发布时间：2018-01-12 15:22:28
财务部岗位职责（1）：
一、按照国家会计法，在公司财务主管的指导、监督下做好记帐付帐报帐工作。
二、按照财务制度审核原始凭证和记帐凭证，建立并完善财务凭证。
三、在财务经理的监督下进行财务核算，计划、控制工作，编制各种财务会计报表，组织公司日常会计核算工作，发现问题及时查实和向有关领导汇报。
四、认真执行会计制度，按时做好记账、算账、报账工作，如实全面地反映公司资金活动状况，做到手续完备，资料真实，数据准确，帐目清楚，按期结报。
五、负责公司费用、销售成本及利润的核算，计提各类应交税金，办理纳税工作；
六、定期核对往来账款，及时清算应收应付款
七、妥善保管财务帐簿，会计报表和会计资料，保守财务秘密。
八、按照规定，定期（月、季、年）核对账目、结账、编制会计报表，并做到报表数字真实、计算准确、资料完整、说明清楚。任何人都不得窜改或授意、指使他人窜改会计报表数字。
九、按公司领导的要求，有计划地合理使用资金，随时进行控制，向领导带给资金执行状况的分析和考核，以利于公司领导采取措施，保证资金有效使用。
十、保管好所有财务凭证，按照规定对各种会计资料，定期收集、审查、核对，整理立卷、编制目录、装订成册并妥善保管，防止丢失损坏。
十一、完成公司领导交付的其他任务。
财务部岗位职责（2）：
公司财务部工作职责
一、负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。
二、根据公司资金运作状况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。
三、搜集公司经营活动状况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出推荐，定期向总经理报告。
四、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行状况进行检查分析。
五、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。散文阅读：
六、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。
七、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。文秘资源网
八、负责公司现有资产管理工作。
九、原物料进出帐务及成本处理。外协加工料进出帐务处理及成本计算。各产品成本计算及损益决算。预估成本协助作业及差异分析。
十、经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。
十一、收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。
十二、统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。
十三、会计意见反应及督促。税务及税法研究。
十四、完成领导交办的其它工作。
财务部岗位职责（3）：
财务会计岗位职责
1、掌握会计制度和有关法规、费用开支范围和标准，分清资金渠道，专款专用。
2、按规定编制部门预算，合理使用资源，做好财务分析和考核。
3、按照会计制度，填制转帐凭证，做好记帐、算帐、结帐、报帐工作。做到凭证合法、手续完备、帐目健全、数字准确、定期对帐（包括核对现金实有数）、经常分析。并及时记帐，按时结帐，如期报帐。同时做好工资核算工作。
4、严格票据管理，保管空白收据和部分印章（印鉴中私章一枚）。收据领用要登记，收回要销号。
5、保管好所有财务凭证，及时整理、装订归档，定期编制各种会计报表、统计资料，年终提交决算报告等。
6、遵守和维护财经纪律，执行财务制度，实行会计监督，负责会计稽核。对违反财务制度的收支不予办理，并用心做好维护财经纪律的宣传工作。
7、成立财政支付中心后，在网上按时编制月度用款计划并上报中心。及时核对中心下达的可用用款额度，同时关注额度的使用状况。
8、在国库集中支付软件系统中对“支付申请”进行审核并发送给中心。
9、会计调离本岗位时，要将会计凭证、帐簿、报表及会计档案资料、预算资料、印章、票据、有关文件、债权债务和未了事项，向接办人移交清楚，并编制移交清册，办妥交接手续。
财务部岗位职责（4）：
1。遵照国家会计制度的规定、记帐、复帐、报帐做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报帐
2。定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行状况，挖掘增收节支潜力，考核奖金使用效果，及时向总经理提出合理化推荐，当好公司参谋
3。妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料
4。认真执行应收应付帐款管理制度
5。认真执行现金管理制度
6。严格执行库存现金限额，超过部分务必及时送存银行，不坐支现金，不认白条抵压现金
7。建立健全现金出纳各种帐目，严格审核现金收付凭证
8。严格支票管理制度，编制支票使用手续，支票须经总经理签字后，方可生效
9。负责年度财务预算的编制、年度经营运作分析、每月营收分析总结
10。库存盘点、稽核抽查、调整、结转盘盈亏
11。下属加盟客户缴款查核
12。银行相关财务事宜办理
财务部岗位职责（5）：
1。具体执行有关财务制度，带领财务部人员完成公司的日常工作；
2。按照经济核算原则，定期检查，分析公司财务、成本、费用和利润的执行状况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用的效果，督促本公司有关部门降低消耗、节约费用、及时向公司提出合理化推荐；
3。详细审核财务会计每张凭证、有关的资料、数字、金额、期限、应收应付、手续等是否准确无误，签名确认无误才安排会计过帐；
4。负责各项目的帐总体策划设帐、安排处理报表，另在规定的时光内上交国家有关部门要求上报的资料：(包括报税、纳税资料、统计资料等)；
5。查阅了解公司财务的计划资料、合同和其他有关经济资料，纠正财务中的差错。
财务部岗位职责（6）：
1、负责审核资金收付凭证；
2、负责编制转账凭证；
3、负责账薄登记工作，并进行账账、账实核对；
4、负责结账、编制会计报表，安排各项税费的申报事宜；
5、具体管理公司内部的统计工作，分别向公司及政府有关部门报送统计报表；
6、负责凭证的装订及保管；
7、负责公司税收的相关事宜
8、完成财务部经理临时布置的各项任务
财务部岗位职责（7）：
1、协助总裁制定公司发展战略。
2、负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略、对外合作谈判等。
3、负责项目成本核算与控制。
4、负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行状况。
5、按时向总裁带给财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确。
6、制定、维护、改善公司财务管理程序和政策，以满足控制风险的要求，如：改善应收账款、应付账款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等。
7、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行，制定年度、季度财务计划。
8、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时向总裁报告。
9、监控公司重大投资项目，以确保未经批准的项目不实施，批准的项目在预算范围内进行并在控制之中。
10、全面负责财务管理部、资金调配部、仓储部的日常管理工作。
11、负责编制及组织实施财务预算报告、月/季/年度财务报告。
12、负责公司全面的奖金调配，成本核算、会计核算和分析工作。
13、负责资金、资产的管理工作。
14、管理与银行、税务、工商及其他机构的关系，并及时办理公司与其之间的业务往来。
15、完成上级交给的其他日常事务性工作。
财务部岗位职责（8）：
一、做好学校财务核算工作，协助校领导编制预算项目和拟定经费使用计划，做到核算准确、数据真实、凭据完整、帐表相符。
二、做好学校资金管理工作，认真执行财务会计制度和规定。遵照校有关规定搞好收支管理。
三、认真做到数据准确无误，按规定的操作程序处理，打印各类报表，要求做到会计帐表的数据正确，帐表之间、表表之间数据相符。
四、做好各类财务报表的编制工作及年终决算的编制工作，做到数字正确、资料真实、数据一致、报送及时。
五、做好会计岗位本职工作，当好校长的后勤参谋。①分门别类登记学校各项开支状况。②对各部门购物申请单审核登记后，送校长审批。③收齐各种报帐报销票据，分门别类妥善保存。④每月十日前将上月各项支出状况做出报表，交校长审阅。⑤每月对报表进行稽查，核对各项收支是否准确，发现问题及时提来源理的意见，并向校长报告。
六、负责对学校所有财产的管理、清点、检查、登记、入帐、赔偿等工作，做到帐物相符，科学管理。
七、负责课本的订购、核算、发放工作。理清收支项目，认真做好收费项目的公示和收费票据的填写工作。八、负责核算学校按上级部门规定的正常收支费用，合理使用资金，负责教学物品的发放、配备等工作，保证教育教学秩序的正常开展。
财务部岗位职责（9）：
一、保管公司财务印鉴和各项财务资料；
二、记账和报表
1、根据账簿设置管理规定设置账簿；
2、根据会计核算政策和会计科目使用管理规定及时进行账务处理，登记总账、多栏账和二级、三级明细账，做到账证、账账、账表相符。
3、根据报表管理规定每月按时编制并上报各种财务报表，如：《设计师工资及提成明细表》《管理费用明细表》《在施工程结算表》《完工工程结算表》《收入与费用比例表》《资产负债表》《损益表》；
4、根据财务软件管理规定进行电算化账务处理；三、工资管理根据工资管理规定准确核算有关员工的效益工资及提成明细并上报公司经理审核。
财务部岗位职责（10）：
一、收款严格按公司的收入管理规定办理收款业务，收款时用验钞器审验人民币真伪，认真清点，不得发生少收、多收款现象，否则职责自负；收客户款应在收据上注明“定金、一期款、二期款、尾款”等字样并注明设计师、交款人姓名、合同编号等，在收据上加盖“现金收讫”章；收支票应注明支票号，同时将有关资料输入计算机，做到及时准确无误。
二、付款严格按公司的成本费用支出管理规定的借款、报销管理规定办理付款业务，工程拨款应由工程经理、会计、公司经理联合签字方可支付，不得发生少付、多付现象。
三、制单与记帐
1、根据审核后的原始凭证和会计科目的使用要求采取收、付、转的方式制单，做到字迹清楚，数字准确，摘要言简意赅，当日凭证当日制单，积压单不得超过2个工作日；
2、负责现金账和银行账的记账工作，当天的业务务必当天入账，做到日清月结；
3、每日核对库存现金与现金账余额是否相符，及时核对银行存款余额，月末编制《银行存款余额调节表》；
4、月末与会计核对本月发生额及累计余额，做到账证、账实、账账相符。
四、现金和票据管理
1、每日库存现金为2000元，其余存入银行，如因延误引起其他事故发生，公司将追究其经济职责；
2、不得坐支现金；
3、根据票据管理规定保管和使用支票、发票和收据，并追踪票据使用状况，尤其是所收取支票的入账状况。
五、工资管理
1、根据工资管理规定按时核算员工工资，编制工资源共享表，交会计审核；
2、根据会计和公司经理审核后的工资表，进行工资发放。
六、报表规定根据报表管理规定每日向深港财务上报《现金/银行存款日报表》，每月上报《工程收入月报表》和《管理人员工资表》。
陕西方言（一）：
1、制达—那里
2、啊达—哪里？一般回答用：WER
3、寺—是
4、四火—试一试，
5、花搅—开玩笑恶作剧取笑
6、都成送列—都成什么样了啊？
7、骚青—热情过分，讨好献媚之嫌
8、年四个—去年
9、幕囊—行动迟缓浪费时间的行为
10、扑西来海—邋遢不整洁不干净
11、前个—前天
12、麻米儿—不讲理不明事理。
13、野个—昨日
14、社—说
15、后个—后天
16、木乱—不舒服不适，思绪烦乱
17、推荐在西安女孩子不要说“锤子”二字，西安人都明白
18、细香戏法—细致仔细。
19、再—咱们
20、罢列—一般，还行过得去
21、忒—很好，很棒
22、。。咧--…了
23、饿贼—不太礼貌的用语，表示很惊讶的感叹。
24、扎式—摆架子，打肿脸充胖子
25、碟—吃饭打人
26、马卡—差劲
27、瓷马二楞—不机灵，迟钝。
28、谝—聊天，说话
29、包—不，例如：“你包社列”就“是你别说了”
30、产活—好，舒服
31、逼列—完蛋了，指事态无可挽回。
32、明个—明天
33、活试—适宜，满意
34、了杂列—很好，很美
35、nia—人家
36、糟怪—撒谎
37、克里马擦—快点，英文：hurryup
38、伙计—一般制朋友哥们女孩子的男朋友
39、饿—人称代词我
40、雾达—那里
41、蹭—厉害
42、南常—困难，不容易办的
43、噶达马西一和滩—乱七八糟一大堆
44、啊四—哪？哪个是？一般回答用：握四
45、列远—一边去
46、打圆—周围附近
47、一案子起—一边去
48、…成马列—程度形容词，例如快成马列，漂亮成马列
49、麻达—麻烦问题
陕西方言（二）：
1、麻米儿―→不讲理不明事理。
2、幕囊―→行动迟缓浪费时间的行为
3、明个―→明天
4、麻达―→麻烦问题
5、细香戏法―→细致仔细。
6、饿―→人称代词我
7、扑西来海―→邋遢不整洁不干净
8、nia―→人家
9、年四个―→去年
10、打圆―→周围附近
11、碟―→吃饭打人
12、啊达―→哪里？一般回答用：WER
13、逼列―→完蛋了，指事态无可挽回。
14、产活―→好，舒服
15、成马列―→程度形容词，例如快成马列，漂亮成马列
16、骚青―→热情过分，讨好献媚之嫌
17、罢列―→一般，还行过得去
18、饿贼―→不太礼貌的用语，表示很惊讶的感叹。
19、了杂列―→很好，很美
20、蹭―→厉害
21、制达―→那里
22、瓷马二楞―→不机灵，迟钝。
23、忒―→很好，很棒
24、克里马擦―→快点，英文：hurryup
25、马卡―→差劲
26、野个―→昨日
27、啊四―→哪？哪个是？一般回答用：握四
28、列远―→一边去
29、木乱―→不舒服不适，思绪烦乱
30、谝―→聊天，说话
31、噶达马西一和滩―→乱七八糟一大堆
32、扎式―→摆架子，打肿脸充胖子
33、后个―→后天
34、雾达―→那里
35、花搅―→开玩笑恶作剧取笑
36、四火―→试一试，
37、都成送列―→都成什么样了啊？
38、前个―→前天
39、南常―→困难，不容易办的
陕西方言（三）：
咸阳方言词语
1、【锅盔】烙馍。
2、【谄】好。
3、【苶】奶水。
4、【脖项】脖子。
5、【野雀】喜鹊。
6、【沟子】屁股。
7、【活泛】人灵活的意思。
8、【搞】哄。如：把娃搞个子，意即把娃哄一下。
9、【浆水不唧】说话无水平，语无伦次，不着边际。
10、【屋里人】妻子
11、【撩猫斗狗】挑逗。
12、【日弄】整治人。
13、【日囊】吃，含贬义。如“光日塞，不干活”。
14、【老后儿】大后天的次一天。
15、【后儿】后天。
16、【营更】此刻。
17、【把】奶奶。
18、【启鸡】拂晓前。
19、【望想】指望。
20、【不乖】指小孩子生病了。
21、【老丧】表示退步，含贬义。如书念老丧了。
22、【打啊声】指啊啊着应付。
23、【人麻山气】形容人很多。
24、【搞摸】指哄孩子。如：“把孩子搞摸一下”。
25、【脚扬手】指乱动手动脚。
26、【西番】指女人长得漂亮。如：“她长得很西番”。
27、【五眼六指】指做事说话不象人。
28、【胛搁】肩膀。
29、【大】父亲。
30、【明儿】明天。
31、【今儿个】今日。
32、【头牯】牲畜。
33、【囊才头】不中用的人。
34、【吱蝼蝼】蝉。
35、【将养】将息，补养。
36、【尸气派态】同“尸气不拉”。
37、【自阿格】当然。
38、【瓷了】发呆。
39、【埆】形容小孩子瘦弱。
40、【巴】拉屎。
41、【囊哉】舒坦的样貌。如：“日子过得很囊哉”。
42、【泼烦】情绪烦躁。
43、【游转户】即游村转户，指东家出西家进，不干事胡转悠。如：“他整天游转户”。
44、【咣咣】说话，含贬义。
45、【疙拧】走动的样貌。含贬义。
46、【挣叫】高声喊叫，含贬义。如“甭挣叫，把人吵死了！”
47、【踏识】物色。
48、【尸气】食物腐败。
49、【胡叫冒答应】俚语，指胡乱答应。
50、【气长】指长了精神。
51、【次苶】形容人闷，遇事不能挺身而出。
52、【恨世不足】指贪欲太大。
53、【郎的当】①上当。如：“给上了一个郎的当”。②不用心，不负职责。
54、【医治】拾掇修理。
55、【冒子】性格鲁莽的人。
56、【姨父】①指母亲的姊妹的丈夫。②指妻子的父亲。
57、【而】扔掉。
58、【缠搅】指胡搅蛮缠，惹事生非。
59、【大大】叔父。
60、【上前儿】大前天
61、【糊涂】面粉做的稀汤饭。
62、【牛下半截】指牛屁股。
63、【刻里马察】立刻立刻。
64、【志】①试验，称重量。②指某人见人少问话，少应答，使人感到他不平易近人。
65、【瓷锤】反映迟钝的人。
66、【念想】想头。
67、【嘴硬沟子松】类似于“色厉内荏”。
68、【燕唧唧】燕子。
69、【起启鸡，打半夜】起早睡晚。
70、【受活】指舒服，含贬义。如：“看把你受活死了。”
71、【二不楞登】痴呆。
72、【麻糖】麻花。
73、【长虫】蛇。
74、【蛡蛡】麻雀。
75、【囅】又写作“诌”，好。
76、【瞤】害羞。
77、【外前人】丈夫。
78、【簪】指物品裂了缝。
79、【略略】乱侃，带贬意。
80、【后晌】下午。
81、【姨】①指母亲的姊妹。②指妻子的母亲。
82、【乖张】乖戾。
83、【乖】指小孩子长得漂亮健康听话。
84、【帽盖】辫子。
85、【苶苶】奶头。
86、【蛮】指小孩子长得健壮。
87、【早子】早晨上午。
88、【矂】瞥了一眼。
89、【粘】形容人不利落不干脆。
90、【瓜子】傻瓜。
91、【不搭眼】不中看。含贬义。
92、【待承】招待。如：“她把父母待承得很好。”
93、【一带州】指占得宽。
94、【吱哇】高声乱说话。
95、【不当】实在可怜的意思。
96、【隔经】犹如说“差窍”。
97、【外后儿】大后天。
98、【样样数数】各种各样。
99、【稳坚】稳当。如：“那人很稳坚”。
100、【疥凸子】蟾蜍。
101、【支应】服侍。
102、【二溺子】脑子不够用的人。
103、【黑老哇】乌鸦。
104、【日塌】①损坏。②牺牲，带贬意。
105、【打嗻】拾掇。如，“你把东西打嗻一下。”
106、【猩吼】猫头鹰。
107、【踢里倒腾】象声词，响声很大。
108、【晋让】礼让。如：“吃东西时要晋让客人”。
109、【壁缝蚂】蚂蚁。
110、【麻达】问题。如“没麻达”。
111、【嫽】好。
112、【合尺】适宜。
113、【鹁羔】鸽子。
114、【对劲】指关系好。“张三和李四很对劲。”
115、【疥疙蛙】青蛙。
116、【燕抓拉】燕子。
117、【撕挖】撕扯。
118、【绺娃】小偷。
119、【零整】收拾整理治疗。
120、【日眼扒步】指做事占地方。
121、【尺谋】思考。
122、【前晌】上午。
123、【显哗】指亮给人看，好表现。如“藏好，别显哗！”“那人好显哗”。
124、【前儿】前天
125、【尸气不拉】说话又臭又长。
126、【熊不顶】什么作用也不起。
127、【见般思样】见一样，想一样。如：“她每一天做饭都是见般思样！”
陕西方言（四）：
西安方言词语
头叫(sa)
钱叫(ga)
美叫(chao)
看叫(sao)
啥叫唦(sa)
说叫谝
好叫嫽
坏叫黠(ha)
下叫吓(ha)
大叫乇(tuo)
小叫碎
不叫嫑
拿叫拤(qia)
抢叫叼
跳叫(bie)
粗叫壮
嫌叫偾(fen)
热叫焪
寒叫滲
鸟叫雀(qiao)
呆叫瓷
傻叫(gua)
苯叫懑
犟叫戆(gang)
倔叫噌
凶叫崴或横
大雨叫白(bei)雨
太阳叫日(e*)头
额头叫奔楼
眼睛叫眼窝
玩具叫耍(**)活
棉鞋叫窝窝
馒头叫蒸馍
烧饼叫饦饦
土坯叫胡畦(qi)
衣裳叫架甲或挂挂
廋子叫干猴
老乡叫乡党
说话叫言(nian)传
昨日叫夜个
去年叫年司个儿
还行叫邦尖儿
夹菜叫抄菜
吃饭叫咥(die)饭或咬(niao)咂
完成叫停当
帮忙叫搭手
把握叫括摸
寻找叫学摸
收拾叫打辄(zhe)
细心叫细厢
慢性叫暮囊
舒服叫(chan)活
自在叫倭也
挠痒叫胳搂
怕痒叫害咬(niao)
抓紧叫紧
狭小叫窄掐
跺脚叫弹脚
蹲下叫挌蹴
站住叫(nou)住
跟上叫厮干
一齐叫一搭儿
使劲叫鼓劲
漂亮叫忒色
行了叫罢咧
弯了叫跷咧
绕路叫院路
哆嗦叫颤颤
二胡叫弦弦
哪里叫嗄(a)哒
那里叫唔儿或唔哒
不行叫没向
不和叫不卯
不服叫不摔(fai)
难看叫伤眼
眼谗叫搡眼
粗心叫毛糙
人蛮叫生生
利索叫麻利
麻烦叫麻眼
站开叫趔开
走开叫搧远
滚蛋叫诘(jie)哇
磨蹭叫跐偎
差点儿叫西乎儿
厌恶叫撩乱
啰嗦叫迁翻
心烦叫缪(mu)乱
折腾叫返乱
烦乱劲大叫泼翻
闹人叫闹活
训人叫墩嗒
吝啬叫啬皮
讽刺叫人
挖苦叫咳臊
吵架叫绊嘴
关系好叫坚钢
生硬叫干板儿
哄人叫编凯子
胡说叫胡粘(ran)
虚张声势叫扎势
嚣张霸道叫骄豪
非尊非理叫骚轻
为人轻佻叫花搅
纠缠叫搅缠
打入叫挕(die)人
挨打叫佴(nai)打
滑稽叫凇(guangsong)
坏蛋叫黠(song)
讹人叫挴(mei)人
骂人叫日絕
惹事叫招祸
蛮干叫生整或硬整
没问题叫没麻哒
没眼色叫没眉眼
和不来叫搁不来
不理会叫不招识
够不着叫亘(gen)不着
有办法叫有窍道
有钱有货叫攒万
东西多叫万货稠
光脚板叫精脚片
刀具锋利叫鏒(can)活
逗急了叫惹懆咧
完蛋了叫毕失咧
弄坏了叫悖毁咧或失塌咧
瞎胡来叫胡饰诡
巴结人叫舔子
奸诈人叫子客
胡搅蛮缠叫混蔫子
不通情理叫麻米儿或坎头子，
乱七八糟叫尕拉马七……
陕西方言（五）：
形容类：
用人的某一器官形容：
眼：好看叫顺眼，厌恶叫训眼，麻烦叫麻眼，难看叫伤眼，不讨人爱叫白眼，勾心斗角叫玩心眼，脾气暴躁叫毛眼，死不认帐叫瞪白眼，束手无策叫干瞪眼，事情乱叫没眉眼，另眼看叫翻白眼，盼人究叫害红眼，向上看叫势利眼，有点子有办法叫有板眼，心胸窄气量小叫留意眼。
手：系陕南一带多用，熟练叫老物，帮忙叫搭手，紧俏叫抢手，出售叫脱物，小偷小摸叫三只手，谨慎肯干叫挖抓手。
脚：上坡叫爬脚，下坡叫力脚。走路叫拐脚，岔路叫撇脚，不穿鞋袜叫精脚，能干重活叫力脚。
气：关中一带常把发怒叫着气，遇到坏事叫晦气，自大叫傲气，痴呆叫二气，排场叫阔气，刻薄叫贪气，挨整叫受气，胡搅叫邪气，扭捏叫妖气，努力向上叫争气，老人康健叫福气，小孩聪明叫志气，心灵手巧叫灵气，痴头笨脑叫木气，办事漂亮叫美气，遇到好事叫运气，死人叫断气，慷慨大方叫爽气，穿戴时髦叫洋气，正直无私叫硬气。
用十二属相形容人：
奸得跟老鼠一样，犟得跟牛犊一样，凶得跟老虎一样，跑得跟兔子一样，大得跟飞龙一样，毒得跟蛇蝎一样，欢得跟马驹一样，绵得跟羊娃一样，灵得跟猴子一样，红得跟鸡冠一样，笨得跟猪脑一样，轻得跟狗尾一样。
用地理名词形容：
山：骄傲自满叫张山，耍半吊子叫争山，爱吹大话叫撂山，行动轻浮叫飘山。
水：掏腰包出钱叫出水，谋取非法所得叫捞油水，太罗嗦叫浆水，找不见叫落水。
用数字形容：
对懒汉无赖通常用：二溜子、二混子、二痞子、二赖子、二毛子等；
对一些精神或思维不正常的人通常用：二蛋子、二楞子、二杆子、二糊子、二不拉子、二货子、二荐子、二尚子、二八卦子等。
用定语的形容：
活泼好动的人猴的，心眼很多的人鬼的，穿戴时兴的人飘的，思想迟钝的人闷的，干活偷懒的人奸的，甩膀大干的人实的，逢迎献媚的人轻的，不听忠告的人瓷的，意气风发的人兴的，风面卖乖的人滑的，有本事的人能的，汉有耐的人肉的，爱逞能的人奔的，长的太聪明的人蛮的。
用名词形容：
太或太太，称心如意叫谄得太，不讲道理叫蛮得太，穿戴时髦叫洋得在，做事狂妄叫张得太，官运享通叫红得太，巴结献媚叫轻得太，多才多艺叫能得太，聪明令俐叫精得太，调皮捣蛋叫瞎得太，寡言无语叫瓷得太。
还有重叠加重语气用法：
党的改革开放政策好得太太、我这蒜苗嫩得太。
在人字前加形容词：
跟人能合得来的人燎人，偷摸拐骗的人瞎人，八面玲珑四方讨好的人滑人，待人冷冰脑子迟钝的人痴人，脾气古怪忽冷忽热的人怪人，明知死胡同偏要硬闯的人犟人，一学就会干啥像哈的人能人。
同义不同字类奇特的称呼：
商州柞水一带，因山大沟深，人群分散，因地域不同而称呼不同，县南部把父亲叫爷，把祖父叫爹或家；县中部一部分人把父亲叫爹，把祖父叫爷；县北部则把父亲叫爸或大，把母亲叫妈，把伯父叫伯（音贝）；其他地方把祖父叫祖、先人，把父亲叫叔、伯、父或大老汉，把母亲叫娘、妲、婺（音务）、姨、勒、婶、细老汉，有的地方把儿童叫仔或叫囝崽、娃，把睡觉叫困醒、晦醒、眯，把吃饭叫嘬饭、薅饭、咦饭。媒人叫红爷，客气叫讲礼，礼貌叫斯文，回答叫言传，留客叫立下，操菜叫捻菜，烧火叫添水
陕西方言（六）：
铜川方言版
1、麻达的——麻烦地
2、念塞没mo见过烈——谁没见过，不稀罕
3、来球的——坏蛋
4、你窝挨娃——你这小子
5、到达达——在哪里
6、碎松——小娃
7、吹松——吹牛
8、杂势——死撑面子
9、片含船——说闲话，聊天
10、到达斜起了——去哪里了
11、刻里马查——干净利索
12、奈个——哪个
13、刨舌烈——别说了，
14、撇了——扔了
15、塞介娃——谁家孩子
16、早皮溜谎——说谎话
17、咋日地——骂人，（无法解释请见谅）
18、一岸子去——一边呆着去
19、逗一吓he——动一下
20、日特了——坏了，相当于东北话（折she了）
陕西方言（七）：
陕西方言信息笑话
1、树上各咎着两只巧，一只乖巧一只哈巧。哈巧对乖巧社:“你朝过挪一哈.”乖巧社：“挪不成，再挪奏载哈起咧！”哈巧社：“末四，载哈来饿搂着你。”乖巧害臊滴社：“哈松！”
2、以前有一段黑巴实的感情摆在老子的面前，哎!搞忘了珍惜.当老子失去后才晓得可惜呀!算拉!老子再找一个斗是拉撒..
3、请高声朗读:卧似梅闻花，卧似深井冰.卧似打春绿，卧似牢木竹.喂看懂了吗!
4、张艺谋高喊:俺红，饿想你，饿想你想的睡不捉；陕城美女高喊:涨一谋，饿想你，饿想你想的想睡觉!
5、希奇希奇真希奇，发现意投达春绿，春绿头脑有问题，不吃不喝不休息，要问春绿在哪里，正在埋头看消息！
6、以前右倚份真诚地干情拜灾饿面浅，饿莫气拯西，挡饿史气塔地时候，饿干倒后会.人师间贼搭地通酷摸锅愚呲
7、一个女孩深情地对她的男友说：“锅，垒四轻山袄四六水。”（淮安方言：哥，你是青山我是绿水。）
8、请高声朗读:卧似梅闻花，卧似深井冰.卧似打春绿，卧似牢木竹.喂看懂了吗!
9、入过伤舔给饿挤灰让饿从来椅回地花，饿灰对那个女娃奢饿哀馁，入过匪要吧这端干情假伤歌椅接先地花，饿希枉是椅弯撵
10、暗石绿，暗石竹，暗石透春绿，暗石透春竹。
11、人和咬井都施马省的，补同的人施人塔马的，咬施咬塔马的（人和妖精都是妈生的，不同的人是人他妈的，妖是妖他妈的）
12、饿是煮！饿是答烂煮！
13、有一妇女过河，不留意鞋子掉到了河里，她大叫俺的孩子掉河里了。
14、昨日夜了个，我又把你整生气了，我此刻向你赔个不是，别在瞎寻思了
15、逆给饿电石减，饿突阿突阿奏洗冠了！（你给我点时间，我吐啊吐啊就习惯了!）
16、甲：我想获副啦，遂有豁垒。乙：我直达有豁垒，哈是归附、不怕的瞥
陕西方言
过去不曾明白，陕西农村人说的关中方言，是中国最古老的语言。还以为农民说的话，比较土气，生冷硬噌，难登大雅之堂。而实际上，在古代它是中国的官话，被称为雅言，《诗经》《唐诗》要用古代的官话，也就是此刻的关中方言来读，才算是标准读音。伍永尚是一位研究陕西方言的专家。他举例说，只有用陕西话才能读通唐诗，读出韵味。
白居易著名的《卖炭翁》：“卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。”其中的“色”如果按普通话发“se”音，没法押韵，按陕西话发sěi音，才能和陕西话“黑”押韵。
诗圣杜甫《梦李白》：“恐非平生魂，路远不可测。魂来枫林青，魂返关塞黑。落月满屋梁，尤疑照颜色。水深破浪阔，天使蛟龙得。”其中的测，黑，色，得，都务必用陕西话来读才能押韵．按陕西话，“测”读cei，“黑”读hei，“色”读sei，“得”读dei，全诗才能押韵。
诗仙李白的《古风》：“大车扬飞尘，亭午暗阡陌。中贵多黄金，连云开甲宅。路逢斗鸡着，冠盖何辉赫。”其中的陌、宅、赫须按陕西方言分别读作mei、zei、hei，才能押韵。
王维《春中田园作》：“屋上春鸠鸣，村边杏花白。持斧伐远扬，荷锄觇泉脉。归燕识故巢，旧人看新历。临觞忽不御，惆怅远行客。”这其中的白、脉用普通话来读，不能与末句的客字押韵。但用陕西话分别读作“北”“们”“肯”，就全部押韵了。
高适著名的《燕歌行》：“汉家烟尘在东北，汉将辞家破残贼。男儿本自重横行，天子十分赐颜色。”按陕西方言，“色”念sei，才押韵。
一千多年过去了，虽然许多古代建筑已灰飞烟灭，人民经历了一次次屠杀，但只要一息尚存，方言便会得一留存。有人只注意到写在书上的历史，文物中的的历史，其实陕西方言更是活着的历史，动着的历史，由黄土地上一代一代的农民传承着的文化遗产。
以下是一些人的考证，相信你读过之后，会为陕西方言而惊叹。
陕西自古帝王都，历经十三个朝代，大概有两千多年历史。中国的文化，语言，文字，都是在此期间构成和创立的。自建都陕西的西周始，关中方言被称为“雅言”。《诗谱》载：“商王不风不雅，而雅者放自周。”秦始皇是土生土长的陕西人，唐朝皇帝李渊、李世民是陕西人。汉高祖刘邦虽不是陕西人，但在做皇帝之前，长期在陕西活动。当然他的儿孙们，都是土生土长的陕西人了。由于陕西以前是周秦汉唐四大朝代的国都，陕西方言以前是当时的官方语言，因此诗经、古汉语、史记以及唐诗，都需要以陕西方言来读，才能理解其中的一些词汇，读出当时的味道来。
不仅仅如此，你此刻所写的汉字，也是在陕西创造的。先是有由仓颉造字，他是陕西宝鸡人，出生于五帝时代，距今已有4000多年历史。以后秦始皇统一文字，全国开始通用李斯小篆，汉代演变成隶书，魏晋南北朝时期变成魏体，唐代演变成了这天通用的楷书。中国文字的基本形体定型。中国文化就如汉字的演变一样，是在中国最强盛的周秦汉唐时期，是在陕西构成的，并基本定型，以后的时代基本上属于继承和发展。尤其辽金元清都是少数民族统治，侧重于继承而不是创造。宋元明清时期主要创造了戏剧，绘画则到达了至高的境界。
埋在黄土里的文物不会说话，写在书上的历史缺少生动。用这天的眼光去看历史，用普通话去读唐诗，都不可能准确的理解当时的情景。三千年的文化和历史最生动的是保留在关中方言中。战乱和灾荒能够摧毁生命和建筑物，但却改变不了语言和习俗。因此语言是鲜活的文化和历史。
“咥”(音喋)字。西安人把吃饭叫作咥饭。“咥”即是古汉语，查辞海而知，咥：咬。《易。履》：“履虎尾，不咥人，亨。”
“嫽”字。辞海：嫽--完美。《方言》第二：“嫽，好也；青徐海岱之间或渭之嫽。”“嫽的太”，陕西话“好得很”之意。如果要表示程度加深，则谓之“嫽的太太”。能够径直追溯到上古时期，在《诗经》中发现它的用例。《诗经·陈风·月出》唱道：“月出皎兮，佼人僚(嫽)兮。”给《诗经》作注的汉代学者毛亨说：“僚，好貌。”汉代的另一位大学者扬雄在其《方言》一书中也说：“嫽，好也。”此后，这个词便一向保存下来——但是，大多是以复合词的形式出现的。如唐代的白行简在其《三梦记》中记有这样的诗句：“鬟梳嫽俏学宫妆，独立闲庭纳夜凉。”“嫽俏”，就是形容完美、俏丽的样貌的。
“倭也”。指人漂亮，娇美。如：“你看nia小伙娶的媳妇多倭也！”指事情办停当，令人满意。如：“那人心细，活做得倭也，没啥弹嫌的”.宋代人编有《文韵》中解释道：“倭，顺貌”，即是“平顺的样貌”，只是关中人在方言里因所指对象不一样，而出现了多义现象。实际上仍是《文韵》所说“顺貌”的引申或扩大。
喝汤(喝水)。说到“喝汤”，这汤非土话，乃文词也。蓝田人此刻还这样说。汤即热水也。临潼华清池有个“九龙汤”（地热洗澡池），便是此义。
“瓤人”。陕西话里有“让人”读（瓤人）一词，指取笑、讥笑别人的意思。记得中学课本里《信灵君窃伏救赵》中有此一句，“魏公子让信灵君曰”就是这个意思。这个词保留的够古老吧。
“彘”字。宝鸡一带将“猪”读作“只”，人们总是以为是很土的读音，其实应当是“彘”，是很古老的语言！《鸿门宴》中“……项王曰:'赐之彘肩。’樊哙覆其盾于地，加彘肩上，拔剑切而啖之”。
“乡党”。“乡”和“党”，都是我国古代的民户编制。据我国第一部断代史《汉书》记载，“五家为邻，五邻为里，四里为族，五族为党，五党为州，五州为乡。”换句话来说，五百户为党，一万二千五百户为乡。随着时代的推移，乡、党这样和农村行政区域单位不再使用，但“乡党”这一称呼却延用了下来。
“毕了”(完了的意思)。来自古语：六王毕，四海一。
“林檎”。陕西农民将沙果称为“林檎”，一向以为名字很土，但是查字典，居然是文辞:高级汉语大词典，檎qin――“林檎”:落叶小乔木，开粉红色花，果实像苹果而小，能够吃。国际标准汉字大词典，〔林～〕ａ．落叶小乔木，果实像苹果而小，是常见的水果；ｂ．这种植物的果实。均亦称“花红”、“沙果”。
“得是得”。陕西话中疑问句的发问方式是将疑问助词“得是得”放在句末。日语中的疑问句发问方式和助词都与陕西方言基本相同（日语中用“得斯嘎”）。
“倩蛋蛋”。又如，我们口语中常说的“倩”，也能够在《诗经》中找到其源。《卫风·硕人》篇是这样描述卫国的贵夫人庄姜的容貌的：“手如柔荑，肤如凝脂。领如蝤蛴，齿如瓠犀。螓首蛾眉。巧笑倩兮，美目盼兮。”唐代的大学者孔颖达说，“倩”就是用来形容“巧笑之状”的。尔后，“倩”也能够泛指姿容之完美。“倩女”即指“美丽的少女”。杜约夫《拟李商隐《无题》诗》云：“楚曲风烟悉倩女，武陵花月梦仙郎。”与“倩”有关的“倩俊”、“倩俏”、“娇倩”等词，或用以形容人物之俊美，或用以形容人物之俏丽，或用以形容人物之娇美。而我们陕西人则常常把可爱的小儿叫做“倩蛋蛋”，也都保留了"倩”的“完美”、“可采”之义。
“闻”字。能够在唐诗宋词中找到其源的陕西方言词语，数量就更多了。我们在阅读唐宋诗人的作品时，对一些普通话中所没有的词语，往往就能够利用陕西方言来加以解说——这样不但准确无误，而且还能够收到事半功倍的效果。例如，白居易《二月五日花下》诗云：“闻有酒时须笑乐，不关身事莫思量。”另一位著名诗人王建的《秋日后》诗亦云：“住处近山常足雨，闻晴晒暴旧芳茵。”这两句中的“闻”都是“趁”的意思，和我们陕西话中的意思相同。像“趁热吃”，陕西话就说成“闻热吃”。“趁凉”，陕西话说成“闻凉”。再如，宋代的著名词人柳永的《木兰花令》中又写道：“不如闻早还却愿，免使牵人虚魂乱。”又段成己《行香子》：“自叹劳生，枉了经营，而今一事无成，不如闻早，觅个归程。”其中的“闻早”，也是“趁早”的意思。可见，“闻有酒”也就是“趁有酒”之义；“闻晴”亦即“趁晴”——因为住处近山多雨，晴日难得，所以才有闻晴暴芳之举。
“他谁”。又比如，现代人对“他谁”一词常常感到新奇，这是因为在普通话中已经没有这个词语的缘故。但是，“他谁”却是我们陕西方言中的一个极为普通的常用词。王汶石《井下》：“八叔半辈子倒求过他谁吗慢说自家侄儿!”柳青《创业史》：“他谁爱那么笑话人”路遥《不会作诗的人》：“他谁不这样想问题，一天起来混日子，光会哄人，不干实事，他谁就没脸!他谁反对我们这样想，反对我们这样做，他谁就是我们的仇人!”其实，只要我们查找一下它的历史，就能够在宋人的笔下，常常见到这个词语。辛弃疾《满江红》：“层楼望，青山叠，家何在烟波隔，把古今遗恨，向他谁说。”又何梦桂《沁
园春》：“问天道，看是他谁戏我，我戏他谁”这些“他谁”，都是“谁”的意思，跟我们陕西话一样。如果我们自己的方言中有某个词，那么读起古人的作品来，自然会感到十分方便。
“白雨”。如司马光《和复古大雨》诗：“白雨四注垂万縆，坐间斗寒衣可增。”苏轼《六月二十日望湖楼醉后书》诗：“黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。”我们陕西人一看诗句中的“白雨”，就明白是“暴雨”的意思，而不会理解为与“绿水”、“青山”相类似的结构。
“投明”。在古人的诗作中，还常常见到一个“投”字。王安石《观明州图》诗：“投老情绪非复昔，当时山水故依然。”夏元鼎《水调歌头》：“顺风得路，夜里也行舟。岂问经州过县，管取投明须到。”我们陕西人看到“投老”、“投明”，就明白是“等到老”、“等到天明”的意思。
“争”字。又如，唐代杜荀鹤《目遗》诗：“百年身后一丘土，贫富高低争几多”宋人杨万里《舟中夜坐》诗：“与月隔一簟，去天争半蓬。”“争几多”即“差几多”；“争半蓬”即“差半蓬”。陕西人一看自明。
“年时”。谢逸《江神子》词：“夕阳楼外晚烟笼，粉香融，淡眉峰。记得年时相见画屏中。”卢挚《清平乐》：“年时寒食，直到清明节。草草杯盘聊自适，不管家徒四壁。今年寒食无家，东风恨满天涯。早是海棠睡去，莫教醉了梨花。”“年时”即“去年”，陕西人一览便晓。
“霍闪”。顾云“金蛇飞状霍闪过，白日倒挂金绳长。”诗句中的“霍闪”，就是我们陕西话中的“闪电”。
“科”字。这些词语在陕西人看来都是极为普通的，而语言文字学家却为考证它们的确付出了超多的劳动。至于有些今专家学者颇费斟酌的词语，也常常能够借助我们陕西方言得到解决。例如，唐人薛能《寄终南隐者》诗：“扫坛花入梦，科竹露沾衣。”诗中的“科竹”，就颇令今人费解。但是，将“砍”、“砍伐”之义说成“科”，在我们陕西广大地区却是随处可闻的。我们用这个意思去理解诗意，不就涣然冰释了吗
“biāngbiāng面”，也就是“饼饼面”。古人把面条叫做“汤饼”。火烧而食者呼为烧饼，水瀹(yuè煮)而食者呼为汤饼，笼蒸而食者呼为蒸饼。”为什么我们陕西不叫“饼饼面”，而叫“biāngbiāng面”呢这是因为我们陕西人说话喜欢运用重叠式的表述方式，例如“饦饦馍”、“棍棍面”、“牛牛娃”等。“biāngbiāng面”就和它们属于同样的类型。此刻的客家、江西以及闽东等地的方言，仍把“饼”读作“biāng，就是很好的证明。
“饦饦馍”。在陕西话中，还有“饦饦馍”一词。“饦”也是饼。汉代扬雄的《方言》和唐代段成式的《酉阳杂俎·酒食》都说：“饼谓之饦。”所以《齐民要术》中又称为“饼饦”。陕西人喜欢重叠，因此，又说成“饦饦馍”，说简单点，就是饦饦”。
“馍馍”。“炊饼”之后又叫“馍馍”(又写作“饝饝”等形体)。方外山人的《谈徵·言部·母母叵罗》即云：“京师及河南人谓饼曰饝饝。”又清人唐训方的《里语徵实》也说：“饼曰饝饝。凡米面食皆谓饝饝，犹北人之谓馎馎也。”可见，和“饼”一样，“馍馍”的概念也是比较宽的，不仅仅蒸的、烙的，能够称为“馍馍”，甚至于“包子”也能够叫“馍馍”。《西游记》第55回：“又见两个总角蓬头女子，捧两盘热腾腾的面食，上亭来道：'奶奶，一盘是人肉馅的荤馍馍，一盘是豆沙馅的素馍馍。”在陕西话中，烙饼也能够叫“馍”。如平常把“烙饼”说成“烙馍”。实际上就是烧饼。
明明是“馍夹肉”，陕西人说成是“肉夹馍”。明明是“面蘸蒜”，陕西人说成是“蒜蘸面”。为什么，我猜想，这也是古汉语的习惯。将肉夹于馍省略成“肉夹馍”，将蒜蘸于面省略成“蒜蘸面”。
陕西方言（八）：
陕西顺口溜，太经典了
刁蒲城，野渭南
不讲理的大荔县
金周至，银户县
杀人放火涨安县
二球出在澄县
土篚出在两华县
孟原的风，赤水的葱
武功县的烧鸡公。
米脂的婆姨，绥德荒汉
清涧的石舨，瓦窑堡的炭
三原的媳妇不能看。
陕西旧语（二）
他大舅他二舅都是他舅，
高桌子低舨凳都是木头；
金疙瘩银疙瘩还嫌不够，
天在上地在下你娃嫑牛。
陕西旧语（三）
扯面宽得像裤带，男女帕帕头上戴；
四季一身黑穿戴，瞪眼锅盔像锅盖；
羊肉刨馍大碗卖，有了辣子不吃菜；
男人唱戏吼起来，女人唱戏装病态；
哭丧说唱分不开，香烟不抽耳根塞；
吃面涎水倒回来，皇上按着两行埋；
人名都被动物代，固守本土不出外；
老人都把皮影爱，手背身后走路快；
家家厢房半边盖，信教惟独老太太
陕西旧语（四）
出了南门往北走，
路上碰见人咬狗。
拾起狗来砸砖头，
反被砖头咬了手。
顺手扔进河里头，
溅了一身黄干土。
蚂蚱身上害疥疮，
老牛卧在鸡架上。
蚂蚁踏的锅盖饷，
老鼠骑到牦脖项。
他大十七娃十八，
月子娃娃做庄稼。
说了白话说实话，
初九过了是初八。
陕西旧语（五）
灰吴旗，愣志长，自做聪明是延安
穷黄龙，瘦宜川，甘泉醉鬼满街转
鬼洛川，贼富县，子涨公鸡注医院
憨延長，瞎延川，安塞野鸡荞头站
米脂的婆姨，绥德荒汉
清涧的石舨，神府的碳
榆林的盖老上千万，定靖的婊子满街转
横佳俩地尽灰汉，吴堡出的尽三汉
呵呵，子洲出了一个王名万。
陕西旧语（六）
西安是古老的，建都是不少的；底蕴是深厚的，时代是穿透的。
风水是吉祥的，鼎盛是汉唐的；历史是悠久的，起源是西周的。
城墙是明代的，保管是不坏的。城河是环绕的，味道是怪怪的。
交通是枢纽的，陆空是全有的；机场是新换的，车站是凌乱的。
始皇是空前的，兵犸是泥建的；陵墓是巨大的，盗墓是自杀的。
华清是温泉的，骊山是平缓的；贵妃是洗澡的，体态是丰满的。
幽王是浪漫的，烽火是假装的；妃子是一笑的，诸侯是上当的。
亭子是捉蒋的，中正是倒霉的；国共是不和的，被捉是肯定的。
法门是佛教的，舍利是释迦的；发现受窦然的，震动是天下荒。
乾陵是壮观的，则天是和葬的；石碑是无字的，翁仲是一样的。
永泰是公主的，懿德是太子的；墓道是要下荒，否则是白来的。
茂陵是汉武的，去病是相伴的；匈奴是犸踏的，不敢是来犯的。
昭陵是太宗的，骏犸是奔腾的；两骏是没有的，老美是偷走的。
钟楼是中心的，鼓楼是附近的；中间是广场的，散步是很爽的。
大雁是雄伟的，塔高是七级的；唐僧是取经的，回来是翻译的。
小雁是秀美的，塔顶是震毁的；通身是青砖的，塔层是十三的。
碑林是珍贵的，书法是多种的；艺术是宝库的，文盲是不懂的。
省博是丰富的，珍宝是无价的；参观要仔细的，里面是很大的。
半坡是母系的，文化是仰韶的；墓葬是不少的，经典是彩陶的。
华山是险峻的，道路是台阶的；索道是不错的，勇士是不坐的。
太白是积雪的，主峰是秦岭的；徒步是危险的，装备要齐全的。
小吃是清真的，回味是涨久的；价格是便宜的，笑脸是没有的。
刨馍是精粹的，掰的是很碎的；糖蒜是赠予的，口汤是免费的。
早点是糊辣的，丸子受瘢肉的；味道是很好的，要吃是请早的。
包子是灌汤的，贾三是擅涨的；生意是火爆的，和影是满墙的。
酥肉是定家的，盆子是很大的；味道是纯正的，美眉是要剩的。
炒饭是红红的，里面是酸菜的；生意是很好的，味道是不赖的。
陕西方言（九）：
陕西娃用陕西方言写的情书
亲爱地：
你最近咋向？想你把俄都快想疯咧。你得四把俄忘咧？俄把你这哈怂些，你得四沟子一拍就想走咧？你前几年胡谝着社你爱俄一辈子呢，咋这一辈子还莫完呢，你个莫良心的咋就把俄不爱咧，俄都叫你活活地气死咧！这事情都是你奏哈地！此刻把俄撂哈不管，你社都奏哈地萨么？你还萨都着不明白，面也不见，话也不社，你得四死咧，要不四乃天俄换个见话听到你地声音，俄才明白你喔嘴巴寒会碾传呢！你咋就不晓得，俄见不上你人，俄喔心里幕乱地很幕乱地很。唉，你个瓜皮这些天咥饭了么？一天吃地四撒饭？吃地搀活不？每当俄看到油泼辣子蒜沾面，俄就想墩达你几句。乃天打电话俄问你奏萨起咧？你还舌你到图书馆起咧，你就把俄哄者！你得是到喔大自然图书馆，《女生宿舍发大水——泡妞》起咧吧！刚认识地时候，你喔萨（头）里就在想摸一哈俄地手，你就直社么，还院着社撒——俄地指甲太长咧，你给俄剪一哈，这会儿见着俄你还院着走呢，你奏哈地好事，俄把你个麻眯儿够够儿地列！俄真地想离开你个哈怂，你社俄奴这儿等撒呢么？
奈时候见（电）话里头你社你是白马王子，把俄高兴地呀！奏把这事当着俄爸俄妈地面社咧，俄当时也觉得你这人撩地很。塞明白一见面，俄地妈呀！把俄哈死咧，看地俄发磁呢，伤年（眼）地很，俄西胡儿走咧，你穿地扑西来海，你地喔萨（头）咋还是方地，你喔脸比包公还要黑么，俩眼窝碎很，奔楼还是凸地，走路沟子还一撇一撇地。俄才晓得你把俄哄咧，你到喔非洲起勉强是半个白马王子，俄在撒话都不社咧！
当时俄想莫靡眼，不想招实你，你就把俄哄着！乡党们都问俄：“你咋找列个哈怂撒？唉，你个瓜女子”。这事俄丢人着莫法社！见了俺爸俺妈，奏像俩哑巴见面。。。。。。莫社地。俄奏编着社杂俩见面的时节是个夏天，日头大地很，俄戴地四墨镜，莫把你瞅清楚！俄奏悲哀地莫法社！就嫁鸡随鸡，嫁狗随狗咧！嫁给塞个，还不是油泼辣子BiangBiang面，天天围着锅台转呢么。看把你还一天过地滋润地，俄奏象后妈养哈地一样！
掌柜地，俄给你社俄究竟图啊一头子？要长相，长地还蛮“谦虚”地，要钱，你屋地家用电器就一个刮胡刀（还是手动地，已经失塌列！）。
唉，回想追俄地时候，天天在俺厂里大门口喊：“安红，俄爱你，安红，俄爱你”。你得是喝列“花言巧语”汤地，社地天花乱坠地！还社你地笑话强赵本山一百倍！一会儿社俄是雀雀儿，一会儿社俄是碎狗娃，撩地俄一晚上睡不着觉。那一夜地你在床上增地很么，醒来一看，你沟子一拍走人咧！俄奏好像是奏梦呢，你伤害了俄，还一笑而过，你还想一笑奏把这事给毕列，你个日鬼货，俄都莫脾气列！
俄把你个干猴，俄就爱上你制个干猴，
不管你闪到啊达，哈子打媳妇，俄奏抓住不丢手！
就像人家社地，俄奏是西藏地牦牛，奏认哈你地烂帐篷列！
奏谝到这儿！
你也赶紧费（睡）觉起！梆一个。
陕西方言（十）：
陕西方言：
不和叫不卯，干扰叫打搅，发痒叫害咬，适合叫刚好，断绝叫拉倒，马虎叫毛草，矮人叫矬子，体胖人叫“圆伟”，瘦人叫“干猴”，不行叫失气，笛子叫篾管，胡琴叫弦弦，小锣叫当当，梆子叫咣咣，铙钹叫镲镲，唢呐叫喇叭，烧饼叫饦饦；干面叫粘面，糊糊叫搅团，馒头叫蒸馍，饺子叫煮馍，棉鞋叫窝窝，巴结人叫舔尻子，出外散步叫转转，向别人表功叫摆亏欠，嫌弃厌恶叫走远，无关紧要叫挂不上串，左顾右看叫卖脸，挑剔毛病叫弹嫌，办事周密叫严攒，脾气暴躁叫脏板，不多不少叫刚谄，歪曲事实叫胡粘，调皮淘气叫捣蛋，大声哭嚎叫叫唤，骂人保密叫揭短，背后告人叫“干板”，梆子戏叫莲花落，木鱼叫龟脑壳。
奇特的称呼：
商洛市柞水一带，因山大沟深，人群分散，因地域不同而称呼不同，县南部把父亲叫“爷”，把祖父叫“爹”或“家”；县中部一部分人把父亲叫“爹”把祖父叫“爷”；县北部则把父亲叫“爸”或“大”，把母亲叫“妈”，把伯父叫伯(音贝)；其他地方把祖父叫“祖”、“先人”，把父亲叫“叔”、“伯”、“父”或“大老汉”，把母亲叫“娘”、“妲”、婺(音务)”、“姨”、“勒”、“婶”、“细老汉”，有的地方把儿童叫“仔”或叫“崽”、“娃”，把睡觉叫“困醒”、“晦醒”、“眯”，把吃饭叫“嘬饭”、“薅饭”、“咦饭”，媒人叫红爷，客气叫讲礼，礼貌叫斯文，回答叫言传，留客叫立下，炒菜叫捻菜，烧火叫添水。
陕西方言（十一）：
陕西方言笑话
1.麻雀遇见乌鸦问；你驴日的是啥鸟，黑的跟锤子一样。乌鸦，瓜皮，我是凤凰。麻雀：羞你先人，哪有这么黑的凤凰。乌鸦：贼你妈，我是烧锅炉的凤凰。-
2.大象把粪便排在马路中央，一只蚂蚁正好飘过，它抬头望了望那云雾缭绕的顶峰，不惊感叹到，呀拉索：这就是青藏高原。3.-话说当年，佐罗爱上了索非亚公主，但是公主的父亲不同意他们的感情，但是佐罗和索
非亚不顾封建礼教的阻止，每一天晚上都在阳台上约会。这一天，佐罗又来到了索非亚的
窗下，他对着自己那匹一吹口哨就会来的马说：“马哥，饿给你社，这天晚上，咱还似
哦老样貌，饿一吹，你奏来接饿。你看得成？”马说“哥！摸问题！你奏放心把。你一
吹，饿奏来列。”于是，佐罗来到了索非亚的房内，两人正在情意绵绵的时候忽然听
见有人敲门，佐罗大惊，一声口哨后就向窗外一跳。谁想马并不在窗外，佐罗再迷茫中
落下…………房内，索非亚打开了门，只见马在门外，对她说：“嫂子，你给俺哥社一
声，外面太冷列，饿在楼道等他。”
4.颡”字，陕西关中话读作[sa]，意为“脑袋”。-
一次一个小学生向刚分来的、是外地人的班主任请假：“老师，下午给我请个假，我[sa]疼的很！”.-
老师说：“你到底是啥疼的很？”-
学生答“我就是[sa]疼的很！”-
老师生气了：“我问你啥疼，你就说你啥疼，这不是故意跟我叫板吗！-
5.
鬼子扫荡俺们村，把村民集中到村口并喊到：”是八路的站出来！”俺们都向后退了一步而刘胡兰没动，结果被残忍的杀害～后面有个老汉说：娃是个好娃，就是反应慢了点～～～
6.一西安女孩带南方男朋友回西安看望父母，男孩子在西安的公交车上见前面一男子时不时给女孩擦汗，女孩对男孩说：“行咧，行咧，你再不要骚轻咧些”，男孩不解骚轻之意，女孩想了半天也没有一个更适宜的字眼解释，于是干脆就用“过分的热情”来解释。等到了女孩家，女孩母亲又是倒茶又是削苹果又要张罗着做饭，男孩于是用新近学到的西安方言对阿姨说：“你不要骚轻咧”。
树上各咎着两只巧，一只乖巧一只哈巧。哈巧对乖巧社:“你朝过挪一哈.”乖巧社：“挪不成，再挪奏载哈起咧！”哈巧社：“末四，载哈来饿搂着你。”乖巧害臊滴社：“哈松！”
新兵入伍，授衔后，班长问一陕西新兵:"请用两个字形容你此刻的感觉"，
新兵答:"扎势"，
班长又问，三个字呢，
新兵答:很扎势，
班长问:四个字呢，
新兵答:扎势的很，
班长问:五个字，
新兵答:额太扎势列.
班长操了，打了新兵一耳光，问用七个字形容你此刻的感觉，
新兵委屈的答:"额再不敢扎势列".
陕西方言（十二）：
陕西方言版
《出师表》翻译成白话文，诸葛亮要吐血了！！
你亮叔额跟你社几句：你达当年出来混，半道上就给挂了；此刻地盘又分成三块，益州好像咱也罩不住了，这世道眼瞅着要杯具了。但是你达留哈的保镖还很忠心啊，出去砸场的那些二球货也都不想要命了，这些都是看在你达往日给钱给女人嘀份上，此刻想报答罢了。
叔此刻奏期望你怂放机灵点，完成你达嘀遗愿，让兄弟们也扎回势；千万不要把自己当成怂不顶，把弟兄们的心给屈了。
你家里咱帮里，都是一齐嘀，该批评谁该扇谁，一碗水端平；不好好干的，给咱整天惹事嘀，以及为人忠厚实在嘀，交给保卫科，该膳旦的膳旦，该发钱的发钱，这能说明你对伙儿们都一样，你也不要偏谁向谁，让大家有亲疏之别。
小郭，小费，小董，人都实在，事情办嘀沃耶，你达个性看得起，叔认为帮里的大事小情就交给他们；二球老向，性子好得增怂，人也猛地像藏獒，能打能杀，你达社过“能干”，不行就提拔一下，叔觉得砍人的事就交给他，肯定能扩大咱的地盘，以后没人敢皮干。
帮里开始为啥红火的很，还不是一向拉拢实在人，撵走那些次锤子，之后为啥被别人逼得走投无路，还不是身边都是一群光会卖皮的瓜怂，你达每回跟叔扯闲篇的时候，把个胸口能捶青。侍中、尚书、长史、参军，都是叔的拜把子，你必须要相信他们，咱发扬光大就有戏了。
叔本来是一个种地的，在南阳有一亩二分地，在这个人砍人嘀时代，叔不想砍人，只期望不被人砍。你达不嫌叔怂，三天两头的往叔屋拧次，问额如何管理帮派，额感激得眼泪哗哗的，从此跟着你达四处日狮子打老虎。之后本帮被人火并，叔死命硬抗，到此刻已经二十多年了。
你达明白叔精嘀跟个猴一样，所以挂之前把大事都交给额，自打换了你当新扛把子，叔天天睡不着，害怕把老大的心给屈了，所以五月份领着弟兄们开着船过了泸河，到那个鸟都不拉屎的地方，把该摆平的都摆平了。
此刻南方没人敢胡成精，咱的手下也个个兵强马壮，就应好好让兄弟们放松一下，去个夜店啥。再把中原打拼回来，把那些没狗日嘀，耍奸偷滑的统统日踏了，把咱那些长老级人物重新扶起来。这样叔也就对得起死去的你达了。
至于啥事咋弄，好话坏话，就靠攸之、依、允。这一回叔是去砍那些王瓜皮，砍不成回来你咋办都行。如果没人给你社好话，叔就找攸之、祎、允，还不信丫们能翻了天了。
你丫你也就应好好的想想你达的事。你叔我那里肯定很感激。醒了，叔立刻就要闪人了，眼泪哗哗的，都不明白胡咧咧了些啥东西。
《出师表》原文：
先帝创业未半而中道崩殂，这天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也
宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。
侍中侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能，是以众议举宠为督。愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明，故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、棉、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
业务员提成方案（一）：
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星
单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000元
二星营销员基本工资：4000元
一星营销员基本工资：3000元
无星级营销员基本工资：2500元
连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：3.0%
二星营销员提成标准：2.5%
一星营销员提成标准：2.0%
四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放：
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金：
每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放
业务员提成方案（二）：
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；
(02)业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；
(03)业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核资料及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自2006年1月6日起执行。
业务员提成方案（三）：
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场状况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体资料：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队群众计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、个性规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自20XX年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
业务员提成方案（四）：
一、工资分配实行与销售业绩(任务额)挂钩的模式：
个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)
《108001500
≥101000
≥151200
≥2015001500
≥2520002000
≥3025002500
≥4035003500
≥5050005000
二、经销提成方案：
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%
个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%
除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。
广东XX集团有限公司
200X年12月2日
业务员提成方案（五）：
第一条：目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。
第二条：薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条：底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条：底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条：提成设定
1.：提成分费用提成与业务提成
2.：费用提成设定为0.5-2%
3.：业务提成设定为4%
4.：业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%
5.：业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条：提成发放
1.：费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.：业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条：管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条：本规则自：年：月：日起开始实施。
经营界连接：附加案例
个人销售业绩(万/月)：跟单员对应业绩之每月工资(元/月)：经理对应业绩之每月工资(元/月)
《10：800：1500
≥10：1000
≥15：1200
≥20：1500：1500
≥25：2000：2000
≥30：2500：2500
≥40：3500：3500
≥50：5000：5000
二、经销提成方案：
经销经理：提成点：跟单员：提成点
个人新开发客户(3个月内)：0.5%：个人新开发客户(3个月内)：0.5%
个人新开发工程单(价高于4折非投标)：1%：个人新开发工程单(价高于4折非投标)：1%
除个人单外其它经销额：0.25%：个人另外跟单额：0.25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。
业务员提成方案（六）：
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购必须比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有必须的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不个性高，但毛利率又十分可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向十分明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式能够表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、潜力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表此刻易于管理、调动，并使员工持续高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易构成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工带给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的状况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率
或
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率×提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不必须一致以外，性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
或
个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以必须比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按必须比例提成，外加基本工资。公式表示如下：
个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%－90%较为适宜
采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制能够综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，能够减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=〔基本工资十（当期销售额必须额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）n
n能够为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7、落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的状况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的状况，该法所调动的用心性与收入差距正相关。计算公式：
个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，能够思考排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的状况下，将很难鼓励有新的突破。
8、谈判制
所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：
销售人员工资=[基本工资十（销售收入必须额）x提成率]×（价格系数）n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n
所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十（销售收入必须额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的状况予以确定和调整。根据销售价格的具体状况，企业能够对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
业务员提成方案（七）：
为了充分调动业务开拓的用心性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）
（2）个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务（以电感为主）：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%
6.说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核资料如下（满分100）
a)年度销售额完成状况（满分：50分）
实际完成额
得分＝——————————X50
年度销售额计划
b)回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15
d)专业知识（满分：15分）
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
得分＝平均值%X15
e)纪律得分（满分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养（满分：10分）
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
业务员提成方案（八）：
业务员提成管理制度方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、业务员底薪设定：
1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
-
第二级
50%～99%
-
第三级
50%以下
-
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)
6、低价销售：业务员务必按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的务必向销售经理以上领导申请，公司根据实际状况重新制定销售提成百分比;
7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军务必超额完成月销售任务的四分之一);
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自2010年X月X日起开始实施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
业务员提成政策(附件1)
下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：
一、大金空调提成比率如下：
1.(实际销售利润―设计师返点X20%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;
2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;
3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
二、窗帘提成比率如下：
1.成交总金额X10%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);
2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;
3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
三、夏普电视提成比率如下：
1.每台电视机提成按照电视机规格品类，
a.lcd液晶电视为50―100(元)
b.led液晶电视为100―200(元)
c.3d液晶电视为200―300(元)