发布时间：2018-01-15 13:20:43
如何自我介绍才精彩
如何自我介绍才精彩
一个同学叫萧信飞，是个插班生。在他初次来到班级里时，他便这样对全班同学做自我介绍:“我姓萧，叫萧信飞。萧何的萧，韩信的信，岳飞的飞。”绝大多数同学对“萧何月下追韩信”的典故和 民族英雄岳飞都很熟悉，这样，同学对他的名字当然印象深刻了，很快他就融入了新班级，老师们也很快认识了他。没有人把他当作陌生的插班生来对待。
把一个人的姓名记全，很自然地叫出来，这是一种简单、直接、能获得好感的方法。因为一个人从出生到死亡，名字就一直和他缠在一起，这是区别于他人的重要标志。所以我们应该刻意记 住别人的名字，并且多去喊他的名字，这样做可以让别人感受到你在关心他、重视他。
自我训练
1.说出自己的名字时要镇定而充满信心。一般人对于自信的人，都会另眼相看。如果你有自信心，对方会对你产生好感。相反，如果你畏怯和紧张，可能会使对方产生同样的反映，并且对你有所保 留，使彼此之间的沟通产生阻隔。
2利用和名人的名字相近的方式来介绍自己的名字，所选的名人比较好是大家都知道的，否则收不到好的效果。
3.也可采用自嘲式的方法来介绍自己。如刘美丽介绍自己时说:“不知道父母为何给我取
“美丽”这个名字。我没有标准的身高，也没有苗条的身材，更没有漂亮的脸蛋，这大概是父母希望我虽然外表不美丽，但不要放弃对一切美丽事物的追求吧。”
4.在自我介绍中，要尽量避免夸张，一般不宜用“很”“第一”“”等表示极端的词来赞美自己。如果对自己做过多的夸耀，反而会引起他人的反感。
怎样做产品介绍
怎样做产品介绍
我们经常会听到有人这样评价销售员:“王婆卖瓜，自卖自夸”。的确，销售员向客户推销产品，只有把产品的各项优点和特色，也就是卖点向客户充分传达，客户才有可能产生兴趣，进而完成购买 。但在这个过程中，过分夸大产品的优点，势必那些让对产品市场比你还了解的客户因此不再信任你;而那些不知情的客户购买产品后，如果发现产品并没有达到你所夸耀的程度，就会对你产生抗拒和厌 恶的心理，不会再继续购买你的产品。因此，销售员介绍产品，切不可过分夸大或吹嘘产品的功效。
销售情景:
某药品销售员来到一家医院，找到医院负责人后，他对负责人说:“这是一种新开发的治疗肝癌的药，对所有的患者可以说是药到病除。”
听了这话，这位负责人很生气，愤愤地对这位销售员说:“你也真敢吹牛，现在世界上都没有治愈肝癌的药品，而且这种药我们也试用过，效果并不好。”于是他谢绝了销售员的推销。
事后，院长问这位负责人:“这种药真的没有疗效吗?”
负责人回答:“其实还是有一定效用的，它确实可以使一些肝癌患者病情减轻，但并没有像他说的效果那么好。我们都知道肝癌是现在世界上正待攻克的难题，哪里有什么新药可以治愈。如果他把市 场试用情况如实告诉我，还是可以接受的。但他为什么要无端夸大产品的优点呢?”
分析:
案例中，这位药品销售员之所以会被医院药品采购的负责人拒绝，是因为他这些关于药品的不实介绍引起了对方的反感，所以推销工作不能顺利进行。
随着市场竞争的日趋激烈，销售员为了推销产品，增加业绩，往往会对产品进行各种各样的宣传，但任何一种宣传都要诚实，要实话实说，要对消费者负责。不能为了一时的销售业绩，就夸大产品 的性能和价值，虚假的宣传只会赢得暂时的客户，却会失去更多的长久客户。
那么，销售员应该如何避免夸大介绍呢?
1.语言平实、介绍产品要客观
美国首屈一指的个人成长人士博恩·崔西说过:“说尽优点，不如暴露一点点真实。”销售员在介绍产品的时候，要尽量简单明了，避免啰唆和聒噪，这样不但可以突出产品的特性，还让客户容 易接受。
一个销售员说:“这位小姐正是买了廉价的化妆品，结果造成皮肤过敏，整个脸都肿了，想想真是得不偿失!我们的化妆品是正规厂家生产的，虽然价格贵些，但它是通过国家质量检测的，质量有保 证。虽说多花些钱，但可以获得安全、健康的确保。”
这位销售员说的就比较客观，既明确地表达了自己产品的优点，又提醒客户不要图便宜用那些廉价的化妆品。这样客户会觉得你是诚实的人，也会容易地接受你。
另外，销售员应该注意，在介绍产品时，资料要真实可靠，因为它展示的是该产品的主要功能和特性，如果存在虚假信息，必然会产生不利的影响。
2.扬长避短地介绍产品
客户自己也明白，任何产品都不可能是完美无缺的，都存在好的一面，以及不足的一面。作为销售员，我们应该站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优势，对于产品的缺点，要懂得尽量去回 避，而不是去欺瞒。因此，不管客户是否需要，你都要将你的产品所能带给他的益处一一介绍清楚。
扬长避短是一种口才技巧，其目的是为了转移客户的注意力，要大力强调产品的特色和优点。而对于客户没有提到的产品缺点，销售员就不要画蛇添足地多说，否则就会令自己的产品缺点曝光，阻 碍销售工作的顺利进行。
3.切忌无中生有，欺骗客户
一般来说，客户购买产品，或多或少都对产品有些了解。如果我们说话无中生有，存在虚假成分，客户会觉得你在欺骗他，本来交谈好的事会因此而泡汤。
“我们的减肥产品，保准你在十天内减掉五十斤……”
“我们的衣服面料非常好，这件衣服你起码可以穿上十年……”
“使用我们的化妆品，能让你脸上的痘痘全部消失……”
“这个药品包治百病……”
以上的话，客户即使对产品一点也不了解，也明白是销售员在吹嘘，客户听了要么会与你争辩，要么就干脆不再听下去，这两种情况对销告员来讲，都是非常糟糕的。
所以销售员应注意，介绍产品作用时，要真实可靠，不能夸夸其谈，要展示自己产品的主要功能和特性。如果存在虚假，就会影响产品和你的可信度，切记不要因小失大。
总之，销售员在向客户介绍产品的优点时，要实事求是地根据产品的长处来介绍产品，切忌过分夸大产品的优点，这不仅是销售员的重要口才技巧，也是销售员的基本素养。
如何做产品介绍
如何做产品介绍
介绍产品是销售中的重要环节，也是影响客户决定的关键阶段。如果在这个阶段销售员运用具有诱惑力的生动的描述，再加上客户的亲身感受和尝试，往往可以让客户产生更强的购买欲望。所谓“ 百闻不如一见”，能见到真实的产品，并且能够亲身感受、试用产品，必然会更大程度地提高客户对产品的兴趣，提高销售业绩。而且，无论你对产品的介绍是如何美妙，客户心中总是存有疑惑的，不 如让客户亲身体验产品更痛快。客户亲身体验产品，还可以省去销售员很多话语，产品的性能和特点客户都能在亲自体验时感受到，不需要你费尽心机去说服。
一天，乔·古拉德在汽车公司的展厅中看到一位女士，她围着一辆崭新的车转来转去，显出特别喜欢的样子。于是古拉德就上前为她介绍这辆车的性能，并对她说:“女士，你可以坐上去试试看。”
这位女士显得很惊讶:“对面的车行里每辆车都写着‘请勿触摸’，你们的车真的可以试试吗?”
“当然可以。”古拉德微笑着说。
这位女士坐在车里操作了一番，说:“这款车真不错。”
“那你决定买这辆车吗?”
“我再考虑下吧，不知道我丈夫同意不同意。”
“女士，这辆车真正驾驶起来是很舒服的，你愿意的话可以把它开回家体验一番。”
“真的吗?”这位女士觉得很不可思议。
终，这位女士购买了这辆车，因为她把车开回家后，丈夫对这辆车赞不绝口，同意她购买。
上述案例中，销售员乔·古拉德成功地推销出了这辆车。他在让客户参与方面做得很成功，让客户了解到了这款车的方方面面，满足了客户的好奇心。其实每个人都有很强的好奇心，特别是对自己 不太了解的东西，都喜欢亲自接触和尝试。不管销售员推销的是什么产品，如果可以让客户亲自体验，接触产品，就更能够吸引他们，让他们了解产品的性能，从而有更大的把握把产品销售出去。
有的销售员虽然知道让客户体验产品的重要性，但在实际展示产品时并不考虑客户的实际感受，只顾着按照自己的展示方案进行，不让客户更多地参与进来，也不考虑客户对展示效果是否理解和满 意。这样的展示变成了销售员的个人秀，客户在旁边观看时就会逐渐分散注意力，对产品失去兴趣。
那么，在产品展示时，如何才能让客户更多地参与到产品的体验中来呢?
1.让客户亲自体验产品
优秀的销售员会积极创造让客户亲身体验产品的机会，客户也只有对产品有了一些切身的体会，才会在心中对产品有一个好的印象。所以，销售员没有必要舍不得让客户试用产品，反而要在客户试 用产品的时候，有意地引导客户，询问客户的兴趣所在，并让客户亲自感受产品在用户兴趣方面所展示出的性能和特点，满足客户的心理需求。
2.让客户参与到问答活动中来
销售员在做产品介绍时，可以运用一些问题作为每一次产品性能的描述，这样就能让客户更多地参与到产品展示中来。
比如销售员在现场展示打印机的打印品质时，介绍完一种特性后可以问一下客户对打印的质量是否满意，然后再接着讲述产品的另一种特性。
让客户参加到产品展示问答中来，不但可以让销售员更好地控制产品展示的环节，还能更大地引起客户的注意，活跃展示现场的气氛，并且可以更好地引导客户，让其终做出购买的决定。
3.销售员要了解和欣赏自己的产品
让客户亲身体验产品，客户可能会在体验过程中提出一些实际操作时的问题，这些问题可能是销售员在介绍产品过程中没有考虑到的。这就要求销售员要非常了解自己的产品，只有认真操作和使用 过自己的产品，对产品怀有一种欣赏和热爱的心情，才能像产品专家一样回答出这些问题。如果销售员并不欣赏自己的产品，在展示的过程中就会不自觉地流露出厌烦的态度，这必然会影响一些细心顾 客的心态和选择。
**,198*年*月**日出生于**省**县。从小与土地亲近，与自然感情之久毋庸置疑。读书生涯以母亲的《中药学》和父亲的《储粮害虫》发端，与生物学结缘也始于此。
接受了正统的十二年中国基础教育，十二年寒窗乏善可陈。初中两次参加中学生物奥林匹克竞赛，分别取得省区一等奖和特等奖。高中三年，平心而论只拼了半年，用减肥八千克换了一张总分623的高考成绩单。怀着对生物学的一腔热情，力排众议报考了**大学生命科学学院，并被录取。
进入大学，发现理想中之自由开放的象牙塔仍遥不可及，但对我来说已经是如鳅得泥。虽然与中学相比，课程的负担不止增加了倍余，但我更喜欢这种忙碌。基础课的教学，应该不能算得上理想，我想这是国内多数大学的通病。不过，课程本身的吸引力，远远大于我对教学方式的不满。虽然没有在拿到全部的优秀，但也算是顺利通过。英语轻松拿下四级六级，也似小马过河，不是一件异常恐怖的事情。
在顺利完成学习任务之余，课外阅读成了我的最大爱好，三年间省下了别人喝咖啡的钱全部买了书。01年北京，02年上海，每次都把钱包里的钱换成了更加充实的书包里的书。至今，床头的三层书架全部塞满了各种生物学读物，被同学戏称为山大图书馆生物学分馆。为了及时了解科技界特别是生物学界的动态，各种杂志成了我最大的涉猎品，《SCIENCE》《NATURE》千金难求，《SCIENTIFIC AMERICAN》的中文版三年来一期不缺。
在学校，最大的乐土莫过于实验室，即使基础实验成了理工科学生最为诟病的孱头。虽然无法完全掌控实验，但我力争求变，看到自己的思想被证实或被否定，实在是一件乐事。儿时与土地的亲近和十几年住院（live in THE hospital）生活让我对实验操作本身颇有体会。特别是动物实验，被同学叫去在扎满耳孔的兔子耳朵上寻找立针之地的往往是我。三年来，十几门实验课，门门都是优秀，每每成为实验同伴偷懒的理由，这也是大学时光里的一个美好的回忆。
闲暇之余，背上帐篷和睡袋，深入济南南部的山山水水中，虽然没有云南风光旖旎，还是能寻找到一份城市中失落已久的难得清静。带上地质锤和放大镜，张夏、山旺，都是好去处。和奥陶纪、寒武纪、第四纪的生灵们打个招呼。虽然还上升不到分子的水平，也算是对进化的小小研究了。
说到进化，2003年的春天，非典疑云笼罩京城之际，我和几个朋友受邀到中央电视台科教频道与南京大学、天津大学的朋友一起参加关于恐龙灭绝的话题的讨论。我们提出的复原恐龙生殖生态模型的观点得到了著名古生物学家董枝明和甄朔南的一致肯定。从北京赶回济南后五天，非典隔离开始。同样因为非典，中央台的节目录制陷入停顿，我们的节目有幸被重播四次之多，希望我们的观点能够得到更多人的认可。
不过，比之讨论恐龙灭绝，我更喜欢探讨生命的诞生。在这里，进化不仅仅是一个生物学课题，更是一个哲学命题。我对进化生物学及进化基因组学的认识将在下面的一篇小文中展开，在此就不加赘述了。
最后，三年大学生活行将结束，未来的研究生生活即将展开。对我来说，中科院系统始终是我的唯一选择，我需要的是一个纯粹的研究氛围。昆明动物所正是这样一个地方。不管是我目前主攻的动物发育方向，还是我的兴趣所在--进化生物学方向，昆明所都有国内顶尖的教授和实验条件。如果能有幸成为昆明所的一员，在如此优秀的研究条件下工作，还有什么可以说的呢。
在大生毕学业就业时,试面一个是常重非的要过程,些大有学在这个生过程感中到知不措所或,者做得好不,自己使在求中职因小失,大达到不成.功果如图在短短几分试钟内吸引面试的注意力,你官的介简然要是浓当缩的品.所精以前奏,一般一句话用述陈己的自本特征即基可.后迅然进速正题入,选或择自最己以引为的傲历叙述,或介经绍己的自处.面试官一长般承接你的自会介绍发我,所以问做自在我介绍时好不最要提别特于讲难清楚事情的比较和抽的概象,念铁钢人才网供一篇提学生大自我绍范介文,以参考.
供
我 是xx学x校x专业x年x级学生.业将毕至又一,新个始即开将来到,等着我继续努待力奋、斗迎接战.时挑光飞,将梭着带童年的梦、青年的理想离开学校,想上工走岗作位大学.年四是思想我、知结识及心理、构生长熟成的四年惠.于理大学的工浓学厚习、创新氛围,融熔中四年使我成其一名复合型人为.才
在 学大年是四思我、想知识结及心理构生、长熟成四年的在大学期间,我.认真学习专业能技掌握,了强较专的业识知并,理论把识运知用到践中去实获得,X年xx月X期暑“下乡”三会社践活实论动文等奖和x一x年xx湘月市潭四第大学届科生技创竞新一赛奖等此.外我还,入加了学院生联合会学和生讯通.社在学生会期院间表现突,出由干,事被拔为选院社联团合管会部副部理长后来,转,而做生学通讯负社责人,作为校新区生学讯社通负责的,负责新人区学生通讯社校的建组作.在院工委宣传党的部导指下,经过南北区同事的校结努团,从力无到,成功有地组了新建区校学通讯社,生并接下在来的年一中又成,地功组了三织区校生学讯社记者培训工作,三通区校生通学社讯论赛辩在此期.,由间工作努于力表,现突,被院党出委宣部传评“为优秀生学部干.”
学大三级,年以我异的优绩成表与现光荣,加入了地国共产中党.加这入先个进团的,是我人生的一体升华次在.保先育教中我更是,严格求要己,自带身边领学,一起同进.曾获步精文明神先个人称号.在参加进义务献后血,我让加懂得更珍生命惜热,爱活生.假中期,根我专据业特,在电脑长司参公社会加实践,这对我的验经累积起了到其极要的重用作.取考了动机驾车驶照执(C).型对即将入社步的我会充满了信心,.“长破风会浪有,时挂云直济帆沧”,怀海着饱的满热情坚、韧的格性勤奋、态度的,等着待我是机遇的与挑战抓住!这机会,个为单尽自己绵薄之力位.