首页 ›› 优选小说 ›› 花开有晴天小说 ›› 58、遇上白富美
两人再次见面，是在第二天早上，酒店的餐厅。
向晴到餐厅的时候，李苏航早已经吃上了。她去选了一盘食物坐在他对面。
向晴神情尴尬。
“我……昨天是不是发酒疯了？”
“有点。”
“我都不记得了。可是昨天那个真的不是酒，水果味的饮料，我没多想。”
“你以后能注意点吗？”
“嗯！我……昨天发疯厉害吗？”她怯怯地问他。
“还好。”
“喂，既然不怎么厉害你为什么要让我淋那么久的冷水？大冷天的，你看，我现在还有感冒的迹象。”听说自己疯得并不厉害，向晴有些抱怨他的冷酷。
“有本事不乱喝东西。”他并没有多余的解释。
“你……今天怎么安排的？”她问他的行程，今天，铁定要正式工作了。
“我今天去赵梁的公司，还有他介绍的几个朋友，自己还有点私事。你呢？怎么安排的？”
“我今天去百馨和益民两家连锁，上午下午各一家。”这是向晴做了功课的，鹤城最具代表性的两家企业。
“好，分头行动。晚上碰头。”他干净利落地交待了今天的安排。
上午，向晴去了百馨连锁。百馨在当地还有挺有名气的，虽然没有益民有名气，但是，它是是稳打稳扎为基础，门店数量虽然不多，但是每一家的质量都很好。店面大，位置好，赢利能力不错。向晴先去百馨的原因是，她记着李苏航的那句话，小一点的客户，也许更温暖。她想从比较容易的骨头开始啃，就像考场上做数学题，先做容易的，可以确保得分。
向晴去了采购部，排了一段时间的队才有幸见到了百馨采购部的负责人何经理。向晴向他详细介绍了洁雅系列产品及它现在在省城的市场占有情况，何经理仔细看了产品的相关资料，对向晴说：“这个还是新产品，又没有广告支持。我们不能现金采购。”
李苏航说过，外地市场，如果不是现金采购，宁愿不做。要不然，收帐和成本都不低。
“何经理，我们这款产品市场定位很好，现在在省城已经遍地开花，还有，您这边的百货业巨头易美百货也已经进了货，相信很快就会成为市场上的畅销品，我今天来，主要是来和你谈谈产品的，您不一定要今天就答复我。我将相关资料留在这边，哪天您觉得想引进这个产品了，您和我电话联系就是。不过，我们的政策是先款后货。现金采购，我们有赠送政策，公司层面的利润很高。”向晴耐心地向何经理解释。
“易美已经进了？”何经理还是很敏锐的。易美就是赵梁家的，昨晚他不是胸脯拍得天响肯定会进吗？向晴借了这个势。
“是的，不过，上架的话可能还要一周左右的时间，你要不相信，下周您可以去他们家的超市看一看，我们是控销品种，全国统一价格，商场和药房相互促进相互带动。这本身就是一种广告效应。”
“除了是新品没有名气，其它，我都看得上。”何经理倒也是个直爽人。
“其实，我们更希望在药店销售。我们的产品，是按照药品的标准生产的，生产标准和生产工艺都是最顶尖的，在药店有专业的药学人员一对一的宣讲，更容易让消费者接受，我们想传达一个精神，好东西，贵得有理由。”向晴现在说起来，一套一套的，当然，产品的品质是第一位，所以，她才有这样从容自豪的底气。
“呵呵，小向啊，你还真是挺会说的，说得我都有些动心了。这样吧，资料你留下，你的联系方式也留下，我们和门店沟通之后，如果确实需要引进，会尽快和你联系。”何经理虽然没有给肯定的答复，但是，态度和方向是好的。他看了一眼向晴递上去的名片，“哦，原来你是远航仁康公司的，我们公司和你们公司在药品方面有很多往来的。”
“是的，我们公司原来从来没有涉足非药品这一块，不过，药店经营像百货店一样多样化，这将成为一个趋势，所以，我们会在大健康这一块做更多的尝试。”
“嗯，你们的信誉我们信得过。”
“那我先将资料留下，你有需求联系我，过段时间我再来拜访您。”向晴将资料和样品整理好交给了何经理。
虽然业务没有谈成，但是希望还在，向晴并不气馁，她拿着何经理的名片，想的是，如果他没有主动联系她，她应该在什么时候再次和他联系。现在，作为一名熟练工，她在跑业务的时候，讲什么话，用什么招，一环套一环，她都会在内心设计好。并且她一般会做好几个预案，这样，有备而来，才会从容，不会仓促零乱。中午，李苏航没有联系向晴，因为说了晚上碰头，中餐自然是各自解决。
向晴看到附近有一个小吃街，虽然是来出差的，但是，要会开解自己的心情。作为一名吃货的她，这个时候决不会去KFC吃腻人的汉堡，也不会去吃什么商务套餐，她现在只想去小吃街去大快朵颐。
果然，里面内容丰富，煎饼、米豆腐、各式泡菜，看得她眼花撩乱，她买了五六种，坐在长椅上尽情地享用。
吃饱喝足之后，还不到一点。她又继续坐在那里休息了下，还蹭了一下公共网络，一点半，她开始出发去她早早安排好的下一站：益民连锁。
益民是当地最大的药品零售连锁，算是山大王那种。外地的一些上市公司想到这里分一杯羹，都是铩羽而归。它实力雄厚，产业链完整，涉足了从原材料到生产、销售的各个领域。很多店面的门面都是自己购置，没有房租压力，敢和别人打价格战，员工培训和服务方面也很到位，因此，龙头老大的地位无人撼动。
因为公司比较牛，向晴特意将它安排在下午。第一次上门，她并不抱太大的希望。上午的百馨尚未谈妥，益民更是未知数。要这样的公司现金引进她的品种，她不说没一点可能的扫兴话，至少也不是一次就搞得定的，毕竟在这里人生地不熟悉，外来的和尚不好念经。
两点半，向晴按照事先查到的地址来到益民堂连锁总部。宏伟的办公楼，非常气派。向晴在一楼服务台问到了采购部的楼层，登记之后，来到采购部。负责非药品采购的专员正在接待客户，向晴坐在采购部门外等着。
等了将近一个小时，还没轮到向晴，向晴只好安静等，时不时朝里面张望一下。
“咦？你……你是不是那个姨妈巾厂家的？”一个穿着益民公司工作服的女孩子站在她面前。
“是的，您是？”向晴绞尽脑汁想在哪里见过这个女孩子。是从别的公司跳槽来这里的？她实在想不起她会在这里有熟人。
“你不记得我了？你们在超市推销姨妈巾，我表妹病了，你们将我们送去医院。”女孩比向晴激动多了。
“哦……想起来了。是你表妹啊，她都好了吧？”向晴恍然大悟。当时还真没去多想，现在她一提起，确实，她是上次那个紫衣女孩。
“挺好的，一直在念叨想感谢你们，但你们当天悄悄地走了，姓名电话都没留下。”
“小事一桩，举手之劳，不足一提。你在这边上班？在哪个部门？”
“财务部。”
“哦。我今天来找采购部的，想推广一下我们这款产品。对了，你那天不是买了吗？用了吗？”向晴像遇到知己般问她的试用心得。
“挺好的，我还一直在建议他们引进，不过，我们这边还没上市吧？没想到，你就来了，来得挺快的。”女孩子给了好评，向晴心情愉快。
“没办法，要占领市场就得抢时间。希望你在公司为我们多多美言。”向晴不想耽搁别人的时间，还是说了句客套话。
“没问题。请随我来，我介绍采购负责人给你认识。”“真的吗？太感谢了。”向晴没想到她这么爽快。朝中有人，就是不同。
“我叫颜子君，你呢？”女孩子自我介绍。
“我叫向晴，这是我名片。”向晴将名片递给她，她收进了口袋。
她居然直接带她到了采购总监的办公室。向晴觉得她是不是有点没拎得清，一个小业务，直接到这么高级别的人这里，人家会待见吗？
“这是我们采购总监张总。”她介绍眼前的一个中年男子。
“张总好。”向晴赶紧招呼。
“张总，我的朋友，做了一款卫生巾，挺高端的那一种，我用了，感觉不错。我建议我们公司引进过来。”
“哦？产品不错？那好啊。”
向晴立马将名片和产品样品及相关资料递了上去，颜紫君并没有马上离开，她在一旁坐了下来。
向晴看到张总对她非常客气，这个颜子君年纪不大，估计比自己大不了多少，但是，看上去她在公司还是有些人脉的。
“嗯，产品不错，价格空间也还好，那我们谈谈付款方式。这种新品，我们都是销完付款的。”张总告诉向晴。
这早在她的意料之中，向晴看了一眼颜紫君，她刚才说她是她的朋友，她抱歉地笑了笑：“张总，您的意思我能理解，只是，因为我们总部在省城，离这挺远的，公司对于外地市场，现在都是现金销售。这种业务，钱不多，要是还做铺货，公司的运营成本会很高。因为像您这样的公司，我们是直销的，以后，我们会在当地找代理商，那样，您的成本就会增加，利润率估计会要下降百分之二十左右。我们现在还有一些促销政策，刚才给您的资料上注明了。”向晴柔声耐心地解释。
“张总，既然产品不错，利润空间也好，现金就现金吧。首批少进点试着销售就是，打开销路就好办了。”颜子君快人快语，既像是说服，又像是指令。
“好，既然是颜总力挺的，那就照你说的办。我带你去采购部找小黄，我们做完首营之后，就可以付款进货了。”张总站了起来，拿着资料，准备去采购部。颜子君冲向晴眨眼，向晴内心一暖，非常感激。
不对，刚才张总叫她颜总？她是财务负责人？作为财务负责人，付款方面，自然有优势了。
颜子君一直陪着向晴将所有手续办好，已经五点了。
“向晴，到我办公室坐坐，呆会一起吃晚饭。”
“好。我请你，今天你帮了我大忙。”向晴觉得今天一路绿灯，要不是因为颜子君，恐怕又是空手而归。
“我请，你别和我争。第一，这里是我的地盘，第二，上次的事，我都没有谢你的，今天能够碰上，是缘份。你这样的朋友，我交定了。”颜子君是个痛快人。
“这……上次的事真是不值一提。今天，听你的，下次到了省城，你一定记得通知我，我也要好好的尽地主之谊。”向晴觉得再和她争，就是矫情了。她一直陪着她走流程，摆明了就是出于对上次事件的感激，恭敬不如从命，对方心里会好受些。
“好！”“子君，上次是到那边出差吗？”
“不是，我姨妈生日，我是去参加生日宴的。生病的就是我姨妈的女儿。”
“哦，原来于此。”
“你和你男朋友都是热心人，好难得。”颜子君由衷的赞美。
“男朋友？哦？你说李苏航？他是我上司，我们部门的经理，不是我男朋友，这次和我一起来出差呢，不过，他跑另外一条线去了。”
“是吗？那赶紧打电话问问他在哪里，叫上他，一起吃个饭。”颜子君挺意外。
两人来到楼上，向晴看到她的办公室门口贴的牌子是：财务总监。难怪下面的人都挺尊重她的。
“子君，没想到你小小年纪，居然在这样的大公司里当财务总监，真是年轻有为。”向晴不免赞叹不已。
“唉，有什么好夸的，不值一提。当初我还真不怎么喜欢学财务。”颜子君不以为然。
“不喜欢学，现在混得这么风生水起。”向晴很是羡慕。
“我爸安排的，没办法，其实啊，要是我自己的想法，想到外面闯荡一番。”原来，她也有一颗不安份的心。各人各命，但对生活的满意度，还真是各不相同。
“你爸……”
“我爸就是公司创始人嘛。”
向晴恍然大悟，她来之前看了相关资料，知道益民的老板姓颜，只是，她刚才一直是很投入的工作状态，没有联想这么多。
趁颜子君接电话，向晴走到走廊给李苏航打电话。
“老李，你现在在哪？忙完了吗？”
“刚忙完，正准备问你情况呢，你，怎么样？”
“我这边还不错，对了，我遇到熟人了。”
“什么熟人？”
“就是上次我们不是送两女孩到医院吗？其中一个就在益民上班，她爸是老板，所以一路绿灯。对了，她硬要请我们吃饭，你赶紧过来吧。”
“吃饭？吃饭就算了吧！你和她说一声吃饭没必要，你发个位置给我，我过来接你，我们自己一起吃饭就好。”李苏航似乎并不想去接受这个感谢宴。
“来吧。盛情难却，领了人家心意吧。她们家也有很多项生意，实力雄厚，认识一下没有坏处，快过来，我发微、信地址给你。遇上白富美哦，这种好事我绝不忘记你。”向晴不等他回答，匆匆挂了电话，发了个地址给他。
向晴回到颜子君的办公室，她正好也打完了电话，向晴对颜子君说：“我和我们李经理打了电话，我要他赶紧过来。”
“那真是太好了。我已经订好了位子，请你们吃吃我们这边的特色菜。”颜子君非常高兴。
半小时后，李苏航告诉向晴他已经到了楼下。
颜子君立即收拾东西，然后进到她办公室的里间，不久，她换了工作服，打扮一新出来了。
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