发布时间：2018-01-12 14:18:01
优秀教师事迹简介（一）：
李永琴老师走上工作岗位二十年来，她一向手捧着一颗赤城的爱心，憧憬着完美的教育梦想，为人师表，率先垂范，切实履行职责，关心热爱学生，克己奉公，无私奉献，努力使自我凭着高尚的师德、精湛的教艺和优异的业绩，成长为一名学生喜欢、家长满意、同事认可的人民教师。
在儿子心目中，她是“狠心”的母亲。李老师的爱人常年在外地工作，双方父母也都不在跟前，所以她只能一人带着儿子，遇上单位加班时，她就要么把孩子委托给邻居照管，要么就只得把儿子一个人锁在家里。
在学生心目中，她是慈爱的“妈妈”。李老师将自我浓浓的爱播撒进孩子们的心田。学生们由衷地说：“李老师不但教会了我们知识，而且还教会了我们怎样做人”。
在同行心目中，她是教学的行家。李老师勤于钻研，用心参加学校承担的各项课题研究。她所带班级的语文成绩，连年位居全区前茅。
在父母心目中，她是孝顺的女儿。结婚十几年来，李老师她和丈夫一向相敬如宾，孝敬老人，关爱儿子，深得亲朋好友、邻居同事的夸赞。
人常说：拥有一份自我钟爱的事业、一个美满的家庭就是最大的幸福。从这一点上说，李永琴老师无疑是最幸福的人。
个人感言：在平凡中追求我挚爱的教育事业，在清贫中享受我教书育人的快乐!
优秀教师事迹简介（二）：
董芳玲，女，1969年10月生，民盟会员，汉语言文学本科学历，宝鸡高新第一小学综合组年级组长、健康教育教师及卫生保健医生。肩负着教育和呵护儿童健康的双重职责。多篇教学论文在国家及省市级获奖并在期刊上发表，多次获优秀教育工作者、高效课堂教学改革奖等称号。风雨兼程20余载，用自我的满腔热诚和无私大爱诠释着教师职业的神圣与崇高。
教育感言
用爱心和激情点燃每位孩子向善、向美、向上的人生境界。
事迹介绍
丹心大爱，滋润童心
“奠基生命，浸润心田”，是她对教育事业执着的追求，“春风化雨，丰润幼苗”，是她对大爱的更深刻的理解，她用自我的言行举止、人格魅力影响着学生，以真诚、宽容、微笑、欣赏、赞扬，给学生创造一种愉悦和谐、健康舒适，自由宽松的学习生活环境。在工作中，她追求完美，恪尽职守，迎难而上，把健康带给别人，把危险留给自我。她把教育与医学灵活相融，全心全意为师生保驾护航。在学生心中“董老师”就是妈妈，是亲人。作为年级组长、教研组长，她甘为人梯，带领全组教师不断探索创新，开展多元化的教学模式。课堂上，开设每课前5分钟“心灵品德剖析课”，将健康知识、品德及心理教育有机结合，融会贯通，受到师生、家长的高度赞誉。
“汗洒春秋满校园”，在教育路上，她数十年如一日，默默耕耘只望年年春尽，笑看满庭芳。
优秀教师事迹简介（三）：
杨萍，女，现年36岁，中共党员，大学本科学历，1997年7月参加工作，中小学二级教师，现任教于岐山县实验小学。从教17年来，她一向坚守在教学第一线，担任高段语文教学及班主任工作。她忠诚党的教育事业，师德高尚，模范履行教师职责，热爱学生，团结同志，忘我工作，无私奉献，以校为家，教育教学成绩显著，是一位德才兼备的优秀教师。
作为班主任，她时刻将学生的冷暖放在心间，班级管理卓有成效。她不仅仅在思想上关心学生，而且在感情上亲近学生，生活上关怀学生，对学生总是动之以情，晓之以理，如春风化雨，滋润心田。她所带班级曾多次被学校评为先进班群众，本人曾被县局评为学生最爱戴的班主任。在教学中，她更是勤于学习，善于探索，乐于创新，注重提升自我的业务水平和专业素养，所执教的六年级语文在县级统考中一向名列前茅，曾被市局评为快乐教育教改实验先进个人，市级骨干教师，宝鸡市首届科普知识竞赛优秀辅导教师，同时荣获县级教学能手、教学标兵、评教赛讲优胜者等称号。由她指导的学生在省市举办的各类竞赛中多次获奖。她还用心投身于教研教改之中，善于积累和总结，先后有10余篇论文在省市级举办的论文大赛中发表或获奖。
优秀教师事迹简介（四）：
屈云侠，女，出生于1976年10月，中教一级。2000年7月毕业于延安大学物理系物理教育专业，从毕业至今一向在宝鸡市姜谭联中任教，其间，连续八年担任高三物理教学及班主任工作，爱岗敬业，团结协作，有强烈的职责心和使命感，在严谨务实，争创一流的联中精神指引下，教学水平一流，师德高尚。多年来，她坚持以校为家，和学生融为一齐，关爱每一位学生，常常与学生谈心、给予学法指导、心理疏导及物质上的帮忙和鼓励，深受家长和学生的尊敬与爱戴。她始终在道德、情操、品行、作风、学识等方面严以律己，以身作则，为人师表，争当学生的表率，教学成绩突出，所带班级连年被评为“优秀班群众”。从2011年至今担任物理教研组长，治学严谨，刻苦钻研，教研工作有特色，每学期组织撰写资料丰富、成果丰硕的教研期刊。2008年荣获渭滨区“教学能手”称号，2010年荣获渭滨区“师德先进个人”称号，多次赛教荣获一等奖，连年被评为校级“优秀教师”、“优秀班主任”。
个人感言：做一名优秀教师是我的梦想与追求，把细小的事情做精彩，向梦想奋斗!
优秀教师事迹简介（五）：
青春浇铸师魂情倾三尺讲台
徐平辉同志是太白县太白中学生物教师，教科室主任。他1996年延安大学毕业分配到太白县太白中学任教，一干就是18年，一向担任高三生物课教学，十八年如一日，以最大的热情全身心投入教育教学工作当中。在教学业务上他严谨执教，钻研教材，改善教法，先后荣获陕西省普通高中新课程优质课二等奖、陕西省教学能手、宝鸡市优秀教师，太白县第三批具有突出贡献的拔尖人才，太白县“十杰教师”等荣誉称号，有多篇论文发表或获奖。他热心帮忙青年教师专业成长，在他的精心指导下，理综组先后有多名青年教师业务水平迅速提高，成为我校生物学科的骨干力量。2012年他担任太白中学教科室主任，教学之余，他修订完善了一系列教育科研管理流程、制度，编写了《太白中学教育科研工作手册》，修改刊印《教师优秀论文集》2辑，用心推动“问题导引式”高效课堂教学实践研究。
徐平辉同志把教育当作事业，用心来做。他师德高尚，业务精湛，立足教学，追求卓越。
个人感言：教育是事业，要用心去做。
优秀教师事迹简介（六）：
罗芳，女，1978年出生，美术教育本科，中共党员，宝鸡市书画协会会员，宝鸡教育学院继续教育美术科主讲教师，眉县第三届“名牌教师”，2012年教育系统“巾帼标兵”;2002、2003连续两年获省级优秀科技辅导员称号，宝鸡市“教学能手”。14年来长期从事美术教学和德育管理工作。1999--2003年任教于眉县常兴镇初级中学;2003年至今任教于眉县城关中学。
教育的事业是爱的事业。罗芳把最火热的青春投入到农村学生的审美教育与思想政治教育工作中，14年来，她大胆创新、不断实践，始终坚信每个学生都是能够用心成长的，都是能够造就的，每一个孩子都是能够对教育好的。她善意的评价鼓励每一位学生，走进贫困学生的家庭，用自我的爱带动身边的人关心、帮忙学习、生活有困难的学生。她克服困难，创造性开展各项工作，用激情教书，用大爱育人的足迹，用实际行动践行了一名普通教育工作者对党的教育事业的忠诚!
在工作中，他始终持续了端正的工作态度，严守工作纪律，树立了不骄不躁、扎实肯干的工作作风，不断增强工作的主动性和用心性，常年任教美术教学和教育管理第一线，能以高度的职责感、使命感和工作热情，用心负责地开展工作。勤于钻研，成绩突出，连年被评为优秀兼职教研员，2005年8月，受聘宝鸡教育教院，进行为期两期的全市音乐、美术学科知识学科培训教学工作。教学录像课竞赛先后获省市级二等奖，全市首届创新教育竞赛(教学课件设计展示)个人一等奖，先后获国家级奖励4次，省级奖11次，全县教师书画比赛一等奖，县级奖励21次，本人也先后两届被评为陕西省科技辅导“优秀辅导教师”，2013年被评为市级教学能手、县级学科带头人、名牌教师、巾帼标兵;学校首届教育教学“青年标兵”称号。2013年13年宝鸡市教职工“教育梦中国梦”演讲比赛一等奖。始终把“勤勤垦垦工作，堂堂正正做人”作为自我的行为准则，具有较强的职责感、服务意识和协调潜力。她具有较强的为人民、为党、为社会服务的意识和较高的政治素养，是一名政治合格的共产党员。
在生活中，她乐于助人，多次帮忙青年教师解决、调节青年教师的情感矛盾，同事婚姻不顺，她把离家出走的同事叫到自我家中，安慰同事，一方面又跑到男方家中开导他人，替同事照顾孩子。经常帮忙困难学生，马家镇学生朱婷、常兴河池村学生李涛都在她的关心帮忙完成了学业。在自我的家庭中，作为长女，家里事无巨细，处处操心，挽起裤管替父母浇地、打农药。公公生病，她把自我的工资存折拿出来在唐都医院为老人化疗看病。
总之，她是一个对别人胜过对自我好的人。是一个爱生如子的人，是一个不懈追求更高教育目标的一个人。
感言：我所从事的和传递的，是一份爱的事业。如果能使哪怕一颗心，免于哀伤，我就不虚此生。
优秀教师事迹简介（七）：
李建强，男，汉族，中共党员，1971年生，1990年7月参加工作，本科学历，中小学一级教师，现任凤翔县田家庄镇中学副校长。
他师范毕业后志愿报名到凤翔北部山区姚家沟镇姚家沟学校任教，22年如一日扎根山区，无怨无悔地将自我的青春、热情、真心奉献给了山区教育事业。他根据山区实际建立“教师自培体系”，解决了山区师资力量薄弱的难题;他构建“小组合作学习”小班化教学模式，为大面积提高山区教育教学质量探索了新路子;2010年学校改建为凤翔县中小学生综合实践基地后，他为“基地”的筹建、运行做出了突出贡献;他坚持举办“道德讲堂”和《弟子规》讲座，用心弘扬中华优秀传统文化，赢得了社会各界的广泛赞誉;他倡导开展“高效课堂月论坛”活动，探索具有本校特色的高效课堂教学模式，使田家庄镇中学的教育教学质量稳步提升。
从教24年来，他用自我的实际行动诠释了一名共产党员对党的教育事业的无限忠诚，先后获得了凤翔县“优秀教师”、“抗震救灾先进个人”、“课改先进工作者”、“师德标兵”等荣誉。
个人感言：静心教书，潜心育人，真心爱生，享受教育的快乐。
优秀教师事迹简介（八）：
李红丽，女，汉族，1964年4月出生，岐山县益店镇人，大专学历，一级教师，1984年7月参加工作，1996年11月加入中国共产党。现任岐山县城关幼儿园园长兼党支部书记。
工作30年来，她凭着对幼教事业的强烈职责感和矢志不渝的信念，把愿望和抱负都倾注在自我所热爱的事业上，把对教育事业的忠诚和热爱，全部默默溶铸于自我的工作中，用行动诠释着一名共产党员全心全意为人民服务的宗旨，以高尚的师德感染着身边的每一个人，受到了领导、教职工及家长的一致好评，曾带病，顶着多方压力带领全体教职工成功建立了“宝鸡市一类幼儿园”。2013年幼儿园整体搬迁，带领全园30名教职工牺牲了一个暑假，忙碌了一个暑假，用自我真诚的奉献和辛勤的汗水向上级领导及社会各界交出了一份满意的答卷，使新园如期开园。先后被授予宝鸡市第三届道德模范、县级优秀教师、优秀教育工作者、县级教学能手、优秀共产党员、优秀校长、优秀党务工作者、创佳评差先进个人等荣誉称号。
获奖感言：我只是一名普普通通的幼儿教师，所做的事情也是在幼儿教师岗位上就应做的，却获得如此沉甸甸的荣誉，我感到十分荣幸。从教近30年，在别人看来，我的工作平凡单调、枯燥无味;但在我看来，这却蕴含着我的梦想。对工作的强烈职责感和矢志不渝的信念，让我把愿望和抱负都倾注在幼教事业上。而今，我的最大感悟就是，教育是我终身无悔的事业，我付出了爱，也得到了爱。此刻，看着孩子们脸上洋溢着幸福的笑容，看到全体教职工爱园如家、爱生如子，努力上进、无私奉献，我感到十分满足。我将以这天的荣誉为新的起点，倍加努力，继续关爱孩子，对他们倾注更多的爱，努力做到让孩子开心，让家长放心，让自我安心，用实际行动为岐山幼教事业作出更大的贡献。
优秀教师事迹简介（九）：
魏彩玲，女，汉族，生于1973年，1991年参加工作，凤翔县幼儿园二级教师。
从教以来，她始终坚守“捧着一颗心来，不带半根草去”的信条，把满腔的真爱融入从教的每个日日夜夜、幼儿园的角角落落、孩子们成长的点点滴滴，23年如一日用自我慈母般的爱心哺育了许许多多个孩子，孩子们亲切地叫她“魏妈妈”，她用平凡而崇高的师德之光，照亮了一片清纯的天空。在教育教学实践中，她着眼孩子的天性，培养孩子的潜力和兴趣，将游戏活动贯穿在保教活动始终，让每个孩子都得到健康全面的发展和成长。她的教学活动设计《小班综合活动·水果串》获第六届全国教育系统教学成果大赛三等奖，撰写的论文《为幼儿创造宽松的成长环境》获县级一等优秀论文，制作的教具《数字指套》获县级一等奖，多次被评为县级教学能手，连年被园内评为“师德先进标兵”以及“先进教育工作者”。2011年以来连续三年年度考核为优秀。
获奖感言：爱与职责是幼儿教育的基石，我付出着平凡，却收获着喜悦。感谢组织的鼓励，感谢同事的支持，感谢孩子们给我的快乐。我将怀着感恩，将师爱进行到底!
优秀教师事迹简介（十）：
杨朝华，女，生于1971年，英语本科毕业，中学一级教师，现任岐山高级中学英语教师。她从教20年以来，在平凡的工作岗位上，创造了不平凡的业绩。
1999年5月被评为县级教学能手;
2006年3月获宝鸡市第十一届“十大杰出青年”提名奖;
2006年3月获“宝鸡市青年突击手”称号;
2011年12月被选为岐山县第十七届人民代表大会代表。
一、加强修养，践行师德。她能认真贯彻党的基本路线和方针政策，不断提高自身的道德修养。“对得起自我的学生，对得起自我的职业”是她的座右铭。
二、关爱学生，赤诚奉献。1、继承传统，塑造学生心灵。从他们理想信念的树立到价值观的养成，她都常抓不懈。2、以人为本，尊重学生人格。她平等地对待每一位学生，从不歧视侮辱学生。3、扶贫帮困，支助学生上学。她热爱和帮忙学生，将爱的甘霖洒进了每一个学生的心田。
三、严谨执教，不断进取。她能用心开展素质教育，勇于创新，锐意改革，不断探索新的教学方式，不断提高教学艺术水平。多年来，她所带班级的英语成绩一向在全县名列前茅。
优秀教师事迹简介（十一）：
张巧荣，二级教师，凤翔县长青镇石头坡中心小学教师
她爱岗敬业、勤奋执教，勇挑重担，以求真务实的工作态度，甘于奉献的工作作风，宽容正直的做人准则，全身心地投入到教育教学工作中，默默地奉献着青春。她深知德高方为人师、情挚始能服人，工作之余博学笃志、提高素质，在学习中不断完善自我。在课改浪潮中，她用心探索、勇于实践，充分重视学生个体差异，用心关注学生个性发展，关注学困生，走近学生的生活，打动学生的心灵，点燃学生的激情。在课堂教学中，她不断改善教学方法，使课堂生动搞笑，经常以讲故事的形式渗透德育教育，让课堂成为学生发展潜质的天地、展现创造的舞台。她在教学一线已奋斗了十三个春秋，年年担任班主任工作，尊重学生、严慈相济，用爱心播种期望，用痴心培育祖国的未来，用平凡而崇高的师德之光，照亮了一片清纯的天地。
个人感言：德高方为人师、情挚始能服人
优秀教师事迹简介（十二）：
我在教育教学工作中始终认真贯彻党的教育方针，遵守教育法规，恪守职业道德;切实履行教书育人的职责，服从学校的工作安排，连续四年担任高三复习班班主任。关心爱护每位学生，用心对学生进行思想教育工作;关注学生心理健康，做好高三复读生心理疏导工作，并做好谈话记录。认认真真教书，全心全意育人。用自我的言行给学生作出表率，用自我的人格魅力去感染学生、影响学生。认真钻研教材，结合高考要求和学生实际，精心设计教案，认真备好每一节课。以学生为主体，注重学生的创造性和理解性。有针对性布置作业，认真及时批改每一位学生的每一次作业，汇集学生作业中存在的问题;发现问题及时解决，个别问题个别处理，普遍问题随堂解决，并督促学生及时巩固。用心承担对青年教师的指导工作，使青年教师的班主任工作和教学科研工作得到稳步提高。用心承担高三复课示范课或研究课。听课评课，取长补短，团结同事，群众备课，资源共享，共同进步。用心参与区、校的各项教研活动，工作认真负责，得到同事、学生及家长的好评。在学校各级领导的指导下，在全体师生的共同努力下，所带的班在各项评比中成绩优秀，在常规管理考核中名列前茅。2011-2013年我所带的班级连续三年高考二本上线率在97%以上，2014年我所
带的班级高考二本上线率100%。2013年被授予金台区“师德标兵”称号。
一句话感言：爱驻于心、永不言弃
优秀教师事迹简介（十三）：
个人感言：爱学生，我快乐。
张春凤，女，汉族，45岁，大专学历，1989年7月参加工作，中小学一级教师，此刻麟游县镇头小学任教。省、市、县数学学会会员。
她，爱家乡，扎根山区，爱学生，情系教育。凭着对孩子们无限的爱，25年来，一向在教学和班主任工作一线，辛勤耕耘，无私奉献。她平等对待每个学生，真心帮忙贫困学生，真情转化问题学生，赢得了学生的尊敬和家长的好评。她潜心教学，钻研业务，大胆课改，教学实绩突出。曾被评为市级“三算教学”、“快乐教学”先进个人;先后7次被评为市级教学能手、学科带头人、教学优胜者、优秀教师;8次被评为县级教学能手、优秀教师、青年岗位能手、教改先进个人;曾3次为市级、10多次为县级带给示范课。曾多次参加县中小学教师优质课赛教，获得一、二等奖。先后有20多篇论文、教学设计、课件等在国家、省、市、县大赛中获奖。2002年5月被评为省级先进教育工作者。
优秀教师事迹简介（十四）：
在默默耕耘中享受收获的快乐
赵光明，男，1963年9月出生，中共党员，现任教于宝鸡教师进修学校，他多次被评为区级优秀教师、优秀党员、优秀党务工作者及“我身边的优秀共产党员”，是陈仓区委、区政府命名的“优秀教育工作者”和“师德模范”。
该同志怀着对教育事业的忠诚，不断地探索和实践教育教学规律，廉洁奉公，模范履行工作职责。不仅仅具有较高的政治思想素养和职业道德素质，在各项工作中，处处以优秀党员的标准严格要求自我，用心起到模范带头作用;而且在爱岗敬业、勤奋工作的同时，始终坚持把教学质量放在第一位，努力探索教师继续教育发展的新路子，在“重过程、抓落实、出成效”上狠下功夫，切实做好自我所承担的全部任务。一是以身作则，努力提高自我的政治业务素质。作为一个党员，他时时以教师职业道德规范为标准来衡量自我，严于律己，努力做好学员的表率。作为一名普通的人民教师，他一向把“爱岗敬业，成为一名合格的人民教师。”作为自我的追求目标，在他的引导下，多名学员在自我的岗位上被评为优秀教师或行业模范。二是追求卓越，认真履行党员教师的工作职责。在近三十多年的教学生涯中，个性是在教育教学过程中，他与时俱进，勇于创新。为了上好每一节课，总是深入思考，钻研教材，不断探索改革教学的方法及手段，努力挖掘教材的内涵。他的教育科学课题《目前教师继续教育的现状、原因与对策》被陕西省教育科学规划领导小组立项。三是无私奉献，在关爱学员中彰显人格魅力。他把教书育人视为教师的天职，不仅仅育学员之“
智”，而且育学员之“德”。作为一名培训工作的班主任，我更加注重对学员的德育教育，切实加强班风、学风和班级文化建设，加强培养学员的群众荣誉感，共同营造出纯正的班级风气，为学员创造良好的学习环境。
个人感言：我深知荣誉对一个人来说意味着什么，我的感激将化为发自肺腑的感恩，谨守良知，提升内涵，坦坦荡荡做人，扎扎实实干事，在教师进修学校的引领和示范作用上有所探索、有所贡献。
优秀教师事迹简介（十五）：
个人感言：快乐工作，诗意生活。
赵公信，男，45岁，1992年参加工作，中学一级教师，中国共产党员，大学本科学历，法门高中语文教师，高一年级组长。该同志从教20多年来，忠于职守，为人师表，教学精湛，成绩一向名列前茅。并有《情境、虚拟教学法在古诗文教学中的运用》《主语迷失造成的病句浅析》等多篇论文发表或获奖。
热爱运动，擅长长跑、羽毛球等运动，常年坚持和学生一块跑操，是扶风县中老年组近三年环城越野赛亚军持续者。
铭记社会职责。资助马刚刚等学生上完大学，完成学业。
乐于助人。2011年三月回家途中在均谊村附近救助遭遇车祸的外地伤者。2013年9月24日傍晚时分，和同事高恩仓在关环线骑行，关环线发生严重车祸，伤者生命垂危。赵老师在汽油外泄、状况危急的状况下和同事紧急救助，拨打120。事后，伤者美阳村村民曹永峰十分感激，制作了一面锦旗送到学校，上书“人间真情，师表先锋”
2012年10月27日，赵老师利用周末去太白县石榴山爬山，和同行驴友用心救助一位突发心绞痛的驴友。
尊老孝亲。常年照顾年迈生病的母亲。
优秀教师事迹简介（十六）：
校园倾情追梦人
王砚，女，生于1973年，中学高级教师，现任教于陈仓区职业教育中心。该同志倾情于党的教育事业，用生命的原色将新时期“师德”内涵诠释得尽善尽美。
一、良好的人文素养，率先垂范的工作风格彰显师德魅力
王砚同志以深厚的文化底蕴、饱满的人文素养、独到的视角、独特的表达方式使她的教育教学总是春风化雨，润物无声，深受学生喜爱，备受家长信赖。她不骄不躁，勇挑重担，以乐观的精神感染人，以进取的态度感召人，处处彰显师德魅力。
二、用“大爱”作为最动听的师德语言，倾情职业教育
自闭的学生媛媛，是她用款款温情，执着的母爱，科学的训练方法唤起了生活的勇气;行动不便的张凯在她的引导、鼓舞下一天天进步;她适时为学生开展各类专题讲座，疏导学生成长的困惑……被学生称为“生命中最重要的恩师”。
三、潜心教改，追求卓越，甘享工作乐趣
她致力于教研教改，努力探索适合校情的教学模式，带领各专业组大胆改革，着力打造精品课程，建立示范专业，为学校内涵式发展做出了突出的贡献。
从教20年，洗尽铅华，沉淀生命，爱学生、爱讲台、爱校园已成为王砚老师生命中永不消褪的色彩。校园倾情追梦人王砚正在用与生命相融的高尚师德托起学子腾飞的翅膀。
优秀教师事迹简介（十七）：
李峰，男，生于1979年4月，中共党员，大专学历，一级教师，现任扶风县绛帐镇凤鸣中心小学校长。1998年参加工作，先后获得扶风县优秀教师、宝鸡市教学能手等荣誉称号。2010至2012年连续三年被评为扶风县优秀校长。参加工作以来，李峰一向扎根于农村基层学校一线，从当好一名合格教师、一名合格班主任做起，到担任学校领导职务，他始终严于律己、做学生的楷模，教师的榜样，以自我扎实的教学潜力和优秀的人格魅力带领学校师生为教育事业而拼搏。
多年来李峰同志在教育这条大道上，坚持以“爱”为本，培育学生健全人格，用爱留下了一串串坚实的脚印，倾其全力把学校的乱班、差班，变成了礼貌班、榜样班，把无数名后进生、差生，转化为优秀、三好学生。
他以身作则，当好师生的楷模。在日常生活中以规范的言行和良好的道德风范，对学生实施教育，以身作则，言传身教。在学校工作中，李峰同志发扬团队精神，团结协作，相互尊重，带领学校全体教师共同进步，培养了一支德高业精的教师队伍。
多年来，李峰坚信，教育是爱的共鸣，是心和心的呼应。以“养道德心、育职责人”的办学理念，认真实践着自我“办真教育、育真人才”的教育梦。
教育感言：教师唯有以自我的“真爱”和“大爱”才能培养出具有健全人格和高尚情操的学生。
教育格言：做专业的康复训练教师，为智障孩子扬起生活的风帆。
优秀教师事迹简介（十八）：
马梅香，1980年参加工作，中共党员，大专学历，高级教师，现任陈仓区周原镇军辉中心小学校长。
马梅香同志深知三尺讲台虽不宽，但紧连学生们广阔的思想;一块黑板虽不大，却播洒着无数礼貌智慧的种子。从教35年来，一向坚持教学一线。她勤于学习，善于积累;立足课堂，不断锤炼;注重反思，不断探索;爱生如子，乐于育人。凭着对教育事业的一腔赤诚，痴情执教，用平凡朴实的行动与崇高的爱意，谱写出了动人的园丁曲。她先后被评为陕西省特级教师，陕西省家庭教育工作先进个人，首批宝鸡名师，宝鸡市教学能手，陈仓区优秀教师，陈仓区有突出贡献拔尖人才，陈仓名师，并获得陈仓区五一劳动奖章。她多次参加镇、区、市级公开课和巡回示教活动，用心承担全国“注?提”实验、“尝试教学”实验、市级“快乐教育”实验及区级小学“作文同步指导与序列训练”实验等课题研究，3次获得市区级教改实验先进个人称号，撰写的论文有20篇获区级以上优秀论文，有多篇在省级以上刊物上公开发表，并获得省市级优秀教学成果奖。12次被评为国家、省、市、区级优秀辅导教师。
个人感言：用认真负责的态度，做自我内心踏实的事情。
优秀教师事迹简介（十九）：
鲁文科，男，54岁，扶风县扶风初中毕业班教师。从教三十多年来，他一向担任班主任工作，始终恪守“先有父母心，后作教书人”的格言，无论走到那所学校，总是从一点一滴的小事做起，超多的休息时间都是在和学生补习、活动、家访中度过，尽己所能资助和关爱那些经济上贫困和思想上贫乏的学生，经常采取引导、诱导、指导、辅导的方法，教给学生终身受益的东西和生活的智慧。他对自我十分抠门，但是一遇到向灾区捐款、向困难学生捐款，就几百几百往出掏，有时一个月的工资全捐进去了。父亲身患重疾，半身不遂，他克服种种困难，没有请一天假，没有耽误学生的一节课。在新课改的研究中，他用心参与“高效课堂本土化研究”，极力改变过去那种“学生围圈圈，教师发单单，为学生转圈圈”的课堂模式，他集编、导、演于一身，采用形式多样的探索、体验式教学，使学生的“学”和老师的“教”构成共鸣，从而收到了良好的课堂效果。从毕业至今，他从未间断过自我学习、自我充电、自我加压，并珍惜每一个得来不易的学习机会。在教学之余，他还不断总结自我的教育教学实践，撰写的《论初中作文教学的困境及对策》获“国家教科成果”一等奖。近年来，他多次荣获“优秀教师”“模范班主任”称号，《西北信息报》记者唐自
强以《追逐阳光写辉煌》为题专题报道了他的先进事迹。
个人感言：做好自我的本职工作，无愧于教师这个职业。
优秀教师事迹简介（二十）：
苏金喜，男，现年38岁，眉县特殊教育学校教师，在校担任智障学生的生活管理和康复训练教。
他能用心参加各类智障儿童教育培训，透过上网、查资料等方式学习康复理论，自编康复训练教材四册。运用培训所学知识，自制评估工具，对智障学生进行小肌肉评估。
为了扩大智障学生的视野，他经常给智障孩子讲故事，做智力开发题。为了提高智障孩子身体协调性，每一天下午放学后，他和孩子们一齐打沙包、跳大绳、打羽毛球、用皮球投篮。为了提高智障学生生活自理潜力，两年来，他反复的演示和指导，使智障孩子基本掌握了洗脸、叠被子、整理床铺、打扫卫生、刷牙、洗脚等基本生活技能。冬天，为避免学生受冻，他用热水器烧热水，供智障学生洗脚、洗脸用，睡觉前给他们灌好暖壶。经常给尿床的学生晒被子，半夜护送生病的学生看病。虽然离家不足一里，但两年来，晚上一向住在学校管理智障孩子。除特教工作外，他还承担第二实验小学的水电与维修工作，负责师生灶三餐的刷卡事务，担任眉县第二实验小学少年宫活动的科技辅导员，虽然事务繁杂，但无怨言。
由于苏金喜老师工作认真、负责，对智障学生有耐心、爱心，2013年9月被眉县人民政府评为优秀教师，被眉县县委、县政府评为2013年“感动眉县十大人物”。其事迹被眉县电视台“最美眉县人”栏目报道。
优秀教师事迹简介（二十一）：
爱驻心间，青春无悔
杨秋霞自踏上工作岗位以来，不断向身边的优秀教师学习，取长补短，努力做到以学生为主体，用心探索适合自我的教学方法，曾多次承担校内外公开课，撰写的论文多次获奖，2007年获得县级教学新秀称号，2013年获得县级教学能手称号，2014年被评为宝鸡市优秀辅导员。作为班主任，我严慈相济，要求学生做到的，自我务必身先士卒，我经常会利用一些小的契机去开导启发学生。我校是一所寄宿制学校，学生吃、住、学都在学校，学校就是他们的家。我常帮忙引导她们自理生活，教学生梳头，帮学生洗澡。对班里的留守儿童倾注了更多的爱心与耐心，为了解决孩子与父母长期分离，交流少的这一问题，我利用机会让孩子与父母在网上进行QQ视频聊天。对班里的后进生我投入了更多的精力，努力不让一个孩子掉队。在搞好教学工作的同时我还担任大队辅导员工作，我以“爱”、以“情”去开垦心中那一片红色的土地。我根据学校实际、学生特点，结合时代要求，每学期都组织全校少先队员开展一系列丰富多彩，喜闻乐见的少先队活动。
她坚信用爱心做帆，以高尚的品德把舵，发挥自我自信、自强、奋勇向前的拼搏精神，这天用爱心浇灌的树苗，必将在明天成为国家的栋梁!
优秀教师事迹简介（二十二）：
王新权老师扎根农村、默默耕耘、忘我工作、无私奉献已经在农村教育战线上工作了23个春秋。
他爱学习，好钻研，专业技能精，教学质量高。他指导的学生习作40多篇在读写竞赛中获奖、50多名在数学竞赛、文艺展演中获奖。
他爱孩子们，爱教师这个职业，把学生当作自我的孩子，用爱心温暖每一颗心灵。他教过的“淘气包”、“捣蛋鬼”，一个个都长成了小伙子、大姑娘，有的还已为人父、为人母。他们有的完成了学业，有的干成了事业，有的在外打工、自食其力，一个个都成长为对家庭、对社会有用的人。
他肯吃苦，讲奉献。在本职工作之外，他义务培训本校教师计算机操作，维修打印机，疏通管道，修剪树木……同事们称他为“全能型教师”。
他重大家，轻小家，把学校的事看得比什么都重。在父亲患重病住院的一年多时间里，他晚上在医院照顾父亲，白天在学校上班，没有耽误学校一件事。
优秀教师事迹简介（二十三）：
兰晓利，男，40岁，中共党员，张家塬镇中心小学校长。任教育专干和中心小学校长后，一心扑在工作上，多方筹资，改善学校办学条件，缩小了城乡教育差距;处心积虑，优化环境，使校园成为孩子心灵的家园、成长的乐园;千方百计，关爱农村留守儿童，为留守儿童成长撑起一片天。他先后组织、联系宝鸡市流浪儿童资助中心、美国九○学社、个体老板巨宏忠、张唯等单位和个人为留守儿童捐资、捐物10多万元。带领全校教师开展“代理爸爸、妈妈”活动，弥补了孩子缺失的爱。他自我帮扶李江、石磊、石佳婷等儿童10多人，给他们做心理、学习辅导，捐赠衣服、学习用品等，这些事迹在市、县媒体上报道，得到社会各界一致认可和好评。为了学校和孩子，他父亲重病没能床前尽孝，弥留之际都没能见上一面……在他的努力下，该校先后获得省、市、县级平安单位、礼貌校园、卫生先进单位、未成年人思想道德建设先进单位等20多项荣誉。本人被评为市级抗震救灾先进个人、优秀辅导员、“关教”工作先进个人、市级教学骨干、县级优秀共产党员、优秀党务工作者、优秀校长、未成年人思想道德建设先进个人、2014年感动千阳人物，连续10年被教体局评为先进教育工作者。
教育感言：教师的快乐就是与学生一齐成长。
优秀教师事迹简介（二十四）：
一句话感悟：岁月如歌真爱无言满怀喜悦静待花开
个人简介：转眼间，19年前那个怀揣着做一名美丽的幼儿教师梦想的瘦弱女孩子，已经成长为一所百年老校的校长。转眼间，在金台教育这片热土上，她由一个外表柔弱的小姑娘成长为内心坚定强大的领路人。她将所从事的教育视作生命，“教育”已经融入了她的血脉与灵魂。
1995年7月，崔婷同志走出师范学校的大门，成为一名幼儿教师，在初为人师的两年里，她以做一名每个孩子都喜爱的教师为梦想，苦练基本功，大胆创新教学方式，耐心细心关爱每个孩子，迅速成长为一名教学管理者。2002年，在她26岁时，被委以重任，担任另一所幼儿园园长。在这所生源难以为继、艰难维持的幼儿园，她以办一所家长、社会满意的儿童乐园为梦想，强化管理，大胆创新，狠抓质量，幼儿园在短时期内就实现了良好发展。2008年12月，又一副重担落在她的肩上，担任“三校合一”、地处郊区的小学校长。在这所谁都不看好的、以招收农村学生为主的新建学校，她以办一所师生快乐成长、幸福生活的理想学校为梦想，短短四年多，学校面貌发生翻天覆地的变化。2013年8月，崔婷同志被任命为金台区东仁堡小学第三十三任校长。新的岗位，她以让东小“名校之名，华而有实”为梦想，以百倍的信心、坚定的步伐，努力走出新东小、新百年新的辉煌。
优秀教师事迹简介（二十五）：
刘春，女，1982年出生，二级教师，金台区陈仓路小学一名教师。2000年9月参加工作。她时刻以一名优秀教师为目标来锤炼自我。曾担任过班主任、数学教学、珠心算教学及图书室管理工作。先后被评为省“课改新秀”，市“教学能手”、“课改标兵”，区“教学能手”、“师德标兵”;曾12次获省、市珠心算优秀教师。世界珠心算优秀教练2次。
在14年的工作中，她认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”、科学发展观。全心全意做好工作。以高度的职责感和事业心全部投入到工作中去，自觉履行教书育人、立德树人的神圣职责。
2003年开始珠心算教学至今，她起早贪黑，不怕苦不怕累，顶酷暑、冒严寒，风雨无阻地带学生。2012年她再次第二轮带上珠心算，这样一干就是8年多。所带班级成绩年年优异;所训练和指导的三算选手参加省、市比赛12次，获团体总分第一名12次，个人全能一等奖60余人次。2009、2014年代表陕西省参加世界珠算心算联合会第三届、第五届及全国第四届珠心算比赛，获团体三等奖。
2008年至今，在金台区开展“教育强区”、“双高双普”活动中，她接管了图书室的管理工作，为3万多册图书进行了分类、贴标签等工作，出色完成图书管理工作任务。
个人感言：如果能为自我心爱的工作贡献出全部力量、全部精力、全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。
优秀教师事迹简介（二十六）：
蒋志瑛，女，大学本科学历，中共党员，宝鸡市特殊教育学校教师，市级骨干教师。1997年6月毕业于宝鸡师范学校，同年于宝鸡幼儿园工作，2011年6月被国务院侨务办公室选派往泰国宋卡府合艾市德教树强学校任教一年。两次被聘为宝鸡文理学院学前教育专业教育实习指导教师;获市级教学新秀、宝鸡市青年突击手称号。2013年8月调入宝鸡市特殊教育学校负责德育工作。白手起家，从落实基础建设做起，创造性地将德育宣传做到细处、实处、心灵深处，将特校的角角落落落实为传达关爱与期望的温情载体。同时，倡导各种关爱捐助、发起心理健康交流沙龙等实践性德育特色工作，为校园德育工作带给了广阔而崭新的工作思路，彰显特色品质，获省市级领导赞扬，兄弟院校的观摩学习。出生于书香门第的她坚信一切梦想的实现务必拥有一个理想主义者和实干主义者的必备素养—坚持学习。专业学习、素质学习紧跟工作步伐，故而从未间断的多项专业、综合作品陆续在全国、省市获奖就是一个教育梦想者实践的足迹。
感言：师德之美，在于有爱;师德之魂，在于用心。
优秀教师事迹简介（二十七）：
高鹏程，男，汉族，1981年出生，1999年参加教育工作，本科学历，小学一级职称，现为陇县西大街小学教师。
参加工作15年来，他始终秉承“学高为师，身正为范”的教育理念，无论是当校长还是在当教师，他都坚持在教学一线。在课堂教学中，他努力践行新课程理念，深入探索“高效课堂”教学方法。在教学管理中，他注重学生的全面发展，创新方法开展德育工作。对于学困生，他能给予个性的关爱，用心寻找他们身上的闪光点，用爱心感化他们。他常说“教育无小事，学校工作中再小的事也要做好”。
2012年9月，他担任五年级的语文教学工作，同时还承担了学校的项目建设。在课堂上，他大胆创新，勤于钻研，不让一个学生掉队。教学之余，他废寝忘食，夜以继日地投入到学校的工程建设中，秉公办事，严把工程质量观。两年多来，他牺牲了所有节假日，没休过一天假。在他的努力下，西大街小学2号综合楼工程全面竣工并顺利投入使用，他所带的教学成绩也稳中有升，受到了广大师生的一致好评。
优秀教师事迹简介（二十八）：
曹国哲，男，39岁，大学本科，数学一级教师。1996年毕业于宝鸡文理学院数学系，现为陇县中学数学教研组长，自参加工作以来，从政治思想、师德修养、教育教学等各方面严格要求自我，勤勤恳恳工作，踏踏实实做人。他本着“做一行，爱一行，钻一行”的从业原则，长期担任高三复习班数学教学及班主任工作，多次被评为县级优秀教师、优秀班主任，教学能手。爱岗敬业，爱生如子，事业心强，专业素质过硬。
从事数学教学工作多年，潜心教育教学工作，成绩突出，并应用于实际教学中，在当前全面推进高效课堂教学改革中，依据新课程、新理念、新教材确立了以“问题情景——建立模型——解释、应用与拓展”为模式的自主探究学习方式，注重培养学生的创新精神和实践潜力。在课堂中进行高效课堂实践和探索，取得了良好的效果。所带班级高考数学优秀率、平均分连续多年位居全县第一。辅导的学生先后多次荣获陕西省数学联赛二、三等奖，多次被评为陕西省数学竞赛优秀辅导老师。
在教学之余，用心学习教育理论，总结教学经验，构成科研成果。在《中学数学》、《起跑线》、《学习报》等报刊上发表论文多篇。
教育感言：在教育事业中奉献是一种境界，也是一种幸福。
优秀教师事迹简介（二十九）：
我的教育格言：学高为师，身正为范。
何玮华，1977年7月生，于1995年毕业于陕西省凤翔师范学校。1995年8月至1999年7月任教于岐山县凤鸣镇朝阳小学，担任数学教学及班主任工作，1999年8月至2006年7月任教于岐山县城关小学，担任美术教学，2006年8月至今工作于宝鸡实验小学，一向担任美术教学。2011年晋升小学一级教师职称。任教以来，周课时16至18节，年均课时量超520学时。2000年8月获得陕师大成人函授美术教育专科学历，2008年12月获得宝鸡文理学院美术教育函授本科学历。近年来，本人一向坚持参加继续再教育培训，先后取得《普通话合格证》、《信息技术与教育技术全员培训合格证书》、《小学教师心理健康教育培训合格证书》、《市2005年小学骨干教师培训合格证书》及《小学高级教师拟评免试证书》等。多年在年度考核中合格，2006和2008年连续两年年度考核为优秀。
我是一名普普通通的教师。我忠诚于党的教育事业，热爱本职工作。19年来，和许多老师一样，从事着最平凡的工作，既没有惊天动地的壮举，也没有催人泪下的故事，我只是以平常心做着平常事。平时十分注重加强自身师德师风建设，从严要求自我，为人师表，以身作则。
优秀教师事迹简介（三十）：
赵雅婷，女，中学一级教师，民盟盟员，宝鸡市师德先进个人。参加工作20多年来，一向立足三尺讲台，多年担任班主任和毕业班教育教学工作。她以高尚的情操，独具的人格魅力和渊博的学识赢得了家长的信任、学生的爱戴和同事的敬重。
作为班主任，她心怀学生，情系学生，精心呵护着每一棵幼苗。学生有了困难，她总是挺身而出，慷慨解囊，及时送去帮忙和温暖，对于学生取得的点滴进步，她都会给予大力的赞扬和鼓励。
作为语文老师，她努力创设书香、趣味、活力课堂，她坚持向课堂要质量，切实减轻学生课业负担，她的课堂不仅仅搞笑而且有效，所带班级成绩总是名列前茅，多次被评为学校中考先进个人。
作为教研组长，她鼓励帮忙年轻教师迅速成长，在她的热切指导下，年轻教师迅速成长，脱颖而出。
她热心公益，以前默默资助湘西一名初中学生三年。
赵雅婷同志为人和蔼、谦虚谨慎，善于团结人、乐于帮忙人、勤于鼓舞人，她以突出的成绩和独特的人格魅力影响和感染着身边的每个人。
一句话感言：
用理想和激情教书，用爱心和细心育人。
优秀教师事迹简介（三十一）：
何志乾，男，1989年毕业于北京师范大学教育系，25年来一向在教育教学第一线踏实勤奋工作，长期担任班主任工作，连续6次获得优秀班主任奖。
他有强烈的群众主义精神和职责感，千方百计，尽心尽力为学校发展服务，为教育业做贡献。以学生为先，以学生为重，宁愿委屈自我，也不让学生受委屈。为了培养学生热爱幼儿的情感和了解、教育幼儿的潜力，他组织指导学生开展了“我与幼儿交朋友”活动，取得良好效果。
2013年被评为学院专业带头人，2009年获得宝鸡市第十次哲学社会科学优秀成果三等奖，是院级精品课程《学前心理学》主持人，是院级精品课程《教育学》骨干成员，2008年被评为院级“教学能手”。多次获得“优秀班主任”、“教学工作综合考评优胜者”、“先进教育工作者”等荣誉和奖励。多篇论文在《中国职业技术教育》等期刊上发表，参加了全国学校德育研究年会，论文在交流评比中获得一等奖，他撰写的论文曾在“全国教育科学十五规划国家重点课题”年会论文评比中获奖。
感言：我是人民教师，我骄傲!我幸福!
优秀教师事迹简介（三十二）：
熊爱珍，女、汉族，41岁，民进会员，大学本科学历、在职攻读硕士学位，宝鸡职业技术学院专业课教师，副教授、经济师、ERP管理咨询师，专业带头人。担任商务教研室主任、学院区域经济与职业教育研究所副所长。
教书育人，潜心治学、率先垂范。17年任教以来，熊爱珍一向从事着电子商务实务、网络营销、物流管理实务理论与实践等财经领域的教学和研究工作，治学严谨，年均课时量520学时，成绩斐然。多年考核优秀，3次优秀班主任和3次先进工作者，5次获得厅部级“优秀指导教师”及一、二、三等奖7项。
关爱学生，言传身教、塑造优秀人才。在平常的教学和班级管理中，她经常与学生沟通，为学生排忧解难，因材施教，塑造优秀人才，不爱学习但受她启迪影响而创业成功的毕业生有徐宝恒等有8-9名。
治学严谨、锐意进取，用心参与教学改革。教科研相长，发表论文20余篇，编写教材4部、完成省级以上课题4项目，获得一、二、三等奖9项。她较早采用了现代化多媒体教学技术，将项目化、情景式等教学方法引入课堂，教学中她注重理论与实践紧密结合，按岗位设置实践资料，让学生获益匪浅，教学效果良好。3次评教赛讲“三等奖”，多媒体课件比赛二等奖，全国第六届教学实践大赛二等奖。
敢挑重担，勇于创新，模范发挥骨干带头作用。作为一名专业带头人，在专业建设、校企合作与省级示范建设等方面敢挑重担，勇于创新，做了超多卓有成效的工作，模范发挥骨干带头作用，且到达废寝忘食的地步，得到领导和同志们的肯定，被学院评为“优秀青年教师”和宝鸡市“优秀会员”和“优秀信息员”。
优秀教师事迹简介（三十三）：
王平，农学院团委书记。先后获省“高校思想政治教育工作先进个人”，“优秀辅导员”，“暑期社会实践优秀指导教师”，学校“青年岗位能手”，“优秀政治辅导员”，“招生就业工作先进个人”，“优秀共产党员”等称号。先后发表专业论文2篇，发表学生教育管理研究论文18篇。
优秀教师事迹简介（三十四）：
安宁，资环学院团委书记。曾获优秀班主任、招生就业先进个人等荣誉称号，代表学校参加山东省首届辅导员论坛并获二等奖，先后在《青少年研究》等刊物上发表论文7篇，其中《关于大学生学习问题的思考》等2篇论文分获省二、三等奖。四年来，他先后带过34个毕业班近千名毕业生，与学生结下了深厚的师生情谊。
优秀教师事迹简介（三十五）：
胡化坤，水土学院党委副书记，工程硕士，副高职称。先后被团省委记青春立功“二等功”、“三等功”各1次，获“挑战杯”优秀指导者、省大学生“三下乡”优秀指导教师等称号，多次获得学校招生就业先进个人、岗位能手、优秀辅导员荣誉称号。完成学生工作课题2项、自然科学课题1项；公开发表论文10余篇。
优秀教师事迹简介（三十六）：
费美娟，文法学院团委副书记，理学硕士，讲师。她用爱心和职责心真诚地对待每一名学生。先后获“招生就业先进个人”、“优秀班主任”、“优秀共产党员”等荣誉称号；参与省委宣传部立项课题、泰安市哲学社会科学重点研究课题（项目）以及多项校级课题；发表3篇专业论文（1篇SCI）和7篇学生教育管理论文。
优秀教师事迹简介（三十七）：
刘承磊，机电学院团委副书记，在读硕士研究生。“学生工作无小事，要严标准、高要求做好工作，切实为学生的成长成才搭建好平台”是他工作中坚持的理念。先后获社团工作优秀指导教师、招生就业工作先进个人、省级暑期大学生“三下乡”优秀指导教师等荣誉称号。以第一作者发表论文5篇。
优秀教师事迹简介（三十八）：
孙丽，外国语学院团委副书记。对学生总是多一点信任，多一些关心，以自我的热情感染学生。多次获“优秀班主任”、“招生就业先进个人”、“大学生‘三下乡’社会实践活动优秀指导教师”等荣誉称号，发表研究论文4篇；所带学生中2人获得“山东省优秀学生干部”称号，4人获得“山东省优秀学生”称号。
销售方案范文（一）：
白酒销售方案
近两年，中国的白酒企业步履维艰，60%的企业亏损，20%的企业勉强维持生计，只有5%的企业在持续稳定的增长.在一片叫哭声中，衡水老白干酒业公司异军突起，衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的优势.近几年来，节日市场的销售收入持续了27%的增长速度.
阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验，那能够说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案
根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。
20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
一、目标市场消费者市场调查结果;
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;
4、消费者需要一个节日送礼的产品;
二、目标市场经销商调查结果：
1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;
2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;
3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，期望公司出台得力措施保护经销商利益;
6、经销商期望公司搭建一个平台，能够到达使经销商在一齐互相交流和休闲的目的;
三、促销主题
1、无论消费者，还是经销商都期望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;
2、促销主题应新颖，并且贴合节日的气氛;
透过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策带给了可靠的依据。
寻求撬动白酒节日市场的支点
我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。
1、给产品找个伴侣
任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但能够享受产品自身带来的物质利益，同时还能够得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。
由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一向到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员之后说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆
八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，但是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。
根据促销主题我们编写了海报宣传文案:
我们的祖国有多大
祖国的台湾有多远
八月十五，和家人、和伙伴一齐举杯畅饮，
你会发现，无论你在哪，身边是谁，
心连着心就有团圆，
月圆时分，我们并不远，
祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。
本次活动创意应为借时造势，借此刻的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而到达宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。
消费者奖项设置:
一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值XXX元的个人梦想
二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值XXX元的个人梦想
三等奖：“国圆”奖，为您实现价值XX元的个人梦想
四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒
中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出此刻你的面前，如果幸运之神再不邀而至，XXX元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。
2、节日产品聚焦消费者的眼球
中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。
节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。
产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。
产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率，培育新的消费群体，而是采用差异化的包装设计，以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。
产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.
祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒，我们又对促销主题向深层次延展.透过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。
即：
中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!
珍藏一：回归
当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!
珍藏二：酒体
“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20年珍藏基酒。
珍藏三：纪念币
每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动个性发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!
有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的用心性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。
3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜
抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的用心性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的用心性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。但是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。透过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。
倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成必须的销售额，能够得到我们带给的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级减少，但是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量，抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项个性奖，构成经销商之间的销售竞赛，必须达会到事半功倍的效果。
设计文案：
特等奖一名，奖XXXX元的奖品共1名
一等奖奖XXXX元的奖品共X名
二等奖奖XXXX元的奖品共Y名
三等奖奖XXXX元的奖品共Y名
四等奖奖XXXX元的奖品共Y名
五等奖奖XXXX元的奖品共X名
由于销售的不确定性，根据销售状况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。
当然，根据经销商的销量预测，确定适宜的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。
4、旅游为经销商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台，在休闲中，放松因为紧张工作造成的烦躁情绪，同时也能够互相交流营销经验，使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在XXXX万元以上的经销商能够参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，理解营销专家的培训.另外，还能够近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。
支点是撬动节日市场的最短板
支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20xx年10月10日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时，抽奖大会到达了最高潮.自始至终，欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。
收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。
销售方案范文（二）：
月饼销售方案
一、活动背景：
中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团”。苏东坡有诗云：“小饼如嚼月，中有酥和怡。”之后演变成圆形，寓意团圆完美。中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易构成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。
二、活动主题：
中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿
三、目标人群：
应对广大消费者
四、活动方式：
精美包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，1000元可获得四张奖券
五、活动目的：
1、透过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额
2、透过刮开奖券方式送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值2000元的海尔冰箱，以及各种购物券(50、100、200元的购物券)
3、增加企业竞争手段，做出差异
4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量，增加销售额
六、活动资料：
1、时间：九月五日---九月十二日
2、地点：镇江×××
3、活动准备：
a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点
b、准备5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个
c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼2000盒，透过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动;
中期准备(九月八号到九月十号)2000盒，加紧宣传
后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒，发传单，适量的打广告
销售方案范文（三）：
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较2003年度增长11.4%.2012年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一向处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2012年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2012年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上状况在xx年度计划主抓六项工作:销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2012年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会超多的增加，根据此种状况随时、随地用心配合业务部门的工作，用心配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。用心对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊状况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分潜力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，用心进行终端布置建设，并持续与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，职责到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，持续团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是xx年度的工作计划，如有思考不周之处，请领导多多指导！！
销售方案范文（四）：
餐饮行业构成已经有几千年的历史了，能够说自从人类礼貌开始之后，餐饮就已经构成了。食品调查报告指出：经过几千年的发展，餐饮行业已经得到极大的进步，有了独特的风格，每一家店，每一处地方都有着自己独特鲜明的特点，这就是构成了我们国家八大菜系，之外各地还有很多独特小吃，这些个特点构成了中国独特的餐饮行业的构成。下面来看看食品营销策划书范文及分析。
随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋习已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划。期望与有着共同理想的有志之士进行合作，创造一个健康的品牌餐饮公司。
自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食平衡的角度出发，要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进行吸取，结合自己和创新思路。透过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值
一、选址
详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给状况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费潜力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。务必亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米，。务必有三通(水、电、煤气)并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。
二、定位
选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。
三、产品售后
建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发信息或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。
四、内部管理制度化
完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位职责制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。
五、人员招聘
前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：
1.明白餐厅目标价值观，工作范围。
2.使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。
3.任何时间地点以客人优先。
4.三轻、礼让、微笑。
5.为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。
6.不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。
7.用心沟通不可有消极的情绪。
8.处理好顾客投诉。
9.遵守服务行业仪容仪表要求。
10.爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加/后厨13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人)人员工资控制在4.5万/月以内，培训到正常营业20天。
六、前期宣传与营销
确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。
七、设备采购，前期备货。
厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场，多比较，根据整体定位合理采购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备采购的每个环节：考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。
八、试营业(10天)
试营业前进行员工的最后考核，采取优胜劣汰的原则。同时进行产品营销(内部营销和外部营销)
九、装潢
基本格局500平方米，厨房150平方米(凉菜20平方米，面点20平方米、粗加工10平方米、热菜100平方米)更衣室10平方米、库房33平方米、办公室10平方米、前厅300平方米。(以每个餐位2平方米)可摆150个餐位，设雅间4个(隔断为活动或可折装式的，方便会议接待、生日聚会等。装修以复古、原生态、时尚的完美结合，体现企业的经营理念与视觉识别效果，以方便顾客，方便操作、方便设备运行为原则，每平方米装修、装饰费300元----450元之间。20天完成，灯光以暖色为基调。
十、证照的办理
工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍租赁
只有做好以上的准备，餐饮企业才能够建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好这些工作，不断的发展，餐饮才会得到更大的完善，进步!
销售方案范文（五）：
一、策划目的：
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有构成强势品牌。
③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选取面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，个性是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行用心的财政政策，为拉动内需，用心引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选取。
⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。
③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务资料少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：
①知名品牌：知名香港品牌，在业内有必须的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④专业团队：多年经营，构成必须有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标：
1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。
2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。
3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。
4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。
五、市场营销策划实施战略：
(一)营销宗旨：
营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
(二)产品策略：
①产品定位：
立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
②品牌定位：
A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。
D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：
A参考定价：
参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
B价格控制：
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是务必维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。
销售方案范文（六）：
茶叶销售方案
前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，个性对于大学生来说，清茶一杯不仅仅能够消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也能够细嚼慢饮，到达美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果证明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶
二：市场营销目标
第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，能够增强广大群体对茶文化的了解，也能够提升广大消费者的精神境界
第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场状况是蛮可观的
2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是能够消费得起的
3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
四、SWOT分析
(一)S-优势
1大家都对茶的作用有大概的了解，能够减少宣传的力度，节省很多的时间
2立刻进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等
3同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大
4食用较方便，用热水冲泡即可
(二)W-劣势
1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎
3、竞争对手(商业街、格子店)比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机
4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有必须的难度
(三)O/T-机会、威胁
机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品
威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量
四、目标市场
主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广
五、市场营销策略
(一)产品
茶叶范围广，经营的范围广，能够有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜
(二)价格
价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战
(三)促销
根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，透过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
(四)预算
为了让更多的人了解产品，到达更好的促销投放超多小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。
同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。
销售方案范文（七）：
市场营销方案范文
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。
1、设计
提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工
业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料
大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保
就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。
最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
二、服务营销
一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。
服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。
三、体验营销
体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：
1、样板房
样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。推荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的资料。
2、工地参观
工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。
3、材料展示
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更就应深入到施工现场，增强可信度。
四、情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。
那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起自己的社会职责，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。
销售方案范文（八）：
市场营销方案范文
一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
（三）价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
（六）具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案总结（或方案调整）
总结
（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）
销售方案范文（九）：
市场营销方案范文
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
五、业务人员此刻面临的问题
1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。
5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3）有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。
8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题
1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案
1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、
3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
销售方案范文（十）：
市场营销方案范文
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。
（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。
安全生产承诺书（一）：
企业安全生产承诺书
为进一步落实**企业安全生产主体职责，防止和减少各类生产事故发生，确保白鹤镇安全生产形势稳定，本单位郑重承诺如下：
一、认真落实安全生产主体职责。企业主要负责人是企业安全生产的第一职责人，对企业的安全生产工作全面负责。建立健全并严格执行安全生产职责制，认真落实“一岗双责”，强化企业基层和基础工作。
二、建立健全各项规章制度。严格执行重大危险源管理、隐患排查治理、高处作业、动火作业、临时用电及进入罐釜、壕池、管道等场所作业的制度。
三、做好安全大检查工作。建立并完善安全生产检查台帐，对查出的安全隐患，落实整改资料、整改措施、整改时限、整改部门、整改人员，按时完成整改。
四、不断提高从业人员安全素质。对企业职工定期进行安全教育，建立企业、车间、班组“三级教育”档案;安全管理人员、特种作业人员，确保执证上岗;按规定配备专职安管人员。(4)
五、提高企业本质安全。严格落实危险工艺设置安全连锁、报警等保护措施;安全设施的安装、使用及设备设施的检测、维护贴合相关要求，严禁跑、冒、滴、漏现象，不使用淘汰工艺和设备。
六、建立完善应急救援预案。制定具有针对性、实用性的事故应急救援预案并定期组织演练，配备必要的应急器材;发生事故果断处置，防止事态扩大和蔓延，并按程序及时上报。
七、严格执行建设项目安全许可。新建、改建、扩建建设项目，要严格执行建设项目安全许可制度，新设立的危化项目要进入化工园区。
八、依法从事生产经营活动。严格按照许可范围使用、储存易制毒化学品及危险化学品;储存场所设置相应的安全防护设施，并做好安全设施维护保养，严禁违规装卸、运输。
九、提高企业安全生产基础管理水平。用心推行安全标准化管理，逐步建立自我约束、自我完善，持续改善的企业安全生产工作机制，不断提升企业整体安全水平。
十、确保企业不发生各类生产安全事故。本单位将严格遵守国家安全生产各项法律、法规，认真做好生产、经营、使用、储存、运输、处置各环节安全生产工作，确保60周年国庆期间不发生各类生产安全事故。
此承诺书理解企业职工及社会监督，如有违法违规行为，承担相应法律职责。
安全生产承诺书（二）：
安全生产承诺书
为了提高公司全员的安全生产意识，贯彻落实安全生产各项法律、法规及相关政策，保障本公司全体员工的生命安全与身体健康，促进公司的安全、稳定，受董事会委托作为本公司安全生产的第一职责人，对本公司安全生产负全面职责，在此，向广大员工和社会郑重承诺：
1、认真贯彻各级政府和安全管理部门制定的安全生产相关法律法规、标准及有关规定，并组织员工认真学习。
2、建立健全本公司安全生产职责制和各项规章制度，并保障其受到严格执行;建立安全生产管理机构，配备安全管理人员;自觉理解政府及安监部门的监督管理，把安全工作职责落实到部门和职责人。
3、保障安全投入资金的合理提取和使用;配备满足安全生产需要的安全设施、设备、器材;为员工带给贴合标准的劳动保护用品，并督促其正确使用;持续完善安全工艺、设施，改善安全生产条件，努力实现本质安全。
4、经常参加公司的安全检查，认真查找并整改各类安全隐患。
5、对重大危险源和重点部位实施有效监测、监控;落实重点部位、重点岗位应急措施;制定事故应急救援预案，并定期演练。
6、保证单位主要负责人、安全管理人员、特种作业人员持证上岗。
7、坚持事故“四不放过”原则，整改落实事故调查组提出的各项防范措施，不断提高从业人员的安全意识。
8、理解社会和媒体监督，用心弘扬公司安全文化，营造安全生产氛围。
9、落实安全奖惩，做好绩效考核，总结和推广安全生产的先进经验，表彰安全先进典型，保障安全管理工作的持续改善。
本人将切实履行上述承诺并理解员工和社会的监督。
总经理：20xx年6月1日
安全生产承诺书（三）：
个人安全生产承诺书
部门领导：
本人郑重承诺，在企业安全生产工作中严格履行以下职责和义务：
一、遵守国家各级法律、法规以及公司各项规章制度本人严格遵守《安全生产法》、《河北省安全生产条例》和《河北省落实生产经营单位安全主体职责暂行规定》等国家法律、法规、标准和公司有关安全生产规章制度。
二、自觉理解各项安全生产教育和培训，掌握本职工作所需的安全生产知识
1、在独立上岗前掌握本职工作所需的安全生产知识和安全操作技能，掌握安全设备、设施、工具、劳动防护用品的使用、维护和保管知识。
2、特种作业前按照国家有关规定进行专门的安全作业培训，取得特种作业操作资格证书后持证上岗作业。
3、了解本人作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施及事故应急措施和相关自救互救知识，增强事故预防和应急处理潜力。
三、履行公司、本部门制度规定的安全生产职责和义务1、严格按照岗位安全操作规程和安全作业指导书规定作业，服从单位领导的管理，杜绝违章行为。
2、落实安全生产整改措施，用心采用新技术、新工艺，改善劳动生产条件，不使用未经公司“三同时”验收或国家明令淘汰、禁止的、报废的或危及生产安全的工艺、设备，提高生产装?的安全性。
3、负责对本岗位生产现场的机械和电气设备的日常检查、管理，
及时发现和消除安全事故隐患，严格落实本岗范围内的易燃易爆、危化品使用等重点部位监控措施，确保设备、设施的安全使用。
4、工作中互相关心、互相照顾、互相提醒、互相监督，不伤害自我，不伤害他人，不被他人伤害。
5、工作中集中精力，不带病作业，不疲劳作业，不做与工作无关的危险动作。
6、发现事故隐患或者其他不安全因素时，立即向安全生产管理人员或者本单位负责人报告并采取可能的应急措施。
7、拒绝违章指挥和强令冒险作业;制止、纠正其他人员的违章行为;用心对本单位的安全生产决策事项和日常的安全生产工作提出意见、推荐。
8、履行公司、本部门制度规定的其它安全生产职责。
四、用心参与、配合安全事故处理
1、发生生产安全事故后，事故现场人员立即报告本单位负责人。迅速采取措施进行抢救，保护事故现场，防止事故扩大，并立即如实报告本部门领导和其他有关部门。
2、不隐瞒、不谎报、不拖延，不故意破坏事故现场，保护有关证据。
五、若违反上述承诺和未履行安全生产职责，未导致发生职责事故的，本人承诺理解每次500元的罚款。
六、若违反上述承诺和未履行安全生产职责，导致发生职责事故的，本人承诺不阻碍和干涉对生产安全事故的依法调查和处理，并理解如下处罚：
1、发生不能评级的轻伤事故、直接经济损失在20万元以下的设备、火灾事故：每人次处罚本人3000元。
2、发生十级伤残事故：每人次处罚相当于本人事故前7个月收入的罚款，但不得低于1。5万元。
3、发生九级伤残事故或直接经济损失在20万元-100万元的设备、火灾事故：每人次处罚相当于本人事故前9个月收入的罚款，但不得低于2万元。
4、发生八级伤残事故每人次处罚本人相当于本人事故前12个月收入的罚款，但不得低于3万元。
5、发生七级伤残事故每人次处罚本人相当于本人事故前15个月收入的罚款，但不得低于4万元。
6、发生六级伤残事故每人次处罚本人相当于本人事故前18个月收入的罚款，但不得低于5万元。
7、发生五级伤残事故或直接经济损失在100万元以上的设备、火灾事故：每人次处罚本人相当于本人事故前20个月收入的罚款，但不得低于6万元。
8、发生四级及以上伤残事故：每人次处罚本人相当于本人事故前22个月收入的罚款，但不得低于7万元。
9、对事故职责处罚保证在一个月内落实并交公司有关部门。承诺期限：自本承诺书签订之日起至下次改版重新签订止。
安全生产承诺书（四）：
企业法人代表安全生产承诺书
我作为本企业安全生产的第一职责人，保证严格履行法律赋予的安全生产职责，严格按照国家安全生产法律法规、行业标准和上级部署要求，全面做好本单位的安全生产管理工作，确保不发生安全生产事故。现郑重承诺如下：
一。建立健全安全生产“三项制度”，全方位落实各岗位安全生产职责制，岗位操作规程覆盖面到达100%，安全规章制度切实可行。建立自我改善、自我完善的动态安全管理机制，实现管理人员安全职责日程化，从业人员安全职责流程化，确保安全生产工作的有效落实。
二。依法设立安全生产管理机构，按规定配备安全副职、安全技术人员、安全管理人员，保障必要的工作条件，督促其认真履行安全管理职责，充分发挥作用。
三。严格落实安全生产例会制度，每季度至少主持召开一次防范安全事故例会，安排、部署、督促、检查本单位安全生产工作;督促安全副职每月至少组织召开一次安全生产调度会议，分析研究工作中存在的问题，提出解决意见并督促各项工作和防范措施的落实。
四。严格落实安全生产计划制度，组织有关机构和人员，根据安全生产法律法规、行业标准和政府、有关部门年度安全生产工作的部署要求，结合自身实际，将隐患排查治理、全员教育培训、设备维护保养、危险源点监控、应急救援演练、安全生产经费投入等，纳入企业年度安全生产计划，逐项明确完成时限、职责人员、保障措施和标准要求，并认真组织实施，确保各项工作的有序进行。
五。严格落实安全生产承诺制度，在内部层层开展承诺活动，组织所有人员签订安全生产承诺书，教育动员全体干部职工，信守安全承诺，履行安全职责，落实安全措施，真正做到不安全不生产，要生产必安全。
六。认真搞好隐患排查治理，严格按照“厂级月排查、车间周排查、班组(岗位)每日每班排查、危险源点每日定时排查”的规定，组织对所有车间、班组、岗位、人员和生产经营场所、设备设施及生产经营环节进行隐患排查，岗位隐患排查率到达100%。严格落实《安全检查表》，并按照“四定”要求(定措施、定专人、定资金、定时限)，对发现的隐患进行整改，隐患按时整改率到达100%。
七。切实加强安全培训教育，保证本单位主要负责人、安全管理人员、特种作业人员按国家有关规定，100%的持相关资格证书上岗;认真做好全员安全教育培训工作，不断提高从业人员的安全意识和安全技能，做到从业人员(含各类临时用工人员)100%培训合格后上岗。
八。认真搞好危害辩识、风险评估工作，组织相关副职和机构，每年至少对企业进行一次全面的危害辩识、风险评估;涉及重大危险源，委托有安全评价资质的机构对重大危险源进行安全评估，及时登记建档，定期组织对重大危险源的工艺参数、危险物质、危险能量和安全设备进行检测;实施新建、改建、扩建工程项目和动火、爆破、吊装、焊接等危险性较大的作业前，务必进行安全风险评估，认真分析存在的事故风险种类和程度，有针对性地采取工程技术、强化管理、教育培训、个体防护等控制措施，预防事故的发生。
九。严格落实职业安全健康管理制度，把职业危害防控纳入年度安全生产工作计划，明确负责人和安全管理人员及相关人员职责，加强作业场所职业危害的监测监控，为每一个接毒接害人员配发合格的防护用品，严格落实接毒接害人员岗前、岗中、岗后体检，为所有相关从业人员建立职业健康监护档案。
十。强化危险源点监控巡查，对易燃易爆物品存储装臵(库室)、压力容器和压力管道、锅炉房、配电室等危险源点，实行专人负责并培训合格后持证上岗，严格落实每日定时巡检巡查，及时处臵各种异常状况，确保有效监控。
十一。加强设备设施管理，严格制定设备设施年度维护保养计划，按时进行维护保养，保证按时检测检验率到达100%，确保设备设施处于良好运行状态。加大安全资金投入，配备满足安全生产需要的设施设备、器材，保证不使用国家明令禁止或淘汰的设备，不超年限使用设备，不让设备带病运行。
十二。强化生产经营活动现场安全管理，对危难性较大的作业，实行企业领导和管理人员现场带班制度，坚决纠正“三违”、“三超”现象，现场带班领导、安全管理人员(包括车间主任、班组长)发现险情不能保证安全时，有权下达人员撤离的命令;在强降雪、强降雨、强雷电、超低温、超高温、大风等恶劣天气下，对受影响易发生事故的部位、设施，指定专人负责，一旦发现险情，立即撤离人员，果断进行处臵。
十三。加强事故应急救援处臵工作，不断完善应急救援预案，落实应急救援组织、装备和器材，将应急救援程序和具体事项，明确到每一名领导和安全管理人员，落实到每一名一线员工，保证每年组织开展一次事故应急救援演练。
十四。加强安全生产标准化建设，严格按照国家《安全生产标准化体系通用规范》和专业标准规范，认真组织开展安全生产标准化建设活动，实现岗位达标、专业达标、全面达标。
十五。严格落实事故报告制度。发生安全生产事故，保证第一时间赶到事故现场，组织、指挥事故的抢险、救援工作，并按规定要求立即上报，做到不迟报、不瞒报、不谎报。
十六。按规定足额提取安全费用，做到专款专用;依法参加工伤保险，为全体从业人员缴纳保险费;一旦发生安全生产事故，严格依照国务院规定的标准，及时足额地对事故伤亡人员的进行赔付，做好稳定和善后工作。
十七。保证履行法律法规规定的其他安全生产职责。若违反上述承诺，导致发生安全生产职责事故，本人和相关负责人愿理解以下处罚：
(一)一般事故理解上一年度收入30%的罚款;
(二)较大事故理解上一年度收入40%的罚款;
(三)重大事故理解上一年度收入60%的罚款;
(四)个性重大事故理解上一年年收入80%的罚款。同时，理解相应的党纪、政纪处分和有关部门作出的暂停、撤销与安全生产有关的执业资格、岗位证书的处罚;构成犯罪，理解相应的刑事处罚。
本单位愿理解如下处罚：
(一)一般事故理解10万元以上20万元以下的罚款;
(二)较大事故理解20万元以上50万元以下的罚款;
(三)重大事故理解50万元以上200万元以下的罚款;
(四)个性重大事故理解200万元以上500万元以下的罚款;同时理解有关部门作出的暂扣或者吊销有关证照的处罚。
如发生不依法如实报告事故或者妨碍、拒绝事故调查处理等严重违法行为，单位理解100万元以上500万元以下的罚款。本人和相关负责人理解上一年年收入60%至100%的罚款;理解相应的党纪、政纪处分;构成犯罪的，理解相应的刑事处罚。
承诺单位(盖章)：法定代表人签字：
20XX年10月12日
安全生产承诺书（五）：
企业安全生产承诺书
为进一步落实?坤矿业企业安全生产主体职责，防止和减少各类生产事故发生，确保黑山嘴镇安全生产形势稳定，本单位郑重承诺如下：
一、认真落实安全生产主体职责。企业主要负责人是企业安全生产的第一职责人，对企业的安全生产工作全面负责。建立健全并严格执行安全生产职责制，强化企业基层和基础工作。
二、建立健全各项规章制度。严格执行重大危险源管理、隐患排查治理、高处作业、动火作业、临时用电及进入罐釜、壕池、管道等场所作业的制度。
三、做好安全大检查工作。建立并完善安全生产检查台帐，对查出的安全隐患，落实整改资料、整改措施、整改时限、整改部门、整改人员，按时完成整改。
四、不断提高从业人员安全素质。对企业职工定期进行安全教育，建立企业、车间、班组“三级教育”档案;安全管理人员、特种作业人员，确保执证上岗;按规定配备专职安管人员。
五、提高企业本质安全。严格落实危险工艺设置安全连锁、报警等保护措施;安全设施的安装、使用及设备设施的检测、维护贴合相关要求，严禁跑、冒、滴、漏现象，不使用淘汰工艺和设备。
六、建立完善应急救援预案。制定具有针对性、实用性的事故应急救援预案并定期组织演练，配备必要的应急器材;发生事故果断处置，防止事态扩大和蔓延，并按程序及时上报。
七、严格执行建设项目安全许可。新建、改建、扩建建设项目，要严格执行建设项目安全许可制度，新设立的危化项目要进入化工园区。
八、依法从事生产经营活动。严格按照许可范围使用、储存易制毒化学品及危险化学品;储存场所设置相应的安全防护设施，并做好安全设施维护保养，严禁违规装卸、运输。
九、提高企业安全生产基础管理水平。用心推行安全标准化管理，逐步建立自我约束、自我完善，持续改善的企业安全生产工作机制，不断提升企业整体安全水平。
十、确保企业不发生各类生产安全事故。本单位将严格遵守国家安全生产各项法律、法规，认真做好生产、经营、使用、储存、运输、处置各环节安全生产工作，确保不发生各类生产安全事故。
此承诺书理解企业职工及社会监督，如有违法违规行为，承担相应法律职责。
单位(盖章)：
单位主要负责人：
单位安全生产负责人：
年月日
安全生产承诺书（六）：
媒矿安全生产承诺书
XXXXX：
根据《中华人民共和国安全生产法》，各单位的法定代表人(实际控制人)和安全生产第一职责人，对本企业的安全生产工作负全面职责。为贯彻执行省政府办公厅《关于转发省安委办全省重点行业(领域)生产经营单位推行法定代表人安全生产承诺制定实施方案的通知》(晋政办发(2010)191号)精神和“法定代表人安全生产承诺制”，认真执行国家、省关于安全生产法律、法规、标准和政策要求，用心落实安全管理职责和所属各煤矿的安全生产主体职责，努力做好本企业(单位)安全生产工作，减少和杜绝安全生产事故，我郑重承诺：
一、严格遵守国家、省有关安全生产法律、法规和各项安全规章制度，坚持贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，切实落实各级人员安全生产职责制，防范各类安全事故发生。
二、按照省厅部署，认真组织开展“煤矿企业安全生产主体职责落实年”活动，全面落实安全管理职责及所属各煤矿的安全主体职责，做到有方案、有布置、有检查、有落实。
三、加大安全目标考核力度，制定实现公司年度安全生产工作目标的工作重点和措施，并跟踪检查执行状况。
四、全面履行企业法定代表安全生产第一职责人职责，依法建立健全安全生产管理机构，完善安全生产管理体系，配足安全管理人员，保证安全机构发挥职能作用，安全生产管理人员履行安全管理职责，使安全生产管理做到标准化、规范化。
五、认真落实安全管理检查包保职责制，向所属各煤矿派驻安全管理机构和“五人安全监管小组”，落实安全监管检查职责。将兼并重组整合煤矿作为近阶段安全工作重点，加强现场安全管理，确保安全管理职责落实到位。
六、严格执行煤矿企业领导带班下井制度，加强对安全生产的组织领导。带班领带做到与工人同上同下，且认真履行职责，对重点部位、重点环节加强现场指导和监督，及时解决现场安全生产中遇到的突出问题，切实加强现场管理。
七、认真组织实施“煤矿安全质量标准化建设”工程，今年年底前所有生产矿井和建设改造投产矿井务必到达省级二级以上安全质量标准化标准。
八、认真组织实施“人本安全、培训教育、提升素质”工程，用心创新安全培训机制，严格落实煤炭企业安全培训主体职责，加大从业人员安全培训教育力度，做到按要求持证上岗，全面提升全员素质。九、严把煤矿复工复产验收关，严格执行“谁监管、谁检查、谁验收、谁签字、谁负责”的原则，按照标准和程序进行验收，不随意简化程序，不人为降低标准、不下放审批权限，确保复工复产验收质量。
十、加大安全投入，按规定足额提取安全费用和缴纳风险抵押金，确保煤矿持续具备法律、法规、规章、国家标准和行业标准规定的安全生产条件。
十一、认真组织开展隐患排查治理工作，健全和完善企业隐患排查、治理和报告制度，有效治理重大安全隐患。要按规定加快推进煤矿井下安全避险“六大系统”建设，落实重大危险源监控职责，对重大危险源实施有效监制、监控和整改。
十二、认真落实“一通三防”、水害防治、顶板管理等重点环节的安全防范措施，坚决杜绝超潜力、超强度、超定员生产，确保安全生产。
十三、杜绝非法违法生产、建设行为，严格落实新建设扩建矿井的建设、施工、监理各方安全职责，执行煤矿建设项目“三同时”制度。对未到达省级安全质量标准化矿井标准及未透过竣工验收的矿井，绝不组织生产。保证从事建设的施工单位有相应的资质，不以包代管或层层转包。
十四、严格落实煤矿用工管理职责，维护职工权益，为从业人员带给贴合国家标准或行业标准的劳动防护用品，并监督教育其正确佩戴、使用。
十五、定期召开法定代表人安全办公会议，研究安全生产方面的重要事项，做出决策和决定，并组织实施。
十六、对兼并重组整合后应关掉的矿井，用心创造条件，及时提请当地市、县人民政府按“六条标准”组织实施关掉。
十七、不违章指挥，不强令员工违章冒险作业，遇到险情时在第一时间及时组织撤出现场相关人员。
十八、依法制定生产安全事故应急救援预案，并定期组织演练，落实操作岗位应急措施。
十九、按要求上报生产安全事故，做好事故抢险救援工作，做到不迟到、瞒报、漏报安全事故。
二十、履行法律法规规定的其他安全生产职责。
作为企业的法定代表人和安全生产第一职责人，愿意全面承担安全生产管理职责，若违反上述承诺和未履行安全生产管理职责，导致发生职责事故的，本人将自愿理解行政、经济和法律法规规定的相应处罚，并承担相应的后果。
安全生产承诺书（七）：
安全生产承诺书
一、认真执行“安全第一、预防为主、全员动手、综合治理”的安全生产方针，遵守各项安全生产制度和规定，做到不伤害自我，不伤害他人，不被他人伤害。
二、忠于职守，严格履行本岗位的安全生产职责，落实“一岗一责制”。
三、不违章指挥，不违章作业，不违反劳动纪律，抵制违章指挥，纠正违章行为。
四、严格执行作业许可证管理规定，进行用火、进设备、临时用电、高处作业、破土作业时，按规定、按程序办理作业许可证，不准无证作业。
五、按规定着装上岗，穿戴好劳动防护用品，不带火种进入生产区，不在禁烟场所吸烟，严格遵守防火防爆、车辆安全等“十大禁令”。
六、主动理解安全教育培训和考核，做到持证上岗，会报警，会自救、互救，会熟练使用防毒面具、呼吸器、灭火器等消防、气防设施。
安全生产承诺书（八）：
企业安全生产承诺书
为使安全承诺制度在安全生产工作建立长效机制，确保全年安全稳定，根据《中华人民共和国安全生产法》、有关安全生产条例资料要求，我作为单位的法定代表人，对本单位安全生产工作负全面职责，并郑重承诺如下：
一、用心落实本单位安全生产工作主体职责，建立健全安全生产职责制和各项规章制度，并严格执行;按规定建立安全管理机构和配备安全管理人员。自觉理解上级部门的监督管理，把安全工作职责切实落实到部门和职责人以及每一个职工。
二、用心落实建立健全安全生产职责制度并严格执行。按规章建立安全生产管理组织，配备安全管理人员。按规定配备消防设施、设备、应急照明灯具，疏散通道畅通。
三、定期组织职工全面开展安全知识、消防知识的教育培训活动，提高从业人员的安全意识和安全业务技能。使从业人员做到“四懂四会”，能够果断、正确地处置各种事件。
四、对重大危险源和易发事故的重点部位实施有效检测、监控;落实重点部位、重点岗位应急措施，建立定期巡回检查制度;制定安全事故应急救援预案，并定期进行演练。
五、杜绝日常工作中违章指挥、违章作业、违反劳动纪律，盲目作业“三违”事件的发生。
六、如发生特、重大职责事故，立即停产整顿，并理解相应行政处罚和经济处罚及承担相应法律职责。
七、本承诺一式两份，本人和城阳街道大北曲西社区居委会各执一份。
承诺单位(盖章)：法人代表签字：
年月日