发布时间：2018-01-12 15:45:26
业务员管理制度（一）：
第一章：总则
第一条：为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条：本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条：凡公司业务员适用本制度。
第二章：业务员思想道德行为准则
第一条：业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节个性严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)
第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自我提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自我的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不留意损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同资料中的相关保密协议向法院起诉。
第三章业务员日常工作规范条例
第一条：业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。
第二条业务员每一天务必向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮忙提高业务员的业务水平。
第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。
第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。
第五条业务员在上班期间，不得瞎晃闲逛，不得到各个部门串岗聊天消磨时光，影响他人的工作。
第六条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊状况的，应写出状况说明报上级主管审批。请病假应带给相关的病历。
业务员管理制度（二）：
业务人员管理制度
一、为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。
遵守国家的法规法纪和公司的各项规章制度，贯彻落实公司的文件、指示、精神，加强自身修养、素质和气质。树立群众主义观念，树立华银公司和华银人的形象。
二、热爱本职工作，吃苦耐劳，努力学习业务知识，尽职尽责完成业务拓展工作，并填写好记录回执单，做好工作日记和每月的述职报告。
三、工作时光着装整齐，遵守作息时光，按时向部门主管汇报工作和反馈信息。
四、要作风正派，清正廉洁，不损公肥私，不营私舞弊，态度和蔼，言语有礼，诚实守信，胸怀坦荡，要具有良好的语言表达潜力和宣传潜力，吃苦耐劳，勇创佳绩。
五、要制订月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户，勇于实践，善于学习，善于总结，使之立于不败之地。
六、在工作中团结协作，互相帮忙，注意安全，杜绝隐患，树立团队精神，听从领导，服从分配，响应公司的号召，按时参加公司、部门主持的会议和各项活动。
七、严格做到：
1、做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。
2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。
3、做到据实报销，不隐瞒行销日程，不瞒报费用。
4、做到爱护公物，不损坏公司物品。
八、业务中注意事项
（一）用户询价或报价注意事项：
1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价格向客户报价，并记录备案。
2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转接给其他辖区的业务人员。
（二）信息收集注意事项：
1、与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，建立各级客户资料档案，持续双向沟通。
2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3、 在巩固原有客户的同时，要用心调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
4、 做好行销日志，要求明确具体，及时上交到公司。
5、 每月定期整理和分析市场信息，提出意见和推荐，以书面形式反馈回公司。
（三）签订合同的注意事项：
1、签订合同前，了解客户资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
2、签订合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写资料进行认真核查，逐项填写完善。
3、合同文本采用公司规定的标准《购销合同》。
（四）采购资金支付注意事项：
1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定执行。
2、业务人员由于工作失误造成采购资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律职责。
3、业务人员要按公司要求建立完整、规范的个人业务计划及总结。
（五）资金回笼注意事项：
1、业务人员在合同或订单签好后，要确保客户预付款、定金按合同或订单注明的金额如期汇到公司账户。
2、业务人员要确保产品发出后货款按合同约定回笼到公司。
3、业务人员拿到客户汇票后，要仔细检查，防止出现错票和假票，防范其风险。
（六）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。
九、管理条例如下：
第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到者除外。
第三条销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费 元。（外出办公人员）
第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，以书面形式作出计划表，上报总经理审批。
第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。
第六条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须经总经理批准后方可实施。
第七条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：
（一）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；
（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；
（三）不得理解客户礼品和招待；
（四）执行公务过程中，不能饮酒；
（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；
（六）工作时光不得办理私事，不得私用公司交通工具。
第八条 除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：
（一）向客户讲明产品使用注意事项；
（二）向客户说明产品性能、各方面的特征；
（三）处理有关售后质量问题；
（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：
1 客户对产品质量的反映；
2 客户对价格的反映；
3 用户用量及市场需求量；
4 对其他品牌的反映和销量；
5 同行竞争对手的动态信用；
6 新产品调查。
（五）定期调查库存、货款回收及其他经营状况；
（六）督促客户订货的进展；
（七）提出改善营销方法和价格等方面的推荐；
（八）退货处理；
（ 九）整理同行的销售和客户的现况使用资料。
第九条 公司营销或企划应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”，供销售人员做客户管理之用。
第十条销售人员应将必须时期内（每周或每月）的工作安排以“工作计划表”的形式提交主管核准，同时还需提交“周销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。
第十一条 销售人员应将固定客户的状况填入“客户管理卡”和“客户名册”，以便更全面地了解客户。
第十二条 对于有期望的客户，应填写“期望客户访问卡”，以作为开拓新客户的依据。
第十三条 销售人员对所拥有的客户，应按每月销售状况自行划分为若干等级，或依事业部统一标准设定客户的销售等级。
第十四条 销售人员应把客户明细状况做详细分类，以保障销售工作的顺利进行。
第十五条 各事业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。
第十六条 销售人员应多次拜访有需求的客户，其访问次数的多少，根据客户状况确定。
第十八条 销售人员每日出发时，应携带名片、产品状况名录等，以便推销。
第十九条 销售人员在巡回访问时，应检查其库存状况，若库存不足，应查明原因，及时予以补救处理。
第二十条 销售人员有职责协助解决各经销之摩擦和纠纷，以促使经销精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司经理出面解决。
第二十一条 若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货证明单”。
第二十二条 财会部门应将销售人员每日所售金额记入分户账目，将应收账款单据送各部主管及相关负责人，以加强货款回收管理。
第二十三条 财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据一齐，为避免混淆。
第二十四条 各部门接到应收账款单据后，即按经办人分发给各部门销售人员，但须在财务签收。
第二十五条 外勤营销员收到“应收款催收单”及有关单据后，应妥善保管，以免丢失。
第二十六条 销售人员须将收款状况，报知财会部门。
第二十七条 销售人员应定期告知财务“未收款项目”，财会部门核对。
第二十八条 销售人员须将每日业务填入“工作报表”中，逐日呈报单位主管。报告资料须简明扼要。
第二十九条 对于新开拓客户，应填制“新客户报告表”，以呈报主管部门设立客户管理卡。
第三十条 销售人员外出执行公务时，使用公司交通工具，须填具有关申请（如车辆使用申请单）。
十、其它规定
以上规范若有违反，公司按相关规定处罚。
业务员管理制度（三）：
业务员管理制度一、劳纪及日常报表提交
1、出勤。每一天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。
2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
业务员管理制度二、 试用期业务员管理条例：
1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出?尽职尽责的方可转正上岗。
3、 业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际状况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。
4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额）， 有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自我办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自我负责。
5、 新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的15%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）
6、 新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际状况从业务员的职责心、业务潜力及对公司的贡献三个方应对业务员进行考核，由总经理或行政总监决定业务员转正时光。新业务员试用1个月后仍不能透过业务考核的，做自动离职处理。（对职责心强但业务潜力弱者公司将适当放宽试用期限。）
业务员管理制度三、 合同期业务员管理条例：
1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、 底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为700元；工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具备必须管理潜力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。
3、 岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥ 00元；
4、 业务提成计算方法：每季度务必完成固定销售额四万，提成为3%；超出的按销售额的5％ 提成结算，每季度结算一次，提成支付时光直至全部收回欠款为止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。
5、 业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无补助（底薪）。（业务额以签约为准）
6、 当月业务总额到达两万元以上或连续三个月业务总额累计到达6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇+公司奖励；当月业务总额到达25000元以上或连续三个月业务总额累计到达8万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务一切补助待遇+公司个性奖励；业务主管（业务经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）
7、 业务主管（经理）有职责帮忙其它业务员提高业务潜力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
业务员管理制度四、 本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证务必有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月务必结清。
业务员管理制度五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮忙的精神。
公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受公司个性奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
业务员管理制度六、 金牌业务员务必具备以下三条要求：
1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的职责心。
2、 自身业务潜力强，并能热心帮忙其它业务员提高业务潜力。
3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例
1、 公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。
2、 业务提成计算方法：详见合同规定。
业务员管理制度七、劳纪及日常报表提交
1、出勤。每一天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午7：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
业务员管理制度八?业务开展
1、信息收集
1）对业务员业务范围暂作如下划分：
老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。
刘明负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展状况跟踪抽查。（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。
2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集状况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。
2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相关资料执行。
本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。
条例仅适用于本公司专职业务人员。
备注： 其他相关处理办法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则
业务员管理制度（四）：
第一章 总则
第一条 为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条 凡公司业务员适用本制度。
第二章 业务员思想道德行为准则
第一条 业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节个性严重的，公司有权解除合同，予以解聘。（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）
第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自我提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自我的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不留意损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同资料中的相关保密协议向法院起诉。
第三章业务员日常工作规范条例
第一条 业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。
第二条业务员每一天务必向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮忙提高业务员的业务水平。
第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。
第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。
第五条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊状况的，应写出状况说明报上级主管审批。请病假应带给相关的病历。
第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时光视公司而定。
第八条业务员如需出差洽谈客户的，业务员务必提前向上级主管申请，经批准，方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。
第四章 账款货物管理制度
第一条业务员每一天从财务处领取“收款账单”，当天下班前务必将收回的账款（现金或支票）交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下班前赶回公司，能够于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。
第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员务必收取客户的“签收单”或借条凭据，上方须有客户自我注明的未付款项，并签字盖章。业务员务必把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自我留复印件。
第三条坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增强业务员的自我保护防范潜力，公司特设“坏账准备金”。公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。公司出于人性化思考，也出一半。如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了“死账”，由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。（此条任主可作详细斟酌，也能够不设此条。）
第四条每月28号下午四点为当月最后回款时光。业务员不得将已收款项故意挪至下月。一经发现，从工资中扣除500元。
第五条对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。
第六条业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销其交通总费用的80%，且不超过签单金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。
第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销实际消费数字的60%，且不超过成交金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。（作者附注：第六、七条任主看状况而定，因为这两条规定一出来，就可能会出现业务员凡是签成单都要报销，去哪里找来一张餐饮发票，谎称这是请客户吃饭的。无形中公司增加了额外的成本。杜绝办法就是，要嘛不规定，要嘛被充一条，限额限量，比如洽谈金额超过两万的，一个月不能报销超过三次的）
第八条对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户洽谈中，有时需要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物务必在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。
第五章 客户关系管理办法
第一条 业务员就应认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。
第二条业务员每月务必详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。
第三条业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的资料及经过简要地记述下来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以200元的罚款。
第四条公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，带给便利等等。
第五条业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。用心寻求与客户的沟通之道，切实思考解决客户的疑问或困扰。
业务员管理制度（五）：
业务员岗位职责
一、严格遵守国家法律及公司的规章制度；
二、每一位业务员都应具有高度的职业道德及敬业精神，在小区内时刻维护公司利益和公司形象，不得泄露公司机密；
三、每一位业务员务必把每日搜集到的客户名单及客户与设计师沟通的状况如实上报给区域经理。
四、每日了解自我带给给营销组长的反馈状况；
五、日常工作管理
1、展品
（1）每一位业务员拿取小区内展品务必在市场部进行登记，已便做好物品控制工作；
（2）每日检查自我分管小区内的布展品（条幅、展板、资料、桌椅等）如有损坏、丢失等现象，要调查原因，并及时上报部门经理；
2、工程部管理
（1）业务员每一天到小区内巡查施工现场；
（2）每一位业务员有权利对施工队的施工现场（施工进展、施工质量等）进行监督。如发现问题及时指出并上报，积级打造企业的品牌形象；
3、设计师管理
（1）业务员在把客户介绍给设计师，要把所了解的客户装饰倾向及主旨提前带给给设计师；
（2）每日监督小区内设计师的到岗时光，务必监督设计师与客户承诺的见面时光，对迟到现象要追究原因，并上报区域经理；
4、小区管理
保证小区内的卫生（早晚要打扫一次，保证小区干净），保护小区内摆放的公司展品及宣传资料完好无损。
5、业主沟通
（1）业务员在与业主接触的时候，由于信息来源渠道不一样，必须要注意沟通的方式；
（2）签定合同后施工完工期间，业务员必须要随时与客户持续联系，随时沟通，尊重客户提出的意见，及时上报区域经理，要为业主带给最完善，最优质的服务，感动客户获得信任转介绍。
6、物业
（1）与售楼物业部持续良好的、长期的友情关系，了解物业信息（入住时光、入户须知手册等）；
（2）随时搜集小区内的信息，如物业人员变动，有几家竞争公司进入、同行业信息等。
7、工程信息
（1）加强商务写字楼、办公、娱乐等工程信息搜集；
（2）房产公司群众购房，充分发挥贷款装修优势、扩大公司知名度
8、严格遵守公司考勤制度，不迟到，不早退，不无故旷工，如有违反，按30元/次扣罚。
9、不得向外传播不利于公司形象负面消息。违者扣罚相应的工资或提成，情节严重者予以除名，并追究其法律职责。
10、不私自带给客户相关资料给其它相关行业，对客户资料的来源（买名单）要保护好带给人，如有违规操作立即警告或除名。
11、每一天确保访问至少两个楼盘（前期），保证工作的饱和性，如实填写工作日志并上缴主管，由主管检查完整性后上缴经理，由经理根据分组状况确定区域划分。
12、着装整齐，配带胸牌；
13、对态度诚恳的客户要主动预约，或登门拜访意向客户。
14不承诺客户无法兑现的服务，如有疏忽，此单的业务提成全无。
15、不误导客户消费，正确引导客户消费、尊重客户个性主张，不干涉客户家装风格（除非客户要求予以合理化推荐）。
16、专职业务人员不得代理其他家装公司业务，一经发现，立即除名。
17、对样板工程实行售前，售中，售后的全程关注，定期或不定期约见客户在工地见面，及时了解客户的心态，透过客户发展业务。
18、设点人员每一天认真填写客户资料表，收集定向客户资料并及时更进，并反映其他装饰公司状况（签单、客流量、方案等）
19、业务人员不得带同一个客户到一个以上的店面，以免造成设计师之间的报单现象。
20、业务人员的意向客户设计方案需由主管安排相应的设计师设计，不得自行联系设计师，但能够推荐主管要求专门的设计师。
21、每月30日务必写本月工作总结及下月工作计划，制定目标任务并于30交到经理处。
22、严禁业务人员之间的调单现象，串单一律无提成。
23、市场部人员每月至少带8个客户到公司，并协助设计师与客洽谈，如未到达目标，当月考核工资将受到影响。如当月一个单未签，按600元的工资领取。
业务员管理制度（六）：
业务员管理制度
为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。
一、
在公司
业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），持续办公室清洁卫生，用心宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每一天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨日在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报这天的工作工作计划。
二、
出差
出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每一天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作状况（信息，电话都行）。
三、
考勤制度
参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。
四、
业务积分制
业务人员平均每一天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。
五、
业绩任务
公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不一样的具体状况而定。具体的销售任务写入劳动合同。
六、
项目信息公司备案
从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。
七、
项目信息落实
经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导决定该项目就应由谁去跑。
八、
培训学习计划
业务人员就应主动学习业务技能，每一天总结自我在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。到达每一天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。
小学六年级语文教学计划（一）：
一、班级状况分析
本期我班共有学生名，其中男生人，女生人。大部分学生胆子较大，个性淳朴。从语文学习状况来看，学生的语文基础知识日渐扎实，但学生的学习习惯较差，语文自主学习潜力较差，思维不够灵活。主要表此刻：学习态度不够端正，上课听讲不够专心，对一些简单的抄抄写写的作业都能较认真地完成，但要求动脑、动手等思维性较强的题目大部分学生不知所措，所以应付了事，个别男生作业书写不够整洁;课外阅读的兴趣有所增强，但课外阅读习惯差，知识面狭窄;语言表达潜力弱，不太善于表达自己的思想;个性是学生的独立阅读潜力及写作潜力差，作文篇幅短，资料空，读起来干瘪无味。本学期是小学的最后一学期，我将继续以端正学习态度为突破口，以增强阅读量及作文面批为重点，重视表扬鼓励，扎实学生的语文基本知识，提高学生的语文潜力。为了能更好地完成本期教育教学工作，特制定以下计划。
二、全册教材简析：
本册教材是以语文知识和潜力训练为序编排。教材编写时，把《义务教育全日制小学语文教学指导纲要》规定的六年制第六学年的教学目标分解成若干个训练点。这些训练点根据儿童身心发展水平和语文知识、潜力的内在联系，循序渐进地安排在第十一、第十二两册教材中。本册教材有阅读训练、习作训练和听说训练三条线索。从纵向看，每一条线索按由易到难、由浅入深的原则安排训练点;从横向看，按横向联系、协调发展的原则，把阅读、听说、习作训练组成单元。力求做到每个单元听说读写训练的目标明确。在确定了各单元的训练目标以后，根据单元目标编选课文和练习。
阅读训练：借助中心句，领会中心思想，有中心有详有略地记事。
习作训练：养成积累词语的习惯，先概括后举例写一个人，把自己的作文改具体。
听说训练：听广播说感想，注意句子的表达方式，写文章要注意用词造句，养成良好的读书习惯。
三、本册教学总的目标要求：
本册教材是贯彻党和国家的教育方针，力图全面体现素质教育的思想，注重培养学生的完美道德情操和人文精神，倡导自主、合作、探究的学习方式，并根据学习语文的规律和儿童身心发展的需要，设计、编排了丰富多彩的语文实践活动，使学生在语文实践活动中提高语文素质，为学生的终身发展打下基础。为此，大纲要求我们在教育教学中力求做到以下几点：
1、在语言文字训练过程中，使学生受到热爱祖国、热爱中国共产党、热爱社会主义的教育;受到为人民服务、无私奉献等思想品德教育;培养热爱科学、勇于实践和创造的精神，增强民族自豪感和振兴中华的职责感，受到科学思想方法和学会生存的启蒙教育，陶冶爱美的情趣。
2、巩固汉语拼音，借助拼音识字、阅读，学习普通话。能正确认读学过的多音字，能辨别形近字。
3、继续学写钢笔字，写得正确、端正、整洁。养成认真写字的习惯。培养独立识字的潜力。学习本册的100个生字，能读准字音，认清字形，了解在语言环境中的字义，并能正确书写。
4、能联系上下文、结合生活实际或查字典理解词语的意思。学过的词语大部分能在口头或书面表达中运用。注意语言的积累，初步养成积累语言的习惯。
5、能正确、流利、有感情地朗读课文。能借助中心句，正确领会课文的中心思想;能分清文章中的事物与联想;能提高默读的速度;能选取句子的表达方式;学会积累词语，养成良好的读书习惯;会读科普文章，初步掌握阅读方法，了解科普文章的语言特点。能背诵指定的课文。能在阅读中把握文章的主要资料，体会文章的思想感情，初步领悟作者的表达方式。并能从阅读的资料想开去，结合课文的学习收集有关的资料。
6、能有中心有详有略地记一件事;能用先概括后举例的方法写人;练习从资料、词语、标点等方面修改自己的习作。把自己写得不具体的作文改具体;能写简单的记实作文和想象作文，资料具体，感情真实，有必须条理。能写书信和其他常见应用文;会在文章中写出自己的真情实感。逐步养成课外读物阅读的习惯。本学期课外阅读不少于20万字。
7、能听广播说说自己的感想;听录音以后能发表自己的看法;乐于参加讨论或辩论，稍作准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。听他人说话认真耐心，能抓住要点。
8、了解革命战士为了人民的革命事业英勇顽强、不怕牺牲的崇高品质。感受热爱祖国、热爱人民、全心全意为人民服务的高尚情操;感受关心他人、自觉经受锻炼的良好品质;初步培养爱科学的志趣;初步了解帝国主义侵略我国的罪行，憎恨资本主义的剥削制度。
四、教学措施：
1、准确把握教学目标，不随意拔高或降低。教师要熟悉本册教材的学期教学目标，把握单元教学和课文教学目标，并根据班级的实际状况，制订好课时教学目标。课时教学目标的制订应做到明确，能够操作，能够检测。
2、扎实进行语言训练，本学期着重进行分段的训练，但仍应继续对学生的识字、写字给予重视，帮忙他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。朗读、默读是阅读教学中最经常最基本的训练，本册教材有两个单元着重进行默读和背诵的训练，课堂教学中要保证学生有充分的读书时间。要设计有效的方法，努力让全班学生人人参与训练。保证学生有足够的个体活动时间。教师应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。
3、注意听说读写潜力的协调发展。本册教材的单元训练点编排，思考到听说读写各方面的联系。阅读教学中要让学生注意表达的方法，从读中学写。听说训练除了教好4次听说训练外，阅读教学中要练习听话说话。在作文训练中，要充分运用课文中学到的表达方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达潜力。
4、落实各单元训练重点，重视学习方法的指导。本册教材的一个特点是各单元有明确的阅读、习作、听说训练点，教学中要把这些训练点的要求落到实处。在阅读教学中，要以训练点为重点组织教学，从资料分析导向转移到训练目标导向上来。一篇课文教学2-3课时，要着重思考怎样让学生掌握本单元的基本技能，避免字、词、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不要只抓住资料分析，忽视训练重点。在进行阅读训练时，要发挥“学习提示”的作用，根据课文的特点，适时地指导学生掌握学习方法。“学习提示”的教学，有的能够放在学习课文前;有的能够放在学习课文中进行;还有的能够在学完课文后再巩固、加深认识。根据课文的特点，适时地指导学生掌握学习方法。
本计划以提高教师素质为基础，以解放思想、一心一意抓课堂教学为重点，以干事创业、放开手脚抓质量为突破口，以新课程标准为指针，以提高学生的创新潜力和语文综合素养为目的，真抓实干，扎实工作，为全面提高语文教学成绩而努力奋斗。
小学六年级语文教学计划（二）：
小学六年级下册语文教学计划
一、学生学习状况分析
本班大部分学生喜欢学习语文，喜欢阅读，并养成了良好的学习习惯，基础知识较扎实，而阅读和习作则要稍微逊色一点。
1、识字写字。作为高段学生，他们的独立识字潜力较好，所欠缺的是不喜欢主动利用字典来帮忙识字、阅读（所以上课尽量创造机会让他们利用字典。）、据词定义潜力、书写习惯、错别字多。
2、阅读。能正确、流利地朗读课文，但有感情地朗读仍需努力；学生学会了默读、浏览等方法，但捕捉重要信息的潜力一般；概括课文主要资料、理解含义深刻的句子方面则要加强指导，尤其是中下学生；大部分学生基本上能了解文章的一些显著的表达方法。
课外阅读：阅读量大部分能到达，喜欢阅读童话、故事类、文学类、漫画类书籍，对古今中外的名著则涉猎不多，且能主动积累的学生大约只占半数。
3、写作。在写作方面，尤为突出的尖子生寥寥无几，最为欠缺的是写作素材单一，不能表达自己的独特感受，写法单一。
4、口语交际。学生参与口语交际的热情不高。倾听和评价的潜力较之以前，有所提高。
5、综合性学习。大部分学生对综合性学习较感兴趣，且有几个学生脱颖而出，综合潜力强。欠缺的倒是自己对过程的指导。
二、教材资料分析
教材继续按专题组织单元，共设计了六个专题：人生感悟，民风民俗，深深的怀念，外国名篇名著，科学精神，难忘小学生活。在六组教材之后，安排了一组“古诗词背诵”，带给了10首供学生读背的古诗词。在教材的最后，还安排了“综合复习”，带给了9篇复习材料以供期末复习时使用。
本册教材除去第六组，共有课文21篇，其中精读课文10篇，略读课文11篇。每组教材由“导语”“课例”“口语交际习作”“回顾拓展”四部分组成。课例包括4~5篇课文。部分课文后面安排了“资料袋”或“阅读链接”。全册安排“资料袋”三次，“阅读链接”五次。“回顾拓展”由三个栏目组成，“交流平台”“日积月累”是固定栏目，另有“成语故事”“趣味语文”“课外书屋”穿插安排。
本册要求会写80个字。教材后附生字表。还在每组课文之后安排了“词语盘点”栏目。其中，“读读写写”中的词语是精读课文里的，由会写的字组成，要求能读会写；“读读记记”中的词语，有的是精读课文里的，有的是略读课文里的，只要求识记，不要求书写。
第六组“综合性学习”采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式，包括“活动推荐”和“阅读材料”两大部分。
三、教学目标
（一）识字与写字
1、有较强的独立识字潜力。会写80个字，累计会写2500个，会认3000个。2、硬笔书写楷书，行款整齐，有必须的速度。
（二）阅读
1、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
2、默读有必须的速度，默读一般读物每分钟不少于300字，养成边读边思考的习惯，并能从中捕捉信息。
3、能借助工具书、联系上下文，理解课文中有关词句的内涵，体会其表达效果。
4、在阅读中不断积累语言，增强语感。
5、在阅读中，进一步学会把握课文主要资料（尤其是概括潜力），了解文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，作出自己的决定。
6、诵读优秀诗文，注意透过诗文的声调、节奏等体味作品的资料和情感。背诵优秀诗文10篇。
7、扩展自己的阅读面。
8、学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。
9、受到优秀作品的感染和激励，向往和追求完美的理想。
（三）习作
1、懂得写作是为了自我表达和与人交流。
2、养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。
3、能写简单的纪实作文和想象作文，资料具体，感情真实。详略得当。
4、能根据表达需要，使用常用的标点符号。
5、能修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺，行款正确，书写规范、整洁。
6、40分钟能完成不少于400字的习作。
（四）口语实际
1、与人交流能尊重、理解对方。
2、乐于参与讨论，敢于发表自己的意见。
3、表达要有条理，语气、语调适当。
（五）综合性学习
1、策划简单的校园活动和社会活动，对所策划的主题进行讨论和分析。
2、初步了解查找资料、运用资料的基本方法。
四、教学重难点
1、重点：学会把握文章主要资料，体会思想感情，领会表达方法；抓住重点句段，加深理解；主动积累语言，运用语言；习作感情真实，详略得当。
2、难点：学会把握课文主要资料；领会文章的表达方法，并尝试在习作中加以运用；学习详写和略写。
五、改善教学的措施
1、准确把握教学目标。首先要从整体上把握总目标和阶段目标；其次，要明确每一专题的学习目标；再次，要注意阶段目标之间的衔接与过渡。
2、重视引导学生自主、合作、探究学习，培养学生的学习潜力。
3、引导学生自读自悟，启发学生独立思考，大胆发表见解，并综合运用已有的知识和方法，将之运用到此刻的学习中去。
4、引导利用图书柜里的书籍、学生自己的藏书、与同学交换阅读等方法，增强阅读量，扩大阅读面，提高阅读潜力。
5、这是小学阶段的最后一个学期了，要引导学生及时查漏补缺，使听说读写的潜力得到进一步提高。
6、抓好培优补差工作，使优秀生能脱颖而出，后进生也有不同程度的提高。
小学六年级语文教学计划（三）：
一、指导思想
本册教材构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养，培养创新精神和实践潜力，促进学生的全面发展。教学中以兴趣为先导，时刻注意培养学生对语文喜欢的态度，为学生的终身学习、生活和工作奠定良好的基础。本学期以此为教学设计的主体理念，在分析教材、学生的基础上制定学期计划。
二、学生状况分析
本班有53个学生，人多，难管理。本班部分学生大部分同学学习基础差，学习没有自觉性，依靠性较重，所以班级中学习成绩总体不很理想。对于这部分学生有待于今后教学中采取多种方式，激发其学习用心性，引导其主动地发现、探究。使他们感到学习语文的快乐，进而不断产生学习的动力，并逐渐使学习成为学生自身发展的需要。
三、教材分析
1、资料和编排
教材继续按专题组织单元，共八组，依次是：感受自然，祖国在我心中，心灵之歌，珍爱我们的家园，初识鲁迅，轻叩诗歌的大门，人与动物，艺术的魅力。
本册的综合性学习安排在第二组“祖国在我心中”和第六组“轻叩诗歌的大门”。其中，“轻叩诗歌的大门”这个专题，采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式，包括“活动推荐”和“阅读材料”两大部分。
除去第六组，共有课文二十八篇，精读课文、略读课文各十四篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际·习作”“回顾·拓展”四部分组成。课例包括四篇课文，精读课文两篇，略读课文两篇。精读课文后有思考练习题，略读课文前有连接语。部分课文后面安排了“资料袋”或“阅读链接”。全册安排“资料袋”三次，安排“阅读链接”两次。“口语交际·习作”依然作为一个独立的栏目。“回顾·拓展”由三个栏目组成，“交流平台”“日积月累”是固定栏目，另有“展示台”“成语故事”“课外书屋”“趣味语文”穿插安排，其中，“趣味语文”“成语故事”“课外书屋”各安排了两次，“展示台”安排了一次。X-k-b-1.-c-o-m
本册要求会写120个字。要求会写的字，安排在精读课文后，以方格的形式排列。教材后附生字表。为便于复习检测生字和积累词语，在每组课文之后设“词语盘点”。其中，“读读写写”中的词语是精读课文里的，由会写的字组成，要求能读会写；“读读记记”中的词语，有的是精读课文里的，有的是略读课文里的，只要求认记，不要求书写。
2、教材的主要特点
（一）全面、准确地落实语文教学目标
（二）加强整合，使教材成为互相联系的整体
（三）加强导学功能，倡导自主、合作、探究的学习方式
（四）“口语交际·习作”的编排，加强指导，明确要求
（五）综合性学习培养学生的语文综合运用潜力
（六）加强语文学习与生活实际的联系
四、教学目标及学习方法
第一组：一是培养学生热爱自然的完美情操；二是引导学生体会作者如何进行观察、如何展开联想和想象，表达自己独特的感受；三是品味优美的语言，透过背诵、练笔等形式不断丰富语言的积累。
第二组：一是让学生在字里行间感受着中华儿女的爱国情怀，增强对祖国的热爱之情，并为自己是一个中国人感到自豪，更为祖国的日益强盛而骄傲。二是让学生透过多种途径、多种形式感悟、表达自己的爱国情，强调语文的熏陶感染作用和培养学生的搜集信息和处理信息的潜力、培养学生的爱国主义情感。
第三组：一是让学生阅读课文，感受文中人物的完美心灵，体会真情给人们生活带来的感动，树立讲诚心，动真情，乐意用自己的爱心帮忙别人的风尚。二是在读懂课文的基础上，学习作者透过环境、人物心理活动等方面的描述，刻画人物形象，抒发真情的写作方法。
第四组：一是感悟人类的生存与自然资源、生态环境的密切联系，懂得人类应珍惜资源，保护环境。二是引导学生注意把握课文的主要资料，能运用“联系实际，深入思考”的读书方法，加深对课文资料的理解。三是鼓励学生用心行动起来，为地球家园完美的明天，尽一份自己的力量。
第五组：一是初识鲁迅，了解鲁迅先生的文学成就。二是感受鲁迅先生爱憎分明，为自己想得少、为别人想得多的崇高品质。三是感受鲁迅关怀进步青年的高尚品格。四是懂得为人民的人将获得永生，与人民为敌的人必然灭亡的道理。
第六组：一是透过搜集和阅读诗歌，增强对诗歌的兴趣，感受诗歌的特点。能搜集并按必须标准给诗歌分类。二是能诵读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会诗人的情感。三是透过朗诵诗歌、欣赏诗歌、学写童诗等活动，感受诗歌的魅力。四是能写简单的活动总结。
第七组：一是继续练习用较快的速度阅读课文，把握课文主要资料，体会课文表达的感情；二是学习作者将这种真挚的情感写真实、写具体的方法。
第八组：一是欣赏音乐、绘画、戏剧等各种艺术形式的美，受到美的熏陶，培养热爱艺术的情操；二是学习作者是怎样在叙事时展开联想和想象的，是怎样把眼前看到的和内心的想象自然地融合在一齐的，学习作者表达感受的方法；三是积累课文中的优美语言，体会课文表达的感情；四是从实际出发，根据各自条件，透过阅读和其他渠道尽可能多地了解各种艺术。
五、教学重难点
（一）教学重点
1、养成较强的独立识字潜力和良好的写字习惯。
2、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。默读要有必须的速度和边读边思考的习惯。
3、联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达效果。
4、在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，作出自己的决定。
5、诵读优秀诗文，注意透过诗文的声调、节奏等体味作品的资料和情感。
6、学会理解和运用“展开联想和想象进行表达的方法”“读课文时能联系实际，深入思考”“理解含义深刻的句子”等读写方法。
7、能够珍视自己的个人独特感受，积累习作素材；能根据习作资料表达的需要，分段表述；修能改自己的习作，并主动与他人交换修改。
8、能根据交流的对象和场合，做简单的发言。
9、对自己身边的、大家共同关注的问题，或电视、电影中的故事和形象，组织讨论、专题演讲，学习辨别是非善恶。
（二）教学难点
1、继续加强阅读基本功的训练。
2、发现语言规律，学习表达方法。
3、把握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。
4、加强平时练笔的指导。
5、让学生学写活动总结。
六、教学措施
1．教学中努力体现新课标的理念，注意把握同组各部分资料的内在联系，创造性地使用教材。并且注意结合教学实际状况，使理论和实践融合为一体。
2．在教学过程中，面向全体学生，根据学生的不同的学习状况，适当地有针对性地分层次制定具体的教学目标，杜绝以往简单的“一刀切”的做法。
3．上课前，认真钻研教材资料，广泛参阅教学资料和最新的教研成果，并与备课组的其他老师共同商讨，精心设计好每一堂课的教案。
4．授课过程中，依照设计好的教案，灵活多样地采取各种教学方法，在课堂上营造一种简单的教学氛围，从而提高学生的学习兴趣，增强课堂教学效果。始终以学生为学习主体，引导学生改变学习方式，变为自主、合作、探究式学习，以提高学习效率。
5．课后，注意有针对性地对学生进行群众辅导和个别辅导，帮忙学生及时复习好所学的新知识。
6．认真、及时地批改学生的作业。
7．平时注重向别的老师学习，用心参加备课组的群众备课和教研组的各种教研活动，以此丰富个人的教学经验。
七、后进生转化和优秀生提高措施
（一）后进生转化措施
1、取得任课教师的协助，学生家长的配合（经常上门家访）。
2、感情投资
（1）多与后进生交流，了解后进生的思想、学习和生活。
（2）对他们取得的成绩及时表扬，让他们树立起信心。
（3）对他们所犯错误和缺点及时指出和批评。
（4）多关注后进生的学习
A、课堂提问、练习多给机会（难度较浅的）。
B、课后作业的布置与众不同。
C、作业尽量面批。
D、利用课余时间辅导功课。
3、坚持不懈，持之以恒。
后进生的思想波动较大，各方面表现反反复复，这样教师务必经常不间断进行转化。我相信只要我们教师有一份爱心和耐心后进生必须能迎头赶上。
（二）优秀生提高措施
1、加强对优秀生的思想教育。
优秀生学习成绩好，经常得到学生的赞扬、敬慕，家庭、学校宠爱、呵护，这样易使他们产生优越感，总觉得自己已经是很好了，而忽视了自我提高，自我超越的过程。因此，我们要在本学期加大对优秀生的理想教育、人际关系教育、心理健康教育等各方面的工作，加强对优秀生的培养和教育。
2、要适当评价，正确引导。
教师对优秀生的评价要有针对性和适当性，对优秀生学习成绩的评价要适当，不能好到极处，也不能不予理睬，要具体公正。对优秀生其他方面的成绩要多注意留心，并指出哪点好，为什么好。教师要有意识地经常和优秀生谈心、沟通，传输一些观念，让他们明白教师赞扬什么推崇什么。如，奉献爱心、关心同学、帮忙后进、平等待人、谦虚谨慎、志存高远都是老师推崇和向往的。
3、培养优秀生的团队精神和合作意识。
优秀生应作为班级体中的普通一员，不能越出界外，要树立班级的群众感和荣誉感，要经常组织他们参加群众完成的项目和活动，感受到群众意识和成功的喜悦，让优秀生与他人一道为共同的目标而奋斗，让他们在人与人的不断交流与合作中感受伙伴的友谊和真情，感受到个人力量的微薄，使优秀生愿意与同学交往，取长补短。
4、鼓励学生质疑
爱因斯坦说过：“提出一个问题，往往比解决一个问题更重要”，牛顿指出：“没有大胆的猜想，就做不出伟大的发现”。所以在课堂教学过程中可安排给学生提问题的环节，创造一个让学生用心思维的气氛，让他们不断地去探索、学习、提高。
5、在教学中渗透课外知识
成绩好的学生，有必须的学习基础和学习潜力，不满足于课内的知识，对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和用心性。根据这一特点，可结合课本的知识，适当插入相关的课外知识，并与课内知识融会贯通。使他们在熟练掌握课内知识的同时，扩大知识面，尽量满足优秀生的求知欲望。
6、课余时间为优秀生作学习指导
优秀生在学习中喜欢质疑，可利用课下时间对学习方法进行指导，使他们的学习兴趣和用心性持续，能在无教师指导的状况下，也能学习更深的知识，自己解决疑难问题。
小学六年级语文教学计划（四）：
本学期将迎来小学毕业考试和升学考试，是最关键、最重要的一个学期，对学生、老师来说都是一个大的挑战。本班学生是从其他三个班抽调出来的，对语文学科的学习较感兴趣，基础知识掌握不扎实，平时很少有学生能主动地进行课外阅读，加上作文基础比较薄弱，以致于此刻的成绩不是很理想。本学期将教给学生合理的学习与复习方法，期望奠定好良好的语文基础，使他们能取得更大的进步。
一、教材分析
教材继续按专题组织单元，共设计了六个专题，依次是：神话与传说，人间天平，科学与发现，情暖人间，中华文化，校园畅想曲。
本册教材共有课文28篇，其中精读课文17篇，略读课文11篇。这六组教材的编排体例与高年段前三册一致，每组由“导语”“课例”“语文百花园”三部分组成。课例包括4—5篇课文。每篇精读课文后有思考练习题，略读课文后也有思考题。部分课文后面安排了“学习链接”，全册安排“学习链接”五次，分别在11课《飞天梦圆》、16课《穷人》、21课《青花》、22课《陆羽与《茶经》》、23课《敦煌壁画》。“语文百花园”依然作为一个独立的栏目，由“温故知新”、“口语交际”或“语文大课堂”、“习作”三个栏目组成。其中，“温故知新”安排了六次，“口语交际”和“语文大课堂”分别安排了四次和两次，“习作”安排了六次。
二、教学目标
1、透过本册课文的教学，要使学生了解祖国的优秀文化遗产，增强民族自豪感和振兴中华的职责感;了解古代劳动人民的勇于探索和革命前辈献身革命的崇高品质，了解劳动人民在平凡的岗位上为了人类作出贡献，受到热爱党、热爱人民的思想教育;还要使学生从一些写景状物的文章中学习观察问题和分析问题的正确思想方法，受到保护生态环境的启蒙教育。
2、复习巩固汉语拼音，学会生字80个，能读准字音，认清字形，理解字义，能辨析学过的形近字，同音字，多音字;会认生字97个，能读准字音，认清字形。注意积累词语，把词语归类进行正确的搭配。能在朗读基础上把握主要资料，体会思想感情，领悟表达方法。继续训练学生抓住重点句段，加深理解课文思想资料。超多积累语言，努力学以致用。能熟练背诵5首古诗词。
3、乐于参加讨论，敢于发表自己的意见。听人说话认真耐心，能抓住要点。能根据讨论的话题，稍作准备，作简单的发言，表达清楚，有条理。
4、学习有顺序地、比较细致地观察图画和事物。能在观察和想象的基础上，写出资料具体、语句通顺、有必须条理的记实作文和想象作文。复习书信、读书笔记、推荐书等常用应用文，养成认真修改自己作文的习惯，复习学过的九种标点符号的用法。
三、教学重点、难点
1、加强综合，突出重点，注重语言的感悟、积累和运用，注重基本技能的训练，从整体上提高学生的语文素养。
2、在全面完成各课教学任务的基础上学习课文表达思想感情的方法，指导学生把作文写得更有真情实感。要把握教学重点，在阅读中学习并掌握课文表达思想感情的一些方法。
四、教学措施
1、树立正确教学观，以育人为主，培养创新型人。
2、在课堂中渗透新理念，以培养学生良好的学习习惯、自学潜力及合作交往等潜力为主，提高学生语言的听说读写潜力。
3、优化教学手段，用心使用电教，以学生喜闻乐见的方式方法提高学习兴趣，从而提高课堂效率。
4、加强读写训练，启发督促学生多读课外书，读好课外书，和好书交朋友，养成读课外书的习惯，同时指导学生注意积累，勤动笔，养成做读书笔记的习惯。
5、做好月月清工作，及时反馈，补漏查缺，加强培优补差，不让一个学生掉队。平时精心设计各类练习，不滥抄滥做，减轻学生课业负担。
6、教师团结协作，经常交流工作中的成功与失败，群策群力，让每一个学生都能成为合格的毕业生。
小学六年级语文教学计划（五）：
一．班级状况分析：
从上学期的成绩看，学生的总体素质还行，中偏下的同学不多。学生的思维潜力、言语表达潜力，尤其在作文方面都需加强。
二、教材分析：
本册教材共八组，依次是：感受自然，祖国在我心中，心灵之歌，珍爱我们的家园，初识鲁迅，轻叩诗歌的大门，人与动物，艺术的魅力。本册的综合性学习安排在第二组“祖国在我心中”和第六组“轻叩诗歌的大门”。除去第六组，共有课文28篇，精读课文、略读课文各14篇。
本册教材的每一个专题，都根据语文学习目标，既对人文内涵给予充分关注，又注意总结、归纳读写方法，力争使学生在情感熏陶和方法习得两方面均有获益。本册涉及到的读写方法，大致包括以下几个资料：展开联想和想象进行表达的方法；体会关键词句在表情达意方面的作用；环境描述和心理描述；读课文时能联系实际，深入思考；理解含义深刻的句子；继续学习用较快的速度读课文。其中，“展开联想和想象进行表达的方法”“读课文时能联系实际，深入思考”“理解含义深刻的句子”是本册的学习重点。
三、教学目标：
1、有较强的独立识字潜力。本册要求会写120个字。硬笔书写楷书，行款整齐，有必须的速度。
2、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
3、默读有必须的速度，默读一般读物每分钟不少于300字。
4、积累语言，鼓励运用。
5、把握主要资料，体会思想感情，领悟表达方法。
6、抓住关键词句，深入理解课文，体会表达效果。
7、学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。
8、诵读优秀诗文，注意透过诗文的声调、节奏等体味作品的资料和情感。背诵优秀诗文60篇（段）。
9、能写简单的纪实作文和想象作文，资料具体，感情真实。能根据习作资料表达的需要，分段表述。
10、学写读书笔记和常见应用文。
四、阅读教学教学推荐：
（一）精读课文
随着年级的升高，学生识字量不断增加，阅读理解潜力不断提高，而且渐渐具备了在读中分析、概括，抽象、归纳的潜力。阅读教学要注意在读懂课文的基础上教给方法，培养学生自主读书、作文的潜力。
根据课标第三学段对各种文体的具体要求：
阅读叙事性作品，了解事件梗概，简单描述自己印象最深的场面、人物、细节，说出自己的喜欢、憎恶、崇敬、向往、同情等感受。
阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。
阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会诗人的情感。受到优秀作品的感染和激励，向往和追求完美的理想。
在教学中注意点：立足在语言文字的基础上，渗透人文内涵。首先要围绕单元主题，精心安排教学资料和活动，将精读与略读、阅读与口语交际、习作紧密结合。其次，要以读为本，让学生充分地读，边读边展开想象，在读中感受与欣赏，在读中培养语感，积累语言材料。最后要精心组织促进语文学习的实践活动。我概括成以下四点：
1.工具性人文性有机统一：真正的阅读是学生与文本作者进行精神的对话与心灵沟通的过程。语文课程的人文性，务必透过语文学习和语言实践来体现。抓住典型语言信息，领悟语言文字表情达意的精妙，感悟做人之道。
2.感悟与质疑和谐相生：“凡理不疑必不生悟，唯疑而后悟也。小疑则小悟，大疑则大悟，胡学者非悟之难，而疑之难。”——清.唐彪我们在教学中应注意：要选取质疑的时机，要给予质疑的时间，要重视问题的梳理，要点拨质疑的方法。
3.积累与运用双管齐下：关于语言积累，本册教材课后练习采用了灵活安排和指定任务相结合的方式。有的要求比较宽泛，如，“把感受最深的部分背下来，抄写喜欢的词句”“背诵自己喜欢的部分”，给学生较大的自主权；有的要求比较明确，如，“找出文中描述闰土外貌和动作的句子，抄下来，再体会体会。”“抄写描述环境的句子”，加强学习的指导性。
4.阅读与表达携手共进：充分挖掘教材中的练笔资源，有效利用生活中的练笔机宜。另外，要注意文言文的教学。说到文言文，在第十册中已经学习过《杨氏之子》，第十二册还有：《学弈》《两小儿辩日》。对于小学中出现的文言文的教学，思考到初中一下子接触有困难，先作个铺垫。小学阶段的文言文教学：感受文言文；读正确，读流利，读中正确表达语句的意思；熟读至成诵。学习文言文最基本的方法是什么呢？当然是读。最好的方法是什么呢？当然也是读，重点在读，难点也在读，在朗读上务必有时和量的保证。小学生接触文言文，更就应多读少讲，使学生在读中感知，在读中感悟，熟读成诵，从而丰富语文积累，培养语感，发展思维。作为本单元，选编这篇课文的意图，一是让学生借助注释初步了解文言文的大意；二是积累中华优秀经典诗文，感受朋友间相互理解、相互欣赏的纯真友情；三是体会音乐艺术的无穷魅力。
（二）略读课文
本册教材精读、略读课文各占一半，如何正确对待这一类课文，发挥他们应起的作用。
一是资料上，理解要求要低于精读课文，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重点、难点，帮忙学生大体理解资料即可，词句的理解不作为重点。
二是方法上，教师要更加放手，要让学生运用在精读课文中获得的知识与方法，自己把课文读懂。略读课文教学的大体步骤是：先由学生参照连接语中的提示，独立阅读、思考、交流，初步体会资料；然后抓住一两个重点问题，能够是资料的，也能够是写法的，引导学生讨论、交流。在具体的词句学习上，可不必多作要求。
略读课文的教学也要注意与单元学习重点结合起来。对一类文质兼美，可读性强的文章我们完全能够把它们当作精读课文来上。
五、教学进度安排：（略）
小学六年级语文教学计划（六）：
六年级语文教学计划
一、教材解析
本教材主要包括：主要资料包括“高尚”“美与丑”“母亲河”“体育”“往事”“战争”“地球家庭”“岁寒三友”，每单元由三篇主体课文、两篇拓展阅读课文和一个“语文天地”构成，语文天地包括“日积月累”“综合活动”“金钥匙”和“单元小结”等栏目，主题课文后有生字表、思考题，旁边富有“小资料”“我的视角”“日积月累”等栏目。拓展阅读后有“提示与推荐”。
二、学习目标及要求
1、独立掌握本册生字145个，会写相关的词语。继续练习对对子。
2、写好自读笔记。要求学生根据课文和自己的习惯选取适宜的自读笔记样式。
3、在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，作出自己的决定。
4、在理解课文的过程中，体会顿号与逗号、分号与句号的不同用法。
5、养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。
6、能写简单的纪实作文和想象作文，资料具体，感情真实。能根据习作资料表达的需要，分段表述。做到字斟句酌，炼字、炼句、炼意。
三、学习措施
1、先学后教，以学定教，准确把握教学目标。
2、采取独学、对学、群学的方式，让学生在学习过程中自己发现问题、提出问题、探究问题、解决问题。
3、加强学生的思想品德素质教育，转变学生的学习态度。
4、认真备课、精心授课，抓紧课堂四十分钟，认真上好每一堂课，争取充分掌握学生动态，努力提高教学效果。
5、教学中抓住关键、分散难点、突出重点，在培养学生潜力上下功夫;落实每一堂课后辅助，查漏补缺。
6、认真学习钻研新课标，掌握教材;课堂内讲授与练习相结合，及时根据反馈信息，扫除学习中的障碍点。
7、教学中注重自主学习、合作学习、探究学习。不断改善教学方法，提高自身业务素养。
8、经常听取学生良好的合理化推荐;用心与其它老师沟通，加强教研教改，提高教学水平。
9、以“两头”带“中间”战略思想不变。深化两极生的训导。
小学六年级语文教学计划（七）：
一、教材分析
本着加强综合，突出重点，注重语言的感悟积累和运用，注重基本技能的训练，从整体上提高学生的语文素养的精神，本册教材共有课文32篇，精读课文17篇，略读课文11篇，选读课文4篇，8个基础训练教材一般由四部分组成：导读，课例，读写例话，积累运用体现了由实践到认识再到实践的过程。为了帮忙学生理解课文，培养学生的观察潜力，陶冶学生的爱美的情趣，教材编绘了多幅插图
二、班级状况分析
*****年级共有****个班，****班学生基础一般，需加强双基的训练，提高他们的阅读水平和理解潜力****班学生基础扎实，分析潜力强，本学期将在训练的广度和深度上下功夫******班由原先的敬文小学五年级直升单独成班，学生较好，今年将作进一步提高
三、教学要求
1、透过本册课文的学习，要使学生受到热爱党热爱人民的思想教育；受到孝敬父母关心他人助人为乐的教育；培养热爱科学勇于实践和创新的精神，增强保护环境的意识和社会职责感，陶冶学生的爱美的情趣；还要使学生从一些写景状物的文章中学习观察问题和分析问题的正确思想方法
2、复习巩固汉语拼音，利用汉语拼音识字，学习普通话
3、培养独立识字的潜力，学会140个生字，复习查字典的方法，养成自觉运用字典的习惯
4、进一步提高联系上下文和联系生活实际理解句子的潜力注意积累词语，初步养成积累语言的习惯
5、继续练习正确流利有感情地朗读课文能背诵指定的课文默读课文有必须的速度进一步训练体会课文的思想感情，初步领悟作者的表达方式
6、阅读适合程度的课外读物，了解主要资料，逐步养成课外阅读的习惯，本学期阅读不少于20万字
7、乐于参加讨论或辩论，稍作准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气语调适当
8、能抓住重点进行观察事物，养成勤于思考和乐于动笔的习惯，能写简单的记实作文和想像作文，资料具体，事情真实，有必须的条理
四、双基教学要求
继续凭借字词句段篇进行听说读写的训练，提高学生的语文综合潜力和综合素养
五、思想品德教育结合点
要使学生受到热爱党热爱人民的思想教育；受到孝敬父母关心他人助人为乐的教育；培养热爱科学勇于实践和创新的精神，增强保护环境的意识和社会职责感
六、教学措施
1、看图学文教学时要将事物的形象和文字描述紧密结合起来
2、讲读课文教学时要突出重点训练项目的训练，
3、重视词句段的训练，重视朗读的训练和指导，加强课外阅读的指导，拓宽学生的视野，丰富学生的知识
4、加强信息反馈，注意师生沟通
5、读写结合，以读促写
6、要充分发挥学生的用心性和主动性充分运用电教设备，提高课堂教学效率
7、用心开展各项活动，让学生多一些体验教育，为语文学习带给实践经验
小学六年级语文教学计划（八）：
一、学生基本状况分析
本班现有学生30人，其中男20人，女10人。经过5年的努力学习，大部分学生已养成认真学习，认真上课，按时完成作业的良好习惯。学生对于学校班级的各项纪律、规定有必须的认识，群众主义观念在逐步加强。六年级了，大部分学生意识到自己面临升初中的压力，所以班级中涌现了一小部分能在学习上下苦功夫的孩子，他们不仅仅在学习上，还在行为习惯上都成为同学的好榜样，比如：章婷、苏中泽等。另外一些学生学习兴趣也逐渐浓厚，学习用心性慢慢提高，有了必须的竞争意识，比如：王浩特、王郑豪等。但是，不容忽视的是后50%的学生：苏晨鹏想学好知识，可由于非智力因素的影响进步不了；王阔学习很用心，但是这天会了明天又忘了；还有段书霞、李海华等他们都是求上进的孩子，但是他们成绩不如人意。最令人头疼的是：陈志远、黄英作业经常不完成，徐文武经常迟到、拒交作业，上课习惯糟糕等等。如何让每个孩子在学习上都有进步？是我一向思考的问题。接下来，在教育教学过程中，我要因材施教，尽量从毕业班的实际出发，结合新课程的要求，促进学生的个性发展和语文素质的提高。
二、教材分析
教材继续按专题组织单元，共八组，依次是：感受自然，祖国在我心中，心灵之歌，珍爱我们的家园，初识鲁迅，轻叩诗歌的大门，人与动物，艺术的魅力
本册的综合性学习安排在第二组“祖国在我心中”和第六组“轻叩诗歌的大门”。其中，“轻叩诗歌的大门”这个专题，采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式，包括“活动推荐”和“阅读材料”两大部分。本册共有课文二十八篇，精读课文、略读课文各十四篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际习作”“回顾拓展”四部分组成。课例包括四篇课文，精读课文两篇，略读课文两篇。精读课文后有思考练习题，略读课文前有连接语。部分课文后面安排了“资料袋”或“阅读链接”。全册安排“资料袋”三次，安排“阅读链接”两次。“口语交际习作”依然作为一个独立的栏目。“回顾拓展”由三个栏目组成，“交流平台”“日积月累”是固定栏目，另有“展示台”“成语故事”“课外书屋”“趣味语文”穿插安排，其中，“趣味语文”“成语故事”“课外书屋”各安排了两次，“展示台”安排了一次。
三、教学目标：
（一）识字与写字：
1.有较强的独立识字潜力。本册教材没有安排识字，要求会写120个字。累计认识常用汉字3000个，其中2500个左右会写。
2.硬笔书写楷书，行款整齐，有必须的速度。.能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的优美。
(二)阅读：
1.能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达效果。
2.在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，作出自己的决定。
3.阅读叙事性作品，了解事件梗概，简单描述自己印象最深的场景、人物、细节，说出自己的喜欢、憎恶、崇敬、向往、同情等感受。阅读诗歌，大体把握诗意，想像诗歌描述的情境，体会诗人的情感。受到优秀作品的感染和激励，向往和追求完美的理想。
4.诵读优秀诗文，注意透过诗文的声调、节奏等体味作品的资料和情感。
5.利用图馆、网络等信息渠道尝试进行探究性阅读，扩展自己的阅读面。
(三)习作：
1.懂得写作是为了自我表达和与人交流，养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。
2.资料具体，感情真实。能根据习作资料表达的需要，分段表述。
3.学写读书笔记和常见应用文。
4.修改自己的习作，并主动与他人交换修改。
(四)口语交际：
1.能根据交流的对象和场合，做简单的发言。
2.交际中注意语言美，抵制不礼貌的语言。
(五)综合性学习:
1.策划简单的活动，对所策划的主题进行讨论和分析，学写活动计划和活动总结。
2.对自己身边的、大家共同关注的问题，或电视、电影中的故事和形象，组织讨论、专题演讲，学习辨别是非善恶。
四、教学重点：
1.养成较强的独立识字潜力和良好的写字习惯。
2、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。默读要有必须的速度和边读边思考的习惯。
3、联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达效果。
4、在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，作出自己的决定。
5、诵读优秀诗文，注意透过诗文的声调、节奏等体味作品的资料和情感。
6、能够珍视自己的个人独特感受，积累习作素材；能根据习作资料表达的需要，分段表述；修能改自己的习作，并主动与他人交换修改。
7、能根据交流的对象和场合，做简单的发言。
8、对自己身边的、大家共同关注的问题，或电视、电影中的故事和形象，组织讨论、专题演讲，学习辨别是非善恶。
五、教学难点：
1、继续加强阅读基本功的训练。
2、发现语言规律，学习表达方法。
3、把握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。
4、加强平时练笔的指导。
5、让学生学写活动总结。
六、教学改革的设想、实施计划的具体措施：
1、准确把握教学目标
教学中既注意总目标，又要注意阶段目标之间的衔接与过渡，使课程标准规定的教学目标得到全面、准确的落实。
2、识字、写字教学
本册教材没有安排识字，要求会写120个字。教学中，老师能够就难写的字、易混淆的字形作重点指导。在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字习惯。及时纠正学生在书写过程中出现的问题，同时培养学生的书写兴趣和书法爱好。
3、阅读教学
随着年级的升高，学生识字量不断增加，阅读理解潜力不断提高，而且渐渐具备了在读中分析、概括、抽象、归纳的潜力。阅读教学要注意在读懂课文的基础上教给方法，培养学生自主读书、习作的潜力。
4、口语交际教学注意激发兴趣，引导互动交流。本册教材注意从学生生活实际中提炼口语交际话题，有的专题中口语交际带给了多个角度，给定一个话题的，注意拓宽话题范围。教师要结合本地区、本校、本班学生的生活实际，选取交流主题和话题范围，使学生的交际能够与生活经验相结合，有话可讲。还要根据每次口语交际的资料，设计不同的教学方案，为学生兴致勃勃地参与交际、展开互动交流创造条件。交际目标要明确。教材安排的交际话题类型不一，每堂口语交际课的交际目标也应各有侧重。要注意从倾听、表达、应对等各个方面思考，提取需要重点训练的方面，教学时做到心中有数，适时给予点拨、指导。对于辩论、演讲等需要专业技能的口语交际话题，要根据教材安排给予必须指导，但不能拔高要求。有些口语交际与习作合在一齐，要注意处理好口语交际和习作指导、讲评的关系。总之，在口语交际课上，要科学安排教学资料，有针对性地给予指导，以不断提高学生的交际水平，培养良好的语言习惯。
5、习作教学
对教材中安排的习作资料，教学中既要注意体现要求，又要注意活用教材。在习作前的指导和习作后的讲评中，注意渗透习作要求，落实教学目标。同时，还要结合学生实际，灵活选取教学资料，安排教学过程。
修改潜力是习作潜力的一个重要方面，认真修改也是一种良好的作文习惯。讲评中要重视修改，帮忙学生养成认真修改习作的好习惯。
6、综合性学习的教学
把握阅读材料的学习要求。教学中要落实要求，背诵相关诗歌，理解诗歌资料，了解相关知识。有的诗歌后附了注释、赏析，教学中要把这些资料运用起来，引导自主阅读、欣赏诗歌，并教给学生了解诗歌大意、体会诗歌情感的方法。
七、教学进度表：（略）
小学六年级语文教学计划（九）：
一、学情分析：
本班共有学生60名，其中男生27人，女生33人。学生来源广，素质不一，基础参差不齐。总体上分析，全班学习态度还比较端正，由于处在小学阶段的末期，面临升学，有的在用心进取，有的失去了信心。需要好好加强教育。
二、教材编排
教材继续按专题组织单元，共设计了六个专题，依次是：人生感悟，民风民俗，深深的怀念，外国名篇名著，科学精神，难忘小学生活。在六组教材之后，安排了一组“古诗词背诵”，带给了10首供学生读背的古诗词。在教材的最后，还安排了“综合复习”，为教师准备了9篇复习材料以供期末复习时使用。
本册教材的综合性学习安排在第六组“难忘小学生活”。这个专题采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式，包括“活动推荐”和“阅读材料”两大部分。
三、教学要求
1、在语言训练过程中，使学生受到热爱祖国、热爱中国共产党、热爱社会主义的教育；受到为人民服务、无私奉献等思想品德教育；培养热爱科学、勇于实践和创新的精神，增强民族自豪感和振兴中华的职责感，受到科学思想方法和学会生存的启蒙教育，陶冶爱美的情趣。
2、能利用汉语拼音识字，学习普通话。
3、培养独立识字的潜力。学习100个生字，能读准字音，认清字形，了解在语言环境中的字义，并能正确书写。
4、能联系上下文、结合生活实际或碴字典理解词语的意思。学过的词语大部分能在口头或书面表达中运用。注意语言的积累，初步养成积累语言的习惯。
5、能正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定地课文。能在阅读中把握文章的主要资料，体会文章的思想感情，初步领悟作者的表达方法。并能从阅读的资料想开去，结合课文的学习收集有关的资料。
6、能借助字典或有关资料独立阅读程度适合的读物，了解主要资料。逐步养成课外阅读的习惯。本学期课外阅读不少于20万字。
7、乐于参加讨论或辩论，稍作准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。听他人说话认真耐心，能抓住要点。
8、能抓住重点观察事物，养成勤于观察思考和乐于动笔的习惯，能写简单的记实作文和想象作文，资料具体，感情真实，有必须条理。能写书信和其他常见应用文。练习从资料、词句、标点等方面修改自己的习作。
四、教学重点、难点：
1、加强综合，突出重点，注重语言的感悟、积累和运用，注重基本技能的训练，从整体上提高学生的语文素养。
2、在全面完成各课教学任务的基础上学习课文表达思想感情的方法，指导学生把作文写得更有真情实感。
五、、教学措施：
1、转变教学观念，树立正确教学观，以育人为主，培养创新型人才。
2、认真学习新课标，在课堂中渗透新理念，以培养学生良好的学习习惯，自学潜力及合作交往等潜力为主，提高学生语言的听说读写潜力。
3、优化教学手段，用心使用电教，以学生喜闻乐见的方式方法提高学习兴趣，从而提高课堂效率。
4、加强读写训练，启发督促学生多读课外书，读好课外书，和好书交朋友，养成读课外书的习惯，同时指导学生注意积累，勤动笔，养成做读书笔记的习惯。
5、做好每个单元的测试工作，及时反馈，补漏查缺，加强培优补差，不让一个学生掉队。平时精心设计各类练习，不滥抄滥做，减轻学生课业负担。
6、教师团结协作，经常交流工作中的成功与失败，群策群力，让每一个学生都能成为合格的毕业生。
六、营建毕业考试氛围，让学生尽早进入状态
1、透过主题班会、讲座，让学生了解和认识毕业考试形势和动态，强化毕业考试在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。
2、树立榜样和典型，激励学生奋发向上。
3、透过有效形式加强对落后学生的思想、情感交流，学习方法的引导、行为习惯的纠正与监督，大力帮忙他们提高自信心、自尊心。
4、在学生中开展“一帮一”形式多样互帮互助的活动，增强同学之间的友谊，相互推动，共同进步。
5、关注每一位学生的动态，倾情协助跨过每一道难关，克服任何困难。
6、在毕业考试的全过程中贯穿信心教育。
7、严格纪律管理。
七、学困生的转化工作：
作为老师要想转化后进生，首先要让学生找回自信，鼓励是后进生找回自信的最好良药。在上课的时候，老师要专门捡后进生会的东西提问，不要在课堂上随便批评他，要经常在课上课下抓住后进生的闪光点进行表扬，哪怕是点点进步。只要后进生找回了自信，他对学习就产生了兴趣，然后再慢慢给后进生加餐。我认为这是转化后进生的良药。如果认为后进生能够轻而易举实现转化，不用做艰苦的工作，那倒是有点不正常。所以转化差生需有耐心。耐心，就是要允许学生有多次反复，就是要提倡一而再，再而三地做教育工作，循序渐进，由浅入深，由低向高发展，这是历史以来有效的教育原则。在教学的过程中，我用这种办法转化了一大批后进生，效果十分明显。本学期将继续抓好差下生的转化工作。
八、培养学生正确的学习方法
1、加强学习方法的指导，提高学习效率是任课教师经常的一项工作，也是差生转化的中心，教师讲清一般的学习方法，个性是它的作用和好处，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学生习性养成。
2、加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养褡配等。
3、组织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其群众自力更生的潜力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的潜力也上一个新台阶。
4、强调学习时间的投入，基础差要追赶上来只有刻苦，只有艰苦的劳动才有巨大收获。
5、加强课外阅读指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的吸取，课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。
小学六年级语文教学计划（十）：
一、班况分析：
本班学生40人，男生19人。语文潜力比较突出的学生有：秦瑞雪、柯余婷、付莹莹、陈军等，后20%的学生有：蒋玲玉、王杰、袁海敏等。大部分学生需继续加强双基的训练，提高他们的阅读水平和理解潜力。同时由于学生阅读的自觉性不够，阅读面不够广泛，因此将在训练的广度和深度上下功夫，力争在原有基础上作进一步提高。
二、全册教材分析：
1、基本结构：
本册教材按专题组织单元，共八组，依次是：感受自然，祖国在我心中，心灵之歌，珍爱我们的家园，初识鲁迅，轻叩诗歌的大门，人与动物，艺术的魅力。
本册的综合性学习安排在第二组“祖国在我心中”和第六组“轻叩诗歌的大门”。其中，“轻叩诗歌的大门”这个专题，采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式，包括“活动推荐”和“阅读材料”两大部分。除去第六组，共有课文28篇，精读课文、略读课文各14篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际习作”“回顾拓展”四部分组成。课例包括4篇课文，精读课文两篇，略读课文两篇。精读课文后有思考练习题，略读课文前有连接语。部分课文后面安排了“资料袋”或“阅读链接”。全册安排“资料袋”三次，安排“阅读链接”两次。“口语交际习作”依然作为一个独立的栏目。回顾拓展由三个栏目组成，“交流平台”“日积月累”是固定栏目，另有“展示台”“成语故事”“课外书屋”“趣味语文”穿插安排，其中，“趣味语文”“成语故事”“课外书屋”各安排了两次，“展示台”安排了一次。
本套教材学习到五年级下册，学生累计认字3000个，提前完成九年义务教育前三学段识字量。故从本册教材开始不再安排识字任务。
本册要求会写120个字。要求会写的字，安排在精读课文后，以方格的形式排列。教材后附生字表。为便于复习检测生字和积累词语，在每组课文之后设“词语盘点”。其中，“读读写写”中的词语是精读课文里的，由会写的字组成，要求能读会写;“读读记记”中的词语，有的是精读课文里的，有的是略读课文里的，只要求认记，不要求书写。本册教材的注音方式与五年级持续一致。精读课文和略读课文中不认识的字，出现一次注一次音;同一篇课文中同一个字只在第一次出现时注音。其他部分中出现的生字不再注音。生字注音用圆括号标出，多音字随文注音，用方括号标出。为便于识字，课文中的生字注本音;一些在语言环境中要变调读出或读轻声的字，教师在教学中要给予必须的提示。
2、教材的主要特点：
(一)全面、准确地落实语文教学目标
(二)加强整合，使教材成为互相联系的整体
(三)加强导学功能，倡导自主、合作、探究的学习方式
(四)“口语交际习作”的编排，加强指导，明确要求
(五)“综合性学习”培养学生的语文综合运用潜力
(六)加强语文学习与生活实际的联系
三、全册教学目标：
(一)知识与潜力
1、准确把握教学目标
教学中既要注意总目标和阶段目标，又要注意阶段目标之间的衔接与过渡，使课程标准规定的教学目标得到全面、准确的落实。
首先要从整体上把握语文学习的总目标和小学高年级语文学习的阶段性目标，关注学生经过小学阶段最后两年的学习，能否到达课程标准对学生语文潜力的要求。在此基础上明确六年级上学期在第三学段中的地位和作用，教材教到什么程度，学生掌握到什么程度，都要做到心中有数。其次，教学每一个专题时，要明确本专题的学习资料、学习重点和学习目标，无论教学进行到哪一部分都要与单元学习重点联系起来，做到“瞻前顾后”——前面学过的适时总结、复习、应用，后面要用到的适时做好铺垫。
2、识字、写字教学
本册教材没有安排识字，要求会写120个字，安排在精读课文中，随课堂教学完成。教学中，老师能够就难写的字、易混淆的字形作重点指导。课内要留有必须的写字时间，指导学生注意笔顺，安排好字的各个部件及间架结构，把字写端正。在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字习惯。对于要写的生字、精读课文中出现的新词，要注意引导学生随时抄写，及时检测。也能够就“词语盘点”中的词语，进行复习巩固。
对于书写练习，除阅读课上指导写字外，主要凭借本册配套的钢笔字和毛笔字写字教材，进行指导和书写训练，及时纠正学生在书写过程中出现的问题，同时培养学生的书写兴趣和书法爱好。
3、阅读教学
随着年级的升高，学生识字量不断增加，阅读理解潜力不断提高，而且渐渐具备了在读中分析、概括，抽象、归纳的潜力。阅读教学要注意在读懂课文的基础上教给方法，培养学生自主读书、作文的潜力。
(二)过程与方法：继续凭借字、词、句、段、篇进行听、说、读、写的训练，提高学生的语文综合潜力和综合素养。
(三)情感态度与价值观：
要使学生受到热爱党、热爱人民的思想教育;受到孝敬父母、关心他人、助人为乐的教育;培养热爱科学、勇于实践和创新的精神，增强保护环境的意识和社会职责感。
四、整册教材的重、难点：
1、词句训练始终是小学阶段的一个重点。在低中年级训练的基础上，应提高训练要求，要引导学生自觉运用查字典，联系上下文和生活实际的方法准确理解词语，个性是那些含义深刻的句子。
2、朗读训练也是语文教学的基本功，课上必须要有朗朗的读书声，课堂教学要多读少讲，使学生有更多的时间和机会练习朗读。
3、阅读潜力的培养始终是小学阶段的一个重点，同时也是一个难点，要引导学生学会读书，学会思考，注意读中有悟，重视独特感受。
4、习作训练既是小学阶段的重点，也是一个难点。要切实培养学生写文尤其是写记叙文的潜力。
5、积累语言也是一个教学重点。本学期安排了名言警句、古诗、成语、对联、谚语，重在引导学生了解中华优秀文化和积累语言，做到熟读成诵。要充分利用好我的网站(琴梦乐园教师博客)上的丰富的语文教学资源对学生进行积累运用的训练。
五、单元教学目标：第一组：
1、培养学生热爱自然的完美情操;
2、引导学生体会作者如何进行观察、如何展开联想和想象，表达自己独特的感受;
3、品味优美的语言，透过背诵、练笔等形式不断丰富语言的积累。
第二组：
1、让学生在字里行间感受着中华儿女的爱国情怀，增强对祖国的热爱之情，并为自己是一个中国人感到自豪，更为祖国的日益强盛而骄傲。
2、让学生透过多种途径、多种形式感悟、表达自己的爱国情，强调语文的熏陶感染作用和培养学生的搜集信息和处理信息的潜力、培养学生的爱国主义情感。
第三组：
1、让学生阅读课文，感受文中人物的完美心灵，体会真情给人们生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#带来的感动，树立讲诚心，动真情，乐意用自己的爱心帮忙别人的风尚。
2、在读懂课文的基础上，学习作者透过环境、人物心理活动等方面的描述，刻画人物形象，抒发真情的写作方法。
第四组：
1、感悟人类的生存与自然资源、生态环境的密切联系，懂得人类应珍惜资源，保护环境。
2、引导学生注意把握课文的主要资料，能运用“联系实际，深入思考”的读书方法，加深对课文资料的理解`方案范#文.库整-理^。
3、鼓励学生用心行动起来，为地球家园完美的明天，尽一份自己的力量。
第五组：
1、初识鲁迅，了解鲁迅先生的文学成就。
2、感受鲁迅先生爱憎分明，为自己想得少、为别人想得多的崇高品质。
3、感受鲁迅关怀进步青年的高尚品格。
4、懂得为人民的人将获得永生，与人民为敌的人必然灭亡的道理。
第六组
1、透过搜集和阅读诗歌，增强对诗歌的兴趣，感受诗歌的特点。能搜集并按必须标准给诗歌分类。
2、能诵读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会诗人的情感。
3、透过朗诵诗歌、欣赏诗歌、学写童诗等活动，感受诗歌的魅力。
4、能写简单的活动总结。
第七组：
1、继续练习用较快的速度阅读课文，把握课文主要资料，体会课文表达的感情;
2、学习作者将这种真挚的情感写真实、写具体的方法。
第八组：
1、欣赏音乐、绘画、戏剧等各种艺术形式的美，受到美的熏陶，培养热爱艺术的情操;
2、学习作者是怎样在叙事时展开联想和想象的，是怎样把眼前看到的和内心的想象自然地融合在一齐的，学习作者表达感受的方法;
3、积累课文中的优美语言，体会课文表达的感情;
4、从实际出发，根据各自条件，透过阅读和其他渠道尽可能多地了解各种艺术。
六、作文教学计划：
(一)学情分析：
本班同学能在老师的指导下进行选材、组织材料、完成习作。大部分同学也养成了看作文书，做摘抄积累语言的习惯。但从习作资料看，仍存在立意不新，选材不典型，层次不清晰，表达不具体，语句不通顺，错别字多等不足之处。
(二)训练资料：
习作的编排注意兼顾记实作文和想象作文，也安排了必须数量的应用文。记实作文主要安排在第三组、第五组、第八组，分别是“体现人们相互关爱的事情”“用一两件事介绍小伙伴”“学习艺术过程中发生的故事和感受”或写“一件艺术品”、“一次艺术欣赏活动”。想象作文有：第一组，把自己想象成大自然中的一员或听音响讲想象到的、感受到的;第四组，借助漫画写感受或编故事;第五组，根据材料扩写;第七组，根据图片报道写故事。应用文分别安排了写演讲稿或读后感，写推荐书以及写简单的活动总结。
(三)目标}方案范文.库.整.理^要求：
1、运用搜集到的资料写读后感，要表达真情实感;
2、写体现人们相互关爱的事情，关注事情发生的环境，当时人物的语言、动作、心理，侧重点不同;
3、看图作文，写出理解`方案范#文.库整-理^和感受;
4、续写，把事情的经过写清楚、写具体;
5、根据图片报道习作，要求想象合理，资料具体，感情真实;
6、学会修改自己的习作。
(四)训练重点：
1、注重激发兴趣，让学生表达真情实感。
2、注意引导学生修改自己的习作。
3、重视习作以后的交流和感受。
(五)训练措施
1、针对每次习作的训练资料及要求，教师组织学生认真做好课前准备，使教师灵活教学，学生有感而发。
2、课堂教学中，采用多种方法激发学生习作的兴趣，让学生不拘形式的自由表达。
3、多写多练，从多种形式上让学生经常练笔。
4、注重习作以后的修改、交流和展示。
(六)训练安排
周次
资料
目标
指导重点
3
把自己想象成大自然中的一员
把自己想象成大自然中的一员，融入自己的感受，说一说，写一写。
发挥想象，并写出自己的感受。
5
写演讲稿或教后感
1、学习演讲稿的写法，体会演讲稿的特点和作用;2、培养学生围绕主题选取、处理资料的潜力;3、透过习作，进一步激发学生对祖国的热爱之情。
习作形式的选取
8写事
体现人们相互关爱的事情
关注事情发生的环境，注重当时人物的语言、动作、心理，
10
借助漫画写感受或编故事
写出自己的理解`方案范#文.库整-理^和感受，借助漫画写一个小故事
看懂图意，体会作者的用意
12
根据材料扩写
用一两件事介绍小伙伴
将一件事的经过写清楚、具体
14
写简单的活动总结
写活动的收获、不足和改善的推荐
写清活动怎样开展和收获、不足和改善的推荐。
16
根据图片报道写故事
根据图片报道，写一个故事
资料具体，感情真实
18
学习艺术的故事和感受或写一件艺术品、一次艺术欣赏活动
“学习艺术过程中发生的故事和感受”或写“一件艺术品”、“一次艺术欣赏活动”
学习作者表达感受的方法
七、教学措施：
1、看图学文教学时要将事物的形象和文字描述紧密结合起来。
2、讲读课文教学时要突出重点训练项目的训练，
3、重视词、句、段的训练，重视朗读的训练和指导，加强课外阅读的指导，拓宽学生的视野，丰富学生的知识。
4、加强信息反馈，注意师生沟通。
5、读写结合，以读促写。
6、要充分发挥学生的用心性和主动性。充分运用电教设备，提高课堂教学效率。
7、用心开展各项活动，让学生多一些体验教育，为语文学习带给实践经验。
八、教学进度表
第1、2周…………………………………………………第一单元
第3、4周…………………………………………………第二单元
第5、6、7周………………………………………………第三单元
第8、9周…………………………………………………第四单元
第10、11周……………………………………………期中复习、考试
第11、12周………………………………………………第五单元
第13、14周………………………………………………第六单元
第15、16周………………………………………………第七单元
第17、18周………………………………………………第八单元
第19、20周……………………………………………期末复习、考试
节能宣传周活动方案（一）：
一、活动主题
2016年全国节能宣传周活动的主题是“节能有道节俭有德”。定为6月12日-18日
2016年全国低碳日活动主题为“低碳城市宜居可持续”。全国低碳日为6月14日。
二、活动时间：2016年6月12日-18日
三、活动资料：
1.全面采取节能减排措施。结合我校实际，强化师生员工的节能环保意识，从学校发展、建设及日常运行管理的全局出发，对节能、节水、环保工作进行统筹规划。严格执行国家节能环保标准，节约每一滴水、每一度电、每一粒粮食、每一张纸，节约资源、保护环境。
2.营造节能减排校园文化氛围。利用国旗下讲话、晨会和红领巾广播站，广泛宣传限制使用塑料购物袋、资源循环利用等方面工作成效，用心推广绿色、低碳发展理念，并要求全体师生参加节能活动。大队部向全校师生发出倡议，倡议师生从自己做起，从身边的小事做起，践行节能减排。
3.加强节能环保知识教育。利用国旗下讲话、晨会和红领巾广播站，在学校教育教学中充实丰富节能、环保教育资料，将节电、节水、节粮等教育资料，以灵活多样的形式，纳入学校课堂教学，真正落实节能环保进学校、进课堂。
4.组织开展以节能减排为主题教育活动。班队课各中队开展“你节能我减排地球妈妈笑开怀”为主题的班队会，引导学生树立节能环保的观念，关注生活中的节约方式，学习和寻找节能的窍门和方法，熟悉要求、宣传群众、教育自己。
节能宣传周活动方案（二）：
根据市公共机构节能工作领导小组办公室关于认真做好我市2015年公共机构节能宣传周的通知精神，6月8日至14日开展2014年公共机构节能宣传周活动。现将有关事项通知如下。
一、活动主题
围绕“携手节能低碳共建碧水蓝天”主题，广泛传播节约能源资源和生态礼貌理念，深入贯彻《党政机关厉行节约反对浪费条例》，用心宣传公共机构在建设生态礼貌、美丽中国中的重要作用，采取多种形式普及节能常识，推广节能节水新技术，培养节能行为习惯，用心发挥示范带头作用。
二、活动时间
节能宣传周时间6月8日—6月14日。
三、活动安排
1.主题宣传活动。透过举办专题讲座宣传活动，实施能源资源形势和基本国情教育，普及节能低碳、节水和资源循环利用知识。
2.“低碳日”能源紧缺体验活动。6月10日“全国低碳日”当天，组织开展能源紧缺体验和绿色低碳出行活动，倡导办公人员减少一次性用品消耗，减少待机能耗;开展停开空调和关掉公共区域照明等体验活动;鼓励乘坐公共交通工具、骑自行车或步行上下班，以低碳的办公模式和出行方式体验能源紧缺，支持节能减排。
3.张贴节能宣传画。从国家机关事务管理局公共机构节能网(ecpi.ggj.gov)下载打印节能、节水、节粮宣传画，在显眼位置进行张贴。
4.“节能公益信息”宣传活动。节能宣传周期间，利用信息、QQ群等形式发送“节能公益信息”。
四、组织措施
1.成立活动领导小组。由谢建国局长任活动领导小组组长，罗飞跃副局长任副组长，刘小丽、周丽萍、陈录仕为成员。局公共机构节能办公室具体组织开展各项活动。
2.充分利用电子屏、政务内网、宣传栏普及节能和低碳常识，透过张贴宣传画和标语、举办知识讲座、参观展览、网上答题等方式，进一步提高干部职工节能的职责意识和知识水平。
3.节能宣传周活动结束后，局公共机构节能办要认真总结节能宣传周活动状况，并于6月20日前将图片资料及总结材料电子版报送市政府机关事务管理处公共机构节能管理办公室。
节能宣传周活动方案（三）：
各学院、部门：
2016年6月12日至18日，是我国第26个全国节能宣传周，6月14日为全国低碳日。根据杭州市节能减排精神，结合我校的实际，现将我校开展节能宣传周活动通知如下：
一、活动主题
1、全国节能宣传周活动的主题：“节能领跑，绿色发展”。
2、全国低碳日活动主题：“绿色发展，低碳创新”。
二、活动时间
2016年6月12日至18日
三、主要资料
1、开展节能教育活动。各学院、部门要深入学习习近平总书记有关“绿水青山就是金山银山”等重要讲话精神，把生态礼貌教育作为素质教育的重要资料，透过班会、团日、社团活动等形式组织一次“节能领跑，绿化发展”的教育活动，广泛开展以节能低碳、绿色礼貌、节粮节水节电等为重点资料的教学教育和社会实践活动，引导广大青少年牢固树立节能低碳环保理念，培养勤俭节约、反对浪费的行为习惯，营造节约型绿色校园里良好氛围。
2.学院组织学生开展“低碳体验日”活动。以“节约一滴水、一度电、一粒粮食、一张纸”为目标，组织学生参观我校的水、电、暖等设施设备，检查我校“长明灯”、“长流水”等不良现象，透过实地体验方式强化资源忧患意识和节约意识，培养师生珍惜资源、合理用能的良好习惯。
3、倡导低碳出行。宣传周活动期间，鼓励大家低碳出行，上下班乘坐公共交通工具、骑自行车或步行，少坐电梯、少用空调，倡导走路健康生活方式。
4、倡导低碳办公。倡导办公用纸双面使用，推行无纸化办公，随手关灯，减少办公设备待机。
5、开展节能检查。学校将组织有关人员开展全校节能状况的检查，重点要检查节水、节电、节约等学校节约措施的落实状况，督促广大师生带头落实好学校节约规定。
四、活动要求
1、各学院、部门要围绕节能宣传周的主题，做好宣传和引导工作，真正做到让每一位师生员工都参与到这一活动中来。
2、各学院、部门要重视相关资料的收集整理工作，并及时将本次节能宣传月的活动开展状况报送节能办。
公共事务管理处
2016年6月6日
节能宣传周活动方案（四）：
各学院、各单位：
为深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，加快我校节约型校园建设，提高广大师生的节约意识，在2016年全国节能宣传周和全国低碳日到来之际，由党委宣传部、财务处、节约型校园建设办公室联合举办“2016年节能宣传周有奖征文”活动，现通知如下：
一、活动主题
以“节能领跑、绿色发展”为主题，结合我校实际状况，畅谈自己对节能工作的认识和展望，题目自拟，题材不限。
二、参赛人员
所有在校师生员工均可参加。
三、活动期限
2016年6月6日至2016年6月18日。
四、投稿方式
请将征文电子版发至xx，并标明主题“征文”关键词。联系人：周xx，电话：xx
五、活动要求
(一)征文资料应紧扣主题，语言生动，情感真挚，用心向上。
(二)征文形式灵活，不少于1000字(诗歌不限字数)。
(三)征文须为作者本人原创，严禁抄袭、剽窃。
(四)征文末尾注明：作者姓名、单位或班级、联系电话。
六、奖励办法
活动设一等奖2名，二等奖5名，三等奖20名，优秀奖若干。届时组织方将邀请专家评审，对获奖人员颁发证书和奖金，获奖状况将在节约型校园建设办公室网站上公布。
党委宣传部、财务处、节约型校园建设办公室
2016年6月6日
节能宣传周活动方案（五）：
根据四川省教育厅办公室《关于开展2016年节能宣传周和低碳日活动的通知》x教厅办函〔2016〕x号)、市公共机构节能办《关于开展2016年公共机构节能宣传周活动的通知》(x市公节办〔2016〕x号)精神，为切实做好全市教育系统节能宣传周活动，现就有关事项通知如下：
一、活动主题
2016年6月12日-18日，各地教育行政部门、直属单位和学校要以“节能有道，节俭有德”为主题，大力宣传《中共中央国务院关于加快推进生态礼貌建设的意见》、新修订的《中华人民共和国环境保护法》、《四川省《中华人民共和国节约能源法》实施办法》以及《四川省人民政府关于厉行节约反对食品浪费的实施意见》，采取多种形式普及节能常识，认真做好节水、节电、节粮等宣传工作。
二、活动资料
(一)营造浓厚的节能宣传氛围。各地各单位要利用校园网、宣传栏、黑板报、电子屏等媒介，开展生态文化和生态理念的宣传教育，普及节能低碳、生态礼貌和资源循环利用知识。要利用信息、微博、微信及校园网站等形式发送节能公益专题信息，使此次宣传活动深入到每个学生、每一个家庭。要透过举办知识讲座、参观展览、有奖竞猜、推荐征集等活动，进一步提高师生员工节能节约的职责意识和知识水平。
(二)开展能源紧缺体验活动。6月15日为“全国低碳日”，各地单位要围绕“低碳城市，宜居可持续”主题开展能源紧缺体验和绿色低碳出行活动。当天除机房外，各区域的空调和公共场所的照明设备停开半天;办公楼电梯6层(含6楼)以下停开半天。工作人员透过减少办公设备待机能耗和一次性办公用品消耗，乘坐公共交通工具、骑自行车或步行上下班等形式，以绿色低碳的办公模式和出行方式支持节能减排。
(三)开展“节能低碳，从我做起”主题班会活动。各校各班级要以“节能低碳，从我做起”为主题开展好班会活动，可透过节能知识问答，诗歌朗诵，小品表演，自编节能歌曲，倡议书等方式，让师生认识到：节能就在我们身边，节能就应从我做起，从小事做起，从此刻做起，节约每一滴水，每一度电，每一张纸，每一粒粮食，为创造“美丽绿色家园”做出自己的贡献。
(四)继续开展“小手拉大手”活动。各地各校要组织学生开展将节能节约理念和知识“带回家”活动，引导学生与家庭成员共同参与节水节电、反对餐桌浪费、抵制过度包装、废旧物品回收利用等活动，发挥学生影响家庭、家庭促进社会节能节约的作用。
(五)组织开展校外实践活动。各地各校要用心与当地节能主管部门、节能服务企业、节能试点园区和试点社区联合开展节约知识义务宣讲、节能新产品新技术推介、节能企业参观等活动，构成多方参与节能宣传教育的格局。
(六)组织参与“九州杯四川节能”有奖答题活动。活动依托《川报观察》客户端App、微信平台，每一天一期，连续7天，透过手机参与，答对者有机会获得九州光电节能公司带给的LED节能灯和LED节能手电筒(《川报观察》微信公众号：xx)。
三、活动要求
(一)加强组织领导。各地各单位、各级各类学校要高度重视，充分认识开展节能宣传周活动的重要好处，认真组织，统筹安排，创新形式，切实营造良好的宣传教育氛围。
(二)创新宣传形式。各地各单位、各级各类学校要结合实际，采取有特色有吸引力的宣传教育活动，努力在创新形式、丰富资料、增强效果上下功夫。要采取社会宣传、工作宣传、媒体宣传相结合的方式，扎实有效地开展节能宣传周活动。(宣传画电子版可在四川公共机构节能网(下载)。
(三)搞好活动总结。各地各单位、各级各类学校要认真总结节能宣传周活动的好作法，并将书面总结和相关图片资料于6月20日前报市教育局学校后勤与产业科(联系人：苟xx，联系电话：xx，电子邮箱：xx)。
节能宣传周活动方案（六）：
为了让“节能减排，从我做起”的理念走进校园，提升大学生们的环保意识，xx理工大学后勤集团能源管理服务中心携手xx理工大学绿萌资源与环境保护协会组织发起北理节能宣传周活动。
活动目的：号召北理学子从自我做起，节约每一度电、每一滴水，树立勤俭节约、爱惜资源、循环利用的绿色生活理念，共同营造节约能源、保护环境的良好氛围，把我校建设成资源节约型、环境友好型的模范校园。
活动口号：携手节能低碳，共建碧水蓝天
活动时间：5.30~6.17
活动地点：xx理工大学
活动形式：现场宣传、平台积分
平台积分活动方式：
节能不止在于宣传，期望每个同学都能够尽自己的力量去宣传和践行节能低碳，做一个环保小使者。大家能够每日关注环保动态，参与光盘行动，写下属于自己的独特环保宣言……在努力践行参与节能环保的同时，同学们还能够透过北理绿萌微信平台(beili_lvmeng)进行互动，赢取积分。我们会在节能宣传周内计算每位参与同学的最终得分，积分前20名的同学将获得奖品。
具体积分计分规则如下：
a.常规项：【起床签到赢积分】
每一天平台回复“学号+姓名+*月*日新的一天节能环保从我做起”进行签到，为期5月30日-6月17日。需要注意的是，早7点之前签到获得2积分，7点到8点间签到获得1积分，8点之后签到的童鞋没有积分哦。
b.额外加分项：【光盘行动环保照/日常节能宣言征集】
(1)将自己的光盘行动环保照发送至微信平台，并附上“学号+姓名+联系方式”，每张照片记3分，重复发送同一照片只记一次积分。
(2)将日常节能宣言发送至微信平台，并附上“学号+姓名+联系方式”，每条宣言记5分，重复发送同一宣言只记一次积分。
c.转发推送加分项：
转发相关微信推送并集齐10赞，记10分。需将截图发至微信平台，并附上“学号+姓名+联系方式”。
积分活动奖品：
总积分第一名：拍立得一台
总积分第二名：加湿器一台
总积分第三名：小米手环一个
总积分第四~十名：每人充电宝一个
总积分第十一~二十名：每人节能台灯一台
节能宣传周活动方案（七）：
为进一步贯彻落实节约资源的基本国策，加快推进资源节约型企业的建设，提高全员节能意识，树立节能理念，全面推动节能工作。根据《关于2015年全国节能宣传周和全国低碳日活动安排的通知》(以下简称“通知”)的要求，公司决定开展节能宣传周活动。现将有关事项通知如下：
一、活动主题：
“携手节能低碳，共建碧水蓝天”。
二、活动时间：
2015年6月8日至14日
三、活动资料：
1、开展节能宣传活动
各部门要充分利用条幅、板报、内部刊物等宣传平台和载体，紧紧围绕节能宣传周主题开展形式多样的节能宣传活动，大力倡导节能低碳。
2、办公室节能检查
检查时间：2015年6月9日-10日
检查范围：所有办公室
检查小组成员：行政部、财务部。
检查小组对办公室进行抽查，主要以是否有不必要的开灯;照明、空调开关旁是否有“随手关灯”“节约用电”标识;是否采用双面打印;空调温度是否过低等资料展开检查，督促员工践行节能低碳行动。最终检查结果将于公司公布栏上。
3、开展节能知识培训学习活动
各部门根据《通知》要求，广泛开展节能低碳知识培训活动，学习《国务院办公厅关于印发2015-2015年节能减排低碳发展行动方案的通知》和《关于厉行节约反对食品浪费的意见》，增强员工节能减排和节约资源的忧患意识
4、《节能低碳行动宣传手册》发放活动
活动期间，行政办公室向各部门发放《节能低碳行动宣传手册》，
节能宣传周活动方案（八）：
2015年是实现“十一五”节能减排目标的决战之年。为了营造决战之年良好的社会氛围，进一步推动建设资源节约型、环境友好型社会，根据国家发展改革委等14部门《关于2015年全国节能宣传周活动安排意见的通知》精神，结合我省实际，特制定本活动方案。
一、活动主题和时间
2015年，节能宣传周活动主题是“节能攻坚全民行动”，活动时间为6月12日至18日。
二、总体要求
当前我省正处于确保完成“十一五”节能目标的十分时期，应对十分形势，务必全民动员、全民行动。要按照国务院和省政府节能减排工作电视电话会议的要求，坚持把节能作为促进经济结构调整、加快经济发展方式转变的重要抓手，作为增强区域可持续发展潜力、建立资源节约型社会和环境友好型社会的重要资料。今年我省节能宣传周活动要紧紧围绕“节能攻坚全民行动”的主题，把倡导节能、低碳、绿色的生产、生活方式和消费模式作为宣传重点，遵循公众参与度高、社会影响面广、与媒体紧密结合、活动集中紧凑等原则，开展形式多样的节能宣传活动，把节能宣传周活动办得“隆重、参与、节约、有效”。
各项活动要充分利用各种媒体广泛宣传，把节能与企业增效、与产业结构调整结合起来，把节能与促进经济发展方式转变结合起来，以到达宣传国家和省有关节能的方针政策，提高全社会节能意识，推进节能全民行动，在全社会营造浓厚的节能舆论氛围的目的。
三、主要活动
围绕“节能攻坚全民行动”的主题，今年我省节能宣传周主要举办好“一个主题，十三个配套”活动。具体是：
(一)主题活动：2015年广东省节能宣传周启动仪式。
1.活动时间及地点
2015年6月12日上午10：00-11：30在广州白云国际会议中心。
2.活动主要资料
省领导致辞;签署自愿节能承诺书、宾馆饭店业清洁生产审核承诺书、合同能源管理合作项目、节能项目融资战略伙伴协议等;为第三批省节能技术服务单位、广东省节能培训基地颁发牌匾;省领导启动宣传周活动。上述仪式结束后，举行节能文艺活动。
(二)十二个配套活动。
1.配套活动一：媒体联动宣传
组织电视、广播、报纸等媒体播出、刊登倡导节能低碳生活的公益广告，并以新闻、专题、专刊等多种形式集中开展节能宣传;组织网站开展“节能网络行动”;组织电信运营商发送节能公益信息，实现媒体宣传全覆盖。广东电视台、南方电视台、广东电台在节能宣传周活动期间做好相关的公益宣传和新闻报道;报纸媒体从6月11日至12日在《南方日报》、《广州日报》刊登;网络从6月1日至30日在凤凰网报道;手机信息从6月11日至12日利用中国移动信息平台向全省手机用户发送活动预告及宣传信息。
2.配套活动二：节能产品销售网点宣传
用心倡导绿色消费，推广高效照明产品和节能惠民产品。充分利用高效照明产品企业、节能产品惠民工程企业销售终端网点遍布全省的特点(suibi8.)，以省内家电大卖场、高效照明产品现场推广会为载体进行宣传，活动时间从6月1日至30日。活动现场要悬挂“节能攻坚全民行动”2015年广东省节能宣传周活动”的横幅。
3.配套活动三：节能产品进机关
宣传周期间，组织省高效照明产品企业，深入政府机关、军区开展高效照明产品现场销售及生活节能小知识咨询等活动。
4。配套活动四：《广东省节能条例》颁布新闻专访
新修订的《广东省节能条例》正式颁布后，在主要报纸
媒体上刊登有关《条例》资料宣贯的新闻专访稿。
5.配套活动五：举办《广东省节能条例》有奖知识问答
6月12日，在南方日报、广州日报、凤凰网，分别全文刊登《广东省节能条例》，同时刊登问答题，读者将答案邮寄或透过网上答题，挑选答案全对的参与者参加抽奖并公布结果。
6.配套活动六：2015’广东省经济投资环境综述报告会暨低碳经济发展论坛
以政府层面、专家层面和企业层面等不同角度，就低碳经济在广东发展的现状与未来进行分析讨论与展望。
7.配套活动七：举办百场万人宣讲活动
3月15日至6月底，组织专家宣讲团走进企业、学校、部队、社区等，针对不同的群体进行《广东省节能条例》、《广东省循环经济发展规划》宣讲，并开展有针对性的节能知识普及教育、资源节约意识教育等。
8.配套活动八：绿色经济—节能企业融资对接会
6月18日，邀请驻穗金融机构、风险投资公司与节能企业进行对接。节能服务单位、节能产品生产企业共同参与推动节能项目融资和合同能源管理融资。
9.配套活动九：能源紧缺体验及低碳生活倡导活动
邀请驻穗总领事馆官员参加绿色出行能源紧缺体验活动。在珠江新城广州歌剧院广场举行出发仪式后，参加者骑自行车走临江大道至琶洲大桥折返沿滨江路。
6月17日，在全省各级公共机构开展“能源紧缺体验日”活动，除信息机房等特殊场所外，停开办公区域空调一天;停开公共场所(如门厅、走廊、卫生间等)照明一天;6层以下办公楼及其他公共建筑原则上停开电梯，高层建筑电梯分段运行或隔层停开。
10.配套活动十：广州国际节能节电暨新能源技术与设备展
6月7日至9日，在广州锦汉展览中心举办2015第五届广州国际节能节电暨新能源技术与设备展览会。
11.配套活动十一：重点耗能企业节能管理人员节能培训暨广东省节约能源条例宣贯
配合省节能条例(修订)的出台，组织省重点耗能企业能源管理负责人及主管节能工作领导，开展节能培训和宣贯，并对能源管理负责人(包括证书已过有效期人员)进行考核发证。
12.配套活动十二：广东省清洁生产工作风貌、清洁生产技术交流及展览
6月9日至11日，在中国进出口商品交易会琶洲展馆第八届中国(广州)国际环保展中设立广东省清洁生产特装展区，以及举办清洁生产研讨会和技术讲座。
13.配套活动十三：高效照明宣传推广
在珠江新城南天国际照明中心设立大型节能照明展示中心，以及举办高效照明专题论坛。
四、组织领导
(一)成立2015年省节能宣传周活动领导小组。
组成单位由省经济和信息化委、省发展改革委、省教育厅、省科技厅、省环保厅、省住建厅、省交通运输厅、农业厅、省国资委、省广电局、省总工会、团省委等组成。具体工作由省经济和信息化委牵头组织和实施，各成员单位根据国家节能宣传周要求，明确分工，落实职责。
(二)制定详细的活动工作方案。
各项活动都要制定详细的工作方案，明确举办时间、地点、参加人员以及具体活动安排，合理安排工作进度，并把职责落实到人，确保各项活动能够如期举行。
(三)做好充分的发动和组织工作。
各项活动的承办单位都要在领导小组的统一领导下，组织充足的人力、物力和财力，做好充分的发动和组织工作，扎扎实实地推进各项工作，把活动工作方案落到实处。
五、工作要求
(一)各市经济和信息化主管部门要用心会同各市有关部门，按照国家和省的统一部署，结合本地实际制定公众参与度高、有社会影响力的宣传实施方案，安排专项经费支持节能宣传，开展形式多样、各具特色的宣传活动。组织当地工业、商业以及公共机构用能单位做好宣传活动，组织电信运营商发送倡议节能减排、普及低碳知识的公益信息，组织主要网站开展“节能网络行动”。用心倡导绿色消费，组织好节能产品惠民工程，利用宣传周大力推广高效照明产品、节能空调、节能汽车、高效电机等，面向基层，贴近群众，切实搞好本地区的节能宣传周活动。
(二)各市发展改革部门要用心宣传我省的能源形势、政策、规划，贯彻落实国家和省的有关工作部署，宣传能源资源节约的重要战略好处和现实好处，配合省有关部门做好节约能源的宣传。
(三)各市教育部门要在中小学开展节能知识竞赛等校园主题文化活动和社会实践活动，营造崇尚节约的校园文化。各有关高校要结合教学科研和校园文化活动，开展节能新技术、新产品发明创新竞赛，为节能宣传建言献策，组织学生参加节能周启动仪式及相关系列活动。
(四)各市科技部门结合科技活动，用心开展节能、低碳技术宣传，运用多种方式推广先进的节能、低碳新技术。用心开展节能减排等各类技术交流会、研讨会、成果展示会等，把先进的节能技术推向市场。
(五)各市环保部门要用心宣传节能减排对改善环境的重要好处及先进典型案例，促进减排职责的落实，引导企事业单位加大节能减排环保投入，引进新技术、新设备，开展强制性清洁生产审核。
(六)各市住房城乡建设部门要借上海世博会之机，大力倡导低碳绿色建筑和节能小区，用心宣传节能省地环保型建筑和绿色建筑的重要好处和成果，用心宣传《民用建筑节能条例》及建筑节能相关政策，加强建筑节能技术培训，普及建筑节能基本知识。
(七)各市交通运输部门要大力宣传交通节能成效，推行节能驾驶和操作，鼓励交通运输企业采取节能低碳的生产方式，倡导公众绿色出行和低碳交通消费模式。
(八)各市农业部门要继续深入开展节能减排农村行活动，大力宣传和推广农业和农村节能减排技术与产品。
(九)各级国有资产管理部门要组织国有大中型企业开展企业节能行动，优化产业结构，推动技术进步，降低生产环节能耗、提高能效，调动相关行业协会用心配合开展节能宣传活动。
(十)各级广播影视部门要组织主要电视、广播媒体等播出倡导低碳生活的公益广告，并以新闻、专题等多种形式集中开展节能宣传，构成良好社会氛围。
(十一)各市共青团组织要用心开展青少年低碳行动，引导全省青少年增强资源节约意识。结合“青年礼貌号”活动的开展，深化“青年礼貌号节约示范行动”。
(十二)各市和省级各产业工会要继续深入开展“我为节能减排做贡献”活动，加大节能减排宣传力度，进一步发挥职工节能减排义务监督员的作用。
(十三)各级机关事务管理部门要用心推进公共机构资源节约和循环利用，开展建立节水型单位、使用环保再生纸等专项活动。
(十四)各行业协会要用心围绕节能宣传周的主题，在行业内掀起节能减排的热潮，总结推广会员企业节能减排的先进经验。
今年节能宣传周适逢端午小长假，请各地、各部门统筹安排时间，充分利用工作日做好各项宣传活动。活动结束后，各有关单位和部门请将本地区、本单位的节能宣传周活动状况认真总结，表扬奖励先进，并对今后的活动提出意见和推荐，于7月15日前将书面总结材料报省经济和信息化委(节能和循环经济处)，抄送省节能协会。
节能宣传周活动方案（九）：
根据市公共机构节能工作领导小组办公室关于认真做好我市2016年公共机构节能宣传周的通知精神，6月8日至14日开展2016年公共机构节能宣传周活动。现将有关事项通知如下。
一、活动主题
围绕“携手节能低碳共建碧水蓝天”主题，广泛传播节约能源资源和生态礼貌理念，深入贯彻《党政机关厉行节约反对浪费条例》，用心宣传公共机构在建设生态礼貌、美丽中国中的重要作用，采取多种形式普及节能常识，推广节能节水新技术，培养节能行为习惯，用心发挥示范带头作用。
二、活动时间
节能宣传周时间6月12日-18日。
三、活动安排
1.主题宣传活动。透过举办专题讲座宣传活动，实施能源资源形势和基本国情教育，普及节能低碳、节水和资源循环利用知识。
2.“低碳日”能源紧缺体验活动。6月10日“全国低碳日”当天，组织开展能源紧缺体验和绿色低碳出行活动，倡导办公人员减少一次性用品消耗，减少待机能耗;开展停开空调和关掉公共区域照明等体验活动;鼓励乘坐公共交通工具、骑自行车或步行上下班，以低碳的办公模式和出行方式体验能源紧缺，支持节能减排。
3.张贴节能宣传画。
4.“节能公益信息”宣传活动。节能宣传周期间，利用信息、QQ群等形式发送“节能公益信息”。
四、组织措施
1.成立活动领导小组。由谢建国局长任活动领导小组组长，罗飞跃副局长任副组长，刘小丽、周丽萍、陈录仕为成员。局公共机构节能办公室具体组织开展各项活动。
2.充分利用电子屏、政务内网、宣传栏普及节能和低碳常识，透过张贴宣传画和标语、举办知识讲座、参观展览、网上答题等方式，进一步提高干部职工节能的职责意识和知识水平。
3.节能宣传周活动结束后，局公共机构节能办要认真总结节能宣传周活动状况，并于6月20日前将图片资料及总结材料电子版报送市政府机关事务管理处公共机构节能管理办公室。
节能宣传周活动方案（十）：
各街道党工委、办事处、区委各部委，区各管委会、区直机关各单位，各人民团体：
根据国家发展改革委等14个部门《关于2014年全国节能宣传周和全国低碳日活动安排的通知》、《x市公共机构节能工作领导小组办公室关于开展2014年x市公共机构节能宣传周活动的通知》要求，今年的全国公共机构节能宣传周活动定于6月15日至21日举办。现就活动安排通知如下：
一、活动主体及宣传重点
本次活动围绕全国节能宣传周“践行节能低碳，建设美丽家园”主题，深入贯彻落实中央关于厉行勤俭节约、反对铺张浪费的有关要求，认真做好节水、节粮等宣传工作，用心倡导绿色办公和绿色出行，大力宣传节约型公共机构示范单位建立活动。
二、活动安排
(一)主题宣传活动。节能宣传周期间，公共机构各单位要组织形式多样的主题宣传活动，深入开展能源资源国情教育，普及办公生活节能常识。要开展“限塑令”宣传活动，倡导公共机构工作人员率先垂范，减少使用塑料购物袋。
(二)6月17日“全国低碳日”活动。当天，全区公共机构各单位要同时举办能源紧缺体验和绿色低碳出行活动。倡导上下班、外出办公、采取步行或乘坐公交车、骑自行车等方式出行;办公楼6层以下电梯停开;办公室内全天禁止开启空调;非办公区域内禁止长明灯。
区公共机构节能各单位要组织好本单位的“全国低碳日”活动，按照《方案》要求做好宣传动员，在全区构成减少办公设备待机能耗和一次形式，以绿色低碳的办公模式和出行方式支持节能减排。
(三)公共机构各单位要以此次公共机构节能宣传周为契机，对本单位的设施设备进行登记在册、全面排查，对老化、陈旧设备制定出改造计划，并报送区公共机构节能办。
(四)公共机构各单位要在机关、学校餐厅张贴节粮宣传画和提醒标牌，引导公共机构工作人员对中小学树立节俭意识，大力倡导“节能减排从青少年抓起，从小树立节能减排思想”，并在广大师生中开展形式多样的节能活动，倡导礼貌的生活消费理念，养成健康科学的饮食习惯。
(五)悬挂节能减排宣传标语。公共机构有条件的要在宣传周期间，在办公区内悬挂1条以上宣传标语。推荐使用以下宣传标语：
1、贯彻《公共机构节能条例》推动公共机构节能工作
2、落实《公共机构节能条例》依法做好节能减排工作
3、节能减排从我做起从机关做起
4、从我做起争创节约型机关
5、节能减排机关先行
6、节能减排人人有责
7、节能减排功在当代利在千秋
8、节能珍惜资源减排保护环境
9、能源连着你我他节能减排靠大家
10、节约眼前一度电点亮后代一盏灯
三、有关要求
公共机构节能各单位要高度重视，精心策划，严密组织各项活动，努力扩大宣传影响，切实提高广大干部职工节约能源资源的意识，营造良好的社会舆论氛围。节能宣传周结束后，请各单位认真总结活动状况，于6月30日前将图片资料及总结材料报送至区公共机构节能能办.区公共机构节能办将把各单位活动开展状况作为年终考核评比的一项重要资料。
节能宣传周活动方案（十一）：
根据市公共机构节能工作领导小组办公室关于认真做好我市2015年公共机构节能宣传周的通知精神，6月8日至14日开展2014年公共机构节能宣传周活动。现将有关事项通知如下。
一、活动主题
围绕“携手节能低碳共建碧水蓝天”主题，广泛传播节约能源资源和生态礼貌理念，深入贯彻《党政机关厉行节约反对浪费条例》，用心宣传公共机构在建设生态礼貌、美丽中国中的重要作用，采取多种形式普及节能常识，推广节能节水新技术，培养节能行为习惯，用心发挥示范带头作用。
二、活动时间
节能宣传周时间6月8日—6月14日。
三、活动安排
1.主题宣传活动。透过举办专题讲座宣传活动，实施能源资源形势和基本国情教育，普及节能低碳、节水和资源循环利用知识。
2.“低碳日”能源紧缺体验活动。6月10日“全国低碳日”当天，组织开展能源紧缺体验和绿色低碳出行活动，倡导办公人员减少一次性用品消耗，减少待机能耗;开展停开空调和关掉公共区域照明等体验活动;鼓励乘坐公共交通工具、骑自行车或步行上下班，以低碳的办公模式和出行方式体验能源紧缺，支持节能减排。
3.张贴节能宣传画。从国家机关事务管理局公共机构打印节能、节水、节粮宣传画，在显眼位置进行张贴。
4.“节能公益信息”宣传活动。节能宣传周期间，利用信息、QQ群等形式发送“节能公益信息”。
四、组织措施
1.成立活动领导小组。由谢建国局长任活动领导小组组长，罗飞跃副局长任副组长，刘小丽、周丽萍、陈录仕为成员。局公共机构节能办公室具体组织开展各项活动。
2.充分利用电子屏、政务内网、宣传栏普及节能和低碳常识，透过张贴宣传画和标语、举办知识讲座、参观展览、网上答题等方式，进一步提高干部职工节能的职责意识和知识水平。
3.节能宣传周活动结束后，局公共机构节能办要认真总结节能宣传周活动状况，并于6月20日前将图片资料及总结材料电子版报送市政府机关事务管理处公共机构节能管理办公室。
节能宣传周活动方案（十二）：
根据国家发改委等14部委印发的《关于2015年全国节能宣传周和全国低碳日活动安排的通知》(发改环资〔2015〕827号)要求，结合我区实际，特制订本方案。
一、活动时间：2015年6月15日至21日
二、活动资料：宣传节能低碳，在全区树立和普及生态礼貌理念，努力建设美丽渝中
三、活动主题：“践行节能低碳，建设美丽家园”。
四、总体要求
各部门、街道和单位要认真贯彻落实国务院《“十二五”节能减排综合性工作方案》，全面推进《“十二五”节能减排全民行动实施方案》的实施。节能宣传周期间，各部门、各单位要围绕“节能低碳，绿色发展”主题，把倡导绿色、节能、低碳的生产方式、消费模式和生活习惯
作为宣传的重点，透过举办展览展示、技术交流、现场体验等活动，采取典型示范、岗位建立、合理化推荐等多种形式，引导广大群众用心参与节能减排。充分发挥广播、电视、报纸等传统媒体优势，用心运用手机、网络等新兴媒体，大力宣传能源资源国情，强化公众的资源忧患意识和节约意识，倡导全社会进一步把节能理念转化为全民行动。
五、活动具体资料及宣传重点
(一)区经信委牵头抓好全区节能宣传周的组织、协调工作。6月17日，在七星岗城墙公园广场举行“践行节能低碳，建设美丽家园”主题宣传活动。透过组织大型主题宣传活动、举办展览展示、技术交流、免费发放节能宣传册、招贴画等。广泛宣传已取得的节能降耗成效、当前面临的严峻形势、“十二五”节能降耗目标、任务和政策措施、绿色低碳发展理念、节能减排先进典型、高效节能技术和产品、绿色消费模式等。组织电信运营商发送倡议节能降耗的公益信息。
组织重点耗能企业开展节能表率行动，深入开展建立节约型企业活动，全面深入推进企业能耗水平和污染物排放强度对标工作，加大节能减排新技术、新工艺的推广应用宣传。
(二)区建交委要大力宣传绿色建筑行动，开展建筑节能和绿色建筑、低碳生态城市的相关理念等宣传活动;广泛宣传绿色低碳交通运输体系，用心推广先进成熟的节能技术，培育绿色交通文化，使绿色低碳成为交通运输行业和社会公众的自觉行为。
(三)区级机关事务管理局要组织绿色办公、绿色出行和公共机构节能科普巡展等专题活动，普及节能常识，切实发挥公共机构的节能减排表率示范作用。以珍惜爱护水资源、建设节水型公共机构为主题，透过举办水形势报告会、能源资源紧缺体验、废旧资源再生产品展示等形式，广泛开展水资源国情省(市)情宣传教育。
(四)区教委要在各类学校广泛开展以节能减排、绿色生活为主要资料的课堂主题教育和社会实践活动，引导广大青少年树立勤俭节约、爱惜资源、循环利用的绿色生活理念。
(五)区环保局要透过典型案例宣传资源节约和环境保护的必要性和重要性，树立环保就是发展的理念，普及城市可吸入细颗粒物治理等环保知识，强化全民的生态环保意识。
(六)区商委、区旅游局要加强绿色饭店、绿色宾馆、绿色旅游区建设，倡导公众绿色消费、合理消费，引导消费者购买节能低碳产品，减少一次性用品使用，。深入宣传废旧商品回收体系建设。组织开展主题为“反对奢侈、我倡议、我行动”专题活动，自觉抵制商品过度包装。
(七)各街道、社区要开展“节能宣传进社区”活动，提高家庭和社区节能减排意识，普及家庭和社区节能减排知识与技能，指导家庭和社区开展节能减排实践活动，倡导礼貌健康、简约环保的生活方式。
(八)各级工会要继续推动“我为节能减排做贡献”活动深入开展，组织广大职工开展以“三比一降”为主要资料的节能减排达标竞赛活动;要利用各种媒体重点宣传主题活动和节能减排的重要好处，不断提高职工的节能减排意识，引导职工为推动企业能耗和排放指标到达国际和国内先进水平献计出力。
(九)区科协要透过多种展览展示活动用心宣传节能减排先进适用技术成果，开展全民节能减排科技示范宣传，普及节能减排实用技术和生活节能窍门，提高公众的节能减排科技意识和潜力。
(十)共青团组织要动员青少年继续开展以节约一滴水、节约一度电、节约一张纸、节约一粒米为主要资料的节约资源活动，开展节能减排志愿者活动，选树青少年节能减排典型，用心创作以节能减排为主题的儿歌、童谣、动漫、故事等艺术作品，引导青少年充分认识节能减排的重要性和紧迫性。
(十一)各级妇联要大力实施家庭节能行动和建设美丽家园行动，充分利用妇联系统所属媒体和城乡“妇女之家”平台，制作主题宣传画，在公交媒体、社区宣传栏发布，加大对各项活动的宣传报道力度，推动节能低碳理念深入社区、深入家庭、深入人心。
六、工作要求
宣传周活动结束后，各相关单位应对今年的节能宣传周活动状况进行认真总结，表扬奖励先进，并对今后的活动提出意见。请各部门、街道、单位于6月25日前将节能宣传周活动书面总结、活动图片、活动方案等资料报送区经信委，并同时报送电子邮件。区经信委将活动状况汇总后上报市经信委。