发布时间：2018-01-12 13:53:03
那一刻我的世界春暖花开作文（一）：
那一刻，我的世界春暖花开
有没有那么一首歌，其旋律让你听之动容？有没有那么一片景，其境界让你流连忘返？有没有那么一篇文，其蕴意让你回味无穷？那么，有没有这样一件事，它让你在顷刻间感到整个世界都春暖花开？
“那又怎样？谁让你管了，你烦不烦啊！”我一时气急，竟跟妈妈顶起嘴来。“好啊，你翅膀硬了是吗？说你几句就这样，学习又不自觉，真不明白我怎样会有你这样的女儿……”“说够了吗？你以为我想当你女儿啊，我……”“啪！”很响亮的一声，只觉脸上火辣辣的。是爸爸，从来都不动手的爸爸这次竟然……泪水开始在眼中打转，我捂着脸疯了一样冲进房间，甩上门。
无力地坐在地上，刚才那一幕一向在脑中挥之不去，任由眼泪肆意滑落。就这样，将自我锁在房间里发了一下午的呆。晚上，躺在床上，脑子里乱糟糟的，辗转反侧。突然，门悄声无息的开了，我赶紧眯着眼睛装睡，在黑暗中，有人轻轻走进来，走到我的床边一向坐了很久，我一向屏着呼吸不敢出声，原以为爸爸会说些什么，但是直到他离开都没有说一句话。只是叹了口气，之后把什么东西放在了我的床头柜上，掖了掖我的被子，就又重新出去了。
待门一合上，我便翻身起来，就着月光看清了那是一小盒药膏，心里咯噔一下，像被一团棉花堵住了，很难受，泪又流出来，想着爸爸一句话都没说，只是坐了那么久，我忽然就懂了。从小到大，爸爸都觉得我是个懂事的孩子，不用过于操心，但是我这天竟然向妈妈说了那么过分的话。他必须是很失望，很生气才打了我一巴掌的。我就应理解他们才对呀，毕竟都是为了我好，我怎样还能去伤他们的心呢？对，我要让爸爸妈妈明白，我知错了。
“爸爸妈妈，我错了！昨日都是我不好，我不就应跟你们怄气的，也一点都不怪爸爸那一巴掌，真的！”留下这样一张字条，我便上学去了。
“女儿，你想通就好了，爸爸妈妈很高兴，因为你长大了，懂事了！”放学后，一进门，首先映入眼帘的就是这样一张字条，上方那熟悉的字迹，让我不由自主地情绪愉悦起来，嘴角扬起一抹弧度，发自内心的，笑了。
那一刻，我的世界春暖花开。
那一刻我的世界春暖花开作文（二）：
那一刻我的世界春暖花开
海内存知己，天涯若比邻。乐观是生命的钥匙。——题记
阴沉的光黯淡着天际的地平线，太阳有气无力地喘息着沉闷的气息，吞吐着如同陨落的流星般的光子，奄奄一息。一切都是那么灰暗。
少年倚在街角的长椅上，面无表情地埋着头，拨弄着深秋的残叶。紧了紧上衣，他将头埋进交覆的手臂中，脑中飞舞的思绪渐渐结晶，拼成一幅幅惨淡的油画，变换交替。真是灰暗的人生。
两年前，高考落榜。一年前，创业破产。三天前被公司开除。这天，流落街头。还有不为人知的童年，丧父，离家出走，丧母。就算是金刚石般的心灵也禁不住这“金石为开”的打击，何况他才二十一岁。凛冽的秋风扯下片片落叶，拂在他身上，带着令人心酸的寂寞与他作伴。少年嘴里是一丝自嘲的笑，随即眼中转瞬即逝的冰冷，目光一片空洞。
炸雷轰鸣，接连不断的电光仿佛要撕裂天空。但他的心，仿佛凋零的凤凰被冰封住，再被雷电击得粉碎，被倾盆大雨冲得无影无踪。一滴滴豆大的雨珠侵湿了他的眼眸，他哭了。
突然，一个阴影笼罩在他身上。他抬起头，一个老人正用雨伞遮住自我。老人钻入伞下，一个热腾腾的烧饼塞入少年手中。“饿吧？你都坐了一天了，呵呵。”老人乐呵呵、轻快又沙哑的声音仿佛正堆起一团火焰。“哦，哦，多谢。”少年一边默默地啃着烧饼，一边偷偷打量这个老人。老人解开手套，也摸出一个烧饼吃上，将伞架在两人中间。“大爷，您明白我是谁？”“哈哈哈……”老人爽朗地笑着：“唉，此刻的年轻人啊……我就住在你家那个大院，听说你被房东赶出来了，又常在那里见到你，没想到你真在那里。”少年一愣，目光呆滞了。这时阳光一闪而没。
这么多年来，还有人默默地注视着他，关怀着他。下一刻，老人的声音恢复了应有的苍老与严肃：“如果失业就自杀，那世界上还有人吗？”“你就应思考清楚你的道路……身世不是羁绊，只要乐观和有信心，没有办不到的，跌倒了再爬起来……”老人的声音沉稳而振奋。雨渐渐地在老人的声音中消失，阳光渐渐地散播者。“记住，只要乐观，人生就能春暖花开！”话音渐落，耀眼璀璨的阳光像一层金色的光幕冲击着灰暗的城市，一切仿若重生。
少年抬起头，自信而坚毅地抿着嘴，身后的巨大彩虹的光轮流转，少年的心如凤凰涅槃一般振翅高翔。
许多年后，这位不可一世的作家在他的自传的序上写了一句话：那位老人，那一刻，让我的世界春暖花开……
那一刻我的世界春暖花开作文（三）：
那一刻我的世界春暖花开
夕阳静静地挂在空中，染红了天边的云，似近非近，似远非远，将远处的高楼、树木映的神秘莫测。
经历了第一次月考的惨痛失败，我曾失望过，更多的是对自我的不信任。面临即将来临的期中考，我情绪十分紧张，激动，正全面的准备作战。
我坐在课桌前，咬着唇，双眉紧皱，似乎能拧出水来，右手握着笔，在作业本上奋笔疾书。时光一分一秒的逝去，心中思绪依旧如麻，浮躁如潮水一般，将我淹没。好不容易完成了一门功课，但是，对面仍有一大堆作业等我完成。虽然这样的生活过得很充实，但真的很累。有时会想出去散散步吧，看一下课外书吧！但一想到那一大堆的作业，又打消了这个念头。
不知不觉，一节自习课过去了。正当我写的投入时，忽然，一个熟悉的声音从远处传来。我循声望去，原先是小学同学。我起身向班门口走去。这时又有一个小学的好同学来了。
看到小学同学，情绪稍微放松了些。我问他们：“你们找我有事呢么事吗？”其中一个说：“你不是说你喜欢看科普书吗？我借来了，给你看！”之后，又把书塞给了我。
“那你呢？”“我也是，给！”又一本书塞到我的手里，“你慢慢看，能够迟些还我。”说完，两人便匆匆走了，不容我说一句话。
那一刻，似有一股清风沁入心脾，吹去了我心中的浮躁。深吸一口气，我似乎嗅到了清新空气中夹杂的花草香，情绪从未有过这样的舒畅、自然……
那一刻，我明白了友情的可贵。我明白，在我的背后，有很多人在默默地关心我，帮忙我，走出人生的低谷，迈向新的人生道路。
那一刻，我重新拾回了信心，决定发奋读书，绝不辜负大家对我的期望。手捧散发着油墨香的书，望着远方的余晖。那一刻，我觉得我的世界春暖花开，洒满阳光。
那一刻我的世界春暖花开作文（四）：
那一刻我的世界春暖花开
那一刻，我的世界春暖花开，仿佛世间的一切都因为我变得不再迷茫。花儿绽放出了它们久违的微笑；鸟儿唱出了它们心底最完美的歌谣；草儿随风舞出了它们最自然的舞蹈；而我的心则在这一切的一切中怒放。
还记得，那是一个炎热焦灼的夏日，烈日当头的中午，当别人都在闲适的做着自我想做的事时，而我则要笔直地坐在琴凳上，弹着那一首首在我看来像干柴一样枯燥没有半点水分的曲子。而妈妈则站在我的旁边，一双容不得半点沙子的眼睛正直盯着我的琴谱，看着我是否将音漏掉或弹错，而这一切的一切都是为了不久将要举行的钢琴比赛做准备。为了在比赛中能取得好成绩，我不惜牺牲自我的暑假时光，每一天坐在钢琴前五、六个小时，一天下来汗流浃背，手指发软，手臂发酸。
有的时候我真受不了这魔鬼般的训练，真想放下这次比赛。每当这时，妈妈总会说：“不要畏惧困难，我们要迎难而上，不能知难而退，每个人的成功都是不容易的，只有付出才有回报。要想取得好成绩是没有捷径能够走的，我相信，你能行！”听了妈妈的鼓励，我不禁又有了战斗的激情。
不知不觉比赛已经来临了，我虽说有些紧张，但也是兴奋的，毕竟辛辛苦苦的准备了这么长时光，我也想试试自我是否能行。
比赛在紧张而有序地进行着，选手们的水平都很高。到我了，我深吸了一口气，信心十足地走上了台，弹奏了我准备已久的曲子，弹得完整而有感情。
比赛结束后，成绩很快公布出来，获得金奖第一名的后面竟然对应的是我的名字！我喜极而泣……
这一刻，我的世界春暖花开。虽然是炎炎夏日，但我能感到一丝清凉，时光在这一刻为我停止。抬头看天空，竟是如此的蔚蓝，低头望草地，竟然是如此碧绿。我期望我将永远停在那一刻，世界将永远为我春暖花开。
那一刻我的世界春暖花开作文（五）：
那一刻我的世界春暖花开
记得，有一次妈妈忙里忙外了一中午，妈妈忙里忙外的结果是想给我做一顿好吃的饭菜。但是妈妈再怎样做还是那么的难吃，但这些话我是不敢给妈妈说的。
不一会儿妈妈最后忙完了，看着妈妈满头大汗的样貌她肯定是忙的不亦乐乎，妈妈兴高采烈的把饭菜端到桌子上开始开开心心的让我品尝，哈哈！我可不敢说错话呢！妈妈问：“好吃么？”我连忙回答：“嗯嗯。好吃。”妈妈一听到我说这个，她立刻就笑了。还让我多吃。一会儿妈妈坐下了，也开始品尝她的得意之作，我们都吃的不亦乐乎，一会儿妈妈去盛饭了，我刚想去夹那个菜但是掉到地上了，我想：妈妈要是看见我把菜掉在了地上必须会开始对我念“紧箍咒”的，所以我赶紧把掉在地上的菜夹了起来，放在了一个显眼的地方，想：谁吃到它谁就倒霉了。（当然不可能是我啦！）妈妈回来了，她把盛好的粥放在桌子上，我也没注意，就喝粥了，一会儿，妈妈给我夹了一口菜，我津津有味的吃了，我想看看那个掉在地上的菜被人吃了没啊！我一看，哈哈！那个菜没了，就应就是被人吃了吧！就在我暗暗高兴的时候一想，不对啊！妈妈没有吃啊！不会吧！不会是妈妈喂我的那一口儿，就是那个吧！啊！我咋这么倒霉啊！不行我还是要确认一下，之后，我问了问，一听真的是啊！唉！妈妈好像看出来了，就对我说：“你是不是有什么猫腻儿？”我犹豫了一下最后还是招了，妈妈一听哈哈大笑了起来，妈妈说我这叫自食其果。唉！吃完饭以后，我想
了想，妈妈她其实是一番好意，她想把吃的给我，而我却是把我不想吃的给她，我感到很惭愧。这就应就是母爱的伟大吧！在那以后我在也没有在办过这种傻事！那一刻，我尝到了自食其果的坏处。我眼前的世界就像春天一样，我明白了母爱的伟大。
那一刻我的世界真是春暖花开！
那一刻我的世界春暖花开作文（六）：
那一刻我的世界春暖花开作文600字
冬天刚离开时，整个星球都悄悄地苏醒了。
早早地出门，天还是灰蒙蒙的。大街上静悄悄，只有几个清洁工在打扫路面。空气中透着微凉，还能嗅到清新的气息。
太阳还未升起，躲在薄薄的云彩后面积蓄力量。天边像锡纸般发光，模糊的灰色逐渐褪去，四周的建筑一点一点明亮。
我轻快地骑车上了桥，桥边的柳树泛出丝丝绿色，有种孩子气的感觉。桥下河水波澜不惊，在这太阳未起的清晨静静地、静静地等待生机焕发。
前方的路面上空无一人，我突然觉得这世界是为我而存在，与我一齐在清晨出发，奔向未来。我干脆让车一路冲下去，任凉风大把大把地灌满胸膛，发梢轻扬。
与这个完美的清晨亲密地拥抱过后，心变得更为敞亮起来，似乎风将我的心灵荡涤了一遍，并洒上了几滴清香剂。嘴角不禁上扬，我的眼睛看到的世界正在悄悄地变化：光线从背后过来，发射给四方，一切事物都舒展开来，笼罩着金色的温暖，让本略带凉意的空气变得生动又可爱，就连鸟儿也因日出而相鸣叫，多么快乐。
那一刻，似是心田春暖花开，无穷无尽的活力喷涌而出，竞相触摸阳光，那金线般的明亮模样，在玻璃的反射下显得更为纯洁神圣，那是上天派遣的使者，给地球以奔跑的速度和温暖人心的力量。
一步一步，太阳从地平线上缓缓上升，将期望播向了每一条缝隙。
生命在此刻诞生或是重生，崭新的笑容就要出现。面向阳光的灵魂们，如同面朝清澈宽广的大海，都不约而同地开始酝酿起春暖花开。
那么，让我在这初春的日光中，清醒、漂浮、勇敢地把握此刻，打造未来，迎接我所相信的温暖与花开。
那一刻我的世界春暖花开作文（七）：
那一刻我的世界春暖花开作文600字
从依稀记事到青葱岁月，有许多残留生命印记中的那一刻，令我们久久回味。
那一刻，也许是在摆脱烦恼之后，也许是在收获意外的惊喜，也许是在顿悟亲情的温暖之后，那一刻，我是世界春暖花开，充满阳光！
太阳随着时光勾勒出一片美丽的黄昏，佝偻的树被太阳的光照得光耀的托出长长的影子。
不一会就衔着远处的房屋，消失了。原先待之的是一片黑茫。
补课班放学了，我又迈着步子走向家里，虽然走了很多次了，但害怕黑夜的我还是提心吊胆的走着。
回家的路很崎岖，而黑夜和害怕的心理无形的编织，路仿佛又深深的拉长了般，变的十分漫长。
风随着夜的黑暗又有了几分“暗淡的色彩”如泥浆似的，糊在我的心头。一阵风吹过，卷起了声音，传播到了我的耳朵里，我一惊，不慎竟发疯似的将路边的石子踢得老高老高，直向黑暗的深处逝去，可能是出于防备的缘故吧！
此时此刻，我多么想快速的回家呀！但是恐惧感粘在了我的身上，使我脚下的路漫长，漫长的路又让我害怕。
我盯着前方的路，萧瑟的冬景使我怔怔出神。
前方的花草随风摇曳，如同一张张可怕的手招来，这又使我心惊胆战起来，这时“干什么呢？”的一声把我吓的半死，我回头一看，原先是文子豪，他用龄齿的笑容望着我，也是在向我问好，瞬间给了我无穷的力量。
见到了熟人，心中的石头也就放下来了，我们俩走走笑笑，聊了起来。
街旁的路灯泼洒出一大片的橘黄色的光晕，他也单调的笑着，没有一丝恶意，不知怎样的，刚才的恐惧一丝都不在了，取而代之的是一片欢笑声，笑声使单平的冬夜变的异常的生动，不一样的色彩不一样的韵味。
路边的树木，在黑暗中，顷刻间成了一幅美丽的剪影，哗然的之势是一群簇拥着的花朵，那景象，就像是这条不再寂寞的路上的两个小身影一样……
面朝大海，春暖花开，在黑暗中，我遇到了恐惧，但最后，朋友的笑暖了我的心，那一刻，我正如面朝大海，世界春暖花开！
那一刻我的世界春暖花开作文（八）：
那一刻我的世界春暖花开
昏昏欲睡时，那个刻骨铭心的事件，又在我心中徘徊，长时光的不能散去。它，改变了我一生。
“啊”女生的尖叫声再次响起，我拿着一只假毛毛虫满足的笑了。鼻涕快要垂到了嘴唇上，脸上白一块，黑一片，头发就像一堆杂草，本来就显得臃肿的身体在搭配着一件破乱的脏衣服就更显得凌乱了。三年级的我，是一个不折不扣的淘包蛋，经常对班里的人做恶作剧，但我因为占着自我身材高大，也就没有人敢说什么。我很满足，一幅无所不能的样貌，此刻的我想起那时候的我，心中充满了无奈与心疼。班里人看我的眼神充满了厌恶与不屑，当然，这是那时候的我懂不了的。我在班里没一个知心朋友。
那天下午，我和那些所谓的“朋友”在玩篮球，当时的我很兴奋，看到篮球朝我这边飞了过来，我用力的忘前一蹦，很满足，很开心，感觉自我很威风，可立刻，我就感到了不对劲，身体已由不得我控制，心恐惧的颤了一下。“彭”，万箭穿心般的剧痛使我差点昏迷，想叫却叫不出来，浑身无力，手都抬不起来。只有眼睛，模糊的望着天空。身子越来越痛，感觉脸上有种痒痒的感觉，我明白那是血，那是上天对我无知的惩罚。没人会来救我，绝望了，后悔了。闭上眼，对身边的同学不抱有任何期望，只能等待老师……。忽然，感觉胸口流入了一股温暖，身睁不体不明白被谁背了起来，眼已睁不开，只能模糊的听到：“你们几个去叫老师，来，你们几个和我一齐背他上医院。”呵，不用睁眼，我明白他是那个受我欺负最多的人。我，有一种想哭的冲动。
他们救我无半点犹豫，半点怨言。他们不救我，也没有人会怪他们什么，但是他们却用宽容原谅了我的无知，我，心中充满了愧疚。无地自容。
我心中有一朵花，但是周围的寒冷与黑暗并没有使它怒放，反而渐渐枯萎了，这时我的心中吹来了一阵暖风，赶走了冰霜与孤暗。暖暖的，于是—花开了。
那一刻我的世界春暖花开作文（九）：
那一刻我的世界春暖花开
天空依旧灰暗，落叶已去，冬季悄然来临，心如雪一般冷，压抑许久，我的世界还会春暖花开吗？
那正是无数考生寒窗苦读的时刻，日夜奋战，彻夜苦读，今朝寒窗在苦读，只为明朝金榜时，按照惯例，每个月都会有一次月考，那个月，我依旧像往常一样备战……
可事与愿违，一切都如清空霹雳一般悄然降临，这一次，我失败了……败得如落花流水一般一发不可收拾，正如我所料，老师把我叫去一顿训斥，将我本悲痛的心如撒盐一般生生击垮，他是那样地严厉，往日的和蔼如滔滔江水般一去不复返，我的心像冷酷的冰雪般坠入寒渊，泪水任它肆意地流淌，那时，我对他充满了恨，和他不再像往日的师生情深。
紧之后，一天……两天……心中只有痛苦与悲恨，一再消沉，灰暗无比……
可就在那一天，我的世界改变了，我依旧消沉，只见身边走过一位朋友悄悄地说：“嘿，还忧郁呢？别那样，老师都对我说了，他要打击你，打击的越深，你就越刚毅，成绩也就上来了……”我顿时心中一震，心中的苦闷顿时烟消云散，原先他还在乎我，原先他是这样的用意，我顿时产生了深深地内疚与自责，不只要如何应对他……而恰恰就在那一刻，我的世界春暖花开！
时光已去，天空不再灰暗，却多了一丝云彩，霎时光，一缕阳光悄悄钻入心中，阴冷不再有，换来的是无尽的温暖。
我内心春暖花开，花开遍地，冬日已悄悄隐去，春天的生机如海浪般涌来，花朵睁开了惺松的睡眼，在无数片绿茵下翩翩起舞，绽放花姿。
那一刻，我的世界春暖花开！
那一刻我的世界春暖花开作文（十）：
那一刻我的世界春暖花开
小时候，不懂得什么是爱，当别人给我关爱，自我还不理会，直到此刻，才领悟了那份爱。
天气阴沉沉的，下着牛毛细雨，给妈妈打电话问她在哪，她说在姥姥家，给姥爷烧纸。挂了电话，脑子里仿佛重现了那八年前的某些场景。姥爷抱着我，给我买糖葫芦吃。因为从出生就在姥姥家住，与姥爷生活了5年。打有记忆起，姥爷给我的印象就是和蔼可亲，一家之主。
那时，虽说姥爷家不是个性富裕，但也比那时一般的人家好了许多。小时候不懂事，看见什么我喜欢的，都要姥爷给我买，不买就哭。姥爷为了哄我开心，什么都给我买。妈妈总在旁边说：“爸，别给她买，那钱你自我留着吧。”姥爷总是笑而不答。
此刻常听姥姥说，姥爷不喜欢小孩子，但不知为何个性宠我，我想可能是因为妈妈是姥爷最疼的女儿吧。每次姥爷干完活，回到家都累得气喘吁吁的，不懂事的我总会跑到姥爷跟前让他保，而姥爷也总会抱起我给我讲故事。
在姥爷癌症晚期时，那时的我还不明白什么是癌症。但因为经常看不到姥爷，以为他不喜欢我了，开始恨他。明白11岁那年，妈妈带我去给姥爷烧纸，告诉我姥爷去世的原因：劳累过度加庸医。妈妈还说，姥爷临死前还惦记着我。我站在姥爷的坟墓前，顿时哑然无声，只有泪水像泉水般一向涌出。我看着那坟墓上的照片，姥爷慈祥的微笑，我好怀念，也好恨自我的不懂事。6年一向在很姥爷，我跪在姥爷的坟前，告诉他：“我真的好想你，姥爷，对不起。”只期望在天国的姥爷能够听到我的忏悔。姥爷一向都是爱我的，那时我才明白。
那一刻，我的世界春暖花开。
“怎样了。”朋友叫我，“没事”。我在那里只想明白姥爷过的好吗？姥爷给如今的我很大的动力，他让我的世界多了一份温暖。
那一刻我的世界春暖花开作文（十一）：
还记的那个冬日，北风呼呼的刮着，像头大雄狮发出惊天般的怒吼。我躲在卧室里，侧耳听着，身子不时抖动几下。
看着窗外，那好似不见天日的阴暗重重悬挂在我的心头。屋子里好冷清，只听见钟表“滴滴答答”的声音。母亲病了，躺在客厅的沙发上，闭着眼，皱纹丝丝挂在脸上。我打开卧室的电视机，准备简单一下……搞笑的动画片仿佛带走了我内心的忧愁，我脸上荡起一丝丝微笑，并不时地传出几声笑声。这时，声音好像传到了母亲的耳朵里，只听她用柔弱、细微的声音说：“别看太长时光啊！留意累坏眼睛……”
我从鼻子里发出“哼”的一声，继续看我的动画片，心里却一句又一句的埋怨母亲。动画片仿佛又把我带入另一个世界，房间里不时传出我哈哈大笑的声音。我若有若无的听见“唉”的一声。接下来，屋门被我重重的关上了。
我卧在床上，心里一肚子怨气……
就在这时候，电视屏幕上出现了幽深﹑静寂的一面：一个老人，孤独的坐在沙发上。整个房间显得昏暗狭小，幽暗的灯光照在老人的脸上，所有历经的沧桑都现了出来。而在另一个房间里，儿女们正在嬉戏玩乐，音乐发出的声音与笑声融在一齐。屏幕又转回那个昏暗的房间。之后，屏幕上方出现了几个白白的大字：关爱老人，你……做到了么？
我愣住了。外面还是那样的黑，脑海里现出母亲的身影……
我悄悄打开房门来到客厅，发现母亲正在呆呆的望着天花板。我叫了一声：“妈！”母亲回过神儿来望着我。“你给我讲故事吧？”我拿给母亲一杯温水并坐在她身边，只听她说：“好啊！”
寂静的小屋，母亲给我说着一些趣事儿，我笑了，她也笑了。那才是真正的笑，温暖的笑，美丽的笑。
那一刻，我的世界春暖花开……
那一刻我的世界春暖花开作文（十二）：
都说，一年中春天最短。
是啊，二月份人们还披着大衣行走在街头，春天已悄然而至，隐蔽墙角处微微盛开的野花，让我的心不禁为这一动。它是那样孤单地立在墙角，虽然寒冷寂寞，但还坚持地等待温暖地到来，就像五年级的我一样，在短短一瞬间改变了自我。
依旧是那个时光----二月份。清晨，当同龄人还在悠哉地过着假期甚至还窝在被子里时，我已经行走在羊肠小道上了。可不是什么闲情逸致出来散步，而是复老妈的命被迫补习，原因很简单，没考好呗，我理解了。上课时，老师在黑板上列下的一个个方程式让我头晕脑涨，那些可怕的路程应用题更是让我手足无措。于是久而久之我便懒于动脑，加上又没有能够说话的朋友，老师讲什么就记什么，黑板上写什么就原封不动抄到本子上。这样的学习状态持续了一个星期，最后有一天，也就是最有好处的那一天，刮起了大风，看着路人的帽子一次次吹落，一次次又戴上，我迟疑了。于是对老妈说：“这天风太大了，要不明天再去吧。”老妈头也不抬地收拾着东西说：“不行，别人能坚持，你就能做到。只有坚持了别人不能坚持的苦，就能享受到那一份独特的甜。”老妈一边说一边体贴地为我系好围巾。“走了。”无奈。
我被老妈拖到楼下。一路上，我向老妈抱怨着天气、生活。突然，老妈指着街道草坪上一朵嫩黄的小花说：“你看，它明明已经冻得受不了了，却还是坚强地站在那。明明有很多因素抑制着它继续生长，它还是在坚持，努力地把美留给别人。”我顺着妈妈的目光望去，在一片稀疏的草地上一抹黄色映入眼帘，它的枝干已经冻成深绿色却还挺立着，让我的心很受振憾。
于是，从那天开始，我变得努力，坚持。为了目标不惜牺牲一切。我变了，仿佛拥有了那朵花的精神。
我看到那朵花的一刻，心里春暖花开，因为它让我明白努力后的快乐。
那一刻，我的世界春暖花开。
那一刻我的世界春暖花开作文（十三）：
如果植物的种子结束了颠沛流离的生活，如果散落的阳光回归了怀抱温暖的大地，那么，世界将会怎样？
——题记
饱受冬天严寒的种子即将复苏，我们的心底依旧盈满了淡淡的忧伤——冬天这么快就逝去了，那铺落一地的白雪在不经意间消失在这个世界！我们或许又会朗诵起来一年之计在于春之类的话了。但是春天还是从世界的各个角落开始蔓延了。我们带着期望播下一粒种子，然后耐心地等待第一天，第二天，第三天……在这个时候，我便在本子上记下每一天的变化和按捺不住的的情绪。功夫不负有心人，最后在某日的早晨，土壤里钻出了一点绿色。那种充满新生的活力的绿色，丝毫不亚于娇艳欲滴的花儿！他带着对未来世界的憧憬，带着和花儿争奇斗艳的美丽，带着对前方困难的顽强，破土而出，迎接光明与期望。那一刻，我的世界春暖花开。
当太阳照到北回归线的那一刻起，夏天便来临了。于是，你便又想到了阳光炙烤大地的温度，知了发出愤懑的叫声，水分瞬间蒸发的速度了吧！没错，夏至来了。但是，你却能够在阳光下洒落芬芳，在阳光下捕捉轻鸣，在阳光下感受温暖……在散落的阳光汇聚成一束炽阳时，那一刻，我的世界春暖花开。
这使我又想起了一句诗：“面朝大海，春暖花开。”那么，我是否又在那一刻面朝大海了呢？思绪回归，我们的从前依旧如此完美。
清风拂过，望窗外流动的绿色，似乎能够感受到我的世界已变成一片花海。
那一刻我的世界春暖花开作文（十四）：
有没有那么一首歌，其旋律让你听之动容？有没有那么一片景，其境界让你流连忘返？有没有那么一篇文，其蕴意让你回味无穷？那么，有没有这样一件事，它让你在顷刻间感到整个世界都春暖花开？
“那又怎样？谁让你管了，你烦不烦啊！”我一时气急，竟跟妈妈顶起嘴来。“好啊，你翅膀硬了是吗？说你几句就这样，学习又不自觉，真不明白我怎样会有你这样的女儿……”“说够了吗？你以为我想当你女儿啊，我……”“啪！”很响亮的一声，只觉脸上火辣辣的。是爸爸，从来都不动手的爸爸这次竟然……泪水开始在眼中打转，我捂着脸疯了一样冲进房间，甩上门。
无力地坐在地上，刚才那一幕一向在脑中挥之不去，任由眼泪肆意滑落。就这样，将自我锁在房间里发了一下午的呆。晚上，躺在床上，脑子里乱糟糟的，辗转反侧。突然，门悄声无息的开了，我赶紧眯着眼睛装睡，在黑暗中，有人轻轻走进来，走到我的床边一向坐了很久，我一向屏着呼吸不敢出声，原以为爸爸会说些什么，但是直到他离开都没有说一句话。只是叹了口气，之后把什么东西放在了我的床头柜上，掖了掖我的被子，就又重新出去了。
待门一合上，我便翻身起来，就着月光看清了那是一小盒药膏，心里咯噔一下，像被一团棉花堵住了，很难受，泪又流出来，想着爸爸一句话都没说，只是坐了那么久，我忽然就懂了。从小到大，爸爸都觉得我是个懂事的孩子，不用过于操心，但是我这天竟然向妈妈说了那么过分的话。他必须是很失望，很生气才打了我一巴掌的。我就应理解他们才对呀，毕竟都是为了我好，我怎样还能去伤他们的心呢？对，我要让爸爸妈妈明白，我知错了。
“爸爸妈妈，我错了！昨日都是我不好，我不就应跟你们怄气的，也一点都不怪爸爸那一巴掌，真的！”留下这样一张字条，我便上学去了。
“女儿，你想通就好了，爸爸妈妈很高兴，因为你长大了，懂事了！”放学后，一进门，首先映入眼帘的就是这样一张字条，上方那熟悉的字迹，让我不由自主地情绪愉悦起来，嘴角扬起一抹弧度，发自内心的，笑了。
那一刻，我的世界春暖花开。
那一刻我的世界春暖花开作文（十五）：
那一刻我的世界春暖花开作文600字
繁事三千，人总会与有那么的几次和孤独撞个满怀。我曾有过一段几乎是自闭的时段。那时，父母忙着繁重的工作，将小小的我独自丢到了一栋小公寓中。美其曰名，让我学会独立自强。
在校，我因为内向的性子，没有很多的朋友。缺少了父母关爱的我，又没有同学亲切的问候，我刹那间觉得自我好无助。一个人孤独地趴在课桌上。因为是中午，大家都去食堂打饭去了，所以教室里就只有我一个人。我觉得呼吸都难过了起来，看着这么沉闷的教室，我觉得自我是被抛弃了，一个人站在大家的对面，默默地舔舐着伤口。我能怎样办？我迷惘着，呐喊着，但无人听到我的痛苦。我沉默了，连自我都将自我遗弃。
”怎样了啊？看你一脸心事重重的。“这时，唯一的好友笑嘻嘻地走来，关切道。我抬起搁在臂弯里满是阴郁的脸，向她报以了一个微笑：”没事。立刻要考试了，压力有点大而已。“好友没有错过我眼眸中一闪而过的寂寥，便亲热地坐到我旁边：”你饿吗？“许是被她满身的阳光开朗所感染，我情绪也好了起来，点点头。她便从背包里翻来倒去，到之后只翻到了一个金装的巧克力糖果。她不好意思地挠挠头，憨焊地吐吐舌头，笑着说：“抱歉哈。诺，就这一个了，你吃吧。”我接了过来，感动就在不经意时，席卷我心中最柔软的一角。甜，真甜，那甜蜜就像是直灌到我的心窝，暖暖的，甜甜的。
我忽然想到了一篇文摘上写到：一个人最幸福的时候，勿过于正当你走在冰凉的雨里，等待着被雨淋时，一把伞却跟了上来。即使伞再小，淋湿了半边肩膀，也是无尽的温暖。
那是一把伞，一生春。我又何尝不是一粒糖，一红颜，一生，花开春暖。多谢你，那一刻，我的世界春暖花开。
那一刻我的世界春暖花开作文（十六）：
那一刻我的世界春暖花开作文600字
天空依旧灰暗，落叶已去，冬季悄然来临，心如雪一般冷，压抑许久，我的世界还会春暖花开吗？
那正是无数考生寒窗苦读的时刻，日夜奋战，彻夜苦读，今朝寒窗在苦读，只为明朝金榜时，按照惯例，每个月都会有一次月考，那个月，我依旧像往常一样备战……
可事与愿违，一切都如清空霹雳一般悄然降临，这一次，我失败了……败得如落花流水一般一发不可收拾，正如我所料，老师把我叫去一顿训斥，将我本悲痛的心如撒盐一般生生击垮，他是那样地严厉，往日的和蔼如滔滔江水般一去不复返，我的心像冷酷的冰雪般坠入寒渊，泪水任它肆意地流淌，那时，我对他充满了恨，和他不再像往日的师生情深。
紧之后，一天……两天……心中只有痛苦与悲恨，一再消沉，灰暗无比……
可就在那一天，我的世界改变了，我依旧消沉，只见身边走过一位朋友悄悄地说：“嘿，还忧郁呢？别那样，老师都对我说了，他要打击你，打击的越深，你就越刚毅，成绩也就上来了……”我顿时心中一震，心中的苦闷顿时烟消云散，原先他还在乎我，原先他是这样的用意，我顿时产生了深深地内疚与自责，不只要如何应对他……而恰恰就在那一刻，我的世界春暖花开！
时光已去，天空不再灰暗，却多了一丝云彩，霎时光，一缕阳光悄悄钻入心中，阴冷不再有，换来的是无尽的温暖。
我内心春暖花开，花开遍地，冬日已悄悄隐去，春天的生机如海浪般涌来，花朵睁开了惺松的睡眼，在无数片绿茵下翩翩起舞，绽放花姿。
那一刻，我的世界春暖花开！
写人的记叙文（一）：
我的妈妈
“大嫂，小敏。”我和妈妈正在吃晚饭，邻居桃红走了进来。“噢，桃红妹子。”妈妈连忙放下碗筷，进屋搬了个椅子给她坐。“大嫂，我奶奶让我来多谢你，刚才你又给她端去了满满一碗饺子，这多不好意思！”桃红说着，脸也红了。“哎，我们都是老邻居了，这些算个啥！”妈妈笑着说。
桃红站着不说话，脸红红的。“妹子，有事吗？说出来，看看大嫂能不能帮你。”“我们……我们早想把房子拆了，照你家的式样造一幢新的。明天最后一批材料要来了，可……但是还缺一些钱，想问你家借一千元。”桃红说完，脸顿时成了一个熟透了的苹果。“这——我家刚造了房子，手头的一些钱买了几件家具，也没有多少了……这样吧，我得同你大哥商量商量。”**的脸也涨红了，一向红到了耳朵根。“那我明天再来吧。”“不，明天别来了，还是我来吧。”
妈妈上了楼。她打开大橱，理了理钱，就自言自语地说起来：“这些是买洗衣机的，这些他让我别动用，要借给他姐姐的，这些……哎，家里的钱都有用处了，叫我拿什么借给桃红家！”我见妈妈为难，就说：“妈，爸爸不是说要过几天回来吗？借不借还是你决定吧。”“看她一家也真可怜，七口人挤三间破房子，夏天都要闷死人了。再说桃红的哥哥都三十出头了，因为没房子，还没有成家……我要是把钱借给她家，他回来会不会骂我？怎样办？哎……桃红一家实在太可怜了！我把借给他姐姐家的钱借给桃红家吧，就这样定了。”说完，妈妈利索地数好钱，走向桃红家。
过了好几天，爸爸从外地出差回来了。一回家，他就对妈妈说：“我姐姐家要的那些钱，快去准备好，过会儿我要送去了。”妈妈没有动。“你怎样了？快去呀！”“那些钱，嗯……我，我借给桃红家了。”“什么！”爸爸顿时忧虑起来，“你怎样把钱借给她家？姐姐家怎样办？”“那，那你也不看看她家多可怜，那旧房子真是太破了。”妈妈有些激动，爸爸不再作声，在门口望了望桃红家的房子，沉思了。“我想姐姐家总比桃红家富裕，我家买洗衣机的钱和另外一些零钱，就借给姐姐家吧。”“也只好这样了。”爸爸说着，望了妈妈一眼，笑了。
多么善良慈爱的妈妈呀！
写人的记叙文（二）：
美丽的心灵
雪像吹落的花瓣那样飘了下来。落在屋顶上，落在树木上，也落在大河上，天地间成了一个银色的世界。
早晨，我上街买东西。哗——哗——，我循声望去，看到一个模糊的身影。高高的、瘦瘦的、拿着笤帚，慢慢地向前移着。是他，一个我天天看见的年迈的清洁工。他还是那么早，还是老样貌，一步步地扫着这条马路。
我特意飘过他的身旁，看到一双慈祥和善的眼睛，一张苍老、布满皱纹、饱经风霜的脸，此时，他正专注地扫着雪，是那样的认真。他先把雪扫成一堆一堆的，再一堆堆地撮起来，然后再倒进垃圾堆去。
突然，他注意到不远的地方下水道被堵塞了。他快步走过去，用那双干枯的像老树皮一样的手，把雪一点一点抠出来，直到通了为止。这时，他的脸上露出了舒心的笑容。然而，他的手已被冻得通红。他没有在意，仿佛已经习以为常了。他之后又向前扫去，高大的身影渐渐地消失了，他的身后留下了一条干净的马路。
雪，洁白无瑕，而那白发苍苍的清洁工的心灵比雪还要纯洁，还要美丽。
写人的记叙文（三）：
我的语文老师
瞧，这位身穿黑华达呢中山装，戴着黑色宽边眼镜，脸上带着微笑的中年教师，他就是我们敬佩的语文老师――陈老师。陈老师知识渊博，教学经验丰富，上起课来总是那么简单、活泼、生动、搞笑。我们尤其爱听他的作文课。他讲起课来总是那么风趣、幽默，引人入胜，使我们兴趣盎然。我们在不知不觉中爱上作文，逐步懂得一点写作的“奥秘”。
“叮铃铃”，上课的铃声响了，这一节是作文课。陈老师大步跨进教室。这天他显得格外兴奋，走到讲台前，笑嘻嘻地说：“同学们，这天我个性高兴，你们明白我为什么高兴吗？”我们都咧开嘴，摇摇头。陈老师之后说：“这天早上，我到贸易市场，一元钱，买了两只老母鸡，你们说能不高兴吗？”同学们哄的一声笑了，张瑾笑得连腰也直不起来了。我想：陈老师准又在开玩笑了。哪知陈老师却一本正经地说：“真的，我从来不说假话，不信，我读给你们听。”说着，他拿起一本作文本大声念了起来。原先一个同学在作文中写他跟爸爸到贸易市场去买鸡，爸爸只付了一元钱，买到两只肥壮的大母鸡。同学们恍然大悟，陈老师在批评有的同学写作文不顾事实，胡编乱造。陈老师说：“不管你的描述多么生动，词语多么丰富，不真实的文章是没有好处的，就不是好作文。”我想，我也常犯这种毛病，如以前写秋游时，总写“春光明媚，百花争艳……”打这以后，同学们写作文时，总要细心琢磨，深入了解，遇到不明白的问题，便问老师、家长或者查阅资料，类似的错误就大大减少了。
又是一堂作文课。这天，一向和蔼可亲的陈老师，忽然一把拉着陈俊同学拖出门外。我们都吓得大气也不敢喘一口。哪知陈老师关上门，转过身来笑眯眯地说：“同学们，大家不要紧张，此刻我要考考大家的眼力。你们熟悉陈俊吗？”“熟悉！”同学们异口同声地回答。陈老师之后问大家：“你们说陈俊这天穿的是什么颜色、什么式样的衣服？脚上穿的是皮鞋，布鞋，还是跑鞋？”这一问，大家都怔住了，谁也不吭声。过了一会儿，陈老师叫陈俊走进教室，我们这才打量起来：他上身穿一件天蓝色拉链衫。下着海蓝色的裤子，脚穿一双解放球鞋。陈老师笑着对我们说：“这就叫仔细观察。”之后又讲了几个仔细观察的小故事，然后布置我们去观察校园的花园。这次我们看得更仔细了。对花辅的每种花草，从它们的颜色到形状，生活习性及生活规律，都进行深入的观察，有的还翻查有关参考书。这次作文，大家都写得较好。透过这件事，我们懂得：要仔细观察，才能写出好作文。
陈老师就是这样指导我们学习和作文的。你说，我们有这样一位优秀的语文教师，能不感到高兴吗？我们对写作怎样能不产生浓厚的兴趣呢？
写人的记叙文（四）：
有家真好
天再阴，雨再大，鸟儿不会怕，因为它有家；浪再大，风再猛，鱼儿不会怕，因为它有家；天再冷，雪再大，小熊不会怕，因为它有家；期望再渺茫，前途再坎坷，我也不会怕，因为我有家。
家是什么？周国平说过：家是一只船，家是温暖的港湾，家是永远的岸。
对啊！家是一只船，家是温暖的港湾。在外飘泊的船，吃重还是要回到那温暖的港湾，那永远的岸。回到那岸，令人感到无比的舒适。
对啊！有家的感觉很好！
那天，考试有考砸，心里和脑子都想着一个问题：回家，该怎样交代呀。回到家要应对他们的目光，我的心一向不安。
回到家了，心里一只砰砰地跳，连呼吸都感到困难，真怕遇到他们呢失望及责备的眼神。进了门，我一向低着头，也许他们早就明白我的成绩了，爸爸安慰我道：“别灰心，你就应明白成功的妈妈是失败，有了失败才会有成功呀，遇到小小挫折就不能气馁了呀……”，听到爸这般安慰，我扑哧一声地笑了。
有家真好，回到家能在外面不能展现的一面展现出来；回到家能跟父母说心事，诉诉苦，回到家能……有家的感觉是何等美妙！
出航的船只，最终的归宿是海湾；远去的飞鸟，永恒的牵挂是故林；无论是匆匆夜归还是匆匆离去的旅人，心中惦记的地方，永远是家。
虽然我们还是学生，各自拥有一个幸福，温暖的家，就更要好好珍惜。在社会上，有多少人因某些缘故失去了家庭，所以，我们比他们幸运的多。
家，是每个人的归宿，虽然家对于每个人的定义不一样，但是不管不管怎样说，因为有家，迷路的孩子会找到方向；因为有家，流泪的孩子会重拾自信；因为有家，失落的孩子会看到期望。
有家真好！
写人的记叙文（五）：
你在我心中
当蛙声一阵高过一阵，当花香一阵又浓过一阵，在这个完美的季节，又一次记起了你，才明白你已深深地驻进我心中，奶奶。
已整整五个年头了，可你爽朗的笑声仍时时回荡在我的耳旁，你在田间拔草施肥的身影总在眼前浮现。你不在的日子，家里总感觉冷冷清清的。爷爷仿佛一下子老了许多，天里的庄稼也没人打理了，就那么荒着，你见了必须心疼极了吧！又会边数落爷爷边自我浇水除草。可此刻只能留下完美的回忆了，
总是梦到你，梦到你切得薄薄的剔去两头的年糕，此刻我已经学着自我烧年糕啦。但是怎样也烧不出你的味道，开始后悔为什么当初你叫我多吃的时候我没有多吃几口。
你念佛送的那条围巾，大红大红的，自我舍不得围仍旧每一天缩着脖子去念佛，却偷偷地塞给我叫我上学路上围自我别冻着，还故意说你不喜欢这样的颜色。你还记得我是怎样回你的吗，我说这颜色太土了，你却说红色好啊喜庆。“口是心非”的奶奶，为什么你心里总顾着我却不愿意对自我好一点呢。如今，我已将那条封存已久的大红围巾大大方方地围在了脖子上，感觉个性温暖。因为，我围上它总能闻到你的味道，使冬天不再寒冷。
以前你总是牵着我的手在车辆川流不息的马路上走，我问：“为什么总把我的手抓得那么牢，那么紧？”而你总是笑笑不说话，那笑容明媚得让我刻骨铭心。因为有你的笑容，我过马路时不再害怕了。你在我心中，你一向在默默地祝福着我不是吗？
田间油菜花开得烂漫，我会在清明节来临之际为你献上一束油菜花，因为我不曾忘记你说那是你最喜欢的花儿，有的只是实惠，没有半点浮躁。
捎上我完美的祝福，相信你能够听得到，因为你永远在我的心中。
写人的记叙文（六）：
我为礼狂
什么是“狂“？是纵情任性的放荡骄恣？还是全身投入到疯狂的状态之下？或者是……
中国的小朋友，甚至是外国的小朋友，一到生日，必须十分期望得到一份生日礼物，而得到生日礼物的时候，却又十分想明白，这个里面究竟装着什么东西，当然了小时候的我也不例外！
此刻的书桌上，抽屉里还有好多各式各样的生日礼物，有的来自那个蹦蹦跳跳的童年，有的来自不久之前的小学时代。它们每个都有着一个精彩的故事，就是那一个个绚丽多彩的外型，把我捧成为了故事中的主角。
记得小时候，有一个瓷制的小熊，举着手，碰一下，还能够晃晃脑袋。从小伙伴手上接过时，阳光那时很好，阳光照在小熊光洁的脸上，很明媚。小伙伴说我像它一样天天快乐。小孩子嘛，只会说些快乐，开心，高兴的话，简单但无比真诚。我当时必须是笑着点点头。作为生日礼物，有些小伙伴写了些想对我说的话，这也许是回忆一段彼此的时光，也许是摘录一句好书里的话，无论什么，都给我温暖。从小到大，一向能藏在我心里，使我不寂寞，不孤独，……
长大了，见到的也多了。而这些礼物的概念在我眼中模糊，让我迷茫，我亲眼看见了同学们为送生日礼品而显露出的愁苦面容，我亲耳听到了朋友们为送节日礼物而发出的无奈呻吟。不容置疑，此刻认为这些礼物纯属是一种奢侈浪费，成为了一种风气，一种腐败。这样的礼物，没有真情，但是是块冰冷的石头，让人心寒。当礼物也开始在我们的意识里褪色，那我们的回忆还能留下些什么？真期望每个人都能让礼物存在，也能让真情存在。
礼物传递在人的心中，我为礼狂，我为“真礼”而狂。
写人的记叙文（七）：
外祖母的院子
最喜欢回忆的，是外祖母那小小的园子。
外祖母的花园里，花也有，果也有，菜也有，应有尽有。那时，我最喜欢的就是夏天和秋天。
夏天时，菜虽没长成，果也没长成，没有口福，但满树、满地的花。外祖母的园中，朵朵鲜花争奇斗艳。这时，我爱把那花摘下来，给小狗的耳朵别上一朵，给小狗的的尾巴圈上一圈。揪起狗尾巴，教小狗演杂技。这时，外祖母就会一边摇手中的蒲葵扇，一边说：“别揪，豆豆会疼的。”（豆豆是外祖母给小狗起得名字）不管怎样，外祖母的话要听，我便放下被我整得可怜兮兮的小狗，改扑蝴蝶去了。
晚上，我还是吵闹着要玩。外祖母就吓我：“不听话的孩子，是会被大灰狼吃掉的！”那时竟单纯的连这种话都信了。此刻想想，外祖母那么爱我，怎样可能叫灰狼把我吃掉呢？
秋天，是丰收的季节。于是花园成了菜园和果园。山楂石榴落满地，满地都是丰收的金色的梦。这时，我和姐姐各拿一个小杯子，装满水，到处乱泼，好像傣族人在过泼水节。每到这时，我便往往喜欢搞个恶作剧：“瞄准目标——老姐大人！”姐姐便笑着躲进了屋里。我四处乱泼水，最后竟傻傻的把自我浇成了“落汤包子”。我和姐姐边傻傻笑起来。但是瘾，就一人端盆，一人拿水管，到处制造“洪涝灾害”。外祖母见我们无法无天了，便从屋里冲出来：“你们这样浇水，我的菜就要被浇死了！”她抢过我手里的水管，说：“快！进来换身衣服。”
此刻，外祖母的身体一天都不如一天了，头上的黑发全成了青丝，院里养的小猫小狗也死的死，跑的跑了。我在家里盼望着，何时才能回去啊？
写人的记叙文（八）：
我爱他
我爱他，是他给予了我生命，给予了我爱，给予了我想要的。
每一天清晨，我坐着他的电动车前往学校，冬日的寒风吞噬了我们，我冰冷的脸庞贴着他那温暖的肩膀，给了我依靠，给了我安全。
在我的印象里，他是严肃的，缺少笑容，也不擅并表达他的感情。所以，我害怕和他说话，总是避着他。
我安静地坐在他身后，寒风毫不留情的吹向我们，把我们当作它清晨的第一个猎物，我冷的发抖，娇小的身体蜷缩在他的背后，瑟瑟的发抖，他似乎感受到了他背后有那么些微微的颤抖，淡淡的问了声“冷么？”我轻轻的答“呵呵，不冷。”声音中夹杂着颤抖，他好像感受到了什么，将他的大衣脱下来披在了我的身上，把我包裹的牢牢的，而他，依然坚毅地往前行。冷风钻进了他的棉衣，不停地拍打着他的脸孔，无情地侵占着他的每一寸皮肤，将他炽热的臂膀化为它的领地，变得冷血。渐渐地，我瞥见他的脸孔变得苍白，我留意翼翼地搂住他的腰，想要给他带来一丝温暖，但好像还是无济于事，这段去学校的路程，似乎变得漫长，好像永远走不完的路，没有尽头。
夜晚，我被连续不断的咳嗽声惊醒，他，病了，病的好严重，那一刻，我心潮澎湃，再也忍不住了，我压抑着我内心的情绪，走到他的床边，说了声“没事把？”他只是淡淡的笑了一声，我跑回房间，哭了起来，顿时，我感受到了他原先是用那样的方式来爱我，我明白了我以前的无知，以前的自以为是。
我爱他，我真的爱他，我爱他胜过爱我自我，我想有朝一日，对您说一声“爸爸！我爱你，我永远爱您！”
写人的记叙文（九）：
我的百草园
百草园，是乡下姥姥家，后门外面的园子。
里面除了百草，还有花，还有菜，还有鱼……
园里到处都是草，草里还加杂着些许小花。一种不知名的小花，丝丝缕缕点缀在古树下方。油菜花倒有很多，金灿灿的，开出一大片。有时，一只蝴蝶飞过，那素净的白色在绿草中十分显眼，真是“百绿丛中一点白”。
泥墙根上，横着一排花，它们可都是姥爷的心血啊。姥爷爱花，这些经过精心伺弄的花，开的分外灿烂，红的、黄的、粉的……
刚进园的时候，还能看到门边的两棵迎春。开的真漂亮！每想到那里，都会忍不住地折下几枝子，插在屋中的小花瓶里，再在底下放个小佛像，相映成趣。好像是佛印在菩提树下参禅。
园右边有一块正方菜地，里面种着许多我爱吃的菜。边上的葡萄架上，爬满了葡萄藤。想想那成熟时又红又紫的葡萄，口水都要流下来了。
古树下的阴凉处，是两个大的鱼缸。鱼缸里全是美丽的金鱼。大大的眼泡，火红的尾巴，金色的鳞片，漂亮极了。而对于金鱼，我有种忘不了的愧疚。
那时三四岁吧，记得自我当时刚吃过早饭，穿一条小花裙，就跑到园里玩。看到缸里的鱼，想想姥姥还没给它们喂食，就跑进厨房拿了一包胡椒粉，像鱼食一样的粉状物体，一股脑撒进缸里。之后的一段，只记得姥爷和一个陌生大叔蹲在鱼缸旁，快速的换了水，金鱼疯狂的游着，大概是被辣的吧。可真没想到会是这样。姥爷的鱼被我整得只活下来两条，死鱼安葬在花盆的泥土里。当时不明白它们被我整死了，还呆呆地在那站着。
随着年龄的增长，我就被接回城市里去了。那些快乐的日子，一晃就真的再也回不去了。
写人的记叙文（十）：
让世界充满爱
熙熙攘攘的大街上人来人往，车辆川流不息。一幅热闹而拥挤的场面，在路边一家不大的小诊所里，也是如此的拥挤。
不大的空间内充斥着消毒水的味道，一缕阳光穿透玻璃照在诊所的白瓷砖上，很耀眼，很温暖。
我来陪妹妹输液，人很多，我们只好扎了针坐在走廊里，突然，诊所的门被推开了，逆着光，我只看见一个干瘦而佝偻的抱着孩子的身影，虽看不清相貌，可我却肯定她绝没有那种倾国倾城的姿色。
果然她进来后，我打量了她一下，她实在是与周围那些外表光鲜亮丽的“富太太们”反差大。她又黑又瘦，眼睛中虽流露着质朴，却深深陷入了眼窝里，很平常朴素的衣着，典型的农家妇女的形象。
似乎她的孩子发高烧了，她脸上的焦急与无助的神情更让我确定了她农村妈妈的身份。很快她的孩子扎好了针，在那个女人的怀中进入了梦乡，女人也轻轻拍打着孩子，却留意的避开了扎着针的额头。
忽然，一个同样坐在走廊的老奶奶企图要站起来去厕所，却无法拎起自我的输液瓶。我见了刚想起身去帮忙老奶奶，却发现那个黑瘦的女人一手抱着孩子，一手拎着两个输液瓶就带着老奶奶去厕所了。我看着老奶奶的身旁那几个陪同病人却两手空空的人愣住了，他们“事不关已，高高挂起”的态度让我没由来的感到心寒，他们身旁悬挂的“让世界充满爱”的公益广告让我觉得无比刺眼。
不一会儿，女人依旧用她那干瘦的身躯支撑着一个孩子和两个输液瓶走了进来，依旧是逆着光，可我却仿佛从她那干瘦的躯壳后看见了高大的灵魂。
那耀眼的白瓷砖也因女人而黯淡无光……
绩效考核管理办法（一）：
第一条 考核目的
为全面了解、评估员工工作绩效，对公司及个人工作的实施进展状况进行有效的跟进和调控，发现优秀人才，加强沟通与激励，提高公司整体工作效率，从而为公司经营战略方针和经营目标的制定和调整带给有力的参考依据，特制定本办法。
第二条 考核范围
本公司所有员工均需考核，并适用于本办法。
第三条 考核原则
1、以公平、公正、全面、客观的原则为主导;
2、以岗位职职责务为主要依据，坚持上下结合，左右结合、定性与定量结合原则;
3、考评工作中，坚持对事不对人，重视工作态度和团队合作精神，以发展的眼光进行考核。
第四条 考核时间
1、公司实行定期考核制度，并分为月度、年度考核，月度考核在每月末至下月初进行，年度考核在次年初进行。
2、公司因重大工作项目或个性事件能够举行不定期专项考核。
第五条 考核形式
各类考核形式有:上级评议、同级同事评议、自我鉴定、下级评议、外联客户评议等。因各次考核目的、时段及各种考核形式本身特点的不同，各考核形式在考核过程中分别占有不同的权重。
第六条 考核办法
考核采取等级评估、目标考核、相比较较、重要事件或综合等办法，具体根据日常工作记录、档案、考勤状况、部门和员工书面报告、重大个性事件等进行。
第七条 考核资料
1、主任级以上员工考核，包括所辖部门总体绩效状况和个人绩效表现两部分，其中，所辖部门总体绩效考核结果所占个人考核权重为60%，主要依据所管辖部门整体工作的考评结果综合评定;个人绩效表现权重为40%，主要包括员工个人岗位职能履行状况、知会潜力、职业道德表现等三方面资料，具体考核项目资料及权重见公司员工岗位绩效考核量表。
2、公司基层员工考核，依据个人实际工作表现，资料包括员工个人岗位职能履行状况、知会潜力、职业道德表现等三方面资料，具体考核项目资料及权重见公司员工岗位绩效考核量表。
3、业务人员根据个人任务总额确定每月销售最低限额和目标销售额，作为当月绩效考核量化依据。若当月无销售任务，对应无绩效工资。
4、考核设立加分项和扣分项，分别对应公司奖励与惩罚条例、考勤制度等相关资料其中，各项目部业务人员每超额完成目标销售额1万元加1分，每低于最低销售额1万元扣1分。其他部门员工有突出贡献，每次加1分，工作有明显重大失误，每次扣1分。
第八条 专项考核
1、试用期考核
对试用期届满的员工均需考核，以决定是否正式录用;
对试用期表现优秀或较差者，可推荐提前转正或适当延长试用期;
2、后进员工考核
对公司认定为后进的员工可因工作表现随时提出考核和改善意见。
3、个案考核
对员工工作涉及的重大工作项目可即时提出考核意见，并决定是否给予奖励或处罚。
4、调任考核
因工作需要拟订岗位职务调配人选时可提出考评意见，作为员工任职或工作参考。
第九条 考核程序
1、月、年度考核开始前，由人事部根据工作计划，发出员工考核通知，说明考核目的、对象、方式以及考核进度安排，下发有关考核量表。
2、考核对象准备自我总结和鉴定，有关的各级主管、同级同事、下级员工准备考评意见，并填写考核量表汇总到人事部。
3、人事部依据考核办法统计考评对象的总分，并汇总各部门考核状况，提交公司管委会审核考核结果。
4、管委会根据当期工作开展的主、客观因素影响审核确定考核结果。
5、人事部公布考核结果，并对考核对象提出相应改善意见，请员工作出岗位工作目标与计划。
6、考核结果存档，分别存入人事部、员工个人档案、考核对象部门。
第十条 考核结果
1、根据考核的具体状况，结果一般分为优秀、良好、合格、较差、差等五个档次。其中:
①考核总分≥90分，优秀，当月实发绩效工资100%;
②90分》考核总分≥80分，良好，当月实发绩效工资80%;
③80分》考核总分≥60分，合格，当月实发绩效工资60%;
④60分》考核总分≥50分，较差，不合格，当月实发绩效工资40%;
⑤50分》考核总分，差，不合格，当月实发绩效工资40%以下。
2、年度工作中，月度考核结果优秀次数累计达8次以上者可参加年度考核评优;不合格次数累计达3次以上者，公司将予以解聘。
绩效考核管理办法（二）：
员工绩效考核制度
第一条、工作绩效考核，简称考核，目的在于透过对员工必须期的工作成绩、工作潜力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为教育培训、工作调动以及提薪、晋升、奖励表彰等带给客观可靠的依据。更重要的是，透过这些评价可促使员工有计划地改善工作，以保证公司营运与发展的要求。
第二条、绩效考核原则。
1、考绩不是为了制造员工间的差距，而是实事求是地发现员工工作的长处、短处，以扬长避短，有所改善、提高；
2、考绩应以规定的考核项目及其事实为依据；
3、考绩应以确认的事实或者可靠的材料为依据；
4、考绩自始至终应以公正为原则。决不允许营私舞弊。
第三条、适用范围。
本规则除下列人员外适用于公司全员。
1、考核期开始进人公司的员工；
2、因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者；
3、因公伤而连续缺勤七十五日以上者；
4、虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。
第四条、本公司员工考核分为试用考核、平时考核、年终考核三种。
(一)考核依本公司人事规则规定任聘人员，均应试用三个月。试用三个月后应参加试用人员考核，由试用部门主管考核。如试用部门主管认为有必要缩短、延长试用时间或改派他部门试用亦或解雇，应附试用考核表，注明具体事实情节，呈报经理核准。延长试用，不得超过3个月。考核人员应督导被考核人提具试用期间心得报告。
(二)平时考核
1、各部门主管对于所属员工应就其工作效率、操行、态度、学识每月进行考核，其有特殊功过者，应随时报请奖惩。
2、员工假勤奖惩应统计详载于请假记录簿内，以带给考核的参考。
(三)年终考核
1、员工于每年12月底举行总考核1次。
2、考核时，担任初考各部门主管参考平时考核记录及人事记录的假勤记录，填具考核表送复审。
第五条、考核年度为自1月1日至12月31日止。
第六条、考核标准
(一)人事考核的种类。
人事考核能够分为两种:
1、潜力考核，就是参照职能标准，以员工在必须时间当职务的潜力，进行评定。
2、业绩考核，就是参照职务标准，对员工在必须时间务工作完成的状况，进行评定。
(二)人事考核务必把握的潜力。
人事考核把握并测评的潜力是职务担当的潜力，包括潜在潜力和显在潜力。潜在潜力是员工拥有的、可开发的内在潜力；显在潜力是指职工工作中发挥出来的，并表此刻业绩上的努力。潜在潜力，可根据知识技能、体力以及经验性潜力来把握；显在潜力，则可能透过工作业绩(质和量)，以及对工作的态度来把握。具体包括:
知识、潜在潜力、体力、潜力、经验性潜力、显在潜力、工作业绩和质量、态度
第七条、考评者的职责。
1、第一次考评者，务必站在直接监督的立场上，并且，对于想要个性强调的评分和评语，以及对评定有显著影响的事项，务必予以注明。
2、第二次考评者，务必在职务、级别上高于第一次考评者。有关需要个性强调的评分和评语，或与第一次评定有明显差别的地方，务必予以注明。
个性在遇到与第一次评定有显著差别的状况下，需要倾听一下第一次考评者的意见，有必要的话，相互商讨，对评定作出调整。
在不能做出调整的状况下。至少就应把第二次评定的结果，告诉给第一次考评者。
3、裁定、拍板者，参考评定经过报告，作出最终评语。
4、在职务级别层次很少的部门，二次考核能够省掉。
5、为了使人事考核公平合理的进行，考核者务必遵守以下原则:
(1)务必根据日常业务工作中观察到的具体事实作出评价。
(2)务必消除对被考核者的发恶感、同情心等偏见，排除对上、对下的各种顾虑，在自己的信念基础上作出评价。
(3)考核者应根据自己作出的评价结论，对被考核者进行扬长补短的指导教育。
(4)在考核过程中，要注意加强上下级之间的沟通与潜力开发，透过被考核者填写自考表，了解被考核者的自我评价及对上级的意见和推荐，以便上下级之间相互理解。
第八条、考核结果的运用。
为了把考核的结果，应用于开发利用员工的潜力，应用于人事管理的待遇方面的工作中去，做法如下:
1、教育培训。
管理者以及教育工作负责人，在思考教育培训工作时，应把人事考核的结果作为参考资料。借此掌握教育培训，进而是开发、利用员工潜力工作的关键。
2、调动调配。
管理者在进行人员调配工作或岗位调动时就应思考事争考核结果，把握员工的适应工作和适应环境的潜力。
3、晋升。
在根据职能资格制度进行晋升工作时，就应把潜力以及业绩考核的评语，作为参考资料加以运用。考核评语是按职能资格制度要求规范化的。
4、提薪。
在一年一度的提薪之际，就应参照潜力考核的评语，决定提薪的幅度。
5、奖励。
为了能使奖励的分配对应于所做的贡献，就应参照业绩考核的评语进行。
第九条、考核结果的反馈，部门经理透过面谈形式，把考核的结果，以及考核的评定资料与过程告诉被考核者本人，并指明今后努力方向，自我培养和发展的要点，以及相应的期盼、目标和条件等等。
第十条、考核表的保管与查阅
(一)考核表的保管。
1、保管者。
考核表由规定的保管者加以保管。
2、保管期限
考核自制成之日起，保存十年。但是，与退休、退职人员有关的考核表，自退休、退职之日起，保存一年。
(二)表资料的查阅。
管理者在工作中涉及到某员工人事问题，需要查阅有关资料时，能够向考核表的保管者提出查阅要求。
第十一条、考核者的培训
(一)在取得考核者资格之后，务必经过考核者培训。
(二)培训包括:
1、理解考核制度的结构；
2、确认考核规定；
3、理解考核资料与项目；
4、统一考核的基准。
第十二条、人力资源部负责考核考绩的计划和具体组织工作。
绩效考核管理办法（三）：
第1条绩效考核目的
1、绩效考核是在必须期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核方式，透过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，以进一步激发员工的用心性和创造性，提高员工工作效率和基本素质。
2、绩效考核使各级管理人员充分了解员工的工作状况，透过对员工在考核期内的工作业绩、态度以及潜力的评估，充分了解其工作绩效，并在此基础上制定相应的薪酬调整、股权激励、人事变动等激励手段。
第2条绩效考核作用
1、了解员工对组织的业绩贡献。
2、为员工的薪酬决策带给依据。
3、为员工的晋升、降职、调职和离职带给依据。
4、了解员工对培训工作的需要。
5、为人力资源部规划带给基础信息。
第3条绩效考核原则
1、公开的原则，即考核过程公开化、制度化。
2、客观性原则，即用事实标准说话，切忌带入个人主观因素或武断猜想。
3、反馈的原则，即在考核结束后，考核结果务必反馈给被考核人，同时听取被考核人对考核结果的意见，对考核结果存在的问题做出合理解释或及时修正。
4、时限性原则，即绩效考核反映考核期内被考核人的综合状况，不溯及本考核期之前的行为，不能以考核期内被考核人部分表现代替其整体业绩。
第4条绩效考核时间安排
绩效考核包括月度绩效考核、季度绩效考核和年度绩效考核。
1、月度绩效考核适用于勤务系列、技术系列(不含副总工)、管理系列的主管人员(不含销售人员)。
2、季度绩效考核适用于副总工、各部门经理、副经理和主管(不含销售管理人员)。
3、年度考核:适用于本制度适用的所有人员。
第5条考核小组组成
1、组长由总经理担任，负责提出年度绩效考核总体要求。
2、副组长由分管人力资源副总经理担任，负责监督考核过程并负责处理考核中出现的突发事件。
3、执行组长(负责日常业务的执行)由人力资源部经理担任，负责组织安排各部门负责人为部门各岗位做绩效考核。
4、组员由其他高级管理人员担任，负责按时完成对直接下属的绩效考核，指导并监督本部门绩效考核工作的开展。
5、人力资源部作为办事机构，负责收集整理各部门考核结果并统一备案。
第6条考核小组职能
1、成立考核小组是为了组织、实施、监督绩效考核工作。
2、小组成员负责按时完成对适用于副总工、各部门经理、副经理和主管(不含销售管理人员)的绩效考核，指导并监督本部门绩效考核工作的开展，审查批准分管部门的考核结果。
3、考核小组不定期抽查部门考核结果，并针对不合理的考核结果及时提出推荐并纠偏。
4、负责修正公司现有考核制度与考核实际状况可能存在的矛盾，从而使绩效考核制度简明有效并易于操作，最终提高被考核人的工作业绩。
5、负责处理考核过程中被考核人的申诉工作，以确保绩效考核工作公平、公正、公开地开展。
绩效考核管理办法（四）：
员工绩效考核制度（试行）
为客观公正地评价员工的绩效和贡献，更好地激励和挖掘员工的潜能，强化员工的竞争与职责意识，提高公司整体效能，体现奖优罚劣的用人原则。特制订《员工绩效考核制度》。
第一章总则
一、考核目的
根本目的：1、建立科学、有效的绩效管理机制，客观、公正地评价员工的绩效与贡献，实现公司整体绩效的放大和提升。
2、为公司员工奖惩带给参考依据。
3、作为公司成员提高竞争意识和职责意识的手段。
直接目的：考核结果将作为工资分配、业绩提成、任务奖金和岗位异动的参考。
二、考核范围
创业投资担保公司所有在职员工，包括：
1、公司总经理
2、副总经理
3、总经理助理
4、部门各部长
5、客户经理及后勤各岗位人员
三、考核原则
1、以提高员工绩效为导向，重奖轻罚原则;
2、以定量的业绩为依据，客观、公平、公正原则;
3、个人绩效目标与公司目标持续一致原则;
4、反馈与提升的原则：即把考核的结果，及时反馈，并对完成绩效的过程进行指导。
四、考核组织和职责
1、综合管理部根据公司指导思想，广泛征求意见，负责制订考核办法，并予以组织实施。
2、总经理及分管领导根据公司年度经营目标任务，给各业务部门分配年度及月度工作任务，并根据考核办法对各部门月度及年度具体完成业绩予以考核。
3、分管领导负责向总经理汇报考核状况并带给分析报告，并对存在的问题提出改善意见。
4、各业务部门负责人如实向财务部带给目标达成数据，财务部审核后报分管领导审批，最后报总经理批准签字执行。
5、分管领导对考核结果的完整、公正、合理性负责，总经理对考核结果负有监督职责。
第二章业务部门(前台)考核办法及奖惩操作方法
一、考核办法
以绩效为导向，对经营过程中可量化或可行为化的关键指标予以考核。
二、适用人员
前台各业务部门：包括大地拍卖公司、个贷部、融资担保部各部门、工程履约部(含各分公司及办事处)、投管公司。
三、考核周期：除大地拍卖公司及投管公司某些业务项目采用年度考核外，其余部门均执行自然月度考核，季度兑现。
四、考核操作办法。
单位考核指标奖励办法处罚办法
融资担保部(1-6部)融资收入每月从工资总额中提取10%-30%作为绩效工资，具体考核为：
1、完成月目标任务：
1)发放全额绩效工资;
2)享受实际保费收入提成;
2、完成年度目标任务：
1)按实际保费收入0.5%给予奖励;
2)完成公司制订的年度总目标，月度所处罚的绩效工资全额补发。
3、超额完成年度目标任务：
超出部分按2%给予提成奖励。其中1%在年底给予奖励，剩下1%在解保后给予业绩奖励。每月从工资总额中提取10%-30%作为绩效工资，具体考核为：
1、未完成月目标任务，按实际业绩完成提成;
2、完成当月目标任务90%，发放本月绩效工资100%，完成当月目标任务80%，则发放本月绩效工资90%，以此类推。
3、连续三个月未完成目标任务且低于60%，调整岗位或降薪。
工程履约(含各分公司及办事处)保费收入每月从工资总额中提取10%-30%作为绩效工资，具体考核为：
1、完成月目标任务：
1)发放全额绩效工资;
2)实际到帐保费收入提成;
2、完成年度目标任务：
1)按实际保费收入3%给予奖励。
2)完成公司制订的年度总目标，月度所处罚的绩效工资全额补发。
3、超额完成年度目标任务：
各分公司和办事处，超出且实际到帐保费收入部分均在原提成比例基础之上增加5%给予业绩提成奖励。每月从工资总额中提取10%-30%作为绩效工资，具体考核为：
1、未完成目标任务，按实际业绩完成提成;
2、完成当月目标任务90%，发放本月绩效工资100%，完成当月目标任务80%，则发放本月绩效工资90%，以此类推。
3、连续三个月未完成目标任务且低于60%，调整岗位或降薪。
个贷部保费收入管理人员及内控人员：每月从工资总额中提取10%-30%作为绩效工资，具体考核为：
1、完成月度目标任务：
1)发放全额绩效工资;
2)实际保费收入提成;
2、完成年度目标任务：
1)按实际保费收入2%给予奖励;
2)完成公司制订的年度总目标，月度所处罚的绩效工资全额补发。
3、超额完成年度目标任务：
超出部分按5%给予业绩提成奖励。每月从工资总额中提取10%-30%作为绩效工资，具体考核为：
1、未完成月目标任务，按实际业绩完成提成;
2、完成当月目标任务90%，发放本月绩效工资100%，完成当月目标任务80%，则发放本月绩效工资90%，以此类推。
3、连续三个月未完成目标任务且低于60%，调整岗位或降薪。
个贷部业务员具体考核为：
1、完成目标任务，享受基本工资和业绩提成;
2、超额完成目标任务，除享受全额基本工资和业绩提成，还给予以下奖励：每递增10万元，基本工资增加100元。1、未完成目标任务，无基本工资，按实际业绩提成。
2、连续三个月无业绩，公司暂时冻结社保缴费，且由个人全额承担社保费用。
拍卖公司标的物金额及所收佣金的比例。每月从工资总额中提取10%-30%作为年度绩效工资，年底根据目标任务达成率予以考核发放，年底具体考核为：
1、完成年度目标任务：
1)一次性发放月度提取的全额绩效工资;
2)实际业绩提成;
3)按实际所收佣金____%给予奖励。
2、超额完成年度目标任务：
超出部份按____%给予业绩提成奖励。每月从工资总额中提取10%-30%作为年度目标考核工资，具体考核为：
1、未完成年度目标任务，按实际业绩完成提成;
2、完成年度目标任务90%，发放每月所提取全部绩效工资，完成年度目标任务80%，则发放绩效工资总额90%，以此类推
3、年度目标任务完成低于___%，调整岗位或降薪。
投管公司咨询服务收入、资金拆借业务收入及对外投资收益由于投管公司某些业务涉及年底考核，每月从工资总额中提取30%作为绩效工资，其中20%为月度指标考核，10%作为年底指标考核，具体办法如下：
月度指标考核(咨询及资金拆借等)：
1、完成月度目标任务：
1)享受全额绩效工资;
2)实际业绩提成;
2、完成年度目标任务：
1)按3%给予奖励。
2)完成公司制订的年度总目标，月度所处罚的绩效工资全额补发。
3、超额完成年度目标任务：
超出部份按____%给予业绩提成奖励。每月从工资总额中提取30%(月度考核指标20%+年度考核指标10%)作为绩效工资，具体考核为：
1、未完成目标任务，按实际业绩完成提成，本月绩效工资的发放与当月完成目标任务的比值成正比。如：完成目标任务90%，则享受绩效工资的90%，完成目标任务80%，则享受绩效工资80%，以此类推。
2、连续三个月未完成目标任务且低于40%，调整岗位或降薪。
关于年度考核指标：
1、未完成目标任务，按实际业绩提成。
完成目标任务90%，发放每月所提取全部绩效工资，完成目标任务80%，则发放每月所提取绩效工资总额90%，以此类推。
绩效考核管理办法（五）：
(一)考核指标:
1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客持续率。
2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
(二)考核频次:
1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)÷12、
3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部。绩效考核管理制度。
(三)、考核细则:
月度考核得分=(日常工作考核得分×权重70%)+(出勤×权重30%)
出勤(百分制):权重30%
当月满勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天计)
(四)区域经理的日常工作考核(100分):权重70%
1、月报(60分):月报的主要资料包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的状况提出合理化方案。
(1)月工作总结要求资料详细，字迹清楚，语句通顺；(20分)
(2)月工作计划要求思路清晰，资料详细，字迹清楚，语句通顺；(20分)
(3)根据当地的实际状况提出近期可操作性强的销售方案；(20分)
2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。(10分)
3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训资料详细记录。(10分)
4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。(10分)
5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的职责。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据状况相应扣分。绩效考核管理制度。(10分)
注:如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
(五)销售员日常工作考核(百分制):权重70%
1、经销商的管理方面(30分)，出现下列状况，每项扣5分
(1)经销商终端日报(须在发生终端销售当日16:00前上报至各区域计划员)上报不及时；
(2)未完成每月的网络开发计划；
(3)终端用户存在问题，经销商未能及时解决；
(4)没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货状况不了解；
(5)经销商出现特殊问题未及时上报领导；
(6)各种返利表(在每月25日前上报销售计划部)不及时上报。
2、销售员管理方面(70分)
(1)周报(40分):认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；
①上周工作总结(10分):务必如实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分；
②下周工作计划(10分):务必如实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分；
③大客户走访状况(10分):每周须走访2家以上，并对走访状况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家大客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；(每项扣3分，2项以上不填者该项不得分)；
④客户拜访纪实(10分):拜访客户结束后及时将走访的详细状况填写在《客户拜访纪事》中以备日后查询；
(2)市场信息反馈(5分):务必如实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分；
(3)产品质量问题反馈(5分):认真填写，要求做到及时有效；
(4)广告计划表(5分):每月13日前报给广告信息部，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；
(5)促销活动计划报告(5分):每月15日前提交到广告信息部，再报告中说明活动的时间、地点、资料、费用计划及预期效果。未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；
(6)促销效果评价(5分):用心配合经销商做好促销活动，活动结束后5日内提交活动总结报告，上报给广告信息部。如实际活动与上报计划不符、不按时提交活动资料的，每项扣2分；
(7)周转车辆管理(5分):销售员须严格遵守公司《周转车辆管理制度》。如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考核分数全部扣除。
注:如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
(六)、现场服务代表日常考核(百分制):权重70%
1、现场区域服务代表工作素质(10分):对本岗位业务技术能够熟练掌握10分，基本胜任的扣2分；没熟练掌握还需要他人协助完成的扣4—10分，由现场管理组负责考核。
2、驻区现场区域服务代表去向(10分):售后服务部各职能部门、特约服务中心反映在工作时间一次找不到扣2分，由此误事造成不良后果扣1—10(特殊状况除外)，由现场管理组、函电组、索赔组、技术组、配件组负责考核。
3、用户投诉(10分):特约服务中心服务态度不好或服务不及时，造成用户投诉升级的一次扣2—5分，引发媒体曝光造成恶劣影响的扣5—10分，严重者直至下岗，由现场管理组、函电组负责考核。
4、特约服务中心工作质量(20分):区域特约服务中心索赔单填写无误的得10分，有空项但不影响核查的扣1—2分，工作质量较差影响索赔进度的扣5—10分，由索赔组负责考核；区域特约服务中心按时提报配件采购计划的得10分，没按时提报计划但对三包服务没造成不良影响的扣1—4分，没按时提报计划造成急调件频次多的扣3—5分。没按时提报计划并对三包服务造成不良影响的扣5—10分，由配件组、函电组负责考核。
5、各地经销商意见(10分):对售前、售中、售后服务满意得10分，一般得5分，较差不得分，由函电组负责考核。
6、走访报告，月工作计划、总结(10分):按时提报工作计划、工作总结叙述清楚、全面得10分，有计划、总结但叙述方面、简单扣2—5分，无走访报告或月工作总结、计划不得分，由现场管理组负责考核。
7、内部培训(10分):无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由技术组负责考核。
8、服务活动(10分):辖区内开展专项服务活动，协助组织保障有力并取得用心效果的得10分，能够使服务活动较正常开展但效果不够理想的扣1—3分，没能正常开展活动的扣5—10分，由现场管理组负责考核。
9、信息反馈(10分):特殊批量质量问题及时提报反馈信息的得10分，不能按时提报质量信息的扣1—5分，由现场管理组、技术组考核。
10、特殊考核项目(10分):每月的考核中，如发现特约服务中心虚填、虚报索赔单，发现一次扣该区域现场代表10分，发现两次扣该区域现场服务代表30分，发现两次或两次以上调离岗位。
(七)考核权限:
1、采取逐级考核原则。
2、销售员的考核由区域经理评分，由销售计划部负责考核汇总，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。
3、区域经理的考核由公司销售计划部负责人评分，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。
4、销售公司部长以上人员的考核由销售公司董事长(或授权人)考核。
(八)薪酬发放
1、销售员的考核得分将作为“每月薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据。
2、月度薪酬=基础工资+计划完成率考核工资+日常工作考核工资+超计划奖金
其中:基础工资＝工资总额×50%；
计划完成率考核工资＝工资总额×35%×计划完成率；
日常工作考核工资＝工资总额×15%×日常考核得分率。
销售人员工资考核方案详见《销售公司绩效考核方案》
注:销售人员其它福利待遇按公司相关规定执行。
绩效考核管理办法（六）：
一、绩效考核的目的:
1、不断提高公司的管理水平、产品质量，降低生产经营成本和事故发生率，带给公司持续可持续发展的动力;
2、加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标;
3、不断提高公司员的工作潜力，改善工作业绩，提高员工在工作中的主动性和用心性;
4、建立以部门、班组为单位的团结协作、工作严谨高效的团队;
5、透过考核结果的合理运用(奖惩或待遇调整、精神奖励等)，营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。
二、绩效考核的原则:
1、公平、公开性原则:公司员工都要理解公司考核，对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。
2、定期化与制度化原则:绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行，综合部是本制度执行的管理部门。
(1)公司对员工(业务员每两周考核一次)的考核采用每周考核方法，综合部每周将各部门考核结果公布，每月根据考核结果兑现奖惩。
(2)绩效考核作为公司人力资源管理的一项重要制度，所有员工都要严格遵守执行，综合部负责不断对制度修订和完善。
3、公司对员工的考核采用分级考核的办法:考核小组考核部门负责人，部门负责人考核下属岗位。
4、公司对员工的考核采用百分制的办法。
5、评分标准采取3:7的办法:本人评价占30%，上级评价70%。
6、灵活性原则:公司对员工的考核分为定量考核和定性考核。不同岗位、不同层次、不同时期两者考核重点不同、所占分值比例不同。
中层干部:定量考核70%，定性考核30%。
生产岗位:生产时期，定量70%，定性30%
非生产时期，定量30%，定性70%
其他岗位:定量60%，定性40%。
定量考核:
a。中层干部:部门重点工作(总经理安排的工作;每月中层干部会议确定的各部门重点工作;每周考核会安排的工作;部门年度工作目标分解;因生产经营所需随时增加的工作。)完成的质量和数量。
b。其他岗位:本岗位岗位职责规定的工作，部门负责人安排的工作。
定性考核:公司行为规范(工作态度、工作潜力、安全、卫生、考勤、行为准则等软指标)。
三、组织领导
公司成立总经理领导下的绩效考核小组，组织领导公司员工的考核工作。
组长:
工作职责:
1、组长负责主持每月、每周考核总结会，对上月考核工作总结，布置下月各部门工作重点;每周的考核由每周六组织召开。
2、负责考核制度的讨论、修改及监督实施。
3、负责各部门“定量考核”的评价。
4、负责安排各部门下周工作重点。
四、考核标准
根据公司生产经营状况，公司各部门、各岗位每周工作重点不同，所以考核的标准也不相同(本部门每周考核标准不同，不同部门考核标准不同)。各部门定量考核工作目标和资料根据公司生产经营及管理状况确定。
1、定量考核标准说明:(各部门岗位考核标准附后)
(1)中层干部考核项目分值比例由考核小组确定;各部门下属岗位考核项目分值比例由部门负责人确定。确定分值比例务必科学合理，结合工作重点，不得避重就轻，否则扣相关人员10分。
(2)评分小计=上一级评分×70%+自评分30%
(3)考核会时各部门负责人不能提出实质性工作(非日常事务性工作)，则视为工作不作为，由考核会扣下周定量考核积分30分。
(4)定量考核出现产品质量事故、人身安全事故、设备运转事故时(以上事故给公司造成经济损失500元以上)，或存在重大安全隐患，本部门本周定量考核积分为零。
(5)考核会要确定各部门每周重点工作完成的指标:质量要求、数量要求、完成时限、职责人等，由综合部备案。
(6)对总经理的决定、指示或公司会议精神贯彻执行状况:未执行扣30分;执行不全面，效果不明显扣10分。
(7)下属岗位员工出现严重的工作失误或违纪行为，视给公司造成的损失或影响扣10-30分。
(8)出现办公设备事故扣10-40分。
(9)上级考核下级时要尊重客观事实，不能受人际关系和感情的影响，不得有打击报复的行为。否则扣相关人员20分。做评价时参照以下决定基准:
a工作过程的正确性b工作结果的有效性
c工作方法选取的正确性d工作的改善和改善
e解决问题的潜力f职责意识、个人品格
绩效考核管理办法（七）：
绩效考核制度范文
一、考核目的:
为了完善薪资管理体系，提高工作绩效，带给员工职务的调整、薪酬福利、培训及奖金核定的依据，增强绩效管理和绩效改善。保障组织有效运行，特制定本制度。
二、考核范围:全体员工(进入公司不满3个月者或者未转正者不参加月度、年终考核)。
三、考核原则:
3、1以客观事实为依据，以考核制度规定的资料、程序与方法为准绳；
3、2考核力求公平、公开、公正的原则来进行。
四、考核公式及其换算比例:
4、1绩效考核计算公式=kpi绩效(50﹪)+360度考核(30﹪)+个人行为鉴定20﹪
4、2绩效换算比例:kpi绩效总计100分占50﹪；360度考核总计200分占30﹪；个人行为鉴定总计占20﹪。
五、绩效考核相关名词解释:
5、1绩效考核:为了实现第一条规定的目的，以客观的事实为依据，对员工品性、业绩、潜力和努力程度进行有组织的观察、分析和评价。
5、2kpi(keyperformanceindex):即关键业绩指标，是透过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标。
5、3360度考核:是一种从不同层面的人员中收集考评信息，从多角度对员工进行综合绩效考核并带给反馈的方法，考评不仅仅有上级主管，还包括其他与被考评密切接触的人员。
5、4个人行为鉴定:是指被考核者，在日常工作中，违反公司相关考勤、培训、工作流程等规章制度而被处罚分数或者有推荐性提议、突出性表现而被奖励行为的结果。
六、绩效考核细则
6、1kpi绩效根据部门工作性质和资料制订，每个被考核人有10项考核资料，总分为100分，根据工作权重分别计分。占绩效考核总分的比例为50﹪。
6、2主管级以下人员，在360度考核中分数，为部门管理类人员的平均分。
6、3个人行为鉴定考核
6、3、1个人行为鉴定考核总分为100分
6、3、2迟到、早退一次每次扣除2分
6、3、3旷工半天每次扣除5分依次类推。
6、3、4忘记打卡每月3次以上(含)每次扣除0、5分
6、3、5每月请事假1天以上(不含)每一天扣除1分依次类推。
6、3、6警告、记小过、记大过、每次分别扣除5分、10分、20分
6、3、7嘉奖、记小功、记大功、每次分别奖励10分、20分、40分
6、3、8提出合理化推荐且被公司采纳并经实践证明确实有益者，根据实际状况给予奖励
6、3、9无故不参加公司举行的会议、活动、培训者一次扣除5分依次类推。
6、3、10在rohs推行体系中，一项不达标者扣除个人行为鉴定分数20分。
七、考核时间:
7、1月度考核:次月的第1个星期考核上个月的绩效，7个工作日内结束。
7、2年度考核:在次年1月的第2个星期考核，14个工作日内结束。
八、考核等级/比例:
8、1个人绩效津贴比例:
根据个人职务、职等、层级分类，f1-8不做考核，其他人员参照《薪资管理办法》中的考核工资标准。
8、2个人绩效津贴给付比例:
优等:当月绩效基本津贴×120﹪；
甲等:当月绩效基本津贴×100﹪；
乙等:当月绩效基本津贴×90﹪；
丙等:当月绩效基本津贴×80﹪；
丁等:当月绩效基本津贴×70﹪。
8、3个人绩效考核等级标准:
优等:当月绩效考核91分以上
甲等:当月绩效考核80-90分
乙等:当月绩效考核70-79分
丙等:当月绩效考核60-69分
丁等:当月绩效考核59分以下
九、年度考核规定及薪资提升标准:
9、1年度考核是调整员工下年度工资水平，颁发年终奖金的依据
9、2进入公司不满3个月者不参加年终考核。
在公司服务满1年按考核成绩予以提薪(针对职员类)，具体参考标准如下:
优等:薪资上调二级档位
甲等:薪资上调一级档位
乙等:薪资档位不变
丙等:薪资下调一级档位
丁等:解雇
9、2生产直接人员，根据国家相关法律法规调整。
十、考核纪律:
10、1上级考核务必公正、公平、认真、负责，上级领导不负责或不负责或不公正者，一经发现将给予降职、扣除当月绩效奖或扣分处理。
10、2各部门负责人要认真组织，慎重打分，凡在考核中消极应付，将给予扣分甚至扣除全月绩效和岗位津贴。
10、3考核工作务必在规定的时间内按时完成。
10、4弄虚作假者，考核者与被考核者的绩效一律按总分的0记分。
十一、考核仲裁:
11、1为保证考核的客观公正、持续改善考核方法，特成立考核小组，人员为各部门权责负责人，组长为人力资源部经理。
11、2考核小组负责处理以下事务；
a、对考评人的监督约束
b、考核投诉的处理；
c、讨论并透过各部门设定的绩效考核指标；
d、每半年检讨考核制度，视状况修订考核制度及指标。
11、3被考核人对考核结果持有异议时，可在绩效面谈结束之后的三天内向考核小组提出仲裁，逾期不予受理。
11、4考核小组接到被考核人的仲裁申请后，在考核面谈的第5天组织考核仲裁，仲裁结果为终审。
十二、绩效面谈
12、1绩效面谈是提高绩效的有效途径，各部门主管权责主管务必在考核结束后一星期内安排绩效面谈，办公室职员的上司安排单独绩效面谈，普通员工能够“考核总结会议”的方式进行，但对于最优秀员工与最差员工，应予以单独面谈，并在考核结束后的10内将面谈记录原件交到人力资源部，部门留存复印件。
12、2绩效面谈的资料详见考核表背面的《绩效面谈表》，面谈记录的资料将作为员工下一步绩效改善的目标，培训安排的参考。
十三、本办法执行初期每半年检视讨论一次，以后视实际执行需要修订，考核小组总结讨论后交人力资源部负责修订，呈报总经理审核后批准执行。
十四、本办法的解释权由人力资源部负责
十五、本办法自公布之日起执行。
绩效考核管理办法（八）：
机关绩效考核制度
一、考核范围
各科工作岗位的科级及科级以下工作人员，驾驶员考核另行规定。
二、考核资料
(一)业务工作
主要考核岗位职责的履行状况和所承担年度工作任务的完成状况。
(二)共性工作
主要包括参加政治业务学习、群众活动、规范化制度化建设状况；机要保密、计划生育、安全生产、卫生、社会治安综合治理、内保值班状况；精神礼貌建设、遵纪守法、廉洁自律、工作作风状况。
三、考核方式
考核工作在考核工作领导小组的组织下，采取定量考核与定性考核相结合，日常考核与年终民主测评相结合的方式进行。
(一)日常考核
日常考核按百分计算，其中业务工作占60%，共性工作占40%。
1、业务工作。考核工作领导小组根据日常考核评分标准，对工作人员的业务工作状况进行定期考核，考核状况记入《日常考核记录表》。
2、共性工作。考核工作领导小组根据日常考核评分标准，对工作人员的共性工作状况进行定期汇总，汇总状况记入《日常考核记录表》。
《日常考核记录表》由考核工作领导小组办公室统一保管，年终由考核工作领导小组进行汇总。
(二)民主测评
民主测评成绩按百分计算。考核工作领导小组根据市委组织部和市政府公务员管理部门的安排部署，组织进行。具体程序如下:
1、被考核人员总结年度工作状况，填写《年度考核表》；
2、召开全体工作人员会议，被考核人员进行述职，述职资料主要包括工作业绩和存在的不足；
3、组织民主测评，以填写民主测评票的形式对被考核人员进行测评。民主测评按县级干部(a票)占50%、中层正职(b票)占30%、其他人员(c票)占20%的比例计算得分。
四、考核结果的计算及运用
考核结果实行百分制，分数保留到小数点后两位。
被考核人员总分数=日常考核得分×60%+民主测评得分×40%。
考核结果作为提出优秀、称职(合格)及其他考核等次人员和优秀共产党员名单的主要依据。
五、组织领导
成立由主任任组长，各分管领导任副组长，有关科负责人和工作人员为成员的市政府法制办考核工作领导小组，负责机关工作人员考核的组织领导；领导小组办公室设在综合科，具体负责考核工作的日常事务。
六、日常考核评分标准
(一)业务工作
1、尽职尽责完成本职工作，无扣分状况的，得60分。其中，宣传工作占10分。
2、工作中有创新，并取得明显成效或为单位做出突出贡献的，经考核工作领导小组认定，可适当加1-5分。
3、受到国家、省、市级表彰的，分别加5分、3分、2分。因一项工作受到重复表彰的，按最高等次表彰加分，不重复计算。
4、超额完成年度宣传工作任务的，按下列标准加分(一稿多投的，按照最高标准加分，不重复计算):
(1)在国家、省、市级报刊发表与工作有关调研或理论文章的，每发表一篇分别加3分、2分、1分；发表新闻稿件的，每发表一篇分别加2分、1、5分、1分。
(2)在国务院法制办、山东省政府法制办网站发表调研文章的，每发表一篇分别加1、5分、1分；发表信息稿件的，每发表一篇分别加1分、0、5分。
5、因自身原因未按规定时间和要求完成年度工作任务和领导交办事项的，视状况扣1-10分。
6、未按时报送重点工作督查事项进展状况的，每发生一次，科负责人和具体承办人各扣0、5分；未按时完成重点工作督查任务的，每发生一次，科负责人和具体承办人各扣2分；未完成重点工作督查任务，或完成任务质量不高，影响单位政务考核事项成绩的，每发生一次，科负责人和具体承办人各扣5分以上，直至取消评先树优资格。
7、工作不规范，不按工作程序和制度办事，导致工作失误或出现差错的，当事人一次扣1分；造成较坏影响的，除按有关规定处理外，科负责人和直接职责人一次各扣2-5分。
(二)共性工作
1、严格执行各项规章制度，遵守职业道德规范和工作纪律，无扣分状况的，得40分。
2、代表单位参加全市性群众活动，获得较好名次的，每次加2分。
3、拾金不昧、见义勇为、扶贫济困等受到社会好评，为单位争得荣誉的，加2分。
4、无故不参加单位组织的会议、政治业务学习和其他群众活动的，每缺勤一次扣2分。
5、考核工作领导小组成员对工作人员遵守机关办公制度状况进行不定期检查。迟到、早退、脱岗、串岗每发现一次扣0、5分；未请假或请假未获批准擅自离岗视为旷工，发现一次扣2分。
6、服务态度不好，办事拖拉，造成不良影响的，一次扣1分。
7、无故不按规定值班或擅离职守的，发现一次扣1分，贻误工作或造成较坏影响的，扣2分。
8、违反建设节约型机关的有关规定，发现一次扣1分，造成较坏影响的，扣2分。
9、因饮酒或其他原因贻误工作造成不良影响的，一次扣1分。
10、不服从领导，不维护团结，与他人发生争吵的，一次扣5分；遇事以大局为重，主动避免争执的，一次加5分。
(三)否决事项
凡有下列状况之一的，取消评先树优资格:
1、违法违纪或工作出现严重失误，造成较坏影响的。
2、本年度旷工累计超过1天，事假累计超过30天或病假累计超过60天的。
3、不遵守工作纪律，工作时间炒股，参与打扑克、下棋、玩电脑游戏、网上交友聊天等娱乐活动，一经发现的。
4、廉政建设、计划生育、社会治安综合治理、信访、保密工作等方面出现问题的。
七、其他事项
其他需要加扣分的情形，由考核工作领导小组根据实际状况研究确定。未尽事宜，参照《山东省公务员考核实施办法》执行。
绩效考核管理办法（九）：
绩效考核管理制度范本
第一章总则
第一条:为加强公司对员工的绩效管理和绩效考核工作，特制定本则绩效管理制度。
绩效管理与绩效考核的宗旨在于:
1、考察员工的工作绩效；
2、作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据；
3、了解、评估员工工作态度与潜力；
4、作为员工培训与发展的参考；
5、有效促进员工不断提高和改善工作绩效。
第二条:绩效管理是指上级为了不断提高和改善下属员工职业潜力与工作业绩所做的一系列管理活动。
第三条:绩效考核是指上级对直接下级的工作结果进行定期的评估，是绩效管理的一个重要环节。
第四条:绩效管理和绩效考核是各级直线管理者不可推卸的职责，人力资源部负责指导、监督和带给技术方面支持。
第五条:员工绩效管理与绩效考核的档案，是公司重要的人力资源管理基础性材料，务必妥善保管。
第六条:本制度规定的绩效管理与绩效考核对象包括公司内所有正式签约的员工；试用期(见习期)人员的考核，不属于本制度范围，由公司招聘与录用制度做出具体规定。
第七条:本制度规定的绩效管理与绩效考核的职责主体是各职位的直接管理者，不采取全方位考核的方式，但上级管理者拥有员工考核结果调整的权力。
第八条:各级管理者务必强化对绩效管理与绩效考核的观念，牢固树立绩效管理与绩效考核的职责意识，包括:
1、员工的业绩就是管理者的业绩；
2、各级管理者是员工职责的最终承担者；
3、不断提高和改善下属的职业潜力和工作业绩，是管理者不可推卸的职责；
4、在绩效管理与绩效考核过程中，下属务必始终持续高度的参与性，各级管理者务必随时与下属进行沟通。
第一条:绩效管理与绩效考核是一个不断循环往复的过程，其基本程序为:
第二条:制定绩效目标:
1、根据当月(或考核周期)公司各部门的要求和期望，确定当月(或考核周期)工作目标；
2、部门负责人的考核资料包括:
2、1、部门量化指标:针对部门能够量化的关键业绩指标；(此项权重为40%)
2、2、部门非量化指标:针对部门不能量化但对公司和部门业绩构成十分重要的指标；(此项权重为15%)
2、3、追加目标和任务考核:主要是对工作中的追加目标和任务的考核；(此项权重为15%)
2、4、部门管理与改善状况的考核；(此项权重为10%)
2、5、培训管理的考核。(此项权重为10%)
2、6、现场管理的考核。(此项权重为5%)
2、7、其他任务的考核。(此项权重为5%)
2、8、职责事故的考核:实行总分否决制。分重大职责事故、一般职责事故、轻微职责事故。
2、9、假期的考核:按《考勤管理制度》和《薪酬管理制度》执行。
3、各部门的考核表由人力资源部门根据以上原则设定考核资料和评分标准，呈报上级主管领导确认并经总经理批准后实施。各部门下属员工的绩效考核有各部门独立进行，部门负责人确认并经上级主管领导批准后实施。
4、各部门考核表见附后。
第三条:建立工作期望:
1、为了确保员工在业绩构成过程中实现有效的自我控制，各级部门负责人和上级主管领导，在填具考核表后，务必与所辖员工就考核表中的资料和标准进行沟通；
2、沟通的基本资料包括:
2、1、期望员工到达的业绩标准；
2、2、衡量业绩的方法和手段；
2、3、实现业绩的主要控制点；
2、4、管理者在下属达成业绩过程中应带给的指导和帮忙；
2、5、出现意外状况的处理方式；
2、6、员工个人发展与改善要点与指导等。
3、在沟通的基础上，双方共同完成工作业绩。
第四条:管理者务必在下属绩效构成过程中予以有效的指导，并把下属在业绩构成过程中存在的比较突出的问题、良好的表现，如实随时记录在“行为指导记录”中，以便为实施绩效管理积累客观依据。
第五条:各级主管领导在考核时，务必依据客观事实进行评价，尽量避免主观，同时做好评价记录，以便进行考核面谈。
第六条:在考核结束后，各级主管领导就突出的问题务必与每一位下属进行考核面谈，面谈的主要目的在于:
1、肯定业绩，指出不足，为员工职业潜力和工作业绩的不断提高指明方向；
2、讨论员工产生不足的原因，区分下属和管理者应承担的职责，以便构成双方共同认可的绩效改善点，并将其列入下月(或考核周期)的绩效改善目标；
3、在面谈交流互动过程中，确定下月(或考核周期)的各项工作目标
第七条:考核的结果，采用个人自评，上级主管领导考评，报人力资源部汇总后交绩效考核小组负责人审核。
第八条:绩效考核小组负责人在对各部门考核结果审核或调整后(如需要)，呈报总经理核准，财务部门按核准后的考核结果执行。
第九条:考核资料务必严格管理，一经考核结束，部长级或以上人员的考核资料由财务部将原始表格归档备查。副部长级及以下人员的考核资料由人力资源部将原始表格归档备查。
第十条:任何员工对自己的考核结果不满，能够在一周内向上一级主管投诉，接到投诉的主管领导，在接到投诉后一周内，组织有关人员对投诉者进行再次评估。
第三章考核结果的应用
第一条:公司本着公正、客观的原则，应用考核结果。
第二条:月度考核总分100分，划分为四个等级
a级绩效工资:优秀(称职)考核得分90分以上
b级绩效工资:良好(比较称职)考核得分75——-90分
c级绩效工资:中(基本称职)考核得分60—75分
d级绩效工资:差(不称职)考核得分60分以下
注:月薪=平均工资+岗位工资+商保费+绩效工资
考核结果按以上等级享受绩效工资，部门负责人以下员工的等级绩效工资在部门考核得分的基础上进行考核并享受等级绩效工资。职责事故重点考核当事职责者。
第三条:不良事故。当月发生重大职责事故一齐，造成经济损失在10000元以上时，否决总分40分；当月发生一齐一般职责事故，造成经济损失在5000——-10000元的，否决总分20分；当月发生一齐轻微职责事故，造成经济损失在1000—5000元的，否决总分10分。
第四条:考核结果与员工利益的相关性表此刻以下几个方面:
1、月度绩效工资的确认；
2、年度奖金的分配；
3、晋职资格的确认；
4、培训资格的确认；
5、其他资格的确认。
第五条:月度考核成绩的关系为:
1、月度考核不称职的员工，免当月绩效工资；
2、连续三次考核不称职者，警告处理；
3、累积四次考核不称职者，降一级处理；
4、累积五次考核不称职者，劝退并降二级处理；
5、其他考核等级的享受标准，参见《薪酬管理制度》；
第六条:年度奖金的关系为:
1、年内考核三次不称职者，为当年度考核不称职，免年度奖；
2、连续两年考核不称职者，辞退；
3、其他考核等级的享受标准，见《薪酬管理制度》。
第七条:晋职资格的关系为:
1、年度考核不称职者，免晋职；
2、年度考核等级为基本称职以上(含基本称职)者，有晋职资格；
3、累积五次月度考核成绩为优秀者，可晋职；
第八条:培训资格的确认:
1、凡涉及需要提高员工履行工作职责潜力的培训，由各级主管根据考核结果提出，经部门汇总后报人力资源部统一安排；
2、凡涉及员工职业发展潜力培养，由部长根据员工连续两年考核优秀的结果以及员工职业发展报告，报人力资源部，以便编制单独的职业培训计划。
3、部长及部长以上人员的脱产培训条件，见相关管理制度。
第九条:凡涉及员工考勤管理制度中绩效考核的，按正常考核后再对照规定予以结算。凡出现涉及公司管理规定严重违纪、违规行为时，均实行单项否决，取消绩效工资并予以辞退。
第四章附则
第一条:本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。
第二条:本规定的解释权在人事管理部门。
第三条:本规定由总经理核准。自颁布之日起生效，修改时亦同。
绩效考核管理办法（十）：
企业绩效考核管理办法
一、考核目的
为了进一步完善公司分配管理制度，强化公司员工的职责意识与成果意识，并运用该评价的方式，指导、帮忙、约束和激励广大员工，真正实现收入靠贡献的分配原则。
二、适用范围
本办法适用于与公司签订劳动合同的所有员工。控股、参股公司下属企业、下属关联企业或公司参照执行。
三、考核依据及资料
考核依据为员工的岗位，共分为五类人员，管理人员、工程技术人员、基本生产人员、辅助生产人员、服务人员、由各部门的二级工资管理委员会负责本部门的具体考核办法，公司工资管理委员会负责监督管理，各部门能够结合单位具体状况制定相应的考核细则并实施。
对管理人员以岗位工作职责为依据，认真核定每个岗位的工作量，具体到每一项工作的分值，从工作目标，质量、方法、进展、反馈等方面，在创新、执行、决策、应变潜力及廉洁奉公、团结互助，职责心等要素上，实行量化考核。
对工程技术人员按技术项目，以技术的领先程度、难易程度、完成时间、完成制裁等因素，核定工作量，制定出易于操作的量化标准，量化分值，实行考核。
对基本生产人员的量化考核，以每个岗位的工时定额、质量、物耗、安全、劳动纪律等为主要依据，结合考核要素，实行量化考核。
对辅助生产人员的量化考核，以工作任务、质量、物耗、安全、劳动纪律等为主要依据，结合考核要素，实行量化考核。对服务人员的量化考核，以岗位工作目标和职责为主要依据，在工作任务、质量、廉洁奉公、团结互助，职责心等方面，结合考核要素，实行量化考核。
实施员工的考核务必怀本人所从事的岗位相对应，严禁员工拿岗位的报酬而从事低岗位的工作，凡发现此违章行为将对部门和员工进行处罚。
四、考核管理
（一）个人月度业绩综合考核
1．月度考核根据考核者当月工作计划完成状况、工作质量、工作态度、工作协作等四个方面、十六个考核要素等因素综合评分，考核指标应尽可能合理量化，易于操作，考核力求客观、真实、公正、公开。
2．个人考核由所在单位（部门）自行组织，考核结果上报公司人事劳动部，确定认后，在单位（部门）张榜公布。
3．当个人考核得分小于50分时，M3=0，即岗位业绩工资为零。
4．岗位业绩工资按月发放，由单位（部门）根据个人考核结果进行二次分配，余额作为单位（部门）奖励基金。
5．考核基本生产工人时，如果当月完成工时数超过定额部分，可由各单位（部门）制定相应的奖励条例。
（二）单位（部门）月度综合考核
1．单位（部位）月度综合考核由公司综合管理部责成有关部门制定具体考核细则并负责实施。
2．分厂管理项目综合考核分数满分为100分，其中生产管理40分，成本管理30分，质量管理15分，质量控制15分。
3．部室管理项目综合考核分数满分为100分。其中分厂对相关工作作风考核20分，管理费用30分，工作效率20分，质量体系（工作质量）30分。
4．考核结查由综合管理部负责评审确认，金额由人事劳动部负责计算，财务部负责发放。
5．当单位（部门）综合考核分数小于60分时，N2=0，即单位所有人员的岗位业绩工资为零。
五、考核及调薪管理
（一）员工实行考核晋档制度，每年调整一次，考核方式与考核标准见《公司员工年度考核制度》。
（二）根据岗位靠竞争、收入靠贡献的原则，实行考核晋级、降级制度和末尾淘汰制度。
（三）本年度年终考核成绩为“优”的员工，可在本岗位上晋升一档工资。
（四）连续两年考核成绩为“良”的员工，可在本岗位上晋升一档工资。
（五）连续两年考核成绩为“中”或本年底年终考核成绩为“差“的员工，在本岗位降低一档工资。
（六）对于已到达岗位最高档次工资的员工，年度考核时不再晋档。
（七）本年度年终考核成绩为“差”并进入末尾淘汰的员工，按公司的有关规定执行。
某大型集团从1984年创业时的11个人，发展到这天已拥有近万名员工。当一大批优秀的年轻人被某大型的外部光环吸引来的时候，人们不妨走入某大型内部去看看某大型的人力资源管理，尤其是独具特色的考核体系。某大型集团的考核体系结构围绕"静态的职责+动态的目标"两条主线展开，建立起目标与职责协调一致的岗位职责考核体系。考核实施体系的框架包括四个部分:职责分解、目标分解、目标与职责结合、考核实施。
静态职责分解
静态职责分解是以职责和目标为二条主线，建立以"工作流程"和"目标管理"为核心，适应新的组织结构和管理模式的大岗位职责体系。
确立部门职责。部门职责指部门为实现其宗旨而应履行的工作职责和应承担的工作项目，它确定了部门在公司增值流程中的工作范围和职责边界。宗旨确定部门职责的方面和方向，职责是对宗旨的细化和具体演绎。部门职责能起到明确工作职责边界、减少部门之间工作职责交叉、确定部门岗位设置、制定工作流程的作用。
建立工作流程。工作流程包括工作本身的过程、信息与管理控制过程。它在部门内部、在独立的部门与部门之间、处与处之间，建立职责的联系、规章和规范。
如一台电脑从开发到最终消费要经过:需求调研——产品规划——产品定义——产品开发——测试鉴定——工程转化——采购——生产准备——生产制造——品质测试——产品运输——市场准备——代理分销——用户服务——信息反馈诸多环节。
电脑公司就是透过与这些环节建立同步的、覆盖各个工作环节的流程，并在全员范围内培训制定工作流程的方法，为部门协调、运作规范、揭示问题、持续改善、提升效率打下坚实的基础。
制定岗位职责。在理清了由公司宗旨、部门职责以及部门为履行职责而应遵循的工作流程后，需要将具体职责最终落实到每个岗位上。岗位职责具体明确一个标准岗位应承担的职责、岗位素质、工作条件、岗位考核等具体规定。它是以《岗位指导书》的形式出现的。岗位职责来源于部门职责的细化和工作流程的分解。比如，一个部门经理的职责由三部分组成:一是由本人具体完成的；二是将一部分职责分解为下属承担的，三是由本部门牵头，并由几个部门共同承担的。
动态目标分解
一个岗位仅仅明白"做什么"、"怎样做"还不够，还要明白什么时间要做到什么程度、达成什么目标。动态目标分解就是按照职责这条横线，与时间、目标这条纵线的有机整合，使各部门、岗位之间的职责和工作关系有机地协调起来。首要过程是战略规划。战略规划的过程是将企业目标具体化。
某大型的战略规划分为三个层次:集团战略发展纲要、子公司战略规划、业务部门战略规划。子公司层次的战略规划是业务部门年度业务规划的重要指导，业务规划的结果落实到每年的经营预算，各业务模块的预算都务必与业务规划相联系，在"能量化的量化、不能量化的细化"的原则指导下，业务规划按职责中心和时间进度，分解落实成具体的成本、利润、销量、时间、满意度等指标。业务规划要求首先确立宗旨、职责，根据宗旨和职责，在十分详细的环境分析基础上得出全年的目标。之后，进行经营预算、业务规划、管理规划。
目标分解
为保证各项规划的实施，各牵头部门在与相关部门进行沟通与交流的基础上，将目标按职责分解到相关部门。各部门根据《年度发展规划与目标》，按职责一一时间分解为部门内各处的年度目标、各季度的工作目标和实施计划，构成《部门季度计划》。处级经理以上干部，要按季度分解季度目标，并列入处级经理以上干部的考核之中，构成《处季度(月)工作计划队重要干部或岗位，要按月分解，制定月工作计划。
具体到员工要落实到与岗位职责书对应，比如电脑公司采用了"目标任务书"进行方针目标管理，其要点是:针对部门目标和薄弱环节，重点抓关键环节和重要步骤，对重点工作制定改善措施和计划，并重点推进监控实施，以保证最终实现目标。确定最重要的又确实有潜力解决的工作目标。一个部门或岗位一个季度的重点工作目标为3至4项，日常职责则不在"目标任务书"上体现。把企业宗旨和目标分解到个人的"岗位职责书"和"目标任务书"，为监控和考核打下了扎实基础。
将目标落到实处，首先需要在目标与职责之间建立清晰的分解和对应关系，为了建立这种联系，集团管理部门协助建立了超多的各种运作和核算模型，最具特色的是某大型电脑公司的"屋顶图"。"屋顶图"是某大型电脑公司根据管理会计原理，结合自己的产品成本结构建立的一个量化的产品经营核算体系。
电脑公司台式机事业部透过"屋顶图"，将所有的费用细分成广告费、部门费，成本分成材料、制造、运输、技术服务、积压、财务六块，再把前两年的历史数据装进去，就得到清晰的产品成本结构。这六块成本都能够落实到一个最直接的部门，比如说广告费是由市场部负责，部门费用是经营管理部负责等等。这样就建立起一个架构，使开源节流的任务分解到每一个部门，控制成本的任务进而分解到每一个岗位上去，就把每项费用变成它最直接的部门考核指标。
专核评价
设定职责和目标后，某大型利用制度化的手段对各层员工进行考核评价:
1.定期检查评议。以干部考核评价为例，某大型集团干部每季要写对照上季工作目标的述职报告、自我评价和下季工作计划。述职报告和下季工作计划都要与直接上级商议，双方认可。
2.量化考核、细化到人。比如，电脑公司的综合考核评价体系分部门业绩考核、员工绩效考核两部分。部门业绩考核的目的是透过检查各部门中心工作和主要目标完成状况，加强公司对各部门工作的导向性，增强公司整体团队意识，促进员工业绩与部门业绩的有机结合；员工绩效考了解组织目标，将个人表现与组织目标紧密结合，客观评价员工，建立有效沟通反馈渠道，不断改善绩效，运用考核结果实现有效激励，帮忙组织进行人事决策。
核形式是多视角、全方位的，包括上级对下级的考核，平级之间，下级对上级的评议，以及部门互评等。部门互评的目的是对各部门在"客户意识、沟通合作、工作效率"等软性工作指标方面进行评价，评价结果作为对部门负责人年度绩效考核的参考依据。
透过部门互评，发现组织在工作关系方面存在的问题。民主评议的目的是为了考察干部管理业绩，为干部选拔带给参考依据，并为培养干部及干部的自我发展带给参考，建立干部提升的透明、健康发展机制。员工绩效考核和部门业绩考核每季度进行，员工绩效考核、部门互评和民主评议，每年综合考评一次。部门业绩考核均围绕"利润中心"进行考核，同时要体现各自的主题业务。