发布时间：2018-01-12 13:55:45
【精选阅读（1）】
谈孩子的教育问题
每个年代的孩子教育方式都会一样，就拿我们那个年代来说，都算是比较听话的啦，而此刻孩子的教育问题比起我们就要难很多了，给大家推荐一篇文章，就是谈谈孩子的教育问题。
中国人最重视自我子女的成长、发展，对子女的前途寄托于无限的期望，进入中老年的家长几乎把全部的精力财力放在子女身上。孩子是父母心中的宝贝，在孩子身上寄托着无限的期望。
孩子习惯的培养、性格的构成、甚至一些缺点的出现都与家长日常与他接触中的言语、行为有着密切的关系。不仅仅是负责他饮食起居的“保姆”和主管，保姆和主管的工作，更是他行为习惯的教练和榜样，是他人生中的第一任老师。家长就应如何当好这一复杂的主角呢？根据书中的意思，有以下几点值得注意。
饮食起居生活方面的工作，随着经济条件的好转，能够做得越来越好了。自我做不了，还能够请专业人士来帮忙。教练和老师的主角，虽然也能够请人协助，但是，总没有父母自我来担当好。那里有一个亲情血缘的因素。有这么二句话，“婴儿一开始就对养育之情很敏感。维系这种情感的有效方法就是父母经常与他眼神对眼神、皮肤与皮肤的亲密接触。”这就告诉我们早期的情感培养十分重要。作为父母，不管多忙，就应尽量多抽时光，多争取机会与自我的孩子交流与接触。
在孩子的培养训练方面，就应遵循以下原则。
1、给孩子设定适当的目标。
目标的设定决不要追求完善，决不要有非让孩子到达什么什么样的要求，决不要陷入急于求成的期望。这样会超出你孩子的实际潜力。达不到要求，不仅仅你失望，孩子自我也会灰心伤气。不要听到同事和朋友的小孩怎样、怎样样了，看到自我的孩子还做不到，心里就容易起急，甚至恨自我的孩子不争气，当着孩子的面说出一些不就应说的话来，做出一些不就应做的行为来。这样又会导致孩子心里有一种失败的感觉，产生一种被压抑的情感，以至于失去继续进取的勇气，这对他顺利地成长和发展是极不利的。。
2、要有足够的耐心。
孩子在成长过程中，会出现无数的不足和缺点。有时，我们常常用成人的观点来看待，觉得他这也不行，那也不行，这是不对的。对他来说，眼前世界上一切都是全新的，一切都要从头学起。许多东西，务必极其耐心地、不厌其烦地教他。尤其一些行为、习惯、技能的学习，决不是靠一、二遍讲解、一、二遍示范就能够掌握的，要靠多次的反复，必须时光的积累。因此，当看到孩子一时达不到你的要求时，千万不要起急、不耐烦，要耐心再耐心，必要的重复是需要的。
要注意和表扬孩子的每一个用心举动和进步。在早期教育中，我们对孩子的缺点能够全然不顾，但对他的每一个用心举动和进步务必十分注意，及时表扬和鼓励。这是一种最有效的引导。因为表扬和鼓励会使他的精神处于兴奋，兴奋是理解知识和技能的最佳状态。一个人处于灰心、压抑之中，整个神经系统会处于麻木状态，还谈什么学习与思考。最重要的，家长就应永远以用心进取的形象出此刻孩子面前，在任何时候、任何状况下，遇到困难和挫折表现出永不退缩、永不气馁。
3、不要姑息、放纵。
过分指责孩子的缺点是不好的，但不等于能够姑息、放纵。有些家长，对孩子的缺点采取任其发展的态度。孩子有什么要求，不管合理还是不合理，一概地满足；孩子在外边有什么不恰当的言行举动，受到外人的批评或制止，就视为被欺负，就出面无原则地袒护。如此溺爱和袒护，对孩子的成长极其有害。也许你的动机是好的，结果会使你大失所望的。目前你也许有潜力满足孩子一切要求，但是，今后呢？你能满足他一辈子吗？姑息、袒护、放纵会使你的孩子养成一种不就应有的依靠性。一旦将来失去这种依靠，他会感到十分无助，从而可能使他产生铤而走险的念头。因为，在这样溺爱环境中长大的孩子必须是不会有多大的生存潜力的，更别说有出息的可能了。
4、激励孩子的想象力。
孩子的成长，除了身体的发育、技能的训练，就是智力的发展。而智力的发展最关键的就是思维潜力。俗话说，人长一张嘴，吃饭说话两件事；人长一个脑袋，就是思考一件事。一个人将来有无出息，主要靠脑袋的思维潜力。在孩子开始学习思考的过程中，要充分激发和鼓励他的想象力。不要在他面前轻易说，“这是对的、这是不对的”；“就应这样、不就应这样”。他的一切想法，从我们成人的思维角度看，可能有点儿离奇，但从孩子的思维特点来说，有它的合理性，最起码是他动脑的结果。家长能够用这样的话来鼓励他，“你再想一想？”
在与孩子一齐玩中进行指导。家长在教育孩子过程中，最重要的还就应是始终和孩子一齐玩，要求孩子做任何事情，不要依靠下指示和命令来完成，而是和孩子一齐做。比如，与其跟孩子说：“去，把你的玩具整理好！”不如拉着孩子的手，说：“该把你的玩具收起来了”，同时跟他一齐整理。整理时，动作中掺入一些想象，言语中多一些幽默和玩笑，以类似游戏的方式进行整个过程，时光能够适当长一点，直到孩子把所有的玩具都整理好。
5、做孩子的行为表率。
在孩子面前，家长自身的行为也十分重要。孩子在八岁以前的学习成果都是透过模仿榜样而取得的。和他接触最多的是家长，家长在他面前所展示的一切都是他模仿的榜样。家长说与做不一致，孩子也会跟你一样。
不要等构成了不良习惯再去纠正。一个良好习惯的养成需要时光，需要无数次的反复训练。有些家长忙于事业，很少关心孩子的日常行为。孩子在豪无指导的状况下，自我养成了一些不良习惯。等家长发现，再想纠正就十分困难。因此，从孩子出生的第一天开始，就要十分注意这个问题。
6、必要时，务必说“不”。
在前面提到，对孩子不要轻易说“不”或“不对”，但是，有的时候务必说“不”，而且务必让他明白：你说“不”的那件事是不允许做的。例如，一些可能伤害到孩子自身的事情，可能伤害到别人的事情，结果可能十分危险的事情。即使在说“不”的时候，也不要以对抗的形式出现，尽可能用一些有兴趣的东西来分散孩子的注意力。在跟孩子说什么不能做的同时，更重要的是就应告诉他为什么不能做。这样，他在今后就会变成为自觉的行为，就会成为良好的习惯。
7、不要期望值太高。
对孩子成长过程的每一步都要求十分严格，唯恐哪一点上出现一点儿差错，影响孩子的前程，而使他们自我的幻想破灭。就是在孩子还很小，就应全面打基础的阶段，把自我的意志强加在孩子身上，为孩子设计未来的目标，开始着手进行定向专业化培养，逼孩子参加这种班，那种班，也不管是不是适合自我孩子的特点，不管孩子本身是不是喜欢。一旦孩子在哪一步上达不到他们所期望的要求，他们就会起急、生气，责怪孩子不争气，甚至打骂、惩罚孩子。这种家长，就应说，愿望是好的，用心也没有错。问题是不懂人才成长的规律。人才的成长有先天的因素，也有后天的培养。在后天培养过程中，最根本一条是就应因材施教，应势利导，从孩子的实际状况出发，随时调整培养方针和方法。其中最关键的一点是注意发现孩子的兴趣、兴奋点。兴趣是理解知识的第一动力，兴奋点是孩子能不能学有成效的决定性因素。有些家长一厢情愿地要求孩子学这样，学那样，完全按自我的意愿来要求孩子，孩子完全没有了自主性。这将会是事与愿违的。在孩子还小，基本上还没有多少自主意识的时候，这种方法从表面看来也许还行。实际上可能是对一个真正人才的埋没或摧残。因为，你的孩子也许有某一方面的特殊天赋，也许可能成为某一方面的特殊人才，你
不明白，却用你的意志去塑造。你的意志不是他的意志，也不是他的潜在的成才优势，你的意志和理想不必须能实现不说，他的潜能和优势也随之而被埋没了，一个真正有可能的未来人才也就被摧残了。此刻我们还不能对孩子的潜能和天赋做出正确地预测和决定，不可能事先明白一个孩子的成才方向，因此，这些家长的教育思想所造成的后果往往不易被人们所察觉，也就不认为这种做法有多少不利之处。再加上我们此刻的教育制度中存在好多弊端，例如，考核制度，升学制度等，从某种程度上助长了这种思想和做法的发展。
8、不要爱得过分，溺爱。
中文中的有些词汇很形象，很有意思。溺爱，就是说，淹死在过分的“爱”之中。此刻有些家长视自我孩子为心肝宝贝，含在嘴里怕化了；顶在头上怕晒了；抱在手里怕摔了，真不明白把孩子怎样好！当孩子还小的时候，就开始惯孩子，自我能够少吃少喝，能够吃尽各种苦头，对孩子的要求，不管合理还是不合理，都尽量予以满足，有一个说法叫：“亏了谁，也不能亏了孩子。”的确，孩子是不能亏的，因为他们是我们的期望、我们的未来。但是，我们的期望是什么？我们是期望他将来成才。而溺爱是达不到这样的目的的。在孩子还小，还不太懂事的时候，就应说，依着孩子一点，还情有可愿。当孩子稍微大了一点，开始有他自我的思想意识了，再这样做，就会造成许多不良后果。从家长无限制地满足他的要求中，他会逐渐认为：这一切都是就应的，他需要的东西不需要自我去努力争取，周围的人似乎都是为他的需要而存在的。这种心理的养成对他的成长与发展极不利的。在学习过程中必然不求进取，在生活中必然好吃懒做，在社会交往中必然惟我至上，目空一切。这是我们所期望的人吗？溺爱，一开始就应说是出于家长对儿女的爱心。孩子的确需要我们的爱，但是这种爱，就应有原则，有尺度。爱的原则是有利于他的成长与发展，而不是阻碍
他的成长与发展。爱的尺度是满足他成长成才中的各种需求，而不是他的所有一切要求。也就是说不要无限度地盲目地爱。这种无限度地盲目地爱，最终结果是淹死在你那好心的“爱”之中。出现这种状况最多的就是隔辈人监护孩子的家庭。爷爷奶奶或姥姥姥爷监护孩子，往往容易出现二种特殊的心理：一是对自我儿女的爱的延伸心理。自我的儿女长大成人了，不需要自我再去精心呵护了，就把这种情感转移到隔辈人身上；二是寻找新的精神寄托心理。自我年岁大了，退休了，没有别的什么精神寄托，也就把自我的全部情感几乎都集中到了小孩身上。这二种心理促使老年人对隔辈人的教养上容易产生以感情来代替理性的现象，也就容易造成溺爱的结果。其次就是独生子女家庭。一个孩子可能有六个大人关心他，呵护他，他可能得到的爱要比普通的多好几倍。而且这六个人很可能从不一样的角度，以不一样的方式去爱他，爱的原则不一样，爱的尺度不一样，使幼小的孩子不明白什么爱是对他有益的，就应理解；什么爱是对他不利的，不就应理解。在这太多的爱之中，孩子就无所适从了，也就容易造成溺爱的结果。第三种就是“晚年得子”的家庭。这种家庭很晚得到子女，因此对这一孩子必然十分珍惜，对孩子的教养容易失去理性，走上溺爱的道路
。还有一种就是“暴发户”家庭。这种家庭自认为有钱，就给孩子无限的满足。同时，这种家长一般来说文化修养也不会很高，对子女的教养问题不可能有心去研究。一味地爱孩子，结果也必然是溺爱。当然，不是所有这些类型的家庭都会溺爱孩子。是不是溺爱孩子，主要取决于家长本人的文化修养和对子女教养问题的认识，真正弄明白怎样样爱孩子才是正确的。爱一个孩子不难，爱得正确，爱得恰当，爱得有效就不是那么容易了。
9、不要只注意对孩子的表面的关心。
有些家长对孩子的养与教，往往只注重孩子是否吃饱穿暖，是否生病不舒服，是否与坏孩子在一齐，上学考试得多少分等等，对孩子的兴趣、爱好不注意去发现，对孩子的心理、情感、思想的发展不注意去关心、观察、了解。他们往往不懂得这些东西在孩子成长过程中起着决定性的作用。作为家长，在教养子女过程中所要关心的不仅仅仅是孩子是否吃饱穿暖，是否生病不舒服。如果仅仅是这些，那就跟养一个宠物没有什么区别了。也不仅仅仅是关心他是否与坏孩子在一齐，上学考试得多少分等简单的问题。与坏孩子在一齐的确不好，容易受影响而走上邪路。考试得多少分，固然能够看出他在学习中的成果，但也不是最根本的东西。最根本的是随着年龄的增长他的心理、情感、思想都在发生变化。所谓一个孩子长大，表面是身高、体重的增加，实质就应是心理的成熟、情感的丰富、思想的发展。这些东西是他成长的决定性标志。有了成熟健康的心理、情感和思想，即使他与坏孩子在一齐也不会变坏。有了健康的心理、情感和思想，他就会懂得，为什么要上学？怎样才能上好学？即使一时他的考试分数不是十分理想，那也不等于他没有学好。此刻我们中小学中那种为考试而学，以分数高低来衡量学习好坏的氛围实在是害人不浅。
10、不要有“护牍”的心理与发展。
有些家长爱子心切到了没有原则是非的地步。孩子在外边吃了亏，不问是怎样一回事，就断定自我的孩子受欺侮了，就要为孩子去争回一口气。明明是自我的孩子错了，也不认为有问题，非要找出为自我孩子解脱的理由或可能性。久而久之，在孩子的心理构成了一个极其错误的概念：吃亏了，有人会为他打抱不平；错了，有人会替他兜着。这对孩子的成长、发展是极其不利的。
11、构建和谐家庭，为孩子的健康成长创造良好的环境。
所谓和谐家庭，就是孩子父母与长辈之间的和谐、夫妻之间的和谐、父母与孩子之间的和谐、家庭与邻居之间的和谐。例如家长的虚荣心，不求上进，不务正业，不礼貌言行，喝酒，打麻将，种种不良习惯都会直接影响孩子的健康成长。家长是孩子成长过程中的启蒙教师。身教重于言教。要期望自我的孩子健康成长，首先要注意家长自身素质的提高。有一句话叫：“龙生龙，凤生风，老鼠的儿子就会打洞。”主要说明遗传作用。先天遗传的因素是很重要的一方面，后天环境的影响也决不能忽视。家长作为孩子来到世上接触最多的人务必注意对他的影响力。自我由于学识等原因也许不能给孩子直接有效的教育资料，最起码不能给他坏的影响，尽可能给他创造一个良好的生存发展环境。所以，家境不好，不会太影响孩子的成长与发展。而家长本身素质的低劣，对自我孩子的成长与发展影响可大了。
12、要个性注意孩子潜能和优势的挖掘和发展。
在孩子成长过程中，在学校学习书本知识仅仅是一个方面，更重要的还有思想、心理、情感、体质、礼貌生活习惯等等许多方面的资料。那些考试，那些分数只能代表书本知识掌握的相对程度，无法代表一个人成长发展所需的全部基础资料水平。还有一个重要方面往往不被人们所重视，就是一个孩子潜在潜力优势的挖掘和发展。每一个人与生俱来都有一种潜在的潜力优势，或者叫天赋。也就是这种天赋正是一个人将来在哪一方面成才的先天因素。在中小学打基础的阶段如果能有意识地注意这方面的挖掘与发展，那对一个人的成才将有着十分重要的好处。“保证基础，挖掘潜能，发展个性，培养潜力”就应是对孩子教育的基本方针。保证基础，就是保证孩子成长发育必要的物质条件，保证孩子理解良好教育的基本条件，保证孩子成长发展的宽松空间。挖掘潜能，就是在日常生活中注意孩子的兴趣爱好兴奋点，用心创造各种可能的条件，有意识地去诱导，培养，发展，促使其成为某种优势。发展个性，用此刻流行的话说，就是培养开拓精神，创新意识。有点家长可能认为，孩子还小，谈不上什么开拓、创新的问题，似乎只要把书念好，将来考上大学就行。书要念好，大学要考上，但是这与培养开拓、创新精神并不矛盾。孩子的开拓、创新精神不是要
他搞什么发明创造，就是对孩子平时出现的在大人看来似乎很离谱的一些奇思妙想，不要轻易否定，简单武断地压制；对一些生活中的现象在可能状况下，不要简单地告诉他，是什么，不是什么，什么是正确的，什么是不正确的，要合理地启发，及时地引导，让他自我去思考，得出正确的结论。培养潜力，就是期望家长在与孩子朝夕相处中，透过生活中的每一件事，每一个场合，为孩子创造潜力训练的机会。什么都不让他动手和参与，一切能包办代替的都包办代替了，表面上看是好像爱护孩子，实际上是剥夺了孩子提高潜力的机会，是在害孩子。
13、小学生存在十大不良消费现象
这是一个被我们忽略了的事实——小学生已经构成了现代社会的一个消费群体，而且在这个消费群体中已经出现了许多不良现象。
不良消费一饮食消费
食品广告的泛滥，大大影响了中小学生的饮食结构，广告食品成了对中小学生的新诱惑。零食消费对孩子身体健康不利，容易引起孩子乱花钱的不良习惯。
不良消费二服装消费
此刻的校园，名贵衣服已不鲜见，名牌产品更是比比皆是。孩子之间很容易构成穿衣的攀比心理。
不良消费三人情消费
孩子之间互相过生日，买礼物，有时小学生的父母将小朋友全部邀请到家或饭店，花费几百元设宴款待。
不良消费四促销消费
当前大部分以中小学生为消费对象的饮料、零食、玩具等小商品均有促销吸引青少年学生消费的行为，他们透过带有博彩性质的“抽奖游戏”吸引青少年。这些行为不但分散了学生的精力，还滋长了学生急功近利的思想。
不良消费五手机消费
现代通信工具的确给学生带来了沟通上的诸多方便，手机干扰教学秩序和学生的日常生活的弊端也逐渐显露了出来。课堂上的突然铃响和不健康的声讯电话都成为了孩子们的危险信号。还有，孩子的不正常消费也给家庭增加了原本不必要的负担。
不良消费六网吧消费
此刻的流行游戏都是多人联机型的，而家庭中的电脑只能一个人玩，所以网吧就钻了这个空子，引来大批的小学生去玩。更有甚者，一些不良业主开设一些有赌博资料的电脑，并带有淫秽的东西，给学生带来极大的害处。此刻网吧有不少的小学生，孩子很容易迷失方向，深陷其中不能自拔。造成终生遗憾。
不良消费七成人化消费
一些中小学生除了服装、文具等学生消费品之外，化妆品、首饰、手机等一些成人用品也成为他们消费的热点。在一些商场和专卖店，经常能够看到不少学生为自我选购化妆品之类的用品，在商场的金饰柜台，还有一些家长带小孩来购买价值不菲的真金首饰。
不良消费八重复消费
一位家长在给孩子购买书包、文具盒时曾说：“孩子一味追求时尚的文具。不买还不去上学，真没办法！”对此，孩子们的解释是，他们虽然明白旧文具还能用，但是同学们都换了流行的，自我不换，感觉“没面子！”
不良消费九舍本逐末消费
中小学生消费的一个倾向就是“舍本逐末”，将超多钱用在零食和玩具上，但是真正的目的却是零食和玩具附带的一些卡片或小玩具。有一些学生，为了收集一种方便面里附送的卡通卡片，在买来方便面之后，只要卡片，而将面饼扔掉，造成了极大的浪费。
应对这些不良的消费。中小学生的高消费现象，是家庭、社会共同促成的。一方面，人们生活水平的普遍提高使这种消费成为可能；另一方面，少数家长对孩子娇惯、溺爱和缺乏正确的教育方法是产生这种消费误区的直接因素。高消费带来的消费后果是相当严重的。
如何正确引导小学生消费，这已不仅仅是校园内的话题，而是学校、家庭、社会的共同职责
【精选阅读（2）】
管教孩子的六大问题
大多数父母认为“听话的孩子”就是好孩子，而欧美的父母会个性教导小孩务必“清楚地表达自我的意见”，而且在表达的意见当中，还包括说“NO”！不正确的管教之下，塑造出的宝宝让我们疲惫不堪：
问题1言行不一致
说到做不到，言行不一致会把孩子变成投机主义者。因为他们明白他们能逃避惩罚，他们试图竭尽所能地做到这一点。
问题2小看和责备
有些父母总是主观地否定孩子的言与行，喜欢拿别的孩子与自我的孩子做比较。长此以往，就会将孩子的用心性、上进心盲目扼杀，而孩子的自尊心和自信心会被无情地摧毁。
问题3保护或溺爱
有些父母对子女的一切大包大揽，连子女力所能及的事情都舍不得让他们做，甚至将子女的活动范围也完全限制在自我的视线内。这种过分的保护，严重干扰了孩子身心的正常发展，导致孩子缺乏独立的生活潜力，社交困难，缺少自信。
问题4父母过于民主
有些父母不管大事小事都寄期望于“晓之以理”，结果是理没谈成，孩子却被惯坏了。孩子(尤其是年纪较小的孩子)缺乏足够的经验和决定力，在生活中有许多地方需要依靠父母的指导，如果对其过于民主，很容易使其变得为所欲为。
问题5滥用奖罚手段
孩子缺乏是非决定潜力，为了帮忙其明辨是非，父母就应在平时养成奖惩分明的习惯。孩子如果犯了错误，适度的惩罚是就应的。
问题6父母意见不一
不少父母缺乏沟通而对教育子女的问题固执己见，甚至在孩子面前公开吵架，这种现象的直接危害是让孩子感到缺乏安全感、不知所措。因此，在孩子面前，父母应注意持续意见的一致，切勿互不相让。
育儿专家指出：孩子能够学会懂事，但这个过程中需要必须的方式方法。这需要我们做到未雨绸缪、坚持不懈，并随时都持续头脑冷静，运用自我的爱心和耐心，将小孩从调皮捣蛋的麻烦主角中转换过来。
【精选阅读（3）】
关于孩子的教育问题
孩子的教育问题是摆在所有家长面前的一个大课题。
随着孩子年龄的增长，尤其是孩子进入幼儿园之后，我感觉孩子的教育问题变得更具体，更迫切了。因为我看到了孩子身上已经展现出了教育所带来的变化。包括孩子在幼儿园里学到的生活习惯，言行举止，幼儿知识以及看待问题等方面，无不显示出教育所带来的变化。
对孩子的教育主要来自两个方面，一个是来自学校(包括幼儿园)，还有一个就是来自家庭。
我常有一种莫名的惆怅或担心，首先就是家庭教育方面就应怎样去做才有益于孩子的成长。作为妈妈就应如何教导孩子，什么样的教育方式才是更科学，更有益的，这是我常常思考的问题。
妈妈的教育方式以及观念对孩子成长的影响是不言而喻的，正因为如此，作为妈妈我感到职责之重大，但是同时作为妈妈我也感到骄傲和自豪，这来自于在培养孩子过程中作为妈妈的一种特殊的资格，我必须珍惜这样一次机会。
以前就孩子3岁以前"做一位专职妈妈"还是"做一位兼职妈妈"的问题犹豫过，苦恼过，挣扎过。但是随着时光的推移，这个问题本身就不存在了。这个问题一向以来在我心里回荡，纠结着，我都不敢保证将来的某一天我是否会对此问题(的消极处理结果)感到后悔。直到上个月我读到一本书，书名叫"和儿子一齐成长"，是一位当企业家妈妈写自我如何培养出一位优秀儿子的经历。书中有很多值得我去学习和探讨的有关培养孩子方面的经验，我不想对这本书作评价，但是这本书的一些资料的确给我了一些启发，其中包括有关带职妈妈对孩子教育和成长方面所带来的用心影响的论述，使我联想到自我的成长经历，妈妈(带职)对我的影响，更使我从更深层次和宽范围地思考了这个问题，结果是用心的。我很庆幸自我找到了解决问题的方式并说服了自我。
如今孩子已经快3岁了，我自我在心底里决定不再对过往的事情做更深的探究和决定了，因为我感觉到那是毫无好处的。在今后的日子里有更多的需要思考和解决的(有关教育方面的)问题，它们正等着我一个一个地去应对和解决。
在我这段整理思路的过程中，我感觉到自我对教育孩子这方面其实仅仅是一个"幼儿"(如果按照等级来划分的话，比初级还要低)，尽管在孩子出生前以及出生后无时不思考孩子教育的问题，但是此刻才发现其实我并没有静下心来深层次地思考过，或行动过。尽管工作忙是一个客观存在的原因，但是更直接的原因我认为是意识问题。
自从认识到问题所在后，此刻能够说有了明确的目标和行动的方向了。前一段时光，我利用上下班坐地铁的时光读了3本书，其中一本就是上述的"和儿子一齐成长"，是一位中国妈妈记述自我在中国培养孩子的经历。此刻我正在读一本旅美华侨记述自我在美国培养孩子的经历。我打算读完这本之后再读一本外国妈妈在国外培养孩子方面的书。
提起读书，目前绝大多数人都读电子图书。而我，尽管有工具，但还是喜欢读印刷的书。因为我读书的时候喜欢做记录，这个过程给我带来无穷的乐趣和收获感，我觉得很享受，尽管不在咖啡厅里读。我想，自我的思路明晰之后，再跟孩子爸爸进行探讨。
房产经纪人工作总结（一）：
房产经纪人工作总结
XX年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时光中我透过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时光。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨日发生的事情。三年的时光看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作总结汇报：
XX年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在XX年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，透过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、理解房价状况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并透过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样超多销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上方的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不一样，这对于本项目部造成必须的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，透过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有必须的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了必须的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。个性是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选取我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。但是由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有必须优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改善的几个方面：
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售潜力的一面。有些工作状况没有第一时光汇报上级，造成必须的麻烦。沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传到达客户，了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们就应勇于发现问题，总结问题这样能够提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自我的看法和推荐，这样业务潜力就能提高到一个新的档次。
加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自我。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时光。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3。销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就到达了。
4。和客户交流的时候不要自我滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，透过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也就应是个心理学家，透过客户的言行举止来决定他们内心的想法，是重要条件;更就应是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5。机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观决定不要过于强烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6。做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不必须能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是能够记得的，至少是他的姓氏!
7。常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选取几个房型，使客户的选取性大一些。多从客户的角度想问题，这样能够针对性的进行化解，为客户带给最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，能够放心的购房。
8。提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的问题就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的信任自我，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9。运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间能够互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你能够很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。
10。维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们能够成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，务必把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自我销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示到达无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能
11。这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟此刻的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你能够更加了解客户的需求，也能够帮忙你确定客户的意向程度。
12。承诺不能如期做到，在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13。持续良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放下!龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14。售楼人员要有正确的决定力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，能够对客户做一下评估，确保他们是能够做出购买决策的人。
15。销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自我的销售人员在上班时光去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你十分真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自我。
16。目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，能够让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
17。售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少能够找一个绝妙的理由，并说服他思考购买，能够说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真思考你所说的话，如果客户能够思考的话，你就能够带他参观样板房或现场介绍了。
18。聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜搞笑的信息时，就会愿意花时光去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
19。客户买房不仅仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就就应清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
20。要想让客户此刻就购买你的楼盘，就务必熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：此刻买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
21。你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也就应能让每个人都明了你的销售推荐。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
22。成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。
总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。就应说这一年付出了不少，也收获了很多，我自我感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自我的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
注：更多精彩文章请关注三联工作总结栏目。
房产经纪人工作总结（二）：
房产经纪人工作总结
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时光中我透过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自我能够更加的认识自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一，工作中的感想和回顾
进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，应对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务潜力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放下我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽
培和帮忙及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时光里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。因为我代表着公司窗口，自我的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自我的本职工作，促使我务必提高自我的素质，加强自我的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时还要持续一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质。个性是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。
二，工作中好的方面
1。思想上用心进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够持续一颗用心向上的心态，立足本职，安心工作!
2。工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应潜力强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!
3。心态上能都端正自我的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够持续一颗用心向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自我的情绪!
4。生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三，工作中存在不足：
1。工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!
2。思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控潜力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自我比别人比起已经够努力了!
3。工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时光得不到合理安排。
4。做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!
5。平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。
6。平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
7。谈单潜力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
四：下步工作中需要得到的改善及帮忙
1。完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!2。对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!
3。做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4。用平时工作休息时光阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质!
5。日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6。正思想，持续一颗用心上进心，以良好的精神面貌和用心的心态投入到下步工作中!
7。望公司加强相关专业培训，使我们的综合潜力和素质得到全面提高!
8。期望在工作中好的方面给予持续，不足之处在下不工作加予克服及改善!
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对2013年工作制定以下工作计划。
期望在2013年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1。多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自我的业务知识，使自我在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2。对有意向的客户尽可能多地带给服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。
3。在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4。在交流的过程中，锁定有意向的客户，并持续不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或期望进一步了解的状况下，能够安排面谈。
5。在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6。对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7。在总结和摸索中前进。
以上，是我对2013年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到领导正确引导和帮忙。展望2013年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
房产经纪人工作总结（三）：
进入凤盛公司的几个月以来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
记得刚进公司的时候什么都不懂，社交潜力也比较差，打个电话都会出现很多问题，有关于房产的业务很多都是不懂，带客户出现紧张、口吃的迹象。在领导的支持与教导下此刻已经没有了那种很迷茫的感觉。业务知识方面也有了提升。但很遗憾还没能为公司做出什么太大的贡献，在今年刚刚开始做房地产的同事中，我是最早进入房地产的，而业绩又是最少的，仔细想了一下，自我还有很多不足的地方：1。业务知识还不够熟练；2。处事方面不够成熟稳重，不够自信；3。急于求成，无法事前控制，遇到很多的问题都没有详细去思考；4。独立处理问题方面，对此刻一手市场与二手市场冲击下，给客户的说服力还不够完善；5。着装、语言表达各方面还不是很好；6。依靠性比较强，有时候连一个简单的事情都会做错。
会干工作、干好工作是出色完成计划与目标的前提条件，这就要求我要有扎实的专业功底，在今后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自我的力量，在实践中磨练自我锻炼自我，成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业道德的优秀员工。20XX新的一年，对自我来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。要用心向业绩做得比较稳的同事学习为人处事、做事方法、沟通等等，取长补短，从中克服自我的不足，把工作做的更好，也把自我的业务潜力提升，把自我的目标现实化，期望这次报告作为促进自我进步的机会，为将来取得更大的成绩垫好基础，为公司创造更大更多的利益，同时也成长自我，利于发展自我，让我们一齐携手腾飞！
另祝：公司、同事们在新的一年业绩再创辉煌！
房产经纪人工作总结（四）：
生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自我的期望，来比较目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：期望越大失望越大，在此我理解了一切冷笑与嘲笑。
08年6月至今一向在****从事房地产经纪人工作。在那里我学到了很多新东西，认识到了自我的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，必须要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我必须要痛改前非，相信在08年我会活出最精彩的自我，我必须会成功的！相信自我我是最棒的。
用一句自我感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。
工作总结：
首先是业绩方面：从08年6月―12月这七个月的时光我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人潜力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们***店成立时光不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点―容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们此刻的店长既要负责管理又要做自我的业务，这样是两头都顾但是来，严重影响了整个团队成绩，期望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，个性是办证部让我们难以理解，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，期望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员必须要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变潜力、协调潜力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：20XX年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是十分广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。个性是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。
房产经纪人工作总结（五）：
20XX年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强职责意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮忙下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自我目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划及工作总结：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人透过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时光能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时光补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;透过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;透过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了必须了解熟悉得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一齐培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时光。我们部门会充分的根据实际状况、时光特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自我思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。
用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望2015年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
房产经纪人工作总结（六）：
房地产经纪人营销工作小结范文
一、工作进展状况回顾
任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、×××政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱到达最好的宣传效果？透过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，就应先从哪方面入手解决营销难的问题？
2015年10月—2015年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、用心配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮忙完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作资料
7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作状况和做法
（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新状况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和×××的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以用心的姿态迎接困难，树立信心，始终持续旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析潜力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是用心争取领导的支持和帮忙，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的状况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自我计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛必须不会白费。
（二）从细分市场找到目标客户
力求按照不一样的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不一样阶段，针对更加明确的目标客户，使用适宜的营销策略和方式。
（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式务必创新和媒体选取更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作潜力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自我成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务潜力的提高，着力提高工作效能。
三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：
（1）信息网络
还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。
（2）招商方式创新不够，仍以传统的为主，应对面接触居多，招商效率低；
（3）招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。
（4）已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。
（5）给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。
（6）与北京2xxxx园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。
（7）厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现；
（8）工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。
四、工作中的体会与思考
透过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。
一是领导对部门或个人的重视，使得个人潜力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮忙，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。
2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确职责，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。
基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。透过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。
两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，期望透过总结学习，不断提升自我，按照2015年既定的目标前进，做好每一件事。
房产经纪人工作总结（七）：
房产经纪人月工作总结
时光过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。此刻实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自我能够找到自我屹立之地。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们应对未来，回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在我看来实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
此刻来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是透过这么长时光的工作后，我已经充分认识到自我的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。
为了表达自我收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自我的感受，报告实习的状况。
厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖，房屋租赁，房屋代理、中介，居民贷款担保、代办交易手续，全资收购房屋、咨询等，有关房屋的一切问题，贷款担保、代办手续费用最低，我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保，我公司一向得到客户的一致好评。公司用心参与社会公益活动，为社会就业作出了贡献。
房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。
随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有超多的时光为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时光和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。
随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的，业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时带给给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。
本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。
网上房产中介系统具有节省时光，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点
透过房产中介系统，用户能够发布房屋出售出租及需求信息，同样也能够查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，能够实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱超多的手工书写操作，快速、准确、方便的带给各类统计信息，充分发挥计算机网络的优势，实现资源共享和协同工作，使房产中介管理工作到达现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便!
系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户能够透过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自我的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。
房屋信息发布管理系统的功能需求描述如下：按每个用户的用户名和密码进行登录，以管理员身份登录后则能够对普通用户发布的房源信息进行管理;发布新楼盘的出售信息
以普通用户身份登录后则能够看到自我的注册信息和需求信息，能够进行需求信息的发布，修改个人资料操作。
1。认真起草各类文件。作为助理，起草、印发综合文件是我的本职工作。因为公司习惯于每个星期开2次会议，主要是督促大家鼓励大家。
5。仔细搞好会议材料。这些材料一般都是我们一个一个地方去踩盘问人才能明白一点点的，为了得到我们想要的一些关于楼盘的资料，大多都是一些口头上的信息，所以要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，周围的商业概况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，需要我们去透过一些渠道去辨别真伪。
房产经纪人工作总结（八）：
房产经纪人工作总结
时光过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。此刻实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自我能够找到自我屹立之地。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们应对未来，回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在我看来实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
此刻来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
我相信勤能补拙，每一天都要进步一点，为公司尽自我的一份力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自我，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
小学生讲故事比赛稿精选（一）：
小萝卜头的故事
各位评委、老师
大家好！
这天，我给大家讲一讲小萝卜头的故事，小萝卜头是《红岩》里的一个人物。他的人物原型叫宋振中。
小萝卜头从不到1岁就和妈妈一齐被捕，他在敌人的监狱里被关押了8年，受尽了国民党反动派的摧残和折磨。
刚被捕的时候，小萝卜头宋振中和妈妈一齐被关在重庆歌乐山下的白宫馆女牢里。这间女牢只有10多平方米，阴暗潮湿，终年不见阳光。离牢门不远的地方放着一个马桶，熏得人喘但是气来。狭小的牢房里，苍蝇、蚊子、臭虫多得很。小萝卜头的身上被咬得大疮连着小疮，新疮摞着旧疮，一不留意抓破了就鲜血直流。
在敌人的监狱里吃的是什么呢？他们吃的是霉米饭和烂白菜帮子。这样的饭菜闻着都想吐，甭说吃了。但是，没办法，妈妈耐着性子把饭里的老鼠屎、沙粒挑出去再让小萝卜头吃。小萝卜头刚吃了一口就吐了出来，难友门也都愤愤地说：“连猪狗都不吃的饭菜，怎样让孩子吃下去呢？”妈妈只好把剩下的饭菜留起来，等小萝卜头饿的时候再喂他。牢房里每一天只给一次水，每人一勺，连喝都不够，甭说洗涮了。
晚上，10多个人挤在这10多平方米的牢房里，每个人睡觉只有1尺多宽的地方。为了不让小萝卜头被挤压，妈妈总是让小萝卜头睡在自己的身上。半夜里用手一摸，热乎乎的，原先小萝卜头尿尿拉屎了。妈妈总是把湿乎乎的布片围在自己的腰里，或搭在肩上，用自己的体温暖干。
在10多平方米的牢房里，只有牢门上方那个不足1尺宽的小窗口是唯一能见到天的地方。小萝卜头不耐烦的时候，妈妈总是把他抱到这小窗口向外眺望。他看到的是楼梯的栏杆，白公馆的院子和高墙上的铁丝网。有时候，也能看到天空中飞来飞去的小麻雀。这小小的窗口是唯一能使小萝卜头高兴的地方。
小萝卜头和所有的孩子一样渴望上学，但是，在敌人监狱里，他没有机会上学。经过地下党的斗争，小萝卜获得了在监狱里学习的机会，他没有纸、笔，没有教科书，但他学习十分努力、刻苦，进步很快。
之后，小萝卜头一家又被转移到了渣滓洞，小萝卜头仍然坚持着学习。重庆是个大火炉，七、八月份热得使人喘但是气来。但是，小萝卜头每一天都光着膀子，趴在地上写呀，算呀；没有纸笔，妈妈在床头地上铺了一层土，小萝卜头就用一根长钉在上面写写画画。
1949年9月6日，小萝卜头宋振中被国民党反动派残忍杀害，遇害时年仅9岁。他是我国，也是世界上最小的烈士。
这天我讲小萝卜头的故事，就是期望这天生活在幸福之中的我们，不要忘记小萝卜头，不要忘记千千万万的革命先烈，要谨记：没有中国共产党就没有我们这天幸福的生活。
谢谢大家，我的故事讲完了。
小学生讲故事比赛稿精选（二）：
各位老师、各位同学：
下午好！
这天我为大家带来一个故事名字叫《爸爸和猪》。一提起猪啊，大家肯定立刻就会想到“憨厚、贪吃、贪睡”这些字眼，对猪必须也没什么好感。但是啊，就有这么一个怪人，一向对猪有着特殊的感情，这个怪人就是我的老爸。为什么呢？这其中有个不为人知的故事，嘘……此刻就请静静的听我道来。
爸爸姐弟四人，从小生活在农村，在家里他排行最小。那时家里的条件个性差，住的是三间破草屋，冬天漏风，夏天漏雨。吃穿不保，每年都种了好几亩田地，但是到头来，交了农业税之后，粮食还是不够吃！
爸爸9岁才进入村里低矮的小学读书。当时三个姐姐也正在上学，四个孩子的学费加起来四五百块呢！那时，村里家家养着小猪崽，都指望着小猪崽长肥，好给孩子交学费呢！为了能让孩子们读上书，奶奶每年都会买来两只小猪崽，精心的喂养。每一天一放学回家，爸爸就迫不及待的约上小伙伴一同打猪草，为的就是让小猪崽早日养肥。开学的日子近了，小猪崽也已经慢慢长成了大肥猪。这时，奶奶就会请来村里的杀猪师傅，将两头大肥猪宰了。这样要不了三五天，就会拿到猪肉钱，四个孩子的学费基本上就有了着落了。但是有时候要是猪肉钱没能及时拿回，爸爸就急的团团转，不敢到学校去了。就这样，爸爸看着自家的一头头大肥猪被宰、被卖，艰难的读完了小学、初中。幸运的是爸爸凭着自己的刻苦学习，考上了一所中专，毕业后找到了一份稳定的工作。
此刻每当爸爸谈起小时候读书的事，他总会感叹的说：“真的是大肥猪帮了我啊！”其实我明白，爸爸心底是在感激奶奶呢！说到那里，大家必须明白我老爸为什么对猪那么有感情了吧？
听完了老爸和猪的故事，我真的感叹我们此刻的生活。虽然此刻村里也有几户人家还养着小猪崽，但根本就不是为了卖钱，仅仅是为了吃到土生土长的小“本猪”！
我们从上学读书开始，从来没有感受到生活的艰难，吃穿从来不愁，学习用品五花八门，想买啥就买啥。而且，此刻我们读书已经不用交学费了，从2005开始，我们安徽省对小学、初中实行免收学费政策！大家想想啊，仅仅是上学读书一事，老爸一代到我们一代，就已经发生了翻天覆地的变化！再来看看家乡人民的生活吧：公路条条宽敞，家家洋房，电话、手机、彩电、冰箱、空调、洗衣机……应有尽有。这两年，许多户人家都接通了宽带，甚至有的家庭已经开上了小轿车呢！此刻的家乡人，再也不是昔日拉着木板车汗流浃背的交粮税，面朝黄土背朝天，没日没夜插农田的农民了。他们养殖的养殖，办厂的办厂，上班的上班，生活的有滋有味。他们还在村里建起了农民文化广场，闲暇之余，搭台唱戏，引吭高歌，真的是大展风采！
说起此刻农村的变化，爱好文学的老爸曾借酒赋诗一首：
江淮大地三十年，风雨艰辛改流年。
辉煌铸就幸福日，锦绣前程喜开颜！
谢谢大家，我的故事讲完了。
小学生讲故事比赛稿精选（三）：
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!我叫申xx，这天我演讲的题目是《放飞梦想》。
每个人都有梦想，它是我们心中最完美的愿望，是我们为之奋斗的目标;梦想像一粒种子，种在“心”的土壤里，尽管它很小，却能够生根开花。假如没有梦想，就像生活在荒凉的沙漠，冷冷清清，没有活力。我相信同学们都有自己完美的梦想。
小时候，因为妈妈工作忙，我两岁多就上了幼儿园，记得在幼儿园时，老师总是亲切的喊我“小不点”，总是用她那迷人的大眼睛看着我。虽然换了几个老师，但我印象中，老师们都有甜美的酒窝，都爱在春天带我们去游玩。记得，那时，花儿总是开着的，草儿总是绿油油的，风儿总是暖暖的，我们总是高兴的。老师跟我们玩得很融洽，从来没有斥责过我们，她包容我们的一切。我们都把她当做自己的妈妈，在她面前撒娇，在她怀里睡觉。不知不觉，幼儿时期那无忧无虑的快乐时光就在我们的嬉笑中溜走了。
啊，我长大了也要当一名老师!我要用耐心在那片期望的田野上努力耕耘，我要用知识点燃每一个学生的梦想，我要用爱心托起他们飞翔的翅膀……我喜欢历史，历史无所不包，博大精深。我的梦想是当一名历史老师。你看，我微笑着走进教室，站在讲台上，“申老师好!”一阵问候声在我耳边回荡着，我挥动着教鞭，给同学们讲着生动的历史故事，我像“百家讲坛”中的专家一样，旁证博引，并适当的加上自己的分析和看法。我讲完后，让同学们来描述历史事件，加深大家的记忆，同学们自然而然的掌握住了知识。透过我的讲解，同学们明白了司马迁的正直，明白他在记载历史时不会隐瞒任何人的缺点和优点，明白了《史记》中那些人物……“叮铃铃——”时间真快，一节课过去了!
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，
让小小的梦想在我们心中生根发芽，为了我们的梦想，让我们从此刻做起，从一点一滴的小事做起，将梦想放飞吧，让梦想挥动长长的翅膀，在人生美丽的天空自由而骄傲地飞翔!!
奋斗吧，腾飞吧，我们的梦想!
小学生讲故事比赛稿精选（四）：
各位老师、同学们：
大家好!
从小时候起，我就听过许多与感恩有关的故事，其中有一个故事是这样的：一个樵夫在山里遇到一只老虎，老虎向他张开了大嘴，但是却没有咬他，只是用眼睛看着他。樵夫发现老虎的嘴里嵌着一根木刺，明白这是老虎在向他求助。最后他大着胆子把手伸进虎口，把木刺拔了出来。之后，老虎不但没有吃他，还经常叼来山鸡、野兔放在樵夫的门口表示感谢。你看，这只老虎多么懂得知恩图报啊!
还有一些故事是相反的。在伊索寓言中，有一则故事叫做《农夫和蛇》：蛇在路上冻僵了，一个农夫看它可怜，就放在怀里暖，蛇倒是活过来了，但是它活了之后立刻就咬了农夫一口。我国古代还有一个很有名的故事，就是《东郭先生和中山狼》：狼遭到猎人的追杀，东郭先生把狼救了，但是狼反而要吃了他。蛇和狼恩将仇报，心肠是多么歹毒啊!
这些故事告诉我们：一个人，假如不明白感恩，知恩不报，甚至恩将仇报，那就与蛇、狼之类没有什么区别了，说是“禽兽不如”也不为过。因为人家老虎还懂得报恩呢!
小学生讲故事比赛稿精选（五）：
礼貌礼让的小绵羊
一天，天气晴朗，阳光灿烂，蔚蓝的天空上，飘着一朵朵洁白瑕的白云，有的像一只活泼可爱的小兔子，有的像雪白的小绵羊，有的像雄伟的狮子羊有的像生动的小熊，还有的像强壮的牛……
在这个风和日丽的早晨，小绵羊准备去公园玩，它穿上衣服、裤子和鞋子就出门了。在路上，它看见了它的朋友小熊，就说“您好”。
小熊说：“您好，小绵羊你去哪里啊”
小绵羊说：“我去公园玩，你去公园吗”
小熊说：“去公园要不我们一齐去吧!”
小绵羊说：“好啊!”
于是它们俩僦座285号车去公园玩了。
“上车的乘客请往车厢中部走，多谢合作”车厢里，人山人海，有的被挤到墙角去了，还有的连坐都坐不稳。
;车靠站了，门打开了，乘客蜂拥而来地冲上了车。这时上来了一位的白花苍苍的牛爷爷，只见它关发和胡子全白了，穿着一件红彤彤的衣服。
小绵羊亲切地对牛爷爷说：“牛爷爷您座这儿吧”!
牛爷爷高兴地说：“谢谢”!说完就座了下去。
小绵羊笑咪咪地说：“不用谢”!
牛爷爷说：“你真是个懂得尊老爱幼的好孩子啊”!
乘客们听了也连连称赞这个尊老爱幼的小绵羊。
小朋友们，我们也要学习一下小绵羊这种尊老爱幼的精神哟!
小学生讲故事比赛稿精选（六）：
尊敬的各位领导、评委老师：
牛的悲哀
从前，有一只蜗牛，他快乐地生活着。
直到有一天，那只蜗牛想到了一件不得了的事：“我活了这么长时间，直到此刻才发现，我背上的壳里面，装得满满的不都是悲哀吗”
要怎样处理这些悲哀呢
于是，这只蜗牛去找他的蜗牛朋友帮忙。
这只蜗牛对朋友说：“我觉得自己活不下去了。”
蜗牛朋友问他：“发生了什么事”
“我是多么的不幸!我背上的壳里装得满满的都是悲哀。”第一只蜗牛说道。
没想到，蜗牛朋友回答他：“不仅仅仅是你，我背上的壳里也装满了悲哀。”
第一只蜗牛心想，这可不好办了，只能再去找别的蜗牛诉苦。
没想到，其他的蜗牛朋友也说：“不仅仅仅是你，我背上的壳里还不是也装满了悲哀!”
于是蜗牛又去找别的朋友。
就这样，他一个又一个地拜访朋友，一个又一个地诉苦，但是，不论是哪个朋友，说的话都是一样的。
最后，那只蜗牛明白了：“不光是我，每个人都有悲哀。我务必靠自己化解悲哀才行。”
小学生讲故事比赛稿精选（七）：
一百个阿拉丁神灯
从前，海边住着一个渔夫，他每一天都出海打鱼，早出晚归，风雨无阻。奇怪的是，他每一天都空手而归，连一条鱼都不曾抓到。其他渔夫很纳闷，别人都能捞到鱼，为什么他连一条鱼都捞不到
这一天，渔夫又要出海打鱼了，一个好心的渔夫劝他：“这天你和我一齐出海吧，我帮你打些鱼回来，你也顺便跟我学学怎样打鱼。”渔夫听了哈哈大笑，说：“你懂什么，你们每一天打的鱼虽然很多，但是我只要捞到那个宝贝，以后就不用再当渔夫了。”那个好心的渔夫不解地问：“宝贝大海里有什么神奇的宝贝吗”渔夫小声说：“据说阿拉丁丢失的神灯就在这片海域，我要是能捞到阿拉丁神灯，就能拥有一切!”好心的渔夫最后明白了：难怪这个渔夫捞不到鱼，原先他的心思根本就不在打鱼上。好心的渔夫指向大海，说：“茫茫大海，一望无际，我劝你还是先捞些鱼填饱肚子，再捞神灯吧!”
渔夫根本听不进去，独自驾着小船出海了。渔夫撒下渔网，期望这次能如愿以偿地捞到神灯，但是他捞上来的是一条小白鲨。正当渔夫失望之际，小白鲨居然开口说话了：“哇，我最后又回到陆地上了!你好!谢谢你救了我，我是阿拉丁神灯。”刹那间，小白鲨变回了阿拉丁神灯的模样。阿拉丁神灯为了感谢渔夫的救命之恩，将渔夫的小船变成了一艘大船。它对渔夫说：“这艘大船是我感谢你的小礼物。我在这片海待了三年，两年前救我的人能够实现三个愿望，一年前救我的人能够实现两个愿望，这天你救了我，我能够实现你的一个愿望!”贪心的渔夫想：如果我有一百个阿拉丁神灯，不就能够实现一百个愿望了吗于是他立刻说：“我的愿望是要一百个阿拉丁神灯!”他的话音刚落，一百个阿拉丁神灯果然出此刻了他的面前。
渔夫把一百个阿拉丁神灯装进了他的大船里，然后开心地驾驶着大船回到了港口。所有的渔夫都过来看这个渔夫的大船，大家羡慕极了，纷纷夸渔夫能干，只有那个好心的渔夫站在远处没有过来。
渔夫得意地对大家说：“我此刻拥有了一百个阿拉丁神灯，想要什么就有什么!”说完，他拿出一盏阿拉丁神灯，指着海边停泊的一条小船念道：“阿拉丁神灯，小船变大船。”但是过了很久，那条破破烂烂的小船还是没有一点儿变化。渔夫又拿了几个神灯做实验，仍然没有任何变化。这时，天空中传来阿拉丁神灯的声音：“贪婪的渔夫，你的那一百个阿拉丁神灯都是山寨货，这是对你贪心的惩罚，那条大船也即将变回小船，你将和从前一样，还是一无所有。”神灯的话音刚落，大船就变回了以前的小船……
经历了这件事，渔夫变了。从那以后，他再也不想着不劳而获，而是跟着那位好心的渔夫认真学习打鱼，踏踏实实地过日子。
小学生讲故事比赛稿精选（八）：
幸福的森林
夜已经很深了，小兔拉里却睡不着觉，他在生小熊的气。傍晚的时候，小熊把他推进了烂泥坑，却反说是他不看路掉进去的。“怎样有这么不讲理的人呢”拉里越想越生气，怎样也睡不着。突然，他想到自己前天骂了小乌龟，说小乌龟是全森林里最笨的人。当时小乌龟气得直掉泪，自己却不但不道歉，还继续笑话他。
“被别人欺负，真是件难受的事情。”拉里十分愧疚，“我要去向小乌龟道歉!”
第二天天一亮，拉里起床就来到了小乌龟家：“小乌龟，对不起，我那天不该骂你、笑话你，我向你道歉!”
“谢谢你的道歉!”小乌龟开心地说，“此刻，我一点儿都不生气啦!”拉里走了，小乌龟的脸红起来：他上个月偷摘了小猪的草莓，小猪问是不是他摘的，他不但不承认，还骂小猪是小气鬼。小乌龟立即去小猪家向小猪道歉：“小猪，对不起，那天是我偷摘了你的草莓。我不该偷摘你的草莓，更不该骂你……”
“哦，谢谢你!”小猪开心地说，“听了你的道歉，我一点儿也不生气啦!”
小乌龟走了，小猪忽然脸红起来：自己上周把小熊种的菜踩坏了，自已不但不道歉，还打了小熊。
小猪立即向小熊家走去……
傍晚，小兔拉里正在院子里浇花，小熊走了进来：“拉里，对不起，昨日是我把你推进烂泥坑的，对不起!”拉里瞪大了眼睛，十分意外：“哦，哦……没关系。”拉里心里的委屈气愤立刻没了，“谢谢你的道歉!”
小熊红着脸说：“刚才小猪向我道歉，我觉得很惭愧，我不该那样对你……”
森林里到处都有人在真诚地道歉，大家彼此都很开心，他们觉得那是一个幸福的森林!
幸福的红蜡烛
冬天的第一片雪花落在了小白鼠的鼻尖上。“看啊，雪！”小白鼠快活地叫起来。小灰鼠抬头望了望天，说：“看来，要下好多天呢。”他忍不住有些担心起来：在这样的天气里，到哪儿去找吃的呀？这天，小灰鼠像往常一样外出找吃的。但是，到处都是白雪，他什么也没有找到。
小灰鼠闷闷不乐回到家，小白鼠安慰他说:“别难过，又不是你的错。”但是，小灰鼠还是难过得不得了。
“喂，你看——”小白鼠像变魔术一样，突然端出了一盘花生米。“啊！”小灰鼠惊奇地叫道，“是你用魔法变出来的吗？”小白鼠笑了。她哪里会变什么魔法呢，她只但是是在食物充足的季节里为自己和小灰鼠存下了一点东西罢了。
小白鼠领小灰鼠参观她的储藏室，那里有香喷喷的面包渣、黄灿灿的麦粒、豆子，甚至还有半块巧克力！小灰鼠嘴巴张得老大，他觉得小白鼠真是太伟大了！他还觉得自己好幸运喔，要明白，并不是每只小老鼠都能有一位这么聪明、能干的好朋友的!
突然，小灰鼠发现了一个纸包。“这是什么？”他好奇地问。“这是我为冬天准备的最好的东西。”小白鼠神秘地笑了笑。
小灰鼠飞快地打开纸包——里面裹着一截红蜡烛。“哦，亲爱的小白鼠！”小灰鼠高兴地叫起来。如果你是一只住在地下的小老鼠，如果你的家在冬天又湿又冷，你就会明白为什么一截红蜡烛是“最好的东西”了。
接下来是一连串寒冷难熬的日子……然而，小灰鼠和小白鼠却能时刻感觉到幸福。他们点亮红蜡烛，吃着小白鼠储存的食物，等待着春天的到来。
有时候，他们也会招待一下来访的朋友，大家围着红蜡烛温暖、美丽的火苗，一边吃一边谈着开心的事儿。
相信吗，这截红蜡烛燃烧了整整一个冬天，一点儿都没有变短！