发布时间：2018-01-12 13:47:56
幼儿园中班观察记录（一）：
幼儿姓名：莹莹
性别：女
幼儿基本状况：不爱说话，不爱喝水。
观察日期：2014年9月7号
观察环境：教室
观察目的及由来：莹莹是个贪玩的小孩，每次喝水时总是拖拖拉拉，磨蹭着不愿意喝。之后更是有"心计"的把自我的水倒在别的小朋友杯子里。我就这个问题和她外婆做了沟通，其外婆反映她在家也不爱喝水，期望老师能找到解决的办法。这次能改变这种状况，让她愉快的把水喝完吗？
观察项目：莹莹在课间喝水时的表现
观察策略：我每次只给她接半杯水，并在喝水前给幼儿讲故事做引导，如果她还是不喝，我就多多鼓励他，让她顺利喝完水。
观察实录：
喝水时间到了，我先讲了《亮亮爱喝水》的故事，莹莹听得很认真。小朋友排队接水时，我给她接了半杯，并在一旁鼓励他：“你这天必须能喝完。”刚开始她还认真的捧着杯子喝，不一会儿，她就开始边喝边玩，我及时的鼓励他：“快喝水呀，老师明白你喝水很快，最厉害啦！”这时，已经有小朋友喝完了。我和小朋友一齐给她喊加油，受到了小朋友的情绪感染，很快把半杯水喝完了。并高兴的对我说：“我喝完了。”我又及时的在小朋友面前表扬了他，并奖励给他一朵小花。第二次喝水时，她自我拿着水杯接了半杯水，这次她没有贪玩，很快的把水喝完了。并跑来告诉我：“我喝完了。”我高兴的表扬了她，并在小朋友面前肯定了她的进步。她高兴地回到座位上，看得出，她也为自我能这么快完成任务感到高兴。
分析：
我这次没有做过多的要求，只是降低了难度（分两次完成，一次只喝半杯。）并在喝水前给幼儿讲了关于喝水重要性的故事，透过对故事的理解，和我及时的鼓励，还有小朋友给他加油，她很快喝完了水，比以前有了很大进步，由此能够看出，只要孩子的用心性被激发，任何困难都能够克服，关键是老师如何在活动之初就想好如何把幼儿的潜在激情激发出来。
措施：
1。降低难度，用故事做引导。
2。及时鼓励，让幼儿在小朋友面前找到信心。
3。完成后要及时给予表扬和必须奖励，使幼儿对下一次挑战充满期盼。
幼儿园中班观察记录（二）：
幼儿姓名：周芯蕊
性别：女
幼儿基本状况：喜欢打小朋友
观察日期：2014年11月3日
观察地点：教室
观察目的及由来：本学期，幼儿升入中班后，比原先活跃了许多，再加上搬入新教室后，活动空间也大了，孩子们在班里经常跑来跑去，或者学奥特曼互相打着玩。
周芯蕊就是这些孩子中比较典型的一个，她喜欢和老师在一齐，但是她经常会与周围小朋友发生矛盾，也常常有小朋友跑来向我告状，说周芯蕊打了他等等之类的话。
观察实录：
在我观察了周芯蕊之后发现，其实并不是她爱打人，而是她处理问题的方法不恰当。例如:早上排队时芯蕊是排在第一个的，她很高兴，而这时刘妍小朋友站到了芯蕊的前面，于是芯蕊就推了她一把，结果手重了，妍妍哭着向我告状说芯蕊推他了。我将这一切都看在眼里，于是我走过去把芯蕊叫了过来，对她说:“芯蕊，你为什么推妍妍啊?”芯蕊说:“我没推她，她不排队就跑到我前面来了。”我又问她:“你是不是想让刘妍让开一些啊?”芯蕊点点头，我又告诉他:“你想想，如果你不用手推妍妍，还能怎样告诉她啊?”芯蕊想了想，对我说:“小便要排队，我站前面了你就要往后?”我笑了，摸着芯蕊的头说:“对啊!你要是这么对刘妍说，她不就不会给你告状了吗?”芯蕊点点头，对我说:“老师，我改了。”
措施：芯蕊是个聪明的小女孩，老师说的都会听，告诉她遇到事情不能够打小朋友，能够过来告诉老师。教师必须要发现幼儿的问题。
幼儿园中班观察记录（三）：
观察时间：2015。3。2
观察地点：教室
观察幼儿：张妍
观察目的：让幼儿明白小便要告诉老师不能小在身上
观察资料：
这天户外活动的时候，由于孩子们玩的都很兴奋。老师让小便的时候，只有几个小朋友去。过了一会儿，我们就发现张妍的裤子湿了，我想肯定是尿裤子了。我去问他：“你裤子怎样了？””出汗的”他说，我也没有再说什么，之后回班换裤子的时候，问他是不是尿湿的，他说是的，我告诉他以后想小便必须要先跟老师说。
观察分析：
由于孩子户外时，玩的很投入，有的孩子意识控制不住，尿裤子了，这些是有情可原的。孩子不愿意承认，原因有二：一是因为爱怕老师批评；二是因为自尊心的原因，不愿意让其他小朋友笑话他。
策略及措施：
1、老师在分析了原因之后，就应在维护孩子的那幼小的“自尊心”的前提下，让他认识到自我的错误，并能让他减少同样事件的发生
2、教师应及时的和家长交流与沟通，让家长及时了解孩子在幼儿园的表现，家园合作来帮孩子消除一些不良的习惯。
幼儿园中班观察记录（四）：
观察记录：学会礼貌待人
观察时间：2015年1月
观察对象：XY
观察目的：学会礼貌待人
本学期，幼儿升入中班后，比原先活跃了许多，再加上活动空间大了，孩子们在班里经常跑来跑去，或者学奥特曼互相打着玩。
XY就是这些孩子中比较典型的一个，他喜欢和老师在一齐，但是他经常会与周围小朋友发生矛盾，也常常有小朋友跑来向老师告状，说XY打了他等等之类的话。
在我观察了XY之后发现，其实并不是XY爱打人，而是他处理问题的方法不恰当。例如:早上活动区时XY在建筑去玩搭积木，他搭了一个个性漂亮的游乐场，而这时洋洋正巧坐在XY搭的建筑物旁穿鞋，不留意挡住了XY的搭建，于是XY就推了洋洋一把，结果手重了，洋洋哭着向我告状说XY打他了。我将这一切都看在眼里，于是我走过去把XY叫了下来，对他说:“XY，你为什么打他啊?”XY说:“我没打他，他碰到我的楼房了。”我又问他:“你是不是想让他让开一些啊?”XY点点头，我又告诉他:“你想想，如果你不用手推洋洋，还能怎样告诉他啊?”XY想了想，对我说:“请你让一下行吗?”我笑了，摸着XY的头说:“对啊!你要是这么对洋洋说，他不就不会给你告状了吗?”XY点点头，对我说:“老师，我改了。”
反思:
中班幼儿的行为问题增多，更多的是源于中班幼儿社会交往潜力的缺乏。作为老师，要不断观察幼儿的社会交往状况，并有针对性的进行指导，使幼儿的社会交往技能不断改善，从而减少行为冲突问题发生，保证幼儿顺利进入“社会化”。
幼儿园中班观察记录（五）：
观察时间：2010。12。8
观察地点：教师
观察幼儿：嘉和
观察目的：观察幼儿的用餐状况，培养幼儿爱吃蔬菜、不挑食的良好习惯。
活动实录：
中饭时间到了，孩子们自然地吃起来，一个个就像小恶狼，吃得香喷喷，我们看在眼里喜在心里。但是有些小朋友却不爱吃蔬菜，只是喝汤吃荤菜，于是我们二位老师发动我们浑身的解数，不停地讲解吃蔬菜的好处，而且不断地鼓励他们，效果还不错，大部分都吃光了。只有嘉和一个人就是不吃蔬菜，而荤菜是吃个不停，米饭喝个精光，怎样哄也不管用。
案例分析：
此刻的孩子生活条件优越，衣来伸手、饭来张口，吃饭不定时定量，而家长们在孩子吃方面片面追求高营养，教育方法简单粗暴，久而久之使孩子构成了不良的饮食习惯。中班幼儿理解力还较差、胆子小，就像嘉和小朋友。所以，如果一味的说教，易导致幼儿失去学习的兴趣，有些幼儿还会故意违背。因此，我采取了故事、游戏与说教结合的形式，使幼儿初步了解进餐的重要性和一些简单的进餐方法及挑食的坏处。为了让幼儿在进餐时更自觉，我让他们互相竞争、互相学习，激发和提高用心性，能天天愉快地吃完自我的一份饭菜。
措施：
1、鼓励孩子做餐前服务
孩子天生就对餐前的准备工作感兴趣，我们能够利用他们好奇、好动的天性，让他们帮忙摆桌椅、端菜、分碗勺，甚至在家做菜时让他们帮忙拿佐料等，应对自我参与劳动所得的成果，孩子自然会很开胃。
2、避免进食前的剧烈运动
3、制造进餐时的和谐氛围
不管是什么原因，切忌在孩子进餐时恐吓、责骂或以其他方式惩罚孩子，因为恐惧、担忧、愤怒等负面情绪会直接影响孩子的食欲。我们应善于营造就餐时的快乐气氛，使孩子情绪愉快，乐于进食。
4、给孩子用心的暗示
吃饭时，我们要表现出对食物极大的兴趣，能够边吃边赞：“真好吃！”“我们都喜欢吃。”孩子得到用心的暗示后会主动地模仿。
5、为孩子树立效仿的榜样
孩子最喜欢得到别人的称赞，能够在挑食的孩子面前，大大称赞不挑食的孩子，从而使孩子因羡慕而用心地效仿。
幼儿园中班观察记录（六）：
观察记录：拼图
观察目标：
1。了解孩子对拼图的掌握状况。
2。了解孩子对各种图形的认识水平。活动状况：这天朱俊楠、开心等小朋友在数学区玩拼图形娃娃的游戏。这是一个认识形状的复习活动，要小朋友先自我拼出一个娃娃来，然后数一数自我用了几个正方形、几个三角形、几个长方形、几个圆形。
具体记录：
朱俊楠先拿了一个圆形当娃娃的头，然后拿了一块大一点的长方形当身体，然后在长方形的下面放了两个小长方形当腿，之后他又拿了两个小的长方形放在头(圆形)的两边，我正纳闷这是什么东西的时候，我看到他又拿了两个小三角形放在这两个小长方形的旁边，我问他这是什么，他告诉我说是手。原先，他把手臂安在头的两边了。再看看其他几个小朋友，发现他们也是这样，把手臂安在头的两边。
这时我对他们提问说：“你们看看你们的手臂长在什么地方?”他们看来看去，然后说：“在身上。”“对，那你们就应把手臂安在什么地方呢?”朱俊楠犹豫了半天，拿着长方形一会儿在头上放放，一会儿在身上放放，最后试着在身上拼上，还不放心地看看我的眼睛。看我没有异议，才确定下来。
最后拼完的时候，我问他：“此刻是不是像个娃娃啦?”他点了点头。
分析反思：
在拼图的时候，在画人的时候，小朋友会把手臂画在头上，这是小班小朋友绘画的特点，可能对他们来说，手臂长在肩膀上这个方位，小朋友还是不能正确的辨别出具体方位才会表现出这种绘画特点。
我们中班的孩子会有这种状况，是因为他们原先没有学过绘画，所以绘画的水平还是在最原始的状态中。
教育推荐：
当孩子出现这种状况的时候，我们需要帮忙孩子认识身体的结构，帮忙他们提高绘画的水平，当他们不会画的时候，也能够用拼图或者黏贴的方式来表现人物。
因为是很多小朋友都不会画，所以我们能够进行一个这类的群众活动，帮忙大多数孩子掌握这个技能。
幼儿园中班观察记录（七）：
观察时间：12月13—23日
观察地点：中一班
观察对象：琪琪
观察目的：观察幼儿生活行为方面，改善幼儿健康的生活态度
儿童表现及行为：
最近在不经意中发现琪琪小朋友常有不健康的生活行为：经常抢占别人的东西，活动中总是喜欢自由走动或与同伴交谈。交谈资料以“奥特曼”为主要资料，如果谈得兴趣盎然时，拳脚相交。但平时他喜欢帮忙老师做事——分碗筷，摆椅子，搬桌子等，但是总是一马当先，和同伴争执。
分析：
好动是孩子的天性，喜欢做事是他的本质，他喜欢做事，他并不明白做某件事的行为是对还是错的，总是期望得到同伴和老师们对他的这种行为作出评价和认同、赞赏。同时期望在一些行为上得到老师和同伴的注意和信任。
措施：
纠正不健康的生活行为：在我与他交谈后，让他明白一些他人物品与自我物品区别的道理。我向家长反馈了他的状况，请家长在家中多留意幼儿的行为，推荐家长说理育儿。在活动中，我把他调到前面，可随时注意到他的行为，继续观察他的表现，在必要时可立刻制止他，适宜时表扬他。活动后，我经常与他聊天，说说家里，说说幼儿园的好朋友，引导他多看一些有益的电视，谈谈智慧树等少儿电视里的资料。
幼儿园中班观察记录（八）：
观察对象：全体幼儿
观察时间:2014。9。15
观察目的：对幼儿良好饮食习惯的培养
观察地点：教室
观察过程:
1、这一段时间，每一天下午吃点心的时候，我看见有的小朋友一会儿把馒头撕成小块、小块的捏着玩；一会儿就用手把包子压扁，然后往嘴里面塞。
2、瑞瑞小朋友吃饭个性香，每次盛上饭，迫不及待地抓起勺子就吃，经常塞得满嘴饭来不及咽，噎得满脸通红，眼泪直流。而且他吃饭时，碗放在桌子中间，板凳离桌子很远，他也不明白挪一挪碗，拖一拖椅子，只明白伸长了脖子，伸直了身子，使劲够着
分析:
《幼儿园教育指导纲要》对幼儿的饮食习惯要求是：安静愉快地进餐，正确使用餐具，饭后擦嘴，细嚼慢咽，不挑食，偏食，不剩饭菜，就餐时，不发出声音，不乱扔残渣，饭后收拾干净，掌握正确的就餐姿势等。此刻的幼儿由于父母的工作忙，而且也缺乏科学的营养卫生知识，致使孩子们养成了一些不良的饮食习惯。比如吃饭时，好吃的一味往肚里填，不好吃的“拒之门外”，有的边吃边玩，浪费饭菜；有的需要大人端着碗在后面追着喂，一顿饭能吃一小时；有的吃饭时不吃，只爱吃零食;种种状况造成了孩子们不好的饮食习惯。
教育措施。
1、改变家长的教育观念。
首先，我们向家长介绍有关幼儿饮食习惯的培养方法，帮忙家长树立良好的饮食教育观念，家园配合共同纠正幼儿的不良习惯。
2、针对幼儿这些不良习惯，幼儿园制定有效的方法加以引导。
3、科学合理安排幼儿一日生活及教学资料。
a、日常生活中，适当安排运动，增进幼儿食欲。
b、透过群众教学活动及游戏培养幼儿良好的进餐常规。
教育措施实施效果
开学已经一个多月了，此刻幼儿吃饭挑食、偏食现象改变了，孩子们明显长胖了，脸色也好看了，家长对我们的工作十分满意，都说孩子在幼儿园很放心，还经常向我们请教有关教养的问题。
幼儿园中班观察记录（九）：
幼儿观察记录:提高幼儿的语言潜力
观察对象：颖颖
观察时间：2014。9。3
观察目的：提高幼儿的语言潜力
观察地点：教室
分析：
颖颖是今年的新生，是我们班很文静的女孩子。有许多她这个年龄不该有的特点。她性格孤僻、胆怯、爱哭，很少与人交谈、交往，我发现她总是一个人蜷缩在座位上，怯生生地看着周围的一切。对于教师的主动接近，她总是显得恐慌、紧张。从自我观察、家长反应及侧面了解，我认为她怯懦、畏缩性格构成的原因有以下几种可能：
首先是心理承受潜力弱。因为看到同伴被老师批评产生了心理压力，害怕自我也受罚，所以时时处处留意。
另外，被家长过度娇惯、保护着她，日子长了，这种怯懦、畏缩的性格也就自然构成了。
采取措施：
透过家园联手，采用多种教育方式：在课堂上多叫她回答问题，老师要多和她交流，让她认为老师也能够做自我的朋友；同时，老师也要像家长反映幼儿在园的状况，取得与家长的配合。
幼儿园中班观察记录（十）：
幼儿观察记录:使幼儿在课堂上认真听
观察对象：政政
观察时间：20140。9。25
观察目的：使幼儿在课堂上认真听
观察地点：上课
状况分析：
政政小朋友上课打不起精神，经常走神。但是一到下课，他个性喜欢疯闹。说明他还是一个很活泼的孩子。应对他，我想到底是什么原因呢？。有一天我尝试了，让他到第一排坐。他还是不学习。第二天，我就让他回答问题，他还是不会回答。第三天，我就个性对他运用了丰富的面部表情，他偷偷笑了，他以为我不明白。我看他有兴趣了，立刻让他回答问题。他还真回答对了呢！真是奇迹呀！我想。于是之后的学习中，我就总是对孩子们时而皱皱眉毛，时而开怀大笑，果然他被我感染了。他此刻已经是一个很爱学习的孩子。
活动反思：
透过和孩子谈心，让孩子感觉老师离我很近，让孩子能理解我。在教学中，运用丰富的面部表情让孩子感受学习的快乐，感受愉快的情绪，感受知识的乐趣。其实说白了，就是教师要用激情去点燃孩子的内心世界。用爱去表达，用爱去照亮孩子的心灵。让所有孩子快乐才是我们的服务宗旨，给所有孩子知识的乐趣才是我们所追求的目标。愿所有的孩子都能在我们的辛勤培育下快乐、健康成长！这也是我的个人愿望。相信我是最棒的！
幼儿园中班观察记录（十一）：
幼儿观察记录:帮忙幼儿快速适应学习环境
观察幼儿：龙晓凤
观察时间：2015。2。24
观察地点：教室
观察目的：帮忙幼儿快速适应幼儿园的学习环境
观察过程：
龙晓凤是我们班新来的一位小朋友，性格很内向，在幼儿园很少和老师小朋友说话。开学已经一周了，我拿出已学的字宝宝让小朋友来认，我先出示一张字卡对小朋友说，看哪位小朋友还认识这个字宝宝？”我一说完小朋友都很踊跃的把自我的小手举起来了，龙晓凤只是看了看我手上的字宝宝，我看着她说：“龙晓凤，你能告诉老师这个字宝宝怎样读吗？她缓缓地站起来，小眼睛一眨一眨地看着我不说话，我微笑地对她说：“不要怕，老师明白你是最棒的！”只见她小声地读：“蜜，小蜜蜂的蜜”我让小朋友为她鼓掌，表扬了她。
措施：
1、创造条件，让她多开口说话。
2、多鼓励她，并多开设一些谈话活动。
3、平时在班里我们老师也就应多和她交流主动接近她。
效果：
经过这一个月的观察，龙晓凤的性格活泼活泼开朗了许多，发现眼神里有了光彩，有时候还能看见她高兴的笑容，有时候点她回答问题，也不会向以前那么小声地回答我，和老师小朋友交流比以前明显多。我想，在以后的日子里，我们会更加多对她引导，让她快乐成长！
幼儿园中班观察记录（十二）：
幼儿观察记录:幼儿游戏
观察目的：幼儿游戏的观察
观察时间：2015。3。10
观察对象：所有幼儿
活动资料：
开学已经两周了，幼儿对新游戏很感兴趣。在这天的活动开始，我和幼儿一齐回忆了“理发店”游戏中的主要主角和他们各自的工作任务。游戏开始前，我问幼儿是自我商量分配主角还是老师分配，幼儿的回答是自我分配主角。我就让他们分组商量，我不明白他们商量得怎样，但要给他们尝试的机会，游戏开始了，我把玩具分到个组，尽管在游戏前我一向提醒幼儿不要抢玩具，但仍然有几个幼儿一见到玩具抱着玩具，生怕自我没得玩。这时，我发现有的组分配主角较好，有理发师、服务员和顾客。有的组只有理发师和服务员，而没有顾客，在我的提醒下，他们就改变了一些主角。在游戏过程中，谈瑶和季可乐扮演得比较好，谈瑶当顾客时就很耐心地坐在子上让季可乐洗头，我看到季可乐洗得很认真，而且还有说“你洗得舒服吗？”“我那里很痒”等。还有几个幼儿也表现得不错。可还有一部分幼儿对玩具感兴趣，忘记了自我的主角。在老师的提醒下，有几个幼儿回到角中。在游戏过程中，很多幼儿朦胧了主角意识，以致游戏没办法玩下去。游戏结束时，幼儿学会整理玩具，但整理得不够整齐。
活动分析：
中班上学期的幼儿已经有了必须的主角意识和自我的主见，在游戏中，教师不需要一味地为孩子们解决问题，而是能够把一些简单的问题抛给孩子，让他们自我动脑筋解决。
教师在游戏中发现问题，要以平行介入的方式帮忙幼儿，让游戏继续开展下去。
活动反思：
在游戏开始，全班幼儿都会用心主动地参加游戏，而且还有了自我的主见，但主角意识不够强，有的幼儿只会摆弄玩具，不明确自我所扮演的主角，与的有幼儿能按主角要求行动，但表演一般。还有一些幼儿不遵守游戏规则。
在知识准备方面我们做得还不够，继续请家长配合我们的工作，带幼儿去理发店参观。老师带给有关的资料丰富幼儿的知识经验。在区域活动中，带给玩具分组开展活动。增强幼儿对主角的理解。
幼儿园中班观察记录（十三）：
幼儿观察记录:不举手就发言
观察对象：艺艺
幼儿性别：男
观察时间：2015。2。9
观察实录：这天我班的教学资料是‘印点子。要求幼儿掌握数与物对应的概念。当我出示第一张数字卡片时艺艺就站起来叫到;‘我明白，我明白···’我用语言及时提醒他，说话要举手。当我出示第二张卡片时他有叫到；‘老师，我明白。’我又提醒了他。之后，我又问了个问题，艺艺依然叫到；老师，我明白，我明白。
观察分析：艺艺是个爱动脑筋，要上进的孩子。但比较爱动，老是坐不住平时老师和他讲的道理他都懂，也明白自我做的不对，但就是控制不住自我想干什么就干什么。这可能和幼儿的年龄特征有关系吧。
措施：
1，首先要让幼儿了解到自我行为的不足，再从语言与行动上纠正幼儿。
2，幼儿较小，行为易反复，因此要从日常生活中教育。
3，及时与家长沟通，争取家长的配合。
幼儿园中班观察记录（十四）：
幼儿观察记录:培养幼儿用心的学习态度
观察对象：锐锐
观察时间：2014年12月1日
观察环境：教室
观察目的：培养幼儿用心的学习态度
观察实录：锐锐是一个比较调皮的小男孩，每一天都能看见他和同伴开心的嬉戏，小嘴巴也总说个不停，声音也大，群众游戏时就更加活跃了。但一到上课时间却总是无精打采的，一动也不动的坐着，小手插在口袋里，嘴巴也不张，不愿同老师学习知识，老师批评了他，可他仍然不愿张嘴巴，这让老师很着急。
分析：幼儿对于学习的兴趣不浓厚，上课很懒散，还经常坐不住小板凳，没有其他小朋友上课时的活跃与激情。
措施：
1，与家长沟通，共同教育
2，运用不一样的游戏激发幼儿对学习的兴趣
3，慢慢培养幼儿上课时的良好习惯
幼儿园中班观察记录（十五）：
幼儿观察记录:幼儿处理的方法不恰当
观察时间：2014年12月28日
观察地点：教室
观察对象：恒恒和寒寒
观察记录：
本学期，幼儿升入中班后，比原先活跃了许多，孩子们在班里经常跑来跑去，或者学奥特曼互相打着玩。
恒恒就是这些孩子中比较典型的一个，他喜欢帮老师做事，但是他经常会与周围小朋友发生矛盾，也常常有小朋友跑来向老师告状，说寒寒打了他等等之类的话。
在我观察了寒寒之后发现，其实并不是寒寒爱打人，而是他处理问题的方法不恰当。例如：早上活动时寒寒在玩搭积木，他搭了一个个性漂亮的游乐场，而这时恒恒正巧跑到寒寒搭的建筑物旁，不留意把他的建筑物弄倒了，于是寒寒就大声地说‘你干嘛啊’，恒恒哭着向我告状说寒寒打他了。我将这一切都看在眼里，于是我走过去把寒寒叫了过来，对他说：“你对他怎样了啊？”寒寒说：“恒恒把我的积木弄倒了，我没有骂他”我又问他：“你知不明白他为什么哭呢?”寒寒摇摇头，我又告诉他：“你想想，如果你用很重的口气对他说话，那他以为你就生气了，不和他玩了，那他就会哭。对吗?”寒寒想了想，对我说：“我明白了，我此刻就去和他一齐玩。”我笑了，摸着他的头说：“对，你是最棒的!”
反思：中班幼儿的行为问题增多，更多的是源于中班幼儿社会交往潜力的缺乏。作为老师，要不断观察幼儿的社会交往状况，并有针对性的进行指导，使幼儿的社会交往技能不断改善，从而减少行为冲突问题发生，保证幼儿顺利进入“社会化”。
幼儿园中班观察记录（十六）：
幼儿观察记录:帮忙幼儿多开口说话
观察幼儿：张璐
观察时间：2014。10。12
观察目的：帮忙幼儿多开口说话
观察过程：张璐是九月底来我们班的，性格很内向，在班上很少和老师小朋友说话。
观察一：
有一天，吃完饭，我让吃完饭的小朋友端着椅子坐到操场上，只见她坐在椅子上一动不动，在一旁的卞琦璠小朋友就对她说：“你怎样不出去啊？”张璐看了一眼卞琦璠，不做声，把头低下去。
观察二：
下午快放学了，我拿出已学的字卡让小朋友来认，我先出示一张字卡对小朋友说，看哪位小朋友还认识这个字宝宝？”我一说完小朋友都很踊跃的把自我的小手举起来了，张璐想举又不敢举的小手，我看着她说：“张璐，你能告诉老师这个字宝宝怎样读吗？她缓缓地站起来，小眼睛一眨一眨地看着我不说话，我微笑地对她说：“不要怕，老师明白你是最棒的！”只见她小声地读：“紫色的紫”我让小朋友为她鼓掌，表扬了她。
措施：
1、创造条件，让她多开口说话。
2、多鼓励她，并多开设一些谈话活动。
效果：
经过这一个月的观察，张璐的性格活泼开朗了许多，发现眼神里有了光彩，有时候还能看见她高兴的笑容，有时候点她回答问题，也不会向以前那么小声地回答我，和老师小朋友交流比以前明显多。我想，在以后的日子里，我们会更加多对她引导，让她快乐成长！
幼儿园中班观察记录（十七）：
幼儿观察记录:培养幼儿耐心的学习习惯
观察幼儿对象：刘涛
性别：男
观察时间：2015。02。2
观察环境：教室中三班
观察目的：培养刘涛耐心的学习习惯
观察记录：刚开始学写数字1时，刘涛表现还不错，用心地用笔在纸上认真地描着。但是，还不到两分钟他就开始不耐烦，坐不住，四处张望着，看到我正在看他，他连忙低下头之后写。我适时表扬了刘涛。但是没过一会儿，他又回头和后面的小朋友说话。在我再次提醒他后，他才乖乖地转了过来。但是不到五分钟，他又开始和旁边的小朋友说话，这次，我坐到他旁边说：“我来看你能不能把数字1写得又漂亮又工整。”结果，他描出了工工整整的1字，足足有近二十个呢！
分析：刘涛每次群众活动时总爱说话，不认真听讲，更别提独立完成任务啦。此刻，他能够在我的提醒或帮忙下独立、安静的在短时间内认真完成任务。每次只要他完成某项任务，我总及时地对他进行表扬和鼓励。虽然刘涛此刻还不能独立按时按量地完成作业，但他能在我的提醒和关注下，短时间内能够安静的完成，已经取得了必须进步。
措施：
1、不要过分批评，应不断鼓励和练习，在这个过程中帮忙他培养耐性和增强自信。
2、继续锻炼他的耐性：透过鼓励和表扬等方式，让他更加有耐心的完成作业。
3、对他这样的孩子，布置的任务应当从易到难，让他能体验到成功的喜悦。
幼儿园中班观察记录（十八）：
幼儿观察记录:让幼儿快乐上幼儿园
观察时间：2014。9。22
观察对象：吴俣
观察目标：让幼儿能快乐地上幼儿园
观察记录：
吴俣小朋友虽然上的是中班，但是他因为之前没有进过幼儿园生活，也没有小班的学习生活的经验，他进班时候的表现跟小班幼儿一样。每一天哭闹着说要妈妈，但经过两周的学习适应，吴俣小朋友要妈妈的时间减少了很多，但有时也会不固定的哭闹一阵，透过观察我发现他个性喜欢问一些能得到老师肯定回答的问题，从而获得一种心理安慰。如：“老师，我吃完这顿饭妈妈就来接我了，对吧？”每次得到老师的肯定，他的情绪就会稳定下来，去做自我的事情。有的时候他要做每件事之前都习惯问我们一下，得到肯定答案之后，他就会去安心游戏学习。
观察分析：
他虽然行为时小班幼儿的行为，但是他也具备了中班幼儿的思维潜力，就喜欢用一些肯定的回答来满足自我的心理，寻求一种心理安慰。在加上他是在中班，因为中班幼儿基本都适应了幼儿园的生活，不会哭闹，他也就少了受外界因素的影响，一个人哭闹不成气候，就需要得到肯定的答案来满足自我。
教育措施：
我们利用语言的反复强化来帮忙幼儿进行自我心理的调整，利用一些“个性化”的应答，抓住他喜欢问问题的个性特点，间接地与我们教师进行互动，以获得心理及情感需要的满足，进而缓解分离焦虑。抓住他的个人特点，有针对行的采用适合他的引导方法，让他能尽快适应新环境。
教育效果：
此刻他能够快乐地与其他幼儿一齐学习生活了，问问题的次数也减少了许多。
幼儿园中班观察记录（十九）：
幼儿观察记录:帮忙幼儿树立自信
观察时间：2014年9月15日
观察对象：航航
观察目标：帮忙幼儿树立自信
观察实录：航航是一个活泼好动，性格开朗的小男孩，平时很喜欢帮老师和小朋友做事情。但是每当老师和小朋友指出他犯的错误时，他总是百般辩解，不肯认错。
分析：
航航在班上属于各个方面发展都很好的孩子，在幼儿群体中有一种惟我独尊的骄傲感，从未觉得自我有什么不对的地方。另外，他在家中爷爷奶奶、外公外婆及父母都对他百般呵护，宠爱有加。即使他做错了事，也没有人对他说任何不是。长期以来，他不容任何人指出他所犯的错误，即使指出来，他也不承认。
教育措施：
1。换位思考，移情训练
2。家园互补，共同纠错
透过以上“惩罚”、鼓励、批评、讲道理等方法，在家园双方的共同努力下，浩浩不愿认错的不良行为得到了明显的矫治。此刻，他不但自我勇于承认错误，而且还监督其他小朋友，不允许有类似的状况发生。同时，他的凡事自以为是的自负感也渐渐克服了。
幼儿园中班观察记录（二十）：
幼儿观察记录:自觉排队喝水
观察时间:2014。9。7
观察对象:全体幼儿
观察目标：让幼儿遵守纪律（自觉地排队喝水）
观察记录：课间吃点心时，孩子们排队准备喝水，大家你挤我我挤你，拥成一堆，虽然我大声叫喊:"不要挤，排好队，慢慢来。''但是没人听，更有孩子象小火车一样冲撞到了第一，并且嘴里还嚷嚷着："别挤别挤!''
分析原因：每个孩子都有争第一的想法，每个孩子都有争第一的权利，我只是一味的向孩子们提要求却没有思考这样的要求是否合理，孩子们是何感受。
措施:
再次吃点心活动时，我不再喊叫，而是站在一旁静静的观察他们，几分钟以后，我问:"以后咱们继续象这天这样排队好不好?''孩子们异口同声的说:"好!''上一次冲在最前面的那个孩子不高兴得说:"老师，刚才他还踩了我的脚呢。''看准时机我连忙提出问题:"那我们该怎麽办呢?''于是孩子们你一言我一语讨论开来。最后孩子们达成了共识:每一天选两个小朋友当小组长，男孩子一个，女孩子一个，小组长能够站第一，但是还要看哪个小朋友不守纪律挤着站。。
效果：
全班幼儿逐渐的不止在吃点活动，甚至在其他群众活动中也不再拥挤，而是由小组长维持秩序大家共同遵守规则。由于规则是孩子们自我参与制定的，所以，他们都愿意理解。这样很好的培养了他们的自律意识。
幼儿园中班观察记录（二十一）：
幼儿观察记录:增强幼儿学习的自信心
观察对象：康康性别：男
观察地点：教室
观察时间：上课时
观察目的：增强幼儿学习的自信心
观察状况：
康康是个内向的小男孩，刚来中班时显得有点不合群，不愿意与小朋友交流，上课时从不主动举手发言，各项活动的表现都不怎样棒，作为老师心里很着急。于是我常鼓励他，渐渐的我发现康康学习是很认真，虽然学的很慢，常落在其他小朋友的后面，但是学习态度很好。我决定先在学习上帮他树立信心，多给他发言的机会，我发现他字宝宝学的比较好，就让他当小老师带领大家读，当他某方面做得好时，我立刻在全班表扬他，康康很高兴，学习时更认真了，眼睛一眨也不眨的看着老师，一段时间下来康康的学习成绩有了很大进步，学习新知识也比以前快多了。大家一齐游戏时常能看到他跳跃的身影，灿烂的笑容。我感到很欣慰，尤康，你真棒！
效果分析：
康康性格内向，知识的理解潜力又较弱，学习跟不上进度，有点吃力，当看到别的小朋友样样都学得很好时，他可能会自卑，上课不敢举手回答问题，也不愿意与其他小朋友玩，看得出看来孩子心里是着急的，所以上课时很认真。对于这样的孩子，老师应多表扬鼓励，一个期望的眼神，一个微笑，一句肯定的话，让他明白其实自我是很棒的，学习成绩很不错，老师也喜欢他，这样不仅仅让他在学习上有了信心，其他表现上也跟着自信起来。
幼儿园中班观察记录（二十二）：
幼儿观察记录:教育孩子要谦虚
观察对象：张帅
观察地点：教室
观察时间：2014年11月5号
观察目的：教育孩子要谦虚
观察记录：这天在字宝宝活动中我教了几个新的字宝宝，大部分幼儿掌握的不错，只有个别幼儿不熟，张帅小朋友学东西较快，老师只要教几遍就会了，这天的几个字宝宝不在话下，当他看到被我抽查到的小朋友还不会时，就笑了起来，然后骄傲的说：“你们这些笨蛋，怎样还不会啊，我都会了！”我当时就批评了他，他底下了头，不敢看我。
分析：张帅是个活泼开朗的孩子，记忆力很强，学习知识很快，学习成绩总是名列前茅，所以不知不觉中孩子就构成了很强的优越感，再者，家长对孩子又十分的溺爱，孩子想要什么就有什么，使孩子更不懂得如何谦让，这样孩子有一点点成绩就会骄傲，不能踏实的学习。
措施：
1。，与家长沟通，尽量改变家长的教育观念
2，物质奖励不能过多，应以精神奖励为主
3，发现孩子的骄傲行为及时教育
幼儿园中班观察记录（二十三）：
幼儿观察记录:让幼儿改掉咬手指的坏毛病
观察对象；佳佳
观察时间；2014年11月30号
观察环境；教室
观察目的：让幼儿改掉咬手指的坏毛病
观察实录：每个星期一在给幼儿剪指甲时我都会发现有些幼儿的手指甲总是光秃秃的，有的还破了皮，尤其是我班佳佳，之后我发现他总是在上课时开小差，把手放在嘴里咬，咬的光秃秃的。
观察分析：咬指甲是很多幼儿的坏习惯，幼儿还小，活泼好动，注意力不集中，喜欢咬指甲玩，还有的幼儿以咬指甲为乐用来消遣，由此养成了不良习惯。
教育措施:
1，在班上给幼儿讲一些健康常识，让幼儿明白咬指甲是不讲卫生的坏习惯，要做一个讲卫生的好孩子。
2，在发现孩子咬指甲时及时纠正。
幼儿园中班观察记录（二十四）：
幼儿观察记录:让幼儿愉快的进餐
观察对象：杰杰
观察时间：2014年12月6日
观察环境：教室
观察目的：让幼儿愉快的进餐
观察实录：我班杰杰在学习各方面都还不错，但吃饭让人费神，问题表此刻对食物不感兴趣，胃口不好，食欲差，吃饭时不但吃的慢，还经常边吃边玩，把饭菜含在嘴里，不咽下去，别的小朋友两碗都吃完了，他还在吃第一碗，这让老师很着急。
观察分析：幼儿在家都是独生子，爷爷奶奶都比较溺爱，养成了在家吃放要喂的坏习惯，而且经常吃零食多，吃饭少。
措施：
1，与家长沟通，培养孩子吃饭的良好习惯
2，与孩子交流，让幼儿明白吃饭多才能长得高，长得快
幼儿园中班观察记录（二十五）：
幼儿观察记录:不能随便小便在身上
观察对象；AA
性别；男
观察时间；三月二十五日
观察目的；让幼儿明白不能随便小便在身上
观察状况；我班AA小朋友是班上年龄最小的一位，他的性格也较内向，平时也不爱说话。他的自尊心也个性强。想要小便也不告诉老师自我一向憋着，最后就只有小在身上。即使小在身上他也不告诉我，当我发现他的裤子是湿的时问他是不是小便了，他也只是摇头不说话。于是在帮他换裤子时我就告诉他，AA，我们已经是中班的小朋友了，小便要举手告诉老师你能小在身上哦。而且小便了必须要告诉老师，湿裤子穿着是会生病的。
分析；幼儿年龄较小性格内向在上课时间不敢举手告诉老师要小便，小在身上后更不好意思说，怕其他小朋友笑话。
措施；
1，正确引导幼儿养成良好的生活习惯，不小便在身上，想小便要告诉老师。
2，经常询问该幼儿是否要小便。
3，与家长交流在家也要教育孩子小便必须要告诉老师。
幼儿园中班观察记录（二十六）：
幼儿观察记录:嘟嘟的午睡
观察状况：嘟嘟的午睡
观察地点：中四班午睡室
观察时间：每次午睡时间
观察记录：
嘟嘟是个活泼可爱的小女孩，调皮，精神劲特足。每一天的午睡，她总是那个唯一睡不着的孩子。针对嘟嘟这种状况，我对她做了如下观察：
观察1：幼儿已经睡下很久，大部分幼儿都沉沉地睡熟了，但我还是不断地听到有谁在小声地哼，还不停的动来动去。这是谁呢？我便去检查，原先嘟嘟还没睡着。
观察2：幼儿午睡不久就发出呼吸声，大部分都沉睡在甜甜的梦乡中，这时我忽然听到有人喊我，晨晨就说：“老师，嘟嘟弄我！”原先又是嘟嘟在睡不着的时候惹其他小朋友了。
观察分析：
嘟嘟从小就没有午睡习惯，在幼儿园里从不睡觉，和她奶奶说过，奶奶说暑假两个月在家就睡过一次午睡，每次要求她睡，但始终都不睡，久而久之便养成了她不爱午睡的习惯。
教育措施：
1、一到午睡时间，我就坐在她旁边，她的眼睛不敢睁开。慢慢地她能睡一会儿了，但不一会儿就会醒，醒来以后就在床上翻来翻去，有时候我也用2、家园配合，共同培养其良好午睡习惯。
我和家长联系，要求家长和幼儿园配合，使孩子能在在家中也养成午睡习惯，这样不间断地进行培养、教育，也就慢慢到达了预期的目的。
幼儿园中班观察记录（二十七）：
幼儿观察记录:帮忙幼儿增强体质
观察对象：仔仔
观察时间：2015年4月2日
观察环境：教室
观察目的：帮忙幼儿增强体质
观察实录：入冬以来，天气寒冷，空气干燥，很多幼儿患上了感冒，肺炎，咽炎等疾病。我班仔仔体质较弱，经常生病，每次都有好几天来不了幼儿园，作为老师看在眼里，急在心里。一来经常生病会对孩子的健康成长不利，其次还会对幼儿的学习造成影响。
状况分析：入冬以来，我发现该幼儿一向穿的衣服很多，天气冷时就裹得更加严实，其奶奶对他娇生惯养，生怕他冻着，由于他经常生病，奶奶照顾他更加留意翼翼。殊不知“若要小儿安，还需三分饥和寒”。奶奶的照顾看似周到细心，其实这样反而把孩子养成了温室里的花朵，对外界的气候很难适应，一旦天气忽冷忽热，孩子不能及时适应，身体就会不舒服。
措施：
1，与家长沟通，告知正确的教养方式。
2，让幼儿多参加户外活动，锻炼身体，增强体质。
3，合理分配幼儿饮食，增加营养。
幼儿园中班观察记录（二十八）：
幼儿观察记录:培养幼儿正确的坐姿
观察对象：城城
观察时间：2015年2月23日
观察环境：教室
观察目的：培养幼儿正确的坐姿
观察实录：城城是个调皮的小男孩，不仅仅游戏活动中很活跃，就连坐在小凳子上也动个不停，不是把下巴放到桌子上，就是把腰弯下来钻到桌子底下去，要不就两腿夹住小板凳，转来转去。每当看到他自由散漫的样貌，老师就很着急、
分析：城城性格活泼，平时由奶奶照顾，老人对其很溺爱，使得孩子干什么事都很随意，自我想怎样就怎样，从小就没有养成良好习惯。
措施：
1，发现幼儿不正确的坐姿立即纠正
2，多鼓励幼儿
3，与家长沟通，家园共同监督
幼儿园中班观察记录（二十九）：
幼儿观察记录:让幼儿成为老师得力的小助手
观察对象：张明
观察时间：2015年2月17日
观察环境：教室
观察目的：让幼儿成为老师得力的小助手
观察实录：
张明是个能干的小姑娘，无论是学习知识还是游戏活动都表现的很棒，最重要的是她有很强的语言表达潜力，说还口齿清晰，干脆利落。经常带领小朋友们朗读古诗儿歌等，成了老师的得力小助手。
分析：
张明性格活泼开朗，父母的文化水平较高，也很重视家庭教育，未入园前其父母就教会她很多故事儿歌，还经常给她讲故事，锻炼了她的语言表达潜力，抓牢了幼儿语言学习的关键期，使张明成为了一个口齿伶俐的小姑娘。
措施：
1，让幼儿多参加演说活动，发展其长处
2，表扬有度，防止幼儿产生骄傲的心理
幼儿园中班观察记录（三十）：
幼儿观察记录:早晨来园时哭闹
观察人物：幼儿（静静）女孩
观察环境：教室中三班
观察时间：2015。2。24
观察目的：早晨来园时哭闹。
基本状况：早晨入园时似乎习惯性哭闹要奶奶
早晨入园时静静都会抱着奶奶不让奶奶走，奶奶放下她走后一会她就与小朋友相处的很愉快也能帮忙老师管理小朋友。
但放学时只要奶奶不是第一个来接她，她就会使劲的哭直到奶奶来为止。
措施：
1、鼓励她做小班长，并鼓励她第二天早晨高高兴兴来园。
2、与家长沟通准时接送。
3、请静静在做作业和操作过程中多帮忙潜力偏弱的幼儿，让她感到老师的重视和信任你，小朋友也很愿意得到你的帮忙。
效果：早晨还有哭闹现象。但是我继续盼望和期盼着静静小朋友灿烂的笑容，以及清脆，响亮的声音。“老师，早上好！”。
就职演讲稿（一）：
各位领导、各位同事：
这天，我怀着十分激动的情绪，来参加XX分局负责人的公开竞聘。是改革的浪潮、发展的机遇、领导的关怀和同志们的信任，促使我勇敢的站在那里，理解领导和同事对我的检验。在此我将我的简历、工作状况以及参与竞争的思路和态度向大家作个汇报：
我叫XXX，1969年8月出生，1990年参加税务工作，90年至94年8月在XX税务所当过税收会计、企业专管员，94年8月机构分设后至95年任XX国税所副所长，96年调局办公室负责文秘工作，97年至99年任办公室副主任，2000年至2001年任税政科副科长，2001年8月调局计财科工作至今。参加工作十几年来，我认为自我一贯忠于职守、爱岗敬业、吃苦耐劳、遵纪守法、服从领导、尊重同事，对组织安排的工作和同事托付的事，都能尽力做好。尤其是近两年，计会系列改革资料多、工作要求高，我除了加强自身业务学习，认真搞好担负的计划、统计、分析工作外，还在科长的指导下，在同事们的支持下，用心协助科长抓好全局计财业务管理和科室规范化建设，为计财工作的顺利开展尽心尽力，得到了领导的肯定，同事们的好评。我的工作也取得了必须的成绩。我曾连续多年被评为县局先进工作者，99年被县委县政府表彰为先进工作者，98年和2000年两次荣获“全省国税系统写作能手”荣誉称号，98年至2000年连续三年被评为优秀公务员。认真回顾和剖析自我，我认为自我既有基层工作的基础，又有机关工作的经历，熟悉国税工作，了解国税工作，具有必须的组织协调潜力，贴合这次参选的条件。因此，决定参与竞选，以便更好的为国税事业的发展多做工
作，多作贡献。
如果领导和同事认为我贴合条件，选中我担任一分局副局长，我必须不辜负领导和同志们的厚望，戒骄戒躁，决心从以下三个方面全身心地履行好分局长职责：
第一，做到三个紧紧依靠，迅速进入工作主角。一是紧紧依靠县局做好工作。县局任何时候都是基层工作的靠山，我将与分局干部职工一齐，紧密团结在县局党组周围，与局党组持续高度的一致性，认真学习县局出台的各项规章制度，努力使分局工作与县局工作合拍、与国税发展同步。二是紧紧依靠党政领导做好工作。自觉将分局工作置于乡镇领导之下，服务乡镇经济建设和经济发展；做到勤请示、勤汇报，争取党政领导对国税工作的重视、支持和理解。三是紧紧依靠干部职工做好工作。把干部职工当成自我的亲人、兄弟姐妹，风雨共担、荣辱与共、甘苦共赏，关心干部职工生活，力所能及解决困难，努力为干部职工创造一个情绪舒畅、奋发向上的工作、生活环境，充分调动干部职工献身国税、为国税作贡献的工作热情。
第二，做到三个重点突出，抓出工作特色。分局“麻雀虽小，五脏俱全”，工作千丝万缕，如何选取工作着力点很重要。在9月1日召开的全系统行评回头看整改工作会议上，王局长强调指出，随着国税事业的发展，唯收入的观念将逐步淡化，加强队伍建设、带好队伍；加强内部管理、持续良好国税形象；服务纳税人、为纳税人全面带给优质服务将成为国税工作的主旋律。如果我有幸选中，我将在工作中突出抓好这三个重点。在加强队伍建设上，一是按照建立学习型机关要求，建立长效学习机制，狠抓队伍业务素质提高，下大力气培养骨干，培养能在全市、全省拿名次的能手，促使干部职工真正“放下扑克牌，拿起书本来”。二是继续实行竞争上岗、末位学岗，在分局内构成比学赶帮超的的竞争氛围，真正让有潜力、想干事、能干事的人得到发挥的空间和施展才能的舞台。三是抓好廉政建设，认真落实“五条禁令”，认真算好“四笔帐”，自觉远离“四条高压线”，持续良好的国税形象。在加强内部管理上，一是将目标管理职责制贯穿分局工作方方面面，根据形势发展，不断对其加以修改和完善。二是按照县局要求，实行干部绩效考核积分制，全面强化、完善、规范干部业绩和工作效果的考核、考察，把考核积分作为对干部的表彰、评先表模、年
度公务员考核的重要依据，最大限度地激发和调动干部的主动性和用心性。三是建立健全与征管质量考核配套的一系列管理制度，规范业务操作流程，促进征管质量水平稳步提高。四是坚持从严执法，坚持税务机关严格执法和纳税人严格守法并重，按照“四铁精神”，严厉打击各类涉税违法行为，促进税收秩序不断规范。在服务纳税人上，牢固树立“为纳税人服务”观念，一切把纳税人满意不满意作为税收服务的重要标准和搞好优质服务的出发点，进一步提高办事效率，简化办税程序，简化涉税手续，让纳税人获得实实在在的服务。
第三，做到三个严于律己，持续做人本色。我常想，作为一个农民的儿子，能进国税门是件不容易的事，我务必珍惜这份工作。如果我有幸选中，我将继续持续自我的本色，决不让领导和同志们失望。我将时时牢记曾子“吾日三省吾身”的格言，虚心向领导、向科室同志、向分局同志请教，认真学习“三个代表”重要思想，切实实践“三个代表”重要思想，真正做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”。我一是要在学习上严于律己。应对知识经济时代，只有不断学习，才能持续清醒头脑，只有不断学习才能适应国税事业发展的需要。无论这次能否被组织选中，我都要时刻警醒自我坚持学习，提高自身素质。二是要在生活上严于律己。俗话说：公生廉、廉生威，我将严格用党员准则和国家法律法规约束自我，始终把自我置于干部职工监督之中，分局重大问题实行分局班子群众审议，不独断专行。同时，也不回避职责，该负责的认真负起责来，决不搞掩盖问题的好人主义和一团和气。三是要在工作上严于律己。不断改善工作作风，以敬业的精神、扎实的作风、踏实的态度、强烈的事业心和职责感，认真贯彻县局的各项工作部署，结合实际深入开展调查研究，及时掌握状况和问题，力争创造性开展工作，使分局工作不断迈上新台阶。
各位领导，各位同仁，一方面，我为自我有参与竞争的机遇，感到很高兴，客观回顾自我工作和为人，我认为自我具备必须的优势，决定站出来理解组织和同志们考验，对此，我感到有信心；另一方面，我也清醒的认识到，这次参与的同志各有优势，与有的同志长处比，我亦感不足。借此机会，我向组织和同志们表示，如果这次我能被选中，我将按上述的承诺，尽职尽责，加倍努力工作，不负组织和同志们的重托；如果竞选落榜，我决不因此而气馁，必须一如既往地履行一名国税干部就应履行的职责，安心做好本职工作，与大家一齐齐心协力，共同把大悟国税事业推向前进，共同去迎接国税局辉煌灿烂的明天！
多谢大家！
就职演讲稿（二）：
就职发言稿
尊敬的各位领导、同志们，大家好!
首先衷心感谢组织上给我这次锻炼提高的机会，感谢各位领导和同事对我的信任支持。参加工作这些年，我绝大部分时光是在办公室工作，特殊的环境熏陶，不仅仅丰富了我的世界观、人生观，也锻炼了我的意志和品质，使我在大是大非、工作协调、心理修养等多方面都得到了很好的磨炼，养成了良好的工作作风，为做好各项工作打下了较好的基础，我有信心，也有潜力在新的工作岗位上再创佳绩，再立新功！在今后的工作中，我会努力做好以下四点：
一是刻苦学习，提高水平。个性要向在座的各位领导和同事们虚心学习、求教，不断提高政治、思想、管理工作水平，加强调查研究，不断丰富、充实自我，做好自我的本职工作。
二要增进团结，当好参谋。首先从自身做起，找准坐标，摆正位置，分清职责，掌握分寸，主动搞好配合，协调好方方面面的工作，一心一意做好大队领导的参谋和助手。
三要率先垂范，勤奋实干。处处以身作则，做好表率，敢于负责，勇于吃苦，乐于奉献，以强烈的事业心和高度的职责感，高标准，高质量完成大队各项工作。
四要团结协作，锐意进取。坚持以诚待人，以信处事，做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，以自我的言行创造和谐的工作环境，增进同志们之间的团结力、凝聚力和向心力，创造性地开展好各项工作。
各位领导，同志们，我会始终以踏实的工作作风，求实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，认真履职，一如既往地做好党和政府交给我的工作。我决不辜负组织的重托，不辜负大家的期望，请领导和同志们放心。
多谢领导，多谢大家！
就职演讲稿（三）：
各位领导、同事们：
大家好！
这天，我被任命为局物业经理，我深知这是领导对我的支持与信任。为此，我既深感荣幸，更感职责重大。借此机会，我向各位表示衷心的感谢！
多年来，前几任物业经理一任之后一任干，齐心协力谋发展，为公司的长远发展打下了较好的基础，我们永远不会忘记他们。在此，我要向历任的物业经理表示由衷的敬意。
今后，我要在公司的坚强领导和同事们的监督支持下，团结带领广大职工，恪尽职守，尽心尽责，苦干实干，努力推进我公司跨越式发展。
一、推行目标管理职责制，明确各级职责，促进企业健康发展
梳理各工作岗位的工作资料、工作标准、工作纪律、检查方法并由每一岗位员工讨论修改后，分别与每一岗位员工签订《岗位职责书》。这样，各级都有明确的职责，都明白“该做什么”，“不该做什么”，“如何检查”，“做不好怎样办”，构成一级对一级负责，一级对一级进行检查和督促的职责氛围。
二、推行“三全”管理模式，注重管理实效，规范管理机制
“三全”管理模式，即“全员管理、全程管理、全效管理”，它是物业管理服务过程控制的一种有效手段。主要就是透过全员管理和参与，全程监督和控制，全效的质量保证，构成了一个环环相扣的物业管理运行模式。“三全”管理模式不仅仅能够扩大物业管理的服务领域，加强与业主（使用人）的感情沟通；使服务更为细致，反应更为快捷；使物业管理无疏无漏，让物业服务有质有效；使物业公司的人员更精简、工作更高效。同时还能够提高物业管理效率、物业服务质量和水平，也能够为我公司物业管理注入新的内涵。
三、推行品牌战略，强化服务意识，促进企业向更高层次健康发展
品牌是企业的无形资产，也是企业赢得市场的利刃。品牌能让人们持续忠诚和充分信赖，好的品牌能够传达出企业的价值、文化和个性。以前，透过公司全体同仁的共同努力和辛勤付出，我公司的企业知名度、亲和度和美誉度有所提升。但我们依然应当客观的认识到“管理面积小、辖区硬件不到位、员工综合素质参差不齐”此三点是我们的弱势，是我们做企业品牌的不利面。所以，今后的工作中，我们应尽力扬长避短。首先以优质、温馨的特色服务，树立“”企业品牌形象的定位。在优化服务质量上下功夫，为业主带给及时、方便、周到的服务，努力做到“让我们的每一项服务都成为一个闪亮的窗口”，在优质、温馨的服务中孕育品牌。
最后，在以后的工作生活中，我期望能够得到各位同事更多的批评和监督，更多的支持和帮忙。
各位同事，我将永远铭记这天，我将牢记同事们的重托，为了我公司完美的明天和同志们的福祉，我愿倾心尽力，鞠躬尽瘁。
多谢大家！
就职演讲稿（四）：
这天(2009年7月9日）是我到宜宾市四中和大家见面，很高兴能和在座的熟悉的和将要熟悉的老师们成为同事和朋友。这天和大家交流、交心，我想说三个词：有幸、有缘、有言。
第一个词，有幸。我想是出于以下三个方面的原因。
第一，我们宜宾市四中是有着悠久历史、深厚积淀、独到文化和卓著声誉的近百年名校。说她历史悠久，是因为我们这所学校栉风沐雨、薪火相传，至今已走过90多年的历程；说她积淀深厚，是因为这所学校的品牌是几代人，包括在座的各位呕心沥血、承前启后，用智慧和汗水、激情与奉献铸就的；说她有独到文化，是因为这所学校有着令人肃然起敬的学校精神，有着用心向上的价值取向和约定俗成的行为规范。我们学校文化的影响力；众志成城的凝聚力；价值和行为的导向力；追寻梦想的激励力；和谐共享、携手共进的纽带力。至于说到声誉卓著，我想每年宜宾市四中招生时门庭若市的火爆场面就足以说明问题了。
第二，我们宜宾市四中有着一个结构合理、敬业爱生、用心进取、业务精湛的教师群体。在我们这所学校，有着十分可敬、可爱的一批老教师，他们对待工作兢兢业业，只谈奉献，不谈索取。老教师是我们这所学校的宝贵财富，是我们行动的标杆和精神的动力。我们的中年教师，年富力强，经验丰富，是学校的中流砥柱。我们占50％之强的青年教师，更是我们的生力军，也是这所学校的未来和期望。在一所学校里，有老教师如山的沉稳，青年教师如水的灵动，这样的动静相宜、和谐互补的局面是学校之幸、学生之幸，也是校长之幸！
第三，我们宜宾市四中是一个规模庞大，人数众多，影响广泛的教育航母。在那里工作是富有挑战性的，是需要全身心投入的。古语说：水击石鸣，人激志弘，人的一生中能有一件值得调动自我所有的激情、才干和智慧，并努力做到最好的事情，毫无疑问也是幸运的。
第二个词，有缘。12年前，我来到宜宾市四中工作，但因为服从组织安排，8年前我又怀着不舍的情绪离开了这所学校。此刻，我又能成为这所学校中的一员，与大家成为同事和朋友。今后，我们将朝夕相伴、荣辱与共、休戚相关。大千世界，茫茫人海，能和大家有这样的相遇和相处，不能不说是一种缘份。
第三个词，有言。来到我们宜宾市四中，有些感想、感受。所以有言要发，我在想，进一步办好我们这所学校，固然要有许多宏观的系统决策与思考，也需要许多微观的艰辛和细致的努力，固然要调动多方面的用心因素，但我个人看法，首先要进一步明确我们这所学校的定位，发展定位、目标定位；其次要有一些长期坚守和秉持的原则和理念（这天因时光关系暂不赘述）。定位是方向和目的，原则是确保航向不出现偏差并顺利达成目标。
先谈谈定位。
一是办学思想的定位。苏霍姆林斯基说：校长领导学校，首先是教育思想上的领导，其次才是行政上的领导。我们宜宾市四中的教育就应是为每一个人的卓越成长与发展带给可能的教育。我们的价值取向是教师与学生两种生命个体都得到激扬，都能够享有成功后的高峰体验。我们不能确保每个人在今后的人生之旅中都获得成功，但我们要努力使每个人在学校生活中，在他的最近发展区内都能得到成长。当然这个成长不仅仅仅是生理好处上的，更是智能、情意、态度和价值观上的成长。一句话，我们的教育要着眼和着力于人的全面和谐发展。这样的定位说说是容易的，写在纸上贴在墙上也是方便的，但要落实在我们每一个教育行动，内化在每一个教育环节上则是不易的。它既需要我们带着思想去做事，还需要我们持之以恒，并随时迎接困难和挫折的挑战。
二是学校形象、发展目标的定位。学校形象要内外兼修。我们要始终明白，我们这所学校到底就应是怎样的学校。是不是能够这样来描述：我们的学校就应是先进教育思想和现代教育理念的聚集地；教师成长与发展的人才库；学生素质提升和未来多元发展的基地；教育教学质量的领跑者；学校教育科研的中心和模范；基于网络平台的现代教育技术的示范等等。我们要确立学校的远景规划。近景的和远景的。在这个规划之下我们确立做哪些事，达成什么样的目标。比如，我们要把学校办成书香校园、数字校园、成长家园、学习乐园等等。一个总的目标我想就应是：要扎扎实实，步步为营地把我们这所学校办成真正可与省市名校相比肩的一流名校。目前看来，这个目标还需要我们付出相当的艰辛和努力。
三是学校特色的定位。特色是一所名校标志性的内涵；特色是一所学校的招牌和品牌；特色是多年潜心培植、深厚积淀后的水落石出；特色是要有着广泛的群众性的。我们这所学校不能说没有特色，但要使学校特色更加突出和鲜明，我们还要做很多工作。
四是学校教师的定位。我们的很多老师都有很强的四中意识，为能在这所学校工作而倍感自豪。但还是要倡导一句话：今日我们以宜宾四中为荣，明日宜宾四中以我为荣。我们要经常地追问，自我的工作、言行是否辱没了我们这所学校，是否盛名之下，其实难副？所以，我们的老师要有鲜明的个性，但更要有我们这所学校教师群体所共同具备的特质，也就是我们这所学校教师的文化共性。比如，有底蕴、有智慧、有魅力、有口碑等等。我们的教师站出来是就应有特殊的气质和才情的。
五是学校领导干部和中层职能部门的定位。我们说我们这所学校要成为人才成长和输出的资源宝库，那么，我们教师就要努力成为这个学科里的领军人物；我们的干部就要成为这个领域里的佼佼者。我们的每个部门的工作在全区务必是第一的，乃至全市都就应是一流的，担当这个部门的负责人完全就应是能独挡一面，用心、主动、富有创造性地开展工作的。
六是培养目标的定位。这是说，从我们宜宾市四中毕业出去的学生，就应在他的精神里沉淀着我们学校文化的元素，在他的现实表现和未来发展中，就应有着我们学校学生所具备的独特个性和文化特征。简言之，我们学校出来的学生就应是与别的学校不一样的，这也许不容易，但我相信，也不很难。
就职演讲稿（五）：
文娱委员就职演讲稿
尊敬的老师、同学们：大家好！
首先，我感到十分的荣幸，感谢大家让我来当文娱委员。
虽然只有短短的两星期，我不能做出让同学们感觉到惊天动地的大事。但是，我相信透过这些琐碎的小事，大家还是能够看到我的热情和实力。
在我担任文娱委员的时光里，我让全班同学的文艺素质都有所提高；班级里的每次活动，我都会精心设计，让节目变得丰富多彩，有声有色；当咱班遇到困难了，我会全力以赴贡献我的智慧和力量。总之，凡是我能够做的，必须会尽最大的热情去做！我必须会和老师，同学们一齐，把初一四班打造成为全校最优秀的一个班群众！当然，人不是全面的，不会是十全十美的，我也有不足的地方，我也期望在日后的学习、工作中，请大家帮忙我，有你们的宝贵推荐和实际的支持，能够使我干好文艺委员工作；还能够使我全面发展。衷心感谢大家的帮忙、支持和配合！
最后我想说感谢大家给我我这个机会。
就职演讲稿（六）：
班团支书就职演讲稿范文
大家好，我叫xx，来自xx市x中。我很荣幸当选了我们xx班的团支书，期望大家能配合我的工作。
此刻，我们都是一名高中生了。我们都有各自的理想，而且我们明白要更加敢想。因为只有想不到，没有做不到。楚霸王项羽便是一例。相传秦始皇登基后，为了炫耀自我的功绩，数次东巡。数万人马和百十辆马车排成长队，绵延数公里，相当壮观。秦始皇行至楚地，引起百姓的围观。当时项羽正在田里干活，他远远地望着秦始皇的车队，指着穿着华丽的秦始皇，对同伴说：“那个人，我能够代替他。”之后陈胜大泽乡起义后，项羽果断拿起武器，南征北战，终成一番霸业。
为什么有的人就能够受到万人敬仰?为什么有的人就能够屹立于万夫之上?为什么有的人就能够干出惊天动地的大事?正如那句名言：“王侯将相宁有种乎”?同学们，未来是我们的，命运在自我手中，我们都有机会登上群山之巅，俯视天地之浩大!
但是，我们此刻什么都没有做，(难道)我们能让这完美的未来化为泡影吗?(能吗?)同学们，我愿与你们并肩前行，共建这完美的未来。我能和你们并肩吗?你们能和我并肩吗?
如果神问我：“想好了吗?一旦决定就不再回头。”我的回答是：“是的，让一切，都开始吧!”
就职演讲稿（七）：
领导上任就职演讲稿范文
同志们：
首先祝贺各位经过竞争演讲答辩和综合考察，被聘任为公司及各厂的领导。我将与大家一道担负起完成董事会交给我们的任务，行使公司章程赋于我们的权力，履行管理职责。
大家已经感到肩上的担子的份量。是的，集团公司的几千名职工的期望寄托在各位的身上，几千名股东的期望寄托在各位的身上，集团的发展寄托在各位的身上。在我们感到荣幸而奋发努力的同时，也应感到职责之大，压力之大，实属空前。在当前市场竞争异常激烈，以我们的学识和潜力很难说有把握承担起如此之重任。好在有团结如一，倾情实干的董、监两会，有用心向上唯公司事业是举的令他人羡慕的职工群体素质。这些足以使我们有变压力为动力，与全体职工共同努力再创辉煌的胆量和豪情。
我们必须不要辜负全体职工对我们的期望，不要忘记我们在演讲答辩过程中的承诺，把公司长期发展目标和优秀超群的经营潜力，严以律已待人的模范品德，实施人性化管理和广纳人才，使集团持续、健康、快速发展作为我们追求的目标。做到在日常工作中处处做表率，与职工同舟共济，谨慎行使公司章程赋于我们的权力，保证遵纪守法，公平公正，维护公司和股东利益，认真执着，为公司发展，为职工创造工作机会、带给生活保障、为股东谋取最大利益而倾其力、尽其能，争取把公司建成国际知名企业。
在那里也要对大家提出要求：
公司对董、监两会成员和高级管理成员的要求，同样实用于各厂级领导，那就是各位在任职期间，只能在公司内投资，不能在其他经营实体投资，不能在其他经营实体从业，更不能在与公司有竞争或业务关系的企业任职或投资。否则，将予以解除劳动合同，并将持有公司的股份全额按公司统必须价转让给公司，其风险金全部没收。
我们的任职是以完成**年公司生产经营目标为先决条件，务必千方百计，全力以赴确保圆满完成全年的目标。不论什么原因凡三个月完不成计划的都要予以解职，对属于故意行为，将随时予以解职，并予以解除劳动合同。
**年是我们公司十年一遇的大好机遇，我们务必好好把握这一机遇，把机遇变成现实。同时**年是公司全面提升管理的一年，各位公司领导和各厂都要把学习和推行现代化管理方法作为自我的重要工作，并且务必做好。
为了全面完成**年的经营目标，我们务必注重方针目标的展开，注重过程管理，每月都要有计划，有检查，有考核，按照上级考核下级的要求认真做好。**年在公司内部全面实施绩效考核，并要制度化，规范化，并以此作为晋级和任职的依据。
透过竞岗演讲，发现了一批十分有管理潜能的人才，我们要给予保护和培养，能够建立特殊档案，定期或不定期的对他们的工作和学习状况加以了解，能够多为他们带给外出学习的机会，使之尽快成为公司的管理骨干。透过演讲答辩，我们当中的许多人就应发现自我学识水平已经难以胜任管理工作，因此要抓紧学习，尽快具备：
1)欢迎并能应对调整变化的个人精力：
2)创造能够提高激励他人的环境潜力：
3)进行困难决断的决断力;
4)坚持不懈进行实施的潜力。
并把这些潜力传授给自我的部下。
同志们，让我们集思广益，发挥聪明才智，带领全体职工，透过我们的努力奋斗，把集团建设的更加完美，更加强大，更加富裕。
就职演讲稿（八）：
党代会就职演讲稿范文
各位代表、同志们：
今年的党代会是我们继年以来开的第一次换届会，因此来说，这次大会致关重要。这天，在各位代表和委员的共同努力下，会议开得十分成功，能够说是一次团结、民主、鼓劲的大会!感谢各位代表和委员投出的神圣一票，推选我们几位成为新一届的党委班子，我本人当选为镇党委书记，在此，请充许我代表新一届的党委班子向各位代表和委员表示衷心的感谢和崇高的敬意!
作为新一届的镇党委书记，我对此感到即熟悉又陌生。熟悉的是我很荣幸又带领原班人马继续在工作，为人民服务;让我陌生的是已经不是以前的了，去年我们接回了分开三十多年的父老乡亲，目前方方面面的工作也不再只是应对五万四千口人的过去了，而是将近八万口人的大乡镇了，工作难度也会比以前增加了，但我相信，这对于我们新一届的党委班子来说，既是困难也是挑战。我们会尽快适应新的环境，克服新的难题，使我镇的社会各项事业再向前迈上更大一步!
对于今后的工作，我谈四点看法：
一、做高做强做实工业链条。
二、做大做精做久已有企业。
做大，就是要实施项目带动战备，做好服务对接工作，促使已有的企业继续增加投入，扩大生产规模。当然，我们在这方面还有很大的潜力，比如服装企业，要创出自我的品牌，要叫得响，响得让别人来仿我们的牌，不能再处于只靠仿制来经营了。机制瓦行业就做得不错，我们有几个品牌瓦已经响誉了全国，不出门就有客户来，不出门就有订单，这是做精。做久，就是我们要为企业带给最好的服务，创造最好的环境，帮忙我们企业长久地生存下去。
三、做远做宽做细招商引资工作。
实践证明，坐家守株待兔是不行了，个性是此刻的企业家投资都是往市里跑，镇这一级就跑的少，跟村里联系的几乎都没有，这就要求我们主动走出去，与在外企业家联系，送亲情上门，送乡情上门，送项目上门，将招商引资的触角伸到外面去，要结合我们的煤化工园区好的资源环境，要招大商，大招商。对于新招来的企业，个性是村级干部必须要多为企业服务，协调群众与企业的关系，耐心细致做群众工作，绝不容许出现让招来的企业因为周边环境问题而把资金项目撤回。
四、做活做优做长农业经济。
做活，就是要因地制宜，只要适应市场需求的，适应我镇实际状况的就用心扶持培植，不断扩大规模，促进农业产业化经营。要跟上社会主新农村建设的步伐，把农业搞活。要发挥我们的地理优势、资源优势，对农业品种要适时组织调整，组织更新。要向种养殖业的深度和广度进军，充分挖掘农业内部增收潜力，做好农产品深加工以及销售中介等工作，构成立体化、专业化、一体化的格局，延长农业的产业链。
五、做好做足做全服务工作。村村通公路，优惠政策等等。
就职演讲稿（九）：
十分荣幸能和大家在风景如画的×××。
我很骄傲，能够在×××学校深造，我很激动，能够凭着自我的努力从激烈的竞争中脱颖而出担任××班这个光荣团结群众的班长。××年来，学校在××校长和××书记的英明领导下，在××，××，……等众多老师的辛勤工作下，遵照妃子高瞻远瞩，天才的创造的关于：“以联为本，对联为民，以对联求发展”光辉旗帜的指引下，在“××××××”严格校训的指导下，逐渐成为一所在××××享有很高知名度的一流学府。××年来，她送走了一批又一批的优秀学子，××为社会培养了数以千计的人才，并在各自的岗位上做出了很好的成就。例如，××班的很多学员还没毕业就已透过了××的各级考试，被授衔授勋，更有××同学，××同学，……，还在学习期间就和××各界签约，成为重点培养对象，加以时日他们必将成××各界的佼佼者中流砥柱。××学校的毕业生就业形式一片大好。所以，××班的学员要以学校为荣，要爱校如家，为学校的发展做出杰出伟大不平凡的贡献。要在××年后，××的各界一谈起××班就翘大拇指，成为学校的楷模。此刻学校正发生着巨大的变化：装扮后的校园如妃子般的美丽，××年的文化积淀喷薄出新的生命，××班入学后的校园焕发着青春的气息……这一切，都深深地吸引和激励着我们××班的每
一位学员。
在我们求知的岁月里都品尝过挑灯苦读的艰辛，甚至以前徘徊在放下的边缘，最后战胜了彷徨与挫折，经历一番磨砺后我们稳稳地踏上××对联这片沃土!那里有我们渴求的书林翰海，有我们企盼的学界鸿儒，更有我们向往的开拓进取、勇于创新之精神!大浪淘沙，方显真金本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!我相信经过××学校这所古文化的大熔炉的冶炼我们将更加成熟、稳重而自信。来到学校，我们心中更是充满了期盼：期盼着更多的机遇与挑战，期盼着结交各方英才，期盼着更为硕果累累的学习生涯，在以后的学习中我们要努力巩固知识结构，钻研理论内涵，丰富实践经验，在以后更为激烈的对联竞争中乘风破浪，展现学校之子的风采!
作为一个班长，我将处处带头做好大家的表率，树立正确的学习观念和强烈的职责感，紧密团结团支书××，学习委员××等班干部，让同学们都团结在以我为核心的班群众周围。不拉帮结派，克服当老好人的思想，切实做到心系××班，为××班的学员服好务。时刻将学员的冷暖放在心头，当个人利益和班级利益发生冲突时班长意味着付出，意味着奉献。坚持班级利益高于一切的方针，为了班级和同学们的利益能够牺牲自我的利益。这不仅仅仅是我的想法也是××班其他班干部的真实想法。
我们要开拓创新，与时俱进，不断发展，又创辉煌，新的学期里我们要继往开来，及早筹划，确立目标，开拓创新。成绩属于昨日，××班已经为我们树立了一个标杆，××班需要超越。××班要统一认识，树立“我爱学校，学校爱我”，“这天我以学校为荣、，明天学校以我为荣”的意识，我们是祖国的花朵与未来。
让我们××班上下一心，以更新的理念，更新的姿态，更加扎实的行动，去书写更加壮美的篇章，一同走向更加灿烂辉煌的明天。
最后祝各位领导身体健康，合家欢乐;祝老师们万事如意工作顺利;祝同学们学习进步，成人成才!!
多谢大家!
就职演讲稿（十）：
主任、各位副主任、各位委员：
这天我被组织提名担任市民政局局长，理解市人大常委会对我拟任职务进行审议和表决，如能获得市人大常委会的任命，我将认真履行好这一职务，努力完成各项工作任务。在此，我庄严承诺：
一、加强学习，不断提高自身思想修养和业务水平。
二、加强团结，带好班子，抓好干部队伍建设。
三、求真务实，努力工作，认真完成各项工作任务。
1、认真贯彻执行党和国家有关民政工作的方针、政策和法律、法规，坚持以科学发展观为指导，进一步解放思想，转变作风，编制民政事业中、长期规划，制定年度工作计划并组织实施。
2、认真贯彻救灾工作方针，组织、协调、实施全市防灾抗灾、救灾工作，完善社会救助体系，维护社会稳定。
3、落实《军人抚恤优待条例》，做好全市优抚工作。
4、认真组织开展农村、城市居民最低生活保障、五保供养和医疗救助工作。建立并不断完善农村、城市居民最低生活保障、五保供养制度及医疗救助管理制度。
5、抓好全市婚姻、儿童收养、社会团体、民办非企业组织的登记、审批和区划地名管理等社会事务工作。
6、做好民政财务、统计工作，按照“专款专用、重点使用”的原则，切实管好用好民政事业费。
7、全面推行政务公开，把执行行政审批、行政许可、政务服务等项目的政策和规定，向社会和公众公示，严格按照公开程序和时限要求，带给方便、快捷、优质、高效服务。
8、全面实施行政问责办法等四项制度，严格职责追究，强化效能监察，对执行不严，落实不力的，按问责制的有关规定进行问责。
9、认真承办市人大代表推荐意见，提高办理质量和效率。严格按照《信访工作条例》做好群众来信来访工作，做到有访必接，有信必复。
四、坚持原则，严格程序，办事公开、公平、公正，理解广大群众的监督，杜绝吃、拿、卡、要现象。
以上承诺，请市人大常委会予以监督。
促销活动方案（一）：
品牌化妆品促销方案流程明细
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，能够相互促进销售。超级秘书网
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
促销活动方案（二）：
饭店端午佳节营业活动方案
一、时间：月日――月日
二、地点：大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员用心性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：“融融端午情;团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，??金开房1间送20元餐饮消费卷。
2、餐饮部以“融融端午情;团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。
1）、美食城的菜价10元，纯啤买一送一。
2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
3）、以端午节文化为?容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。
4）、在这一系列的活动过程中，必须要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
3、KTV
a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c)餐饮消费到达400元以上者送KTV下午场包厢一间（中包，带给茶水一壶）。
4、桑拿中心
全套300元送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果分析
1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
1）酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部?斜，以部门联动拉升餐饮人气。
2）此活动会让顾客留下许多完美、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。
3）透过此次营销计划，应实现目标：客房1。2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1。2万元/天。总计3。7万元/天。
八、经费预算及广告策划：
1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。
2、县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式信息覆盖。预计发5000条，共500元。由经理负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用2000元。由总负责。
4、县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由经理、经理负责。
6、消费卷制作400张，费用50元。由负责。
附：广告词
1、新（酒店名称）新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多
2、新（酒店名称）新口味美食城?款菜价10元，啤酒买一送一
3、（酒店名称）KTV全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮
4、（酒店名称）桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量
5、“开心唱歌、畅心用餐”大酒店高贵而不昂贵
6、“天籁之音，魅力互动”来（酒店名称）KTV有意外惊喜
7、“融融端午情;团圆家万兴”（酒店名称）预定酒宴送KTV下午场
九、其它在月日前应完善和配套的工作
1、所有部门的工作服发放到位。由负责。
2、KTV及餐饮改造完工。由总负责。
3、KTV小姐服制作完毕。由负责。
4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。
5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。
促销活动方案（三）：
劳动节化妆品促销活动方案策划
五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎样样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎样做才能脱颖而出呢？
五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。
五一化妆品促销活动推荐
一、定位。分析自我化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做个性优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比较度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
应对大家熟悉的某些品牌，个性是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费必须金额或是消费必须数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有必须的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
限时抢购
限时抢购，在指定时间内带给给顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有必须差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时透过时间段的控制能够控制客流。
空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。超级秘书网
要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的资料要有活动重点，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员必须营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识，透过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，透过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。能够充分利用免费化妆与免费咨询，透过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一齐上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
促销活动方案（四）：
国庆黄金周商店促销方案
一、活动目的：
为抓住国庆7天大假的有利机遇，以有力度的促销活动来带动客流量，扩展富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开端，也为全年义务的完成奠定根底，特制定如下方案。
二、活动主题：
国庆佳节，相约富成，惊喜不时
三、活动时间：
负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日
二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日
四、活动资料：
活动总担任：马成章执行担任：戴煜萍、许雄伟
1、超市抢购风
担任人：魏红
每一天推出10余种超低价商品，从12点开端限量抢购至售完为止。
每一天在商场门前用pop标出超低价商品的种类价钱，负一层设有告示牌，告知顾客详细资料。
2、洗化特价潮
担任人：耿秀丽，何平
主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展现，标出原价和特价。（费用商户承当）
3、穿戴类商品打折促销：
担任人：各楼层经理
详细资料：
1)、活动时间：（9月28日---10月7日）
2）、凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5。5折，箱包类商品5。8折，二、三楼男装5。5折，三楼休闲装6。5折，4楼女装6折，5楼针织6。5折。
3）、不参与此次活动的商户在原扣点的根底上加扣3个点。
4）、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。
5）、要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。
4、寻觅侥幸顾客：你的侥幸，我的高兴
担任部门：业务部，礼品带给：洗化超市，负一层超市
礼品发送分为三个时段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顾客凭有效证件在总台登记支付。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证
假如是10月出生的顾客送价值2元的礼品。
假如是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。
假如是49年出生的顾客送价值30元的代金券。
假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每一天一位）
六、门前的活动：
1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细状况，以便企划部一致布置，保证商场门前每一天都有促销活动，以到达营建氛围，带动人气的效果。
2、推荐举行一至二场服装展现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。
3、10月1日早上举行盛大的升国旗典礼，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗典礼，升旗典礼由保安部详细担任。
七、展开以“送温馨，献真情”为主题的优服活动红旗评选，主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，一致迎声“你好，欢迎莅临富成百货！”送声“欢迎下次莅临”，详细方案由业务部制定后下发。
八、媒体投放
1、报纸广告
9月26日都市报：四分之一黑白版6500元
9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右
推荐投放广告时间跨度相应增加，
九、卖场装饰布置
1、店外：
巨幅布标20m*10m约1800元
大型喷绘3。6m*2。4m130元
门头悬挂灯笼4个，资料为“祖国万岁或庆贺国庆”，
布标1条，资料以庆贺国庆为主。
拱门、气球、上演由商户带给。
2、店内：
1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元
2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹运营项目，一楼购物导示牌现有资料和实践不符，为方便顾客购物，现请求改换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元超级秘书网
3)“大型超市”牌子改换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6。6m*1。8m费用约：190元
4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为资料的喷绘。
费用约：4条350元（可长期运用）
十、费用预算：
1、巨幅布标1800元（含制造和发布费）
2、楼层喷绘350元
3、大型喷绘130元
4、气球彩链3000元
5、时装展现4000元（一场）
6、媒体20000元
9月30日晚报二分之一彩版6500元
9月27日都市报1/4黑白版2750元
因思索到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传呈现断档，以致影响销售，推荐在9月27日至10月7日时期经过播送电台974或929滚动播出，每一天20次15天15000元
7、超市广告画：190元
8、一、五楼购物导示牌：50元
促销活动方案（五）：
印务公司产品促销活动方案范文
销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选取什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思考活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点思考：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自我的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，务必要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此务必根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法？选取什么样的媒介炒作？这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都思考清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来决定促销工具的选取是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，持续对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。超级秘书网
十、费用预算
没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
促销活动方案（六）：
劳动节商品促销活动方案
编者按：本文主要从系列活动主题；活动时间；系列活动范围；系列活动资料；系列活动费用预算这几个方面进行讲述。其中，主要包括：五月购物赠大礼，欢乐假期全家游；心系千千结，十万感情大展示；迎五一旅游大礼回馈会员；银座20*春季服装周；五一商品打折促销；印制银座商城《精品购物指南》春季版一期；延长节日期间营业时间等，具体材料请详见下文：
“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨日、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座就应举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正好处上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一。系列活动主题：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2．心系千千结，十万感情大展示
3．迎五一旅游大礼回馈会员
4．春季时装周
5．打折促销活动
6．印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
二。活动时间：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20*年5月1日——5月5日
2．心系千千结，十万感情大展示：20*年5月1日——5月5日
3．迎五一旅游大礼回馈会员：20*年5月1日——5月7日
4．春季时装周：20*年5月1日——5月5日
5．打折促销活动：20*年5月1日——5月7日
三。系列活动范围：
银座商城及八一店、银座购物广场及北园店
四。系列活动资料：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动资料：
为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8。5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万感情大展示
活动资料：
感情专线尽显温馨
五一期间，推出独具特色的感情专题活动，以“心系千千结，十万感情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，用心调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣感情誓言、姓名、祝福等资料的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然构成一道亮丽的风景线，而形形色色的感情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万感情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，带给油性马克笔供顾客撰写感情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等资料，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客之后前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间*近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0。5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：银座商城
为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20*年5月7日，会员卡累计购物积分排行前三名的银座会员，于20*年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排行状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取*近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；*近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
（四）银座20*春季服装周
活动时间：20*年5月1日—5月7日
活动主题：
每一天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自我的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；
活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销
①限时抢购
活动时间：20*年5月1日——5月7日
活动资料：
每一天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
②五一打折促销
活动时间：20*年5月1日——5月7日
活动资料：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、银座不承担费用。
（六）印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。
五。系列活动费用预算：
１。“心系千千结，十万感情大展示”活动幸运情侣五一期间*近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0。5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；*近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。
２。“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；*近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。
促销活动方案（七）：
购物促销方案
一、活动时间：4月20日—5月20日
二、活动主题：浪漫的五一?温馨的金帝
三、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们应对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，用心扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。
四、活动资料：
1．有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，透过电话特服号码和手机信息参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约2000元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2．“金帝采风，今夏清爽”---金帝第二届空调节。
（1）购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖能够享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖能够享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
（2）销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将透过媒体进行发布，指导消费。
（3）主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客能够透过文章表达自我对空调的相关见解，也能够购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。
（4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每一天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。
（5）大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每一天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。
（6）“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每一天一次（晚上7：45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，透过预交必须的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。
（7）每一天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。
（8）盛大的开幕仪式和展销活动。
3．会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满2000元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息透过中邮专送广告，传到达每位会员，以期引起他们的广泛参与。
4．“买一件T恤，献一元爱心”---淄博金帝购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每一天拿出必须的件数，所卖款项将捐赠给期望工程，活动由团委组织实施。
5．“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队，选取休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。
6．“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。
7．建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。
五、广告宣传
1．经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。
2．广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。
3．利用晚报、晨报各做一次整版广告。
4．营业现场广播滚动播出活动资料。
5．金帝网站全程报道五一节系列活动。
6．与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告
7．利用上述媒体新闻报道。
六、营造卖场形象：
1．装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用800元左右。
2．天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用20000元左右。
3．彩色气球装饰约3200元。
4．绿色仿真植物装点3000元左右。
七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。
促销活动方案（八）：
商城五一促销方案
一、活动时间：4月30日—5月7日
二、活动主题：新装亮相炫彩出击巅峰回馈迎五一
三、活动资料：
活动一：一券在手全城通用
活动资料：活动期间，顾客当日累计购物满251元（会员满151元），即可获得通城券一张（商城及其他各业态均可使用），珠宝需满551元（会员满351元）
备注：
1、凭会员卡方可享受会员优惠
2、小票限当日累计
3、累计满502元（会员累计满302元）可获得两张，以此类推。每人最多限领3张。
4、通城券购百货类商品一次只能用一张。
5、如何使用见通城券背面使用说明
收银员注意：(1)收通城券时，注意检查券的完整，只有正券或只有副券不予受理，(2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。
赠礼地点：二楼家居馆门口
执行:活动现场需4名工作人员（上、下午班各2名），一人负责累加购物小票，在购物小票（微机、手工）背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表（检查顾客会员卡并登记卡号）。
活动二：抽幸运大奖
在活动期间购物的顾客，单张小票满50元（珠宝专柜满100元）即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分A联（顾客留存联）和B联（抽奖联），顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。
奖品设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。
1、抽奖操作程序：
抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选取Logo标，每个Logo标背面都标有奖品，中奖者选取哪个Logo标即可获得其背面标注的奖品。
2、抽奖卡的领取
①多买多送
单张小票每满50元（珠宝满100元）可领取抽奖卡一张，多买多得，以50元（珠宝100元）的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。
导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如：顾客单张小票消费金额为1010元（非珠宝类商品），顾客可换取抽奖卡20张（只取整数，余数不计）。
②小票仅限单张，不可多张累加。
强调：同一专柜两件商品（分别为20元和30元）开在一张小票上，金额满领卡基数，则可领取抽奖卡；如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，则不可累加以领取抽奖卡。
③抽奖卡领取地点：各楼层款台
④抽奖卡领取时间：截止到5月7日下午2：30分，2：30分以后将不再发放抽奖卡。
3、抽奖时间及地点：
抽奖活动于5月7日下午3点正式开始。顾客须在3点正式封箱之前于抽奖现场（西门广场）将抽奖卡B联投进抽奖箱，逾期视为自动弃权。
4、领奖须知：
获奖者领奖时需同时持有抽奖卡A联、购物小票及本人身份证（缺一不可），并按商城要求填写好个人资料。
注：获奖者个人所得税均由顾客自行负担，按国家标准需缴纳20%偶然所得税，税款由本商城代收，从获得的现金卡中直接扣除。
活动执行：
1、“抽奖卡”的发放由各楼层款台负责，收银员在收款的同时需将抽奖卡一并交给顾客，同时在小票背面（机制、手写）盖“已返券”章。5月7日下午2：30分以后将不再发放抽奖卡。
2、抽奖现场需两名工作人员，一名负责检阅顾客的抽奖卡是否投进指定抽奖箱，一名负责揭示奖品。
活动三：爱心玫瑰传递
活动资料：
活动期间，“小狮弟”为迎接开业，将在西广场举办展会
活动时间：5月1日—5月7日
活动四：幸运大转盘
活动期间，当日累计购物满251元（会员满151元），即可参加一次大转盘活动，满502元以上（会员满302）可参加两次，最多可参加3次。指针所指物品为顾客获得的奖品，可当场领取。特价品不参加此项活动。
奖品设置：洗衣粉、香皂、肥皂、食用盐、酱油、醋、水果盆、鸡精、牙膏、洗洁精及凯奇乐园门票。
活动说明：
1、凭通城券正联参加，并由工作人员收回。
2、工作人员查验购物小票后，顾客方可转动幸运转盘，提前转动视为无效。
3、若指针指向两种奖品的分界线上，则视为没有中奖。
4、购物小票仅限当日，过期无效。
活动执行：
1、活动现场共需4名工作人员（上、下午班各2名）。
2、一人负责查验顾客的购物小票，监督顾客转动转盘，维持现场秩序；另一人负责填写奖品登记表，在小票上注明奖品名称并负责发放奖品，同时在小票上加盖“已抽奖”章，表示已参加该活动。
活动时间：4月30日—5月7日10∶00—闭店
活动地点：西门共享空间
四、退换货说明
（1）顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退货。
（2）顾客在本次活动中购买的商品，退货时如已领取抽奖卡或奖品，活动期间退货则需将已领取的抽奖卡或奖品同商品一并退回款台；活动结束后退货，则只需退回奖品，如奖品已经使用或丢失，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，不足部分需由顾客补足。
（3）调换货时只可调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的新商品。所调换新商品的价格如果高于其购买的原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。
促销活动方案（九）：
商城节日促销方案
氛围布局：
全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）
活动办法
a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）
b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）
c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日）
d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）
e、新年许诺言—见证“感情墙”（元月1日—2月13日）
活动推广：
彩页、《*晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《*信息港》网站。
具体资料
氛围布局：
营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。
*发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）
*商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。
*商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）
*设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，资料为本次元旦系列促销活动资料概要（主题要醒目）。
*楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。
*节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出
*
入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。
活动促销：
①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）
羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。
特卖场布置：
*设置一大型海报展板，资料为各品牌羽绒服折扣价格。
*在中厅上空悬挂一条幅，资料为“庆元旦*商城新款羽绒服倾情特卖”
*各品牌货架上的POP摆放。
*开辟一个专门的特卖场收银台。
*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置状况等。
②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）
活动资料：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满2000元，加7元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）
操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。
③海报换礼品—剪角来就送（元月1日）
为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠*商城2008年日历一本，限每人一份，赠完为止。
④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）
为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰带给更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。
活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）
⑤新年许诺言—见证“感情墙”（元月1日—2月13日）
活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还能够升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。2008情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售带给保证，还能够带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。
活动准备：
*在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“感情墙”，大小为220cm*160cm。（由企划部负责装饰）
*制作一批“感情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cm。（卡片分为正副券，有统一编号）
*一大型抽奖箱等活动道具。
活动资料：
活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20元以上），均可到总台
领取一张“感情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方感情的语言和名字，然后撕下副券自我存放，将正券按必须顺序粘贴到“感情墙”上，象征着感情，体现着永远。
到活动结束后（2月13日结束），将粘贴在“感情墙”上的“感情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日（情人节）当天，在广场外统一举行“感情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。
⑥其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等）
活动评估：
*本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。
*各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商用心协商，方可到达事半功倍的效果。*商场各部门针对本次活动应用心实行人员及物资的配合，个性是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。
*本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。
媒体宣传：
杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版（彩版）广告。
彩页宣传：
制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，资料以元旦期间本商场活动资料和特价商品为主（附带有领取赠品剪角），员工散发或夹报发送。（截止到12月28日前散发完毕）
报纸软文：12月30日
诉求主题：*商场新年氛围的营造及好礼的赠送！（特卖+赠送+文演+娱乐）
诉求对象：《**晚报》
网络媒体：在当地点击率最高的“**信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。
电视媒体：15秒配音字幕广告（节前一周，每晚播放两遍）
促销活动方案（十）：
商场节假日商品促销策划方案
1。主持人宣布分组规则、确定队长并提出要求：（5分钟）
①要求各组准备本组最拿手的歌曲，最后评选并给予奖励
②要求组长组织本组成员用心参加活动，并为之鼓掌加油
③争取每个人都参加活动，同时体现本组的团队精神
2。主持人：*
3。娱乐活动进度表（95分钟）
（1）你来比划，我来猜16分钟
（2）抽取四等奖5分钟
（3）猜价钱15分钟
（4）抽取三等奖4分钟
（5）绕口令8分钟
（6）抽取二等奖4分钟
（7）幸运摸奖5分钟
（8）抽取一等奖4分钟
（9）脑筋急转弯6分钟
（10）抽取特等奖4分钟
主持人宣布狂欢晚会结束，并推荐合唱“明天会更好”
活动细节（95分钟）
1。你来比划，我来猜规则：（16分钟）--(奖品：面包烤箱)每组四个词，每组由队长及其指定的队员共同参加。队长比划，用肢体语言同时能够说非词版上任何一个字，其队员举牌并猜。所猜的字词台下观众不要说，参与者都有奖品，四组都参加后一齐发奖。
2。抽取四等奖：（5人）--（奖品：美的电饭煲价钱：167）（5分钟）由主持人抽取第一个四等奖，该号码对应的人来抽取其它的四个四等奖。主持人宣布四等奖获得者并颁发奖品，然后获奖者合影留念。
3。猜价钱：（15分钟）--共有四件商品来猜每组各出1人，四人同时来猜（只猜一次）主持人指定商品的价格，该价格以主持人手中的价格为准，看谁猜的价格最为接近，则获得该商品，猜价格时可与本组人商量并理解组员的推荐。
4。抽取三等奖：（4人）--（奖品：格兰仕微波炉价钱：290）（4分钟）抽奖方式同四等奖
5。绕口令：（8分钟）（每组限时2分钟）先让各组分别上来4个人，从第一组开始。从第一人开始说，其余三人要仔细听，第一人说错后，第二人立刻接上，直到第四个人。获胜的一组获得奖品是猴，其余获得纪念奖水杯。
资料：走一走，扭一扭，
6。抽取二等奖：（3名）--（奥林帕斯照相机）（4分钟）
主持人指定前台领导，抽取该奖项。
7。幸运摸奖：（5分钟）主持人随机从抽奖箱中抽出4个号码，对应这4个号码的人到台上来翻板，板后有惊喜等着您。
8。抽取一等奖：（2名）--（厦新DVD价钱：798元）
（4分钟）同二等奖
9。脑筋急转弯：（6分钟）--（奖品：瓜子一桶）
答对者将获得一件礼品。（共准备6份奖品）
10。抽取特等奖(1名)：--（奖品：长虹电视机）主持人手中持有事先装入号码的气球，将气球引爆，幸运儿就此产生，获得特等奖。（4分钟）