发布时间：2018-01-15 13:20:31
面试时如何自我介绍？
面试时如何自我介绍？参加面试时，自我介绍有时比证件、名片之类的东西更为重要，它可以“先声夺人”。很快给主考官留下良好的印象。
成功的自我介绍，不仅依靠声调、态度、言行举止的魅力，而且还要考虑适当的时间和地点以及适当的氛围。比如:
(1)把握好时机.所谓好时机，一方面不破坏或打断考官的兴趣，另一方面又能够很快抓住对方的注意力。在需要等待的时候，一定要等待，而且努力使自己当好考官谈话的听众。
(2)一定要自信。如果你先前了解考官和与其相关的人，话题涉及他们时，尽可能以自然流畅的语调来赞美对方，让人感觉你的赞美是从心底发出的，而不是过分奉承和吹捧。
(3)尽量表示友善、诚实和坦率。这不仅要从你的话语中自然流露出来，更应该从态度和眼神中体现出来。
(4)清晰地报出自己的名字。尽可能用诙谐的方式加深考官对自己的印象乃至好感。
(5)表示渴望认识对方，使对方觉得自己很重要.例如，知道对方的职务时，可以重复地称呼对方“某处长”、“某主任”，千万不要直呼其名，以表示自己对对方很尊重，且很荣幸结识对方。
职业难求，好职业更难求。无论你的求职体验多么丰富，当你面对一份期盼已久的工作时，表面虽然十分镇静、侃侃而谈，然而内心却是谨小慎微，不敢丝毫放松。
如何给客户介绍产品
如何给客户介绍产品？其实很多销售员对产品的信息都非常了解，无论是基本特征还是产品优势，他们都对此烂熟于胸，他们缺少的只是把这些产品信息有步骤、有条理地介绍给客户的方法，那么：如何给客户介绍产品？
1.介绍产品的基本特征。
如果说销售95%靠的是热情，那剩下的5%靠的就是产品和知识。如果光有热情，自己对所销售的产品知识不了解，那也无济于事。所以销售员必须熟知自己产品的基本特征，即产品名称、型号、价格、产地、性能等。销售员只有充分了解自己的产品知识，才能毫不迟疑地回答出客户提出的任何问题，才能娴熟地运用它们来吸引客户的注意、满足客户的需求，从而提高销售业绩。
熟悉所售产品的基本特征，成为产品专家，这是销售员的一项基本素质，是成为一名合格销售员的基本条件。巧妇难为无米之炊。每一个优秀的销售员都应该是高级的产品专家。时代在发展，竞争激烈的销售市场对于销售员的要求也越来越高，销售员只有熟练掌握产品知识、成为知识渊博的产品专家，才能在优胜劣汰的市场竞争中胜出。
2.介绍产品的优势。
现在是产品极大丰富的时代，可以说，任何一种产品都有竞争对手，当然，客户之所以选择购买某种产品，首先是他有这方面的需求。但是，面对众多的同类产品，如何让客户选择你所销售的呢？这就需要销售员把自己产品的优势毫不保留地展示给客户。
产品优势是销售员为客户介绍产品时需要介绍的为关键信息，介绍产品优势这一步也是产品介绍步骤中重要的一步。只有让客户认同了你的产品的优势，才能激发其购买欲，进而慢慢培养其品牌忠诚度。那么，一个产品的优势主要体现在哪些方面呢？
（1）品牌效应。随着现在人们品牌意识的提高，客户越来越重视产品的品牌知名度。但这并不是说你所销售的产品品牌知名度越高成交率也就越高，因为品牌知名度高，相应地价格也就会高，而高价格并非每个客户都能接受。现在，客户选择产品都比较理智，通常是“只选对的，不选贵的”，所以，针对不同的品牌，销售员要用不同的方法去说服客户。
总之，品牌信息是销售员在介绍时一定要面对的问题，无论你产品的品牌知名度是高是低，你都要热爱自己的产品，更要热爱自己的品牌，这样你才能充满激情地去向客户介绍。
（2）价格优势。在购买产品时，每个客户都想用少的钱买到比较好的产品，所以如果你销售的产品在价格方面有较大的优势，一定要将其作为重要的卖点介绍给客户。
与其他同类产品相比较，即便是你的产品不具备价格优势，价格也会成为客户决定是否购买的一个关键要素。所以，如果客户认为你的产品价格相对比较高时，你就要引导客户不要只关注价格，还要关注其背后的质量、服务等附加值。
要想把产品的价格优势毫不保留地介绍给客户，销售员就要在了解自己产品的同时，还要了解其他同类产品的信息，以便进行比较，透彻地分析产品的设计、质量等与同类产品的比较优势，向客户说明购买你的产品好处远远大于其他产品，从而引导客户正确看待价格的差异。
（3）特殊优势。除了品牌和价格优势，销售员还要跟客户讲明与同类产品相比，你销售的产品在设计、质量、外观等方面的独特优势，尤其是产品所蕴涵的新功能更要重点说明。原因是客户都有好奇心，对新颖、独特的产品都会眼前一亮，销售员一定要把握客户的这种心理，说服客户购买你的产品。
3.介绍产品能给客户带来的利益。
美国首屈一指的个人成长人士博恩·崔西说过：“不销售产品，而销售产品带给客户的好处。”的确，在向客户销售产品时，陈述产品给客户带来的利益和好处是一个专业销售员所必备的技能。销售员可通过以下两种方法实现：
（1）认同，并重复客户的需求。专业的销售员会从客户的只语片言中迅速地捕捉到客户需求，并用一种肯定的语气来重复这种需求。这样通常就会给客户一种心理暗示：我们的产品可以满足您的需求！
（2）用产品的优点满足客户的需求。销售员在确认客户的需求以后，就应该用产品的特征或者优点来满足客户的这种需求。
在介绍产品为客户所能带来的利益时，销售员需要注意，切忌不要夸大产品的功效，更不要无中生有，欺骗客户。对待客户一定要诚信，这样你才能和客户成为朋友，才能在销售的道路上越走越远。
4.介绍产品的售后服务。
在销售中有这样一句话：“业绩的80%是由20%的老客户带来的，如果丧失了这20%的老客户，销售员将丧失80%的市场。”这告诉每一个销售员，想要站有一席之地，不仅需要优质的产品，还得需要完善的售后服务。
现在的客户都会对自己所买的产品有没有售后服务，售后服务的期限、质量以及优势等十分关注。因此，即便你在前几步产品介绍时涉及了这一点，但是在后依然要特别强调一下，以便让客户放心购买。
销售员在向客户介绍产品时，不仅要说得动听，更要说得有序，这样才能让客户详细、深入地了解产品，才能一步步地征服客户。
怎么介绍|引荐别人
怎么介绍|引荐别人？在社交场合中，介绍与被介绍是很重要的一环。你把你的朋友介绍给另一个朋友，你被你的朋友介绍给他的朋友。通过介绍，新的友谊得以形成，新的同事得以相识，彼此间的志趣得以了解，业务上的接触也从此开始了。但介绍朋友也有些技巧，否则就白费了你的一番美意。其一，在介绍过程中，先提到某个人的名字以表尊敬。其二，当介绍陌生男女相识时，通常先把男子介绍给女子。当然也有例外，如果男士的年纪比女子大很多时，则应将女子介绍给那位男性长者，以表示对长者的尊重；年轻者被介绍给年长者，以表示对长者的尊敬；地位低的被介绍给地位高的。如果在被介绍相识的两个人或几个人中，有一位地位较别人高，宜将别人先介绍给他。其三，当双方性别相同，年龄地位相当，未婚者通常被介绍给已婚者，除非未结婚的人年龄比已婚者大很多。介绍时，通常后被介绍者应趋前主动伸出手来，与对方握手。握手后，双方应寒暄几句，如随身带有名片，可以互换名片。介绍时还应注意自己的体态：趋前，微笑，点头，目视对方，举止端正得体。其四，根据介绍的场合、对象，介绍可分为正式介绍、非正式介绍、自我介绍三种类型。正式介绍是指在较为正规、郑重的场合进行的介绍。正式介绍应注意以下几个问题：第一，介绍时一般先说“请允许我向你介绍……”。第二，如果将女士介绍给男士，应有一个类似征求意见的表示。第三，当给双方介绍后，介绍人不应马上离开，避免双方因初次接触而感到尴尬。非正式介绍指在一般地、非正规场合中进行的介绍。在这种场合，不必过分拘于礼节，完全可以依你与双方关系的密切程度和当时的情形，做较为随便的介绍。介绍时语言也比较简单、活泼，也不妨加上“这位是”、“这就是”之类的话，以加强语气。当向众人介绍自己的朋友时，可直接说：“诸位，这位是我的朋友某某。”自我介绍是交际场合中常用的介绍方式，它在某种意义上可以说是打开人际交往大门的一把钥匙。在社交场合，如果主人无法抽身介绍，或者忘记了介绍，你就应先做一下自我介绍，表明自己的身份。这样，沉默被打破，彼此便可做进一步的交谈了。有时为了结识某人，在没有介绍人的情况下，也可以直接进行自我介绍。自我介绍中，还可以先请问别人的姓名。如能找出你与对方的某种联系，将使彼此更容易沟通。自我介绍时应注意及时、准确、清楚。介绍时还应注意：介绍时，要先打招呼，使双方有思想准备，不至于感到唐突；要注意先后顺序：语言要清楚明确，不能含糊其辞，使双方记不清或记错对方的姓名；要避免过分赞扬某人，不合时宜的吹捧会使被介绍者尴尬，介绍者本人也会给人留下不良感受，从而使被介绍的双方产生反感，造成难堪局面；介绍后的停留时间要适当，一般应稍停片刻，引导双方交谈，待他们能够交谈后，再借故离开。怎么介绍|引荐别人？在介绍时，比较好把对方的供职机关或就读学校顺便说出。至于旧式介绍双方籍贯的办法，对长一辈的还是可以采用。介绍人如果能找出双方的某些共同点更好，这样会使双方的谈话更为顺利。
**,198*年*月**日出生于**省**县。从小与土地亲近，与自然感情之久毋庸置疑。读书生涯以母亲的《中药学》和父亲的《储粮害虫》发端，与生物学结缘也始于此。
接受了正统的十二年中国基础教育，十二年寒窗乏善可陈。初中两次参加中学生物奥林匹克竞赛，分别取得省区一等奖和特等奖。高中三年，平心而论只拼了半年，用减肥八千克换了一张总分623的高考成绩单。怀着对生物学的一腔热情，力排众议报考了**大学生命科学学院，并被录取。
进入大学，发现理想中之自由开放的象牙塔仍遥不可及，但对我来说已经是如鳅得泥。虽然与中学相比，课程的负担不止增加了倍余，但我更喜欢这种忙碌。基础课的教学，应该不能算得上理想，我想这是国内多数大学的通病。不过，课程本身的吸引力，远远大于我对教学方式的不满。虽然没有在拿到全部的优秀，但也算是顺利通过。英语轻松拿下四级六级，也似小马过河，不是一件异常恐怖的事情。
在顺利完成学习任务之余，课外阅读成了我的最大爱好，三年间省下了别人喝咖啡的钱全部买了书。01年北京，02年上海，每次都把钱包里的钱换成了更加充实的书包里的书。至今，床头的三层书架全部塞满了各种生物学读物，被同学戏称为山大图书馆生物学分馆。为了及时了解科技界特别是生物学界的动态，各种杂志成了我最大的涉猎品，《SCIENCE》《NATURE》千金难求，《SCIENTIFIC AMERICAN》的中文版三年来一期不缺。
在学校，最大的乐土莫过于实验室，即使基础实验成了理工科学生最为诟病的孱头。虽然无法完全掌控实验，但我力争求变，看到自己的思想被证实或被否定，实在是一件乐事。儿时与土地的亲近和十几年住院（live in THE hospital）生活让我对实验操作本身颇有体会。特别是动物实验，被同学叫去在扎满耳孔的兔子耳朵上寻找立针之地的往往是我。三年来，十几门实验课，门门都是优秀，每每成为实验同伴偷懒的理由，这也是大学时光里的一个美好的回忆。
闲暇之余，背上帐篷和睡袋，深入济南南部的山山水水中，虽然没有云南风光旖旎，还是能寻找到一份城市中失落已久的难得清静。带上地质锤和放大镜，张夏、山旺，都是好去处。和奥陶纪、寒武纪、第四纪的生灵们打个招呼。虽然还上升不到分子的水平，也算是对进化的小小研究了。
说到进化，2003年的春天，非典疑云笼罩京城之际，我和几个朋友受邀到中央电视台科教频道与南京大学、天津大学的朋友一起参加关于恐龙灭绝的话题的讨论。我们提出的复原恐龙生殖生态模型的观点得到了著名古生物学家董枝明和甄朔南的一致肯定。从北京赶回济南后五天，非典隔离开始。同样因为非典，中央台的节目录制陷入停顿，我们的节目有幸被重播四次之多，希望我们的观点能够得到更多人的认可。
不过，比之讨论恐龙灭绝，我更喜欢探讨生命的诞生。在这里，进化不仅仅是一个生物学课题，更是一个哲学命题。我对进化生物学及进化基因组学的认识将在下面的一篇小文中展开，在此就不加赘述了。
最后，三年大学生活行将结束，未来的研究生生活即将展开。对我来说，中科院系统始终是我的唯一选择，我需要的是一个纯粹的研究氛围。昆明动物所正是这样一个地方。不管是我目前主攻的动物发育方向，还是我的兴趣所在--进化生物学方向，昆明所都有国内顶尖的教授和实验条件。如果能有幸成为昆明所的一员，在如此优秀的研究条件下工作，还有什么可以说的呢。
在大生毕学业就业时,试面一个是常重非的要过程,些大有学在这个生过程感中到知不措所或,者做得好不,自己使在求中职因小失,大达到不成.功果如图在短短几分试钟内吸引面试的注意力,你官的介简然要是浓当缩的品.所精以前奏,一般一句话用述陈己的自本特征即基可.后迅然进速正题入,选或择自最己以引为的傲历叙述,或介经绍己的自处.面试官一长般承接你的自会介绍发我,所以问做自在我介绍时好不最要提别特于讲难清楚事情的比较和抽的概象,念铁钢人才网供一篇提学生大自我绍范介文,以参考.
供
我 是xx学x校x专业x年x级学生.业将毕至又一,新个始即开将来到,等着我继续努待力奋、斗迎接战.时挑光飞,将梭着带童年的梦、青年的理想离开学校,想上工走岗作位大学.年四是思想我、知结识及心理、构生长熟成的四年惠.于理大学的工浓学厚习、创新氛围,融熔中四年使我成其一名复合型人为.才
在 学大年是四思我、想知识结及心理构生、长熟成四年的在大学期间,我.认真学习专业能技掌握,了强较专的业识知并,理论把识运知用到践中去实获得,X年xx月X期暑“下乡”三会社践活实论动文等奖和x一x年xx湘月市潭四第大学届科生技创竞新一赛奖等此.外我还,入加了学院生联合会学和生讯通.社在学生会期院间表现突,出由干,事被拔为选院社联团合管会部副部理长后来,转,而做生学通讯负社责人,作为校新区生学讯社通负责的,负责新人区学生通讯社校的建组作.在院工委宣传党的部导指下,经过南北区同事的校结努团,从力无到,成功有地组了新建区校学通讯社,生并接下在来的年一中又成,地功组了三织区校生学讯社记者培训工作,三通区校生通学社讯论赛辩在此期.,由间工作努于力表,现突,被院党出委宣部传评“为优秀生学部干.”
学大三级,年以我异的优绩成表与现光荣,加入了地国共产中党.加这入先个进团的,是我人生的一体升华次在.保先育教中我更是,严格求要己,自带身边领学,一起同进.曾获步精文明神先个人称号.在参加进义务献后血,我让加懂得更珍生命惜热,爱活生.假中期,根我专据业特,在电脑长司参公社会加实践,这对我的验经累积起了到其极要的重用作.取考了动机驾车驶照执(C).型对即将入社步的我会充满了信心,.“长破风会浪有,时挂云直济帆沧”,怀海着饱的满热情坚、韧的格性勤奋、态度的,等着待我是机遇的与挑战抓住!这机会,个为单尽自己绵薄之力位.