发布时间：2018-01-12 15:53:25
脑筋急转弯大全及答案（一）：
1、你能做我能做大家都能做，一个人能做两个人不能一齐做。这是做什么答案：做梦
2、三个孩子吃三个饼要用分钟，九十个孩子九十个饼要用多少时间答案：也是三分钟，九十个孩子同时吃
3、请仔细想一想，你所见到的最大影子是什么答案：地球的影子，即每一天的晚上
4、在一间房子里，有油灯，暖炉及壁炉此刻，想要将三个器具点燃，但是你只有一根火柴请问首先就应点哪一样答案：火柴
5、两对父子去买帽子，为什么只买了三顶答案：三代人
6、小张走路从来脚不沾地，这是为什么答案：还隔着鞋和袜子
7、有一种地方专门教坏人，但没有一个警察敢对它采取行动加以扫荡。这是什么地方答案：看守所
8、舔也硬，不舔也硬，想舒服睡，先搓搓它人身上的东西答案：牙齿
9、什么东西人们都不喜欢吃答案：吃亏
10、小王走路从来脚不沾地，这是为什么答案：因为穿着鞋子
11、两个人住在一个胡同里，只隔几步路，他们同在一个工厂上班，但每一天出门上班，却总一个向左，一个向右，为什么答案：他们住对门
12、什么门永远关不上答案：足球门
13、铁放到外面要生锈，那金子呢答案：会被偷走
14、金太太一向心直口快，可什么事竟让她突然变得吞吞吐吐了呢答案：金太太在吃甘蔗的时候吞吞吐吐
15、中国人最早的姓氏是什么答案：姓善
16、张大妈整天说个不停，可有一个月她说话最少，那是哪个月答案：二月份
17、什么东西越洗越脏答案：水
18、裤裆里放鞭炮-----打一军事用品答案：**
19、在罗马数字中，零该怎样写答案：罗马数字没有零
20、如果你有一只下金蛋的母鸡，你该怎样办答案：不要再做梦了
21、小红与妈妈都在同一个班里上课，这是为什么答案：一个是学生，一个是老师
22、把个人按人排列，排城行，该怎样排答案：排成正六边形即可
23、为什么游泳比赛中青蛙输给了狗答案：青蛙用蛙泳犯规
24、在一次监察严密的考试中，有两个学生交了一模一样的考卷。主考官发现后，却并没有认为他们作弊，这是什么原因答案：二张考卷交得都是白卷
25、一种东西，东方人的短，西方人的长，结婚后女的就能够用男的这东西，和尚有但是不用它答案：人的，姓
26、一架飞机坐满了人，从万米高空落下坠毁，为什么却一个伤者也没有答案：没有伤者，都摔死了
27、什么东西比乌鸦更厌恶答案：乌鸦嘴
28、动物园中，大象鼻子最长，鼻子第二长的是什么答案：小象
29、一张方桌据掉一个角，还有几个角答案：个角
30、什么动物你打死了它，却流了你的血答案：蚊子
31、有一块天然的黑色的大理石，在九月七号这一天，把它扔到钱塘江里会有什么现象发生答案：沉到江底
32、地球上什么东西每一天要走的距离最远答案：地球地球每一天自转一周为四百万公里
33、什么东西愈生气，它便愈大答案：脾气
34、报纸上登的消息不务必百分之百是真的，但什么消息绝对假不了答案：报纸上的年月日
35、有一根棍子，要使它变短，但不许锯断，折断或削短，该怎样办答案：拿一根长得跟它比
36、大家都不想得到的是什么答案：得病
37、有一个人，他是你父母生的，但他却不是你的兄弟姐妹，他是谁答案：你自己
38、问医生病人的状况，医生只举起个手指家人就哭了，是什么原因呢答案：三长二短
39、沙沙声称自己是辨别母鸡年龄的专家，其绝招是用牙齿，为什么答案：把鸡亲口吃了来辨别母鸡的老嫩
40、一个离过五十次婚的女人，就应怎样形容她答案：前公尽弃
41、小明家住在五楼，但是电梯坏了，他自己也没有走楼梯，他却上了五楼回到家里，这可能吗答案：妈妈背着他上的楼
42、一根又黑又粗又硬的棍子插进洞里，感觉暖烘烘的，等到抽出来以后，客人就要付钱啦一种行业答案：烤甘蔗
43、有一位老太太上了公车，为什么没人让座答案：车上有空位
44、什么样的轮子只转不走答案：风车的轮子
45、有一头头朝北的牛，它向右转原地转三圈，然后向后转原地转三圈，之后再往右转，这时候它的尾巴朝哪答案：朝地
46、一个离过五十次婚的女人，就应怎样形容她答案：前功，尽弃
47、黑人和白人生下的婴儿，牙齿是什么颜色答案：婴儿没有牙
48、一对健康的夫妇，为什么会生出没有眼睛的婴儿答案：鸡生蛋
49、小明总是喜欢把家里的闹钟整坏，妈妈为什么总是让不会修理钟表的爸爸代为修理答案：修理小明
50、哪一颗牙最后长出来答案：假牙
51、小王一边刷牙，一边悠闲的吹着口哨，他是怎样做到的答案：刷假牙
52、小张开车，不留意撞上电线杆发生车祸，警察到达时车上有个死人，小张说这与他无关，警察也相信了，为什么答案：小张开灵车
53、狐狸精最擅长迷惑男人，那么什么“精”男女一齐迷答案：酒精
54、制造日期与有效日期是同一天的产品是什么答案：报纸
55、什么事你明明没有做，但却要受罚答案：家庭作业
56、胖妞生病了，最怕别人来探病时说什么答案：多多保重
57、什么英文字母最多人喜欢听呢答案：CD
58、一只凶猛的饿猫，看到老鼠，为何拔腿就跑答案：跑去追老鼠
59、如果明天就是世界末日，为什么今日就有人想自杀答案：去天堂占位置
60、小红和小丽是同学，也住在同一条街，她们总是一齐上学，但是每一天一出家门就一个向左走，一个向右走，这是怎样回事呢答案：他们的家门是相对着的
61、什么样的轮子只转不走答案：风车的轮子
62、数字到之间加一个什么号，才能使这个数比大，而比小呢答案：加个成为
63、冬冬的爸爸牙齿十分好，但是他经常去口腔医院，为什么答案：因为他是牙科医生
64、人们甘情绪愿买假的东西是什么答案：假发，假牙
65、盖楼要从第几层开始盖答案：是从地基开始的
66、女人翻跟头。---打一外国城市名答案：巴比伦
67、一个人掉到河里，还挣扎了几下，它从河里爬上来，衣服全湿了，头发却没湿，为什么答案：因为他是光头
68、为什么有家医院从不给人看病答案：兽医院
69、早晨醒来，每个人都会去做的第一件事是什么答案：睁眼
70、地球上什么东西每一天要走的距离最远答案：地球
71、为什么两只老虎打架，非要拼个你死我活绝不罢休答案：没有人敢去劝架
72、小明新买的袜子就有一个洞，他却不去找售货员换，你明白为什么吗答案：袜口
73、为读完北京大学需要多少时间答案：一钞钟足够
74、胖胖是个颇有名气的跳水运动员，但是有一天，他站在跳台上，却不敢往下跳。这是为什么答案：下方没有水
75、阿明给蚊子咬了一大一小的包，请问较大的包，是公蚊子咬的，还是母蚊子咬的答案：公蚊是不咬人的
76、什么东西最硬女孩子最喜欢，个性是结了婚的女人，更是爱死了。答案：钻石
77、一个人在什么状况下，才处于真正的任人宰割的地步答案：在手术台上时
78、用椰子和西瓜打头哪一个比较痛答案：头比较痛
79、情人卡生日卡大大小小的卡，到底要寄什么卡给女人，最能博得她的欢心呢答案：信用卡
80、什么东西说父亲是不会相碰，叫爸爸时却会碰到两次答案：上嘴唇和下嘴唇
81、为什么大雁秋天要飞到南方去答案：如果走，哪太慢了
82、两个人分五个苹果，怎样分最公平答案：榨成果汁
83、三个孩子吃三个饼要用分钟，九十个孩子九十个饼要用多少时间答案：也是三分钟，九十个孩子同时吃
84、什么地方开口说话要付钱答案：打电话
85、一个人在沙滩上行走，回头为什么看不见自己的脚印答案：倒着走
86、公共汽车上，两个人正在热烈的交谈，可围观的人却一句话也听不到，这是因为什么答案：这是一对聋哑人
87、什么时候最好还是要高高举起你的双手好些答案：当有人用枪指着你的头的时候
88、要想使梦成为现实，我们干的第一件事会是什么答案：醒来
89、小刘是个很普通的人，为什么竟然能一连十几个小时不眨眼答案：睡觉的时候
90、最不听话的是谁答案：聋子
91、一间牢房中关了两名犯人，其中一个因偷窃，要关一年，另一个是强盗杀人犯，却只关两个星期，为什么答案：因为杀人犯要拉去填命
92、在什么时候+不等于答案：算错了的时候
93、避孕套----打一地名答案：**
94、别人跟阿丹说她的衣服怎样没衣扣，她却不在乎，为什么答案：因为他的衣服只有拉链没有扣子
95、你能否用跟筷子搭起一个比大比小的数答案：搭成圆周率∏
96、什么东西天气越热，它爬的越高答案：温度计
脑筋急转弯大全及答案（二）：
1、什么地方，你越走离北越远*越南
2、【人】字加一笔，不是【大】也不是【个】，是什么*及
3、谁明白到天上有多颗星星*天明白
4、月亮什么时候不发光*月亮本来就不发光
5、为什么王爷爷擦桌子，怎样也擦不干净*因为王爷爷的眼镜花了
6、小明家的鸡在小亮家里下了一个蛋，蛋是谁的*蛋是鸡下的，当然是鸡的
7、为什么母鸡的腿比公鸡的短*因为母鸡要生蛋，腿长了会把蛋弄碎了
8、锦蛇，蟒蛇，青竹丝，哪种最长*青竹丝三个字最长
9、什么水不能喝*薪水
10、有一家叫友朋小吃的面包店，每当小朋友经过时都急急忙忙地跑开去，为什么*因为小朋友将友朋小吃看成吃小朋友!
11、小李薪水很低，可为什么天天一掷千金*他是银行的运钞员
12、什么人始终不敢洗澡*泥人
13、怎样用一块钱换一百块钱*打电话向家里要钱
14、一架飞机撞到山上，确没有一个人受伤。为什么*那是玩具飞机
15、喝什么东西能够让人变成鬼*酒，酒鬼
16、世界上使用的语言很多，那么什么话是世界通用得最多的*电话
17、老王一天要刮四五十次脸，脸上却仍有胡子。这是什么原因*老王是个理发师
18、什么消费者甘心任人宰割*上了手术台的病人
19、如何把撒在地上的芝麻迅速捡完*把鸡叫起来
20、拿破仑在指挥军队战斗时大喊：【冲啊】。而士兵们确纹丝不动，为什么*士兵们听不懂汉语
21、除了动物园能看见长颈鹿，还有哪儿能看见*考场
22、你明白上课睡觉有什么不好吗*不如床上睡得香
23、什么样的山和海能够移动*人山人海
24、你能做，我能做，大家都做;一个人能做，两个人不能一齐做。这是做什么*做梦
25、中国的国内盛产什么*玉，国字内是玉。
26、什么事每人每一天都务必认真的做*睡觉
27、什没东西只能往前走，不能往后退*时间
28、小明从不念书却得了模范生，为什么*小明是聋哑学生
29、小明把一个鸡蛋扔到米远地方时，为什么鸡蛋没有碎呢*鸡蛋在米远时还没有着地
30、什么东西转动不需要动力*地球
31、东瓜西瓜南瓜都能吃，什么瓜不能吃*傻瓜
32、小明抢了东西就走，为什么大家还为他高兴*因为小明在踢足球
33、有只鸟，打死了一只，其它九只为什么没飞*因为那是一群驼鸟
34、什么只能加不能减*年龄
35、闪电和电有什么不一样*电收费，闪电不收费
36、为什么现代人越来越言而无信*打长途电话比写信方便而且便宜多了
37、什么人一听到乐曲手就会不停地抖动*指挥演奏的人
38、什么东西加上十还是十个，减去十个，还是十个*戴手套
39、什么人肚子最大*宰相，因为宰相肚里能撑船
脑筋急转弯大全及答案（三）：
1、青春痘长在哪里，你比较不担心
——谜底:别人脸上
2、大象为什么会有那么长的鼻子
——谜底:他爱说谎
3、什么植物和动物加起来最像鸡
——谜底:树、马(数码相机)
4、空袭时为什么要躲在地下室
——谜底:方便以后考古
5、猴子不喜欢什么线
——谜底:平行线(因为没有相交《香蕉》)
6、在什么地方，将军和元帅完全相等
——谜底:在中国象棋中
7、最畅销的书
——谜底:女秘书
8、白萝卜喝醉了，会变成什么
——谜底:红萝卜
9、有一个鸡蛋去茶馆喝茶，之后怎样样了
——谜底:结果它变成了茶叶蛋
10、甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛，那一个字最酷
——谜底:丁(丁字裤)
11、什么时候，我们会目中无人
——谜底:半夜我们一个人走在墓地
12、什么地方出生入死
——谜底:医院
13、八兄弟，同赏月(猜一字谜)
——谜底:脱
14、世上什么东西比天更高
——谜底:心比天高
15、什么东西比乌鸦更厌恶
——谜底:乌鸦嘴
16、孔子是我国最伟大的什么家
——谜底:老人家
17、哪项比赛是往后跑的
——谜底:拔河
18、贝多芬给了学生什么样的启示
——谜底:背了课本就会多得分(背多分)
19、你问别人什么问题是，老是回答“没有”
——谜底:你睡了没有
20、香水(打一日用品)
——谜底:答案：蚊香(闻香)
脑筋急转弯大全及答案（四）：
1、家有家规，国有国规，那动物园里有啥规【答案：乌龟】
2、空中飞人打一字【答案：会】
3、黑人和白人生下的婴儿，牙齿是什么颜色【答案：婴儿还没有长齿】
4、两只长约cm的红黑螃蟹赛跑，谁会赢【答案：黑螃蟹，因为红螃蟹是煮熟了的】
5、你说问别人什么问题是，老是回答“没有”【答案：你睡了没有】
6、加减乘除少一点打一字【答案：坟】
7、什么鸡没有翅膀【答案：田鸡。】
8、在什么时候+不等于【答案：算错了的时候】
9、个橙分给个小朋友，怎样分才公平【答案：榨成汁】
10、小王身高m，为什么他参加完球赛后变成了m【答案：头上被打了一个包】
11、为什么小王只有一条右腿【答案：因为每个人都只有一条右腿和一条左腿】
12、时钟什么时候不会走【答案：时钟本来就不会走】
13、胖妞生病了，最怕别人来探病时说什么【答案：多多保重】
14、鸡告状，打一字【答案：酷】
15、为什么女人穿高跟鞋后，就代表她快结婚了【答案：因为穿高跟鞋走得慢，很容易被男人追上】
16、有一种书，既没有作者，从来也没有一个人看得懂，你明白这是什么书吗【答案：天书】
17、为什么先看见闪电后听到雷声【答案：眼睛在前，耳朵在后。】
18、什么东西越热越爱出来【答案：汗。】
19、什么样的轮子只转不走【答案：风车的轮子】
20、有一个眼睛瞎了的人，走到山崖边上，突然停住了，然后往回走。【答案：单眼瞎。】
21、吃苹果时，咬了一口发现有一条虫子，觉得个性恶心;看到两条虫子，觉得更恶心;请问：看到几条虫子让人最恶心【答案：半条虫子】
22、报纸上登的消息不务必百分之百是真的，但什么消息绝对假不了【答案：报纸上的年月日】
23、油漆工的徒弟叫啥【答案：好色之徒】
24、胖胖是个颇有名气的跳水运动员，但是有一天，他站在跳台上，却不敢往下跳。这是为什么【答案：因为池里没有水】
25、‘五角’猜一几何图形【答案：半圆】
26、一只瞎了左眼的山羊，在它左边有一块牛肉，在它右边有一块猪肉，请问它吃哪一块【答案：都不吃羊是吃素的】
27、有三个空房间，一间房间有三盏灯，另一个房间有三个开关，每一个开关只能打开一盏灯，如果你只能够进每个房间一次，那你要如何明白那个开关控制哪盏灯【答案：进有开关的房间，打开其中
28、如果诸葛亮活着，世界此刻会有什么不一样【答案：会多一个人。】
29、龟兔又赛跑了，这次兔子没有偷懒贪玩但是这次兔子还是输了，为什么【答案：乌龟把终点设在了海里】
30、有一个眼睛瞎了的人，走到山崖边上，突然停住了，然后往回走。【答案：他只瞎了一只眼】
31、三个人，竖着站成一排。有五个帽子，三个蓝色，两个红色，每人带一个，各自不准看自己的颜色。然后问第一个人带的什么颜色的帽子，他说不明白，然后又问第二个人带的什么颜色的帽子，同样说不明白，又问第三个人带的是什么颜色的帽子，他说我明白。问第三个人带的是什么色帽子第一个人站在排的最后，他能够看见前二个人的帽子的颜色【答案：是蓝色。】
32、小红和小李互相吹牛，小红说她能够把整个世界吃下去，小李说了什么胜过了小红【答案：小李说，我能够把你吃下去】
33、小王与父母头一次出国旅行，由于语言不通，他的父母显的不知所措，小王也不懂丝毫外语，他也不是聋哑人，却象在自己国家里一样未尝感到丝毫不便这是为什么【答案：小王是个婴儿】
34、请问：将平均分成两份，却不得，还会得几【答案：得，从中间分】
35、什么越洗越脏，不洗有人吃，洗了没人吃【答案：水】
36、可乘人的船，才装了人后就沉进了水里【答案：此船是潜艇】
37、什么时候开口说话要付钱【答案：打电话】
38、世界上有什么东西以近XX公里/小时的速度载着人奔驰，而且不必加油或其它燃料【答案：地球】
39、一个人背一个包，刚一出门，就摔死了，为什么【答案：因为他在飞机上】
40、你只要叫它的名字就会把它破坏，它是什么【答案：沉默】
41、人们最不乐意，却一不留意就会吃上的是什么【答案：吃亏】
42、什么东西往上升永远掉不下来【答案：年龄。】
43、农民工人军人科学家都靠什么吃饭【答案：靠嘴吃饭】
44、有一匹马，它向南走步，向北走步，又向西跑了步，请问最后它的尾巴朝什么地方【答案：朝地】
45、两个从未见面却能谈成几笔生意，可能吗【答案：可能，透过电话互联网等工具】
46、由于什么原因死亡的人最多【答案：抢救无效。】
47、一个人掉进游泳池里，他的脚却没有湿，为什么【答案：游泳池中没有水】
48、小王天生力气大，一次打羽毛球由于力气过大，球打出后分钟才落地，可能吗【答案：可能，球被打到树上了】
49、什么蛋又能走又能跳还会说话【答案：笨蛋】
50、市里新开张了一家医院，设备先进，服务周到。但令人奇怪的是：这儿竟一位病人都不收，这是为啥【答案：这是兽医院】
51、换心手术失败，医生问快要断气的病人有什么遗言要交代，你猜他会说什么【答案：其实你不懂我的心】
52、每对夫妻在生活中都有一个绝对的共同点，那是什么【答案：那就是同年同月同日结婚。】
53、一个开关，过分钟后关掉，再打开另一个开关后离开房间。】
54、一本书放在地上什么地方你跨但是去【答案：放在一墙角里】
55、什么时候做的事别人看不到【答案：梦里做事】
56、有一位女士离婚数次打一四字成语【答案：前公功尽弃】
57、“kiss”是动词，形容词还是名词【答案：连词】
58、口吃的人做什么事最亏【答案：打国际长途电话】
59、铁锤锤鸡蛋为什么锤不破【答案：铁锤当然不会破】
60、既没有生孩子养孩子也没有认干娘，还没有认领养子养女就先当上了娘，请问：这是什么人【答案：新娘】
61、比眼大的东西是什么【答案：眼皮】
62、什么东西请人吃没人吃，自己吃又咽不下【答案：吃亏】
63、什么时候时钟会响下【答案：坏的时候】
64、世界上最难的一道题是哪道题【答案：这道题】
脑筋急转弯大全及答案（五）：
1、制造日期与有效日期是同一天的产品是什么【答案：报纸】
2、刚买的袜子为什么会有一个洞【答案：袜口】
3、什么东西天气越热，它爬的越高【答案：温度计】
4、为什么大雁秋天要飞到南方去【答案：如果走，哪太慢了】
5、冬冬的爸爸牙齿十分好，但是他经常去口腔医院，为什么【答案：因为他是牙科医生】
6、胖胖是个颇有名气的跳水运动员，但是有一天，他站在跳台上，却不敢往下跳。这是为什么【答案：下方没有水】
7、什么东西说“父亲”是不会相碰，叫“爸爸”时却会碰到两次【答案：上嘴唇和下嘴唇】
8、一对健康的夫妇，为什么会生出没有眼睛的婴儿【答案：鸡生蛋】
9、小张走路从来脚不沾地，这是为什么【答案：还隔着鞋和袜子】
10、用椰子和西瓜打头哪一个比较痛【答案：头比较痛】
11、情人卡生日卡大大小小的卡，到底要寄什么卡给女人，最能博得她的欢心呢【答案：信用卡】
12、小红与妈妈都在同一个班里上课，这是为什么【答案：一个是学生，一个是老师】
13、什么地方开口说话要付钱【答案：打电话】
14、胖妞生病了，最怕别人来探病时说什么【答案：多多保重】
15、在罗马数字中，零该怎样写【答案：罗马数字没有零】
16、哪一颗牙最后长出来【答案：假牙】
17、有一块天然的黑色的大理石，在九月七号这一天，把它扔到钱塘江里会有什么现象发生【答案：沉到江底】
18、数字0到1之间加一个什么号，才能使这个数比0大，而比1小呢【答案：加个“”成为“1”】
19、我不会轻功，反一只脚搭在鸡蛋上，鸡蛋却不会破，这是为什么【答案：另外一只脚站在地上】
20、什么人生病从来不看医生【答案：瞎子】
21、什么门永远关不上【答案：足球门】
22、为什么大部份佛教徒都在北半球【答案：南“无”阿弥陀佛】
23、有一个人，他是你父母生的，但他却不是你的兄弟姐妹，他是谁【答案：你自我】
24、有一位老太太上了公车，为什么没人让座【答案：车上有空位】
25、女人翻跟头。---打一外国城市名【答案：巴比伦】
26、小王走路从来脚不沾地，这是为什么【答案：因为穿着鞋子】
27、有一头头朝北的牛，它向右转原地转三圈，然后向后转原地转三圈，之后再往右转，这时候它的尾巴朝哪【答案：朝地】
28、如果明天就是世界末日，为什么这天就有人想自杀【答案：去天堂占位置】
29、为什么有家医院从不给人看病【答案：兽医院】
30、为读完北京大学需要多少时间【答案：一钞钟足够】
31、黑人和白人生下的婴儿，牙齿是什么颜色【答案：婴儿没有牙】
32、狐狸精最擅长迷惑男人，那么什么"精"男女一齐迷【答案：酒精】
33、一个警察有个弟弟，但弟弟却否认有个哥哥，为什么【答案：因为哪个警察上全女的】
34、裤裆里放鞭炮-----打一军事用品【答案：炸弹】
35、为什么两只老虎打架，非要拼个你死我活绝不罢休【答案：没有人敢去劝架】
36、你能否用3跟筷子搭起一个比3大比4小的数【答案：搭成圆周率“∏”】
37、胖妞生病了，最怕别人来探病时说什么【答案：多多保重】
38、阿明给蚊子咬了一大一小的包，请问较大的包，是公蚊子咬的，还是母蚊子咬的【答案：公蚊是不咬人的】
39、小明总是喜欢把家里的闹钟整坏，妈妈为什么总是让不会修理钟表的爸爸代为修理【答案：修理小明】
40、小王一边刷牙，一边悠闲的吹着口哨，他是怎样做到的【答案：刷假牙】
41、沙沙声称自我是辨别母鸡年龄的专家，其绝招是用牙齿，为什么【答案：把鸡亲口吃了来辨别母鸡的老嫩】
42、什么东西比乌鸦更厌恶【答案：乌鸦嘴】
43、盖楼要从第几层开始盖【答案：是从地基开始的】
44、为什么游泳比赛中青蛙输给了狗【答案：青蛙用蛙泳犯规】
45、有一根棍子，要使它变短，但不许锯断，折断或削短，该怎样办【答案：拿一根长得跟它比】
46、黑人为什么喜欢吃白色巧克力【答案：怕把自我的手咬到】
47、避孕套----打一地名【答案：包头】
脑筋急转弯大全及答案（六）：
1、Q:为什么蚕宝宝很有钱。A:因为蚕会结茧节俭
2、Q小白，小黄，小蓝坐长途汽车，谁会晕车A答:小白，因为小白会吐小白兔
3、Q:巧克力和西红柿打架，巧克力赢了。打一食品名A:谜底：巧克力棒
4、Q：一只兔子和一只跑得很快的乌龟赛跑，猜一猜谁赢拉A：兔子~~
5、咖啡杯和玻璃杯一齐过马路，有人说了句:车子来了!"为什么玻璃杯被撞死了，咖啡杯却没有答案：因为玻璃杯没耳朵，而咖啡杯有!
6、Q巧克力和鸡蛋打架，巧克力又赢了。再打一食品名A谜底：巧克力棒棒
7、有一个故事，开头很恐怖，中间很搞笑，结局很悲惨:从前有一个鬼，放了个屁，死掉了!
8、两只番茄过马路，一辆卡车飞速驶过，一只番茄躲避不及，被压扁，另一只番茄指着那只被压扁的番茄大笑，哇哈哈~~~番茄酱诶!
9、Q:白色的马叫白马，黑色的马叫黑马，黑白相间的马叫斑马，那么黑色白色红色相间的马叫什么马A是害羞的斑马，呵呵
10、有一只狼来到了北极，不留意掉到ㄌ冰海中，被捞ㄌ起来时变成了什么答:槟榔
11、松下为什么没索尼强答案：panasonic怕了索尼哥
12、怎样使麻雀安静下来答案：压它一下!因为鸭雀无声
13、芹菜的屎是什么颜色的答案：黄色的!因为秦始皇芹屎黄
14、咖啡杯和玻璃杯一齐过马路，有人说了句:车子来了!"为什么玻璃杯被撞死了，咖啡杯却没有答案：因为玻璃杯没耳朵，而咖啡杯有!
15、Q哪位历史人物最欠扁。A苏武苏武牧羊北海边被海扁
16、一个大学生不幸被敌人抓住，敌人把他绑在电线杆上，大声说:说!你是哪里的不说就电死你!"那个大学生说了一句话就被电死了!他说了句:我是电大的!"
17、Q有一只蜘蛛它走过一堆屎，请问他用几只脚走路A不是脚走而是用只脚，因为它用了两脚塞鼻子捂臭~
18、Q:狼老虎和狮子谁玩游戏务必会被淘汰A:狼，因为：桃太郎淘汰狼
19、Q：错~~!那只乌龟把墨镜一摘，也!又是刚才那只跑很快的乌龟噢
20、此刻的电话是按的，以前的电话是用手指插在数字孔里拨的小明家那时就是用拨的，他家的电话号码是，经常有人会拨错，一天小明接到一个电话，是一个女的，她对小明说，能不能帮我打救助电话，小明问，为什么你自己不打呢，那女的回答，因为我只能拨这个号码，小明听了很害怕，忙挂了电话，可电话不断打过来，小明无奈又接了，那女的又向他求助，说求你了，我的手指卡在这个电话孔里了!
21、问:世界上最富有同情心的动漫人物是谁。答:机器猫。为什么:因为他总是向人伸出圆手!
22、Q巧克力和鸡蛋又打架，巧克力又赢了。再打一食品名A鸡蛋酥输
23、四个人打麻将，被人举报，警察来抓人，为什么带走五个人没有带走举报的答案：因为四个人在打一个名叫麻将的人
24、米其林公司去某校招新人，面试题为:一只小鸟站在米高的电线杆上，为什么没电死全校只有一生被录取，他的答案是那只小鸟穿着米其林牌橡胶鞋!
25、如果有一辆车，司机是王子，乘客是公主，那么这辆车是谁的答案：是如果的，因为如果有一辆车
26、Q:什么动物最容易被贴在墙壁上A:海报豹
27、Q：世界上什么鸡跑的快A：肯德鸡块快
28、猴子不喜欢什么线答案：平行线!因为没有相交香蕉
29、太阳/月亮和星星，谁是哑巴答案：星星!因为《鲁冰花》里是这样唱的:"天上的星星不说话!"
30、Q:老板，你这不叫牛肉面吗怎样连牛肉都没有!A:人家还叫老婆饼呢，难不成你买的时候还送你一个老婆!
31、小白长得很像他的哥哥，打一句成语。答案：真相大白
32、Q：非洲食人族的酋长吃什么A：人啊!
33、Q:一只小狗在沙漠中旅行，结果死了，问他是怎样死的A：他是憋死的，因为沙漠里没有电线杆尿尿。
34、有根火柴棒有一天头痒，它就用力挠头，挠着挠着就挠死了，着火了呗
35、忘情水是谁给的答案：是"啊哈"，因为刘德华是这样唱的:啊哈!给我一杯忘情水!"
36、问:为什么梨子是温度最高的水果答:梨子离子烫
37、蓝色的枪和蓝色的刀，打一成语答案：刀枪不入刀枪BLUE
38、Q:神的交通工具是什么A:神奇骑宝贝
39、Q：那有一天，酋长病了，医生告诉他要吃素，那他吃什么A：吃植物人!~~
40、Q小白+小白=A答:小白兔小白TWO：
41、Q有一棵三角形的树被送到北极去种请问长大后!那棵树叫A…三角函数寒树
42、Q:一只小狗在沙漠中旅行，找到了电线杆，上方没贴任何东西，结果还是憋死了，为什么A：很多小狗在排队，没等到
43、Q：兔子不甘心，又和一只戴了墨镜的乌龟比赛跑步，这次谁赢拉A：恩。兔子吧
44、一男和一女到海边讲笑话，结果都死了，为什么答案：因为海啸了海笑了，他们淹死了
45、森林里发生火灾，在三天三夜抢救后灭了火，却发现了潜水员的尸体，原先为了全面有效的灭火，便抽取了海水，结果把潜水员抽了上来!
46、Q：错~!是乌龟拉，前面有说是一只跑很快的乌龟，跑很快噢~~
47、Q:有一天，有一根火柴棒它头很痒，就去抓，头就烧起来了。然后被送去医院，从急诊室出来之后，猜猜变成什么了A:棉花棒，因为头被包扎起来了。
48、第十一本书，打一成语答案：不可思议BOOK十一
49、有只鸭子叫小黄，有一天它被车子撞了，它大叫了一声"呱"，从此它变成了小黄瓜!
50、狼\老虎和狮子玩游戏，谁最会被淘汰答案：狼!因为有桃太郎
51、Q:吃饱饭了谁会帮你添饭A:飞龙嘛，因为飞龙在天添
52、Q:一只小狗在沙漠中旅行，找到了电线杆，结果还是憋死了，为什么A：点线杆上贴着"此处不许小便"
53、问:世界上最最黑暗的动漫人物是谁答:还是机器猫。为什么:因为他伸手不见五指
54、狼\老虎和狮子玩游戏，谁最会被淘汰答案：狼!因为有桃太郎
55、Q巧克力和西红柿鸡蛋同时打架，巧克力又赢了。再次打一食品名A谜底：西红柿鸡蛋面。
56、Q屈原的老婆姓什么A姓陈，因为屈陈臣氏
57、Q:一只小狗在沙漠中旅行，找到了电线杆，上方没贴任何东西，排队也排到了，结果还是憋死了，为什么A：因为后面是两个漂亮狗MM，他不好意思。
58、Q:什么动物是高手A:猪，因为猪珠算高手
59、Q:胖子从楼掉下来会变什么A:死胖子
60、Q一根手指头的英文叫做ONE，两根手指头的英文叫做TWO，依次类推，四根手手指头的英文叫做four，那么弯起来的四根手指头的英文叫什么A答案：WONDERFFUL弯的FOUR
脑筋急转弯大全及答案（七）：
1、布和纸怕什么答案：布怕一万，纸怕万一。不怕一万，只怕万一
2、猪圈里的猪出第次来了，怎样办{猜一个明星}答案：仔仔
3、小狗和小兔去老师那里背书，为什么老师让小狗先背答案：狗旺旺仙贝
4、什么牌子的汽车最厌恶别人摸答案：宝马BMW别摸我
5、在哪里藏着你的鸽子答案：屋顶在屋顶唱着你的歌
6、哪个牌子的电器最难看答案：TCL太丑了
7、什么剑是透明的答案：看不见
8、猩猩最厌恶什么线答案：平行线。平行线没有相交香蕉
9、有一只鲨鱼吃下了一颗绿豆，结果它变成了什么答案：绿豆沙绿豆鲨
10、橡皮老虎皮狮子皮哪一个最不好答案：橡皮。橡皮差
11、麒麟飞到北极会变成什么答案：冰淇淋。原因：冰淇淋冰麒麟
12、一天，一块三分熟的牛排在街上走着，突然他在前方看到一块五分熟的牛排，可却没有理会他。他们为什么没打招呼答案：因为他们不熟
13、为什么森林里总派狮子去联系事情答案：失去联络
14、有一颗豆，摔倒了，只有你才能鼓励他，请问为什么答案：朱古力豆
15、丹丹是小狗的名字还是小老虎的名字答案：小老虎虎视眈眈
16、哪种动物最没有方向感答案：麋鹿迷路
17、嘘~~小点声，我在抓老鼠!
18、米的妈妈是谁答案：米的妈妈是花花生米米的爸爸是谁答案：米的爸爸是蝶蝶恋花米的爱人是谁答案：老鼠老鼠爱大米米的外婆是谁答案：米的外婆是妙笔妙笔生花米的外公是谁答案：米的外公是爆爆米花
19、小白很像他哥哥，为什么答案：真相大白
20、茉莉花太阳花玫瑰花哪一朵花最没力答案：茉莉花好一夺没力[美丽]的茉莉花
21、我们说没尾巴的熊叫无尾熊，那我们说没JJ的熊叫什么熊答案：母熊
22、谁在弹奏萧邦的夜曲答案：维尼小熊为你弹奏萧邦的夜曲
23、一只公鸡和一只母鸡猜五个字答案：还是两只鸡
24、为什么篮球板上要抹两勺盐答案：一言难尽
25、乌龟把房子拆了，又盖了间房子，然后钻了进去。{猜个保健品}答案：新盖中盖
26、为什么公主结婚了就不用挂蚊帐了答案：因为有青蛙王子
27、哪个门派的教徒不会撒谎啊答案：全真教
28、乌龟又把房子拆了，又盖了间房子，然后钻了进去。{猜个保健品}答案：巨能钙
29、包子死了，他的爸爸来找土豆报仇。土豆明白打但是，就逃啊逃。一条河把土豆给拦住了{猜一蔬菜}答案：荷兰豆
30、一只公鸡和一只母鸡猜七个字答案：笨蛋，还是两只鸡
31、什么鱼最聪明答案：鲸精鱼
32、哪一首歌的第一句就出现了个人答案：我不是黄蓉我，布什，黄蓉
33、A和C谁比较高呢答案：C比较高因为ABCDA比C低
34、下雨天没多少钱不要出门答案：千万没伞[]千万别出门
35、有位妈妈生了连体婴，姐姐叫玛丽，那么妹妹叫做什么答案：梦露玛利莲梦露
36、为什么飞机飞这么高都不会撞到星星呢答案：因为星星会“闪”
37、吃葡萄不吐什么答案：葡萄牙
38、风的孩子叫什么答案：水起风生水起
39、哪个聊天工具最慢答案：MSN慢死呢
40、海是谁的答案：菠萝波罗的海
41、哪个数字最勤劳，哪个数字最懒惰答案：懒惰;勤劳。不做不休
42、谁最喜欢伸出援手答案：多啦A梦
43、一个包子和土豆打架，结果土豆把包子打死了。{猜一食物}答案：豆沙包
44、A和B能够相互转化，B在沸水中能够生成C，C在空气中氧化成D，D有臭鸡蛋气味，问A，B，C，D各是什么答案：A鸡B鸡蛋C熟鸡蛋D臭鸡蛋
45、哪个牌子的电器最难闻答案：TCL太臭了
46、猪圈里的猪出来了，怎样办{猜一个明星}答案：王力宏
47、猪圈里的猪又出来了，怎样办{猜一个明星}答案：韩红
48、哪个牌子的电器最差答案：TCL太次了，太菜了
49、谁想起妈妈的话就会哭答案：爷爷夜夜想起妈妈的话呀，闪闪的泪光，鲁冰花
50、天的孩子叫什么答案：我材天生我材
51、小白兔为什么要和嫦娥奔月答案：因为嫦娥是萝卜腿
52、什么牌子化妆品容易感冒答案：雅倩ARCHE[阿嚏]
53、一只公鸡和一只母鸡猜三个字答案：两只鸡
54、有两个人掉到陷阱里了，死的人叫死人，活人叫什么答案：叫救命啦
55、乌龟在它的龟壳里盖了间房子，然后钻了进去。{猜个保健品}答案：盖中盖
56、鸡的妈妈是谁答案：纸直升机纸生鸡
57、为什么你看不到上帝的老二答案：天机不可泄露
58、红豆家的小孩是谁答案：南国红豆生南国
59、什么鱼最白痴答案：鲨傻鱼
60、有ABCD个字母，如果ET走后剩多少个答案：个ET开走了UFO。
脑筋急转弯大全及答案（八）：
1、猴子最厌恶什么线并行线，因为没有相交香蕉
2、辣妹什么地方最香腊梅处处香
3、为什么蚕宝宝很有钱因为蚕会结茧节俭
4、哪为历史人物最欠扁苏武，因为：苏武牧羊北海边被海扁
5、哪一位艺人讲的笑话最冷蔡依琳，因为Jolin就冷
6、木鱼掉进海里会变成什么虱目鱼湿木鱼
7、布跟纸怕什么不怕一万只怕万一布怕一万纸怕万一
8、哪个数位最勤劳，哪个数位最懒惰最勤劳，最懒惰因为：一不做二不休
9、周瑜与诸葛亮的母亲分别姓什么「既」生瑜，「何」生亮
10、狼老虎和狮子谁玩游戏务必会被淘汰狼，因为：桃太郎淘汰狼
11、什么颜色最会模仿红磨坊模仿
12、蝴蝶，蚂蚁，蜘蛛，蜈蚣，哪一个没有领到酬劳蜈蚣，因为：无功蜈蚣不受禄
13、象皮老虎皮狮子皮哪一个比较差象皮，因为橡皮擦象皮差
14、那位古人跑的最快曹操说曹操曹操就到
15、孔子有三位徒弟子贡子路和子游，请问哪一位不是人子路，因为指鹿为马子路为马
16、哪一家的路最窄A：冤家Because：冤家路窄
17、和谁交往最辛苦莉莉，因为粒粒莉莉皆辛苦
18、岁~岁之间在第几岁会发疯岁，因为孝肖
19、什么动物没有方向感——麋鹿迷路\'
20、有一只蚊子它只叮《鼠牛虎兔龙蛇马羊猴鸡猪》，请问这只蚊子叫什么名字布丁狗不叮狗
21、麒麟飞到北极会变成什么冰淇淋冰麒麟
脑筋急转弯大全及答案（九）：
1、猴子每分钟能掰一个玉米，在果园里，一只猴子分钟能掰几个玉米【答案：没掰到一个】
2、女高校长：同学们，你们处于一个堕落的时代，你们的身边到处充满诱惑。我想问你们一个问题，用一个小时的快乐换来一生的羞辱，这合算吗学生：校长，一个小时的快乐如何做到【答案：一个小时的快乐】
3、有种动物，大小像只猫，长相又像虎，这是什么动物【答案：小老虎】
4、三个金“鑫”，三个水叫“淼”，三个人叫“众”，那么三个鬼就应叫什么【答案：叫救命】
5、什么东西比乌鸦更厌恶【答案：乌鸦嘴】
6、为什么大部份佛教徒都在北半球【答案：南“无”阿弥陀佛】
7、"喂，怎样样，弗瑞德利克，"父亲问，"你的女老师满意你吗""啊，是的，爸爸，十分满意""你怎样明白是也亲口对你说的""当然，爸爸前天她对我说:"要是所有的学生都象你这样，我立刻就离开学校"这说明，我已经全学会了"【答案：满意】
8、哪儿的海不产鱼【答案：辞海】
9、冰变成水最快的方法是什么【答案：去掉冰的两点】
10、小刘是个很普通的人，为什么竟然能一连十几个小时不眨眼【答案：睡觉的时候】
11、什么东西天气越热，它爬的越高【答案：温度计】
12、什么贵重的东西最容易不翼而飞【答案：人造卫星】
13、小红口袋里原有个铜钱，但它们都掉了，请问小红口袋里还剩下什么【答案：还剩下一个洞】
14、一向准时的老处女在上班途中，发现被一名男子跟踪，心中暗惊，而当她赶到办公室时，竟意外地迟到了，为什么【答案：因为哪跟踪者走得太慢】
15、世界上除了火车啥车最长【答案：塞车】
16、一架飞机坐满了人，从万米高空落下坠毁，为什么却一个伤者也没有【答案：没有伤者，都摔死了】
17、有一个人，他是你父母生的，但他却不是你的兄弟姐妹，他是谁【答案：你自己】
18、睡美人最怕的是什么【答案：失眠】
19、一学生把硬币抛向空中：“正面朝上就去看电影，背面朝上就去打台球，如果硬币立起来，就他妈去学习。”【答案：去学习】
20、两只狗赛跑，甲狗跑得快，乙狗跑得慢，跑到终点时，哪只狗出汗多【答案：狗不会出汗】
21、孔子是我国最伟大的什么家【答案：老人家】
22、世上什么东西比天更高【答案：心比天高】
23、:小王是一名优秀士兵，一天他在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼【答案：他正在瞄准】
24、楚楚的生日在三月三十日，请问是哪年的三月三十日【答案：每年的三月三十日】
25、要想使梦成为现实，我们干的第一件事会是什么【答案：醒来】
26、小明对小华说：“我能够坐在一个你永远也坐不到的地方!”他坐在哪里【答案：小华的身上】
27、别人跟阿丹说她的衣服怎样没衣扣，她却不在乎，为什么【答案：因为他的衣服只有拉链没有扣子】
28、什么东西人们都不喜欢吃【答案：吃亏】
29、请你把九匹马平均放到十个马圈里，并让每个马圈里的马的数目都相同，怎样分【答案：把九匹马放到一个马圈里，然后在这个马圈外再套九个马圈!】
30、胖妞生病时，最怕别人来探病时说什么【答案：多保重身体】
脑筋急转弯大全及答案（十）：
【脑筋急转弯大全之1】：什么字全世界通用？
【答案】：阿拉伯数字
【脑筋急转弯大全之2】：什么东西天气越热，它爬的越高？
【答案】：温度
【脑筋急转弯大全之3】：什么东西晚上才生出尾巴呢
【答案】：流行
【脑筋急转弯大全之4】：牧师无论如何都不能主持的仪式是什么
【答案】：自己的葬礼
【脑筋急转弯大全之5】：离婚的主要起因是什么？
【答案】：结婚
【脑筋急转弯大全之6】：文文在洗衣服，但洗了半天，她的衣服还是脏的，为什么？
【答案】：他在洗别人的衣服
【脑筋急转弯大全之7】：什么时候，四减一等于五？
【答案】：一个四边形，切下一个角，还有五个角
【脑筋急转弯大全之8】：什么样的路不能走
【答案】：电路）
【脑筋急转弯大全之9】：制造日期与有效日期是同一天的产品是什么？
【答案】：报纸
【脑筋急转弯大全之10】：为什么有家医院从不给人看病？
【答案】：兽医院
【脑筋急转弯大全之11】：有一头头朝北的牛，它向右转原地转三圈，然后向后转原地转三圈，之后再往右转，这时候它的尾巴朝哪？
【答案】：朝地
【脑筋急转弯大全之12】：一溜（提示：注意谐音）三棵树，要拴10匹马，只能拴单不能拴双
【答案】：请问怎样栓
【脑筋急转弯大全之13】：世上什么东西比天更高
【答案】：心比天高
【脑筋急转弯大全之14】：什么贵重的东西最容易不翼而飞
【答案】：人造卫星
【脑筋急转弯大全之15】：三个金鑫，三个水叫淼，三个人叫众，那么三个鬼就应叫什么
【答案】：叫救命
【脑筋急转弯大全之16】：胖妞生病时，最怕别人来探病时说什么
【答案】：多保重身体
【脑筋急转弯大全之17】：什么东西比乌鸦更厌恶
【答案】：乌鸦嘴
【脑筋急转弯大全之18】：孔子是我国最伟大的什么家
【答案】：老人家
【脑筋急转弯大全之19】：睡美人最怕的是什么
【答案】：失眠
【脑筋急转弯大全之20】：小明对小华说：我能够坐在一个你永远也坐不到的地方！他坐在哪里
【答案】：小华的身上
【脑筋急转弯大全之21】：不管长得多像的双胞胎，都会有人分得出来，这人是谁
【答案】：他们自己
【脑筋急转弯大全之22】：世界上除了火车啥车最长
【答案】：塞车
【脑筋急转弯大全之23】：有一个人一年才上一天班又不怕被解雇他是谁
【答案】：圣诞老人
【脑筋急转弯大全之24】：拿鸡蛋撞石头鸡蛋为何不烂
【答案】：拿着鸡蛋撞石头当然不会烂
【脑筋急转弯大全之25】：哪项比赛是往后跑的
【答案】：拔河
【脑筋急转弯大全之26】：你的爸爸的妹妹的堂弟的表哥的爸爸与你叔叔的儿子的嫂子是什么关系
【答案】：亲戚关系
【脑筋急转弯大全之27】：牙医靠什么吃饭
【答案】：嘴巴
【脑筋急转弯大全之28】：明明是个近视眼，也是个出名的馋小子，在他面前放一堆书，书后放一个苹果，你说他会先看什么
【答案】：什么都看不见
【脑筋急转弯大全之29】：一个不会游泳的人掉进了水里却没有淹死，为什么
【答案】：穿着救生衣
【脑筋急转弯大全之30】：用什么能够解开所有的谜
【答案】：迷底miyudaquan.
【脑筋急转弯大全之31】：两只狗赛跑，甲狗跑得快，乙狗跑得慢，跑到终点时，哪只狗出汗多
【答案】：狗不会出汗
【脑筋急转弯大全之32】：楚楚的生日在三月三十日，请问是哪年的三月三十日
【答案】：每年的三月三十日
【脑筋急转弯大全之33】：哪儿的海不产鱼
【答案】：辞海
【脑筋急转弯大全之34】：迄今为止，你所见到的最大的影子是什么
【答案】：黑夜，哪是地球的影子
【脑筋急转弯大全之35】：有一块天然的黑色的大理石，在九月七号这一天，把它扔到钱塘江里会有什么现象发生？
【答案】：沉到江底
【脑筋急转弯大全之36】：冰变成水最快的方法是什么
【答案】：去掉冰字哪二点
【脑筋急转弯大全之37】：小王是一名优秀士兵，一天他在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼？
【答案】：因为他正在瞄准
【脑筋急转弯大全之38】：有一个人，他是你父母生的，但他却不是你的兄弟姐妹，他是谁？
【答案】：你自己
【脑筋急转弯大全之39】：什么东西天气越热，它爬的越高？
【答案】：漫度计
【脑筋急转弯大全之40】：什么东西在倒立之后会增加一半？
【答案】：数目字6
【脑筋急转弯大全之41】：为什么人们要到市场上去？
【答案】：因为市场不能来
【脑筋急转弯大全之42】：小波比的一举一动都离不开绳子，为什么
【答案】：小波比是木偶，这都不懂
【脑筋急转弯大全之43】：一学生把硬币抛向空中：正面朝上就去看电影，背面朝上就去打台球，如果硬币立起来，就他妈去学习。
【答案】：去学习
【脑筋急转弯大全之44】：两只狗赛跑，甲狗跑得快，乙狗跑得慢，跑到终点时，哪只狗出汗多
【答案】：狗不会出汗
【脑筋急转弯大全之45】：有种动物，大小像只猫，长相又像虎，这是什么动物
【答案】：小老虎7
【脑筋急转弯大全之46】：猴子每分钟能掰一个玉米，在果园里，一只猴子5分钟能掰几个玉米
【答案】：没掰到一个
【脑筋急转弯大全之47】：为什么青蛙能够跳得比树高？
【答案】：树不会跳
【脑筋急转弯大全之48】：纸上写着某一份命令。但是，看懂此文字的人，却绝对不能宣读命令。那么，纸上写的是什么呢？
【答案】：级上写着，不要念出此文
【脑筋急转弯大全之49】：一架空调器从楼掉下来会变成啥器？
【答案】：凶器
【脑筋急转弯大全之50】：为什么现代人越来越言而无信
【答案】：打电话当然比写信方便
幼儿园小班德育总结（一）：
光阴荏苒，岁月如歌，不经意中，又一个学期接近了尾声，这意味着我们和孩子们要给“小班”画上句号了。和孩子们在一齐的生活总是那样令人回味，他们的纯真与质朴常会唤醒我们的完美童心，可完美的时光总在你不经意的时候悄悄地溜走看着这些可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴……“为了每一个孩子都有进步”，这是我们为之不懈努力的动力。在一学期中，我们竭尽自己最大的努力，倾注最高的热情，踏实、勤奋地完成了一学期的工作。现将这学期的工作总结如下：
一、日常生活中渗透品德教育
幼儿园的品德教育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。我们每时每刻都在对他们进行教育。
晨间活动：我们教会幼儿简单的礼貌用语，如早上主动跟老师说“早上好”回去说“再见”，让幼儿学习礼貌用语，增强礼貌意识。
1、课间活动：在这时，我们教育孩子要相互关心、互相照顾，帮忙他们复习课上所学的资料;要学会谦让，好玩的玩具大家一齐玩。
2、进餐：进餐时，我们培养幼儿良好的进餐习惯，指导幼儿独立进餐，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具放好，让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。
3、午睡：教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡。
4、离园活动：要求幼儿不追逐、不吵闹，安安静静等父母来接。
二、优化教育活动，使幼儿成为德育活动的主人
在开展幼儿园德育活动时，要把丰富多彩的教育活动作为德育工作的重要载体。德育活动要改变形式化、单打一的现状，与各科活动有机整合，开展综合性活动，要走到儿童生活中去，重感悟、体验，并充分释放儿童的生命潜能，激活创造精神，注重培养幼儿探究性研究、终身发展的潜力，使幼儿在活动中学会做人与处世。我们不是透过灌输让幼儿掌握道德知识，而在于幼儿的实践和亲身体验。我们采用日常渗透、游戏、情境表演、幼儿主体参与的方式进行，鼓励幼儿成为德育活动的主人。如在幼儿游戏中渗透德育资料：给老奶奶让座、帮小弟弟穿衣。组织幼儿参加自助餐、玩具大家玩等活动，从中幼儿感受到了分享的快乐。一个个故事的表演则让幼儿体会到了助人、关心他人的乐趣。在活动中幼儿成为活动的主人，幼儿园德育活动不枯燥乏味，幼儿产生了学习的兴趣和动机，这有助于幼儿将外在的道德观念内化为自己的行为准则。
三、密切家园配合，注意品德教育的一致性。
家庭在幼儿生活和成长中也起着十分重要的作用。家长与幼儿之间有着密切的情感依恋，家长是幼儿模仿、认同的主要对象。透过与家长的直接交谈、家长开放日等形式，及时把教育信息、各项活动安排等资料传达给家长，使家长了解幼儿园的工作，并主动配合，共同做好幼儿的品德培养教育工作，强化幼儿园与家庭教育的合效应，会更有力地促进幼儿良好品德的发展。
四、注重幼儿园德育的隐性资源
陈鹤琴先生认为：儿童是好模仿的，外界事物的影响容易在儿童身上发生作用，但儿童的模仿是无选取性的，儿童的是非观念很薄弱，不可能只选取用心的事物去模仿，我们感到幼儿园应加强德育隐性资源的建设。因为隐性的德育资源具有潜移默化性和可模仿性，它能时刻无声无息地影响幼儿，能起到润物无声的功效。建设好用心的德育隐性资源能给幼儿带给正面的、用心的模仿对象，让幼儿在不知不觉中受到影响，并能逐步将学得的道德经验内化为自己的品德行为。因此我们透过挖掘、建设幼儿园隐性的、潜在的德育资源来提高幼儿园德育的实效。我们把幼儿园隐性德育资源分为物质环境和人际关系两类，物质环境包括园容园貌、活动室墙面和区角环境，在物质环境的创设中，我们渗透了用心向上的思想，以生动、可感、搞笑的形象塑造幼儿可模仿的对象，让幼儿在不经意间受到道德的熏陶。人际关系主要是指师生关系和老师与老师之间的关系。幼儿离开家庭来到幼儿园，老师成为他们一日活动的组织者，成为他们模仿学习的主要对象，教师的一言一行时刻都影响孩子良好行为的构成，为此我们加强了教师师德行为的建设，要求教师以身作则，做好表率。要求教师用高尚的行为塑造自身良好的形象，以自身用心、正确的行为促进幼儿良好道德
品质的构成。在用心向上的环境中，在潜移默化中，使幼儿变得自信、学会了分享、学会了助人等优良品德。
我们将继续努力工作，明确德育工作的目标，科学规划、加强管理、有效落实，领导班子团结协作、开拓进取、以身作则、身体力行，提高教师队伍素质；扎实保教工作，做到德育活动资料丰富多彩，充分利用身边事、传统节日和主题活动将德育资料有机渗透在一日生活的各个环节，开展道德教育与实践活动，突出特德育工作模式和活动的特色；与家长、社区、共建携手开展有针对性的德育活动，本着育人环境礼貌和谐，体现儿化、美化、净化，凸显园本特色，提高教育教学质量，幼儿习惯养成良好自信活泼全面发展。
幼儿园小班德育总结（二）：
时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。我班幼儿有些个性活泼开朗，但个性鲜明，透过一学期的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，本学期各项工作即将结束，在孩子们即将完成小班幼儿园学习任务之际，我们回首所做过的工作，总结经验，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结
一、我思想工作
本人能用心参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱群众，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以用心热情的心态去完成园里安排的各项工作。用心参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，用心要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。
二、在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。
为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其持续相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产我生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮忙的书籍，不断扩宽知识面，为教学资料注入新的活力。
1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，带给充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的潜力。
2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身潜力与写作潜力。
3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。
4、认真填写周、月计划及各种表格。
5、认真做好特殊儿童的个案记录，做到有分析、有目标、有记录、有反馈。6、根据制定的活动目标、资料与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每一天的游戏活动及户外活动时间，带给幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展潜力。
三、保育工作在日常生活中引导幼儿了解自己与群众的关系，让幼儿明白自己是群众中的一员，并乐于参加群众活动。
教育幼儿关心群众，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一齐纠正幼儿不良的习惯。
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了必须的发展。
2、做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。
3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。用心配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。
4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时情绪愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
5、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
6、我加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。
7、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展我。
四.安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的职责和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点
1我教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护潜力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
2我加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
3我做好交接班工作，认真填写交班资料。
五.家长工作
1、我真诚地对待每一位家长，加强家园沟通。教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育职责。孩子的快乐，是对我工作的鼓励。
2、我用心的向家长反馈孩子在幼儿园的表现，这天谁吃饭有进步，睡觉也乖了，自己睡着的;这天谁情绪不太好，情绪有些浮躁等等，让家长在第一时间明白孩子在园的状况。
3、我向家长汇报幼儿在园生活，让家长更亲近地了解幼儿在园的学习生活和我园需要家长配合工作。使用家园联系册、电话多种形式进行访问，及时与家长联系，收集家长的意见和推荐，持续家园一致教育。
4、做好多数幼儿的家访工作，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育措施，并记录家访状况。更好地做到家园同步教育。
5、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。
总之本学期十分忙也十分累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高我思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身潜力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，用心地进行专题研究，力求把日后的工作做得更好!
幼儿园小班德育总结（三）：
本学期我们结合本班实际状况，认真制定了德育工作计划并透过实施加强幼儿的品德教育，为幼儿构成健全人格奠定良好基础。经过半年的学习实践，我班幼儿的道德品质和行为习惯有了必须的提高，构成了一个具有良好常规、团结向上的班群众。回顾本学年我班德育工作开展的状况作如下总结：
一、创设良好的物质和精神环境，熏陶幼儿的德育情感.
为了创设与幼儿德育相适应的环境，力求为幼儿营造有浓郁的德育氛围的环境，我们根据每月制定的德育目标，树立榜样教育；同时为幼儿带给活动与表现潜力的机会，让幼儿成为环境的小主人。其次，重视精神环境对幼儿品德及行为模式的重要作用。例如：平时，我们提出要求让幼儿时时记住用普通话交谈，有一次，孩子不经意一句“我也听你们讲过本地话嘛。”这时，我们立刻意识到自己的言行不一致给孩子带来的影响，立即承认了老师的错误，并请孩子们也随时监督我们，互相督促提醒。此外，我们还注意随机榜样教育，及里对幼儿给予表扬和奖励，并鼓励幼儿说说“谁做了什么好事？”激发幼儿向好榜样学习的愿望，以点带面，创设良好的精神环境。
二、从培养幼儿为群众服务入手，树立团结协作的精神。
有快乐的情绪，幼儿才能热情地参加活动，对其身心发展有益，也为活泼开朗的性格打下基础，“学习哪些本领？最喜欢什么？最能干的是什么？”这些话题能促进老师与孩子进行亲切的交谈，抚摸孩子的小脑袋，让幼儿体验老师对他的爱，既在简单的氛围中探讨，充分激起了幼儿的自信，又使幼儿了解了自我，有利于幼儿的自我评价。例如：原本较内向的赵浩钧、施正鑫小朋友此刻不仅仅愿意回答别人的提问，而且还能主动表达自己的需求及愿望等。另外，有目的地创造一些条件让幼儿做力所能及的事，如：“我是值日生”、“我是小组长”，让孩子在值日工作中逐步学会自我管理，同时为群众服务。如：帮忙分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步构成成“我行”、“我能做到”、“我爱群众”的心理意识和自信。
三、密切家园配合，注意品德教育的一致性。
家庭在幼儿生活和成长中也起着十分重要的作用。家长与幼儿之间有着密切的情感依恋，家长是幼儿模仿、认同的主要对象。透过与家长的直接交谈、家教园地、家长开放日、家教讲座、定期走访等形式，及时把教育信息、各项活动安排、家教经验和家长任务等资料传达给家长，使家长了解幼儿园的工作，并主动配合，共同做好幼儿的品德培养教育工作，强化幼儿园与家庭教育的合效应，会更有力地促进幼儿良好品德的发展。我们还针对家长常常会忽略正确的言行引导孩子对周围的人和事，及时对家长进行提醒，帮忙他认识自身的言行对幼儿成长的重要性，如有个别家长平时有说粗话的习惯，我们老师就耐心身他说明其危害性，以及其孩子言行上表现出来的一些倾向性，使家长认识到“精神环境”对孩子的影响，理解教师的推荐进行改善，收到了良好的效果，此刻幼儿间礼貌行为进步了许多。
四、将德育工作渗透与游戏中。
在游戏中，鼓励幼儿多讲礼貌用语，如”请”，”谢谢”，”对不起”等，不讲脏话，不争抢玩具，大家一齐玩，轮流玩，并鼓励幼儿试着协商解决。
以上是一年来德育工作所取得的成绩，但仍存有不足：
1.有部分幼儿爱护玩具和公共财物方面还较差，有争抢玩具现象。
2.个别幼儿的功击意识还较强，不能与同伴友好地相处，分享玩具和物品。
3.个别幼儿在收拾、整理学具、玩具方面还比较薄弱。
总之，幼儿德育过程是一个螺旋式上升、反复教育、不断培养的过程，需经过长期的、反复的实践活动，在今后工作中，我们将本着“一切为了孩子”的宗旨，继续将德育工作推向一个新的台阶。
幼儿园小班德育总结（四）：
在忙碌和快乐中结束了这一学期的工作，回顾这一学期的工作，真是有喜也有忧。我由衷地感到幼儿教师工作真是实实在在、默默无闻、不求索取的工作!这使我更深地感到教师职业的崇高，职责的重大，使我更对这份工作加深了热爱。
今年我带的是小班，与孩子们朝夕相处共同生活的的日子里，有悲也有喜，有累也有汗，但的是快乐与幸福。这份快乐与幸福是孩子们给我的，我爱孩子们，孩子们也爱我。正因为有爱而满心欢喜，也正因为有爱让我与孩子的心交融在一齐，让我对班中的每个孩子也有了更深地了解。虽然有时也会因孩子的调皮而埋怨、烦躁，也会因他们的不听话而失态、发脾气。虽因工作的忙碌而感到很累，但对孩子的爱让我心中总会涌起一种强烈的职责感：比如我会想我是老师，我要给这些孩子引路，像妈妈一样爱护他们、教育和保护他们。这种强烈的爱不断激励着我去真心拥抱每一个孩子。与他们朝夕相处，共同生活在爱的校园里。我始终想着他们都是还未加修饰的好玉、等着我去雕饰，他们虽表面不光滑但内心纯洁无邪。我要用一颗真诚的心加以百般的职责感去教育他们。这样的情感使我对孩子少了一份责怪，多了一份宽容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份埋怨，多了一份爱护。我想只要我用自己的心认真地去爱，那么孩子们将是最最最棒的。
在工作中，我严格要求自己，遵守幼儿园的各项制度，与同事和睦相处，不懂的就问，做到不早退、不旷工。还用心参加园内外的各项活动，服从领导安排，努力用幼儿教师职业的最高标准来要求自己，全心全意地做好教育教学工作。因小班孩子年龄小，刚入园时，很多孩子都哭闹不止，生活自理潜力也较差，因此我们把重点放在稳定幼儿情绪，帮忙幼儿养成良好的学习、生活习惯。在我们的精心教育下，孩子的自理潜力有了很大提高，例如原先大部分孩子经常穿错鞋，此刻已经有了很大改善。这一学期以来，在老师们的共同努力下，我班幼儿学会了自我照顾：例如会正确使用自己的毛巾、杯子、养成垃圾扔进垃圾桶的习惯等等、懂得与小朋友之间友好相处、懂得与老师及长辈打招呼等等。
在教研活动中，我认真投入，认真学习。并认真学会很多的东西，如：教育活动中教师要做到规范、正确的操作演示，教具的设计要根据幼儿年龄特点等等。透过自我反思与实践，我觉得自己只要坚持认真学、认真做，并阅读一些自己订的幼儿读物，去图书馆翻阅一些有关幼教资料，上网查一些有关幼儿教学的资料等等，我必须会把幼儿工作越做越好的。
作为新世纪、新时期的教师，我认为还要继续学习增长知识，只有这样才能跟得上时代的步伐，只有思想的切实转变才能确保教育改革的持久和深入。尊重幼儿，关注每个孩子的教育发展，转变幼儿的学习方式……这些新理念我都要时刻记心中。去捕捉幼儿有价值的热点，我务必进一步深入学习、探讨研究。
在家长工作方面，我还经常与家长进行沟通交流，并利用早、晚家长接送孩子的机会进行谈话。这样既让让家长及时了解了孩子在园的表现，也为我们进一步了解和掌握幼儿现状带给了有利的条件。
在生活中我无微不至的关心、照顾班里的每一位幼儿，留意他们穿脱衣服等状况，细心照顾幼儿，并注重为幼儿营造一个舒适、健康、温馨的生活环境，以减少孩子们对家长的思念，并让孩子们能够身心愉悦、健康、快乐的成长。正因为实实在在的付出，不仅仅得到了家长的认可，还赢得了家长的信任。
虽然这学期既忙也很累，但收获确很多。在工作中我享受到收获的乐趣，也发现了一些存在的问题。我在享受收获的同时也将这学期存在的问题认真思考尽力想办法解决，争取把日后的工作越做越好，使孩子们更喜爱幼儿园，把幼儿园当作自己的第二个家，更爱和老师小朋友们在一齐，培养活泼开朗的下一代!我正以百般的毅力去为下一学期更好地工作而努力着!
幼儿园小班德育总结（五）：
幼儿期是人生的启蒙期，是塑造健康人格和构成良好道德素质的重要时期。幼儿园是孩子理解教育的最基础时期和主要场所，有职责和义务帮忙我们的孩子克服缺点，逐步构成正确的道德意识和良好的道德行为，使他们将来能适应社会的发展，做一个有益于社会的人。因此在幼儿园向幼儿进行德育是十分重要和必要的。
但是，我们也看到了目前幼儿园德育资料与方法上存在的诸多不足。如在德育资料上过于抽象，德育资料不遵循幼儿社会性发展的规律，将幼儿品德教育与幼儿社会教育相割裂。在方法上以教师主导为多，忽视了幼儿的主体作用;以群众教育为多，忽视了幼儿的个体特点和差异;以道德知识灌输为多，忽视了幼儿的内在需要。幼儿园中“重说轻行”的倾向，使得有些孩子讲起来头头是道，而行动却是另外一套，德育成效不高，现行的德育资料和方法亟待更新。因此，我园也在开展德育工作的过程不断地摸索着。
一、在日常生活中渗透德育
幼儿园的德育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的，它每时每刻都影响着孩子们的成长。例如在晨间活动时，我们引导幼儿主动地和老师同伴打招呼，来得早的幼儿还会主动关心班级的自然角，给自然角的植物浇浇水。我们改变了以往传统的点名方法，让幼儿自己来发现班中哪个幼儿没来园，使幼儿学会关心自己的同伴，热爱群众。自由活动时，我们引导孩子学会互相谦让，学习与人交往的语言，并乐意和同伴分享自己的玩具。午餐时，我们培养幼儿良好的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具收拾好等，抓住有利的教育时机，有的放矢地进行教育。每两周的升旗仪式也是我园的亮点，因为它也是对幼儿进行德育教育的有利途径，在活动前我们会结合相应的季节和月教育重点，以及社会上的重大事件制定相应的方案，并选取幼儿喜欢的形式，如儿歌、歌曲、表演等形式，在宽松、幽默、愉悦的氛围中使幼儿受到启迪。
二、优化教育活动，使幼儿成为德育活动的主人
在开展幼儿园德育活动时，要把丰富多彩的教育活动作为德育工作的重要载体。德育活动要改变形式化、单打一的现状，与各科活动有机整合，开展综合性活动，要走到儿童生活中去，重感悟、体验，并充分释放儿童的生命潜能，激活创造精神，注重培养幼儿探究性研究、终身发展的潜力，使幼儿在活动中学会做人与处世。我们不是透过灌输让幼儿掌握道德知识，而在于幼儿的实践和亲身体验。我们采用日常渗透、游戏、情境表演、幼儿主体参与的方式进行，鼓励幼儿成为德育活动的主人。如在幼儿游戏中渗透德育资料：给老奶奶让座、帮小弟弟穿衣。组织幼儿参加自助餐、玩具大家玩等活动，从中幼儿感受到了分享的快乐。一个个故事的表演则让幼儿体会到了助人、关心他人的乐趣。在活动中幼儿成为活动的主人，幼儿园德育活动不枯燥乏味，幼儿产生了学习的兴趣和动机，这有助于幼儿将外在的道德观念内化为自己的行为准则。
三、在德育主题活动中深化德育教育
新学期一开学，就迎来了两个新小班的小朋友，幼儿园对他们来说既陌生又新鲜，为了帮忙他们尽快适应幼儿园的生活，融入群众中，我们中大班的小朋友充分发挥了他们做哥哥姐姐的作用，带领弟弟妹妹参观了幼儿园，透过才艺展示，帮忙弟弟妹妹简单了解了幼儿园的学习生活，在大带小的过程中，孩子们的交往潜力得到了培养，中大班的幼儿在活动中也逐渐学会去关心照顾弟弟妹妹，学会了谦让。中秋节我们则是以年级组的形式开展大活动，孩子们纷纷从家里带来了月饼和糖果，在活动中，孩子们你尝尝我的，我尝尝你的，学会了与人分享。国庆节到了，我们开展了“我是中国小娃娃”的德育主题活动，在活动中我们和小朋友一齐了解了祖国的大好河山、民族文化，深深促动了孩子们的爱国热情和民族自豪感。为了打扮教室，孩子们和爸爸妈妈共同制作了有特色的灯笼，还做了小国旗，把我们的教室打扮得格外美丽。而“秋天真美丽”“迎新年长大一岁”、“寒冷的冬天”等活动也都充分体现了对孩子进行德育教育的重要性。
四、做好家长工作，家园共建促教育
对幼儿进行德育教育，不能单靠幼儿园一方面的努力，必需持续教育的一致性。因此，家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿德育的教育，促进幼儿的健康成长。我们透过家长园地、家长会、家长开放日来进行教育。
此刻的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我们透过家长园地要求家长树立正确的教育思想，多给孩子有利增强群众观念、劳动观念的实践机会，培养幼儿团结互助、尊老爱幼、热爱群众、艰苦朴素的好思想，及初步的劳动习惯。家长、教师必需行为正确，做幼儿的榜样。家长和老师要不断加强自身修养，严格要求自己，以身作则，要求幼儿做到的事，自己要先做到，不许孩子做的事，自己坚决不做，要用自己的言行为孩子创造一个礼貌健康的环境，确保幼儿的身心健康发展。
幼儿园小班德育总结（六）：
随着社会主义市场经济的不断发展，人民群众生活水平不断提高和国家计划生育政策的推进，孩子们越来越被丰富的物质享受包裹着，理解着过度的关爱，望子成龙的殷切期望，使家长们大多数重视孩子的衣食住行，重视孩子的智力发展而忽略了孩子品德的教育，影响到孩子心理的健康和健全人格的构成。加强幼儿道德教育，始终是我们幼教工作者关注的重点。国必先强教，强教必重基础。中共中央政治局委员、国务委员刘延东在全国学前教育工作电视电话会议上深刻指出：发展学前教育事关国家和民族的未来，是建设人力资源强国的必然要求。今日之儿童，明日之栋梁。对学前教育的重视程度反映着一个国家的现代化程度，是衡量社会发展水平的重要标志。幼儿教育作为素质教育的基础越来越普遍受到社会各界的关注。育人首先要育德。只有具有良好的道德品质才可能成为社会的有用之才。为加强幼儿德育工作，我们重点做好以下几点：一、建立社会、家庭、教育机构三位一体的教育体系，创设和谐、用心的精神环境，以情感为支点实施幼儿道德教育
(一)注重利用社会资源培养幼儿良好的道德品质周边的自然环境和人文环境蕴涵着丰富的教学资源为了有效地利用这些资源，使之成为扩展幼儿学习的空间，加强幼儿体验性、探索性的学习资料，我们在《绿色的家园》的主题活动中，带孩子去植物园观察，透过游玩，孩子明白了花草树木能够美化环境、还能净化空气、减少灰尘，适时教育幼儿要爱护花草树木，不随便摘花踩草;吃完的果皮要放进垃圾箱、公共场所不乱吵乱叫等，让幼儿从活动的开展中萌发从爱身边的事物开始，爱自己的家园、爱我们的大自然。我们为了培养孩子尊老爱老的情感意识，组织家长和孩子们一齐到社区敬老院开展关爱、帮忙爷爷奶奶的活动;每年的助残日，组织小朋友到“福利院”看望残疾儿童，为他们演节目、送礼物，还进行“为残疾小朋友募捐活动”，向福利医院的儿童献爱心;汶川、玉树地震不仅仅牵动着成人的心，同时也触动了孩子们幼小的心灵，幼儿亲手将自己的压岁钱放入“一方有难八方支援”的募捐箱，使孩子们懂得了尊重生命、关爱他人的意识，孩子们奉献的不仅仅是钱物更主要是他们的爱心和高贵的品质。为了培养幼儿的爱国之情，珍惜这天来之不易的生活，我们充分发挥本土资源，让孩子参观我军军史馆，孩子们明白了很多为了祖国的未来而壮
烈牺牲的英雄，使孩子们明白了在抗日战争和解放战争时期我军的艰苦斗争的历史，孩子们更加热爱我们的伟大祖国，更加珍惜完美的生活。
(二)发挥家庭教育作用，促进幼儿养成良好的道德品质社会中真善美假丑恶不时地进入孩子的视野，这种发生在身边的正反两方面的事例正是培养孩子理性辨别潜力的教材。我们推荐孩子家长应利用这些材料增强孩子辨别潜力和心理承受潜力，过滤社会信息，优化孩子幼小的心灵。电视网络等能够学习很多知识，了解国内外大事，但也不可避免地使一些凶杀暴力、荒诞下流的镜头映入孩子的眼帘，我们推荐家长要针对这些问题进行及时指导，提高孩子的鉴别潜力，同时随时检点自己的行为举止，为孩子树立正面形象，优化幼儿心灵，预防成长过程中犯错误，甚至于违法违纪。古人云：“身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平”的“齐家、治国、平天下”观点就是这个道理。为此家长方面做好优化儿童心灵的工作，功在当代，利在千秋。
(三)注重幼儿园日常生活中德育的培养1、重视日常生活小事的教育好处，从常规教育入手，使道德教育与生活实践相结合，把道德教育渗透到幼儿的衣食住行、言谈举止等生活的各个方面，如：生活中帮忙别人、说出有礼貌的话语时，及时抓住这些事例进行随机表扬鼓励;对伤害他人的言行，要用推荐的方式引导、教育，使其明白何对何错，潜移默化的净化孩子的心灵。2、运用各种感官如阅读图书、听故事、看动画片等辅助手段及时进行德育渗透，透过情节中的人物行为来帮忙他们分清道德标准，建立道德观念，正确处理人际关系及生活中的事情，养成良好的道德行为。3、不失时机地利用各领域教学和游戏进行德育教育。
幼儿园小班德育总结（七）：
幼儿园始终贯彻党的教育方针，根据幼儿园德育要求和本园德育工作计划，确立“以德治园、以法治园”的思想，以爱国主义、群众主义为主线，以培养幼儿学会合作、学会生存、学会做人为目标，拓展德育教育活动，培养幼儿良好的品德，成为讲礼貌、守纪律的孩子，全面提高教师思想素质、道德修养。
一、加强理论学习，营造良好育人氛围
1、加强理论学习。园领导及德育工作领导小组成员经常带大家学习有关开展德育工作的文件、先进人物事迹，观看反腐警示录，明确新形势下德育工作的重要任务。
2、重德育环境营造。注重本园文化建设，充分发挥宣传栏的作用，及时宣传德育活动。围绕建立县级礼貌单位目标资料，把礼貌教育渗透到幼儿一日常规活动中。要求各班教师以“争做礼貌小市民”为主题，开展系列活动，同时加大投入，对幼儿园环境进行改造，操场全部添置绿色的塑料草坪，还安装了两件大型玩具，使幼儿园环境呈现美化、亮化、儿童化、情趣化的特点。
二、实行分级管理、分层负责
幼儿园德育工作构成了园长室，班级、教师的管理网络，进一步明确班主任教师职责，把教师的公德行为、工作的事业心、职责心、态度作风等作为列入年终考评细则，以确实到达督促、提高的效果。
三、在系列化的活动中进行品德教育。
3—6岁的幼儿是个性品德构成的关键期，由于幼儿的可塑性很大，他们的个性品德在构成过程中会经常出现反复，所以幼儿园的品德教育资料该做到系列化，也就是说要按照必须的教育目的使幼儿的品德在良好的教育氛围中得到培养。因此本学年初我们就先制定好计划，按照计划对幼儿实施有计划的品德教育，才能保证幼儿思想品行向良好方向发展。
1、本学期开展《我的爸爸妈妈》主题活动，儿歌、歌曲、绘画等形式激发幼儿热爱爸爸妈妈的情感;在园本教研活动《我的家乡—沐川》中培养幼儿尊敬国旗、热爱祖国、热爱家乡的情感。
2、三月五日是“学雷锋日”，为此我们开展了“学雷锋，做好孩子”系列活动，教育幼儿要关心群众、热爱群众，为群众做好事。如帮忙老师打扫卫生、布置环境、从家里带来的盆景布置自然角，给种植园地上的植物浇水，拔草等，都是幼儿关心、热爱群众的具体表现。
3、“三八”妇女节时，主题活动《我爱我的妈妈》在开展系列化教育活动之后，家长们说“孩子变懂事了，经常帮忙我做一些家务。”
4、“植树节”的那段日子里，我们带领幼儿到寻找春天、观察各种各样的小树，让他们了解树的成长过程。
5、“五一劳动节”，我们开展了“各行各业走进幼儿园”的活动，幼儿透过直接观看表演，了解到交警、消防员、理发师、教师、医生、护士等不同职业的劳动都的工作，从面激发幼儿热爱劳动者的感情。同时，这种形式贴合幼儿的年龄特点，易于理解，幼儿喜欢，是一种很好的教育形式。
四、在一日生活中潜移默化地对幼儿进行德育。
幼儿园的日常活动资料多，幼儿每一天要接触各种各样的环境，要经常变化的环境中，如果德育工作跟不上，很容易使幼儿受到不健康的教育因素的影响。因此本学年我们重视在幼儿一日生活的各个环节之中对幼儿进行品德教育。
晨间活动：我们让先园来的小朋友，整理桌椅、给自然角的植物浇浇水、然后迎接小朋友。让幼儿学习礼貌用语，增强礼貌意识。我们改变了传统的点名方法，大班幼儿让他们自己来点名，使幼儿学会关心自己的同伴，热爱班级体。
课间活动：在这时，我们教育孩子要相互关心、照顾小一点的孩子，要学会谦让，好玩的玩具大家一齐玩。
进餐：进餐时，我们培养幼儿良的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后自觉地将餐具收拾好，让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。
午睡：教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡。
离园活动：要求幼儿不追逐、不吵闹，将自己的东西整理好，等父母来接。
五、重视示范性教育影响。教师是幼儿的镜子，幼儿是教师的影子。幼儿对教师的高度崇拜心理，使他们对教师的各种行为表现都能认真地模仿和学习，可见教师对幼儿心理发展和品德构成的影响是十分大的。因此在幼儿德育工作中，教师要不断加强自身修养，严格要求自己，以身作则，要求幼儿做到的事，自己要先做到，不许孩子做的事，自己坚决不做，要用自己的言行为孩子创造一个礼貌健康的环境，确保幼儿的身心健康发展。
1、9月份在教师节来临之际，教师指导幼儿自制礼物送给老师。
2、10月份各班开展了唱爱国歌曲，并举行了形式多样的庆国庆主题教育活动。
3、12月份组织小朋友乘座公交车并带着礼物到敬老院慰问老人，让孩子们从小养成“敬老爱老”的良好品德。
一年来在全体教职员工的共同努力下，在家长的支持配合下，园德育工作有了新的突破，但也有不足之处，如德育教育制度还不够完善，德育教育制度还需要更加细化等。
幼儿园小班德育总结（八）：
幼儿园的德育工作是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的，13年幼儿园小班德育工作小结。我们每时每刻都在对他们进行教育。
晨间活动：我们继续加强教育幼儿用简单的礼貌用语，如早晚跟老师说“早上好”“再见”。让幼儿学习礼貌用语，增强礼貌意识。课间活动：在这时，我们教育孩子要相互关心、互相照顾，好玩的玩具要一齐分享，轮流玩。进餐：进餐时，我们培养幼儿良好的进餐习惯，指导幼儿独立进餐，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具放好，让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。午睡：教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡。离园：要求幼儿不追逐、不吵闹，安安静静等父母来接。
利用环境布置故事、歌曲、游戏等方法，引导幼儿熟悉幼儿园的环境，认识自己的教师、教室、同伴，初步了解他们与自己的关系，不怕生，不哭闹，愿意与他人交往。
引导幼儿掌握日常生活中常用的礼貌用语“教师早”“教师再见”“谢谢”“对不起”“没关系”等。利用重阳节等教育幼儿尊敬长辈、尊敬老师，听爸爸妈妈和老师的话，不乱发脾气、不无理取闹，明白幼儿园的玩具、图书是大家的，不抢玩具、不独占玩具，不撕图书，不把幼儿园的东西带回家。学习谦让，和同伴友好相处。透过观察，参与成人的劳动，使幼儿初步了解周围成人劳动的辛苦，激发幼儿从事简单的自我服务性劳动的兴趣，坚持学做自己的事情。透过节日活动，让幼儿体验节日的欢乐气氛和群众过节的快乐（如国庆节、圣诞节、元旦等）。
对幼儿进行品德教育，靠学校单方面的努力是不行的，必需持续教育的一致性。因此，家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿思想品德的教育，保护幼儿健康成长。我们透过家园联系册、家长园地及校信通来进行教育活动。总之，在进行幼儿德育教育时，我们会抓住每一个有利的时机，有针对性、有层次地帮忙幼儿认识问题，抓住存在的苗头性问题，及时予以教育纠正，使之构成正确的品德、行为习惯，从而对幼儿进行德育教育，为他们以后的生活打下良好的基础。
幼儿园小班德育总结（九）：
幼儿园始终贯彻党的教育方针，根据幼儿园德育要求和本园德育工作计划，确立“以德治园、以法治园”的思想，以爱国主义、群众主义为主线，以培养幼儿学会合作、学会生存、学会做人为目标，拓展德育教育活动，培养幼儿良好的品德，成为讲礼貌、守纪律的孩子，全面提高教师思想素质、道德修养。
一、加强理论学习，营造良好育人氛围
1、加强理论学习。园领导及德育工作领导小组成员经常带大家学习有关开展德育工作的文件、先进人物事迹，观看反腐警示录，明确新形势下德育工作的重要任务。
2、重德育环境营造。注重本园文化建设，充分发挥宣传栏的作用，及时宣传德育活动。围绕建立县级礼貌单位目标资料，把礼貌教育渗透到幼儿一日常规活动中。要求各班教师以“争做礼貌小市民”为主题，开展系列活动，同时加大投入，对幼儿园环境进行改造，操场全部添置绿色的塑料草坪，还安装了两件大型玩具，使幼儿园环境呈现美化、亮化、儿童化、情趣化的特点。
二、实行分级管理、分层负责
幼儿园德育工作构成了园长室，班级、教师的管理网络，进一步明确班主任教师职责，把教师的公德行为、工作的事业心、职责心、态度作风等作为列入年终考评细则，以确实到达督促、提高的效果。
三、在系列化的活动中进行品德教育。
3—6岁的幼儿是个性品德构成的关键期，由于幼儿的可塑性很大，他们的个性品德在构成过程中会经常出现反复，所以幼儿园的品德教育资料该做到系列化，也就是说要按照必须的教育目的使幼儿的品德在良好的教育氛围中得到培养。因此本学年初我们就先制定好计划，按照计划对幼儿实施有计划的品德教育，才能保证幼儿思想品行向良好方向发展。
1、本学期开展《我的爸爸妈妈》主题活动，儿歌、歌曲、绘画等形式激发幼儿热爱爸爸妈妈的情感；在园本教研活动《我的家乡—沐川》中培养幼儿尊敬国旗、热爱祖国、热爱家乡的情感。
2、三月五日是“学雷锋日”，为此我们开展了“学雷锋，做好孩子”系列活动，教育幼儿要关心群众、热爱群众，为群众做好事。如帮忙老师打扫卫生、布置环境、从家里带来的盆景布置自然角，给种植园地上的植物浇水，拔草等，都是幼儿关心、热爱群众的具体表现。
3、“三八”妇女节时，主题活动《我爱我的妈妈》在开展系列化教育活动之后，家长们说“孩子变懂事了，经常帮忙我做一些家务。”
4、“植树节”的那段日子里，我们带领幼儿到寻找春天、观察各种各样的小树，让他们了解树的成长过程。
5、“五一劳动节”，我们开展了“各行各业走进幼儿园”的活动，幼儿透过直接观看表演，了解到交警、消防员、理发师、教师、医生、护士等不同职业的劳动都的工作，从面激发幼儿热爱劳动者的感情。同时，这种形式贴合幼儿的年龄特点，易于理解，幼儿喜欢，是一种很好的教育形式。
四、在一日生活中潜移默化地对幼儿进行德育。
幼儿园的日常活动资料多，幼儿每一天要接触各种各样的环境，要经常变化的环境中，如果德育工作跟不上，很容易使幼儿受到不健康的教育因素的影响。因此本学年我们重视在幼儿一日生活的各个环节之中对幼儿进行品德教育。
晨间活动：我们让先园来的小朋友，整理桌椅、给自然角的植物浇浇水、然后迎接小朋友。让幼儿学习礼貌用语，增强礼貌意识。我们改变了传统的点名方法，大班幼儿让他们自己来点名，使幼儿学会关心自己的同伴，热爱班级体。
课间活动：在这时，我们教育孩子要相互关心、照顾小一点的孩子，要学会谦让，好玩的玩具大家一齐玩。
进餐：进餐时，我们培养幼儿良的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后自觉地将餐具收拾好，让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。
午睡：教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡。
离园活动：要求幼儿不追逐、不吵闹，将自己的东西整理好，等父母来接。
五、重视示范性教育影响。
教师是幼儿的镜子，幼儿是教师的影子。幼儿对教师的高度崇拜心理，使他们对教师的各种行为表现都能认真地模仿和学习，可见教师对幼儿心理发展和品德构成的影响是十分大的。因此在幼儿德育工作中，教师要不断加强自身修养，严格要求自己，以身作则，要求幼儿做到的事，自己要先做到，不许孩子做的事，自己坚决不做，要用自己的言行为孩子创造一个礼貌健康的环境，确保幼儿的身心健康发展。
1、9月份在教师节来临之际，教师指导幼儿自制礼物送给老师。
2、10月份各班开展了唱爱国歌曲，并举行了形式多样的庆国庆主题教育活动。
3、12月份组织小朋友乘座公交车并带着礼物到敬老院慰问老人，让孩子们从小养成“敬老爱老”的良好品德。
一年来在全体教职员工的共同努力下，在家长的支持配合下，园德育工作有了新的突破，但也有不足之处，如德育教育制度还不够完善，德育教育制度还需要更加细化等。
幼儿园小班德育总结（十）：
转眼间又要过了一个学期。孩子们的点滴进步凝集着我们的汗水，每份工作都值得去总结和反思。本学期我们结合本班实际状况，认真制定了德育工作计划并透过实施加强幼儿的品德教育，为幼儿构成健全人格奠定良好基础。经过半年的学习实践，我班幼儿的道德品质和行为习惯有了必须的提高，构成了一个具有良好常规、团结向上的班群众。回顾本学年我班德育工作开展的状况作如下总结：
一、创设良好的物质和精神环境，熏陶幼儿的德育情感。
为了创设与幼儿德育相适应的环境，力求为幼儿营造有浓郁的德育氛围的环境，我们根据每月制定的德育目标，树立榜样教育；同时为幼儿带给活动与表现潜力的机会，让幼儿成为环境的小主人。其次，重视精神环境对幼儿品德及行为模式的重要作用。例如：平时，我们提出要求让幼儿时时记住用普通话交谈，有一次，孩子不经意一句“我也听你们讲过本地话嘛。”这时，我们立刻意识到自己的言行不一致给孩子带来的影响，立即承认了老师的错误，并请孩子们也随时监督我们，互相督促提醒。此外，我们还注意随机榜样教育，及里对幼儿给予表扬和奖励，并鼓励幼儿说说“谁做了什么好事？”激发幼儿向好榜样学习的愿望，以点带面，创设良好的精神环境。
二、从培养幼儿为群众服务入手，树立团结协作的精神。
有快乐的情绪，幼儿才能热情地参加活动，对其身心发展有益，也为活泼开朗的性格打下基础，“学习哪些本领？最喜欢什么？最能干的是什么？”这些话题能促进老师与孩子进行亲切的交谈，抚摸孩子的小脑袋，让幼儿体验老师对他的爱，既在简单的氛围中探讨，充分激起了幼儿的自信，又使幼儿了解了自我，有利于幼儿的自我评价。例如：原本较内向的赵**、施**小朋友此刻不仅仅愿意回答别人的提问，而且还能主动表达自己的需求及愿望等。另外，有目的地创造一些条件让幼儿做力所能及的事，如：“我是值日生”、“我是小组长”，让孩子在值日工作中逐步学会自我管理，同时为群众服务。如：帮忙分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步构成成“我行”、“我能做到”、“我爱群众”的心理意识和自信。
三、密切家园配合，注意品德教育的一致性。
家庭在幼儿生活和成长中也起着十分重要的作用。家长与幼儿之间有着密切的情感依恋，家长是幼儿模仿、认同的主要对象。透过与家长的直接交谈、家教园地、家长开放日、家教讲座、定期走访等形式，及时把教育信息、各项活动安排、家教经验和家长任务等资料传达给家长，使家长了解幼儿园的工作，并主动配合，共同做好幼儿的品德培养教育工作，强化幼儿园与家庭教育的合效应，会更有力地促进幼儿良好品德的发展。我们还针对家长常常会忽略正确的言行引导孩子对周围的人和事，及时对家长进行提醒，帮忙他认识自身的言行对幼儿成长的重要性，如有个别家长平时有说粗话的习惯，我们老师就耐心身他说明其危害性，以及其孩子言行上表现出来的一些倾向性，使家长认识到“精神环境”对孩子的影响，理解教师的推荐进行改善，收到了良好的效果，此刻幼儿间礼貌行为进步了许多。
四、将德育工作渗透与游戏中。
在游戏中，鼓励幼儿多讲礼貌用语，如”请”，”谢谢”，”对不起”等，不讲脏话，不争抢玩具，大家一齐玩，轮流玩，并鼓励幼儿试着协商解决。以上是一年来德育工作所取得的成绩，但仍存有不足：
1、有部分幼儿爱护玩具和公共财物方面还较差，有争抢玩具现象。
2、个别幼儿的功击意识还较强，不能与同伴友好地相处，分享玩具和物品。
3、个别幼儿在收拾、整理学具、玩具方面还比较薄弱。
总之，幼儿德育过程是一个螺旋式上升、反复教育、不断培养的过程，需经过长期的、反复的实践活动，在今后工作中，我们将本着“一切为了孩子”的宗旨，继续将德育工作推向一个新的台阶。
幼儿园小班德育总结（十一）：
随着社会主义市场经济的不断发展，人民群众生活水平不断提高和国家计划生育政策的推进，孩子们越来越被丰富的物质享受包裹着，理解着过度的关爱，望子成龙的殷切期望，使家长们大多数重视孩子的衣食住行，重视孩子的智力发展而忽略了孩子品德的教育，影响到孩子心理的健康和健全人格的构成。加强幼儿道德教育，始终是我们幼教工作者关注的重点。
国必先强教，强教必重基础。中共中央政治局委员、国务委员刘延东在全国学前教育工作电视电话会议上深刻指出：发展学前教育事关国家和民族的未来，是建设人力资源强国的必然要求。今日之儿童，明日之栋梁。对学前教育的重视程度反映着一个国家的现代化程度，是衡量社会发展水平的重要标志。幼儿教育作为素质教育的基础越来越普遍受到社会各界的关注。育人首先要育德。只有具有良好的道德品质才可能成为社会的有用之才。为加强幼儿德育工作，我们重点做好以下几点：
一、建立社会、家庭、教育机构三位一体的教育体系，创设和谐、用心的精神环境，以情感为支点实施幼儿道德教育
（一）注重利用社会资源培养幼儿良好的道德品质周边的自然环境和人文环境蕴涵着丰富的教学资源
为了有效地利用这些资源，使之成为扩展幼儿学习的空间，加强幼儿体验性、探索性的学习资料，我们在《绿色的家园》的主题活动中，带孩子去植物园观察，透过游玩，孩子明白了花草树木能够美化环境、还能净化空气、减少灰尘，适时教育幼儿要爱护花草树木，不随便摘花踩草；吃完的果皮要放进垃圾箱、公共场所不乱吵乱叫等，让幼儿从活动的开展中萌发从爱身边的事物开始，爱自己的家园、爱我们的大自然。我们为了培养孩子尊老爱老的情感意识，组织家长和孩子们一齐到社区敬老院开展关爱、帮忙爷爷奶奶的活动；每年的助残日，组织小朋友到“福利院”看望残疾儿童，为他们演节目、送礼物，还进行“为残疾小朋友募捐活动”，向福利医院的儿童献爱心；汶川、玉树地震不仅仅牵动着成人的心，同时也触动了孩子们幼小的心灵，幼儿亲手将自己的压岁钱放入“一方有难八方支援”的募捐箱，使孩子们懂得了尊重生命、关爱他人的意识，孩子们奉献的不仅仅是钱物更主要是他们的爱心和高贵的品质。为了培养幼儿的爱国之情，珍惜这天来之不易的生活，我们充分发挥本土资源，让孩子参观我军军史馆，孩子们明白了很多为了祖国的未来而壮烈牺牲的英雄，使孩子们明白了在抗日战争和解放战争时期我军的艰苦斗争的历史，孩子们更加
热爱我们的伟大祖国，更加珍惜完美的生活。
（二）发挥家庭教育作用，促进幼儿养成良好的道德品质
社会中真善美假丑恶不时地进入孩子的视野，这种发生在身边的正反两方面的事例正是培养孩子理性辨别潜力的教材。我们推荐孩子家长应利用这些材料增强孩子辨别潜力和心理承受潜力，过滤社会信息，优化孩子幼小的心灵。电视网络等能够学习很多知识，了解国内外大事，但也不可避免地使一些凶杀暴力、荒诞下流的镜头映入孩子的眼帘，我们推荐家长要针对这些问题进行及时指导，提高孩子的鉴别潜力，同时随时检点自己的行为举止，为孩子树立正面形象，优化幼儿心灵，预防成长过程中犯错误，甚至于违法违纪。古人云：“身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平”的“齐家、治国、平天下”观点就是这个道理。为此家长方面做好优化儿童心灵的工作，功在当代，利在千秋。
（三）注重幼儿园日常生活中德育的培养
1、重视日常生活小事的教育好处，从常规教育入手，使道德教育与生活实践相结合，把道德教育渗透到幼儿的衣食住行、言谈举止等生活的各个方面，如：生活中帮忙别人、说出有礼貌的话语时，及时抓住这些事例进行随机表扬鼓励；对伤害他人的言行，要用推荐的方式引导、教育，使其明白何对何错，潜移默化的净化孩子的心灵。
2、运用各种感官如阅读图书、听故事、看动画片等辅助手段及时进行德育渗透，透过情节中的人物行为来帮忙他们分清道德标准，建立道德观念，正确处理人际关系及生活中的事情，养成良好的道德行为。
3、不失时机地利用各领域教学和游戏进行德育教育。如：社会活动中鼓励幼儿与自然界中的弱小生灵交往，心灵上引起共鸣，产生要呵护它们的想法。在照顾小花小草、喂养小动物的过程中，幼儿体验到了付出爱的快乐情绪。因此当生活中的弱小者如小弟弟、妹妹需要帮忙时，幼儿就会自然流露出“爱心”，并付之于行动——去帮忙他人、为他人服务。
二、在教学活动中，充分发挥幼儿主体性作用，让他们透过自身的活动进行情感体验和错误尝试，以提高道德决定力
孩子的道德决定水平对于决定孩子的道德行为具有重要的作用。幼儿期决定一件事是好还是坏的标准，往往取决于成人作出的反应。如有个孩子打了人，问他为什么要打，他说：“我爸爸说的，要是有人敢欺
负我，就就应打他。”再如一个孩子认为，不能拿别人的东西，因为“妈妈明白了会训我。”所以，幼儿的道德决定倾向依靠于权威一方的言辞。出于对违反权威的结果的恐惧和避免惩罚的愿望，这种尊崇和惧怕权威的心理，表此刻处理孩子与成人的关系上便是服从。皮亚杰说：“幼儿的第一个道德是服从，而所谓善的另一个标准长期以来就是父母的意志。”可见，在幼儿阶段，成人的影响作用是十分显著的。幼儿近乎绝对地信任成人，尤其是孩子生活中的权威人物——父母、老师。然而孩子又是独立的个体，我们更就应正视孩子主体的道德决定潜力的培养，在此方面就应着重注意以下几点：
（一）和幼儿之间持续民主气氛，凡道德决定水平较高的成人一般都与孩子持续温暖、亲密的关系，善于言语诱导，以理服人，比较注意提高生活中的民主气氛，对每个成员的看法和意见都进行公正的思考；生活中在发现问题时重视幼儿自己思考和讨论解决方法，而不是一手包办代替、决断对错，这样孩子的独立决定潜力和解决问题的潜力会有明显提高。如：当孩子在有了矛盾时会用讨论来推断谁是谁非，用猜拳、轮流、谦让等方式自己解决问题，而不是动辄向老师报告，依靠老师做“仲裁”。
（二）同伴交往的经验帮忙孩子从道德的现实性中解脱出来，从外部规则、成人控制的约束下解放出来，使孩子从自主性的活动中获得道德体验，从与别人相处的需要中产生道德意识。另外，耳闻目睹同伴的道德决定策略也是一种促进方式。看到别人的策略可能与自己的预料有所不同，于是产生认知的不平衡。这种不平衡会驱使幼儿思考，受到启发，从而改善自己的道德辨别力与决定力。在解决不平衡时，孩子还会运用新的认知技能，重组自己的道德认识。有的孩子道德决定水平较低，常与水平较高的孩子一齐相处，就会因为受到正面影响提高自己的道德决定潜力。
（三）教师引导孩子提高理解他人的潜力，是学习良好行为的思想、情感基础。透过组织幼儿扮演主角游戏来帮忙孩子体会别人的主角心理，站在别人的角度体验生活情景，强调他人的需要，能有效地把孩子自己的认识和感受与别人的认识和感受联系起来，学会设身处地地为他人着想。例如，让攻击性行为较多的孩子扮演游戏中常常受人欺凌的主角，可使其充分体验受害者的情绪和感受，从而理解自己日常的行为对别人可能造成的不良后果。还能够组织讨论各种与实际生活有关的道德问题，使孩子真正有机会介入解决自己的问题，体验同伴间友好交往的快乐感受。
三、注重幼儿在社会交往中挫折的体验，透过幼儿主体的心灵感受延伸到对社会的正确态度，由健康心灵的塑造促进道德行为的养成
对人的信赖心和同情心，需要自身对冲突或挫折等有一番体验，在这些经历的基础上才能逐步地培养起来。
由于家长对幼儿社会性发展的片面认识，导致普遍重视孩子的生理卫生保健，忽视了心理卫生保健；重视智力开发，而忽视社会性培养。导致孩子在身体健壮、智力发达的背后隐藏着缺乏同情心、自尊心、自信心、坚持性、情感淡漠、任性自私、依靠性强、社会适应潜力差等问题。要明白：人的健康是生理和心理健康的统一，幼儿的心理健康又是心理过程和社会性发展的统一。例如：孩子来到教育机构，父母带给“顺利”成长的“优越”环境变了，在家被视为“小皇帝”的地位变了，没有人再谦让自己，孩子之间开始有冲突，产生挫折，其心理也在发生着微妙的变化，有的很暴力，有的则始终持续缄默，此时孩子就应懂得：在人与人交往中，要努力避免冲突的发生，并在冲突发生时，努力寻求冲突解决办法，这也是幼儿对社会的最初体验，是幼儿道德决定的初步构成阶段。因此心理的健康间接地决定着良好道德行为的养成。
“一岁看小，三岁看老。”这句老话深刻地揭示了幼儿德育将影响到整个德育工程的质量。教育重基础，基础重塑德!德育应重视孩子身心发展的规律，就应从内部而非外部，就应养成而非培养!
幼儿园小班德育总结（十二）：
小班部分幼儿刚刚入园，发现周围有好多不熟悉的人和事物，便会产生一种分离焦虑和陌生人焦虑。随着交往范围的扩大，大部分幼儿在幼儿园学会了与同伴或陌生人接触，开始建立起同伴关系和师生关系，产生了初步的同情心、羞愧心、虚荣心等情感。小班幼儿的情感虽然比婴儿期有了较大的发展，但相对的说还是很不稳定，依然有易变、易冲动、易“传染”的特点。
针对这些特点，我们的指导思想是：以培养高素质的人才为目标，结合城郊结合部幼儿特点和小班幼儿年龄特点，鼓励城与郊幼儿互相帮忙，促进幼儿养成良好的行为习惯，激发幼儿情感，培养良好的个性心理品质。
一、日常生活中渗透品德教育
幼儿园的品德教育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。我们每时每刻都在对他们进行教育。
晨间活动：我们教会幼儿简单的礼貌用语，如早晚主动跟老师说“早上好”“再见”，让幼儿学习礼貌用语，增强礼貌意识。
课间活动：在这时，我们教育孩子要相互关心、互相照顾，帮忙他们复习课上所学的资料；要学会谦让，好玩的玩具大家一齐玩。
进餐：进餐时，我们培养幼儿良好的进餐习惯，指导幼儿独立进餐，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具放好，让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。
午睡：教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡。
离园活动：要求幼儿不追逐、不吵闹，安安静静等父母来接。
二、教育活动中的品德教育。
1．利用环境布置、成语故事、歌曲、游戏等方法，引导幼儿熟悉幼儿园的环境，认识自己的教师、教室、同伴，初步了解他们与自己的关系，不怕生，不哭闹，愿意与他人交往。如：孔融让梨，拾金不昧，雪中送炭，助人为乐等等。
2．利用重阳节等教育幼儿尊敬长辈、尊敬老师，听爸爸妈妈和老师的话，不乱发脾气、不无理取闹。
3．观看中大班小朋友的升国旗仪式，培养幼儿的爱国热情，尊敬五星红旗，初步萌发爱祖国的情感。
4．明白幼儿园的玩具、图书是大家的，不抢玩具、不独占玩具，不撕图书，不把幼儿园的东西带回家。学习谦让，和同伴友好相处。
5．透过观察，参与成人的劳动，使幼儿初步了解周围成人劳动的辛苦，激发幼儿从事简单的自我服务性劳动的兴趣，坚持学会自己的事情自己做。
6．透过节日活动，让幼儿体验节日的欢乐气氛和群众过节的快乐（如国庆节、圣诞节等）。
三、家园联系共同教育
对幼儿进行品德教育，靠学校单方面的努力是不行的，必需持续教育的一致性。因此，家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿思想品德的教育，保护幼儿健康成长。我们透过家园联系册、校信通、家长开放日及家园亲子活动来进行教育。
1．此刻的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我们透过家园联系册、校信通要求家长树立正确的教育思想，多给孩子有利增强群众观念、劳动观念的实践机会，培养幼儿团结互助、尊老爱幼、热爱群众、艰苦朴素的好思想，及初步的劳动习惯。
2．家长、教师必需行为正确，做幼儿的榜样。家长和老师要不断加强自身修养，严格要求自己，以身作则，要求幼儿做到的事，自己要先做到，不许孩子做的事，自己坚决不做，要用自己的言行为孩子创造一个礼貌健康的环境，确保幼儿的身心健康发展。
总之，在进行幼儿德育教育时，我们会抓住每一个有利的时机，有针对性、有层次地帮忙幼儿认识问题，抓住存在的苗头性问题，及时予以教育纠正，使之构成正确的品德、行为习惯，从而对幼儿进行德育教育，为他们以后的生活打下良好的基础。
市场部年度工作总结（一）：
本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整带给相关推荐等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售带给专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人推荐领导认可改善并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了资料涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一齐重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改善提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。
在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时带给了最新市场及竞品项目动态和决策参考资料。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导带给了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。
在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于透过各个项目的优劣势比较分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改善工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。
在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了必须成绩。
虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改善及提升的地方很多。本人工作还缺乏必须的用心主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改善。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改善提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。
市场部年度工作总结（二）：
时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。
一、主要任务完成状况
截止11月份，(完成状况)
二、主要工作开展状况
(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略
透过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排行，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，带给贵宾式服务;针对中端客户，带给个性服务;对低端客户，带给大众化便民服务”的营销策略。
(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作，用心争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。透过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。
(三)客户维护活动形式多样化
以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，透过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的推荐。
加强与客户之间的沟通与交流，用心巧妙地将各种有利的情报带给给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有好处的活动，借此把握营销机会。
(四)善于反思和总结，积累经验
总结在必须程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，构成一种强大的工作手段和营销体系。
这一年，我们市场部的工作取得了必须的成绩，但应对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。
三、明年的工作目标和措施
在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。
(一)多渠道、多手段吸收存款
加大存款营销力度。进一步提高工作的用心性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，
提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。
有针对地开展各类营销计划。结合本地市场状况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部群众经济资金和拆迁资金的归集。
(二)提高信贷业务的收益水平
针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选取最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主办银行，努力提好信贷业务的收益水平。
(三)加大创新力度
坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户带给标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是加大宣传力度，透过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度。
市场部部长个人年终总结
市场部部长个人年终总结随着时间的流逝，我又陪伴勤工俭学中心半年，在这半年里，有的东西有些改变而有些东西，它没变。变的是我的身份，我从市场部副部升为部长，不变的是我依然为市场部尽心尽力工作的心。
短短半年，感觉却比以前当副部的时候压力大。我认为，其实这不关乎身份而是职责。身为部长，我就是我们部门的领头羊，是部员们的导向，我有更多的职责，不管是对中心，还是对部员。在工作上我务必做到最好，思考的务必是最全面的，只有这样才能带好部门，只有这样才能为中心添砖加瓦。
半年来，部门一向在稳定的发展着。透过部门作业，我发现部员的优缺点，合理分配工作，争取用最小的成本得到最大的利益，按时按质按量的完成上面给我布置的工作。
在这半年里，我一向学习怎样做一名合格的领导者，我和部员不断地磨合，不断地接触了解，在纠结中找状态，在状态中找成效，一步步加强我们部的战斗力，同时增强自身素质，培养自身管理潜力。在以后的工作中，我将继续持续这种用心向上的良好心态，带好部门。
市场部年度工作总结（三）：
每逢年底，“总结过去，规划未来”对国人来讲，已经成了比“春晚”还“春晚”，比“饺子”还“饺子”的保留项目。本文以工业品市场部为例给大家作一个简单的剖析~
工业品市场部要对年终总结予以足够的重视——这不仅仅仅是因为工业品市场部需要将工作业绩提交给公司检视和评价，更重要的是：这是工业品市场部回顾和检讨自己工作得失、用心与公司决策层沟通市场发展方向和策略的一次重大机会。
通常，市场部的工作总结要包括如下5大要点：
一、概述：上年度工作状况回顾
1、目标完成状况：比较年初设定目标和岗位职责描述，来说明部门工作完成状况。
2、取得最大成绩：提出工作亮点，在过去一年的工作中所取得的突破性项目进展。
3、面临最大挑战：提出工作难点，并说明目前的进展和需要哪些协调和帮忙。
二、详述：主要项目成果简报
全面回顾过去一年的工作项目，将取得的成果分门别类进行汇报，最好能够用数字说话、
用实例说话，避免空洞的文字性描述。
1、企划：主要从①市场营销计划、方案和策略；②产品线规划、产品整体完善、新产品上市策划；③市场调研、销售和渠道数据分析；④企业和产品资质的完善与升级等四个方面来进行总结。
2、设计：主要从VI系统完善的角度，对公司宣传册、样本册、产品包装、出厂文件、说明书、展品和礼品设计与制作、企业网站与内刊维护与运营、市场物料管理等做出量化的总结。
3、公关：主要侧重一年里所策划、组织、参加的公关和会务活动的总结，阐明这些公关活动对提升公司在业界品牌影响力所发挥的作用。
4、媒介：对工业品市场部来讲，主要可分为平面媒体和网络媒体两个方面来总结：
（1）平面媒体：总结合作期刊杂志概况及发布平面广告、组织专题采访和发表专题文章的状况。
（2）网络营销：提交公司主要关键词在主要搜索引擎的排行数据；报告网络营销系统的建设和维护状况；统计发布新闻通讯、公司和产品简介等信息的状况。
5、客户：主要从①客户关系管理系统的建设与维护；②销售人员培训与支持；③渠道系统建设与完善三个方面来进行总结。
6、其他。
三、评价：知得失，明方向
1、主要突破和可获得的经验：回顾上一个工作年度，无论从部门管理到具体业务的运作，都会有新的体验和收获，认真总结，慷慨分享。
2、主要不足和可改善的思路：工业品市场部的工作种类繁多、部门交叉合作频繁、费时费力，难免有不足。“知错能改，善莫大焉”——如能用心发现不足，寻求领导和同事帮忙，将能不断迈上新台阶。
四、展望：新年度工作思路和方向
1、部门目标：总结过去是认识自我现状的过程，我们对工业品市场部的认知就是远景蓝图，结合企业资源状况，做出发展规划，部门在下一年的目标就已经跃然纸上了。
2、业务提升与改善：紧盯远期发展规划，对下一年需要做出突破和取得重要进展的业务重点阐述，并提出解决思路和发展方案。
3、部门成长与员工培训：部门的成长离不开员工素质的不断提升，配合未来市场部工作开展需要，提出员工发展规划。
五、预算：主要市场活动与项目预算
市场部是“花钱”的部门几乎已是众所周知——花钱是表象，“为什么花钱？怎样花钱？”才是工业品市场部体现其专业性的关键。
市场部年度工作总结（四）：
市场部个人工作总结范文
收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下:
一、工作表现
每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。
三、工作行程
这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。
以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。
市场部年度工作总结（五）：
一、树立正确的领导管理心态，严格要求。
作为一名领导者，对每一个员工都就应做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮忙他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过:每一个行业都逃但是市场经济发展的潜规则，高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些潜力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们用心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速发展期这个机遇，透过不断的努力进步把自己提升到一个更高的层次，我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，期望你们都能有独挡一面的潜力，如果你们此刻都不能严格要求自己，自己范围的事都做不好，怎样能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心
让你们去带一个团队。
二、营造良好的团队工作气氛。
在我的工作中，我用心主张这样一个理念:用心的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会透过各种途径树立一个用心的榜样，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮忙每一个员工进步。纪律上我用心主张“先专政后**”，一个团队务必要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的必须要受到纪律处分，而且领导必须要考试，大网站收集坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候就应立刻进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压
倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助群众的力量。
三、领导工作细致化。
在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自己每一天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每一天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。
以上是我工作以来的总结，谢谢。
市场部年度工作总结（六）：
对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，用心联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。
要把握好此刻和将来。以下方面的思考上，没有辉煌的过去。这天我参加部门主任职位的竞争:
梅花香自苦寒来”道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。认真学习，体会精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，用心主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。
平时爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是最好的教师”热爱业务工作。也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。工作中，严格要求自己，勇于实践，用心开拓业务市场。还学到管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。
XX年里，如果能够竞聘成功。会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作:
做细市场。消灭空白市场，继续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。
出发时要做工作安排，制定详细的工作计划。平日的工作中。制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。
加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮忙客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者—农民。
完善客户档案。XX年里，加强客户关系。会把大部分的时间留在客户那里，帮忙客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户持续良好的联系。
锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。
会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的期望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。
还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关心帮忙支持。如果我竞争不成功，将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。
市场部年度工作总结（七）：
在刚刚过去的一年里，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，用心联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。
我没有辉煌的过去，我要把握好此刻和将来。在以下方面的思考上，这天我参加部门主任职位的竞争:
我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中，我认真学习，体会罗文精神的精髓。10月8日参加FST精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，用心主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。
拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，用心开拓业务市场。还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。
如果能够竞聘成功，在2005年里，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作:
1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。
3、制定详细的工作计划。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。
4、搞好农化服务，加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮忙客户送货。加强对本企业的宣传，提高xxx的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者——农民。
5、加强客户关系，完善客户档案。在2005年里，我会把大部分的时间留在客户那里，帮忙客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户持续良好的联系。
6、扎实工作，锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”的xxx精神，和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。
我相信我不会辜负大家的期望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。
以上是我的下一步工作的想法，还需要实践的检验，还需要领导和同志们的关心帮忙支持。如果我竞争不成功，我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。
市场部年度工作总结（八）：
很对时候很多事情不是说过了就过了，时间往往带着他的选取性令我们不自觉地刻录和记下一些东西。回想20xx，依然还残留着往事的碎片和影子，一些自己的思想观点积累还存心头，现将一些自己的积淀记录如下：
一、20xx年工作中的三大关键词：
1、主动提升自己的市场悟性;
对于市场部人员来说，如果没有市场悟性，就意味着行尸走肉，很难有大的期望，因为市场永远是变化的，仅靠以前在学校里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的，务必凭着自己的悟性不断地进步，才能努力去一个真正的市场部人。20xx年我充分利用多次走访市场、每次都参加销售会议的机会，主动与市场一线紧密接触，突破以前的长期呆在办公室，打打电话，写写文字，查阅相关网站，看看报纸等等透过这些渠道掌握市场信息的窠臼，努力主动地独立思考，不断地进行分析与总结，立志炼就专业的眼光，把对白酒市场刻意的观察变成一种职业的习惯。
2、保证足够的时间在工作上;
20xx年我利用正常上班的时间、部分加班的机会保证有足够的时间投入在学习上，学习工作潜力，努力思考追究一种别人无法代替、各地都能够运用的潜力，虽然此刻短时间内看不到个性明显效果，但是我相信投入肯定有回报。
3、健康平和的心态;
虽然我们处在市场部，学历等等比部分区域经理/业务人员高，投入时间为部分区域经理/业务人员的几倍，待遇却没有业务人员高，更没有其它所谓的一些东西，但是我心态很端正平和。即使是在投入了很多时间很多精力仍然不能让领导完全满意的状况下，都是告慰自己业务人员能够半个月就把业绩完成，但优秀的市场人员却不得不加班;优秀的业务员能够不长的一段时间内把业绩做到200%，但是没有一个市场人员优秀到能够到达xx0分满意的客观状况，尽管这样的状况经常发生，每次都是尽全力保证自己的心态平和。
回顾自己xx年，自己主要是跑了一些地方，进行了一些市场调研;参加多次销售会议和行业性会议，提出了一些观点，做了一些基础性事务性工作。对照自己的表现发现我个人还有很多不足，如在业务上，还没有到达精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然xx年我一向在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些推荐不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……xx年将会透过努力会有效改观。
二、对市场部的工作推荐：
建立起强势的市场部是我们每个人共同的梦想，因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础。品牌的构成需要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的。建立强势的市场部门也许是集团有效变革的开端，结合自己近四年来市场部的工作经历，个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件：
1、缺乏足够的高层的支持：
虽然市场部承担着部分直线职能，但本质上仍然是一个幕僚组织。作为一个没有指挥权的参谋，却需要就很多事情做出相应指导，没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。高层的支持至少就应包括三方面的资料，1、理念上的宣导，2、给予实际的权限，3、适当的“偏心”，尤其是在市场部在2004年才成立，成立以来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河，往往最容易发生错误，很容易引起厂部生产系统，区域经理乃至业务员等等的指责性抱怨。这种时候，高层需要谨慎分析，如果确实非战之罪时，可能还是要持续对市场部门的支持。
2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略：
没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存，而没有策略的一贯性则市场部就无法建立威信。
3、对促销方案/营销计划缺乏检核监督权：
再好的计划没有好的执行也是失败，而要有好的执行，没有有效的检核和监督就会形同空谈。
另外在市场部内部存在下列现实问题，也很大程度上制约了市场部功能的最大化发挥：
1、团队绩效徘徊不前;
2、缺乏物质激励手段，团队士气低落。满意度较低;
3、工作气氛不对，尚未有效营造团队合作导向;
4、人员配备/功能设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态，团队没有整体合力。
结合自己看到的问题对20xx年市场部的推荐：
1、取得集团高层的支持和重视，能够让高层理解和明白市场部人员的努力;
2、对现有市场部组织架构设置与岗位职责进行细化明确;
3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整，在优化设计功能的基础上强化市场研究/市场策划/媒介研究的功能;另外市场部内部要努力营造和谐融洽的氛围，杜绝假大空、面前谄媚背后陷害等小人行为;
4、提高市场部的激励措施;
此刻市场部实行的工资制度，没有任何激励措施，不利于大家潜能的发挥。市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间，大家出卖的是智力劳动，具有较高的创新价值，是在为企业开发潜在的市场，在提高并创造企业明天的销售额。因此，务必舍得对他们投资，并对他们具有创意价值的营销策划进行评估，给予合理的奖励措施，这样才能提高和激发他们的工作热情，否则会面临着流失或者消极怠工的危险。
5、适时推进项目组工作模式;
市场部的很多工作要求各个部门共同完成，因此推荐以专题项目组的方式进行推进。市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工，不是各负其责，而是密切合作。实行项目组工作模式后可根据不同阶段的需要召集项目组成员，透过召开会议、讨论等方式共同完成专题项目，项目完成后，经总经理、市场部经理召集相关部门/人员讨论透过。
6、定期或不定期让市场部人员深入区域市场学习，体验一线操作实务;
只有了解了一线操作，把握了市场的动脉，策划方案才能得到一线人员的认可和执行。市场部人员要想使自己的策划具备很强的实操性，最终能被市场一线人员采纳并发挥效应，务必首先了解市场一线的操作实务，对市场操作的各个环节做到心中有数。
以上都是个人关于市场部的一些观点，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些体会，自己的一些切身感受，20xx，旧的一切，都远远的后退去了。离开的20xx肯定是有一些东西是我们需要留下、典藏和铭刻的。20xx，迎着阳光、带着期望，我们再一次站在了时间的起点，在行走的征程中，肯定会有一些明流或者暗涌，将会再次影响我们，但是我们相信我们是一支有素质，有战斗力的团队，20xx肯定会取得新的成绩。
市场部年度工作总结（九）：
这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选取来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一向很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选取加入公司。这是一个温馨的大家庭、那里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的氛围我喜欢!
一、工作总结
前面啰嗦了这么久，对我xx年的工作总结如下(很多资料在半年总结里面有提到，但是在那里也罗列一下，毕竟是年总结)：
1、渠道部门的建立
我是和小柴一齐进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是十分紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。那里公司领导对我们的帮忙是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不明白多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!
2、4006直线通平台上线
4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有这天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部这天取得的成绩。
呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。
3、市场工作
市场部的工作是我的职责，但是我相对做的事情比较杂。
(1)市场宣传及广告投放
市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，但是做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们能够用小钱，百度关键词宣传我们一向在做，没有放下，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。
论坛与博客的工作也一向没有放松，客服部从八月份接手以来，每一天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，但是让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一向在努力。
(2)物料制作
物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是透过网上征集来做的，相应的时间都比较长，但是效果还能够，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。
(3)市场状况调查与了解
那里离不开直销部与渠道部的帮忙。对市场价位、竞争对手的状况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了必须的帮忙作用。
(4)博客宣传
客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，这天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。
看到此刻大家的博客点击过万，看到很多同事透过博客成交大单子，我们的付出最后有了回报。为刚的博客做的一向很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮忙。加油吧!
4、其他市场工作
(1)网站工作与技术部合作
搜号网、oa、crm、4006产品网站、官方网站、个人博客、促销活动页面等
网站工作，主要是配合技术部对网站资料的相关整理及审核，在那里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合一向是愉快的。网站的一些小的修改及意见。
(2)公司相关制度整理的参与
参与制定了《《公司员工手册》》、《《公司服务体系》》、《《优秀员工评选及评选标准》》等相关制度制定的工作，但是毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，那里感谢老大的帮忙。
市场部年度工作总结（十）：
20xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入***万元，总排行全省跃居第3位，宽带业务增加***户，普通电话添增**户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下：
一、市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导好处。
二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原先对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不贴合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。
为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每一天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。
为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收状况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，到达5月份的元。
为掌握资源状况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。
今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改善了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每一天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理构成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。透过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。
三、绩效考核方面：改善绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。
自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，透过每一天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。
四、存在的问题和困难
1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。
2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。
下半年市场部从以下几方面进行改善和提高：
一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用状况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮忙发展较差的县区查找不足、解决困难。
二、加强营销策划和业务宣传：透过了解市场竞争状况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。
三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。
四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改善。