发布时间：2018-01-15 13:20:26
如何自我介绍自己
如何自我介绍自己
在不同场合，遇见对方不认识自己，而自己又有意与其认识，当场没有他人从中介绍，往往需要自我介绍。自我介绍的时机包括:因业务关系需要相互认识，进行接洽时可自我介绍;当遇到一位你知 晓或久仰的人士，他不认识你，你可自我介绍:“xxx(称呼)，您好!我是x x xx(单位)的x xx(姓名)，久仰大名，很荣幸与您相识”;第一次登门造访，事先打电话约见，在电话里应自我介绍。参加一个 较多人的聚会，主人不可能一一介绍，与会者可以与同席或身边的人互相自我介绍。自我介绍前应有一句引言，以使对方或身边的人互相自我介绍。自我介绍前应有一句引言，以使对方不感到突然，如 “我们认识一下吧。我叫xxx，在xx公司行政部工作”。在出差、旅行途中，与他人不期而遇，并且有必要与之建立临时接触时，可适当自我介绍。初次前往他人住所、办公室，进行登门拜访时要自我介 绍。应聘求职时需首先作自我介绍。
自我介绍时，要及时、清楚地报出自己的姓名和身份。大方自然地进行自我介绍，可以先面带微笑，温和地看着对方说声:“您好!”以引起对方的注意，然后报出自己的姓名身份，并简要表明结识 对方的愿望或缘由。进行自我介绍一定要力求简洁，尽可能地节省时间，以半分钟为佳。
进行自我介绍，态度务必自然、友善、亲切、随和。要充满信心和勇气，敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹。介绍时语气要自然，语速要正常，语音要清晰，这对自我介绍的成功十分有好处。
进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。没有必要过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，但也不可自吹自擂，夸大其词，在自我介绍时掺水分，会得不偿失。
他人进行自我介绍时也要注意:一是引发对方作自我介绍时应避免用直白的话相问，让人认为你缺乏礼貌，如:“你叫什么名字”，而应该尽量客气一些，用词更敬重些:“请问尊姓大名”、“您贵姓 ”、“不知怎么称呼您”、“您是……”等;二是他人作自我介绍时要仔细聆听，记住对方的姓名、职业等。如果没有听清楚，不妨在个别问题上仔细再问一遍，这比他人作过自我介绍而你还是不明情况 要好。三是等一个人作了自我介绍后，另一个人也作相应的自我介绍，这才是礼貌的。
介绍的基本规则是什么
介绍的基本规则是什么
为他人作介绍时必须遵守“尊者优先了解情况”的规则，在为他人作介绍前，先要确定双方地位的尊卑，然后先介绍位卑者，后介绍尊者。具体如下。
(1)先将男士介绍给女士。例如，介绍王先生与李小姐认识，介绍人应当引导王先生到李小姐面前，然后说:“李小姐，我来给你介绍一下，这位是王先生。”注意在介绍的过程中，被介绍者的名字 总是后提。
(2)先将年轻者介绍给年长者。把年轻者引见给年长者，以示对前辈、长者的尊敬。如:“王教授，让我来介绍一下，这位是我的同学张明。”“张阿姨，这是我的表妹王丽。”“刘伯伯，我请您认 识一下我的表弟李强。”在介绍中应注意有时虽然男士年龄较大，但仍然是将男士介绍给女士。
(3)先将未婚女子介绍给已婚女子。如:“张太太，让我来介绍一下，这位是李小姐。”注意当被介绍者，无法辨别其是已婚还是未婚时，则不存在先介绍谁的问题，可随意介绍，如:“张女士，我可 以把我的女朋友李小姐介绍给你吗?”
(4)先将职位低的介绍给职位高的。在实业界或公司中，在商务场合要先将职位低的介绍给职位高的。如:“王总，这位是xx公司的总经理助理刘女士。”注意这里先提到的是王总经理，这是因为把 王总经理的职位看做高于刘女士，尽管王总经理是一位男士，仍不先介绍他。
(5)先将家庭成员介绍给对方。在向别人介绍自己的家庭成员时，应谦虚地说出对方的名字。这不仅是出于礼貌，而且对介绍自己的家庭成员也比较方便。如:“张先生，我想请你认识一下我的女儿 晓芳。”“张先生，请允许我介绍一下我的妻子。”
(6)集体介绍时的顺序。在被介绍者双方地位、身份大致相似，或者难以确定时，应当使人数较少的一方礼让人数较多的一方，一个人礼让多数人，先介绍人数较少的一方或个人，后介绍人数较多的 一方或多数人。
若被介绍者在地位、身份之间存在明显差异，特别是当这些差异表现为年龄、性别、婚否、师生及职务有别时，则地位、身份为尊的一方即使人数较少，甚至仅为一人，仍然应被置于尊贵的位置， 后加以介绍，而先介绍另一方人员。
如何让老客户介绍新客户
如何让老客户介绍新客户
聪明的销售员所做的工作绝非仅限于推销自己的产品，他同时还是一个善于经营人际关系的交际红人。他们有能力将客户变成自己的兼职推销员。其实，任何销售员都希望老客户为自己介绍新客户 ，因为这样一方面可以节省自己开发客户的时间和成本，另一方面由于老客户的介绍会对产品起到信誉确保作用，所以他们介绍的客户成交率更高。
一般来讲，如果老客户对销售员没有十足的信任，对产品没有高度的认可，他是不会主动给销售员介绍新客户的。作为销售员，要学会掌握一定的能力和技巧，赢得老客户的信任和好感，争取让老 客户为你介绍新客户。
那么，销售员在让客户为你介绍新客户时，应该注意哪些问题呢?
1.争取和客户做朋友，拓展人脉
有人说得好，销售不仅仅卖的是产品，还要打好人际关系。真正成功的销售员，会利用自己周围的人脉做生意，而且生意做得更轻松、简便，他们会在周末闲暇的时候，约上老客户一起钓钓鱼、打 打球，慢慢地，这些老客户就成了他的朋友，信任他、愿意为他效劳，成为他的免费推销员。而他的人际关系网也会越来越大，销售业绩自然也就越来越好。所以，销售员要想扩大自己的销售范围，就 要学会利用现有的客户，与客户做朋友，多与客户保持联系。久而久之，他们自然而然地会将自己的朋友介绍给你。
2.服务至上
要想让你的老客户成为你的兼职销售员，你对他提供的服务就要做到面面俱到，不能有一点怠慢，无论你做了什么，客户都会看在眼里，记在心里，长此以往，客户自然会对你的人品、工作态度和 服务质量予以肯定，当客户对你信任以后，有时候，不用你请求，他也会把你介绍给周围的朋友。要知道，这是比较好的新客户推荐方式，节省了大量的寻找客户和宣传的时间和精力，销售工作做起来也 容易得多。
3.多关心客户
与客户打好关系，有时候更需要销售员提供超值的服务，当然，这里的超值服务，是在不损失自己和公司利益的前提下进行的。有时候，一条问候的短信或者节日时的一个小礼品都能激起客户心中 感动的情怀，但销售员要明白，这些问候和关心都不要和商业交易挂钩，否则会让客户产生反感情绪。总之，用心交朋友，用心卖产品，客户便会感受到你的诚心，甚至与你交心，自然也就会帮你作宣 传。
4.给客户一些好处
给客户一些好处，是实实在在的能拉拢老客户的方法，毕竟，人们很多时候，更愿意相信那些具体的利益。
5.时机很重要
很多销售员在实现成交后，觉得客户还比较友善，此时的时机不能错过，便借机向客户提出介绍新客户的要求，其实，这种想法是不正确的，客户购买你的产品，对你表示友好，但并不代表他已经信任 你。事实上，他只是承担了可能购买带来的各种风险，而他不会把这种风险带给周围的人，除非，他在试用过后，体验到了产品的好处。客户是否给你介绍新的客户，不仅要看平时 接触过程中你给他留 下的印象，还要看你提出为自己介绍新客户的时机是否正确。那么在哪些时机提出才合适呢?准确地说，是在客户已经信任销售员的时候。
如果你本人以及你的公司已经在客户那里得到了认可和信任，那么你在请求客户帮忙介绍其他客户时，比较好的办法是要求客户为你的产品和服务作证。告诉客户，你或者公司希望他能够把自己的 购买意见和认识告诉潜在客户。如果客户同意，销售员接着提出以下问题。
如果你与客户相处得非常好，客户会认真对待你提出的问题，而你要做的就是认真倾听，并把有价值的信息记录下来，进一步完善自己的客户资料。如果客户对于你提出的问题正面的多与负面的 ，此时你就微笑地对客户说:“汪经理，我们的产品和服务既然都不错，那么，你周围的人有没有需要的呢?”多数情况下，客户会哈哈一笑，然后为销售员介绍几个他周围的朋友。当然，如果客户毫无 回应，或者反而对你抱怨起来，那么你就要想到现在还不是客户为你介绍新客户的时机。
当然，如果你的产品和服务都非常优秀，价格也合理，有时不用你要求，客户也会介绍他身边的人找到你，这就是所谓的口碑营销。
虽然对待不同的客户有不同的方法，但有一点是不变的，那就是必须处理好与客户的关系，与他们交朋友，得到他们的信任，甚至欣赏，这样才有可能通过他们找到新客户。
**,198*年*月**日出生于**省**县。从小与土地亲近，与自然感情之久毋庸置疑。读书生涯以母亲的《中药学》和父亲的《储粮害虫》发端，与生物学结缘也始于此。
接受了正统的十二年中国基础教育，十二年寒窗乏善可陈。初中两次参加中学生物奥林匹克竞赛，分别取得省区一等奖和特等奖。高中三年，平心而论只拼了半年，用减肥八千克换了一张总分623的高考成绩单。怀着对生物学的一腔热情，力排众议报考了**大学生命科学学院，并被录取。
进入大学，发现理想中之自由开放的象牙塔仍遥不可及，但对我来说已经是如鳅得泥。虽然与中学相比，课程的负担不止增加了倍余，但我更喜欢这种忙碌。基础课的教学，应该不能算得上理想，我想这是国内多数大学的通病。不过，课程本身的吸引力，远远大于我对教学方式的不满。虽然没有在拿到全部的优秀，但也算是顺利通过。英语轻松拿下四级六级，也似小马过河，不是一件异常恐怖的事情。
在顺利完成学习任务之余，课外阅读成了我的最大爱好，三年间省下了别人喝咖啡的钱全部买了书。01年北京，02年上海，每次都把钱包里的钱换成了更加充实的书包里的书。至今，床头的三层书架全部塞满了各种生物学读物，被同学戏称为山大图书馆生物学分馆。为了及时了解科技界特别是生物学界的动态，各种杂志成了我最大的涉猎品，《SCIENCE》《NATURE》千金难求，《SCIENTIFIC AMERICAN》的中文版三年来一期不缺。
在学校，最大的乐土莫过于实验室，即使基础实验成了理工科学生最为诟病的孱头。虽然无法完全掌控实验，但我力争求变，看到自己的思想被证实或被否定，实在是一件乐事。儿时与土地的亲近和十几年住院（live in THE hospital）生活让我对实验操作本身颇有体会。特别是动物实验，被同学叫去在扎满耳孔的兔子耳朵上寻找立针之地的往往是我。三年来，十几门实验课，门门都是优秀，每每成为实验同伴偷懒的理由，这也是大学时光里的一个美好的回忆。
闲暇之余，背上帐篷和睡袋，深入济南南部的山山水水中，虽然没有云南风光旖旎，还是能寻找到一份城市中失落已久的难得清静。带上地质锤和放大镜，张夏、山旺，都是好去处。和奥陶纪、寒武纪、第四纪的生灵们打个招呼。虽然还上升不到分子的水平，也算是对进化的小小研究了。
说到进化，2003年的春天，非典疑云笼罩京城之际，我和几个朋友受邀到中央电视台科教频道与南京大学、天津大学的朋友一起参加关于恐龙灭绝的话题的讨论。我们提出的复原恐龙生殖生态模型的观点得到了著名古生物学家董枝明和甄朔南的一致肯定。从北京赶回济南后五天，非典隔离开始。同样因为非典，中央台的节目录制陷入停顿，我们的节目有幸被重播四次之多，希望我们的观点能够得到更多人的认可。
不过，比之讨论恐龙灭绝，我更喜欢探讨生命的诞生。在这里，进化不仅仅是一个生物学课题，更是一个哲学命题。我对进化生物学及进化基因组学的认识将在下面的一篇小文中展开，在此就不加赘述了。
最后，三年大学生活行将结束，未来的研究生生活即将展开。对我来说，中科院系统始终是我的唯一选择，我需要的是一个纯粹的研究氛围。昆明动物所正是这样一个地方。不管是我目前主攻的动物发育方向，还是我的兴趣所在--进化生物学方向，昆明所都有国内顶尖的教授和实验条件。如果能有幸成为昆明所的一员，在如此优秀的研究条件下工作，还有什么可以说的呢。
在大生毕学业就业时,试面一个是常重非的要过程,些大有学在这个生过程感中到知不措所或,者做得好不,自己使在求中职因小失,大达到不成.功果如图在短短几分试钟内吸引面试的注意力,你官的介简然要是浓当缩的品.所精以前奏,一般一句话用述陈己的自本特征即基可.后迅然进速正题入,选或择自最己以引为的傲历叙述,或介经绍己的自处.面试官一长般承接你的自会介绍发我,所以问做自在我介绍时好不最要提别特于讲难清楚事情的比较和抽的概象,念铁钢人才网供一篇提学生大自我绍范介文,以参考.
供
我 是xx学x校x专业x年x级学生.业将毕至又一,新个始即开将来到,等着我继续努待力奋、斗迎接战.时挑光飞,将梭着带童年的梦、青年的理想离开学校,想上工走岗作位大学.年四是思想我、知结识及心理、构生长熟成的四年惠.于理大学的工浓学厚习、创新氛围,融熔中四年使我成其一名复合型人为.才
在 学大年是四思我、想知识结及心理构生、长熟成四年的在大学期间,我.认真学习专业能技掌握,了强较专的业识知并,理论把识运知用到践中去实获得,X年xx月X期暑“下乡”三会社践活实论动文等奖和x一x年xx湘月市潭四第大学届科生技创竞新一赛奖等此.外我还,入加了学院生联合会学和生讯通.社在学生会期院间表现突,出由干,事被拔为选院社联团合管会部副部理长后来,转,而做生学通讯负社责人,作为校新区生学讯社通负责的,负责新人区学生通讯社校的建组作.在院工委宣传党的部导指下,经过南北区同事的校结努团,从力无到,成功有地组了新建区校学通讯社,生并接下在来的年一中又成,地功组了三织区校生学讯社记者培训工作,三通区校生通学社讯论赛辩在此期.,由间工作努于力表,现突,被院党出委宣部传评“为优秀生学部干.”
学大三级,年以我异的优绩成表与现光荣,加入了地国共产中党.加这入先个进团的,是我人生的一体升华次在.保先育教中我更是,严格求要己,自带身边领学,一起同进.曾获步精文明神先个人称号.在参加进义务献后血,我让加懂得更珍生命惜热,爱活生.假中期,根我专据业特,在电脑长司参公社会加实践,这对我的验经累积起了到其极要的重用作.取考了动机驾车驶照执(C).型对即将入社步的我会充满了信心,.“长破风会浪有,时挂云直济帆沧”,怀海着饱的满热情坚、韧的格性勤奋、态度的,等着待我是机遇的与挑战抓住!这机会,个为单尽自己绵薄之力位.