发布时间：2018-01-12 13:40:49
营销策划方案范文（一）：
一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
1。产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3。消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
（三）价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
以广告宣传为例：
1。原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2。实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
（六）具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案（或方案调整）
总结
（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）
营销策划方案范文（二）：
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自我的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自我机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
五、业务人员此刻面临的问题
1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。
5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自我，肯定自我、喜欢自我。如果我们自我都看不起自我，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访。。。。。。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3）有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自我和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自我的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自我进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自我的方向的，朝着自我的目标去奋斗，并帮忙他们成功。
8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题
1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自我培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案
1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、
市场营销方案范文5篇市场营销方案范文5篇
3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自我出一部分在附近租房。
营销策划方案范文（三）：
市场营销范文
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自我的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自我扩大词汇量并提高自我英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自我的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销进行阶段
（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。
（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。
营销策划方案范文（四）：
房地产营销策划方案范文
最近的房地产业出现了销售受阻的状况，在这种情势之下更就应做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);带给一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上就应策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选取、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也但是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均就应进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠
送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不一样层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡思考，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选取、卖点营造、物管承诺等方面都就应组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际状况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而持续品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的
特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不一样形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
营销策划方案范文（五）：
活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生
活动口号:省钱，如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不一样的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备:
1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话能够建造三大的局域网
3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力
强，能吃苦
小灵通的优势:1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全能够忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体状况1市场潜力
05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
2实际需求
学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3竞争对手的状况
移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体。
4具体的使用状况
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很适合学生使用。
小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多
宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
注:宣传单资料包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动)
b小灵通本身的优势话费低辐射低
更多的要从家长的角度写
2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告
b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况)
2在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好。且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打
基础。从而使这次活动更好的开展。
学生工资:从电信的销售中提成
具体分配-----能者多劳多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a外联人员-----从净利润中提25%
b宣传人员------从净利润中提15%
c现场工作的同学-----净利润中提25%
d活动主管人员-----35%
营销策划方案范文（六）：
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自我的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。
1、设计
提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工
业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自我的问题，做为装饰公司，就应对自我的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料
大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保
就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。
最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
二、服务营销
一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。
服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。
三、体验营销
体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：
1、样板房
样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。推荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的资料。
2、工地参观
工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。
3、材料展示
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更就应深入到施工现场，增强可信度。
四、情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自我的家。
那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起自我的社会职责，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。
企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。
五、知识营销
企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。
六、差异化营销
差异化营销是十分重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自我与别人的不一样是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自我的优势，寻找到与别人不一样的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去模仿，去超越你，无法持续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。
如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有必须难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不一样的就是每个公司的设计理念是不一样的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。
对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。
除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都十分重要，只有这样才能解除客户的疑虑。
七、如何做好上述各种营销模式
每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。
1、环节控制
每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。
2、配套服务
所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自我的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么就应是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。
3、人员调配
人员调配有几个方面的要求：
首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。
4、活动现场布置
现场布置十分重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划，每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素：
户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，按照不一样的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。）
作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。
工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字说明
材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。
管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。
工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。
销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施十分重要，1234公司十年到此刻，已经服务过十分多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天，1234已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选1234，这就要看1234的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。
十一、整体营销
整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。
十二、对活动的组织推荐
现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够根据活动的要求进行调整。
营销策划方案范文（七）：
网络营销策划方案详细撰写资料
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统（如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示），能够清晰的决定网站目前所有营销手段的效果，并且还能够分析到：
(1)流量来路统计
能够清晰的统计到每年、每月、每日、客流是透过什么渠道来到网站的。能够清晰决定各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
能够决定网站中那个页面被流量的次数多，并且能够分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析透过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且能够分析出客流是透过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
能够分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排行状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面资料优化
对主要页面资料进行调整、排版进行优化，让资料更容易阅读。
三、网站推广
透过对网站进行综合的分析后，选取网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排行。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排行做好以后，它能够长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排行
(1)关键词选取
(2)搜索引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排行
透过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排行提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，推荐投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人鱼渔，透过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的持续其向前发展。
营销策划方案范文（八）：
白酒市场营销策划书范文
今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自我与众不一样的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否贴合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你能够分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的主角进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、营销队伍的基础建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍十分重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有必须素质的营销队伍是十分有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不一样。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有必须量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易理解，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
此刻我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务潜力极强的能手，进行大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案带给)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一齐或一个人同时管辖二个不一样类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，能够极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较简单，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每一天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每一天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，务必遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，务必完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端务必完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，到达100家终端以上之后透过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员务必每一天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不一样的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货务必构成合同协议形式，一件酒的价格务必当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，能够把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会理解，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，超多酒品库压在业主终端，迫使他们进行用心销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是透过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，到达完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，到达消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
个性提醒的一点：由于此种铺货方式有必须的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放下这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不一样风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于此刻贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不一样，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不一样，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细资料在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
1、尊敬的用户你好！欢迎拨打友谊热线：查询友谊值请按一，办理友情证请按二，友谊升级请回复本消息，友谊退订请直接删除！
2、工作过后好好休息劳动过度弥补就行，生活短暂，懂得珍惜，好友相伴，来之不易，电话消息，经常联系！祝笑口常开。
3、简简单单的信息，真情温馨的话语，让我们的友谊链接的更紧；金秋季节天气多变，要注意随时加衣，虽然缺少联系，但我们彼此不忘。环保标语大全
4、，勿忘我，忘了我会哭；，聚一聚，不聚我生气；，聊一聊，烦事倒一倒；，友谊久，朋友要长久。祝福语大全：glook
5、啊，友情，人间怎能没有你！没有你，即使是在阳光下，也会感到心寒；即使是在人群中，也会感到不安。
6、茫茫人海中独自走，有缘才能做好朋友，人生知己最难求，贵在重情不重利。人逢知己尽开颜，情深意合忘烦忧。不管多少春和秋，期望永远是朋友。
7、时刻让人品味等待的魅力，空间使人倍感牵挂的美丽，许多时候人与人之间的祝福，并不需要言语来体现，就如此刻你静静地看我发给你的消息。心情日志随笔
8、多姿多彩的生活还是有过的，虽然彩虹是那么短暂；生命怒放的一刻还是有过的，虽然鲜花已凋谢；真挚的友情还是存在的，虽然你我没有见面。
9、当你看到我给你的这份祝福，请将头用力撞墙，看到没有，你眼前无数的星星是我无限的祝福，祝你天天开心快乐！
10、雨露是花朵的伴侣；微风是树叶的情人；鸟儿是天空的信使；游鱼是水底的邮差；电话是沟通的桥梁；消息是联络的纽带；朋友，有空常联系！
11、把手头的工作放一放，把发霉的情绪晾一晾，把远方的亲人念一念，把周围的朋友想一想。让真心话穿越在消息里，让祝福沐浴秋日的阳光。
12、你留意，我放心；你贪心，我担心；你有心，我开心；你花心，我痛心；你热心，我上心；你负心，我悲哀。1条消息一片心，祝福给你是真心。
13、看不到的星星总是最闪亮的；溜掉的小鱼总是最美丽的；错过的电影总是最好看的；失去的情人总是最懂我的；发消息的朋友总是最牵挂你的！
14、温柔的春天正在盛开，热情的夏天即将到来。常把开心事往怀中揣，我们的生活会更精彩！常把老朋友记挂胸怀，快乐的情绪随之而来！
15、人之因此快乐，不是得到的多，而是计较的少；人之因此充实，不是拥有的多，而是注重奋斗的过程；财富不是一辈子的朋友，朋友却是一辈子的财富。
16、上联：风在刮，雨在下，我在等你回电话！下联：为你生，为你死，为你守侯一辈子！横批：发错人了。
17、上帝是个小偷，又偷走了一年，我在岁末慌张搜寻着你，还好你还在，我问他：为什么不连你一块偷走？他耸耸肩说：这朋友在你心中分量太重，我搬不动。
18、请把眼睛闭上，我送你一样好东西：个健康+个快乐+个平安+朵最爱的花+颗星星=个祝福伴随你每一天。
19、当你看见这条消息时，幸运已降临到你头上，财神已进了你家门，荣华富贵已离你不远！
20、不是每段感情都能流传千古，但是梁祝做到了。不是每个瞬间都能美得让人眩目，但是烟花做到了。不是每个人都记得给你祝福，但是我做到了。
21、你知道吗？如被子个月没晒，就有百万个螨虫陪着你睡觉呢！初冬正午暖阳正适宜消灭螨虫，快转发给值得珍惜的人，提醒来个“日光浴”消消毒吧！
22、好朋友简简单单，好情谊清清爽爽，好缘份永永远远，愿你我珍惜这份永远的好缘份，持续清爽的好情谊，做一辈子简单的好朋友！
23、我静静地躺在床上，千真万确的想着她。我真的不能没有她，没有她我根本无法生活，也无法应对残酷的现实。朋友，想着的她就是永远难忘的你。
24、茶，有人生的味道；酒，有情绪的体会；过去与未来的交替，迷失的是岁月的相会；不是没人陪，只怪咖啡喝不醉；路一走就累，雨一碰就碎，只有朋友最珍重！
25、累了，别挺着…休息休息；烦了，别闷着…联系联系；馋了，别忍着…咪西咪西；乐了，别揣着…同喜同喜；平时，常记着…信息信息。猪你天天快乐！
26、睡一个好觉让人安然；接一个电话让人温暖；忆一段往事让人牵挂。传1条信息让你开心，祝你快乐。
27、和漂亮的人交往养眼，和聪明人交往养脑，和健康的人交往养身，和快乐的人交往养心，和你交往——全养啦。
28、日出东山于西落，愁也一天，喜也一天。办事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。常与朋友聊聊天，古也谈谈，今也谈谈。不是神仙胜似神仙。
29、少有问候但我在默默祝福你。少有电话但我在牵挂你。少有消息但我在想念你。不管距离有多远，心永远不会疏远。
30、朋友总是心连心，知心朋友值千金。灯光之下思贤友，小小讯儿传佳音。望友见讯如见人，时刻勿忘朋友心。祝情绪愉快！
31、秋风秋雨秋天凉，秋枝秋叶秋草黄，秋云秋月秋气爽，秋雀秋雁秋飞忙，秋情秋意秋缠绵，秋思秋念秋惆怅，天凉别忘增秋装：祝秋日幸福，天天愉快！
32、结识了书本会智慧一辈子，找对了爱人会幸福一辈子，找对了朋友会快乐一辈子，认识了你我会幸运一辈子，愿你开心幸福健康一辈子！
33、累了，请将心靠岸；错了，就想到后悔；苦了，才知道满足；伤了，才明白坚强；醉了才知道难忘；笑了，才体会美丽；闷了，就找我聊天愿你有个好情绪。
34、世界上最遥远的距离不是我站在你面前，你却不知道我爱你，而是飞鸟与鱼的距离一个在天，一个在水。
35、不管股市如何涨跌，朋友这支股票会永远升值。无论集结号是否吹响，友情这个阵地我们会永远坚守。
36、医生说抽烟对身体不好，于是我把烟给戒了；医生说吃烧烤对肝不好，于是我把烧烤戒了；医生说与你联系对脑子不好，于是我把医生痛打一顿。友情哪能戒？
37、沉默是一串难以诉说的思念，愿我们的友情像阳光那样永远温暖。
38、清茶一盏代美酒，献给知音与好友，此香不比鲜花浓，却是真诚出我手，愿你处处都平安，一生一世无忧愁，真情真爱陪伴你，友谊陪你到尽头！
39、春有小草侵阶，夏有绿藤蔓窗，秋日金菊飘香，冬来雪落黎明，朋友也如心头四季的风景，在此送去最美的祝福，祝愿你幸福吉祥！
40、东西不能乱扔，说话不能乱蒙，人生际遇如水，总会沉沉升升。珍惜完美情绪，时刻持续清醒，无论雪雨飘零，学会处世不惊。
41、春日的百花，陪伴一生的完美；夏日的海滩，陪伴一生的浪漫；秋日的蓝天，陪伴一生的梦幻；冬日的暖阳，陪伴一生的知己。
42、空调冷却不了青春的火焰，彩电演绎不了年青的色彩，MP播放不了青春的音色，电影远比不上生命的精彩，消息却能寄托我真诚的祝福：周末快乐！
43、你被通缉了！你的罪行是：对朋友太好又够义气青春的面孔灿烂的笑容，因此本庭现判决如下罚你终身做我的朋友不得上诉！
44、过去的事已成回忆，无论好坏，都不再重来，生活的列车永远开往前方，日子不会倒转停留，用快乐情绪珍惜这天，用用心的心态奔明天，幸福就会到你身边。
45、但愿相忆莫相忘，幽怀几许终难忘。朋友，长久不见，路途遥遥，隔不断万里信笺，止不住悠悠思绪，永远留存的是对你的友情。春花，在篱边墙头，忘情地展示着芳姿；秋月，在树梢屋角，幽幽地散发着清光，我的同桌，你在远方还好吧!
46、白云从不向天空承诺它的驻留，风景也不向眼睛说出它的永恒。我没太多承诺，没有甜言蜜语，只因真爱无需太多言语表达！
47、累了：好好休息；错了：别埋怨自我；辛苦：是通往幸福的阶梯；健康：要懂得珍惜；微笑：要常常练习；吃好穿暖照顾好自我！闷了：记得发消息给我。
48、忙碌是种幸福，让我们没时刻体会痛苦，奔波是种快乐，让我们真实感受生活，疲惫是种享受，让我们无暇顾及空虚，因此只要过得开心比什么都好。
49、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让感情带给你幸福，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候。
50、把快乐当成刀子，割断烦恼；把幸福当成果汁，酿出甜蜜；把好运当成车轮，冲向未来；只有善良的心灵才会收到祝福！
51、人生碰碰车：碰对了时运，顺当一辈子；碰对了爱好，充实一辈子；碰对了爱人，幸福一辈子；碰对了领导，宽松一辈子；碰对了朋友，乐呵一辈子。
52、你的美，让西施无言以对；世界正因你的诞生，显得分外美丽；你的美，让貂蝉欲哭无泪，让维纳斯自断双臂；让我不顾手机费。愿美女永远年轻美丽。
53、让叶子伴着风儿游走，让水晶伴着花儿飘散，让太阳跨着蓝天回家，让月亮带着星星共舞，上帝问我要什么，我要看信息的人幸福快乐，告诉他我挂念他！
54、送你一朵幸福花，好好养在手机里，它会给你带来好运气！但记得要经常给手机淋点水，里面的花可需要浇下水哦！
55、每一阵清风细雨，都会让我将你轻轻想起；每1条祝福消息，都会将我们的心靠得更近；恰逢国庆之际，借此送上我的真挚问候，愿你天天快乐！
56、窗外细雨滴答，我疑心是你的脚步，抬起头，窗外依旧，轻风，细雨，又飘向记忆的深处，我的心告诉你，我想你了！抓一阵清风托它给你祝福，愿你快乐！
57、人生如场戏，懂得去体会，多走天涯路，多交天下友，能够结识你，和你做知己，是我好福气。祝愿我们友情天长地久！
58、不管我欢乐还是痛苦，你总能给我以沉思和期望。
59、啥是谦虚？装呗！啥是骄傲？牛呗！啥是勤俭？抠呗！啥是温柔？贱呗！啥是艺术？脱呗！啥是朋友？你呗！
60、工作太忙，联系不常；几日不见，甚是想念；今个无聊，信息不少；送你祝福，愿你记住；朋友之情，永记于心！
61、时刻冲不淡真情的酒，距离拉不开思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。
62、好朋友是梦，时时思念；好朋友是心，一脉相连；好朋友是金，千锤百炼；好朋友是缘，一世相牵；好朋友是路，越走越宽！
63、清风带给你好运，白云带给你安宁，阳光带给你快乐，星光带给你温馨，月光带给你温情，雨点带给你自信我呢？带给你暖暖的问候：天天快乐。
64、人到老，莫烦恼，忧愁多，催人老。常锻炼，抗衰老，量力行，勿过劳。经常笑，变化少，心胸宽，寿自高。善交往，广爱好，情绪畅，睡眠好。
65、敞开你的心扉吧！让我诚挚的友情，填满你那美丽的心怀。
66、世界是美丽的，就算充满悲伤和泪水，也请睁开你的双眼。去做你想做的事情，成为你想成为的人，去找到属于你的朋友，不必焦躁，慢慢地去成长。永远不好忘记，成长的道路上有我这个朋友在支持你！
67、没有华丽的礼物，只是一串向你祝福的“幸运星”，当它伴随着风的节奏摇曳时，它会说：“我们是永远的朋友！”
68、不是每个人都能以心交心的，真正的朋友是不计较名与利的坦诚相待。
69、虽然工作累，心里别憔悴；虽然房子贵，流汗别流泪；虽然有挫折，万念别俱灰；虽然压力大，咬牙不后退；为防食欲退，调侃一下来开胃！
70、神说：所谓的幸福，就是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的人，一帮信赖的朋友，当你收到此信息，一切都随之拥有！
71、牵挂，是一束美丽的鲜花；思念，是情感的升华；送上我的祝福：愿这天你是快乐的，今年你是顺利的，今生你是幸福的！
72、佳节思挚友，渴望能聚首；无奈公事多，差身不自由；祝君永康健，事业有成就；消息送祝福，友谊更长久。
73、对时刻来讲，冬与春的不一样是从十一月到三月；对我来讲，冬与春的距离只在你笑与不笑之间，春暖三月已到来，你，笑了吗？愿你每一天拥有开心的笑容。
74、春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。奋力拼搏的时候也别忘了看看沿途的风景，累了，歇会，困了，睡会，想了，告诉我！
75、流星恋上大地不惜陨落，只为片刻亲近；行云爱上流水不惜下坠，只为一解相思；俺想起你，不惜花一毛钱，只为了告诉你：注意身体！别累着！
76、春天我们播种期望，夏天我们收获清凉；儿时我们树立理想，如今我们成就辉煌。亲爱的朋友，祝你趁此大好时光，乘风破浪扬帆起航！
77、如果你务必失去，但愿是忧愁；如果你务必遗忘，但愿是烦恼；如果你务必错过，但愿是厄运；如果能够永远，但愿伴随你的是健康，平安，幸运，快乐！
78、美丽的早晨，灿烂的你，完美的生活在等你！美丽的天气，完美的你，完美情意滋润你！清新的空气，清晰的你，愉快的情绪陪伴你！
79、友谊是宽容明白不计个人付出，友谊能使灰暗的生活充满阳光，使平凡的生活充满乐趣，友谊是生命的奇葩,是生命开出的最美丽花朵。
80、虽然这个情人节我不能和你一齐度过，但是我会用我对你的爱去浇灌这火红的玫瑰花，用那晚的明月为你送去，祝你情人节快乐！
81、不是每朵浪花都为海滩而来，不是每颗星星都为夜幕而来，不是每次细雨都为麦苗而来，只有我的每条消息是为你开心而来！
82、朋友是那雪中送来的炭，朋友是那炎炎夏日的电扇，朋友是那航船逆行的风帆，朋友是那沙漠中的一眼甘泉。感谢你朋友，在我困难的时候有你在我的身边。
83、话语无论多少，真话就好；感情无论深浅，真情就好；东西无论贵贱，需要就好；朋友无论远近，想着就好天天快乐。
84、让阳光走进你的窗，让快乐飞到你身旁！在开心中抽根愉悦的线，为你织件好运衣裳；在幸福里磨根如意的针，为你缝上永远吉祥！
85、手机可换，与你的友情不能换；信号可断，对你的祝福不会断；生活可烦，收你的消息不心烦；缘聚缘散，祝福相伴，愿快乐与你不离散。
86、朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如果不见了一片，就永远都不会完整，你，就是我不想遗失的那重要一片。
87、人，相互依靠才脚踏实地；事，相互帮忙才变得容易；情，相互牵挂才沁人心脾；路，共同行走才风景美丽。祝您家合事顺情浓路畅健康快乐。
88、快乐与朋友分享,会变成两份快乐,痛苦与朋友分享,就剩下一半的痛苦不管快乐与痛苦,只要放开你的怀抱,多交一个朋友,就少一半痛苦,多一份快乐
89、送你个名词，周一叫快乐，周二叫高兴，周三叫喜悦，周四叫发奋，周五叫刻苦，周六交坚持，周日叫成功，有了这些名词，你会喜洋洋，无烦恼！
90、朋友就像一片片的拼图，结合后构成一副美丽的图画。如果不见了一片，它永远都不完整。我只想告诉你，你就是我最不想遗失的一片！祝你天天幸福快乐！
91、锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。
92、快乐和你结拜，约定要陪你到未来，幸福和你耍赖，怎样也不肯离开；月亮照着你，太阳温暖你，有我的祝福伴着你愿你在冬日开开心心。
93、长在心中的绿叶是不败的，开在心中的花是不谢的。我们的友谊是细雨虽然连绵，也总有蒸发的一天；不老花即使鲜艳，也会有开败的瞬间；分离让距离产生，咖啡再苦还是无味；曲终人总会要散，唯有你这个朋友我不想忘怀
94、把太阳藏于心胸，让它成为美妙的梦幻；把友谊烙于胸海，让它成为甜蜜的思绪。
95、请熟练运用生活中的加减乘除。快乐用加法，年龄用减法，对朋友用乘法，对敌人用除法！愿你的生活没满多彩！
96、懂得放心的人找到简单，懂得遗忘的人找到快乐，懂得关怀的人找到朋友。天冷不冷，心寒才是寒，愿你天天都有暖暖的情绪。
97、餐前一苹果，肥胖远离我。在各种水果中，苹果的减肥功效比较理想，餐前吃一个苹果可减少相当于大半个汉堡的热量，尤其吃整个水果比果汁更有效。
98、送你六点快乐的小秘诀：一点点纯真的稚嫩，一点点玩乐的心境，一点点率真的无忌，一点点笨拙的放任，一点点勇敢的孤独，一点点放肆的洒脱。
99、工作繁忙不好太累，事情烦心乐观应对，心中追求永不荒废，情义真诚最为可贵。放松的时候偶尔一醉，快乐的情绪永不消退，祝愿你开心幸福！
100、不因换季而不想你，不因路远而不念你，不因忙碌而疏远你，更不因时刻的冲刷而淡忘你。你永远是我心灵深处的朋友。
101、朋友是灯，帮你驱散寂寥，照亮期盼。朋友是茶，帮你过滤浮躁，储存宁静。朋友是水，帮你滋润一时，保鲜一世。朋友是糖，帮你冲淡苦涩，挂满甜蜜。
102、假如有一天你想哭，请打电话给我。我不能保证能使你笑，但是我能陪着你一齐哭。
103、快乐说它喜欢你，正因它在你脸上看不到悲伤的神情；幸福说它喜欢你，它看到你在生活中自强不息，不轻易放下。祝你和它们永远在一齐，永不分离！
104、痴心朋友心连心，离山离海不离心，真正友谊值千金，千金难买友谊心，友谊一世为真心。祝你天天都开心，请别忘记我这位朋友的心。
105、如果上帝能满足我一个愿望的话，我“期望正在看消息的那个人快乐”！愿太阳不仅仅带去紫外线，也带去我温馨的祝福！
106、十岁天天向上，二十远大理想，三十基本定向，四十处处吃香，五十奋发图强，六十告老还乡，七十打打麻将，八十晒晒太阳，人生乐趣享享，祝你快乐！
107、如果幸福是朵花蕾，我愿送你一座花园，如果健康是条游鱼，我愿赠你一片大海，如果祝福是缕微风，我愿给你整个春天，周末快乐！
108、距离不=分离，没联系不=忘记，没通电话不=冷落，没见面不=没关心你，在忙碌的岁月里，让我问候你，天气忽冷忽热，必须注意身体！
109、微风吹拂柳轻扬，桃李吐蕊杏芬芳。莺莺燕燕翩跹舞，男男女女匆匆忙。学习工作与生产，珍惜如此好时光，忙里偷闲多联系，加深感情友谊长。
110、给小草以轻柔细语的，是春风；给鸟儿以清脆啼声的，是树林；给我以唱不完的歌的，是你那真挚的友情。祝你周末快乐，天天开心！
111、朋友是身边的那份充实！是远隔千山万水却如潮的思念！是忍不住想拨的号码！是悠闲时最想念的身影！是忙碌时也不忘的挂牵！
112、花开花落，蝶舞天涯，悠悠岁月，歌声清越；日出日落，云开雾散，征途漫漫，人生灿烂；动动拇指，绞尽脑汁，编条消息，给你祝福！祝你开心幸福！
113、朋友是雨中伞，有你不凄惨；朋友是雪中炭，有你驱严寒；朋友是被中棉，有你才温暖；朋友是菜中盐，有你才香甜；相聚也许沉默无言，别离之后常会想念。
114、时刻将很多东西的影像褪去，唯独将你留在我心里，我问时刻为什么，它说你块头太大，卡住了。送给最个性的你，祝开心快乐到永远！
115、人生中有两大欢乐，一是拥有后能够细细品味，二是追求之中备感充实。在我看来还有一种真诚的欢乐，那就是：你带给我的最大快乐。
116、关心不好太多，通个电话就行；祝语无需太长，1条消息即可；遇到你是一种缘分，能相互问候就是一种快乐，喜欢有你的消息，正因我的惦记中始终有你。
117、日给你温暖；月给你温馨；云给你遐意；风给你清楚；雨给你滋润；霜给你无暇；冰给你晶莹；雪给你完美；我给你祝福：愿你幸福快乐！平安吉祥！
118、多日未联系，近来咋样？以往的老友，是否遗忘？有空见见面，如若不忙。无暇就消息，你看怎样？愿你我友谊，地久天长！
119、傲气与金钱，我选取金钱，正因社会现实；金钱与生命，我选取生命，正因生命无价；生命与你，我选取你，正因失去朋友，生命毫无好处！
120、和我一同笑过的人，我可能把他忘了；和我一同哭过的人，我却永远不会忘记。作为患难与共的朋友，不论何时，你都永远铭刻在我记忆的深处。
121、看着你的照片，你的眼睛在说话，传达出内心的脉脉情意，闪烁着温暖友好善意挚诚愿我们的友谊与日俱增。
122、朋友，让我轻轻地说声你好。虽然人生难免有聚有散，但你却是我心中最珍惜最难忘的朋友。
123、结识你时，就和心牵了契约，要做你永远的朋友，原谅我没有常联络你，但你的名字不止存在我的手机里，还在我脑海中，不长，就一生！
124、流星划过天际，我错过了许愿；浪花拍上岩石，我错过了祝福；故事讲了一遍，我错过了聆听；人生只有一回，我庆幸没有错过你这个好友！周末快乐！
125、送给你一阵轻风，带着我的问候；送给你一缕月光，映着我的影像；送给你一片白云，浸透我的温暖；送给你1条消息，连接你我友谊。
126、茶，要喝浓的，直到淡而无味。酒，要喝醉的，永远不想醒来。人，要深爱的，要下辈子还要之后爱的那种。朋友，要永远的，就是看手机的这个！
127、春日的百花给你一生灿烂，夏日的海滩给你一生浪漫，秋日的蓝天给你一生梦幻，冬日的暖阳给你一生璀璨，我的祝福给你一生平安！
128、风起，是我绵绵的牵挂！云涌，是我柔柔的思念！雨来，是我细细的倾诉！阳光，是我暖暖的微笑！祝你开心快乐每一天！
129、人生新十点：上班勤奋点，下班简单点；对家珍爱点，凡事看开点；朋友多交点，做人厚道点；吃得科学点，玩得高雅点；名利淡泊点，每一天多笑点。
130、你吃饭了吗？我做道菜给你吧，主料：牵挂；配料：想念；制造日期：认识你的那天；保质期：永远；味道：快乐开心加陶醉！
131、人生坎坎坷坷，经历风风雨雨，哪怕历尽磨难，不屈不挠前行，纵然难达目标，但已享受过程，勿信神仙鬼怪，只求踏实做人，人生世事无常，祝愿平安一生。
132、人生路，风雨急，有我的祝福你会好运。好日子，多磕绊，有我的祈祷你会顺利。拼事业，有磨难，有我的情意你诸事大吉。朋友，发奋争取，幸福就属于你！
133、日落不是岁月的过，风起不是树的错；只要爱过等过付出过，完美的未来就不是传说；醒来是笑，入睡是甜；愿你一生都在阳光明媚里过，心随人愿永远快乐。
134、立夏温馨提醒：春去夏来天渐热，步行健体不宜车；冰镇啤酒虽解渴，切莫过量应少喝；别忙去把空调惹，正常室温最适合。
135、快乐时有你的祝福，失意时有你的安抚，遇到你是我的幸福，人生有你我已知足。
136、以前的陌生不代表永恒，不经意之间，某种感觉的默契延续了你我的友情，寂寞旅途中，每一天能收到你殷切的关怀和诚心的祝福，我感恩：红尘中有你同行。
137、容颜易老，青春会跑，人生知己太少！父爱天高，母恩难报，痴情恋人难找！热血波涛，壮志凌霄，以前沧海狂笑！痛苦忘掉，伤痕会好，难得认识你真好。
138、什么是骄傲？牛呗！什么是谦虚？装呗！什么是勤俭？抠呗！什么是奉献？傻呗！什么是聪明？吹呗！愿谁天天快乐？你呗！
139、白云从不向天空承诺去留，却朝夕相伴；风景从不向眼睛说出永恒，却始终美丽；正如我没有常同你联系，却永远牵挂！
140、寂寞的时候想想我孤独的时候记住我悲伤的时候告诉我快乐的时候勿忘我无奈的时候明白我失意的时候还有我想我的时候发个信息给我。
141、每个人都有开心和不开心的事，每个人身处的环境和压力不一样，只要坚持做最真实的自我，不好被烦恼麻痹！开心时和我分享你的情绪，烦恼时看看这条消息。
142、老天在变，温度在降，不变的是我的问候。虽然问候时多时少，但心中的祝愿一向没停止。愿健康温柔幸福与您相伴！
143、朋友，你坚信有天堂吗？我坚信有，正因当我知道你在读我的消息，我就有种身处天堂的感觉！你的存在，是我最大的快乐！
144、上帝给了我一颗虔诚的心，我就天天为你祈祷！愿世间完美的一切，都在你身上降临！愿你事业成功！感情甜蜜！家庭温馨！事事顺意。
145、风柔雨润月半弯，良辰美景年年盼，幸福生活天天随，冬去春来水如烟，流年一去不复返，人生得意需尽欢，说声珍重平安，天天快乐永相伴！
146、春天到，问个好，微微的风来，微微的笑，微微的情意花枝俏。轻轻的祝福，轻轻的关照，轻轻的问候及时到。愿你情绪好，时时常欢笑。
147、快乐送给开朗人，感情送给懂爱人，幸福送给有情人，期望送给等待人，成功送给奋斗人，一切完美的祝福送给正在看信息的朋友！愿开心快乐永相随。
148、朋友总是心连心知心朋友值千金灯光之下思贤友小小讯儿传佳音望有见讯如见人时刻别望朋友心。
149、朋友对于我，如同香水对于女人，不可或缺且长久留香。你对于我，如同鸡蛋对于米饭，炒炒才有味道。别生我气了，无论何时，我们永远都是好朋友。
150、女人静静的好，男生张扬的好，恋爱热烈的好，婚姻平淡的好，工作简单的好，钱包鼓鼓的好，上司体贴的好，同事默契的好，朋友是你最好！
151、世界正因你的存在而变的如此美丽，生命的辉煌正因你的加入而变的更加绚丽多彩！让我们珍惜这份情缘，携起手来一向走向永远！
152、都说你是花心人，微笑在暗恋你；开心在追求你，幸福和你结婚了，健康还对你不离不弃，幸福也一向舍不得你。你还经常与财富偷情，死缠着平安不放！
153、亲爱的朋友，人生之路，愿你有岁的境界，岁的胸怀，岁的智慧，岁的意志，岁的激情，再加上两三岁的童心！愿你天天开心！
154、比泰山还重，比珠穆朗玛峰还高，比马拉松还长，比海还深的是什么？没错，就是这条消息。它满载平安快乐健康和微笑，打开它你就打开了幸福之门！
155、送你一份%纯情奶糖。成份＝真心＋思念＋快乐，有效期＝一生，营养＝温馨＋幸福＋感动，制造商：真心朋友。
156、日出错过，能够再等待；美景错过，能够再来；流星错过，能够期盼；朋友错过，只有无奈；愿我们友谊地久天长！
157、当你静默的时候，你的心仍要倾听他的心；正因在友谊里，不用语言，一切的思想，一切的愿望，一切的希冀，都在无声的欢乐中发生而共享了。山中的清泉，源源不断，那是大地的一脉乳汁；真诚的友谊，与日俱增，那是我们心间的一脉深情。
158、朋友是灯，驱散寂寥，照亮期盼；朋友是茶，过滤浮躁，储存宁静；朋友是水，滋润一时，保鲜一世；朋友是糖，冲淡苦涩，挂满甜蜜。
159、多少烟雨往事，随岁月蹉跎，随微风飘散，想用纸记录过去的点点滴滴，想用心铭记流逝的年年岁岁，才知似水流年，真情不变。
160、牵挂是一束美丽的鲜花，思念是情感的升华，朋友是真诚无价，送上我的祝福：这天的你是快乐的，今年的你是顺利的，今生的你是幸福的。
161、个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他有什么人指点，一个人有多成功，看他与什么相伴，感谢上帝把你带到我的身边，很高兴认识你！
开会通知范文（一）：
公司员工：
为使我公司各部门工作顺利的开展，并且保证各部门之间能够衍接顺畅，有效地提高工作效率。经公司领导研究决定将定期召开公司员工例会。具体通知如下：
例会召开时间：每周五下午4：00;
例会召开地点：公司小会议室;
参会人员：公司总经理及全体员工，如有紧急工作不能参会请提前通知行政部刘丽佳;
例会主题及安排：各部门员工本周工作总结及下周工作计划，需协调待解决的工作。
本通知自发布之日起执行。
xxx人事行政部
20xx年4月2日
开会通知范文（二）：
关于召开公司xxxxxxx会议的通知
公司各部、分公司：
为xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx，兹定于xxxxx年x月x日(周x)在xx召开xxxxxxxxxx会议。现将有关事项通知如下：
一、会议时间
xxxxx年x月x日(周x)x:xx-x:xx
二、会议地点
xx公司x楼第x会议室
三、参会人员
xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxxxxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxxxxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
四、会议议题
1、xxx
2、xxx
五、具体要求
1、请xxx部做好xxxxxxxxx资料准备。
2、请xxx部做好xxxxxxxxx资料准备。
3、xxxxxxxxx
各单位汇报材料要以数据说话，重点进行结果和整改措施汇报，于xxxx年x月xx日下班前发到集团xxx部。
4、请与会领导妥善安排好工作，提前15分钟到场，集中精力开好会议。
特此通知。
xxxxxxxxxxx年x月xx日
开会通知范文（三）：
关于召开计划生育工作会议的通知
所属各单位：
为了总结交流经验，研究分析存在的问题，进一步贯彻落实省、市计划生育工作会议精神，做好今年计划生育工作，经研究决定召开计划生育工作会议。现将有关事项通知如下：
一、会议资料：……
二、参加人员：……
三、会议时间、地点：……
四、要求：……
××厂
×年×月×日
开会通知范文（四）：
公司各部门：
为了规范公司会议管理、提高会议质量、促进工作开展、加强部门间的沟通与交流，现将公司周例会管理通知如下：
一、会议形式：周例会
二、会议时间：每周周五下午2:00
三、会议地点：公司办公室
四、参会人员：现参会人员暂定为：(略)
五、会议要求：(1)参会人员须于在周五14：00准时参加会议
(2)会议期间需关掉电话或调制静音不得看报纸、杂志或做与会议资料不相干的事情
六、奖惩规定：无故不参加周例会者公司将给予200元/次的罚款处罚。以上要求请参会人员务必自觉遵守，谢谢大家的配合与支持。
特此通知
开会通知范文（五）：
关于召开全区宣传部长会议的通知
各市委宣传部，柳铁党委宣传部：
定于9日9-10日召开全区宣传部长座谈会，现将有关事项通知如下：
一、会议议题
传达学习中宣部召开的部分省区市宣传部长座谈会精神;总结交流我区前八个月宣传思想工作;研究部署下一步工作。
二、参加人员
各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长。
三、会议时间
9日9-10日(会期一天半，9日8日下午报到)。
四、会议地点
报到及住宿地点：南宁市七星路广西宣传干部培训中心。
会场：区党委办公楼三楼会议室。
五、有关事项
(一)请参加会议人员准备约15分钟的发言。请将发言材料打印50份，在报到时交会务组(打印要求：16开幅面，在左上角用四号楷体注明“全区宣传部长座谈会发言材料”)。
(二)请各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长安排好会议期间的各项工作，准时出席会议。在外出差、学习的，加无特殊状况，务请回邕参加会议。
(三)请各市委宣传部、柳铁党委宣传部于9月5日下午下班前将参加会议人员名单报到自治区党委宣传部办公室。
联系人：×××，电话：××××，传真：××××××。
中共XXXXXXXX委员会宣传部
开会通知范文（六）：
公司属有关部门:经公司研究，定于2014年3月12日召开"发放保健品"会议。现将有关事项通知如下:
一、会议资料:研究发放保健品的办法。
二、会议时间:2014年3月12日(星期四)下午2:00-2:20签到，2:30准时开会。
三、会议地点:公司二楼会议室
四、参会人员:公司分管领导、相关部门领导
五、会议要求:请参会人员安排好工作，准时参加会议。
公司办公室
20xx年3月9日
开会通知范文（七）：
会议主题:XX集团发展战略规划
会议人员:上海社科院X老师、X老师;
上海XX管理咨询有限公司XX项目组
会议时间:20xx年2月21日星期三
会议资料:
一、讨论结果:
1、案例的分析在战略简要报告上体现出来
1)企业的关键成功因素
2)企业的未来发展战略
3)企业的未来发展路径
Note:
1)动态看企业发展
2)案例再添加几个
3)对案例的归纳和提炼(共同点和个性点)
4)注上资料来源
2、酒店业"走出去"的两条线
1)收购国外中高档的酒店管理公司
2)向"新马泰"开放地区投资
二、下一步的工作:
1、从发展诡计将竞争对手分析进行列表(Candant、几个企业的企业)
2、报告第一部分《企业现状分析》修改和提炼
3、报告第二部分《企业SWOT分析》
4、报告第三部分《企业发展战略》
下周的下半周约见XX集团人员
开会通知范文（八）：
关于召开公司会议的通知
公司各单位：
20xx年3月24日(本周日)下午3:00陆安、陆泉、农业公司所有员工和物业、酒店的管理层请到晋如意会所一楼会议室参加公司会议，请大家准时参加。
望大家相互告知!
特此通知
海南陆安置业发展有限公司
综合办公室
20xx-3-23