发布时间：2018-01-15 13:20:34
自我介绍的几个基本原则
自我介绍的几个基本原则 一、注重神态
充满自信，从容大方，清晰地说出自己的姓名、职务，态度要不卑不亢，眼睛看着对方，并用眼神、脸部表情表示自己的友善和热诚。
不管是对谁，即使是对下级、晚辈也不能摆出一副高傲、目空一切的神态，切忌PR喘模糊的自我介绍，流露出羞怯、自卑的心理，这样会给对方留下不良的印象，有碍交际深入。
二、注意繁简
自我介绍包括以下基本内容:姓名、年龄、籍贯、职务、工作单位或地址、文化程度、主要经历、特长或兴趣等等。在自我介绍时，要根据不同场合的要求决定介绍的繁简。一般联系工作、宴会、发言前的自我介绍宜简明扼要;而在应聘、交友等场合应详尽一些。不管是繁是简，介绍的信息都要有助于谈话的继续进行.
三、注意分寸
自我评价一般不宜用“很”、“”等表示极端的词。不要过分夸耀自己，当然，也不必有意贬低自己。总的说，自谦是一个基木原则。
自我介绍可注意使用以下的技巧:
1.巧用“我”字。自我介绍少不了说“我”。但过多地出现“我”字，会给人突出自我、标榜自己的印象。因此，首先要尽量少用“我”字，多运用承前省略主语句式;其次，要以平和的语气、平缓的语调说出“我”字，目光要亲切、自然;后，要尽可能用“我们”来代替“我”。
这样，则可以缩短双方的心理距离，促进感情交流。
2.巧报姓名。自我介绍少不了“自报家门”，并加以注释。因此，自报得巧妙，会使对方很快记住你的名字，并留下深刻的印象。自报家门时，切忌借助别人威望给自己贴金的介绍，也不要靠“吹”来取悦对方。这样的介绍给人的印象可能会深刻，但却不会是良好的。
3.借助名片。交换名片已成为现代社会广泛应用的一种庄重、文雅的交际方式。递送名片时要双手恭敬地递给对方，并附带说一句“请多关照”或“请多联系”。
第一次见而要自我介绍，熟人之间见面时就要互相称呼。称呼主要用来表达对交际双方关系的认定，也可作为交谈的起始语。在社交场合中，人们对别人如何称呼自己是十分敏感的，称呼得当，能使双方产生心理的相容，使交际顺利起来;称呼不当，则会产生隔阂，使交际出现障碍。 以上是上海口才学校小编为您整理的关于自我介绍的几个基本原则的全部内容。
销售如何介绍产品更有效果
销售如何介绍产品更有效果
销售员的口才集中体现在对商品的介绍上。商品在品质、品种、等级、规格、花型、色泽、款式等方面都有不同，鲜活类的商品还有老与嫩、死与活的差别。那么，销售如何介绍产品更有效果？苏州口才 学校小编提示，作为一个销售员，不能面面俱到地介绍，因此 ，更多情况下应根据不同商品、不同客户做重点介绍，具体应做到三点。
1.根据不同的商品特点
苏州口才学校小编举例：例如，商品按购买方式的不同划分，可分为日用商品、选购商品和特殊商品。日用商品一般来说价格低、消耗快，不需仔细挑选。人们对商标、厂家没有特殊的偏爱，通常采取就 近购买原则，属于习惯性购买。 这时，销售员不必详细介绍商品，而应该迅速取货结账，并比较好能记住常客常买的东西。这样，当客户一进门时，就招呼说:“您来了，要瓶酱油?”这会使客户心里感到很温暖。
当选购商品价格比较高时，客户对其价格、质量和样式等方面较重视，但常常仅凭借感觉购买，或者是看中了商品的某一特点，或者是听了别人的介绍，或者是看到大家好像都在买，自己也就跟着买，属于冲动 性购买。因此，销售员要抓住客户的瞬间心理特征，多在商品价格、质量、式样或行情的介绍上做文章。
特殊商品是一些为了满足客户的某些特殊偏好的、高档的商品。客户对商标、厂家和商品的使用性能有较多的了解，在购买前一般往往都有预定的计划，属计划性购买。这时，对于产品的介绍要细致，服务要十 分周到，即使知道客户不买也要热情耐心地进行介绍，这样才能为客户的消费打下基础。
此外，商品按其生命周期，又可分为试销商品、畅销商品和滞销商品，销售员对不同类型商品的介绍也应有所区别。对试销商品，销售要突出其“新”的特点，并宣传这个厂家的其他产品，以产品带动新产 品;对 畅销商品要介绍畅销的相关情况，突出商品的商标和品牌，树立产品和企业的市场形象;滞销商品则应突出介绍其价格低廉，主要吸取那些寻求廉价商品的客户。
2.针对客户的固有心理
固有心理是由于受到人们的年龄、性别、职业、阶层、民族等要素的影响而形成的较为稳定的心理特征。苏州口才学校小编举例：如年轻人的好奇心理，老年人的恋旧心理;女人重价钱，男人重质量;同是 女青年，青年女工好艳丽，知识分子重淡雅……这些心理都可左右客户购买的取向。销售员话说得好，就能使本来就想买的客户更加坚定其想法，使本来还犹豫的客户进一 步作出买的决定;如果话说得不好，往往会 产生相反的结果。如，向年轻人卖衣服，就应突出其款式的新颖，苏州口才学校小编举例：比如说:“这是今年才流行的新式样”;对老年人，则应看重介绍其质地坚固、做工精细，说:“这是 产品，老 字号，十多年来一直非常畅销。”如果向老年人介绍商品的样式新颖，他们可能会因文化冲突及其他原因而掉头就走。
3.抓住客户的瞬间心理
销售如何介绍产品更有效果？人们会因为年龄、职业、阶层、民族等因素而形成一定的心理品性，但它会因具体的时空、人事等因素产生瞬间的心理特殊，它也会导致客户突然改变决定。因此销售员说话必须抓 住这种心理，方法有以下几种 类型:
提醒客户注意某个时间、事情，苏州口才学校小编举例：如:“您看，这是一种智力玩具。今天是儿童节，不买一件回家送给孩子吗?”你也可以对外地的客户说:“这是我们这里的特产，远近闻名。您出差 来一趟也不容易，不妨买些带回 去吧。”
另外，也可以试着分析客户的特点，苏州口才学校小编举例：比如说:“您这么高大的身材，穿这件衣服太紧了，它的颜色也老气了些，您看那件怎么样?”
再者，可以刺激客户的积极性。如果某件商品有很多人买，在旁边的客户心里可能都会想:“他们在买什么呀?也许是好东西!”这时，销售员不妨抓住这种瞬间心理，吹喝上几句:“快来呀，如果来得晚了就没了 。”从而把周围的客户吸引过来，这种方法尤其对女客户十分奏效。
苏州口才学校小编提示：销售员话说得好，就能使本来就想买的客户更加坚定其想法，使本来还犹豫的客户进一步作出买的决定;如果话说得不好，往往会产生相反的结果。
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介绍称呼的交际礼节
交际中的礼节主要体现在初次见而的自我介绍和见面时的称呼问候上。自我介绍就是自我推销。人与人之间的相识往往是从自我介绍开始的。从某种意义上说，自我介绍是进入社交的一把钥匙，关系到能否顺利地打开社交之门。可见，善于自我介绍是很有必要的。如何在自我介绍时既能展现自己，又能给人留下一个彬彬有礼的美好形象呢?
自我介绍有以下几个基本原则:
一、注重神态
充满自信，从容大方，清晰地说出自己的姓名、职务，态度要不卑不亢，眼睛看着对方，并用眼神、脸部表情表示自己的友善和热诚。
不管是对谁，即使是对下级、晚辈也不能摆出一副高傲、目空一切的神态，切忌嗫嚅模糊的自我介绍，流露出羞怯、自卑的心理，这样会给对方留下不良的印象，有碍交际深入。
二、注意繁简
自我介绍包括以下基木内容:姓名、年龄、籍贯、职务、工作单位或地址、文化程度、主要经历、特长或兴趣等等。在自我介绍时，要根据不同场合的要求决定介绍的繁简。一般联系工作、宴会、发言前的自我介绍宜简明扼要;而在应聘、交友等场合应详尽一些。不管是繁是简，介绍的信息都要有助于谈话的继续进行。
三、注意分寸
自我评价一般不宜用“很”、“”等表示极端的词。不要过分夸耀自己，当然，也不必有意贬低自己。总的说，自谦是一个基木原则。
自我介绍可注意使用以下的技巧:
1.巧用“我”字.自我介绍少不了说“我”。但过多地出现“我”字，会给人突出自我、标榜自己的印象。因此，首先要尽量少用“我”字，多运用承前省略主语句式;其次，要以平和的语气、平缓的语调说出“我”字，目光要亲切、自然;后，要尽可能用“我们”来代替“我”。
这样，则可以缩短双方的心理距离，促进感情交流。
2.巧报姓名。自我介绍少不了“自报家门”，并加以注释。因此，自报得巧妙，会使对方很快记住你的名字，并留下深刻的印象。自报家门时，切忌借助别人威望给自己贴金的介绍，也不要靠“吹”来取悦对方。这样的介绍给人的印象可能会深刻，但却不会是良好的。
3.借助名片。交换名片己成为现代社会广泛应用的一种庄重、文雅的交际方式。递送名片时要双手恭敬地递给对方，并附带说一句“请多关照”或“请多联系”。
第一次见而要自我介绍，熟人之间见而时就要互相称呼。称呼主要用来表达对交际双方关系的认定，也可作为交谈的起始语。在社交场合中，人们对别人如何称呼自己是十分敏感的，称呼得当，能使双方产生心理的相容，使交际顺利起来;称呼不当，则会产生隔阂，使交际出现障碍。 以上是佛山口才学校小编为您整理的关于介绍称呼的交际礼节的全部内容。
**,198*年*月**日出生于**省**县。从小与土地亲近，与自然感情之久毋庸置疑。读书生涯以母亲的《中药学》和父亲的《储粮害虫》发端，与生物学结缘也始于此。
接受了正统的十二年中国基础教育，十二年寒窗乏善可陈。初中两次参加中学生物奥林匹克竞赛，分别取得省区一等奖和特等奖。高中三年，平心而论只拼了半年，用减肥八千克换了一张总分623的高考成绩单。怀着对生物学的一腔热情，力排众议报考了**大学生命科学学院，并被录取。
进入大学，发现理想中之自由开放的象牙塔仍遥不可及，但对我来说已经是如鳅得泥。虽然与中学相比，课程的负担不止增加了倍余，但我更喜欢这种忙碌。基础课的教学，应该不能算得上理想，我想这是国内多数大学的通病。不过，课程本身的吸引力，远远大于我对教学方式的不满。虽然没有在拿到全部的优秀，但也算是顺利通过。英语轻松拿下四级六级，也似小马过河，不是一件异常恐怖的事情。
在顺利完成学习任务之余，课外阅读成了我的最大爱好，三年间省下了别人喝咖啡的钱全部买了书。01年北京，02年上海，每次都把钱包里的钱换成了更加充实的书包里的书。至今，床头的三层书架全部塞满了各种生物学读物，被同学戏称为山大图书馆生物学分馆。为了及时了解科技界特别是生物学界的动态，各种杂志成了我最大的涉猎品，《SCIENCE》《NATURE》千金难求，《SCIENTIFIC AMERICAN》的中文版三年来一期不缺。
在学校，最大的乐土莫过于实验室，即使基础实验成了理工科学生最为诟病的孱头。虽然无法完全掌控实验，但我力争求变，看到自己的思想被证实或被否定，实在是一件乐事。儿时与土地的亲近和十几年住院（live in THE hospital）生活让我对实验操作本身颇有体会。特别是动物实验，被同学叫去在扎满耳孔的兔子耳朵上寻找立针之地的往往是我。三年来，十几门实验课，门门都是优秀，每每成为实验同伴偷懒的理由，这也是大学时光里的一个美好的回忆。
闲暇之余，背上帐篷和睡袋，深入济南南部的山山水水中，虽然没有云南风光旖旎，还是能寻找到一份城市中失落已久的难得清静。带上地质锤和放大镜，张夏、山旺，都是好去处。和奥陶纪、寒武纪、第四纪的生灵们打个招呼。虽然还上升不到分子的水平，也算是对进化的小小研究了。
说到进化，2003年的春天，非典疑云笼罩京城之际，我和几个朋友受邀到中央电视台科教频道与南京大学、天津大学的朋友一起参加关于恐龙灭绝的话题的讨论。我们提出的复原恐龙生殖生态模型的观点得到了著名古生物学家董枝明和甄朔南的一致肯定。从北京赶回济南后五天，非典隔离开始。同样因为非典，中央台的节目录制陷入停顿，我们的节目有幸被重播四次之多，希望我们的观点能够得到更多人的认可。
不过，比之讨论恐龙灭绝，我更喜欢探讨生命的诞生。在这里，进化不仅仅是一个生物学课题，更是一个哲学命题。我对进化生物学及进化基因组学的认识将在下面的一篇小文中展开，在此就不加赘述了。
最后，三年大学生活行将结束，未来的研究生生活即将展开。对我来说，中科院系统始终是我的唯一选择，我需要的是一个纯粹的研究氛围。昆明动物所正是这样一个地方。不管是我目前主攻的动物发育方向，还是我的兴趣所在--进化生物学方向，昆明所都有国内顶尖的教授和实验条件。如果能有幸成为昆明所的一员，在如此优秀的研究条件下工作，还有什么可以说的呢。
在大生毕学业就业时,试面一个是常重非的要过程,些大有学在这个生过程感中到知不措所或,者做得好不,自己使在求中职因小失,大达到不成.功果如图在短短几分试钟内吸引面试的注意力,你官的介简然要是浓当缩的品.所精以前奏,一般一句话用述陈己的自本特征即基可.后迅然进速正题入,选或择自最己以引为的傲历叙述,或介经绍己的自处.面试官一长般承接你的自会介绍发我,所以问做自在我介绍时好不最要提别特于讲难清楚事情的比较和抽的概象,念铁钢人才网供一篇提学生大自我绍范介文,以参考.
供
我 是xx学x校x专业x年x级学生.业将毕至又一,新个始即开将来到,等着我继续努待力奋、斗迎接战.时挑光飞,将梭着带童年的梦、青年的理想离开学校,想上工走岗作位大学.年四是思想我、知结识及心理、构生长熟成的四年惠.于理大学的工浓学厚习、创新氛围,融熔中四年使我成其一名复合型人为.才
在 学大年是四思我、想知识结及心理构生、长熟成四年的在大学期间,我.认真学习专业能技掌握,了强较专的业识知并,理论把识运知用到践中去实获得,X年xx月X期暑“下乡”三会社践活实论动文等奖和x一x年xx湘月市潭四第大学届科生技创竞新一赛奖等此.外我还,入加了学院生联合会学和生讯通.社在学生会期院间表现突,出由干,事被拔为选院社联团合管会部副部理长后来,转,而做生学通讯负社责人,作为校新区生学讯社通负责的,负责新人区学生通讯社校的建组作.在院工委宣传党的部导指下,经过南北区同事的校结努团,从力无到,成功有地组了新建区校学通讯社,生并接下在来的年一中又成,地功组了三织区校生学讯社记者培训工作,三通区校生通学社讯论赛辩在此期.,由间工作努于力表,现突,被院党出委宣部传评“为优秀生学部干.”
学大三级,年以我异的优绩成表与现光荣,加入了地国共产中党.加这入先个进团的,是我人生的一体升华次在.保先育教中我更是,严格求要己,自带身边领学,一起同进.曾获步精文明神先个人称号.在参加进义务献后血,我让加懂得更珍生命惜热,爱活生.假中期,根我专据业特,在电脑长司参公社会加实践,这对我的验经累积起了到其极要的重用作.取考了动机驾车驶照执(C).型对即将入社步的我会充满了信心,.“长破风会浪有,时挂云直济帆沧”,怀海着饱的满热情坚、韧的格性勤奋、态度的,等着待我是机遇的与挑战抓住!这机会,个为单尽自己绵薄之力位.