加强艺术教育的改革步伐，提高学生美术技能，促使学生全面发展。大力弘扬中华民族的优秀文化艺术，用心学习世界的优秀文化艺术，坚持用心进取、因地制宜、切实提高工作质量和管理水平，使我校艺术教育再上新的台阶。争取用三到五年时间用心探索，使我校艺术教育有必须的特色和影响。
二、基本状况
今秋本校初一有四个班，学生大约160人。透过初步摸底，该年级学生美术基础较差，主要原因是小学阶段没有专职老师辅导，学生缺乏必要的专业技能和美术基础知识。但学生对于美术学习的兴趣较高，这是学好美术的前提。在教学衔接上，困难比较大，所以教学定位宁低勿高，色彩常识、造型潜力等边教边补。要调动学生参与用心性。
三、方法措施
1善于吸取传统教学精华，注意美术学科的特点，全面贯彻新课标，更新教学手段，引进多媒体教学，特高课堂效率。
2全面了解学情，既面向全体，也要兼顾个别差异，对于特长生和后进生要给予更多的明白。适当降低专业难度，提高全面素养，作好学科整合。
3照准抓手，一课一得，触类旁通，举一反三，把知识传授、激发研讨和培养人文精神结合起来。重视交流评价和学生情感体验。
4课堂内外结合，学用结合，书画社经常性开展美术作业评选、书画展览等活动，营造良好艺术氛围。扩宽美术活动领域，开展外出采风、写生、摄影等。让学生感受茶乡的完美，在生活里学习美术，在生活中运用美术。
5用心参与教学研究，鼓励师生发表论文、书画作品、参加竞赛，教学观摩、争取研究课题，开发校本教材等。
６做好书画室建设、完善，做好美术器材充实、使用和保管。
四、教材分析
本册教材是经全国中小学教材审定委员会20XX年初审透过的义务教育课程标准实验教科书《美术》（七年级上册），由课程教材研究所、中小学课程教材研究开发中心编著、湖南美术出版出版的新教材。本册教材共有课文8篇。涉及到美术教学四大领域：
五、教学进度预估
周次课序教学资料课时
12一《你、我、他》2
34二《我的故事》2
56三《向日葵》1
78四《梅竹的精神》2
910五《花圃》2
1112六《和平鸽》2
1314七《灯与光》1
1516八《门》1
1718地方课程1到2节次
考试１
说明：按照部颁教学计划，七年级美术每周安排1节美术教学专题研
七年级美术教学计划（五）：
一、指导思想
以科学发展管、现代教育理论和新课程标准为指导，贯彻《全国学校艺术教育发展规划（2001—2010年）》和《学校艺术教育工作规程》。以实施素质教育的运行机制，发挥课堂主阵地作用，落实美术教学资料，提高课堂效率，改革课堂教学模式。结合以“燕风”书画社为龙头的兴趣小组建设，开展群众性美术活动，坚持普及提高相结合的原则，加强艺术教育的改革步伐，提高学生美术技能，促使学生全面发展。大力弘扬中华民族的优秀文化艺术，用心学习世界的优秀文化艺术，坚持用心进取、因地制宜、切实提高工作质量和管理水平，使我校艺术教育再上新的台阶。争取用三到五年时间用心探索，使我校艺术教育在全县乃至全市有必须的特色和影响。
二、基本状况
本校初一有20个班，学生大约1500人。透过初步摸底，该年级学生虽然美术基础较差，主要原因是小学阶段没有专职老师辅导，学生缺乏必要的专业技能和美术基础知识。但学生对于美术学习的兴趣较高，这是学好美术的前提。在教学衔接上，困难比较大，所以教学定位宁低勿高，色彩常识、造型潜力等边教边补。要调动学生参与用心性。
三、方法措施
1善于吸取传统教学精华，注意美术学科的特点，全面贯彻新课标，更新教学手段，引进多媒体教学，特高课堂效率。
2全面了解学情，既面向全体，也要兼顾个别差异，对于特长生和后进生要给予更多的明白。适当降低专业难度，提高全面素养，作好学科整合。
3照准抓手，一课一得，触类旁通，举一反三，把知识传授、激发研讨和培养人文精神结合起来。重视交流评价和学生情感体验。
4课堂内外结合，学用结合，书画社经常性开展美术作业评选、书画展览等活动，营造良好艺术氛围。扩宽美术活动领域，开展外出采风、写生、摄影等。
5用心参与教学研究，鼓励师生发表论文、书画作品、参加竞赛，教学观摩、争取研究课题，开发校本教材等。
６做好书画室建设、完善，做好美术器材充实、使用和保管。
四、教材分析
本册教材是经全国中小学教材审定委员会2003年初审透过的义务教育课程标准实验教科书《美术》
（七年级上册），由课程教材研究所、中小学课程教材研究开发中心编著、河北美术出版出版的新教材。本册教材共有课文8篇。涉及到美术教学四大领域：
五、教学进度预估
周次课序教学资料课时
1一中国画与油画2
2二《想象与创意》2
3三《花的畅想》2
4四工艺招贴设计2
5—6五探索焦点透视2
7—8六《实用三视图》2
9七商品包装盒2
10八《光与影》2
11泥和火的艺术
12考试１
说明：按照部颁教学计划，七年级美术每周安排1课时
六美术教学专题研究
本学期专题初步定为《学习中国画，感受人文精神》。中国画寄托着画家崇高的人生追求，表达着独特的审美意趣。我们打算透过艺术教育，使学生了解我国优秀的民族艺术文化传统和外国的优秀艺术成果，提高文化艺术素养，增强爱国主义精神，培养感受美、表现美，鉴赏美、创造美的潜力，树立正确的审美观念，抵制不良文化的影响，陶冶情操，发展个性，启迪智慧，激发创新意识和创造潜力，促进学生全面发展。
七年级美术教学计划（六）：
一学生状况分析
七年级学生的学习任务比以前更重一些，时间不多。但是本年级学生对美术这门课有着相当浓厚的兴趣，愿意学。还有部分同学个性爱好，在这方面也有特长。针对这些优势和不足，只要扬长避短，适时点拨，点滴渗透，学生在美术方面的知识和技能都能够有必须的增长和提高。、
二教材分析
本册湘版教材的课目设计是单元设课，每一课目即为一个单元，教材共分8个单元，8个单元之间不存在知识的递进关系，而是有目的地选取不同的主题，每个单元需2—3课时完成。课的主题有：第一课《过去的日子》，第二课《桥》，第三课《绿洲》，第四课《中国结》，第五课《远古的呼唤》，第六课《星空》，第七课《运动》，第八课《我们的奥运》。
在版面的安排上与老教材和人美版有很大的不同，设置知识提示（用手指表示）、活动一活动二或活动三、并在单元后设置“评价推荐”、“资料库”、“学习大空间”三个环节，既保证课堂教学主体资料的完整性，又带给学习的完善的迁移途径，教师可灵活把握。教材加强了教学资料的情趣性，减弱学科性，教学资料以学生活动为主，并以个体的活动融合到群体之中。资料具有吸引力，以虚拟现实的手法，调动学生的生活经验。也就是生活性、社会性、科学性、艺术性相结合。教材的资料选取更加广泛，涉及到视觉文化的广泛领域。不仅仅仅是素描、色彩、版画等。而是扩展到摄影、雕塑、现代设计、电脑、舞蹈、戏剧、影视剧本等。建立引人入胜的情境，激发表现的热情，以优美的情景诱发创造的动机。教材的安排给教师留有自我发挥和发展的余地，保留必要的弹性。
三、指导原则
美术课程教学是对学生进行美术教育的主渠道，根据美术新课程标准，为了让全体学生生动、活泼、主动地发展，提高学生的审美潜力，使学生成为有健全人格、有创新精神的合格人才，特制定本期教学计划如下：
四‘教学的重难点：
本册教材的重点是感受美术的乐趣，学会基本的绘画、工艺和欣赏的方法。
本册教材的难点是准备多种材料，并能制作一些美丽的中国结、原始头饰和设计作品。
五、完成任务的措施：
1、认真备课、上课。
2、做好课前的各项准备活动，个性是每课前的材料准备。
3、拓展教学思路，做到以人为本，因材施教，因地制宜，以求到达最佳教学效果。
4、运用现代化教学手段。
六、课时安排：
第一周：过去的日子
第二周：过去的日子
第三周：桥
第四周：桥
第五周：桥
第六周：绿洲
第七周：绿洲
第八周：中国结
第九周：中国结
第十周：远古的呼唤
第十一周：远古的呼唤
第十二周：远古的呼唤
第十三周：星空
第十四周：星空
第十五周：运动
第十六周：运动
第十七周：我们的奥运
第十八周：我们的奥运
七年级美术教学计划（七）：
为使初一新生更好地适应初中美术教学，充分调动学生学习美术的用心性，充分发挥特长，培养高尚的审美情操，提高审美潜力，更好的完成教学任务，特制订计划如下：
一、指导思想
提高学生审美水平，充分发挥学生的特长，培养高尚的审美情操，发展健康个性，充分发挥学生潜能，使学生全面地发展。
二、教学学情分析
初一共有8个班，七年级学生刚由小学进入初中阶段，在学段上处于过渡期和适应期。由于在小学阶段各校对美术课的教学水平参差不齐，因而学生对美术知识的掌握存在的差距也很大，部分学生学习美术的兴趣不浓，主动性不强。俗语说，兴趣是最好的老师。调动其主动性、用心性是本学期教学的关键。
三、教学任务与目标
本册划分为五个单元，共17课时，资料如下：
第一单元：主要透过对表现劳动题材的优秀绘画作品的欣赏培养学生对劳动的情感、态度和正确的价值观念。
第二单元：透过对校园环境、人物以及校园内各种活动的绘画表现，培养学生热爱校园生活的情感，并了解对相关环境、人物活动的最基本的造型语言和表现方法。
第三单元：透过教室壁报的编排设计练习，加深对校园丰富多彩的学习生活的热爱，培养同学之间相互团结、密切合作的人际关系，体验和分享共同合作获得的成功与快乐。
第四单元：透过对学生装、校园环境艺术品的设计与模拟制作活动和校园规划模型的设计制作活动，创设人与环境的自然和谐情景，激发学生热爱生活、热爱学校的情感，以及发现美创造美的愿望，同时在活动中提高综合运用多领域知识、技能的潜力。
第五单元：透过对几组常见的生活用品的欣赏和评述活动，启发学生用心关注生活中一些日常用品。
四、提高教学质量的主要设想与措施。
1.采用灵活多样的教学方法，并结合具体实际运用，采用竞赛、多媒体等，形象、直观、大容量，扎扎实实上好美术课
2.挖掘丰富的课程资源，利用多媒体教学，将美术学习与学生经验，生活世界和社会、科学世界紧密联系。将学习美术富有时代生活气息，提高学生学习的用心性和学习效果。
3.不断吸纳先进的美术教学理论和方法，深入挖掘文本，借助资料分析教材，驾驭教材，对文章把握有自己独到见解，给学生理智的挑战，认知上的冲实，内心的震撼和无言的感动，带给学生充实的精神生活。
4.欣赏课部分，主要采用讲授的方式进行教学，注重帮忙学生在学习中掌握必须的欣赏方法，引导学生自觉的去感知美术作品的艺术风格和体味作者的思想感情。
5.技能技法课部分，本学期将着重培养学生的动手潜力和创新潜力。为了到达这一目的，将采用启发式教学，让学生在实践中学会观察，学会制作，充分发挥学生的自主性。
五、教学进度安排
第一单元：约2课时
第二单元：约5课时
第三单元：约4课时
第四单元：约5课时
第五单元：约1课时
七年级美术教学计划（八）：
为使本学期的教学工作顺利进行，更好地完成教育教学任务，透过对本册教材的深入研究和分析，特作教学计划如下:
一、教学总体目标：
从学生身边环境熟悉的事物中发现美，培养学生热爱生活的情感，透过观察、记忆、想象表现生活中有特色的环境，体验生活的情趣，提高绘画表现技能，学会装饰，美化生活，提高学生合作学习的潜力和设计、想象、创造的潜力。
要求：实际是基础，想象是延伸，教师要用正确、健康的审美观来引导和影响学生，培养礼貌、朴素的观念，让学生沿着一个健康、礼貌的审美轨道创新、开拓，从中体验生活的乐趣。
教学资料主要涉及四大领域：造型表现领域，设计应用领域，欣赏评述领域，综合探索领域。四类中仍以“造型表现领域”为主要教学资料，约占总教学量的三分之二。
二、状况分析：
(一)学生状况分析：
七年级学生已经初步认识形、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，能透过看看、画画、做做等方法表现，有必须的色彩基础，对美术也有着浓厚的兴趣，但还缺乏想象力和创造精神。根据上学年级执教时对他们的了解，优秀生约占5%，差生约占3%，其余学生均为一般水平。因此，教师要充分认识到教授本册教材所面临的困难性和重要性。
(二)教材状况分析：
本册教材共14课，透过美术教学以提高学生的审美素质为宗旨，培养学生的美术基本潜力，促进学生的全面发展。课业类型主要分为造型表现课、设计应用课、欣赏评述课和综合探索课四大类。
1、欣赏优秀美术作品，能对自己喜爱的作品进行简单的评价。
2、透过启发联想训练学生的创造性思维潜力，培养良好的观察习惯和观察潜力。
3、学习简单立体物的表现方法，学习色彩表现方法，进行和自己生活切近的设计与制作。
4、引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。
三、教学重难点：
透过美术教学，引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望，培养学生的创新与实践潜力，培养健康的体魄和健康的心理，健康的审美情趣和丰富多彩的生活方式，从小培养学生的自主学习潜力和人文素养，为适应终身学习与发展打下良好的基础。透过启发联想训练学生的创造性思维潜力，培养良好的观察习惯和观察潜力，陶冶学生情操，发展学生的感知潜力和形象思维潜力。
造型表现课：透过画、剪、撕、贴等方式，让学生尝试用不同的工具和材料，透过看看、画画、做做等方法大胆、自由地把所感所想的事物表现出来，体验造型活动的乐趣。
设计应用课：透过尝试各种不同工具，用身边容易找到的各种媒材，透过想想、看看、画画、做做等方法进行简单的组合和装饰，体验设计制作活动的乐趣。
欣赏评述课：透过观赏自然和各类美术作品的形与色，用简单的话语大胆的表现自己的感受，并从中得到美的享受。
综合探索课：采用造型游戏的方式进行无主题或有主题的想象、创作、表演和展示。
四、教学措施：
课堂上努力给学生创设一个宽松开阔的空间，鼓励学生大胆发表自己的意见，改变课程评价过于强调甄别与选取的功能，推行发展性评价，倡导学生主动参与，用心探究，保护和发展学生的个性。课堂教学中注意挖掘学生的闪光点，尊重学生的自尊心，让学生在教师的关爱中学习，在玩中学，促进学生的个性构成和全面发展。
（一）教师方面：
做学生发展的组织者、促进者，充分尊重学生的主体地位，放手让学生去实践、去思考、去探索、去讨论、去创作，鼓励学生透过自己的想象展示作品。
（1）做好课前准备，精心制作教具。
（2）运用各种教学手段，学生更多的创
造空间，鼓励学生的探索精神与大胆创造，在情感体验中提高想象力和创造力，培养学生绘画兴趣。
（3）在教学环节和活动方式布局上，注意开放性和立体性，真正做到以人为本。
（4）灵活改善示范过程的传授方式，活跃课堂气氛。
（5）教学资料的选取要少而精，并注意学科之间的联系。
（6）拓展教学思路，因材施教，因地制宜，以求到达最佳教学效果。
（二）学生方面：
充分利用身边的各种材料及所学知识，动脑筋制做作品，学会合作，并妥善保存自己的设计作品。用心参加社会实践活动，开阔视野，增长社会经验。
五、业务学习及其它方面：
作为美术教师，应利用业余时间加强对专业的学习和研究，多研究新的美术动向，阅读和学习美术教学的有关资料和先进的教学经验，大胆尝试，运用到自己的教育教学（此文来自斐斐课件园）中。让学生运用多种工具材料进行艺术表现和艺术创造，获得感知、欣赏和评价的潜力，开拓学生的创新精神、技术意识和解决问题的潜力。另外，用心开展课外兴趣小组的活动，加强对学生特长的培养和训练。
六、教学进度及课时安排：
0、格尔尼卡1课时
1、艺术源于生活，高于生活1课时
2、手绘线条图像――立体图像的表达1课时
3、同类色与邻近色1课时
4、色彩的比较1课时
5、色彩的对1课时
6、学习服装的色彩搭配1课时
7、中国画的笔墨情趣1课时
8、写意花卉1课时
9、几何形体的联想1课时
10、策划一次出游活动1课时
11、旅行团的旗帜和标志1课时
12、文化衫的设计制作1课时
13、用相机记录我的旅行1课时
14、如何欣赏雕塑作品（选修）
15、综合练习1课时
16、潍坊风筝艺术1课时
17、纸鸢满天飞1课时
18、一枝一叶总关情1课时