你常逛的超市，都有哪些不为人知的秘密？
大毛今天去了一趟超市
回来之后在桌上沉思
总之
经过我们宿舍的一番激烈讨论
我总结出了一些超市里比较常见的
你们可能会比较迷惑的点
你常逛的超市
都有哪些不为人知的秘密？
01
为什么很多商品
都用 99 结尾？
你们逛超市这么久
难道就没有点疑惑？
为什么很多商品
都是用 99/98 的价格结尾？
照理说这个价格
一不方便计算二不好找零可能好处就是给穷人省了点点钱
为啥商家就喜欢呢
其实很简单的
商家其实是运用了心理学上的
左位效应
有个解释是
人们都比较关注
价格标签最左边的数字
只要最左边的数字
在自己承受范围内
后面的数字
特别是小数点之后的
就不会太在意了
你一眼看过去
内心第一关注的是那两块钱
会觉得
就很不在意后面的 0.99
商家这样标价
会让你觉得这个还挺便宜的
就会忍不住买还会说服自己
反正今天不用以后也会用
你能多买商家当然愿意
麻烦一点找零了
更何况现在移动支付
滴一扫就完事儿了
02
超市 90% 的利润
来自于你视线平行的货架上
这就要说到一个术语了
叫做黄金陈列线
高度一般是 85~120cm
差不多就是货架的第二、三层
属于眼睛能看到手还很容易拿到
符合人懒惰习惯的绝佳位置
这个位置商家一般会放一些
利润比较高
或者是销售额突出的商品
也有可能是打折急于出售的
所以像我一样比较穷的
可以蹲下来或者仰头多看看
万一有便宜又好用的商品呢
03
写上原价的打折商品
更容易卖出去
逛超市的时候
不是老有东西在打折吗
实际上不管是线上线下
打折商品都这么写
划掉原价给你个优惠价
这其实是利用了沉锚效应
我解释一下
大概意思就是你看到了原价 399
会觉得
噫——这个东西也太贵了
这 399 就是你的锚
当你在看那个 99 现价的时候
你会觉得哦比起原价 399
现价 99 还挺便宜的甚至还有买了就是赚了的感觉
再加上可能售货员告诉你
很多人就会想掏钱了
总的来说是这样的
遇到的话
我劝你们冷静
特别是容易冲动消费的
还是想好自己究竟需不需要需要就算了
不需要买回去又有什么用呢
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